Как выбрать что продавать в интернете. Способы заработка на продаже в интернете вещей, интеллектуальной собственности, услуг и партнерских программ. Сувениры и необычные подарки

Как выбрать, что продавать в интернет-магазине в 2018 году? Этот вопрос стоит перед сотнями предпринимателей, которые задумали открыть свой онлайн-бизнес. Рассмотрим основные критерии при выборе товара для продаж в сети, а также предложим идеи для бизнеса.

О чем вы узнаете:

Какие критерии учитывать при оценке товара

Процесс поиска товара, который подходит для дистанционной продажи, считается важнейшим этапом на пути создания прибыльного бизнеса. При подборе подходящего товара необходимо определить две вещи:

• спрос на него;
• ваши финансовые возможности и перспективы развития.

Ведь теоретически реализовать в режиме онлайн можно почти все, но не каждый товар принесет хорошую прибыль. Для выгодных продаж желательно оценить ряд факторов, которые повлияют на выгоду.

Потенциальный объем рынка

Большинство данных о возможном объеме рынка есть в интернете в открытом доступе. Обратите внимание на цифры от Data Insight, Ассоциации компаний интернет-торговли и отдельных участников рынка.

Правда, объем рынка интернет-продаж в 1 трлн рублей, названный экспертами, вам ни о чем не будет говорить. А вот данные о самых популярных товарах – подходящая почва для размышлений о том, что лучше продавать в интернет-магазине.

Статистика показывает, что хорошо реализуются в интернете электроника, одежда, товары для дома и ремонта и т.д.

Для оценки рынка полезна аналитика о его консолидации. Согласно данным 2017 года, в интернет-торговле уже есть сильно консолидированные отрасли, которые имеют серьезных лидеров (например, в сегменте книг есть “Лабиринт” и “Читай город”, в Москве среди продовольственных онлайн-супермаркетов - “Утконос”).

Однако существуют ниши, где есть много малых онлайн-магазинов. Например, в сфере товаров для праздников, продажи цветов, групп стройматериалов.

Есть и универсальные ниши, где хорошо себя чувствуют, как крупные, так и мелкие магазины. Это электроника, одежда, обувь, аксессуары.

Оценить рынок поможет также анализ поисковых запросов. Для этого используется Google Adwords Keyword. Сведения, собранные компанией, позволяют определить, будет ли широкий спрос на товар, какое количество потенциальных клиентов ищут этот товар в интернете.

Определить конкретно, что продавать в интернет-магазине, можно и с помощью сервиса Wordstat от «Яндекс», забив фразу «купить + [название предполагаемого для продажи товара]».

Уровень конкуренции

Как провести анализ конкурентов? Для этого также понадобится интернет. Вбейте в поисковик название товара, который планируете продавать и выберите 5-10 интернет-магазинов с первой страницы. Можете воспользоваться сервисом «Яндекс.Маркет» и посмотреть тех, кто реализует этот товар, там.

Что лучше учитывать при конкурентном анализе интернет-магазинов? Считается, что желательно посмотреть:

• уровень цен (за сколько продают тот или иной товар потенциальные конкуренты);
• посещаемость конкурентов (счетчик от liveinternet может стоять на сайте в открытом доступе, если его нет, подойдет бесплатный сервис Alexa);
• откуда на сайт приходят посетители, каналы и география пользователей (аналитика сайта SimilarWeb);
• по каким ключевым словам переходят покупатели на сайты конкурентов с поиска (возможности платного ресурса SpyWords);
• сколько денег тратят на контекстную рекламу (SpyWords).

Кроме того, перед построением собственного сайта желательно понять, как конкуренты удерживают покупателей на своих интернет-ресурсах, как стимулируют совершить покупку, а также какие способы оплаты предлагают.

Важно! Анализ других интернет-магазинов позволит выяснить, что еще можно продавать в своем магазине (сопутствующие товары, услуги). У вас обязательно появятся идеи, как увеличить средний чек .

Зайдите на сайт конкурента и попробуйте найти товар, положить его в корзину и оформить заказ. Запишите впечатления, подумайте, как вы можете улучшить сервис, который предлагается другим магазином. При анализе уделяйте внимание мелочам:

• есть ли отзывы;
• форма для быстрой связи;
• советы, связанные с использованием продукта и т.д.

Открывая интернет-магазин, воспользуйтесь CRM-системой от Бизнес.Ру. С этим онлайн-сервисом вы сможете управлять ассортиментом товаров, автоматизировать работу с поставщиками, быстро обрабатывать заказы, обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов, проводить акции и анализировать продажи.

Стабильность спроса на товар

Ранее мы писали, что выгодно продать в интернет-магазине получится не каждый товар. Однако есть группа предметов, которые хорошо реализуются, но только в определенное время. Речь пойдет о сезонных товарах и товарах импульсного спроса.

К первым, например, относятся цветы (пик продаж 8 марта и 1 сентября), товары для дачи (пик продаж с апреля по июнь).

Все знают, что продавать летом в интернет-магазине товары для отдыха на море намного проще, чем зимой. Однако в это время не реализуешь товары для зимних видов спорта (пик продаж ноябрь-январь).

Товары импульсного спроса - это те, которые человек увидел случайно, но при этом решил взять. Яркий пример - никому не нужная мелочевка для кухни, купленная случайно на AliExpress.

К таким товарам относятся чай, кофе, шоколад, необычные предметы для дома, аксессуары. Из-за невысокой стоимости уровень их продаж в кризисное время не падает, зато напрямую зависит от активности рекламной кампании магазина.

Важно! Если вы хотите получать прибыль каждый месяц, выбирайте для продажи то, что не подвергается существенным колебаниям.

Насколько стабилен спрос, можно выяснить из сервисов анализа ключевых слов от Google.Adwords и Wordstat от «Яндекса».

Кроме этого, перед открытием интернет-магазина необходимо выполнить ряд действий:

1. Определиться с размерами вложений. Система дропшиппинг (когда поставщик сам отправляет покупателю товар) позволяет работать практически без вложений, однако этим способом много не заработаешь. Если вы будете работать с покупателями напрямую, необходимы средства на выкуп товара у поставщика, ведь часто потребитель расплачивается за товар, когда получает его лично в руки;
2. Найти поставщика с приятными условиями работы, запросить у него прайс. Если поставщик находится за границей, надо узнать, есть ли ограничения на ввоз товара в Россию, нуждается ли он в дополнительной сертификации в нашей стране;
3. Посчитать, какую вы можете поставить наценку (с учетом всех расходов), чтобы выйти в прибыль;
4. Продумать условия доставки (бесплатная доставка несомненно является преимуществом для вашего интернет-магазина);
5. Оценить, используя выводы о конкурентах, сделанные ранее, как можно спланировать рекламную кампанию. Это может быть контекстная реклама, продвижение через социальные сети или даже партизанский маркетинг. Все зависит от товара, который вы продаете;
6. Составить бизнес-план интернет-магазина на основе выводов, сделанных ранее.

