»পার্শ্বীয় চিন্তা

© Elena Buvishchenko.

অনির্দেশ্যতা এবং হাস্যরস - ভবিষ্যতের বিপণন

সমস্যা সমাধানের সময়, আমরা প্রায়ই আমাদের নিজস্ব "মানসিক জরায়ু" সম্মুখীন হই। এটি একটি অপরিচিত এলাকা আক্রমণের ভয় দ্বারা সৃষ্ট হতে পারে, খুব অস্বাভাবিকতার কারণে একটি হাস্যকর হয়ে উঠছে - "পাগল" - ধারণা, কোনও ভুলে পড়তে হবে না, নাম এবং কর্তৃপক্ষ এবং অন্যান্য সৃজনশীলতা, কারণগুলি সন্ধান করা। মানসিক পদ্ধতিগুলি তাদের সরিয়ে ফেলার জন্য মানসিক বাধাগুলি নির্যাতন করতে এবং ধারনাগুলি তৈরি করার প্রক্রিয়াটি উদ্দীপিত করে, যার ফলে ফলপ্রসূ অনুসন্ধান অসম্ভব। এখানে আমরা জ্ঞান একটি স্বাধীন indisciplinary এলাকায় আপীল - উত্পাদনশীল চিন্তা।

ড্রপিং.

স্বাভাবিক পণ্য, জিনিস, পণ্য, ব্যক্তি, বা জীবনের দিনে অন্য কোনও ব্যক্তির মধ্যে একজন ব্যক্তিকে কী করতে পারে? সম্ভবত, অনেকেই পারিবারিক জীবনের দীর্ঘমেয়াদী অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, নিশ্চিত করা হবে যে আপনি পত্নীকে ব্যবহার করেন। এবং যাইহোক, এটি আপনার দ্বিতীয় অর্ধেককে ঘিরে হাঁটতে হাঁটতে থাকে এমন একটি বাড়ির মতো নয়, বরং একজন মানুষ হিসাবে, একবার তার পুরুষকে তার পুরুষের সাথে ধরে রেখেছিল। এই পরিবারের উদাহরণ ক্রেতাদের সম্পর্ক, বিশ্বস্ত এবং পণ্যের কাছে অভ্যস্ত, কিন্তু অনুভূতি বা তাজা আবেগগুলির তীব্রতা অনুভব করে না।

কেন মোকাবেলা, যদি আনুগত্য ইতিমধ্যে ক্রয় করা হয়? উত্তরটি সহজ - কারণ একটি নতুন, অপরিচিত পণ্য বাজারে মুক্তি পাবে, যা ধ্বংস হবে এবং আনন্দ করবে, নিজের সাথে প্রেমে আকৃষ্ট হবে এবং পতিত হবে। এবং তারপর নতুন প্রেমের সঙ্গে শক্তির তুলনা করতে সক্ষম হবেন না এমন সমস্ত ভিত্তি এবং অভ্যাস ত্রিশটি জমিতে উড়ে যাবে। প্রশ্নঃ আমি আপনার বাড়ির সাথে প্রেমে পড়তে পারি, পরিচিত স্বামী? উত্তর: এটি একটি নতুন, অস্বাভাবিক মানের এটি দেখতে। উদাহরণস্বরূপ, সম্মেলনে থাকার এবং তার অনুপ্রাণিত প্রতিবেদনটি শোনার সুযোগ দ্বারা, আপনি তার নতুন মুখ খুলতে পারেন। ব্যবসার মধ্যে, আপনি সচেতনভাবে পার্শ্ববর্তী চিন্তা পদ্ধতির অবলম্বন করতে পারেন। কেন এটি তাদের জীবনের দৃষ্টিভঙ্গির উপর চিন্তা করা মূল্যবান তা স্পষ্ট: B2B গোলকতে 80% নতুন পণ্যগুলি গ্রাহক বাজারে ব্যর্থ হয় - প্রায় 40%।

ক্লাসিক মার্কেটিং ফিলিপ কোটলারের বিপণন সংকটকে স্বীকৃতি দেয়। আমি কোটলারের প্রতি শ্রদ্ধা জানাতে চাই, তিনি নিজে স্বীকার করেন যে 60 এর 70 এর দশকে এবং মার্কেটিং মডেলগুলিতে আজ বিকাশ করা নীতিগুলি কাজ বন্ধ করে দিয়েছে। সম্ভবত কারণগুলির মধ্যে একটি হল যে বেশিরভাগ উদ্ভাবনগুলি ঐতিহ্যগতভাবে বিকশিত হচ্ছে। গন্ধ, আকার, প্যাকেজিং ডিজাইনের সাথে যুক্ত কেবলমাত্র ক্ষুদ্র পরিবর্তনগুলি, ক্যালোরি সামগ্রীটি পণ্যটিতে অবদান রাখে। এবং সমস্ত লজিক্যাল চিন্তা আমাদেরকে গভীরভাবে কীভাবে জানাতে হবে, বলুন, বিদ্যমান শিয়ালকে বলুন। একটি নতুন স্থানে খননাকার পিট খনন সাহায্যে।

আমাদের মন সাধারণ এবং প্রত্যাশিত সমস্যা সমাধানের পছন্দ। পার্শ্ববর্তী চিন্তা প্রচলিত লজিক্যাল চিন্তা দ্বারা উপেক্ষা করা অস্বাভাবিক পদ্ধতির সাহায্যে কঠিন সমস্যা খুঁজছেন। পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনা সরঞ্জাম স্ব-সংগঠিত মানব মস্তিষ্কের সিস্টেমের স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপকে চ্যালেঞ্জ করে। আজ, ভাল এবং ভাল গ্রাহক সেবা ব্যবসা সাফল্যের ভিত্তি, কিন্তু একমাত্র শর্ত নয়। ক্রিয়েটিভ ক্ষমতা এবং উদ্ভাবন আধুনিক পরিবর্তনশীল বিশ্বের দীর্ঘ এবং বিশ্বব্যাপী সাফল্যের প্রধান উত্স। 1968 সালে পাশের চিন্তাভাবনার পদ্ধতিগুলি উন্নত করা হয়েছিল এবং 1969 সালে এডওয়ার্ড ডি বোনা "স্মোক মেকানিজম" বইটিতে প্রকাশিত হয়েছিল। এই কৌশলগুলি সহজ, শক্তিশালী এবং বিশ্বাসী।

ঐতিহ্যগত যৌক্তিকতার সাথে পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনা তুলনা করে, আমরা দেখি যে তার বিপরীতে, পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনাটি চিন্তার ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে যায় না। ।

পার্শ্ববর্তী চিন্তা আপনাকে কোনও দিকের "জাম্প" করতে দেয় এবং একটি মধ্যবর্তী পদক্ষেপ হিসাবে একটি ভুল করে তোলে। কেন? এটি stereotypes নির্মূল করে এবং নতুন মডেল তৈরি করে - মূল, সৃজনশীল, কারণ অন্তর্দৃষ্টি আকর্ষণ করে। চিন্তা এই পদ্ধতি একটি সৃজনশীল প্লাস হাস্যরস। এটা বিপরীতমুখী, কিন্তু কার্যকর। পাশের পদ্ধতির উপর নির্মিত brainstorming কৌশল।

বেশিরভাগ ব্যবসায়ীরা আসল মনে করতে পারবেন না, কারণ তারা যৌক্তিক যুক্তিটির অত্যাচার থেকে মুক্ত হতে পারে না। তাদের কল্পনা ব্লক করা হয়। এডওয়ার্ড ডি বোনো অবচেতনের সাথে "টেলিফোন লাইন" বজায় রাখার কৌশল তৈরি করেছিলেন, যদি এই নোংরা সংগ্রহস্থলের কিছু বলার থাকে। এডওয়ার্ড নিজেকে প্রায়ই সঙ্গীত শোনে, দীর্ঘ একটি গরম স্নান লাগে, বাগানে কাজ করে। তিনি তার মধ্যে বন্ধ দেশের বাড়ি, পাখি পর্যবেক্ষক এবং একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য হাঁটা। এছাড়াও, যদি সম্ভব হয়, তবে প্রায়শই ছুটি নেয় যাতে মস্তিষ্কের "ফেরি এর অধীনে": কোন গল্ফ, ককটেলের সাথে কোন দল, না ব্রীজা - কোন ঘনত্ব, শুধুমাত্র সাইক্লিং। তিনি কিছুই না করেন, তার মস্তিষ্কটি অবচেতন থেকে "টেলিগ্রাম" এর ক্রমাগত প্রবাহ পায় এবং তারা তার বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলির জন্য কাঁচামালে পরিণত হয়। যাইহোক, অবচেতনতার ফলাফলগুলি জোরদার করার জন্য আরো প্রয়োজন: হার্ড কাজ, খোলা মন এবং অনির্ধারিত কৌতূহল।

বিশ্বব্যাপী প্র্যাকটিস ইতিমধ্যে পার্শ্ববর্তী বিপণনের কার্যকরী খুঁজে উজ্জ্বল উদাহরণ প্রদর্শন করেছে। একটি লন্ডন নির্মাণ সংস্থা বাড়িতে তার ঘরে ঘড়ি সম্ভাব্য গ্রাহকদের অর্জন করতে পারে না। তারপর পরিচালক কিভাবে মানুষকে নিজেদের সাথে দেখা করতে বাড়িতে তৈরি করতে হবে তা নিয়ে চিন্তা করেছিলেন। পূর্ণ আকারের একটি বিল্ডিং একটি লেআউট নির্মিত হয়েছিল। তারপর তিনি বার্জাতে নিমজ্জিত হন এবং থেমসের উপর একটি যাত্রা পাঠিয়েছিলেন। সময়-সময়ে, জাহাজটি উপকূলে পুরু থেকে নোঙ্গর ছুঁড়ে ফেলেছিল। ফলস্বরূপ, তিন মাসের মধ্যে, ২6 হাজার লোক ঘর পরিদর্শন করেন।

