منصة تداول B2B. مركز B2B: سوق للأعمال. ما نحن عليه

1. انقر فوق الزر "تسجيل" في أي صفحة من صفحات الموقع. التسجيل مجاني.
2. أدخل رقم التعريف الضريبي للشركة واملأ جهات الاتصال. سيقوم الموقع تلقائيًا بتنزيل البيانات من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، ما عليك سوى التحقق منها.
3. حاول تحديد فئات السلع أو الخدمات التي تقدمها بدقة. على أساسها ، سيختار B2B-Center إجراءات الملف الشخصي. سترى إخطارات عنها في حساب شخصيواستلامها عن طريق البريد الإلكتروني.
4. سيتحقق الموقع من بيانات شركتك خلال يوم واحد. الاعتدال ضروري لحماية المستخدمين من الأطراف المقابلة عديمة الضمير. بعد معالجة الطلب ، سيصلك بريد إلكتروني به اسم مستخدم وكلمة مرور للدخول إلى الموقع.

الأهمية:

رعاية التسجيل والاستلام التوقيع الإلكترونيمقدما. يسجل العديد من الموردين على الموقع ، ويحصلون على ES ، ويقدمون عرضهم في اللحظة الأخيرة ، عندما يقترب الإجراء الذي يهمهم من الاكتمال ، وبسبب التسرع في ارتكاب أخطاء في وثائقهم. قد لا يعمل التوقيع الإلكتروني بشكل صحيح بسبب متصفح قديم ، لذلك من المفيد اختبار توقيعك الرقمي مسبقًا والتعرف على متطلبات الكمبيوتر والبرامج (على يمين نموذج التسجيل).

كيف تختار التعريفة للمشاركة في المشتريات بموجب 223-FZ والمشتريات التجارية؟

في التعليقات على المقالات ، يمكنك الحصول على إجابات من البائعين الآخرين ، وسيجيب الخبراء

يتم الدفع مقابل المشاركة في التداول الإلكتروني على منصة B2B-Center للعملاء والموردين.

الاستثناء هو شراء الصناعة النووية بسعر أولي يصل إلى 200 ألف روبل. تحميل وثائق المناقصة بإجراءات مفتوحة مجاني.

بعد اتخاذ قرار بالمشاركة في الشراء ، ستحتاج إلى التسجيل في الموقع وشراء التعريفة الجمركية.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن المشاركة في المناقصات التي تصل إلى 600 ألف روبل بسعر ديمقراطي قدره ألف روبل. المشاركة في جميع الإجراءات التجارية على B2B-Center ممكنة بمعدل 10 آلاف روبل أو أكثر.

تصل نسبة توفير الشركات للعملاء في سياق التجارة الإلكترونية إلى 20٪ ، والتي أصبحت في البيئة الحالية عاملاً حاسماً في القدرة التنافسية وخفض التكلفة.

هناك 43 نوعًا من إجراءات التداول على الموقع.

الطرق الرئيسية للشراء على B2B-Center:

• المزادات الإلكترونية (7 أنواع)
• المسابقات (9 أنواع)
• طلب تقديم عرض
• طلبات الأسعار
• مفاوضات تنافسية

لاستخدام الموقع ، مطلوب توقيع إلكتروني للتداول. يجب أن يتضمن EDS B2B Center سمة خاصة للعمل على منصة التداول هذه. عادة لا يتم تضمينه مع التوقيع الإلكتروني. لذلك ، تحقق من هذا الاحتمال عندما تتلقى EDS ، فلن تتمكن من إجراء التغييرات.

التسجيل في منصة التداول B2B-Center

للتسجيل في الموقع ، يجب عليك ملء ملف تعريف وتحديد البيانات:

• المستخدم: الاسم الكامل ، البريد الإلكتروني ، رقم الهاتف ، المنصب
• المنظمات: الدولة ، الشكل القانوني ، رقم التعريف الضريبي (TIN) ، عناوين المنتجات المعروضة والمستهلكة
• المتطلبات: الاسم الكامل والمختصر ، OGRN ، KPP ، العنوان الفعلي والقانوني والبريدي

تفكر العديد من المنظمات الكبيرة في إدخال نهج جديد لتنظيم أنشطة المشتريات. إن الشركات الخاصة هي التي تبدي اهتمامًا بالأتمتة ، حيث يرغب أصحابها في الحصول على خدمة مريحة وعملية لاختيار الموردين. هناك العديد من المنصات عبر الإنترنت في السوق التي توفر مثل هذه الفرص. واحد منهم هو منصة التداول b2b ، والتي سيتم مناقشتها في مادتنا.