В бизнес-план нужно включить:

• тип товаров;
• рыночный анализ;
• анализ положительных, отрицательных сторон бизнеса, возможностей и угроз;
• описание организационно-правовых условий;
• план рекламной кампании;
• расчет выручки и другие финансовые расчеты.

Что продавать в интернет-магазине: идеи и способы выбора ниши

Прежде чем представить идеи товаров, которые будут хорошо продаваться в интернете в 2018 году, напомним о пяти способах выбора ниши:

1. Определите проблему и выявите товары, которые ее решают. Например, рост преступности вызвал спрос на так называемый «рюкзак антивор». Статистика 2018 года это только подтверждает:


2. Найдите продукты, которыми увлечены вы и ваше окружение. Например, если вы любите бегать, можете открыть магазин с товарами для бега. Продавать можно спортивные аксессуары, воду и даже удобные украшения для людей, занимающихся этим видом спорта. Если вы в восторге от новых гаджетов, продавайте новинки. Так, до сих пор наблюдается рост спроса на роботы пылесосы (не говоря уже о квадрокоптерах).

3. Поищите нишу с потенциалом брэндинга. Например, на волне патриотизма в России хорошо раскрутились магазины с тематической одеждой и атрибутикой.

4. Определите товар, спрос на который имеет потенциал к росту. Так, среди мужчин сейчас модно отращивать бороду. Спрос на средства по уходу за бородой увеличился в два раза за последний год. Большой спрос наблюдается в осенне-зимний период, а также перед праздниками (Новым годом и 23 февраля).

5. Определите продукты, которые пользуются популярностью прямо сейчас : поспрашивайте у знакомых, что они собираются покупать. Например, многие подростки сейчас в восторге от Bluetooth-колонок. Рост спроса на них подтверждает статистика:


Предложенные ниши должны подсказать, что можно продавать в интернет-магазине.

Открыв интернет-магазин, попробуйте CRM-систему от Бизнес.Ру для глубокой аналитики продаж. Сервис позволяет в режиме реального времени получать подробную информацию о прибыли и рентабельности товаров, контролировать выручку и все расходы компании, прогнозировать продажи и увеличивать эффективность работы.

Идеи-тренды 2018 года из списка ниже помогут вам определиться с выбором товаров для электронной торговли.

Товары для дома и дачи

Варианты товаров:

• мелочи, облегчающие быт (по типу товаров AliExpress);
• постельное белье и подушки;
• кресло-качели из искусственного ротанга (оригинальные стоят дорого, но можно продавать недорогие заменители);
• гамаки;
• бассейны и лежаки.

Обратите внимание, что товары для дачи характеризуются сезонным спросом.

Цифровая техника и электроника

Пользуются популярностью в 2018 году:

• смартфоны средней ценовой категории;
• Bluetooth-колонки;
• видеокарты (для майнинга);
• роботы-пылесосы.

Детские товары

Это хороший вариант для интернет-магазина, которым будет руководить женщина с детьми. Владелица торговой площадки должна понимать основные тенденции спроса, разбираться в популярных и модных марках.

Спрос на детские товары, согласно статистике поисковиков, падает в 2018 году. Причина в снижении рождаемости и в том, что женщины для поиска товаров для детей пользуются не поисковыми сервисами, а «Яндекс.Маркетом» и социальными сетями. Так что продавать в интернет-магазине детские вещи не так легко.

Однако есть вещи, спрос на которые практически не падает. Среди них:

• детские автокресла;
• детские гамаки (сезонный спрос!);
• самокаты, беговелы и велосипеды;
• детская одежда и обувь.

Многие детские товары относятся к категории импульсивного спроса: женщины в декрете для получения положительных эмоций много времени бесцельно блуждают по интернет-магазинам, незаметно для себя наполняя корзину вещами для ребенка.

Автозапчасти и аксессуары для автомобиля

Замечали ли вы, что магазины с автозапчастями редко реализуют аксессуары для авто? Все потому, что те, кто торгует запчастями, специализируется только на них, ведь надо хорошо разбираться в деталях, аналогах и т.д.

Часто владельцы автомагазинов занимаются только определенными марками, например, «корейцами» или «немцами».

Торговля аксессуарами для авто отлично подходит для тех, кто только начинает разбираться в автомобилях. Однако конкуренция в этой сфере выше. О том, как открыть магазин автозапчастей, читайте .

Уникальные продукты питания

Продукты питания не очень часто продают в интернете, так как потребителю их проще купить в обычном магазине. Однако при специализации на нишевых товарах интернет-магазин уникальных продуктов питания будет иметь постоянных клиентов.

Говоря о нишевых продуктах, мы имеем в виду:

• фермерскую продукцию;
• товары для вегетарианцев;
• особые сорта чая, кофе;
• бады для спортивного питания.

Спортивная одежда и обувь

Количество желающих заняться спортом в России постоянно увеличивается из-за тенденции к здоровому образу жизни.

Предприниматель, желающий открыть свой магазин товаров для спорта, должен сам «крутиться» в этой сфере. Ведь надо разбираться в трендах.

В 2018 году популярны:

• аксессуары для тех, кто занимается спортом (спрос растет даже на банальные коврики для йоги!);
• гаджеты для бегунов и велосипедистов;
• спортивное питание;
• снаряжение для туризма.

Товары для животных

Согласно статистике, в России сохраняется стабильный спрос на корма для животных. Ветеринары регулярно напоминают владельцам кошек и собак, что кормить домашних питомцев едой с общего стола запрещено.

Для экономии люди заказывают корма для животных в больших упаковках с курьерской доставкой.

В 2018 году пользуются спросом:

• корма средней ценовой категории;
• наполнители для кошачьего туалета;
• переноски, поводки и шлейки.

Натуральная косметика

«Органическая» косметика - тренд на рынке косметических средств, который наблюдался в 2017 году и явно будет фиксироваться в течение нескольких лет.

Ее главное преимущество - отсутствие вредных ингредиентов и небольшая вероятность аллергии.

Хорошо продаются в интернете:

• масла;
• косметика на травах;
• корейская косметика;
• индийские товары.

Продвигать натуральную косметику желательно через соцсети и сервисы рекомендаций.

