Publicidad contextual efectiva directa de Yandex. Gestión eficaz de la publicidad contextual, utilizando Yandex Direct como ejemplo. etapa: creación del anuncio correcto

Yandex Direct avanzado

El programa del curso cumple con el estándar profesional "Especialista en marketing de Internet".

¿Quiere aprender a realizar campañas publicitarias en Yandex.Direct de la manera más eficiente posible? ¿Existe una tarea para mejorar la atracción del público objetivo? ¿Quiere aprovechar al máximo su presupuesto publicitario? Te enseñaremos a solucionar estos problemas.

La cantidad de fondos gastados en publicidad en línea en 2018 por primera vez en la historia de Rusia superó el gasto en publicidad televisiva. En promedio, los presupuestos para la promoción en línea están aumentando en un 15% anual, y esta dinámica continúa persistiendo. Esto impone cada vez más responsabilidad a los especialistas implicados en la publicidad en Internet, los empresarios les imponen cada vez más exigencias siguiendo los presupuestos.

Este curso le resultará muy útil si ya comprende los principios generales de las campañas publicitarias en Yandex.Direct pero desea ampliar y profundizar sus conocimientos, habilidades y habilidades. Durante el curso, aprenderá a gestionar sus presupuestos publicitarios de la forma más eficaz posible. Uno de los módulos del curso estará dedicado a auditar la efectividad de las campañas publicitarias. Una vez finalizada la formación, podrá realizar un análisis detallado de sus campañas y conocer la relación óptima entre los fondos gastados y el retorno de la publicidad.

Aprenderá a optimizar el CPC, utilizará servicios profesionales especiales para estimar el costo de una transición, aprenderá a marcar anuncios con etiquetas UTM e yclid, desarrollará una estrategia para orientar las impresiones publicitarias, dominará la estructura expandida efectiva de un Yandex. cuenta.

Un bloque educativo especial está dedicado a la elaboración de textos de trabajo máximos, aumentando el CTP de anuncios, la correcta selección de palabras clave. Se dedicará un tiempo separado a los informes en Yandex.Direct y Yandex.Metrica, la gestión de campañas utilizando Exel y Yandex.Commander.

Bien destinado a para especialistas en publicidad contextual, empleados de agencias, comercializadores, anunciantes privados.

Aprenda de los mejores profesionales. Ven al "Especialista".

Perry Marshall y Brian Todd

Guía completa

Brad Gedds

Qué, dónde y cuándo hacerlo para obtener el máximo efecto

Dan Zarrella

Este libro apareció por primera vez en en formato electrónico a finales de 2011. Muy rápidamente, los ejemplos y recomendaciones de este comenzaron a difundirse en los sitios y blogs de especialistas que trabajan con publicidad contextual, así como a otros autores de libros en Yandex.Direct. En 2014, a pedido de los lectores, se decidió publicar este libro en papel, y aquí está frente a ustedes.

¿Es propietario de un negocio o trabaja con programas de afiliados? Entonces probablemente esté pensando en cómo atraer la mayor cantidad posible de clientes potenciales a su recurso de Internet con costos mínimos y en el menor tiempo posible. Y, en consecuencia, gane mucho dinero vendiendo sus bienes o servicios.

A través de los años actividad profesional Tuve que lidiar con una amplia variedad de tipos de promoción de servicios y bienes en Internet, desde anuncios publicitarios hasta programas de afiliados de varios niveles. Poco a poco llegué a la conclusión: hoy no hay nada más eficaz que la publicidad contextual. Es lo que le permite atraer solo a aquellos usuarios que estén interesados ​​en comprar su producto, y ahorrar presupuestos publicitarios sin desperdiciarlos en una audiencia “aleatoria”.

Pero trabajar con publicidad contextual tiene muchos inconvenientes. Y B O la mayoría de ellos se ponen en el camino de los anunciantes analfabetos por el mayor Sistema ruso publicidad contextual Yandex.Direct. El desconocimiento de los matices de trabajar con este sistema está plagado de profundas decepciones y pérdidas económicas. Imagine una situación en la que un presupuesto de miles de millones para una campaña publicitaria, en el peor de los casos, se desperdicia y, en el mejor de los casos, ¡acaba de pagar la publicidad sin ningún beneficio!

Además, los problemas a menudo surgen no solo para los usuarios novatos de Yandex.Direct que no están familiarizados con el sistema de precios. Incluso los "gorriones disparados" a veces llegan a la desesperación, tratando de entender dónde y en qué se las arreglaron para cometer un error.

Este libro trata sobre las complejidades y secretos de trabajar con el sistema de publicidad contextual Yandex.Direct escrito para anunciantes que están cansados ​​de experimentos dudosos. De hecho, ¿por qué precipitarse de lleno en la vorágine si puede aumentar la eficacia de una campaña publicitaria sin ningún riesgo?

En las páginas de este libro encontrará una amplia variedad de soluciones prácticas que han sido utilizadas con éxito por el autor al trabajar con Yandex.Direct durante muchos años e incluyen muchas técnicas diferentes, al copiarlas, puede realizar fácilmente su campaña publicitaria en Yandex.Direct lo más rentable posible. ...

Del libro aprenderás:

Cómo atraer el máximo tráfico al precio más bajo posible;

Cómo reducir significativamente los presupuestos sin sacrificar la asistencia;

Cómo hacer que sus anuncios se clasifiquen mejor con un presupuesto ajustado, etc.

