Plateforme de trading B2B. B2B-center : une place de marché pour les entreprises. A quoi sommes-nous destinés

07.06.2020 | Production

Cliquez sur le bouton "S'inscrire" sur n'importe quelle page du site. L'inscription est gratuite.
Entrez le TIN de l'entreprise et remplissez les contacts. Le site téléchargera automatiquement les données du Registre d'État unifié des entités juridiques, il suffit de les vérifier.
Essayez de sélectionner avec précision les catégories de biens ou de services que vous fournissez. Sur leur base, B2B-Center sélectionnera des procédures spécialisées. Vous verrez des notifications à leur sujet dans compte personnel et recevez-le par e-mail.
Le site vérifiera les données de votre entreprise dans un délai d'un jour. La modération est nécessaire pour protéger les utilisateurs des contreparties peu scrupuleuses. Après traitement de la demande, vous recevrez un e-mail avec un nom d'utilisateur et un mot de passe pour accéder au site.

Important:
S'occuper de l'inscription et de la réception signature électronique en avance. De nombreux fournisseurs s'inscrivent sur le site, reçoivent une signature électronique, soumettent leur offre au tout dernier moment, alors que la procédure qui les intéresse touche à sa fin et commettent par empressement des erreurs dans leur documentation. Une signature électronique peut ne pas fonctionner correctement en raison d'un navigateur obsolète, il vaut donc la peine de tester votre signature numérique à l'avance et de vous familiariser avec les exigences informatiques et logicielles (à droite du formulaire d'inscription).

Comment choisir un tarif pour la participation aux marchés publics sous 223-FZ et aux marchés publics ?

Dans les commentaires des articles, vous pouvez obtenir des réponses d'autres fournisseurs, et les experts répondront

La participation au commerce électronique sur la plateforme B2B-Center est payante pour les clients et les fournisseurs.

Une exception concerne les achats de l'industrie nucléaire avec un prix initial allant jusqu'à 200 000 roubles. Le téléchargement des documents d'appel d'offres dans les procédures ouvertes est gratuit.

Après avoir décidé de participer à l'approvisionnement, vous devrez vous inscrire sur le site et acheter un tarif.

Pour les petites entreprises, la participation à des appels d'offres jusqu'à 600 000 roubles est possible à un prix démocratique de 1 000 roubles. La participation à toutes les procédures commerciales sur le B2B-Center est possible à un taux de 10 000 roubles ou plus.

L'économie des clients entreprises dans le cadre du commerce électronique atteint 20 %, ce qui dans l'environnement actuel devient un facteur déterminant de compétitivité et de réduction des coûts.

Il existe 43 types de procédures commerciales sur le site.

Les principaux moyens d'achat sur B2B-Center :

Enchères électroniques (7 types)
Compétitions (9 types)
Demande de propositions
Demandes de prix
Négociations concurrentielles

Pour utiliser le site, une signature électronique est requise pour les échanges. EDS B2B Center doit inclure un attribut spécial pour travailler sur cette plateforme de trading particulière. Il n'est généralement pas inclus avec la signature électronique. Par conséquent, vérifiez cette possibilité lorsque vous recevez un EDS, vous ne pourrez alors pas apporter de modifications.

Inscription sur la plateforme de trading B2B-Center

Pour vous inscrire sur le site, vous devez remplir un profil et préciser les données :

Utilisateur : nom complet, e-mail, numéro de téléphone, fonction
Organisations : pays, forme juridique, NIF, rubriques des produits proposés et consommés
Conditions requises : nom complet et abrégé, PSRN, KPP, adresse actuelle, légale et postale

De nombreuses grandes organisations envisagent d'introduire une nouvelle approche pour organiser les activités d'approvisionnement. Ce sont des entreprises privées qui s'intéressent à l'automatisation, dont les propriétaires souhaitent bénéficier d'un service pratique et fonctionnel pour la sélection des fournisseurs. Il existe de nombreuses plateformes en ligne sur le marché qui offrent de telles opportunités. L'un d'eux est la plate-forme de trading b2b, qui sera discutée dans notre document.

Histoire de la création

La plateforme de trading B2B a été ouverte par JSC "Center for Economic Development" il y a 15 ans. Dès le début, il a été conçu comme une plate-forme pour effectuer des achats dans le segment interentreprises, d'où le nom de plate-forme de négociation B2B, le site officiel - www.b2b-center.ru.

Le premier grand projet portait sur les marchés publics d'électricité. La plateforme de trading B2B-energo (site officiel b2b-energo.ru) est toujours en activité, et à une époque, elle était très appréciée par un certain nombre de ministères. Depuis 15 ans, l'espace B2B-center s'est considérablement agrandi. Aujourd'hui, il réunit environ 40 autres systèmes électroniques industriels et d'entreprise.

Les fondateurs affirment que leur objectif est d'aider les entreprises à communiquer efficacement lors de l'achat et de la vente d'œuvres, de biens et de services. Plus de 240 000 organisations enregistrées ont déjà évalué comment elles s'acquittent de cette tâche. Il est intéressant de noter que parmi eux se trouvent des représentants de 93 pays, et pas seulement des personnes morales russes.

Fonctionnalité

Le centre de commerce électronique B2B-center organise et conduit 43 types de procédures, y compris les appels d'offres, les enchères, les appels d'offres, les demandes de propositions et de devis, les négociations concurrentielles. De plus, l'organisation peut effectuer à la fois l'achat de biens et services qui l'intéressent et la vente des siens.

Pour les entreprises qui réfléchissent encore à la plate-forme à choisir pour la vente ou l'achat de marchandises, nous proposons :

vidéos de démonstration sur le fonctionnement du système ;
séminaires de formation;
documents d'information sur la passation des marchés.