تاريخ الخلق

تم افتتاح منصة التداول B2B من قبل "مركز التنمية الاقتصادية" JSC منذ 15 عامًا. منذ البداية ، تم تصميمه كمنصة لإجراء عمليات الشراء في قطاع الأعمال التجارية ، ومن هنا جاء اسم منصة التداول B2B ، الموقع الرسمي - www.b2b-center.ru.

ركز أول مشروع كبير على المشتريات الحكومية من الكهرباء. لا تزال منصة التداول B2B-energo (الموقع الرسمي b2b-energo.ru) قيد التشغيل ، وفي وقت من الأوقات كانت موضع تقدير كبير من قبل عدد من الوزارات. لمدة 15 عامًا ، توسعت مساحة مركز B2B بشكل كبير. وهي الآن توحد أكثر من 40 نظامًا إلكترونيًا صناعيًا وشركات.

يقول المؤسسون إن هدفهم هو مساعدة الشركات على التواصل بشكل فعال عند شراء وبيع الأعمال والسلع والخدمات. أكثر من 240 ألف منظمة مسجلة قامت بالفعل بتقييم كيفية تعاملها مع هذه المهمة. من المثير للاهتمام أن من بينهم ممثلو 93 دولة ، وليس فقط الكيانات القانونية الروسية.

وظائف

ينظم مركز التجارة الإلكترونية التابع لمركز B2B وينفذ 43 نوعًا من الإجراءات ، بما في ذلك المناقصات والمزايدات والمناقصات وطلبات العروض والاقتباسات والمفاوضات التنافسية. علاوة على ذلك ، يمكن للمنظمة إجراء كل من شراء السلع والخدمات التي تهمها وبيعها.

بالنسبة للشركات التي لا تزال تفكر في النظام الأساسي الذي يجب اختياره لبيع البضائع أو شرائها ، فإننا نقدم:

• مقاطع فيديو توضيحية حول تشغيل النظام ؛
• ندوات تدريبية؛
• مواد إعلامية حول الشراء.

المشاركون الكاملون في النظام لديهم المزيد من الفرص. وهذا يشمل استشارات المناقصات ، وتطبيق الهاتف المحمول ، والتقارير التحليلية ، والتحقق التلقائي من الأطراف المقابلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم الوصول إلى جميع المنصات الإلكترونية للنظام ، بحيث يتعرفون على المناقصات في مجموعة متنوعة من المجالات في الوقت المناسب: الطاقة ، والتعدين ، وصناعات الطيران والسيارات ، والبتروكيماويات ، وما إلى ذلك وفقًا لقبول المشاركين الجدد ، فهم يحبون حقًا فرصة دمج المشتريات في مؤسسة نظام الإدارة ، بالإضافة إلى خدمة لوجستية عبر الإنترنت. نظرًا لأن التداول الإلكتروني مستحيل بدون التوقيعات الرقمية والخدمات المالية وإدارة المستندات الإلكترونية بشكل عام ، يوفر مركز B2B هذا الجانب أيضًا.

قدرات النظام ، بالطبع ، واسعة النطاق. لكن الشيء الرئيسي هو رضا المستخدمين ، وهو ما أكده تصنيف وكالة التصنيف "Expert RA" لعام 2014. يُعرف مركز التجارة الإلكترونية الدولي B2B-centre بأنه الرائد من حيث الرضا عن جودة الخدمات.

إحصائيات

وفقًا للبيانات الرسمية ، تم تنفيذ 808000 إجراء في الموقع على مدار 15 عامًا من التشغيل. في 14 يونيو 2017 ، تم إدراج 5200 قطعة على أنها ذات صلة. أي في الواقع ، يتم تنفيذ حوالي 150 إجراء تداول كل يوم. إجمالاً ، أثناء العمل ، كان من الممكن إبرام عقود يبلغ مجموعها 9.4 تريليون دولار. روبل.