¿Qué aprenderá de este libro?

Cree anuncios con un CTR alto (50% o más);

Ingrese a la ubicación especial a 3 centavos por clic;

Libra una guerra de guerrillas con tus competidores;

Recoger toneladas de tráfico temático por 1 centavo;

Identifique las consultas clave que no le aportan beneficios;

Recopile un núcleo semántico que consta de muchos miles de consultas en dos clics;

Cree anuncios en los que se pueda hacer clic que serán solicitados por los anunciantes.

¿Qué problemas puedes resolver después de leer el libro?

Sobrecostos;

Alto costo por clic en ubicación especial y garantías;

Competencia que impide que su negocio se desarrolle;

Tasas crecientes en ausencia de competencia;

Rendimiento deficiente del texto y los títulos de los anuncios.

Este libro le resultará útil si:

Necesita conocimientos para la colocación posterior en un trabajo altamente remunerado en la especialidad actual "Gerente de PPC";

Usted es propietario de un negocio y desea utilizar herramientas modernas y efectivas para atraer clientes potenciales a su sitio web.

Introducción

Antes de comenzar este libro, me gustaría describir brevemente cómo debe dominar el material presentado en él.

En primer lugar, entendamos los términos que se encuentran desde las primeras páginas.

CTR(sinónimo de clickability, de inglés... tasa de clics) se define como la proporción de clics en un banner o anuncio con respecto al número de impresiones. Medido como porcentaje.

CTR = (número de clics / número de impresiones) × 100

El CTR es un indicador importante de la efectividad de cualquier campaña publicitaria. Es aplicable a cualquier enlace de hipertexto en Internet, si se tienen en cuenta sus impresiones y clics (fuente de definición - Wikipedia).

Sintaxis de Yandex.Direct- operadores adicionales del formulario de selección de palabras, con la ayuda de los cuales puede aclarar las consultas que necesita (la fuente de la definición es la ayuda oficial en Yandex.Direct).

Tráfico- sinónimo de la palabra "asistencia". Si el texto dice: "El tráfico de las solicitudes especificadas excede el tráfico de la solicitud principal en 5 veces", significa: "El tráfico de las solicitudes especificadas excede el tráfico de la solicitud principal en 5 veces".

Palabra clave- la frase clave del anuncio.

Relevancia- hacer coincidir la solicitud del usuario con el anuncio contextual que se le muestra.

Estos son los términos básicos que aparecen con mayor frecuencia en el libro. Todos ellos están explicados en Internet, donde puedes aclarar fácilmente el significado de otras palabras o frases que no entiendes.

Cómo elegir el núcleo semántico adecuado para una campaña publicitaria

Seguro que estás familiarizado con la situación cuando en busca de la máxima cantidad de tráfico tienes que pasar por todo. posibles opciones palabras clave. En la búsqueda, por regla general, no solo participan los servicios estándar que ya se han familiarizado, sino también las bases de datos individuales de palabras clave de un tema en particular.

Dmitry Skalubo

Este material será útil para los anunciantes que utilizan el sistema de publicidad contextual Yandex Direct y anuncian en la búsqueda de Yandex. Si delega publicidad, puede verificar si está gastando demasiado debido a errores del contratista. Diríjase usted mismo: puede averiguar si está utilizando todas las funciones de Direct.

No existe una receta universal que le permita configurar y lanzar publicidad en cualquier tema. Pero los errores que encuentran casi todos los anunciantes se repiten. Por lo tanto, el objetivo principal de este artículo es familiarizarlo con las principales formas de ahorrar su presupuesto publicitario, gracias a la comprensión correcta de la configuración de la campaña y los conceptos básicos de la composición de anuncios.

Errores de registro de cuenta

La mayoría de las veces hay dos:

1. Registro de una cuenta publicitaria para un contratista sin especificar en el contrato a quién pertenece. Un caso completamente desatendido: no hay contratos, la publicidad se realiza por acuerdo con el contratista, quien "hará todo él mismo, ni siquiera tiene que registrarse en Yandex Direct".

¿Por qué es tan malo?

De hecho, cuando paga por un contratista de instalación de anuncios, no tiene acceso completo a la herramienta en la que se ejecuta. Si por alguna razón tiene que separarse del artista, corre el riesgo de tener una oportunidad emocionante para comenzar todo desde cero.

Además, Yandex no oculta el hecho de que las agencias reciben una comisión de los fondos gastados en las cuentas de los agentes. A finales de 2016, después de deducir el IVA, la cantidad era aproximadamente el 7% de los fondos gastados en la cuenta. ¿Adivina cómo puede aumentar las ganancias de la agencia a su costa?

Si las cuentas Direct y Métrica están ubicadas en diferentes inicios de sesión, el contratista puede olvidar especificar el número de contador en la configuración de la campaña. Esto significa que será más difícil encontrar palabras clave y páginas de destino ineficaces.

En aras de la justicia, diré que muchos anunciantes se relacionan con la publicidad "descuidada", multiplicándola por artistas sin escrúpulos. Sobre todo, recuerdo el caso en el que la auditoría recibió un anuncio que conducía a un sitio web de una página especialmente creado para servicios inmobiliarios. Es fácil rastrear las solicitudes a través del formulario de comentarios, pero la mayoría de las solicitudes se realizaron por teléfono. La solución de rastreo más simple y barata sería comprar una tarjeta SIM separada y cambiar el número en la página de una página. Difícilmente puedo olvidar la respuesta del anunciante: "Lo sentimos cuando llaman al anuncio".