Недорогие товары из Китая

Если вы сомневаетесь в стабильном спросе на перечисленные выше товары, а также боитесь начинать свое дело из-за дорогих товаров, начните с продаж товаров из Китая. Для этого посмотрите на тренды AliExpress, Taobao и других китайских продавцов. И сформируйте собственный ассортимент.

Наш век высоких технологий хорош тем, что многие вещи можно делать, не отходя от компьютера. Например, сегодня совсем необязательно тратить время на поход по магазинам, – все покупки можно сделать в интернете. Это дает возможность начинающему предпринимателю легко основать и успешно развивать бизнес по продаже товаров через интернет. Перед созданием интернет магазина, следует внимательно изучить статистику продаж за последние годы. Если вы поймете, что популярно в 2019 году у потребителей, – ваш бизнес будет приносить прибыль. Однако, полагаться только на популярность не стоит, ведь хлеб, спиртное и табачные изделия весьма популярны, но особой прибыли их реализация не принесет. Так что же выгодно продавать? Итак, согласно данным статистики, можно предположить, что в 2019 году самыми продаваемыми товарами в интернете останутся:

• Смартфоны, планшеты, утюги, фены, пылесосы и прочая мелкая бытовая техника;
• Обувь и одежда;
• Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты;
• Парфюмерия и косметика;
• Лекарства;
• Светодиоды;
• Книги;
• Товары из Китая.

В зависимости от размера стартового капитала необходимо выбрать ценовую категорию того, что будет продаваться в вашем интернет магазине.

По статистике 2019 самыми продаваемыми товарами в интернете являются дешевые товары. В кризисные времена стоимость становится более важным критерием, чем качество. Поэтому бюджетная мебель, недорогая одежда и продукты питания начинают пользоваться спросом. Кроме обычных покупателей, этой ценовой категорией интересуются и бывшие представители «среднего класса».

Что продавать не стоит?

Среди самых продаваемых товаров в интернете в России 2019 года, есть категории, за продажу которых не стоит браться, ввиду жесточайшей конкуренции. К ним можно отнести гаджеты и бытовую технику. Если вы все же решитесь продавать в 2019 самые популярные товары в интернете, то вашими конкурентами будут не только известные и малоизвестные торговые площадки России, но и китайские интернет-магазины.

Одежда и обувь

Несмотря на то что покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня эти товары, наиболее продаваемые в интернете. Почему? – да потому что качественная вещь в интернете стоит значительно дешевле, чем в бутике. Кроме того, людям необходимо одеваться и обуваться независимо от экономической ситуации в стране. Поэтому на «одежный» товар всегда будет спрос. Интернет-магазин одежды – отличая . Главное – правильно подобрать ассортимент, сделать качественные фото и описания продукции. Конечно, существует вероятность, что вещь покупателю не подойдет, поэтому риски возвратов надо учесть. Для минимизации таких рисков следует обстоятельно подойти к консультированию клиентов. При правильном подходе, продажа одежды и обуви принесет хорошую прибыль. Статистика говорит о том, что, например, в прошлом году платья стали самым продаваемым товаром для женщин.

Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты

Времена перекупщиков, зарабатывающих баснословные деньги, постепенно прошли. Новые технологии, в том числе, электронная коммерция позволяют приобрести билет на любой вид транспорта, а также на всевозможные мероприятия, не вставая с дивана. Электронные билеты можно назвать одним из самых продаваемых товаров в интернете. Конечно, новичку в этом бизнесе будет непросто, так как конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Но если вы настроены на серьезную работу над раскруткой и продвижением своего ресурса по перепродаже билетов, то ваш бизнес будет успешным. Хорошо заработать на билетах смогут и те, у кого есть потенциальные партнеры – организаторы мероприятий.

Парфюмерия и косметика

Эти категории, несомненно, пользуются спросом у покупателей даже в сложные времена. При открытии интернет магазина парфюмерии и косметики важно иметь хороший сайт, проводить регулярные рекламные кампании и, конечно же, продавать исключительно качественную продукцию известных брендов. Если задуматься, какие товары самые продаваемые в интернете в предпраздничные дни, то парфюмерия и косметика – одни из первых вариантов, приходящих на ум. Эта продукция становится замечательным подарком на Новый год, День влюбленных и 8 Марта.

Лекарства

Лекарственные препараты, травы, лечебные чаи и бады также относятся к самым продаваемым товарам в России. Эти категории, несмотря на свою популярность, могут нанести вред здоровью человека. Занимаясь перепродажей такой продукции, будьте бдительны, продавайте только качественный продукт. Особое внимание обращайте на сроки годности товара и авторитет, надежность фирмы-производителя.

Светодиоды

Светодиодные светильники можно считать самым продаваемым товарам в интернет магазинах в 2019 году. В первую очередь - это связано с тем, что они потребляют в два раза меньше электроэнергии, чем обычные лампы и служат дольше в несколько раз. Спрос на эту продукцию растет с каждым днем, так как в кризис люди стремятся экономить энергоносители. Бизнес по перепродаже светодиодов рентабелен, хотя конкуренция в этой сфере уже достаточно большая.

Книги

Стремительное развитие рынка электронных книг не смогло полностью заменить традиционные. Относятся ли книги к самым продаваемым товарам в интернете, как узнать? – Очень просто: присмотритесь, чем заняты многие люди в общественном транспорте. – Они читают бумажные издания! Поиск книжного магазина, продающего необходимую литературу, – дело хлопотное. Поэтому покупатели ищут книги в интернете. Следовательно, перепродажа традиционных книг – прибыльный бизнес, несмотря на то что многие из нас считают электронный вид изданий и документов более удобным. Наценка для этой категории товаров может достигать 50–60%, окупаемость бизнеса – не менее года.

Дешевые товары из Китая

Китайские коммерсанты успешно реализовали идеи по производству востребованных вещей. Закупочная стоимость китайских товаров смехотворна. И в 2019 самыми продаваемыми в интернете товарами из Китая остаются подделки или, правильнее сказать, – реплики вещей известных брендов:

• Adidas;
• NIKE;
• UGG Australia;
• Timberland;
• iPhone от Аpple;
• Converse;
• Lacoste.

Многие самые продаваемые вещи в интернете не являются оригинальными, но выполнены китайцами очень качественно. Потребители не видят смысла переплачивать «за имя» производителя. Кроме того, многие бренды размещают свои производства в Китае, поэтому местные умельцы перенимают секреты у мастеров и успешно используют в своих технологических процессах.