لا تفصح الشركة عن إحصائيات مفصلة. لكن يمكن الحكم على نجاحه من خلال بيانات أخرى. على سبيل المثال ، وفقًا لنتائج العام الماضي ، احتل مركز B2B المرتبة 13 في ترتيب أغلى الشركات على الإنترنت الروسي من فوربس. هذا على قدم المساواة مع Yandex ، Mail.ru Group ، Avito ، التي لا تتعامل مع المشتريات. بالإضافة إلى ذلك ، احتل السوق المرتبة 31 في قائمة أكبر المجموعات والشركات في مجال تقنيات المعلومات والاتصالات ، وكذلك المرتبة 24 في تصنيف مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات.

سوق الكتروني "B2B-Center"تأسست في عام 2002 وفي السنوات الأخيرة كانت واحدة من ثلاث شركات من حيث إجمالي المشتريات في الاتحاد الروسي.

يتحد B2B-Centerفي ذاته الكل أنظمة التداول B2B، التي يوجد منها بالفعل أكثر من 30: В2В-Energo ، В2В-Avia ، В2В-NPK ، В2В-Metallurg ، В2В-Agro ، В2В-ZhKKH ، В2В-Auto ، В2В-Insurance ، В2В-Stroyka ، В2В-Bank and الآخرين.

المشاركون في نظام B2B-Center

داخل النظام المنصات الإلكترونيةينظم B2B-Center إجراءات الشراء الخاصة بهم مثل شركات مثل:

• PJSC "Promsvyazbank"
• JSC "AVTOVAZ"
• IDGC من جبال الأورال ، OJSC
• شركة مساهمة عامة "Kubanenergo"
• سمولينسك NPP
• شركة Zarubezhneft JSC
• آخر

تكلفة المشاركة

• معدل البدء للموردين والعملاء هو 24000 روبل شهريًا (لكن 39000 روبل لكل ربع هي أكثر ربحية).
• تبلغ تكلفة التنظيم / المشاركة في إجراء واحد حتى 600000 روبل 1000 روبل.
• المشاركة في شراء الصناعة النووية بسعر يبدأ من 200000 روبل مجاني.

وتجدر الإشارة إلى أن تنزيل وثائق المناقصة في المناقصات المفتوحة مجاني.

مطلوب توقيع إلكتروني مؤهل للمشاركة في التداول في قاعة التداول B2B-Center.

كيفية الحصول على توقيع إلكتروني لـ B2B ETP

لتسجيله ، املأ الطلب التالي.

بعد إرسال الطلب ، سيتصل بك أحد المتخصصين في مركز الاعتماد في غضون 30 دقيقة (في أيام الأسبوع). سوف يجيب على أسئلتك ، وبعد ذلك سيرسل فاتورة واتفاقية لإنتاج توقيع إلكتروني.

تكلفة التوقيع الإلكتروني

سعر EDS للتداول على منصة التداول B2B-Center - 350 0 روبل.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها في المزادات الإلكترونية ، فقد تحتاج أيضًا إلى:

• رمز USB ، يتم كتابة EDS عليه (1200 روبل)
• ترخيص برنامج CryptoPro (1200 روبل)

التوقيع الإلكتروني صالح لمدة سنة واحدة بعد الإنتاج. ثم يجب إعادة إصداره.

كيفية التسجيل في B2B-Center

للتسجيل في الموقع ، تحتاج إلى اتباع الرابط. املأ عمود "المستخدم" ، ثم املأ المعلومات المتعلقة بالمنظمة ، وفي المرحلة الأخيرة ، حدد العنوان والتفاصيل. تحتاج أيضًا إلى تحديد اسم مستخدم وكلمة مرور وتحديد عنوان بريد إلكتروني.

في صفحة التسجيل ، ستجد أيضًا قائمة بالوثائق القانونية الخاصة بموقع B2B.

يحدد عنصر منفصل متطلبات جهاز الكمبيوتر للعمل المريح على منصة التداول.