নতুন ধারনা জন্য "শুরু"

ব্যাপকভাবে পরিচিত পদ্ধতি এবং ব্রেইনস্টর্মিং জুড়ে ব্যবহার করা হয়, তবে এখনও অনেক কার্যকর মানসিক কৌশল রয়েছে যা বিকল্পভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। আমরা ধারনা উৎপাদনের জন্য নয়টি কার্যকর কৌশল প্রদান করি।

মস্তিষ্ক আক্রমণ - ধারনা সমষ্টিগত প্রজন্মের পদ্ধতি। সোজা মস্তিষ্কের হামলাটি সর্বোচ্চ সংখ্যক ধারনা সংগ্রহ, যার নির্বাচন বিশেষজ্ঞ বিশেষজ্ঞদের দ্বারা, একটি নিয়ম হিসাবে, দুটি পর্যায়ে একটি নিয়ম হিসাবে উত্পাদিত হয়। প্রকাশ প্রস্তাবের সমালোচনা বাদ দেওয়া হয়। ধারণা সর্বোচ্চ সংখ্যা উত্থান এবং অভিব্যক্তি প্রচার। সাহসী এবং অস্বাভাবিক ডিজাইন এবং বিনামূল্যে সমিতি আকারে ধারনা উত্সাহিত। প্রকাশ পরিকল্পনা এবং ধারনা মিলিত এবং উন্নত হয়। সাধারণ ধারণা, কৌশল এবং বিজ্ঞাপন ধারণার আলোচনা করার সময় পদ্ধতিটি বিশেষত কার্যকরী

কাল্পনিক আক্রমণ - সেরিব্রাল আক্রমণ পদ্ধতি সংশোধন। বেশিরভাগ মূল সমাধান খুঁজে পেতে বেশিরভাগই এটি সম্ভব করে তোলে তবে খুব বিশেষ সৃজনশীল কাজগুলি সমাধান করার অনুমতি দেয় না। এটি একটি নির্দিষ্ট টাস্ক সমাধানের জন্য সংগৃহীত সৃজনশীল গোষ্ঠীর কাজের সংগঠন দ্বারা পৃথক ("সিনটাইমিজিকস" - বৈচিত্র্যময় উপাদানগুলির সমন্বয়)। সমালোচনার উপাদান অনুমতিযোগ্য। সাদৃশ্য উপর ভিত্তি করে চার কৌশল বাধ্যতামূলক execution:

• সরাসরি উপমা ("এইরকম সমস্যা কীভাবে?");
• ব্যক্তিগত উপমা বা সহানুভূতি ("আসুন এই বিষয়টির চিত্রটি প্রবেশ করতে এবং তার দৃষ্টিকোণ থেকে পেইন্ট করার চেষ্টা করি");
• সাধারণীকরণ সাদৃশ্য ("আমরা একটি শব্দের মধ্যে একটি সংক্ষেপে একটি সমস্যা এর সারাংশ একটি রূপক সংজ্ঞা গঠন");
• একটি প্রতীকী উপমা ("এই সমস্যাটি মার্শাল ভোরশিলভ, বিন লাদান, ইভানুশকা-বোকা সমাধান করার চেষ্টা করবে?" নিজেকে কোন ঐতিহাসিক চিত্র বা কল্পিত চরিত্রকে সাহায্য করার জন্য নিজেকে কল করুন)।

ভর মস্তিষ্কের আক্রমণ আপনাকে একটি বড় দর্শকদের মধ্যে নতুন ধারনা তৈরি করার কার্যকারিতা উল্লেখ করার অনুমতি দেয়। গ্রুপ আলোচনা একটি শক্তিশালী মানসিক সম্পৃক্তি আছে, এটি দীর্ঘস্থায়ী, বিশেষ করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিদেশে ব্যবহৃত হয়েছে। পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সময়, মনোযোগের পদ্ধতিতে অনেক মনোযোগ দেওয়া হয়।

প্রোগ্রামেড আলোচনা এটি একটি গ্রুপ আলোচনা পদ্ধতি একটি ধরনের। একই সময়ে, আলোচনার কঠোরভাবে প্রতিষ্ঠিত আইটেমগুলিতে পরিচালিত হয়। পদ্ধতির ব্যবহার সৃজনশীল গোষ্ঠীর প্রধানের উচ্চ দক্ষতা জড়িত। এটি প্রাক-প্রক্রিয়াকরণের পরে ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি মস্তিষ্কের আক্রমণের সাথে। প্রক্রিয়াটি সমাধান করার জন্য নির্দিষ্ট পদক্ষেপ অংশগ্রহণকারীদের এবং স্থিরকরণ (ফর্ম, ওয়ার্কবুক) দ্বারা চিন্তাভাবনা এবং স্থিরকরণ (ফর্ম, ওয়ার্কবুক) দ্বারা চিন্তা করা হয়।

Deterministic আলোচনা - গ্রুপ আলোচনা পদ্ধতি একটি টাইপ। ফলাফল দুটি কলাম "জন্য" এবং "বিরুদ্ধে" পৃষ্ঠায় প্রতিফলিত করে।

ফোকাল বস্তুর পদ্ধতি এলোমেলোভাবে নির্বাচিত বস্তুর লক্ষণগুলির লক্ষণগুলি অংশগ্রহণকারীদের মনোযোগের ফোকাসে স্থাপন করা হয়। অস্বাভাবিক সমন্বয়, নতুন গুণাবলী। তারা সৃজনশীল সমাধানগুলির জন্য প্রয়োজনীয় অ্যাসোসিয়েশনের চেইনটিকে উত্তেজিত করে।

Morphological বিশ্লেষণ পদ্ধতি - "রূপক বক্স" বা মাল্টিডাইমেনশনাল ম্যাট্রিক্স পদ্ধতিটি গবেষণা, থিমের ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ প্রক্রিয়ার মধ্যে উদ্ভূত নতুন সংযোগগুলির পদ্ধতিগত বিশ্লেষণের নীতির উপর ভিত্তি করে তৈরি। উপকারিতা: জটিল কাজগুলি সমাধানের এবং মূল ধারণাগুলির বহুবচন খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা। আলোচনার প্রক্রিয়াতে, সমস্যাটি প্রথমে "অক্ষ" তৈরি করে তার প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি বরাদ্দ করে। তারপর, তাদের প্রতিটি মানসিকভাবে, "উপাদান" এর সম্ভাব্য সমন্বয়। দৃশ্যের ক্ষেত্রে, একটি নিয়ম হিসাবে, সবচেয়ে অপ্রত্যাশিত বিকল্প পড়ে। উদাহরণস্বরূপ, একটি "অক্ষ" হিসাবে বিজ্ঞাপনের চলচ্চিত্রের চিত্রটির চরিত্রগততার প্রতিফলন করে, এর চর্মটি নির্বাচন করা যেতে পারে এবং ক্রিয়াকলাপগুলি "উপাদানগুলির" জন্য গৃহীত হয়।

Heuristic সমস্যা পদ্ধতি - কী বা নিয়ন্ত্রণ সমস্যা পদ্ধতি। ইউরিস্টিক বিষয়গুলি এখনও তাদের বৈজ্ঞানিক ও বাস্তব ক্রিয়াকলাপে ব্যবহৃত প্রাচীন রোমান দার্শনিকরা। তারা সাতটি মূল বিষয় স্থাপন করার সুপারিশ করেছিল এবং তাদের প্রতি সাড়া দেওয়ার পরামর্শ দিয়েছিল: "কে?", "কেন?", "কেন?", "কোথায়?", "কি?", "কখন?", "কখন?" উপকারিতা: সরলতা এবং দক্ষতা। মূল ধারণাগুলির জন্য অনুসন্ধানটি সক্রিয় করার বিকল্পটি আলোচনার প্রক্রিয়াতে প্রশ্ন করা হয়েছে: "এবং যদি আপনি বিপরীতভাবে করেন?", "এবং যদি আপনি চরিত্রের বয়স পরিবর্তন করেন?" ইত্যাদি

সংগঠিত কৌশল পদ্ধতি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে চিন্তাভাবনা পরাস্ত করতে সাহায্য করে। সৃজনশীল টাস্ক সমাধানের জন্য নতুন কৌশলগুলি নির্বাচন করার সময় ব্যক্তিত্বের স্ব-সরকারের নীতির ভিত্তিতে এবং অপসারণের নীতিটি নির্বাচন করুন। বস্তু, বিষয়, প্রতিটি সময় একটি অপ্রত্যাশিতভাবে নতুন দৃষ্টিকোণ সঙ্গে প্রতিটি সময় প্রক্রিয়া বিবেচনা।