Первым делом найдите поставщиков. Во избежание зависимости от одного поставщика держите в запасе нескольких оптовиков, чтобы оперативно переориентироваться в случае резкого возрастания закупочной цены продаваемых вещей. Искать их можно на специализированных форумах, сайтах объявлений, на тематических выставках.

В зависимости от своих возможностей нужно выбрать схему работы с поставщиком. Есть несколько вариантов взаимодействия.

Содержание

Лишние средства никогда не помешают, и многие люди задумываются над возможностью получения дополнительного дохода. В условиях финансовой нужды любой вид бизнеса (в интернете или оффлайн) приобретает важность, поэтому актуальным для многих будет вопрос, что можно продать, чтобы заработать на этом хотя бы какие-то деньги. Есть очень много вариантов для этого.

Как заработать на продажах

Не нужно ходить далеко – набрав в поисковой системе фразу «заработать на продажах», вы получите длинный перечень ссылок на специализированные сайты и видеоролики. Продавать выгодно можно очень многое – от украшений и аксессуаров китайских производителей с сайта Алиэкспресс до шлакобетонных блоков. При этом не обязательно, чтобы объектом торговли стали материальные объекты – очень успешно можно торговать интеллектуальной собственностью или предлагать выполнение бытовых услуг (выгуливание животных, присмотр за детьми, «Муж на час»).

Открытие собственного бизнеса

Становясь бизнесменом, вы получаете широкие возможности для получения дохода, причем это может быть не только прибыль, полученная по типу «купи-продай», но и продукция собственного производства.

Например, хорошую сезонную доходность приносит продажа прохладительных напитков или сладкой ваты. Это самый правильный подход для тех, кто ищет ответ на вопрос «Что можно продать, чтобы заработать?». Такой вариант обеспечит предпринимателя самой высокой маржей, но при этом потребует и первоначальных вложений на приобретение оборудования.

Организация бизнеса в сфере торговли – менее рискованное предприятие. Но при этом ваш доход в большинстве случаев будет складываться только из торговой наценки к товару, а у производителя тоже будет своя "накрутка". Схематично это можно выразить в виде формулы ЦТ = СТ + М = СТ + НП + ТН, где:

• ЦТ – цена товара для покупателя;
• СТ – себестоимость товара;
• М – маржа, которую можно разложить на две составляющих (НП + ТН);
• НП – накрутка производителя, обеспечивающая его доход;
• ТН – товарная наценка продавца.

Продажи в интернете

Вследствие виртуального характера работы, которым обладает интернет-магазин, продавец может обходиться без торговых площадей, поэтому:

• тут нет необходимости платить высокую арендную плату;
• покупателям можно предлагать неограниченно широкий ассортимент товаров.

С точки зрения первоначальных вложений, это очень выгодное направление в сфере торговли, дающее возможность зарабатывать большие суммы без серьезных инвестиций и гибко менять ассортимент в зависимости от спроса. Немаловажным в этом случае будет найти поставщика с минимальной отпускной ценой – хорошим вариантом будут прямые поставки или перепродажа товаров повседневного спроса с Алиэкспресс или других интернет-площадок.

Что можно быстро продать

Реализация товаров в интернете не обязательно подразумевает открытие магазина. На первых порах неплохой доход можно получить с помощью продажи ликвидных товаров на сайте Авито. При небольших оборотах это будет более приемлемым вариантом, чем собственный интернет-ресурс, реклама которого тоже потребует вложений. А в случае Авито (или популярной доски объявлений) вы получаете торговое пространство на сайте с высокой посещаемостью, где на ваше предложение обратит внимание куда больше посетителей.

Ювелирные украшения

Специфика ювелирных изделий заключается в том, что во многих случаях сережки или кольцо хочется потрогать и померить. Организация салона украшений из драгоценных металлов требует больших сумм инвестиций, поэтому не по плечу среднему предпринимателю. Но если говорить о бижутерии средней категории (до 1 000 рублей), то ее можно эффективно продавать в интернете.

Самые популярные категории товаров – браслеты и кулоны, на которые можно накручивать цену до 120%, так что вложив 10 000 рублей, через месяц чистый доход (после уплаты комиссионных и почтовых расходов) составит около 10 500 р.

Антиквариат

Специализация на старине подразумевает наличие опыта, который помогает найти выгодные предложения даже на «блошиных рынках». Поэтому если вы задумываетесь, что можно продать старинного, чтобы заработать, то изучите несколько специализированных сайтов, чтобы быть "в теме". Дореволюционный бюст Петра I или Екатерины II каслинского литья легко можно продать за 20-25 тысяч рублей. С появлением моды на винтаж большой популярностью пользуются старые украшения – броши и кулоны, цена на которые тоже может составлять несколько тысяч рублей.

Если вы хотите заработать деньги на предметах искусства, то наряду с Авито вам подойдут еще два варианта:

• комиссионные магазины и антикварные салоны – хотя процент за услуги тут высокий (до 15% и больше), они имеют постоянную клиентуру, туда часто заходят туристы и иностранцы, поэтому продать выставленный товар можно очень оперативно;
• зарубежные интернет-ресурсы (eBay и др.) – многие начинающие пользователи боятся обращаться к их услугам из-за незнания иностранных языков, но эти сайты отличаются быстрой продажей, принося доход в валюте.

Раритетные книги

Букинистические редкости тоже хорошо вписываются в категорию «Что можно продать, чтобы хорошо заработать», но тут тоже необходимо представлять, какие книги пользуются высоким спросом. Часто все зависит от тиража и художественной ценности издания (например, цена на советскую мини-книгу «Алиса в стране чудес» 1982 года может достигать 8 000 рублей).

При больших объемах заниматься продажей книг лучше всего на специализированных сайтах (Alib, Libex и др.), где очень высокая динамика спроса. Библиофилы знают, что тут можно найти много интересного, в отличии от государственных библиотек, поэтому заглядывают сюда для пополнения своих собраний. Оплатив регистрацию, вы получаете возможность выставлять свои книги на продажу, отчисляя сайту процент с реализации.

Что можно продать из дома

А вы задумывались о том, что ваша квартира тоже скрывает много потенциальных возможностей помочь вам заработать лишние деньги? Например, покупая новую СВЧ-печь, вам автоматически надо решать, что делать с прежней. На помощь снова приходит сеть интернет, которая поможет продать и заработать с помощью объявления на специализированных сайтах или в социальных сетях.