ميزات النظام

• يمكن لكل شركة مسجلة أن تعمل كمنظم للمزاد أو كمشارك
• تم تسجيل ما مجموعه أكثر من 350،000 شركة
• كل يوم يتم وضع حوالي 5000 عملية شراء
• طوال فترة وجود الموقع بالكامل ، تم عقد 912.000 مناقصة بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 15 تريليون روبل
• جغرافيا المشاركين - أكثر من 90 دولة في العالم

ما هي المشتريات التي تتم في B2B-Center

على الموقع ، يتم التداول الإلكتروني في الصناعات التالية:

• خدمات بنكية
• خدمات التأمين
• الاتصالات
• البناء والتعمير والإصلاح
• الزراعة
• النقل واللوجستية
• المعادن
• الوقود وزيوت التشحيم والمنتجات النفطية
• معدات كهربائية
• معدات صناعية
• معدات خاصة
• أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية
• الملابس والأحذية

كيفية البحث عن المناقصات الجارية

من أجل راحة المستخدمين ، تم إنشاء نموذج خاص للبحث عن التداولات في الوقت الفعلي - قسم "منصة التداول". يتم إجراء البحث بواسطة الكلمات الدالة... يتم تطبيق العديد من المرشحات لزيادة تفاصيل البحث. بفضل هذا ، يمكنك قطع الكثير من المعلومات غير الضرورية على الفور.

بعد إدخال المعلومات اللازمة في نموذج البحث واختيار المرشحات ، انقر فوق الزر "تطبيق عوامل التصفية".

معلومة اضافية

على الموقع الإلكتروني ، في قسم "التدريب" ، توجد معلومات مفيدة لمقدمي العطاءات. يمكنك التعرف على الندوات التدريبية والندوات عبر الإنترنت القادمة ، والخضوع لإعادة التدريب والتدريب المتقدم ، وكذلك الدراسة الذاتية. يتم تقديم مقاطع فيديو شيقة وغنية بالمعلومات ، تقدم العمل على الموقع.

يمكن لمستخدمي الخدمة الحصول على المشورة وطرح الأسئلة التي تهمهم:

• عن طريق رقم الهاتف +7495989-85-19
• عن طريق كتابة رسالة إلى عنوان البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]

تتطور الأعمال الحديثة في اتجاهات عديدة ، لكن مستوى العلاقات الإلكترونية لا يزال غير مفهوم تمامًا. بالطبع ، لديها إمكانات هائلة للنمو والتنمية ، لذا فليس من المستغرب ذلك منصات التداولفي شكل إلكتروني أصبحت أكثر وأكثر شعبية. ما هي منصات التداول بين الشركات ، وما الغرض منها وما هي أنواعها الموجودة - تابع القراءة.

ما هي منصة التداول الإلكترونية

منصة التداول الإلكترونية (ETP) - هذا نوع من مكان للتعاون متبادل المنفعة بين البائع والمشتريحيث يمكنهم تنفيذ معاملاتهم من خلال الأجهزة الإلكترونية. تقريبًا أي مورد إنترنت يساهم في تحقيق الهدف النهائي: تنفيذ صفقة بين طرفين مناسب تمامًا لدور مثل هذا "السوق". لتحقيق المهمة المحددة ، فإن ETP لديه كل شيء الموارد اللازمة: التنظيمية والتقنية والمعلوماتية.

ما نحن عليه

باستخدام ETP لتحقيق أهداف أعمالهم ، فإن كل طرف لديه الفرصة لجعل العلاقة أكثر فعالية من خلال الجمع في منطقة معلومات واحدة. تتوسع إمكانيات العملاء من خلال المزادات والمناقصات وطلبات العروض وعروض الأسعار (مع تحسين جميع التكاليف بالكامل) ، بينما يمكن للموردين ، الذين يشاركون في مثل هذه الأحداث ، نشر معلوماتهم حول المنتجات المقدمة.

في بعض الحالات ، تقع مهمة تنفيذ إجراءات التداول "على عاتق" طرف ثالث - منظمة متخصصة ، بالإضافة إلى إدخال بيانات معينة في ETP ، غالبًا ما تتضمن مسؤولياتها معالجة النتيجة النهائية وحتى تحديد الفائز. مع ظهور مثل هذه المواقع ، أصبح التفاعل بين العملاء والموردين أسهل بكثير ، ولا يلعب حجمهم وصناعتهم وموقعهم الجغرافي أي دور.

أنواع منصات التداول الإلكترونية

يمكن أن يكون لعملية تنظيم المناقصات على ETP مجموعة متنوعة من التنسيقات ، لكن المفهوم يظل دائمًا كما هو: سيتنافس أي مورد مع المنافسين على عقد مربح مع العميل.

اعتمادًا على اتجاه أحداث التداول التي تقام على المنصة الإلكترونية ، هناك عدة أنواع منها:
• الفيدرالية (على مستوى الولاية) ؛
• تجارية (شركات خاصة) ؛
• ذات الصلة.