Cómo evitar errores:

• En el caso de trabajar con un autónomo, la cuenta publicitaria debe estar registrada con el anunciante.
• Si trabaja con un contrato con una agencia / contratista, aclare: si se rescinde la cooperación, cómo se le transferirán todas las campañas publicitarias, cuya configuración y mantenimiento pagó.
• Verifique si Yandex Metrica y Yandex Direct están en la misma cuenta; de lo contrario, asegúrese de que el contador Metrica esté especificado en la configuración de la campaña.

No entender qué afecta el costo por clic.

De la ayuda de Yandex:

Tasa de clics (CTR)- la relación entre el número de clics en un anuncio y el número de sus impresiones, medido como porcentaje. Podemos decir que esta métrica determina la efectividad del anuncio. Cuanto mayor sea el CTR, más coincide el anuncio con la solicitud y menor será el precio de entrada para las impresiones garantizadas o la ubicación especial para usted.

• Reducir el número de impresiones inapropiadas.
• Aumente la cantidad de clics en impresiones específicas.
• Escriba un anuncio con una puntuación de calidad alta (correspondiente a la consulta de destino).

En pocas palabras, no es necesario que se muestre un anuncio de una empresa de construcción con la frase clave "cómo llenar una regla con sus propias manos" (para reducir las impresiones no específicas). Y debe hacer que el anuncio sea lo más atractivo posible, que se mostrará para la frase clave "reparación llave en mano a precio N" (aumentar el número de clics en el anuncio).

Tomemos un ejemplo:

Un anuncio completamente fallido se resalta en rojo, lo que significa que los creadores de la campaña no trabajaron con palabras clave negativas. Para ser honesto, el primer anuncio (sobre la mudanza de casa) tampoco es tan atractivo, tk. la información necesaria está solo en la segunda página del sitio, el anuncio podría haberse compuesto mejor. Note el tercer anuncio:

• La frase clave está incluida en el título (y por lo tanto resaltada, es decir, en negrita)
• El precio está indicado (es decir, no se quemará dinero debido a los clics de aquellos que no están satisfechos con el precio)
• Se indican las ventajas (trabajo mediante transferencia bancaria, plazo de entrega del coche).

De hecho, el tercer anuncio será el más cliqueable, por lo que también tendrá el CPC más bajo.

Vayamos a la configuración de la campaña.

Al crear una nueva campaña publicitaria, existe la posibilidad de dedicar 2 horas a la configuración correcta y luego ahorrar dinero durante semanas y meses. Para aquellos que simplemente pensaron, "Pfft, pueden configurarlo allí durante 2 horas, hacer algo durante 5 minutos", por favor lea, revise cada etapa y escriba en los comentarios si ha encontrado algo útil para usted.

Comienzo

Con el inicio de la publicidad, todo parece estar claro: puede preparar un anuncio con anticipación para unas vacaciones: Año Nuevo, 8 de marzo, vacaciones de mayo, etc. Lo principal es no olvidar detenerlo especificando la fecha de finalización. No todos los anunciantes necesitan esto, pero si tiene una promoción de Año Nuevo (por ejemplo, descuentos en diciembre), sería lógico agregar una fecha de finalización para que no se olvide de dejar de anunciar en la ajetreada Nochevieja. Y resultará así (la captura de pantalla fue tomada el 21 de enero):

Cuando hace clic en un elemento de anuncio con un descuento atractivo, el sitio tiene una página en blanco con los descuentos del mes pasado.

Notificaciones y notificaciones por SMS: no todos las necesitan. SMS notifica sobre los estados de moderación de la campaña y la necesidad de reponer la cuenta. En notificaciones en Email la función más útil es “recibir un aviso sobre un cambio de posición”. Esto es fundamental a la hora de colocar anuncios en nichos donde la urgencia es la prioridad. Básicamente, los anuncios de búsqueda en las dos primeras páginas tienen este aspecto:

1) Ubicación especial

2) Impresiones garantizadas

3) Anuncios cuyas ofertas no fueron suficientes para mostrarse ni en la ubicación especial ni en la garantía: impresiones dinámicas.

Si un cliente potencial está buscando algo que "quema", por ejemplo:

• quién lo ayudará a obtener un pasaporte con urgencia;
• análisis de sangre urgente;
• producción urgente de tarjetas de visita, precintos, estampillas, llaves;
• Apertura de emergencia de la cerradura en un apartamento o automóvil.

Es poco probable que se desplace al bloque marcado con el número "3" sin encontrar una oferta adecuada en los 20 SERP y bloques de anuncios anteriores.

Por lo tanto, las notificaciones de cambio de posición son una configuración obligatoria para los temas en los que están listos para pagar de más por urgencia.

Elegir una estrategia

Consideraremos solo una estrategia: "Gestión manual de ofertas", con opciones de "solo búsqueda", en la posición mínima en la ubicación especial y garantías.

La administración de ofertas manual le permite trabajar de manera más eficiente en temas complejos. Además, sin comprender dónde y por qué se utilizan las estrategias automáticas, su uso a menudo equivale a un "drenaje" presupuesto publicitario... Anteriormente en el artículo, mencioné ejemplos de temas urgentes; allí debe estar seguro de que los anuncios para las frases clave requeridas se muestran al menos en la primera página, idealmente en una ubicación especial. Controlar esto usando estrategias automatizadas es más difícil.