Бытовая техника

Подержанные холодильники и стиральные машины занимают одно из первых мест в списке «Что можно продать, чтобы заработать». Если изучить динамику спроса, то видно, что новая бытовая техника сегодня приобретается очень активно, пока еще прежняя не успевает выработать ресурс. Продажа подержанной техники, даже в половину или треть стоимости (12-15 тысяч рублей за холодильник), имеет только «плюсы», освобождая место и принося дополнительные деньги. При этом продавать технику вы сможете только время от времени, поэтому этот способ нельзя рассматривать как постоянный доход.

Мобильные телефоны и гаджеты

Ситуация симметрична предыдущему пункту. Нельзя сказать, что б/у смартфоны пользуются высоким спросом у покупателей, но это весьма ликвидный товар. При продаже через интернет (или через соцсети) принципиальным фактором, повышающим цену этой категории товара, будет наличие документации, и свой Samsung Galaxy S8, вы сможете реализовать за 75% стоимости (~ 25 000 рублей). Если деньги нужны срочно, то сотовые телефоны и гаджеты можно быстро продать через ларьки мобильной связи, но тогда потолок по цене, в любом случае, будет ограничен суммой в несколько тысяч рублей.

Элементы декора

Инспектируя дом в поисках того, что можно продать, чтобы заработать, ваш взгляд обязательно натолкнется на предметы декора. Сюда мы отнесем все, что используется для оформления интерьера – от современных статуэток и напольных ваз до ковров и гардин. Продавать такие изделия лучше всего через интернет, или с помощью комиссионного магазина – в первом случае обязательно учитывайте, что покупатель может торговаться, и, уступив ему часть суммы, свой доход вы уменьшите.

Одежда, обувь и предметы гардероба

Это популярная товарная категория на вторичном рынке и основной товар на любой «барахолке». Одежда и обувь продается новая и «немного б/у», причем реализуются эти куртки и ботинки не только из-за нужды в деньгах, но и по другим причинам (не понравился цвет, ребенок подрос и др.). Динамика спроса на такие вещи носит сезонный характер, но, выставив цену в 40-50% от исходной, можно быстро распродать лишний гардероб. Обязательно учитывайте, что покупателю захочется примерить ботинки или джинсы, поэтому у него должна быть такая возможность при вашей встрече.

Автомобиль и недвижимость

Продажи такого рода отличает не только крупный размер сделки, но и то, что зачастую на них решаются в самых крайних случаях (на первом месте – необходимость погасить взятый кредит). Квартиры и машины являются очень ликвидным товаром (не зря банки принимают их в качестве обеспечения), поэтому продажа не составит сложности. Как правило, срочная реализация снижает стоимость до 50-70% – за 1-комнатную квартиру в районе ВДНХ вы можете получить 4,5 млн рублей, вместо положенных 6 млн. Вот почему приложите максимум усилий, чтобы оценка и поиск покупателя проходили без аврала.

Что можно продавать и зарабатывать

Продажа с целью заработка товаров собственного изготовления несколько отличается от реализации «домашних запасов», и этом виде бизнеса требуется определенная организация процесса. Это не подразумевает сложное исследование рынка, но необходимо знать, что сейчас пользуется спросом у покупателей, чтобы заработать как можно больше денег. Важное значение имеют и умения, которыми вы обладаете.

Предметы искусства

Для владеющих кистью или карандашом первое, что можно продать, чтобы немного заработать – это собственноручно нарисованные картины. «Натуральная» живопись всегда находит ценителей и может продаваться по дорогой цене. Пейзажи для туристов охотно приобретаются в память о поездке, поэтому картина среднего размера (30х40 см) с изображением Новодевичьего монастыря, найдет покупателя и за 20-25 тысяч рублей. При этом на холст, раму и краски у вас уйдет не больше 3-4 тысяч рублей, а 10-15% составит комиссия продавца.

Hand-made изделия

Увлекаясь вышивкой, бисером или скрапбукингом, можно сделать небольшой бизнес из своего хобби, когда изделия ручной работы приносят не только удовольствие, но и реальные деньги. Рационально будет заниматься только изготовлением поделок, переложив реализацию на художественные салоны или ресурсы интернета («Ярмарка мастеров» и др.). Простая закладка из бисера с руническим узором может продаваться за 350-400 рублей, при этом затраты на материалы будут в 10 раз меньше. Хорошо продавать и сделанные вручную блокноты а-ля Молескин – цена на них может достигать 1200-1500 рублей.

Собственные услуги

Помимо самых предсказуемых вариантов вроде грузчика или сборщика мебели, есть еще много других возможностей для стабильного заработка. Обладая небольшими первоначальными навыками вы можете:

• предлагать услуги выездного парикмахера или стилиста (от 400 рублей/выезд, постоянным клиентам – скидки);
• заниматься репетиторством (от 600 рублей/час);
• устанавливать программное обеспечение, настраивать компьютеры (от 600 рублей/визит);
• заниматься консалтингом и решением юридических вопросов (решение вопроса клиента в суде – от 3 000 рублей).

Интеллектуальную собственность

Являясь специалистом в какой-то области знаний, вы можете разработать и продавать информационные продукты. Например, это могут быть обучающие видеокурсы по написанию статей или продвижению сайтов. Продавая по специальной цене (250-300 рублей), вы создадите постоянный поток покупателей, получая доход от 15-20 тысяч в месяц только за счет большого оборота. Сюда же можно отнести и киберсквоттинг, когда подходящие доменные имена заранее регистрируются, а потом продаются заинтересованным потребителям (например в конце 2015 года impulse.ru был продан на аукционе за $19355).

Что можно купить и выгодно продать

Продолжая дальше прорабатывать вопрос что можно продать, чтобы хорошо заработать, многие приходят к варианту делать бизнес на перепродаже товаров, если покупать их по выгодной цене и добавлять свою наценку. Это может быть косметика, средства гигиены или предметы коллекционирования – зная сумму первоначальных вложений, вы сможете рассчитать доход, который сможете получить.

Импортные товары с иностранных сайтов

Если вас интересует, что можно дорого продать при небольших вложениях, то товары с Алиэкспресс и аналогичных сайтов – это самое правильное решение. Уже сегодня одностраничники-лендинги предлагают покупателям из разных уголков России продукцию по стоимости, многократно превышающей затраты, понесенные продавцом. Приведем два примера, подтверждающие этот факт:

• часы AMST, реализующиеся по специальной цене 1 999 рублей, можно найти в продаже на зарубежных сайтах за 600-700 р.;
• сезонный товар «Нож грибника» выставляют на реализацию по цене свыше 1 500 рублей, при том, что продавец заплатил за него 70-80 р.