لمعرفة أنواع المواقع شاهد الفيديو:

منصات التداول الفيدرالية للتداول الإلكتروني

تتضمن ETP ذات الأهمية الفيدرالية المنصات التي اختارها FAS RF ووزارة التنمية الاقتصادية في RF ، والتي لديها كل ما هو ضروري لتنظيم المزادات المفتوحة في الشبكة والالتزام بالقواعد الحالية في أنشطتها. الإطار التشريعيروسيا. تتضمن ETPs هذه اليوم CJSC Sberbank-AST ، RTS-tender ، وكالة المؤسسات الحكومية الموحدة لطلب الدولة لجمهورية تتارستان ، OJSC United Electronic Trading Platform ، CJSC Moscow Interbank Currency Exchange.

منصات التجارة الإلكترونية التجارية

يوفر النوع التجاري للمواقع تنظيم التجارة عليها من قبل الشركات غير الحكومية ، وبالطبع ، بالمقارنة مع النوع السابق ، هناك الكثير من هذه المنصات ، وقواعد عملها أكثر مرونة.

يمكن تقسيم منصات التداول التجارية إلى نوعين رئيسيين:
1. متخصصة (يتم إنشاء هذه الموارد لتلبية احتياجات مؤسسة معينة ، على سبيل المثال ، ETP لشركة Gazprom) ؛
2. متعدد التخصصات (بالمقارنة مع النوع السابق ، فهو يمثل نطاقًا أوسع من المنتجات والخدمات ، ويمكن لكل منظمة أن تكون موردًا وعميلًا في نفس الوقت ، دون أي إطار عمل للتسميات).

في الحالة الأخيرة ، على مثل هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك غالبًا العثور على بيانات حول عمل الشركات التي تنطبق عليها متطلبات 223-FZ.

تكامل ETP (ومعها أنظمة التجارة والمشتريات) في مساحة إلكترونية واحدة ، مما يتيح تنظيم عملهم في المجالات التالية:
• إنشاء نظام يتحكم وينظم الشركات والمشتريات العامة ؛
• توحيد عمليات استخدام التوقيع الإلكتروني ، وهو أمر إلزامي لبرنامج ETP معين ؛
• تشكيل قاعدة بيانات واحدة لجميع أطراف الصفقة (المشترين والموردين) ، دون مراعاة موقعهم الفعلي ؛
• ضمان البيانات الدقيقة والتحقق منها حول عمليات الشراء.

توحد الرابطة 4 مواقع رئيسية تركز على تنفيذ الأوامر لاحتياجات الدولة والبلدية: ETP MICEX "Goszakupki" و "Sberbank-AST" و "RTS-Tender" و Sistema العطاءات الإلكترونية"وسام الاتحاد الروسي".

بالإضافة إلى ذلك ، تضم الرابطة أيضًا أكثر من 1000 ETPs للأنشطة التجارية (على وجه الخصوص ، مجموعة B2B). من الممكن أن تصبح جزءًا من مثل هذا الاتحاد فقط بمساعدة توقيع إلكتروني مخصص بشكل فردي ، والذي يتم استخدامه لاحقًا في سياق التداول (صادر عن مركز الاعتماد التابع لـ CenterInform JSC).

باستخدامه ، ستتمكن من الوصول إلى جميع البيانات المطلوبة حول العملاء الموجودين جغرافيًا في مناطق أخرى من البلاد ، وفرصة دراسة المزايا الخاصة بك وتقييم جميع أفعالك ، وذلك بفضل "نقاء" جميع العقود المبرمة والمعاملة المتساوية الموردين.

أيضًا ، يمكن لأعضاء الجمعية الوصول إلى البيانات الخاصة بأي برنامج ETP في الدولة أو البلدان المجاورة التي تشكل جزءًا منها. أي أن الوصول إلى جميع المعلومات الخاصة بالجمعية يقلل من تكاليف المواد والوقت ، حيث يتم تنفيذ جميع الأنشطة مباشرة دون مغادرة مكتبك.

باختصار ، تضمن هذه المجموعة الوظيفية العلاقات الأكثر فائدة بين جميع المشاركين في الأنشطة التي جرت على الموقع.

ما هو B2B

عند الحديث عن ETP ، غالبًا ما يكون أول ما يتبادر إلى الذهن هو B2B ("شركة إلى شركة"). يتضمن هذا النوع من التعاون الاقتصادي والمعلوماتي تفاعل الشركات مع الشركات الأخرى ، وليس مع المستهلك النهائي للسلع المقدمة.