যেমন মস্তিষ্কের perchuroubations এবং পার্শ্ববর্তী চিন্তা ফলাফল দুটি ভিন্ন ধারণা মধ্যে একটি সংযোগ খুঁজে বের করতে হয়। COTER এবং TRIASS ডি ইস্যু একটি সহজ উদাহরণ এবং একটি সমাধান খুঁজে বের না করেই। ধরুন আপনি একটি ফুলের উপর একটি ফুল এবং ফোকাস করতে পারেন - "ফুলটি বিবর্ণ হয়।" এবং তারপর এই মানের পার্শ্ববর্তী স্থানান্তর বহন করে, অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট উত্তেজক ধারণা ধাক্কা - "ফুল বিবর্ণ হয় না।" একটি বিচ্ছিন্নতা, একটি যৌক্তিক ফাঁক ছিল, এবং এখন এটি নির্মূল করা প্রয়োজন। কোন পরিস্থিতিতে ফুল কখনো বিবর্ণ হয় না? এটা ফ্যাব্রিক বা প্লাস্টিকের তৈরি করা হয়। "উদ্ভাবনটি দুটি ধারনাগুলির সম্পর্কের ফল, যা মূলত, একটি স্পষ্ট এবং তাত্ক্ষণিক সংযোগ নেই," কটলার এবং ট্রাইড ডি ছাড়া লিখুন। ইতালীয় উদ্যোক্তা ফেরেরো রচে বাজারে একটি নতুন চকোলেট পণ্য প্রকাশ করতে যাচ্ছিল। একটি নতুন স্বাদ এবং প্যাকেজিংয়ের পরিবর্তে কাজ করার পরিবর্তে, তিনি একটি নতুন ধারণা তৈরি করেছেন - একটি খেলনাের সাথে একটি চকোলেট ডিম। তার পরে, অনেকেই ইতিমধ্যেই এই ধারণাটির একটি অনুলিপি হয়ে উঠেছে, এটি রূপান্তরিত করেছে - একটি খেলনা, খেলনা - ক্যান্ডি এবং তাই। অবচেতন কাজের অন্যান্য প্রমাণ অনেক প্রমাণ আছে: ইন্টারনেট ক্যাফে; মোবাইল ট্যাক্সন; আঠালো "বিএফ" ক্ষত এর gluing প্রান্তের সক্ষম; মোবাইল ফোনের একটি উপহার এবং যোগাযোগের জন্য বিল পরিশোধের থেকে প্রধান লাভ পাওয়ার; রেজার মেশিনের ন্যূনতম দামে বিক্রয় এবং ব্লেড বিক্রয় থেকে প্রধান উপার্জন পেয়ে।

প্রায়শই, অ-স্ট্যান্ডার্ড সমাধান প্রকৃতির থেকে উদ্ভাবকদের মাথা আসে - অগত্যা পরিচালক এবং ব্র্যান্ড ম্যানেজার নয়। উদাহরণস্বরূপ, সেন্ট পিটার্সবার্গে ভ্লাদিমির ডেনিসভের একটি উদ্যোক্তা একটি ঔষধি চিহ্নিতকারী আবিষ্কার করেছিলেন। "যদি আপনি একটি ঐতিহ্যগত ভাবে আইডিন বা গ্রীনফ্রন্ট ব্যবহার করেন তবে আপনাকে ম্যাচটিতে বাতাসে বাতাসে বাতাসে পান করতে হবে। ভ্লাদিমির ডেনিসভ বলেন, সর্বদা হাত ও জামাকাপড় মোড়ানো ঝুঁকি। সামরিক মেডিকেল একাডেমিতে প্রশিক্ষণের সময়, তিনি সমগ্র পরিচিত চিহ্নিতকারীর কাছে একটি অস্বাভাবিক আবেদন খুঁজে পান এবং এমন একটি ডিভাইসের সাথে এসেছিলেন যা আপনাকে সহজে সংরক্ষণ এবং ঔষধ প্রয়োগ করতে দেয়। নিরাময় Flanser একটি হাউজিং, অ্যাডাপ্টার, টুপি, ড্রাইভ এবং কঠিন porous রড গঠিত। ড্রাইভের কৈশিকগুলিতে থাকা সমাধানটি কঠিন রডকে প্রভাবিত করে। Denisov তার আবিষ্কার পেটেন্ট এবং তাকে "Lekker" বলা - "ঔষধি চিহ্নিতকারী" শব্দ থেকে।

অবশ্যই, পার্শ্ববর্তী বিপণন, পাশাপাশি তাদের চেতনা swinging অন্যান্য ঐতিহ্যগত পদ্ধতি একে অপরের বাদ না, কিন্তু শুধুমাত্র পরিপূরক এবং শক্তিশালী। সঠিক মুহুর্তে এটি বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এটি একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিতে সময়।

রেফারেন্স

পার্শ্ববর্তী (ইঞ্জিন।) - পার্শ্ব, বিপরীত, একপাশে লক্ষ্য।

পার্শ্ববর্তী চিন্তা (পার্শ্ববর্তী চিন্তা) - সৃজনশীল এলাকা থেকে, এটি অ-স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতির একটি পদ্ধতি এবং সমস্যার সমাধান করার পদ্ধতি। 1960 এর দশকের শেষের দিকে প্রস্তাবিত শব্দটি নিজেই (একটি সম্পূর্ণ বৈজ্ঞানিক ধারণার নীতি বর্ণনা করে)। এডওয়ার্ড ডি বোনো, এখন সৃজনশীলতার জগতে সবচেয়ে কার্যকরী বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একজন, "গুরু ব্যবস্থাপনা"।

এডওয়ার্ড ডি বোনো থেকে পাঁচটি পদ্ধতিগত সোভিয়েত

1. Clichés থেকে যান এবং চিন্তা মডেল ইনস্টল।
2. আমি ভর্তি সন্দেহ।
3. বিকল্প সংক্ষিপ্তসার।
4. নতুন ধারনা জন্য ধরুন এবং কি ঘটবে তা দেখুন।
5. আপনি বন্ধ ধাক্কা করতে পারেন যা থেকে নতুন এন্ট্রি পয়েন্ট খুঁজুন।

ইউক্রেনীয় মার্কেটিং ক্লাবের সদস্য Elena Buvishchenko, কোম্পানির বিপণন-পরিচালক "Kontur-2001"

© ই। Buvishchenko, 2008
© লেখক অনুমতি দিয়ে প্রকাশিত

মানুষের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ stereotypes মনে। এর সাথে কিছুই ভুল নেই, কারণ তারা এটি শৈশব থেকে শিক্ষা দিয়েছিল। যাইহোক, এমন ব্যক্তি রয়েছে যাদের বিশেষ, অ-স্ট্যান্ডার্ড চিন্তাভাবনা রয়েছে, ধন্যবাদ যা তারা জীবনের সাফল্য অর্জন করে। মনোবিজ্ঞান, যেমন চিন্তা পার্শ্ববর্তী বলা হয়। এর সাথে তার সাথে পরিচিত হয়ে আসুন এবং এটি বিকাশের পক্ষে সম্ভব কিনা তা শিখি।

"পার্শ্ববর্তী" (পার্শ্ববর্তী) শব্দটি ল্যাটিন থেকে অনুবাদ করা মানে "পার্শ্ব", "বিচ্ছিন্ন"। সুতরাং, পার্শ্ববর্তী চিন্তা nonlinearly, অ-মানক মনে করার ক্ষমতা। এই ধরনের মানসিক ক্রিয়াকলাপের সাথে, একজন ব্যক্তি এমন একটি পন্থা ব্যবহার করে যা যৌক্তিক চিন্তাভাবনা সাধারণত উপেক্ষা করে।

একটি অ-স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতির জন্য ধন্যবাদ, একজন ব্যক্তি সমস্যাটির সৃজনশীল সমাধান খুঁজে পেতে বা মৌলিকভাবে উদ্ভাবন করার সুযোগ পায় নতুন ভাবনা। বিজ্ঞান ও জীবন বিভিন্ন ক্ষেত্রে আবিষ্কার এবং আবিষ্কারের অনেকগুলি অননুমোদিত চিন্তাভাবনা নিয়ে মানুষের অন্তর্গত।

পার্শ্ববর্তী চিন্তা বিচ্ছিন্ন সঙ্গে অনেক সাধারণ আছে। মনোবিজ্ঞানী চিন্তার দুটি শৈলী বরাদ্দ - কনভারজেন্ট এবং বিচ্ছিন্ন। কনভারজেন্ট চিন্তা একটি রৈখিক ভাবে কাজ করে - একজন ব্যক্তি একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করে এবং একটি কংক্রিট উপসংহারে আসছে, একটি বিশ্লেষণমূলক শৃঙ্খলা তৈরি করে।

বিচ্ছিন্ন পদক্ষেপগুলি এক দিকের মধ্যে নয়, তবে অনেকে সমস্যা সমাধানের জন্য নতুন উপায় খুঁজে পেতে একটি সৃজনশীল পদ্ধতির ব্যবহার করে। যারা বিচ্ছিন্ন চিন্তাভাবনা করছে তারা সৃজনশীলভাবে এবং অ-মানককে চিন্তা করতে সক্ষম, যা তাদের মানসিক ক্ষমতাগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে।

পার্শ্ববর্তী চিন্তা ধারণা মনোবিজ্ঞানী এডওয়ার্ড ডি Bono ধন্যবাদ পরিচিত হয়ে ওঠে। এটি ছিল তিনি সহজ প্রস্তাব করেছিলেন, কিন্তু কার্যকর কৌশলগুলি অ-মানক মনে করতে শিখতে সহায়তা করে।

এডওয়ার্ড ডি বোনো এবং তার ধারণা

এডওয়ার্ড ডি বোনো (1033) একজন ব্রিটিশ মনোবিজ্ঞানী, ডাক্তারের ঔষধ, মনোবিজ্ঞান, শারীরবৃত্তবিজ্ঞান এবং সৃজনশীল চিন্তাভাবনার বিশেষজ্ঞ। তিনি চিন্তাভাবনা সম্পর্কে অনেক জনপ্রিয় বইয়ের লেখক, যেখানে তিনি বিশেষ কৌশল প্রস্তাব করেছিলেন, যা প্রতিটি নতুন ভাবে চিন্তা করার ক্ষমতা বিকাশের অনুমতি দেয়।

এই বইগুলির সবচেয়ে বিখ্যাত: "জল লজিক", "মাইন্ডের সৌন্দর্য", "গুরুতর সৃজনশীল চিন্তাভাবনা", "চিন্তাধারা চিন্তাভাবনা", "চিন্তাধারার চিন্তাভাবনা", "একটি নতুন ধারণাটির জন্ম", "একটি নতুন ধারণাটির জন্ম", " ছয় টুপি চিন্তা করে "," ছয়টি চিন্তাভাবনা "," মনের সৌন্দর্য "," কেন আমরা মূঢ়? "," উজ্জ্বল! "।