Товары отечественных производителей

Организация совместных закупок – это тоже прибыльная идея. Скооперировавшись, участники приобретают необходимый им товар, получая скидку за счет большого объема заказа. Взяв обязанности по сбору средств, оплате поставщику, получению и распределению товара, вы можете претендовать на 10-15% от общей суммы оптовой продажи, что может стать неплохим дополнительным заработком, принося до 10 тысяч рублей ежемесячно. Следующие товары пользуются большой популярностью в таких закупках:

• игрушки и детские аксессуары;
• одежда для детей и взрослых;
• парфюмерия и косметика;
• украшения и бижутерия.

Коллекционные вещи

Предметы коллекционирования тоже относятся к товарам, что можно продать в интернете с выгодой. Даже находящиеся сегодня в обращении российские монеты имеют свою коллекционную стоимость (например, десятирублевку с гербом Пермского края продают в интернете по цене от 2 000 р.), а выпущенные в прежние годы могут стоить еще дороже. Учитывая, что многие люди стали интересоваться посткроссингом, торговля оригинальными открытками тоже может приносить хороший доход, давая возможность продавать единицу товара за 50-70 рублей, при себестоимости 10-15 р.

Как заработать на партнерских программах

Имея собственный раскрученный интернет-ресурс, многие пробуют зарабатывать на реферальных программах. В этом случае оплата начисляется не за просмотр рекламы, а за покупки по ссылкам с вашего сайта или за привлечение новых членов. Все, что нужно для второго варианта – создать массированный поток заинтересовавшихся. Vktarget предлагает 15% от средств, заработанных рефералами (есть гораздо выше, например, payeer.com – до 40%), позволяя делать 10-15 тысяч в месяц практически из ничего.

Видео

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов .

• Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?
• Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
• Выводы

И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится. Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам - им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место - зачастую бесплатно. Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете? Для продавцов также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде. Вот почему количество интернет-магазинов постоянно увеличивается.

Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?

Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.

Значительно реже онлайн-покупки совершают:

• на интернет-аукционах ;
• через различные веб-доски объявлений (например - Авито );
• на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.

Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете

На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.

Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.

Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.

А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты

Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов

Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.

Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100

Вы можете уточнить запрос для своей страны и выбрать временной промежуток для анализа

Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам

Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов

С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.

На 10 месте - крупная бытовая техника

Крупную бытовую технику покупали в2019 году в сети не так активно, невзирая на предлагаемые здесь более низкие цены. Как и раньше, крупные покупки люди привыкли совершать в обычных специализированных маркетах. Главная причина - высокая стоимость покупки и ее размеры. Покупателям свойственно покупать дорогую бытовую технику с выяснением всех нюансов в деталях, проверять товар перед покупкой на отсутствие дефектов и полноту комплектации изделия. Кроме того, в супермаркете можно посоветоваться с компетентным персоналом, задать вопросы по эксплуатации товара.

На 9 месте - билеты

Немного чаще, чем крупную бытовую технику, пользователи интернета в 2019 году покупали билеты на различные мероприятия и поездки:

• концерты и шоу;
• спортивные мероприятия;
• кино и театр;
• железнодорожные, авто- и авиабилеты.

Такие способы покупки помогали многим сэкономить время на поездках и простаивании в очередях. Этот способ довольно удобен и практичен.

На 8 месте - карточки для оплаты услуг

Наиболее продаваемые карты:

• пополнения счетов для мобильной связи, кабельного и спутникового ТВ, интернет-провайдеров;
• по оплате программного обеспечения;
• для оплаты развлекательного контента интернет-сервисов, которые продают приложения для портативных и мобильных устройств.

Удобство использования этих сервисов заключается в возможности проводить платежи из дома, иногда без уплаты комиссии.

На 7 месте - одежда

Спрос на покупку одежды вырос, в сети можно найти любые образцы, виды, размеры самых различных моделей. Но все же для многих еще сложно точно по размеру и без примерки купить вещь через Интернет. Многие не решаются на покупку, так как сомневаются, что она подойдет.

Впрочем, эта проблема решаема. Большинство интернет-магазинов не требуют предоплаты - если вещь не понравится, ее можно не брать и не оплачивать. Кроме того, покупатель имеет возможность посмотреть отзывы о товаре, оставленные другими клиентами.

На 6 месте - ПО

Программное обеспечение купить легче, чем одежду, его не нужно мерить, подходит оно всем. Обычно покупку лицензионного ПО совершают коммерческие организации, госструктуры, пользователи, беспокоящиеся о сохранности своей информации.

Наибольшей популярностью пользовались:

• операционная система Windows;
• лицензия на антивирусный софт;
• пакеты приложений для офиса Microsoft Office и др.

На 5 месте - товарная группа для детей

Эта продукция более универсальная, поэтому покупать ее в Интернете значительно проще. Выбор таких товаров огромен, цены приемлемые. Детские изделия структурированы, что значительно облегчает их приобретение.

На 4 месте - косметические изделия и парфюмерия

Изобилие этих товаров не оставляет женщин равнодушными. Кроме того стоимость в интернете зачастую ниже, чем в розничной продаже, а выбор шире. Облегчает покупку в сети возможность прочтения отзывов о товаре и обзоров профессионалов.

Парфюмерию покупают реже и в основном проверенных брендов, так как сложно купить новый аромат, не воспользовавшись своим обонянием.

Скачайте бесплатный чеклист 18 идей, что можно продать на досках объявлений прямо сейчас

Тройка лидеров продаж

Третье место - за мобильными устройствами: телефонами, смартфонами и планшетными компьютерами. Это связано с большим выбором, приемлемыми ценами, безопасной доставкой и что очень важно, гарантийными обязательствами.

Второе место занято ноутбуками и комплектующими к ним. Преимущества те же, что и у мобильных устройств. Кроме того, если в реальных супермаркетах электроники могут отсутствовать какие-то модели или комплектующие к ним, то в интернете всегда все есть и доставка осуществляется быстро.

Лидером продаж и обладателем первого места в ТОПе 2017 года является электроника и мелкая бытовая техника. Эти товары стоят недорого, а выбор огромен: плойки, утюги, пылесосы, фены для волос, мясорубки, весы, бритвы и др.

• дроны и квадрокоптеры;
• светодиодное освещение;
• товары для хобби;
• запчасти и аксессуары для машин;
• зеленый чай.

Хотя они не входят в ТОП, практика показывает, что на продаже таких товаров в сети можно неплохо заработать.

Выводы

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

1. Цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
2. Универсальные качества продукта - большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).

Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

В первую очередь, это цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600 (рекомендуем прочитать статью «Как организовать бизнес с Китаем? ».