في الغرب ، يُنظر إلى مصطلح "B2B" على أنه خاصية مميزة لأي نوع من الأنشطة التي تقوم بها بعض المنظمات ، والتي تهدف إلى تزويد منظمات الإنتاج الأخرى بالمنتجات التي تحتاجها (على سبيل المثال ، المعدات أو المواد الخام لإنتاج المنتجات). أي أن موضوعات النشاط في هذه الحالة هي المنظمات المتفاعلة في مجال السوق ، ويتم تمثيل الأشياء بالسلع والخدمات المقدمة. يمكن للشركات بأكملها ورجال الأعمال الأفراد العمل كبائع ومشتري.

غالبًا ما يتعارض مفهوم "B2B" مع شيء آخر - السلع الاستهلاكية أو ، ببساطة ، "الأعمال التي تستهدف المستهلك النهائي". على سبيل المثال ، سوف تتعلق المفاوضات مع شركة تعمل في إنتاج السلع للاستخدام اليومي بنطاق السلع الاستهلاكية ، حتى لو كانت هذه الشركة كيانًا قانونيًا.

تجدر الإشارة إلى أن عدد معاملات B2B يتجاوز عدد معاملات B2C.

قطعت النقود الروسية الحديثة شوطًا طويلاً في تشكيلها ، لكن من كان يظن أنه في 1725 البعيد ، كان وزن روبل واحد من النحاس 1.6 كجم وقياس 18 × 18 سم ، وبسمك 5 سم.

الاختلافات B2B من B2C

إذا كانت "bi tu bi" هي "نشاط تجاري" ، فإن ثنائية tu si توفر خدمات الأعمال لعميل فردي (شخص عادي). بالطبع هناك اختلاف معين بين هذه المفاهيم ، ليس فقط في الاسم.

سيكون الاختلاف الرئيسي كائن نهاية، الذي يستهدف المنتج أو الخدمة المقدمة. لذلك ، في B2C ، يشتريها العميل لاستخدامه الخاص ، وتشتري الشركة حل جاهزمشكلة تجارية محددة ، على الرغم من وجود مخاطر عالية لحدوث خطأ من مثل هذا الفعل.

تتطلب B2B معرفة جيدة بسوق السلع المقدمة وعملائها ، مما سيسمح بتحديد المخاطر التي يتعرض لها العميل مقدمًا وإظهار ميزة وعقلانية الحلول الممكنة. في هذه الحالة ، يتم حل جميع المشكلات وفقًا لواحد من سيناريوهين محتملين: يقوم العميل بجميع المعاملات بنفسه ، ويدرك كل المسؤولية ، أو نيابة عنه (وكذلك نيابة عن المورد) يعمل طاقم كامل من المتخصصين. أي ، من أجل العمل مع B2B ، من الضروري أن تكون قادرًا على الاستماع إلى كل من رأي فريقك والموضوعات التي تمثل اهتمامات العميل.

هناك أيضًا اختلافات في سعر البضاعة. مع B2B ، يختلف في معدلات عالية إلى حد ما ، بينما مع B2C ، يكون السعر منخفضًا. بالإضافة إلى ذلك ، في الحالة الأولى ، من المهم أن تكون قادرًا على إجراء الحسابات بشكل صحيح ، مما يبرر الاستفادة طويلة الأجل من عمليات الشراء التي يتم إجراؤها.

بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا بالفعل على البيع بتنسيق B2B ، فليس سراً أن هذا نشاط جاد إلى حد ما ، عندما يُعهد بالعمل مع المشتري فقط إلى المشترين المحترفين والخبراء ، ويتم تقييم جميع القرارات وتقييمها بعناية (الموردين لديهم خبرة كبيرة في الصناعة). من ناحية أخرى ، تتميز B2C بمشتريات العميل لمرة واحدة ، دون معرفة محددة ، فقط على أساس الدوافع العاطفية.

يمارس البائعون في bi tu bi المبيعات الاستشارية فقط ، وليس باستخدام نهج تلاعب على وجه التحديد. إنهم ينشئون قيمًا محددة للعميل وينظمون أنشطتهم وفقًا لقطاعات السوق. دورات المبيعات طويلة جدًا ، وهو أمر لا يمكن أن يقال عن "bi to si".