El siguiente está en obligatorio publicidad de búsqueda separada y publicidad en YAN (red publicitaria de Yandex). Hay varias razones para esto:

• diferentes principios para seleccionar frases clave (se utilizan frases más generales para mostrar en YAN, la selección de palabras clave negativas no es tan crítica allí como cuando se realiza publicidad en la búsqueda);
• la capacidad de establecer diferentes tarifas;
• principio diferente de redacción de anuncios;
• Es más fácil ver las estadísticas de las campañas publicitarias; no es necesario ir al "Asistente de informes" para averiguar qué parte de los fondos se gastó en la "Búsqueda" y en qué, en el YAN.

Dado que el propósito de este artículo es decirle cómo ahorrar en publicidad, le recomiendo que marque la opción "Mostrar en la posición más baja posible". Ya ha visto en el ejemplo del transporte de carga que la colocación en las posiciones 1 y 2 de la ubicación especial no proporciona ventajas significativas si el anuncio está escrito incorrectamente. Y en muchos temas (especialmente los costosos), el costo de ingresar a una ubicación especial (es decir, mostrar en el tercer lugar en el bloque) puede diferir varias veces. Por ejemplo:

La diferencia entre el precio de amortización previsto en el primer y tercer lugar es de aproximadamente el 20%. Dicho esto, es poco probable que un comprador mayorista no abra los 3 sitios anunciados. Además, tomar una decisión aquí dependerá principalmente de las condiciones propuestas, y no de qué sitio se abrió primero.

Si presta atención al costo de la previsión del precio amortizado en impresiones garantizadas, verá que puede obtener visitantes ahorrando no un 20%, sino más de 2 veces. Por supuesto, habrá menos visitantes, pero hay muchos temas en los que el anunciante no puede procesar un gran flujo de pedidos.

Ajuste de oferta

"Directo" le permite asignar coeficientes decrecientes o crecientes para el público objetivo, para publicidad en dispositivos móviles, así como para género y edad. Público objetivo: material para un artículo separado, en pocas palabras, ni siquiera tiene sentido escribir algo.

Pero ajustar las ofertas para las impresiones en dispositivos móviles, así como por edad y sexo, es imprescindible para la mayoría de los temas. Para comprender qué aumentar y disminuir a partir de esto, basta con ir a Yandex Metrica, al informe de informes estándar - Visitantes - Edad o Género. Por ejemplo:

La tasa de rebote más alta se encuentra entre las audiencias menores de 24 años. Si para el mismo período va al informe, que contiene solo los visitantes que han visitado las páginas de destino (cada una de ellas tiene la suya propia, por ejemplo, la página "Gracias por el pedido"), veremos lo siguiente:

Ni un solo visitante objetivo menor de 25 años. Esto significa que para la publicidad, puede asignar de manera segura un factor de reducción máximo por edad. Indirectamente, podemos perder una parte de la audiencia, cuya edad Yandex no pudo determinar. Pero si observa los números de las dos últimas capturas de pantalla, ahorraremos un 15% del presupuesto publicitario. Aquí hay algo para pensar:

• ¿Quién busca y compra a menudo piezas de automóvil?
• público objetivo de una tienda de ropa femenina en línea?
• ¿Los tíos de 40 años compran varias fundas divertidas para teléfonos inteligentes?

La lista sigue y sigue.

Segmentación por tiempo

Hay varias formas de ahorrar dinero con la segmentación temporal:

• si las frases clave tienen suficientes impresiones, puede dividirlas en 2 a 4 campañas (antes y después del almuerzo, entre semana y fines de semana) y comparar los costos y la cantidad de acciones específicas.
• no muestre anuncios en un momento en el que no pueda brindar un servicio (por ejemplo, la entrega de pizza o sushi rara vez es necesaria a la mañana siguiente; si no acepta pedidos de 11:00 p.m. a 7:00 a.m.), ¿cuál es el punto de mostrando anuncios en este momento?)
• utilice coeficientes de multiplicación durante las horas "calientes". Si entrega almuerzos en la oficina, el porcentaje principal de pedidos se realiza antes de la hora del almuerzo, y la publicidad en este momento funcionará de manera más eficaz.
• la zona horaria también se establece aquí. Si el canal principal de pedidos es un teléfono y la publicidad se realiza en todo el país (esto no es infrecuente en muchos temas b2b), es necesario comparar los horarios de atención de los operadores con los husos horarios para no sorprenderse de un gran cantidad de llamadas perdidas.

Dirección y número de teléfono únicos

La mayoría de las veces, se utiliza la misma información de contacto para todos los anuncios de una campaña.

¿Por qué es necesario indicar esto? Debe utilizar cualquier método que pueda mejorar la visibilidad de su anuncio. La información de contacto hace que el anuncio sea una línea más grande, lo cual es especialmente notable si los competidores no brindan información de contacto, no establecen enlaces rápidos y no tienen una tienda en Yandex Market (entonces el anuncio tiene una calificación de 5 estrellas y un enlace al tienda en "YaMarket"). Veamos un ejemplo:

Aquí se puede ver claramente que en el primer lugar el anuncio ocupa 7 líneas, en el segundo - 5, y en el tercero - 4. Eso es. el primer anuncio tiene un tamaño casi 2 veces mayor y, por lo tanto, es más notorio. Parecería que los anuncios, en el primer y segundo lugar de ubicación especial, deberían recopilar todas las transiciones a sus sitios. Si no fueran de Moscú, y no estaba buscando un traslado a Rostov. ¿Porque necesitas usar qué correctamente?