Кроме того, имеют значение универсальные качества продукта, когда один и тот же товар могут покупать все, вне зависимости от пола, возраста и места проживания. К такой категории товаров можно отнести ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.

Зачастую свои коррективы в статистику онлайн-продаж вносят разные веяния моды. Например, у молодого поколения сейчас в моде спиннеры и гироскутеры; иногда в моду входят определенные виды игрушек или иных товаров для детей. Если вовремя “поймать тренд”, на этом также можно заработать. Но не забывайте, что мода переменчива, так что в ассортименте вашего интернет-магазина должны быть не только модные новинки, но и товары, которые пользуются у населения стабильным спросом.

Согласно исследованиям маркетологов, женщины покупают в Интернете больше мужчин, однако в разных категориях товаров это соотношение может быть разным. Например, электронику чаще приобретают мужчины, а одежду и косметику - женщины. Кроме того, прекрасная половина человечества более склонна к импульсивным покупкам и сильнее реагирует на привлекательную упаковку и заманчивые слоганы. По этой причине продавцы часто используют разные маркетинговые уловки, чтобы убедить женщин приобрести их продукт.

Как правило, онлайн покупки совершают молодые люди в возрасте до 35 лет, проживающие в больших или средних городах, обладающие средним или невысоким доходом. Если вы хотите знать больше об интернет-магазинах, а также о других способах заработка в Интернете, вам сюда: 50 способов заработать в Интернете

Экономическая деятельность, направленная на осуществление купли-продажи, является стабильным источником получения прибыли для многих бизнесменов. Принципы торговли довольно прозрачны (купи дешевле — продай дороже), однако, как и в любом виде бизнеса, в успешных продажах есть множество подводных камней.

Организация собственного бизнеса в торговле

“Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное”, — говорил хозяйственный кот Матроскин в известном мультфильме. Простая истина распространяется и на предпринимательство. Настоящая золотая жила в том, что это самое “что-нибудь ненужное” может оказаться крайне необходимым кому-то другому, который и окажется в итоге довольным клиентом. Так, примитивная схема бизнеса в сфере торговли выглядит следующим образом:

Определение товара, который будет пользоваться спросом. Что продавать, чтобы заработать? Грамотно выстроенная стратегия позволит реализовать практически любой товар, но определенные тренды, которые облегчают продажу, все-таки имеются. Именно поэтому нелишним будет предварительное маркетинговое исследование рынка.

Закупка пробной партии товара или поиск поставщика, который готов работать по модели дропшиппинга (прямая поставка от поставщика конечному потребителю, минуя посредника, который занимается поиском клиентов).

Непосредственно реализация товара (уже с наценкой) конечному потребителю. Организация торговли может быть различной: через интернет или реальную торговую точку, в кругу знакомых (на этом принципе изначально выстроены многие структуры сетевого маркетинга).

Есть еще один вариант организации бизнеса в сфере торговли: производство товара с последующим распространением оптом или в розницу. Что можно продавать таким образом? Пользуются спросом изделия ручной работы, можно организовать небольшое домашнее кафе с доставкой, продавать квас или пиво собственного приготовления, сельскохозяйственную продукцию и все то, что можно “произвести” без необходимости арендовать производственные мощности.

Перепродажа товаров с досок объявлений через интернет

Что можно продавать в интернете? Некогда очень популярный способ заработка без вложений во Всемирной сети предполагает поиск товаров, которые владельцы продают по низкой цене, с последующей перепродажей по адекватной или даже немного завышенной стоимости. Реализатор, который стремится заработать таким образом, должен быть не только хорошим, но и универсальным “продажником”. На бесчисленных досках объявлений можно найти самые разнообразные “лоты”, а ограничиваться лишь одним типом товаров — это заведомо терять часть прибыли.

Еще один вариант такого бизнеса, который со временем можно развить в полноценный интернет-магазин, предполагает как раз-таки концентрацию лишь на одной категории товаров, которой, как правило, становится одежда. Во многих секонд-хендах, конфискатах или стоковых магазинах можно найти приличные вещи по очень низкой цене. Мелкий ремонт, дополнительная стирка, возможно, добавление каких-либо декоративных деталей - и вещь можно продавать уже с наценкой. Организовать товарооборот помогут качественные фото и собственная группа в социальной сети или даже целый интернет-магазин с единичными экземплярами платьев, футболок или джинсов.

Продажа товаров из-за границы на территории России

Повсеместное распространение интернета и электронной коммерции, глобализация и “стирание границ” сделали возможной торговлю не только между крупными корпорациями из разных стран, но и оптовыми или розничными продавцами и конечными клиентами. Площадки, где самые разные товары можно приобрести по очень низкой цене у производителя (китайские интернет-магазины), сегодня известны многим, но даже в двадцать первом веке пользователи часто боятся покупать через Всемирную паутину, да еще и буквально на другом краю Земли.

Заказав небольшую партию, например на "АлиЭкспресс" или Tinydeal, можно сделать неплохую наценку и реализовывать товар уже в России с хорошей выгодой. Но что сейчас выгодно продавать в России? Оптовая продажа в таком деле окупается только для трендовых вещей или техники. Другие товары лучше закупать мелкими партиями.

Продажа информационных продуктов: деньги “из ничего”

Заработать в электронной торговле можно и без финансовых вложений. Инфобизнесмены сегодня делают большие деньги на электронных книгах, руководствах, коучинге (консалтинг и тренинг), сборниках уроков и тому подобных обучающих материалах. Продавать можно как собственные информационные продукты, так и чужие (по партнерским программам). В последнем случае реализатор получает процент от прибыли автора.

Как продавать товар, который “нельзя подержать в руках”? Реализация информационных продуктов предполагает продвижение личного бренда, создание собственного веб-ресурса, активную работу в социальных сетях и сотрудничество с популярными сайтами той же тематики. Все, что требуется от начинающего бизнесмена, — подобрать и грамотно разместить рекламные материалы, а также своевременно отвечать на вопросы потенциальных клиентов.

Организация и запуск собственного интернет-магазина

Более серьезный проект — запуск интернет-магазина. В таком случае понадобится составить бизнес-план, найти поставщиков, организовать склад, возможно, даже офис и кол-центр, разработать сайт, нанять специалиста, который будет заниматься администрированием, наполнением интернет-магазина товаром, продвижением в поисковых системах, а также социальных сетях и многое-многое другое. Окупаются подобные проекты за разный срок — все зависит от правильно выбранной ниши и реализации идеи. Заработать большие суммы можно даже за месяц, если идея заинтересует интернет-сообщество.