تتطلب مبيعات الأعمال تخطيطًا دقيقًا ، وهذا هو السبب في أن نظام عمل المديرين يوفر للنظر في النتائج الفردية. تكلفة جذب عملاء جدد إلى B2B أعلى بكثير من تكلفة B2C.

ويرجع هذا إلى حد كبير إلى المواصفات القياسية لما يسمى "العميل المثالي" ، مع إعطاء الأولوية لتقييم آفاقه في المراحل الأولى من التعاون. اتضح أنه في نظام B2B ، يكون عدد العملاء المحتملين محدودًا بشكل كبير نظرًا لأهمية كل منهم ، بينما في B2C ، يقلل تأثير النطاق الواسع من قيمتها.

يدرس موظفو نظام الأعمال التجارية بعناية كل شخص أو شركة تم تقييمها بنجاح على أنها واعدة ، ويتم تسجيل النشاط مع مراعاة العملاء الأكثر أهمية (يتم الجمع بين إقامة اتصال معهم وحل المشكلات الأكثر أهمية).

شاهد الفيديو الخاص باختلاف أنظمة البيع:

أي أنه من السهل أن نرى أنه في b2b ، يتم البحث عن حلول للمشكلة أثناء المبيعات ، بينما في b2c يتم توفير حلول من نوع واحد فقط. في الحالة الأولى ، هذا يعني اختيار مديرين قادرين على اتخاذ قرارات مرنة ومستقلة ، اعتمادًا على الموقف المحدد ، وليس هناك حاجة لإدارة صارمة. في هذه المسألة ، التوجيه الصحيح له أهمية كبيرة.

مصادر الكفاءة في نظام "bitu bi" هي المبيعات المباشرة للسلع ، والتمايز الجزئي والضغط ، وبالنسبة لـ "bitu bi" ، فهذه هي الاتصالات الجماعية والتمايز الكلي. بالطبع ، في الحالة الأولى ، يعد الإعداد التسويقي الخاص مهمًا جدًا للبائعين.

للحصول على حل فعال لجميع مشكلات عملك ، تلعب معرفة وفهم الاختلافات المذكورة أعلاه في خيارات مبيعات b2b و b2c دورًا مهمًا. كما هو الحال مع طرق تنظيم المبيعات ، ستكون إدارة أنشطتك في كل حالة مختلفة تمامًا. لا يكفي مجرد استخدام إستراتيجية إحدى الشركات المعروفة ، لأن النقل الميكانيكي لنجاحها إلى وضعك من غير المحتمل أن يؤدي إلى النتيجة المرجوة.

لم تجذب Bi Tu Bi ومنصات التداول المرتبطة بها اهتمام الجمهور على الفور. أصبح من السهل الآن العثور على مواقع رسمية على الشبكة تعمل في مجال المبيعات عبر الإنترنت ، وفي التسعينيات البعيدة في روسيا ، لم يسمع عنها سوى القليل من الناس.

حدثت قفزة سوق b2b في عام 2001 فقط ، وهو ما أكدته دراسة مجموعة بوسطن الاستشارية التي أجريت في ذلك الوقت (أشارت النتائج المنشورة في بداية العام إلى بداية تطورها). حددت هذه الدراسة أكثر من 50 منتجًا فعالًا ومتطورًا من ETP ، والذي يمثل في الغالب مجمع المعادن والوقود والطاقة. في نهاية عام 2001 ، تجاوز عدد هذه المشاريع (في مختلف قطاعات الاقتصاد الروسي) 100 مشروع.

وفقًا للتوقعات الأولية للمتخصصين ، بهذا المعدل ، كان من المفترض أن ينمو حجم المعاملات في النسخة الإلكترونية في عام واحد فقط في الاتحاد الروسي بأكثر من 100 ٪ ، وبحلول عام 2004 كان يجب أن يتوقف عند قيمة 22.3 مليار يورو . ومع ذلك ، فإن الركود السريع لصناعة الإنترنت حول العالم أجرى بعض التعديلات على هذه الخطة ولم تتحقق التوقعات الأولية للمتخصصين.