ডাঃ বোনো একটি নতুন তৈরি করতে চেয়েছিলেন তথ্য পদ্ধতিস্ব-প্রতিষ্ঠানের একটি ক্ষমতা থাকার। যেমন একটি সিস্টেম মডেলিং, তিনি একটি প্যাটার্ন ধারণা উদ্ভাবিত, যা মনোবিজ্ঞান, সমাজবিজ্ঞান এবং অন্যান্য সম্পর্কিত এলাকায় ব্যাপকভাবে পরিচিত হয়। প্যাটার্ন একটি নমুনা, প্যাটার্ন, cliché হয়। প্যাটার্ন একটি কাঠামো যা বিভিন্ন প্রক্রিয়া এবং উদ্দীপনার পরিবর্তনশীলতা এবং দৃঢ়তা একত্রিত করে। বিজ্ঞানী নিদর্শন অধ্যয়ন এবং তাদের পুনর্গঠনের পদ্ধতি চাওয়া।

তিনি পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনার বিকাশের জন্য ব্যায়াম বিকাশ করেছিলেন, যা আপনাকে এমন কোনও কাজকে বোঝার অনুমতি দেওয়ার অনুমতি দেয় না, কিন্তু আকর্ষণীয় পাজল হিসাবে।

পাশের চিন্তা প্রক্রিয়া

মার্কার ফিলিপ কোটলার এডওয়ার্ড ডি বোনো দ্বারা প্রস্তাবিত পদ্ধতিগুলি অধ্যয়ন করেছিলেন এবং একটি অভিযোজিত কৌশল প্রস্তাব করেছিলেন যা আমাদের স্বাভাবিক যৌক্তিক চিন্তাভাবনা থেকে বিমূর্ত করার অনুমতি দেয়। কৌশলটি তিনটি পদক্ষেপ নিয়ে গঠিত:

1. ফোকাস নির্বাচন করুন। সর্বোপরি, আপনাকে কিছু নির্দিষ্ট ধারণা এবং ফোকাস করতে হবে। এই ধারণা শুরু বিন্দু হিসাবে পরিবেশন করা হবে। এটা ছাড়া, নতুন কিছু তৈরি করা অসম্ভব। এটা ক্রমাগত সমস্যা সম্পর্কে চিন্তা করা প্রয়োজন, বিভিন্ন পক্ষ থেকে এটি বিশ্লেষণ।
2. প্যাটার্ন বিরতি। এখন ধারণাটির প্রথম পর্যায়ে যুক্তিযুক্ত যুক্তিটি ভাঙ্গতে হবে, যার ফলে চিন্তাভাবনা স্বাভাবিক প্যাটার্ন ভেঙে যায়। এটি একটি স্থানচ্যুতি হবে, সাধারণত গৃহীত মান থেকে পশ্চাদপসরণ হবে। ফলে রায় অদ্ভুত বা অযৌক্তিক মনে হতে পারে। এটি স্বাভাবিক, এই পর্যায়ে এটি হওয়া উচিত।
3. একটি যৌক্তিক সংযোগ ইনস্টল করুন। এখন দ্বিতীয় পর্যায়ে প্রাপ্ত অস্বাভাবিক বা এমনকি অযৌক্তিক রায় যুক্তিযুক্ত করা আবশ্যক। এই পদক্ষেপটি সবচেয়ে কঠিন এবং উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টার প্রয়োজন, তবে, তার জন্য ধন্যবাদ যে মৌলিকভাবে নতুন কিছু পেতে পারে। অপারেশন তৃতীয় পর্যায়ে সবচেয়ে সৃজনশীল এবং গুরুত্বপূর্ণ।

এই পদ্ধতিতে ধন্যবাদ, আপনি নতুন সৃজনশীল ধারনা এবং ধারণাগুলি তৈরি করতে পারেন যা পরবর্তীতে বাস্তবায়িত হবে।

পাশের চিন্তা পদ্ধতি

আমরা এডওয়ার্ড ডি বোনো দ্বারা প্রস্তাবিত পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনা পদ্ধতি বিশ্লেষণ করব।

পদ্ধতি 1. ছয় চিন্তা হাট

Brainstorming পদ্ধতি অনেক পরিচিত। তত্ত্ব মধ্যে এটা খুব কার্যকর পদ্ধতিকিন্তু অভ্যাসে তিনি প্রায়ই অসন্তুষ্ট ফলাফল দেন। মস্তিষ্কের অবস্থা ভুলভাবে সঞ্চালিত হয় যখন এই ক্ষেত্রে ঘটছে। ত্রুটিটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে গোষ্ঠীর এক সদস্য ধারনা নিয়ে আসে এবং অন্যটি কোনও বিশ্লেষণ ছাড়াই তাদের বাতিল করে দেয়। ফলস্বরূপ, আলোচনা একটি মৃত শেষ প্রবেশ করে, এবং সমস্যাটি অসম্পূর্ণ থাকে।

অনুরূপ ত্রুটি বাদ দিতে এবং মূল্যবান ধারণা হ্রাস এড়াতে, আপনাকে অবশ্যই "ছয় হ্যাট হাট" কৌশলটি ব্যবহার করতে হবে। প্রতিটি টুপি তার নিজস্ব রঙ এবং তার বৈশিষ্ট্য আছে। হাট পরিবর্তন, আলোচনা অংশগ্রহণকারীদের চিন্তা নির্দেশনা পরিবর্তন। হাট পরিবর্তন করার জন্য ধন্যবাদ, আপনি বিভিন্ন পক্ষের সমস্যাটি বিবেচনা করতে পারেন।

পদ্ধতিতে পদ্ধতিটি বাস্তবায়ন করার জন্য, আপনাকে ছয়টি রঙিন টুপি বা অন্যান্য আইটেমের প্রয়োজন হবে যা হাটগুলি প্রতীক করবে। প্রতিটি টুপি একটি নির্দিষ্ট কোণ ব্যক্ত করে যা থেকে সমাধান সমস্যাটি বিবেচনা করা হয়।

• হোয়াইট - তথ্য: এই মুহুর্তে আমাদের কী আছে, আমরা এখন যথেষ্ট নয়, বিভিন্ন তথ্য, সংখ্যা, সমস্ত ধরণের তথ্য সমাধান করা হচ্ছে।
• লাল - মানসিক: একটি কঠিন সমস্যা সম্পর্কিত কোন অনুভূতি এবং আবেগ, অন্তর্দৃষ্টি, প্রোমোশন প্রম্পট।
• সবুজ - ক্রিয়েটিভ: নতুন ধারনা এবং পরামর্শ তৈরি করা, অ-স্ট্যান্ডার্ড সমাধানগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন।
• কালো - সমালোচনামূলক: সন্দেহ, প্রস্তাবিত ধারণা বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত অসুবিধা, ত্রুটিগুলি এবং অসুবিধাগুলি অনুসন্ধান করুন।
• হলুদ - আশাবাদী: আলোচনার ধারণাটির সুবিধার বিষয়টি বিবেচনা করে, তিনি তার বাস্তবায়নের ইতিবাচক মুহুর্তগুলি আনতে পারেন।
• নীল - সাংগঠনিক: মাস্টার্স টুপি, যা আলোচনার ফলস্বরূপ অর্জনের জন্য পরিচালিত সমস্তকিছু একসঙ্গে লাগে, সাবধানে সমস্ত প্রস্তাবিত ধারনা যা দরকারী হতে পারে।

আলোচনার প্রতিটি অংশগ্রহণকারী কোনও টুপি পরিধান করতে পারে এবং টুপি এর রং দ্বারা সেট নির্দেশ অনুযায়ী তাদের চিন্তাভাবনা প্রকাশ করতে পারে।

পদ্ধতি 2. কাল্পনিক হামলা

Synetics বিভিন্ন ধরনের উপাদানগুলির সমস্যা সমাধানের প্রক্রিয়া, কখনও কখনও এমনকি অ-মিলিত হওয়ার প্রক্রিয়াটির একটি সমন্বয়। ডাঃ বোনো যুক্তি দেন যে এই কৌশলটির ব্যবহারটি চিন্তাভাবনার বিদ্যমান স্টিরিওোটাইপগুলি ধ্বংস করতে এবং নতুন চেহারা নিয়ে সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করে। পদ্ধতি বাস্তবায়ন করতে, এটি বিভিন্ন উপমা ব্যয় করা প্রয়োজন:

• সরাসরি: মানুষ প্রায়ই এই ধরনের সমস্যার সমাধান করে কিভাবে চিন্তা করুন।
• ব্যক্তিগত: টাস্কের সাথে সংঘর্ষে থাকা বিষয়টির সাইটে নিজেকে কল্পনা করুন, তার চোখ দিয়ে তার দিকে তাকানোর চেষ্টা করুন (এটি একটি ক্লায়েন্ট, ক্রেতা, ব্যবহারকারী হতে পারে)।
• সাধারণীকরণ: সংক্ষিপ্তভাবে, আক্ষরিক একটি সংক্ষিপ্ত মধ্যে, সমস্যা বর্ণনা।
• প্রতীক: স্বপ্নের জন্য এবং কল্পনা করুন যে সমস্যার কোন পদ্ধতি একটি বাস্তব ঐতিহাসিক বা কাল্পনিক চরিত্র প্রয়োগ করবে।

এই কৌশলটির ব্যবহার সৃজনশীল চিন্তাভাবনাকে সক্রিয় করে, স্টিরিওোটাইপগুলি থেকে বিরত রাখতে এবং সমস্যার একটি অস্বাভাবিক সমাধান নিয়ে আসে।