Palabras clave negativas únicas

Para aumentar el CTR, debe elegir las palabras y frases correctas, cuando el usuario las ingrese, su anuncio NO se mostrará. ¿Cómo ahorra dinero esto? Recuerde que el CTR es la proporción de impresiones a clics multiplicada por 100. Entonces

1000 impresiones y 50 clics - CTR = 5.

500 impresiones y 50 clics - CTR = 10.

Por lo tanto, para aumentar el CTR con igual número de clics (reduciendo así el costo por clic), basta con eliminar impresiones para aquellas frases que definitivamente no atraerán clientes.

Tiene la oportunidad de eliminar ni la mitad de las impresiones ineficaces, sino más. Tomemos un ejemplo: tomemos una tienda minorista en línea que quiere anunciar una categoría con boinas de mujer:

Al recopilar consultas para publicidad, debe utilizar no 1-2 consultas, sino varias decenas o cientos (transliteración, sinónimos, marcas, etc.) y elaborar palabras clave negativas para el nicho en su conjunto. Para las empresas locales, también es mejor recopilar en Rusia o sin especificar la región en absoluto, y luego aplicar palabras clave negativas a la región deseada. Veamos cómo se ve el resultado después de tres minutos de selección y agregando palabras negativas:

Solo más de 20 palabras clave negativas han reducido a más de la mitad el número de impresiones. En algunas categorías, el porcentaje de impresiones "basura" alcanza el 70-80%.

¿Cree que un campo de palabras clave negativas de campaña puede contener 20.000 caracteres así? Hay otros 4000 caracteres para cada grupo de anuncios. Y en nichos amplios como las autopartes, esto no es suficiente.

Configuraciones de red e impresiones para frases relevantes adicionales

En cuanto a mostrar frases relevantes adicionales, creo que es mejor deshabilitar esta opción. Es mejor dedicar más tiempo a la selección de frases clave y pistas de acompañamiento que esperar que el algoritmo Yandex lo haga por usted. De lo que tuve que enfrentar:

• sustitución de otra ciudad por temas turísticos;
• pantallas para otra marca de automóviles (para piezas de automóviles);
• impresiones para solicitudes de información.

En general, la siguiente captura de pantalla ilustra lo que suele ver en Metrica si analiza las impresiones mediante frases agregadas automáticamente:

La tasa de rebote es mayor, la profundidad del sitio es menor.

Monitoreo del sitio

Esta opción debe estar habilitada. Configurar o no recibir SMS si el sitio está "caído" es asunto personal de todos, pero todos deben dejar de publicar anuncios en caso de problemas con el sitio. Tuve suerte: en mi alcancía personal de historias no hay historias de terror como "y un anunciante se olvidó de pagar el alojamiento y quemó cien mil rublos a la semana mientras el sitio no funcionaba". Pero estas historias fueron:

• El motor del sitio no admitía caracteres especiales en la URL, es decir, al configurar etiquetas UTM o enlaces de marcado (que contienen los caracteres "?" o "&"), mientras que el servidor proporcionó el código de respuesta correcto "200" en lugar del código "404" (es decir, los anuncios fueron moderados y mostrados) , pero se mostraron cuando esta es la página 404.
• El anunciante cambió la estructura de los enlaces en el sitio sin aprobación: el anuncio condujo a páginas de categorías vacías sin productos.

Estos momentos no están directamente relacionados con el seguimiento, pero deben ser pensados. Por lo general, estas cosas se arrastran rápidamente en Metric (la tasa de rebote está fuera de escala), pero para esto debe buscar allí. ¿Usted o su contratista miran todos los días? Bueno, ¿tal vez al menos todas las semanas?

No habilitamos esta opción, y ahora piensas "¿y si estuviera desperdiciando dinero?". No te preocupes. Si "Métrica" ​​está instalado en el sitio, puede averiguar cuándo su sitio no estaba disponible. Para ello, vaya a "Informes estándar" - "Supervisión" - "Comprobaciones".

Ajustes avanzados

Si desea ahorrar dinero, desactive:

• Frases autoexpandibles;
• Enfoque automático.

Y marque esta casilla:

Si tiene en cuenta los anuncios de la competencia detenidos automáticamente, está pagando de más, compitiendo con aquellos que establecen ofertas infladas.

8 pequeños trucos

1. Para recopilar el número máximo de consultas en un nicho complejo, para el cual wordstat.yandex.ru incluso en la página 40 muestra una frecuencia alta, por ejemplo:

Utilice repeticiones de frases entre comillas. Si ingresa "consulta consulta", se mostrarán todas las frases clave de dos palabras que contengan la palabra "consulta". Usando el ejemplo de los mismos boletos aéreos:

Cuantas más solicitudes, más seleccionará "caliente" y "caliente" entre ellas. Esto se aplica no solo a Direct. ¿Cree que tiene sentido que una tienda en línea de equipos de calefacción responda a las siguientes preguntas en su sitio web?

Al seleccionar consultas, utilice los operadores:

"+" - se coloca antes de las preposiciones "in", "on", "for", etc.

"-" se utiliza para filtrar palabras negativas.