في نهاية عام 2004 ، كان من الممكن تتبع عمل حوالي 200 محطة ETP في روسيا ، والتي غطت جميع قطاعات الأعمال تقريبًا في ذلك الوقت. لا تزال مواقع B2B الحقيقية الكاملة التي من شأنها أن تقدم للعملاء مجموعة واسعة من الخدمات غير كافية ، ومعظم المواقع الحالية تذكرنا بشكل أكبر بكتالوجات المنتجات المعروضة ، مع البحث عن البيانات ذات الأهمية والتسجيل الإضافي للمعاملة في وضع عدم الاتصال .

يوجد اليوم في الاتحاد الروسي انخفاض حاد في عدد ETPs المستقلة التي تعمل كوسطاء ، مع تعزيز متزامن لمواقع منصات التداول التي أنشأها كبار المشترين (الشراء) أو البائعين (التوزيع). علاوة على ذلك ، في السنوات الأخيرة ، لم تتطور برامج ETP المستقلة كثيرًا وتتحول بشكل متزايد إلى بوابات معلومات قياسية.

تختلف منصات التداول هذه فيما بينها ومن حيث حجم المعاملات التي يتم إجراؤها عليها ، وبالتالي ، فإن قيم التداول حسب الصناعة لا تتوافق على الإطلاق مع عدد ETPs العاملة فيها. وبالتالي ، فإن معدل الدوران السنوي لكل موقع في قطاع الوقود والطاقة يتجاوز معدل دوران إحدى هذه المنصات في صناعات الأخشاب والمعادن. ومع ذلك ، فإن ربحية عملهم لا تحدد حجم المعاملات المنجزة فحسب ، بل تحدد أيضًا ترتيبات الدفع.

مبدأ تشغيل منصة التجارة الإلكترونية B2B

هناك العديد من المبادئ الأساسية لعمل أرضيات التداول بين الشركات:
• كتالوج على الإنترنت
• مزاد علني؛
• تبادل.

علاوة على ذلك ، لكل خيار اتفاقياته الخاصة فيما يتعلق بالتسليم أو الفروق الدقيقة الأخرى في المعاملات لتوفير السلع والخدمات. بالطبع ، ليس من الممكن دائمًا القول إن هذا مناسب بما يكفي للمشتري ، ولكن غالبًا ما يفعل البائعون على هذه المواقع كل ما هو ممكن من أجل راحة العميل والتعاون طويل الأمد. دعونا نفكر في عدة خيارات لـ ETP من وجهة نظر مبدأ عملها.

كتالوج على الإنترنت

بمساعدة مثل هذا الكتالوج ، يمكن للمشترين العثور بسرعة على البائعين الذين يحتاجونهم وإبرام صفقات مفيدة للطرفين معهم. من أجل عدم إلقاء نظرة على العديد من الكتالوجات القديمة من المورد ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى إمكانات البحث في الشبكة ومقارنة العديد من خصائص المنتج الذي تهتم به في وقت واحد ، وعلى وجه الخصوص ، تاريخ التسليم ، ومؤشر السعر وخدمة المعلومات والضمانات والمعلمات الأخرى.

الكتالوجات هي الخيار الأكثر قابلية للتطبيق للصناعات التي لديها عدد كبير من الشركات الصغيرة والصفقات غير المكلفة نسبيًا. أي أن الكتالوجات على الإنترنت تمكن المشتري من دراسة عروض عدد أكبر من الموردين واختيار الخيار الأكثر نجاحًا لأنفسهم.

مزاد علني

على عكس الخيار السابق ، لا يوجد سعر محدد لهذا المنتج أو ذاك (الخدمة). يتم تحديد قيمتها في سياق المزاد ، مما يسمح بذلك الشراء الإلكترونيعلى أساس عطاء (تنافسي).

أكبر مزاد على الإنترنت هو eBau سيئ السمعة ، والذي تم تسجيله في عام 1995 ، وأغلى قطعة تم بيعها هنا كانت طائرة Gulfstream V التي طارت إلى المالك الجديد مقابل 40 مليون دولار.

تداول الاسهم

يعمل نموذج "البورصة" بشكل جيد حيث تكون تكلفة منتج معين قادرة على التغير السريع حسب العرض والطلب. يمكن أن يساعد في مطابقة العرض / الطلب وحتى تحديد أسعار السوق. يمكن تسجيل جميع المعاملات وتنفيذها في الوقت الفعلي.

مراجعة منصات التداول الإلكترونية الحالية

الآن سننظر في أكثر برامج ETP شعبية في عصرنا ونتعرف على ميزات كل منها.