পদ্ধতি 3. র্যান্ডম শব্দ

এই কৌশলটি একটি বুদ্ধিমান অবস্থায় প্রয়োগ করা যেতে পারে যখন আলোচনা একটি মৃত শেষ হয়, এবং নতুন ধারনা আলোচনায় প্রদর্শিত হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে গ্রুপের প্রতিটি সদস্যকে কিছু র্যান্ডম শব্দ বলা যেতে হবে যা মনে করতে হবে। এখন আপনি একটি কঠিন কাজ সঙ্গে এই শব্দটি যুক্ত করার চেষ্টা করতে হবে।

যোগাযোগ খোঁজার প্রক্রিয়ার মধ্যে, নতুন চিন্তাভাবনা জন্মগ্রহণ করা হবে, যা আবার আলোচনাটি সক্রিয় করে এবং তাজা ধারনা এবং সমাধানগুলিতে আসে। কৌশলটি এমন ক্ষেত্রে প্রয়োগ করার জন্য সুবিধাজনক যেখানে সমস্যাটি সমাধান করতে হবে তা স্পষ্ট নয়। এটি শুধুমাত্র গ্রুপ আলোচনা প্রক্রিয়ার মধ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে, কিন্তু একা।

পদ্ধতি 4. কাঠামো আউট

আপনি জানেন, কোন প্রকল্পের সময় সীমা, অর্থ, সম্পদ আছে। প্রায়শই, এই বিধিনিষেধগুলি উদ্দেশ্যে সফল বাস্তবায়নের সাথে হস্তক্ষেপ করে। এটি তাদের অপসারণ করা সবসময় সম্ভব নয়, তবে আপনি যদি এই বিধিনিষেধগুলি মুছে ফেলেন তবে কী ধারণা প্রয়োগ করা যেতে পারে তা কল্পনা করার চেষ্টা করতে বাধা দেয় না। মন, ফ্রেমওয়ার্ক পর্যন্ত সীমাবদ্ধ নয়, খুব আকর্ষণীয় ধারনা তৈরি করতে সক্ষম।

কিভাবে পার্শ্ববর্তী চিন্তা বিকাশ?

অসাম্য এবং সৃজনশীলভাবে মনে করার ক্ষমতা উন্নত করা যেতে পারে। তার বই এ এডওয়ার্ড ডি Bono কার্যকর উপায় অনেক প্রস্তাব। বিজ্ঞানী সুপারিশ করেছেন:

• সর্বদা এবং সবকিছু নতুন ধারনা জন্য চেহারা;
• stereotypes এবং Clichés উপর ফোকাস করবেন না যে মানুষ দৈনন্দিন কাজ সমাধানের জন্য ব্যবহার করা হয় না;
• কোন ধারনা সন্দেহ;
• বিভিন্ন বিকল্প এবং সমাধান সংক্ষিপ্ত করার চেষ্টা করুন;
• শুধুমাত্র জটিল কাজগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন, কিন্তু সহজ;
• আরো প্রায়ই সিদ্ধান্ত নিতে বিভিন্ন কাজ পার্শ্ববর্তী চিন্তা এবং ধাঁধা উপর;
• ব্যর্থ জিনিসগুলি ব্যবহার করার জন্য অ-স্ট্যান্ডার্ড উপায়গুলির জন্য অনুসন্ধান করুন যা ব্যর্থ হয়েছে;
• দৈনন্দিন বিষয় একটি সৃজনশীল পদ্ধতির প্রয়োগ করুন;
• চিন্তা চিন্তা এবং সমাধান করার প্রক্রিয়া উপভোগ করতে।

Nonlinear চিন্তা শিশুদের বিকাশ করা সহজ। তাদের মন এখনও টেমপ্লেটগুলির সাথে জড়িত নন, তারা অন্তর্দৃষ্টিতে বিশ্বাস করে, মজার, উদ্ভাবিত এবং কোনও অযৌক্তিক প্রকাশ করে, প্রাপ্তবয়স্কদের দৃষ্টিকোণ থেকে উদ্ভূত হয় না। এই সব পাশের চিন্তা উন্নয়নের জন্য ভাল পূর্বশর্ত।

অ-মানক মনে করার ক্ষমতা, অস্বাভাবিক সমস্যাগুলির সমাধান করার জন্য ঐতিহ্যগত পন্থাগুলি একত্রিত করে, আপনি পেশাদার এবং দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপগুলিতে মৌলিকভাবে নতুন ধারনাগুলি খুঁজে বের করতে এবং বাস্তবায়ন করতে পারবেন।

একটি নতুন পণ্য বিভাগ তৈরি করার জন্য একটি টুল হিসাবে পার্শ্ববর্তী বিপণন

টীকা। পণ্য ও পরিষেবাদি প্রচারের জন্য অ-ঐতিহ্যগত পদ্ধতির সিস্টেম হিসাবে পার্শ্ববর্তী বিপণনের ধারণাটি সফলভাবে প্রতিযোগিতার সাথে মোকাবিলা করার অনুমতি দেয়। চারটি ধাপের মধ্যে থাকা লড়াইের বিপণন কাঠামো দেওয়া হয়েছে: ফোকাস নির্বাচন, স্তরের নির্বাচন, বিপণন ভাঙ্গন এবং একটি যোগাযোগ বা একটি বিরতি নির্মূল করা। পার্শ্ববর্তী বিপণনের চূড়ান্ত ফলাফলটি পণ্যটির নতুন অ্যাপ্লিকেশন বা একটি নতুন বাজার বিভাগের তৈরি হতে পারে।

কীওয়ার্ড: পার্শ্ববর্তী বিপণন, পার্শ্ববর্তী বিপণন কাঠামো, পার্শ্ববর্তী বিপণনের ফলাফল

নতুন পণ্য বিভাগের সৃষ্টির যন্ত্র হিসাবে পার্শ্ববর্তী বিপণন

টীকা। প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে সফলভাবে লড়াই করার অনুমতি দেওয়ার অনুমতি দেওয়ার জন্য অনিয়ন্ত্রিত পদ্ধতির অগ্রিম পদ্ধতির পদ্ধতি হিসাবে পার্শ্ববর্তী বিপণনের ধারণাটি বিবেচনা করা হয়। চারটি ধাপ সমন্বিত পার্শ্ববর্তী বিপণনের কাঠামো দেওয়া হয়েছে: ফোকাস পছন্দ, স্তরের পছন্দ, একটি বিপণন ফাঁক প্রজন্ম এবং যোগাযোগের প্রতিষ্ঠা বা একটি ফাঁক নির্মূল। একটি পণ্য বা নতুন বাজারের বিভাগের নতুন অ্যাপ্লিকেশনটি পার্শ্ববর্তী বিপণনের শেষ ফলাফল হতে পারে।

কীওয়ার্ড: পার্শ্ববর্তী বিপণন, পার্শ্ববর্তী বিপণনের কাঠামো, পার্শ্ববর্তী বিপণনের ফলাফল।

পার্শ্ববর্তী বিপণন একটি ওয়ার্কফ্লো যা প্রবেশদ্বারে বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাদি গ্রহণ করে এবং প্রস্থানতে উদ্ভাবন দেয়, যা নতুন পণ্য বিভাগ বা বাজারের তৈরি করে। পার্শ্ববর্তী বিপণনের ধারণাটি বস্তুর সারাংশে একটি সংযোগ বা পরিবর্তন ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, কফি এবং ইন্টারনেটটি "ইন্টারনেট ক্যাফেতে" রূপান্তরিত হয় এবং উল্লম্ব বিপণনের একটি উদাহরণ কুকিজ সরবরাহ করে, পাউডার, দারুচিনি বা চকোলেটের সাথে ছিটিয়ে দেয়। জোসেফ Schumpeter এর ধারণা অনুসারে "উদ্ভাবনের" ধারণাটির ক্লাসিক ব্যাখ্যাটি "কোন পরিবর্তন যা আয় আনতে" এবং "বিদ্যমান সংস্থার একটি নতুন সংমিশ্রণ"। পার্শ্ববর্তী বিপণন বহিরাগতভাবে সম্পূর্ণ আন্তঃসংযোগযুক্ত বস্তুগুলি এবং বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলির বিভিন্ন স্তরে থেকে নতুন সংমিশ্রণ সৃষ্টি হয়।

পার্শ্ববর্তী বিপণন পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির একটি নির্বাচনের সাথে শুরু হয় এবং এখানে দুটি বিকল্প সম্ভব: একটি পণ্য বা পরিষেবাটি বাছাই করা বা কোনও পণ্য বা পরিষেবাটি যাচাই করা কঠিন, যা প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা কঠিন। এটি অদ্ভুত বলে মনে হতে পারে যে পার্শ্ববর্তী বিপণন পণ্য পছন্দের সাথে শুরু হয়: সর্বোপরি, এটি সুপরিচিত যে মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে এটি সমস্ত পণ্য সম্পর্কে চিন্তা করা দরকার, কিন্তু ক্রেতা সম্পর্কে। কিন্তু এই ক্ষেত্রে এটি অগ্রাধিকার পরিবর্তন করা প্রয়োজন। বিপ্লবী পণ্যগুলি ব্যর্থ হয়েছে কারণ তারা খুব তাড়াতাড়ি প্রকাশ করা হয়, তবে তাদের দ্রুত চূড়ান্ত করা হয় না: যখন তারা প্রথমে পণ্যটির সাথে পরিচিত হয়, তখন লোকেরা তাদের সম্পর্কে খুব উত্সাহী এবং তার দুর্যোগগুলি যে তার ত্রুটিগুলি হ্রাস পায়।

পাশের বিপণনের কাঠামো চারটি ধাপ রয়েছে।

1. নির্বাচন নির্বাচন করুন। একটি ফোকাস এমন কোনও বস্তু হতে পারে যা আপনাকে মনোনিবেশ করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, একটি সমস্যা যা একটি সমস্যা বা একটি সাধারণ আইটেম দ্বারা একটি সমাধান প্রয়োজন। বস্তু সংজ্ঞায়িত করা হচ্ছে, আমরা এটি ফোকাস নির্বাচন করতে হবে। উদ্ভাবন বাস্তবায়ন করার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি হল উপাদানগুলিতে কোনও সাধারণ মডেলটি বিভক্ত করা।

2. তিনটি স্তরের এক নির্বাচন: বাজার, পণ্য বা বিপণন টুলকিট। ফোকাস প্রথম অফসেট ঘটবে যা স্তর নির্ধারণ করে। উচ্চ এই স্তরের, আরো

এনবি Zemlyanskaya এন ভি। Kazakova M.N. Cherkasov.