Что продавать, чтобы заработать? Согласно статистике жители России в интернете чаще всего покупают компьютерную технику и электронику. Кстати, профиль покупок на зарубежных сайтах значительно отличается, что представляют данные, приведенные ниже в виде сводных графиков.

Увлечение, которое может приносить неплохой доход

Отдельного внимания заслуживают изделия ручной работы, маржа на которые может доходить даже до 500 % от себестоимости — все зависит от мастерства производителя и оригинальности товара. Что можно продавать? Вышитые картины, обереги, вязаные вещи (особым способ пользуется удобная детская одежда или костюмы для фотосессий малышей), сумки, игрушки и аксессуары — это только малая часть возможных вариантов. Спросом пользуются средства гигиены (декоративное или “рекламное” мыло, натуральные шампуни, скрабы), косметика, блокноты и ежедневники, отреставрированная мебель, свадебная атрибутика. В преддверии 9 Мая мастерицы продают канзаши в цветах георгиевской ленты, а перед Днем знаний — букеты из конфет.

Открытие собственного магазина или торговой точки

Намного больше нюансов предполагает открытие торговой точки. Предпринимателю предстоит зарегистрироваться, приобрести или арендовать подходящее помещение (не забывая о том, что прямое влияние на прибыль имеет и местоположение магазина), организовать поставки, пообщаться со многими инстанциями, получить все необходимые разрешения, нанять на работу персонал и так далее. Предприятия торговли требуют постоянного контроля со стороны управляющего (владельца), зато и прибыль при правильном подходе можно получить гораздо большую.

Выбор подходящего товара под реализацию

На будущий заработок влияет правильный выбор товара. Что можно продавать? Необходимо провести исследование рынка, чтобы выяснить, спрос на какие товары существующее предложение не удовлетворяет. Часто бывает выгодно продавать товары повседневного спроса (речь идет о магазинах типа “возле дома”), подержанные вещи, лекарства или детские товары. В больших городах популярностью пользуются магазины брендовой одежды или здорового питания. Выгодно реализовать товары для животных, косметику, алкоголь.

Особенности торговли товарами повседневного спроса

К товарам широкого потребления относят средства и предметы личной гигиены, лампочки, батарейки, бытовую химию и другие предметы, которые часто приобретаются. Сюда же можно отнести некоторые продукты питания (в упаковке), товары для животных, продукцию из пластмассы или бумаги/картона. Используются такие товары ежедневно (или очень часто), представлены в широком ассортименте и по доступной цене. Особенностями являются крайне широкая аудитория покупателей и быстрая реализация. Покупки подобной категории продукции делят на повседневные, про запас и для домашнего приема гостей.

Товары повседневного спроса в большинстве случаев не требуют тщательно продуманной маркетинговой стратегии. Факторами успеха в таком сегменте торговли являются:

удобное местоположение торговой точки (в местах большого скопления людей: вблизи остановок общественного транспорта или в жилых массивах);

широкий ассортимент товаров повседневного спроса, наличие в продаже аналогов;

доступная ценовая политика и разработка пакета дополнительных опций для постоянных клиентов (внедрение скидочных карт, подарков).

Наиболее выгодные варианты товара под реализацию

Что можно продавать выгодно? Наибольшая наценка делается на те категории товаров, которые пользуются высоким спросом. Большие суммы зарабатывают те, кому удается найти поставщика и организовать продажи какого-либо товара с низкой себестоимостью в условиях повышенного спроса. Что продавать, чтобы заработать на высокой марже:

Цветы. Прибыль цветочных магазинов в предпраздничные и праздничные дни может достигать астрономических сумм. Учитывая, что розы, например, где-нибудь в Эквадоре стоят около 30 копеек за штуку, а в России продаются минимум по 100 рублей, “выиграть” можно значительную сумму. Значительный недостаток такого товара, правда, состоит в недолговечности.

Бижутерия. Довольно рентабельны украшения и аксессуары, наценка на которые может достигать около трехсот процентов. Маржа может составлять несколько сотен или даже целых тысяч рублей, а спрос остается стабильно высоким.

Напитки. Наценка на развесные чай или кофе, питьевую воду в бутылках или напитки в уличных кафе может достигать ста, двухсот или даже пятисот процентов. Хорошую маржу делают на молочных коктейлях или освежающих напитках. Бизнес не теряет перспектив с похолоданием: зимой можно реализовывать горячий чай или кофе.

Попкорн, жевательный мармелад, сладкая вата, мороженое и другие сладости. Стоимость сырья для продукции, которая реализуется в торговых центрах, парках и других местах массового скопления и отдыха людей, в десять раз ниже стоимости готового попкорна или сладкой ваты. В сезон можно получать значительную выгоду, занимаясь продажей сладостей.

Хэнд-мэйд. В обществе, пропагандирующим идеалы непохожести и индивидуальности, эксклюзивные товары пользуются очень высоким спросом. Оценить себестоимость таких вещей довольно сложно (особенно тем, кто далек от творчества), так что продавец может накручивать цену достаточно сильно. Спросом пользуются как сделанные вручную украшения, аксессуары, косметика и средства гигиены или одежда, так и обновленная мебель или предметы интерьера.

Косметика (в том числе средства гигиены, сделанные вручную). Себестоимость косметической продукции, которая продается в магазинах, как правило, не превышает 20 % рыночной стоимости. Остальную часть конечной цены составляют затраты на рекламу и транспортировку, а также красивая упаковка.

Поздравительные открытки и праздничная атрибутика в целом. Товары, которые продаются по неоправданно завышенным ценам, например гелиевые шарики или картонные открытки, на самом деле стоят всего около десяти - тридцати рублей, тогда как минимальный ценник составляет уже сто-двести рублей.

Трендовые вещи. Ожидать действительно высоких прибылей можно, если удастся поймать тренд. Когда-то популярными были говорящие хомяки, позже - прозрачные бутылочки для напитков My bottle, более стабилен спрос на вещи, например, с героями комиксов. Можно также делать футболки по индивидуальному дизайну и продавать. Пользуется спросом печать на льняных сумках. Правда, оптовая продажа тут не принесет результата.

Сопутствующие услуги. К сопутствующим относятся услуги сборки мебели (для мебельных магазинов), ремонт бытовой техники (для реализаторов мелкой техники для дома), заправка картриджей (для канцелярских магазинов или пунктов копирования/печати) и тому подобное.

Конечно, не все товары с высокой маржей позволяют зарабатывать большие суммы довольно стабильно. Но правильный подход и врожденное чутье решают многие проблемы, связанные с организацией собственного успешного дела.