"!" - corrige la forma de la palabra. Por ejemplo, en los temas b2b, puede corregir de inmediato

números plurales. ¿No busca un armario con la consulta "comprar armarios"?

"": fija el orden de las palabras en una frase clave. "Tickets moscow spb" y "tickets spb moscow" son solicitudes diferentes.

Y, de hecho, las citas. La frase entre comillas se muestra sin colas:

Los mismos operadores se utilizan no solo en la selección de frases clave. También deben utilizarse al redactar anuncios.

2. Además de la lista de palabras clave negativas recopilada inicialmente, es necesario analizar periódicamente los anuncios en busca de impresiones "basura" y agregar palabras clave negativas a la campaña ya los anuncios individuales. Esto ahorra dinero directamente (los visitantes “equivocados” no vienen a usted por quienes paga en Yandex.Direct) e indirectamente, aumenta el CTR al disminuir las impresiones no dirigidas.

3. Agrupe las solicitudes por página de destino. Los tiempos en los que en cualquier nicho de sitios había uno o dos y no eran suficientes han quedado atrás. Si, al buscar una pieza de automóvil específica, un competidor tiene una foto, precio, tiempo de entrega, y usted solo tiene una página “¡todas las piezas de repuesto para la marca de automóvil N - llame!”, Está gastando dinero en publicidad de manera muy derrochadora. Esto se ve muy claramente en los nichos "estropeados" con controles bastante altos:

4. Cada nicho tiene consultas principales. Las principales consultas son SEO, Direct y todo eso. Si profundiza en un nicho y sigue el principio "1 solicitud, 1 anuncio", puede "moler" su campaña publicitaria tanto que muchas solicitudes no acumularán suficientes estadísticas para que su arduo trabajo valga la pena.

Por ejemplo, para las solicitudes con una frecuencia de 10 y 7, es posible que las CTR no se acumulen ni siquiera en un mes, y pagará más que un competidor que compiló un anuncio en el que se puede hacer clic para todas las solicitudes de un grupo.

5. Incluya solicitudes en el título y el texto de su anuncio; esto reduce el CPC previsto (y real). Ver por ti mismo:

Además de los precios, ¿dónde será mayor el CTR? ¿Quién ahorrará más?

6. Utilice todos los elementos para que su anuncio sea más visible:

• Enlaces rápidos;
• inscribir parte de la consulta en el enlace mostrado, si procede;
• una tienda en Yandex Market con una buena calificación agregará estrellas a sus anuncios.

7. Establezca sus ofertas que no se basen en CTR, clics, posiciones, etc. Concéntrese en los indicadores comerciales: cuál es la conversión de un visitante / pedido, cheque promedio, pago promedio del cliente durante todo el tiempo, qué tasa puede pagar. ¿De qué sirve un buen CTR si el anuncio no da resultado?

8. Utilice retargeting. En nichos con un largo período de toma de decisiones, es más fácil (y más económico) devolver un cliente potencial que ya ha ingresado al sitio que atraer uno nuevo.

Lista de Verificación

Finalmente, una pequeña lista de verificación que debe verificarse:

• comprobar quién es el propietario de la cuenta publicitaria;
• si el anuncio está "impulsado por eventos", verifique las fechas de inicio y finalización de las impresiones;
• configurar notificaciones;
• elección de la estrategia y su configuración adicional;
• ajustar las ofertas para el público objetivo;
• focalización de tiempo correcta;
• es la dirección y el número de teléfono indicados;
• debería haber muchas palabras negativas;
• inhabilitar impresiones en redes;
• si el monitoreo del sitio está habilitado;
• si las presentaciones automáticas y las expansiones automáticas están deshabilitadas;
• ¿Es posible recopilar más consultas en un nicho?
• ¿Utiliza operadores en sus anuncios, si corresponde?
• si está agregando palabras negativas a la lista;
• los anuncios conducen a páginas de destino; Habilite JavaScript para ver el

En este artículo, aprenderá todos los trucos conocidos sobre cómo hacer un anuncio eficaz en Yandex.Direct, cómo aumentar el CTR y el método de un hacker para analizar las propuestas de venta únicas (USP) de los competidores en toda Rusia. Un especialista en marketing comparte su experiencia.

Relevancia

Esta regla coincide con 1 solicitud de clave = 1 encabezado.

Digamos que una persona está buscando "Reparación del precio de un apartamento de una habitación"; le mostramos el anuncio "Reparación de un apartamento de una habitación". Precios desde ... ”¿Cuál es el atractivo de un anuncio de este tipo? Yandex resalta (en negrita) la solicitud de clave en el encabezado. El usuario ve claramente: "Oh, esto es lo que estoy buscando".

Además, los anuncios relevantes "cuestan" menos: el costo de un clic en ellos es menor desde el principio.

Aquí están todos los pros:

• La persona encuentra lo que estaba buscando en el anuncio;
• El título está en negrita y se vuelve mucho más visible;
• Menor costo por clic desde el principio;
• Aumento del CTR y disminución adicional del costo por clic.

Un punto importante: no persiga la doble coincidencia de la palabra clave tanto en el título como en el texto. Una entrada directa en el título del anuncio es suficiente, y en el texto, para utilizar un espacio útil para los beneficios.

Como en el ejemplo siguiente, el texto del primer anuncio contiene una palabra "reparar", que es la más típica del tema.

Ahora, sobre el impacto de la entrada de palabras clave en su anuncio en el CTR.