Natalia Zemlyanskaya Natalya কাজাখস্তান Kazakova Mikhail Cherkasov

© Zhunskaya N.b., Kazakova N.v., Cherkasov M.N., 2016

অর্থনীতি: সমস্যা, সমাধান এবং সম্ভাবনা

তৈরি করার সম্ভাবনা আছে নতুন বিভাগ। ফোকাসের নির্বাচনের পরে যে অফসেটটি ঘটে তা কেবল একটি উপাদানকে প্রভাবিত করে, বাকি বাকি বাকি।

3. বিপণন ফাঁক প্রজন্মের। স্থানচ্যুতি (পার্শ্ববর্তী স্থানান্তর) তার মাঝখানে যৌক্তিক চেইন এর বিরতি। ফোকাস স্থানচ্যুতি সাধারণত যোগাযোগের লঙ্ঘনের দিকে পরিচালিত করে, একটি নির্দিষ্ট ফাঁক গঠন, সমস্যাটির প্রতিনিধিত্ব করে, বাস্তবতায় সৃজনশীলতার উৎস, উদ্দীপনার উৎস। পার্শ্ববর্তী বিপণন একটি যৌক্তিক সংযোগ ভঙ্গ উপর ভিত্তি করে, কোন বিরতি নেই - কোন পার্শ্ববর্তী বিপণন। যদি স্থানচ্যুতি একটি বিরতি গঠনের নেতৃত্ব দেয় না, উল্লম্ব বিপণন পালন করা হয়, এবং পার্শ্বীয় নয়। পার্শ্ববর্তী পরিবর্তনগুলি তৈরি করতে কৌশলগুলি রয়েছে: প্রতিস্থাপন (এক বা ততোধিক উপাদানগুলির পরিবর্তন); বক্ররেখা (আদেশ বা এক বা একাধিক উপাদানের ক্রম পরিবর্তন); সংযোগ (পণ্য বা পরিষেবাদিতে এক বা একাধিক আইটেম যোগ করা, অন্যথায় অপরিবর্তিত সবকিছু বজায় রাখা); হাইপারবোলাইজেশন (পণ্য, পরিষেবাদি / বাজারের আইটেমগুলির অতিশয়তা বা অন্তর্নিহিত); উপাদান অপসারণ; Perestroika (হ্যান্ডলিং বা একটি কণা যোগ করা বা যোগ করা "না" পণ্য, সেবা বা বাজার উপাদান একটি উপাদান)।

আপনি ভ্যালেন্টাইন্স ডে এর আপনার প্রিয় ব্যক্তির কাছে গোলাপের প্যাকেজ হিসাবে এই উদাহরণে ছয়টি কৌশল প্রদর্শন করতে পারেন। এখানে পণ্যটির উপর ফোকাস, যথা:

বিরতির গঠন: প্রতিস্থাপন (ভ্যালেন্টাইন্স ডে রোজস না, কিন্তু লেবুগুলি পাঠান); বিকৃতি (বছরের সব দিনে গোলাপ পাঠান, ভ্যালেন্টাইন্স ডে ব্যতিক্রমের সাথে); সংযোগ (ভ্যালেন্টাইন্স ডে গোলাপ এবং পেন্সিল পাঠান); হাইপারবোলাইজেশন (ভ্যালেন্টাইন্স ডে বা শুধুমাত্র এক গোলাপে এক মিলিয়ন গোলাপ পাঠান; অপসারণ (ভ্যালেন্টাইন্স ডেতে গোলাপ পাঠান না); পুনর্গঠন (ভ্যালেন্টাইন্স ডেতে প্রিয় প্রিয়তমকে তাদের ভক্তদের গোলাপ পাঠান);

যোগাযোগ। প্রতিস্থাপন: ভ্যালেন্টাইন্স ডে না গোলাপ না, কিন্তু লেবু। ধারণাটি খুবই মূল, আসুন আমরা একটি প্রিয় মেয়েটির ভূমিকাতে বলি, যিনি সিট্রাসেসকে ভালবাসেন, এবং সে একটি ফুলের জন্য খুব আনন্দিত হবে, যার ভিত্তি হল লেবু। বিপরীত: ভ্যালেন্টাইন্স ডে ব্যতিক্রমের সাথে বছরের সারা দিন গোলাপ পাঠান। একটি খুব অদ্ভুত ধারণা, কিন্তু সম্ভবত তিনি কোথাও সঞ্চালিত হয়। সংযোগ: ভ্যালেন্টাইন্স ডে গোলাপ এবং চকলেট পাঠান। রংয়ের পাশাপাশি অনেক অল্প বয়স্ক মানুষ উপভোগ করে এমন ধারণাটি মিষ্টান্ন পাঠান। হাইপারবোলাইজেশন: ভ্যালেন্টাইন্স ডে বা মাত্র এক গোলাপে মিলিয়ন গোলাপ পাঠান। প্রতিটি মেয়ে একটি মিলিয়ন গোলাপ আকারে খুশি হবে। অপসারণ: ভ্যালেন্টাইন্স ডেতে গোলাপ পাঠান না। মেয়েদের এই ছুটিতে উপহার দেখতে চাই না এমন মেয়েরা আছে, এটি অযৌক্তিক বিবেচনা করে। Perestroika: ভ্যালেন্টাইন্স ডে ভ্যালেন্টাইন্স ডে তাদের ভক্তদের মধ্যে গোলাপ পাঠাতে দিন। একটি খুব মূল ধারণা, কল্পনা করুন যে কুরিয়ার একজন মানুষের কাছে আসে এবং শব্দের সাথে তাকে গোলাপ দেয়: "যুবক, আমি আপনাকে ভ্যালেন্টাইন্স ডে এ অভিনন্দন জানাচ্ছি!"

সমস্ত অপারেশনের ফলে, অযৌক্তিক, স্পষ্টভাবে অযৌক্তিক এবং এটি মনে হবে, নিরর্থক বিবৃতি। যাইহোক, অনুমোদনের ফাঁক রয়েছে (এবং এটি কেন অর্থহীন), এবং যদি জিএপি তৈরি করা হয় তবে পরবর্তী বিপণনের পথের অর্ধেক ইতিমধ্যে পাস হয়েছে। এই অপারেশন অন্যান্য পর্যায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে। পণ্য নির্দিষ্ট করা হয় বা সেবা মানে। একটি শূন্য পদক্ষেপ তৈরি করা হয় এবং একটি ফোকাস সংজ্ঞায়িত করা হয়, এটি ছয়টি কৌশলগুলির মধ্যে একটি নির্বাচন করতে থাকে এবং ফোকাস করার জন্য এটি প্রয়োগ করা হয়, একটি বিরতি তৈরি করে। এটি পাশের বিপণনের তৃতীয় পর্যায়ে রয়েছে, এটি হ'ল কেন সে অনুষ্ঠিত হয় এবং উল্লম্ব নয়। প্রধান বৈশিষ্ট্যটি আপনাকে উল্লম্ব থেকে পার্শ্ববর্তী বিপণনকে পার্থক্য করার অনুমতি দেয় যা স্থানচ্যুতিটির ফলে বিরতির গঠন হয়। জিএপিটির অভাব মানে আমরা উল্লম্বভাবে ব্যবহার করি, পার্শ্বীয় চিন্তাভাবনা করি না এবং কেবল বিদ্যমান বাজার বা পণ্যটি অংশে বিভক্ত করি।

4. যোগাযোগ বা বিরতি নির্মূল সেটিং। এই উদ্দেশ্যে, বিশ্লেষণাত্মক সঞ্চালিত হয়, এবং একটি সাধারণ মূল্যায়ন না। "পার্শ্ববর্তী শিফট" বাস্তবায়নের পর আমরা পরিস্থিতি ও ধারনাগুলির আদর্শ চিন্তাভাবনার জন্য অযৌক্তিক হয়ে উঠি। এর পরে, আপনাকে "যোগাযোগ" এর জন্য যুক্তিটি সংযুক্ত করতে হবে, I...e. কিভাবে প্রাপ্ত ধারণা ব্যবহার করা হয় কিভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে

এই পণ্যটিতে, এই ধারণাটি কার্যকর হতে পারে এমন পরিস্থিতিতে বিশ্লেষণ করুন। একটি মূল্যায়ন তিনটি উপায়ে সম্পন্ন করা যেতে পারে। প্রথম মূল্যায়ন পদ্ধতি: উত্সাহের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়া ধাপে ধাপে ধাপে ট্রেস করুন। মূল্যায়ন দ্বিতীয় উপায়: উদ্দীপক উপকারী বৈশিষ্ট্য সনাক্ত করুন। এই ক্ষেত্রে, অবিশ্বাস্য উত্সাহ থেকে মূল্যবান দিকগুলি খুঁজে বের করা আবশ্যক। পরে, উত্সাহ এবং অফার বাতিল করা সম্ভব হতে পারে বিকল্প উপায় প্রকাশ ইতিবাচক প্রভাব প্রাপ্তি। মূল্যায়ন তৃতীয় পদ্ধতি: একটি উপযুক্ত পরিস্থিতি খুঁজুন। এ ধরনের পরিবেশ (আশেপাশের, মানুষ, স্থান, সময়, সময়, কেস) খুঁজে বের করা দরকার যাতে উৎসাহটি এটির মধ্যে কিছু অর্থে অর্জন করবে এবং তারপরে এই সেটিংটির জন্য এটি যতটা প্রয়োজন তা সংশোধন করতে হবে। সংযোগ স্থাপন সহজতম কাজ নয়, তবে এটি পেশাদার মার্কারের অধীনে সম্পূর্ণরূপে।

পার্শ্ববর্তী বিপণনের প্রক্রিয়ার চূড়ান্ত ফলাফলটি একই পণ্যের নতুন ব্যবহার হতে পারে (প্রভাবটি উল্লম্ব বিপণনের গোলক সম্প্রসারণ) বা নতুন ব্যবহারের সাথে একটি নতুন পণ্য তৈরি করা (প্রভাবটি একটি নতুন তৈরি করা হচ্ছে বাজার বা বিভাগ)।

গ্রন্থাগারিক তালিকা

1. জামাই, ই। ভি। স্টাডি তাত্ত্বিক ভিত্তি রাশিয়া / ই। ভি। জামাই // বর্তমান বিষয়গুলির আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের ভিত্তি হিসাবে উদ্ভাবন অর্থনৈতিক বিজ্ঞান। - 2011. -№ 18. - পি। 95-100।

2. Zemlyanskaya, এন বি। ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশনস / এন বি। জাভাদস্কায়, এন ভি ভি kazakova // পদ্ধতির মাধ্যমে প্রচারের মাধ্যমের ব্যবহারের সঠিক প্রভাব প্রকৃত সমস্যা মানবিক এবং প্রাকৃতিক বিজ্ঞান। - 2015. - № 8-1। - পি। 163-165।

3. Zemlyanskaya, এন বি। জনসংযোগের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করার পদ্ধতি / এন বি। জারনস্কায়া কার্যক্রম // রাশিয়ার ভলগা অর্থনৈতিক সোসাইটির বৈজ্ঞানিক কাজ। - 2006. - টি। 74. -C.120-124।

4. কাজাকভ, এস। পি। জেনারেল ফলিত বিপণন / এস। কাজাকভ, এন ভি ভি। Kazakova // রাশিয়া এর ভোলগা অর্থনৈতিক সমাজের বৈজ্ঞানিক কাজ। - 2007. - টি। 86. - পি। 111-114।

5. জনসাধারণের, এন। ভি। ম্যানুফ্যাকটিং সেক্টরের উদ্ভাবনী প্রকল্পগুলির কার্যকারিতা, মার্কেটিং কমিউনিকেশনস / এন। ভি। পারমেরভ, এম। এন চেরকাসভ // বৈজ্ঞানিক আলোচনা: অর্থনীতি ও ব্যবস্থাপনা বিষয়ক। - 2015. - № 7 (40)। - পি। 70-75।

6. Perekalina, এন এস। মার্কেটিং স্টেজ পণ্য উন্নয়ন / এন এস। পোকালিন, এস পি। কাজাকভ, এন ভি। Kazakova // বিপণন সেবা। - 2005. - নং 1. - পি। 62-66।

"চিন্তার বিকাশ" - কি একটি স্কুলবইতে সৃজনশীল চিন্তাভাবনা দেয়? সেরা উপায় ব্যর্থতার ভয় পরাস্ত - চেষ্টা করুন এবং সফল। সৃজনশীল (ক্রিয়েটিভ) উন্নয়ন স্কুলছাত্রীদের চিন্তাভাবনা। অথবা নতুন লক্ষ্য অর্জনের উপায় হতে হবে। "সৃজনশীলতা unmanaged স্বতঃস্ফূর্ততা, সৃজনশীলতা - পরিচালনাযোগ্য উত্পাদনশীল কল্পনা" দ্বারা চিহ্নিত করা হয় "I. Kant।

"সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা" - কিন্তু কিভাবে? ঘর সব ছিল: মা, বড় বোন, এবং বিড়াল টিমোফি উভয়। 4. জুনিং জুন। উপসংহার যৌক্তিক সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে - 12-13। বোর্ডে বক্তৃতা রেকর্ডিংয়ের সরকারী অংশ: বোঝার - বিষয়টি লুকানো লুকানো থাকা বিষয়টিতে "লুকিয়ে থাকা" মনে করুন। বোন নীরবভাবে রিবন পোর্টফোলিও তাকান। পাঠটি আমার কাছে আকর্ষণীয় এবং ছোট বলে মনে হচ্ছে কারণ আমরা একটি নির্দেশ লিখেছিলাম।

"চিন্তার একটি ফর্ম হিসাবে রায়" ভুল যে সব বিড়াল ধূসর হয়। আপনি যদি একটি নেকড়ে ভীত হন তবে আপনি জঙ্গলে যাবেন না। অ-নেতিবাচক কেউ না ... হাড় গাজর এবং দ্রুত জাম্প ভালবাসে। চিন্তা একটি ফর্ম হিসাবে রায়। অত্যাধুনিক। জটিল সিদ্ধান্ত। কোন ছাত্র একটি দ্বি-উপায় হতে চায়। শ্রবণাত্মক কিছু ... সহজ। কিছু বিড়াল কুকুর ভয় হয় না।

"চিন্তা একটি ফর্ম হিসাবে ধারণা" - সংবেদন। সম্পর্ক: আরো, আর, সহজ। বয়স, উচ্চতা, অবস্থান। মানুষের চিন্তা ফর্ম। চিন্তা সবসময় কিছু ফর্ম মধ্যে বাহিত হয়। চিন্তা একটি ফর্ম হিসাবে ধারণা। শব্দ homonices হয়। ধারণা, রায়, উপসংহার। লক্ষণ। একটি ব্যারেল, শাখা, পাতা রঙ এবং আকৃতি। ধারণাটি চিন্তাভাবনার একটি ফর্ম, যা বস্তুর প্রয়োজনীয় লক্ষণগুলি প্রতিফলিত করে।

"চিন্তাভাবনা" আরেকটি (ভুল): যদি আপনি নিয়মটি বুঝতে পারেন তবে আপনি টাস্কটি সমাধান করবেন। জে। মোটিলেফের পরীক্ষার ফলাফল। জ্ঞানীয় প্রসেস এর phenomenology (অব্যাহত)। তত্ত্ব মানসিক আদর্শ (এফ জনসন লেয়ার্ড)। কাজের ধরন: প্রয়োজনীয়তার সামগ্রীতে - খোঁজার জন্য কাজ, প্রমাণের জন্য কাজ (ডি। ইউটিএ)।

"সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা" - "পড়ার মাধ্যমে সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনার উন্নয়নের জন্য প্রযুক্তি" (RKMCHP)। শিক্ষাগত সম্পদ আধুনিকীকরণ পরীক্ষাগার। সময় কার্যকলাপ বৈচিত্র্য ধারনা অনুমতি সঠিক ঝুঁকি সম্মান মান অনুমতি। যোগ্যতা ভিত্তিক প্রযুক্তি। ম্যানুয়াল "কিভাবে শিশুদের শিখতে: ভিত্তি একটি ভল্ট")। RKMCHP প্রযুক্তি তিন ফেজ মডেল।

পার্শ্ববর্তী বিপণন - অ স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতি দ্বারা বিপণন সমাধান জন্য অনুসন্ধান করুন। "এই যখন আপনি মনে করেন না" বরাবর ", কিন্তু" জুড়ে "," F. Kotler বলেছেন। "পার্শ্ববর্তী চিন্তাভাবনা" শব্দটি "উল্লম্ব", বা যৌক্তিক, চিন্তাভাবনার বিরোধিতা করার মতো সৃজনশীলতা এডওয়ার্ড ডি বোনোকে একটি সুপরিচিত এক্সপ্লোরার ঘটনাটি প্রস্তাব করেছিল। এটি অ-স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতির সমাধান খুঁজে বের করার বিষয়ে। "একটি ভিন্ন স্থানে একটি গর্ত নষ্ট করা অসম্ভব, যদি শুধুমাত্র বিদ্যমান এককে আরও গভীর করে। উল্লম্ব চিন্তা উপলব্ধ পিট গভীর করা প্রয়োজন। এডওয়ার্ড ডি বোনো বলেন, "একটি নতুন স্থানে খনন করা পার্শ্ববর্তী গর্তের সাহায্যে।" "নিউ মার্কেটিং টেকনোলজিস" বই ছাড়া ফিলিপ কোটলার এবং এফ। ট্রাইএসএস ডি তৈরি করার জন্য পরিশিষ্টের তার ধারনা। তারা পাশ থেকে তাদের দিকে তাকিয়ে মার্কেটিং চ্যালেঞ্জ সমাধান করার প্রস্তাব দেয়, এবং একটি নির্দিষ্ট উদ্দীপনা আছে।

পার্শ্ববর্তী বিপণন বিপণন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির উন্নয়নে এবং অপ্টিমাইজেশান এবং নতুন পণ্যগুলির উন্নয়নে অ-মানক, সৃজনশীল পদ্ধতির গঠন করার লক্ষ্যে একটি ক্রিয়াকলাপ। পার্শ্ববর্তী বিপণন পদ্ধতিটি পার্শ্বীয় এবং বিচ্ছিন্ন চিন্তাভাবনার ধারণাগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি এবং অনুপ্রেরণা পদ্ধতির দ্বারা নতুন ধারনাগুলির জন্য অনুসন্ধান করা হয়, তবে বিশেষ প্রযুক্তির ব্যবহারের মাধ্যমে।