El propio Yandex en su blog da las siguientes estadísticas:

La relevancia también significa trabajar con semántica profunda, hasta consultas de microfrecuencia.

En el siguiente ejemplo, el segundo anuncio es más relevante. En igualdad de condiciones (excluyendo el título), tendrá un CTR más alto:

Favicon

Todo es justo en la guerra. Favicon puede ayudar a aumentar el CTR en Yandex Direct.

Para instalar un icono para anuncios, simplemente agregue el archivo .ico a su sitio.

Nota: Direct no garantiza que se muestre un favicon (incluso si está instalado correctamente).

En teoría, un favicon de flecha funcionará mejor que un ícono normal. En la práctica, es casi imposible comparar las dos opciones.

Servicio de creación de iconos: Favicon.ru.

Enlace mostrado

Por lo tanto, intente duplicar la palabra clave en el enlace que se muestra.

El enlace que se muestra se puede utilizar junto con las plantillas (la palabra clave se insertará en él). El lugar en el enlace mostrado, donde desea sustituir frases clave, debe limitarse a la derecha y a la izquierda con el signo "#".

Por ejemplo, "# Renovación de apartamento #".

Enlaces rápidos

Idealmente, estas son sus ventajas y no solo enlaces estándar como "Contactos" o "Acerca de nosotros".

Tarjeta de visita Yandex

También hace que el anuncio sea más visible y "en la orilla" proporciona un teléfono a un comprador potencial, informa su horario de trabajo, indica la ciudad (que también es muy importante).

Un punto importante: antes había una moda para un modo de operación extendido, pero ahora es relevante para Moscú y San Petersburgo. Es decir, si está en Tomsk y ha indicado un modo de funcionamiento extendido, Yandex eliminará la ciudad de la información de contacto y solo mostrará el modo de funcionamiento.

Para San Petersburgo y Moscú, es obligatorio indicar la estación de metro; esto requerirá una línea adicional.

Aclaraciones

Los refinamientos se muestran si el anuncio está en primer lugar en el bloque de ubicación especial. No se destaca en negrita. Agrega visibilidad.

El calificador no debe tener más de 25 caracteres, incluidos los espacios. Un solo anuncio mostrará tantas calificaciones como quepan en una sola línea (66 caracteres).

Parte de la palabra clave en el nombre de dominio.

Si el dominio contiene parte de la solicitud, esta parte se puede resaltar en negrita, nuevamente, más visibilidad.

Un punto importante: Yandex reconoce bien el cirílico. Puede haber problemas con la transcripción latina.

Las palabras de dominio deben estar separadas por guiones. Es menos probable que se resalte el dominio remontkvartir.

Calificación en Yandex Market

Principalmente relevante para las tiendas en línea.

La calificación en los anuncios en Yandex Market es lo que debe esforzarse por lograr. Agregará una línea a su anuncio, incluso si está en la tercera posición en la ubicación especial (o generalmente debajo de los resultados de búsqueda, en el bloque de impresiones garantizadas).

La propia Yandex afirma que la tasa de clics de los anuncios con una calificación es un 1,5% más alta.

Un punto importante: si hay pocas estrellas (3 o menos), puede, por el contrario, reducir el atractivo del anuncio y "bajar" el CTR.

Compare estas dos opciones:

Añadiendo funcionalidad

El uso de filtros en el texto / título de su anuncio puede tener un impacto positivo en el ahorro de presupuesto. Consideremos 5 tipos de filtros:

1) Precio: aquí todo es simple. Si una persona tiene 1 millón de rublos y le ofrece comprarle un apartamento por 2 millones, entonces no lo comprará. El filtro de precios le ayuda a filtrar las audiencias inapropiadas.

2) Cantidad de producto: digamos que vende camisetas al por mayor. Una persona necesita comprar 5 camisetas y usted vende 100 o más.

3) Filtro GEO: alquila apartamentos en Moscú. Dado que los residentes de la región también son potencialmente sus clientes, no es deseable deshabilitar las impresiones para ellos.

Además, los anuncios pueden ser vistos por personas que tienen una ciudad definida incorrectamente por IP (esta no es una situación rara, como podría parecer). Entonces, la indicación de la ciudad eliminará a las personas desinteresadas.

4) Filtro Ultra GEO: la consulta clave es "jardín de infantes privado SPb". La indicación de la ciudad en este caso es absolutamente lógica, pero no fue así. Lo más probable es que el padre esté buscando un jardín de infancia cerca de su casa o área.

Las excursiones pueden ser para escolares, niños pequeños, adultos. Indicar la audiencia potencial o el rango de edad puede ayudar aquí.

También puede utilizar filtros del tipo "propietario, mayorista, para personas jurídicas, para personas físicas".

Nombre de empresa

El nombre de la empresa en el anuncio no es un medio estándar.

• Formalidad, mucho menos riesgo de ser engañado;
• No es un propietario privado, puede trabajar con seguridad bajo un contrato;
• Si el cliente potencial es una entidad legal, entonces esto no constituye un problema para el pago no en efectivo, la provisión de documentos de cierre.

Encabezado extendido

Según Yandex, los anuncios en los que se sustituye parte del texto en el título tienen un CTR promedio de 2.5 a 3% más alto.

Las reglas son simples: el título y la primera parte del texto no deben contener más de 56 caracteres. De lo contrario, la dirección de la página se sustituye en el encabezado.