বিপথগামী চিন্তা (lat থেকে। (vergere - diverge) সৃজনশীল চিন্তা পদ্ধতি, সাধারণত সমস্যা এবং কাজ সমাধানের জন্য ব্যবহৃত হয়। এটি একই সমস্যার সমাধান খুঁজে বের করতে হয়।

পার্শ্ববর্তী চিন্তা (পার্শ্ববর্তী চিন্তা) - অ-স্ট্যান্ডার্ড পদ্ধতির পদ্ধতি এবং সমাধানের পদ্ধতি। 1960 এর দশকের শেষের দিকে নিজেকে প্রস্তাবিত শব্দটি প্রস্তাবিত। এডওয়ার্ড ডি বোনো, এখন সৃজনশীলতা বিশ্বের সবচেয়ে আধিকারিক বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একটি, "গুরু" ব্যবস্থাপনা ও বিপণন।

পার্শ্ববর্তী বিপণন প্রযুক্তি দুটি ভিন্ন ধারণা মধ্যে একটি সংযোগ খুঁজে পেতে গঠিত। ধরুন আপনি একটি ফুলের উপর একটি ফুল এবং ফোকাস করতে পারেন - "ফুলটি বিবর্ণ হয়।" এবং তারপর এই মানের পার্শ্ববর্তী স্থানান্তর বহন, আমি। একটি নির্দিষ্ট উত্তেজক ধারণা রাখুন - ফুল বিবর্ণ হয় না। একটি বিচ্ছিন্নতা, একটি যৌক্তিক ফাঁক ছিল, এবং এখন এটি নির্মূল করা প্রয়োজন। কোন পরিস্থিতিতে ফুল কখনো বিবর্ণ হয় না? এটা ফ্যাব্রিক বা প্লাস্টিকের তৈরি করা হয়। সমাধান পাওয়া গেছে: কৃত্রিম ফুল।

পার্শ্ববর্তী বিপণনের উদ্দেশ্য হল:

• নতুন চাহিদা চিহ্নিত করা যে পণ্যটি যদি সংশোধন করা হয় তবে এটি সন্তুষ্ট হতে পারে;
• পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং গুণাবলী পরিবর্তন করে বিদ্যমান বাজার সেগমেন্ট প্রসারিত করা;
• বিদ্যমান ভোক্তাদের কাছ থেকে অতিরিক্ত চাহিদা চিহ্নিত করা;
• এটি সংশোধন করা হয় যখন পণ্য ব্যবহারের জন্য অতিরিক্ত পরিস্থিতিতে বিশ্লেষণ এবং সনাক্তকরণ;
• একটি বিদ্যমান পণ্য উপর ভিত্তি করে পণ্য পরিবর্তন করার জন্য ধারনা প্রজন্ম;
• বিদ্যমান পণ্য আক্রমণের জন্য বিকল্প বিশ্লেষণ।

"উদ্ভাবনটি দুটি ধারনাগুলির সম্পর্কের ফল, যা মূলত, একটি স্পষ্ট এবং তাত্ক্ষণিক সংযোগ নেই," কটলার এবং ট্রাইড ডি ছাড়া লিখুন। গার্হস্থ্য পাঠক এখানে পরিচিত কিছু দেখতে হবে। অন্ততপক্ষে অনেক অনুরূপ আমরা আবিষ্কারমূলক কাজগুলির সমাধান (ট্রিজ) এর সমাধান থেকে, সোভিয়েত টাইমস থেকে পরিচিত, প্রাথমিকভাবে প্রকাশনা জি। আলতশুলার (ছদ্মনাম - হেনরিচ আল্টোভ, 19২6-1998)। যে শুধু ট্রিজ বাজার তারপর এটি ব্যবহার না, কারণ কোন বাজার নিজেই ছিল না।

পাশের বিপণনের নতুনত্বটি হল যে এটি সৃজনশীলভাবে বিপণন সমস্যাগুলির সমাধান করছে, 4 পি মার্কেটিং কমপ্লেক্সের উপাদানগুলির সাথে সম্পর্কিত একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতি প্রয়োগ করে। প্রথমে, কোম্পানী একটি ফোকাস চয়ন করতে হবে এবং সেটি তার পণ্যটিতে কী পরিবর্তন করতে চায় তা নির্ধারণ করতে হবে। সাধারণত, ফোকাস করা প্রচেষ্টার গোলকের পছন্দটি তিনটি স্তরের মধ্যে একটি: বাজারের স্তর, পণ্য বা বাকি বিপণন কমপ্লেক্সের (গুলি)। পণ্য পর্যায়ে পার্শ্ববর্তী বিপণন পণ্য বা পরিষেবাদিতে কিছু পরিবর্তন করে, তাদের অ-স্ট্যান্ডার্ড তৈরি করে এবং এটি কীভাবে ব্যবহার করা যায় তা খুঁজে বের করতে পারে।

পার্শ্ববর্তী বিপণন কৌশল হল যে প্যাটার্নড স্ট্যান্ডার্ড ধারণাটি ভিত্তি হিসাবে গ্রহণ করা হয় এবং সমস্ত ধরণের প্রচেষ্টা তার সৃজনশীল রূপান্তরকে তৈরি করা হয়। প্রথমে আপনাকে যা পরিবর্তন করতে বা পণ্যটিকে উন্নত করতে বা উন্নত করতে হবে তা চয়ন করতে হবে। একই সময়ে, পরিবর্তনগুলি একটি উল্লম্ব ক্রমে নয়, অনুভূমিক নয়। পার্শ্ববর্তী বিপণন চিন্তার যৌক্তিক প্রবাহ এবং একটি অ-স্ট্যান্ডার্ড সমাধান অনুসন্ধানের জন্য বাধা দেয় - তাই "পার্শ্ববর্তী শিফট" বলা হয়।

এমন অ-মানক বিকল্পগুলি আবিষ্কার করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। F. Kotler এবং F. Trias ডি অনুযায়ী, Latheral বিপণন প্রকল্প, এই মত দেখায়।

পদক্ষেপ 0. একটি পণ্য বা সেবা চয়ন করুন।

পদক্ষেপ 1. উল্লম্ব বিপণন প্রক্রিয়ার মাত্রা এক নির্বাচন করুন:

• বাজার স্তর;
• পণ্য স্তর;
• বিপণন জটিল বাকি।

পদক্ষেপ 2. একটি পার্শ্ববর্তী স্থানান্তর সঞ্চালন।

বাজার স্তর। এক দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করুন:

• প্রয়োজন বা ইউটিলিটি;
• লক্ষ্য;
• একটি স্থান;
• সময়;
• অবস্থা;
• অভিজ্ঞতা।

পণ্য স্তর। পণ্য পণ্য, প্যাকেজিং, ব্র্যান্ড, ব্যবহার বা ক্রয়ের গুণাবলীগুলির ছয়টি পদ্ধতির মধ্যে একটি প্রয়োগ করুন ছয়টি পদ্ধতির মধ্যে একটি:

• প্রতিস্থাপন;
• একটি ব্যতিক্রম;
• একটি সংস্থা;
• পুনর্গঠন;
• হাইপারবোলাইজেশন;
• বিপরীত।

বিপণন জটিল বাকি। অন্যান্য বিভাগের একটি নতুন বাণিজ্যিক সূত্র প্রয়োগ করুন:

• মূল্য সূত্র;
• যোগাযোগ সূত্র;
• বিতরণ সূত্র।

পদক্ষেপ 3. "মূল্যায়ন পদ্ধতি" ব্যবহার করে "ফাঁক" সংযোগ করুন:

• ক্রয় প্রক্রিয়া কল্পনা করুন;
• ইতিবাচক মুহুর্ত remit;
• পণ্য বা পরিষেবাদির প্রকৃত ব্যবহারের সম্ভাব্য পরিস্থিতি নির্ধারণ করুন।

পার্শ্ববর্তী বিপণন সমালোচনা করা হয়, এবং তিনি নিম্নলিখিত অসুবিধাগুলি বরাদ্দ করেন:

• থেকে ভোক্তা ক্লান্তি;
• পণ্য এর নতুনত্ব আর আগ্রহী হতে পারে না;
• বাজার niches নিষ্পেষণ;
• এটা নিশ্চিত করা সেম্যান্টিক সিস্টেম, এবং পণ্য উদ্ভাবন না করা প্রয়োজন;
• আপনি সৃজনশীলভাবে বা প্রকল্প অনুযায়ী মনে করতে পারেন না।

যাইহোক, পার্শ্ববর্তী বিপণন সংকট থেকে প্রস্থান করার জন্য সেরা সহকারী হতে পারে, কারণ বিদ্যমান বিপণন প্রযুক্তি শক্ত প্রতিযোগিতার মুখে অকার্যকর হয়ে ওঠে এবং গ্রাহকরা নির্মাতাদের কাছ থেকে অ-স্ট্যান্ডার্ড সমাধানগুলির জন্য অপেক্ষা করছে। 21 শতকের বিপণন কার্যক্রম বিপ্লবী ধারনা জন্য একটি ধ্রুবক অনুসন্ধান। পার্শ্ববর্তী বিপণনের নতুনত্বটি ঐতিহ্যগত উপাদানের একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতিতে প্রয়োগ করা হয়। এই পদ্ধতিটি আরও ঝুঁকিপূর্ণ, তবে লক্ষ্য ভোক্তাদের স্বার্থে হ্রাসের ক্ষেত্রে বাজারে একটি তীব্র প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের ক্ষেত্রে একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করার আরও একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ উপায়।