Literatura

En los anuncios, compilados de acuerdo con las reglas del idioma ruso, el CTR es más alto, lo cual es lógico. Por lo tanto, modifique las claves "torcidas" en los títulos en una forma legible por humanos.

Por ejemplo, "Renovación de apartamentos en Novosibirsk" tiene un CTR entre un 2 y un 5% más alto que un anuncio del tipo "Renovación de apartamentos en Novosibirsk".

Números en el texto

Los números captan la atención de la gente. Cuales son las opciones:

Indicación del precio del producto, se puede utilizar como "de 1000 rublos". En este anuncio, la etiqueta de precio también es un filtro para eliminar al público no objetivo que se preocupa por él.

Garantía con plazo:

Porcentaje de descuento o ahorro del cliente:

Es decir, no solo "edición", sino "instalación en 2 días".

No solo un descuento, sino un "descuento de hasta el 20%".

Propuesta única de venta

Así que llegamos al factor n. ° 1 sobre cómo aumentar el CTR en Yandex.Direct.

La USP es quizás la parte más importante del anuncio. Es lo que lo distingue de la competencia y, en consecuencia:

• Aumenta el CTR;
• Reduce el costo por clic;
• Aumenta la conversión de los visitantes de la página de destino a solicitudes, llamadas, pedidos.

Compare las dos oraciones:

Opción número 1: Reforma de apartamento llave en mano. ¡Llamar al maestro es gratis! ¡Barato! ¡Valores!

Opción número 2: ¡Renovación de la cocina como regalo! 5 años de garantía. ¡Contrato! ¡Llámanos!

Será más fácil hacer clic en la opción 2. Y es por eso.

En el primero, no hay PVU. Llamar al maestro es gratis, todos lo tienen. Barato - no dice nada. La acción es la misma.

La segunda opción "Acción" es una reforma de cocina como regalo. Mucho más tangible.

La formación de un PSU comienza en primer lugar con el estudio de los competidores y el estudio de la audiencia objetivo.

Simplemente puede mirar a sus competidores mirando los anuncios en Yandex.Direct.

Esto tiene tres inconvenientes:

• Cubriremos solo nuestra ciudad, no el hecho de que haya fuertes competidores en su ciudad;
• Es difícil encontrar algo único;
• Si busca anuncios manualmente por región, llevará mucho tiempo.

Hay una solucion.

Qué hacer:

1) Descargó la base, desempaquetó, instaló el programa para trabajar con la base.

2) Inicie el programa y póngase manos a la obra:

3) Vaya a "Archivo" -> "Abrir base de datos ..." -> Busque nuestro archivo "YandexAds.db", ábralo.

4) Vaya a la pestaña "Ejecutar código SQL".

Ahora podemos ejecutar el código y hacer una selección. Código a continuación:

SELECCIONE * DE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN con "celebrar *";

Los resultados de la selección contendrán anuncios completos que contengan las palabras "vacaciones" y "vacaciones" en diferentes formas de palabras.

SELECCIONE * DE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN con "niños * celebran *";

Los resultados de la selección contendrán anuncios completos que contengan simultáneamente las formas de las palabras "vacaciones" o "festivo" en diferentes formas y las formas de las palabras "niños" o "niños". Por analogía, puede agregar más palabras o sus formas a la consulta, por ejemplo, ... "niños * celebran * deportes *".

Estas dos funciones me bastan. Hay más en el sitio.

Quiero hacer una selección para la renovación del apartamento, luego entro en la función:

SELECCIONE * DE los anuncios DONDE los anuncios COINCIDEN "rem * cuartos *";

Presiona el botón.

Haga clic en el icono del disquete y seleccione los parámetros que indiqué en la pantalla.

Lo único que queda por hacer es abrir el archivo guardado con el bloc de notas u otro editor de texto, guardar el archivo en formato .csv con codificación Unicode; esto es importante.

Abra el archivo .csv en Excel. Ahora tenemos una selección sobre el tema deseado.

Hay muchos duplicados en la tabla. Puedes hacerlo de dos formas:

1) Deje todo sin cambios. Entonces tendrás que pasar demasiado tiempo mirando.

2) Elimine los duplicados de la columna B y de la columna C (sucede que los anuncios del mismo dominio contienen información útil). Personalmente, solo elimino los duplicados en la columna B.

Seleccione la columna B, vaya a Excel en "Datos" -> "Eliminar duplicados".

Queda por revisar los títulos y escribir partes potencialmente valiosas de la IP.

Pasé unos 20 minutos, no miré toda la tabla y obtuve una lista como esta:

Sí, hay PSU dudosos y también hay muy buenos, por ejemplo, "Techo tensado como regalo / Seguro de apartamento como regalo".

Sobre esta base, puede elaborar su propuesta y aprovechar algunas de las ventajas para obtener enlaces rápidos y aclaraciones. Y lo más importante, hay una idea de las propuestas que tienen otras empresas, y luego ideas asociativas para la USP:

Aspiradora como regalo -> Jacuzzi como regalo -> Cabina de ducha como regalo, etc.

Un punto importante: la información sobre los beneficios y las ventajas debe estar no solo en el anuncio, sino también en la página de destino. Preferiblemente en la primera pantalla, en el título / subtítulo.

En lugar de una conclusión

Lo que funciona mejor, solo la prueba lo revelará. Si aún tiene algún truco inteligente para aumentar el CTR y crear un anuncio efectivo en Yandex Direct, comparta los comentarios.