Les participants à part entière au système ont plus d'opportunités. Cela comprend le conseil en appel d'offres, une application mobile, des rapports analytiques et une vérification automatique des contreparties. De plus, ils ont accès à toutes les plateformes électroniques du système, ce qui leur permet de connaître en temps opportun les appels d'offres dans divers domaines : énergie, métallurgie, industries aéronautique et automobile, pétrochimie, etc. Selon l'admission des nouveaux participants , ils aiment beaucoup la possibilité d'intégrer les achats dans le système de gestion d'entreprise, ainsi qu'un service de logistique en ligne. Étant donné que le commerce électronique est impossible sans les signatures numériques, les services financiers et la gestion électronique des documents en général, B2B-center fournit également cet aspect.

Les capacités du système sont, bien sûr, à grande échelle. Mais l'essentiel est que les utilisateurs soient satisfaits, ce que confirme le classement de l'agence de notation « Expert RA » pour 2014. Le centre international de commerce électronique B2B-center est reconnu comme le leader en termes de satisfaction sur la qualité des services.

Statistiques

Selon les données officielles, en 15 ans d'exploitation, 808 000 interventions ont été réalisées sur le site. Au 14 juin 2017, 5 200 lots étaient répertoriés comme pertinents. C'est, en fait, environ 150 procédures de négociation sont effectuées chaque jour. Au total, pendant les travaux, il a été possible de conclure des contrats totalisant 9,4 billions de dollars. roubles.

La société ne divulgue pas de statistiques détaillées. Mais son succès peut être jugé par d'autres données. Par exemple, selon les résultats de l'année dernière, le B2B-center occupe la 13e place dans le classement des entreprises les plus chères sur l'Internet russe de Forbes. C'est à égalité avec Yandex, Mail.ru Group, Avito, qui ne s'occupent pas des achats. Par ailleurs, la place de marché a été classée 31e dans la liste des plus grands groupes et entreprises dans le domaine des technologies de l'information et de la communication, ainsi que 24e dans le classement des fournisseurs de services informatiques.

Marché électronique "Centre B2B" a été fondée en 2002 et, ces dernières années, a été l'une des trois en termes d'achats totaux dans la Fédération de Russie.

B2B-Center fédère en soi tous systèmes commerciaux B2B, dont il existe déjà plus de 30 : В2В-Energo, В2В-Avia, В2В-NPK, В2В-Metallurg, В2В-Agro, В2В-ZhKKH, В2В-Auto, В2В-Insurance, В2В-Stroyka, В2В-Bank et autres.

Participants du système B2B-Center

Au sein du système plateformes électroniques B2B-Center organise leurs procédures de passation de marchés telles que :

PJSC "Promsvyazbank"
JSC "AVTOVAZ"
IDGC de l'Oural, OJSC
PJSC "Kubaenergo"
Centrale nucléaire de Smolensk
Zarubezhneft JSC
autre

Coût de participation

Le taux de départ pour les fournisseurs et les clients est de 24 000 roubles par mois (mais 39 000 par trimestre est beaucoup plus rentable).
Le coût d'organisation / de participation à une procédure jusqu'à 600 000 roubles est de 1 000 roubles.
La participation à l'approvisionnement de l'industrie nucléaire avec un prix de départ pouvant aller jusqu'à 200 000 roubles est gratuite.

Il est à noter que le téléchargement des documents d'appel d'offres dans les appels d'offres ouverts est gratuit.

Une signature électronique qualifiée est requise pour participer à la négociation sur la salle des marchés B2B-Center.

Comment obtenir une signature électronique pour un ETP B2B

Pour l'enregistrer, remplissez le formulaire suivant.

Après l'envoi de la demande, un spécialiste du centre de certification vous appellera dans les 30 minutes (en semaine). Il répondra à vos questions, après quoi il vous enverra une facture et un accord pour la production d'une signature électronique.

Le coût d'une signature électronique

Prix EDS pour le trading sur la plateforme de trading B2B-Center - 350 0 roubles.

S'il s'agit de votre première participation à des enchères électroniques, vous aurez peut-être également besoin de :

Jeton USB, sur lequel votre EDS est écrit (1200 roubles)
licence pour le programme CryptoPro (1200 roubles)

Une signature électronique est valable 1 an après la production. Ensuite, il doit être réédité.

Comment s'inscrire sur B2B-Center

Pour vous inscrire sur le site, vous devez suivre le lien. Remplissez la colonne "Utilisateur", puis remplissez les informations sur l'organisation et, à la dernière étape, indiquez l'adresse et les détails. Vous devez également sélectionner un nom d'utilisateur, un mot de passe et fournir une adresse e-mail.

Sur la page d'inscription, vous trouverez également une liste des documents statutaires du site B2B.

Un élément distinct spécifie les exigences d'un PC pour un travail pratique sur la plate-forme de trading.

Caractéristiques du système

chaque société enregistrée peut agir en tant qu'organisateur d'une vente aux enchères ou en tant que participant
au total plus de 350 000 entreprises sont enregistrées
chaque jour, environ 5 000 achats sont effectués
sur toute l'existence du site, 912 000 appels d'offres ont été lancés pour un montant total d'environ 15 000 milliards de roubles
géographie des participants - plus de 90 pays du monde

Quels achats sont effectués au B2B-Center

Sur le site, le commerce électronique a lieu dans les secteurs suivants :

Services bancaires
prestations d'assurance
télécommunications
construction, reconstruction et réparation
Agriculture
transports et logistique
minéraux
Carburants et lubrifiants et produits pétroliers
équipement électrique
équipement industriel
équipement spécial
ordinateurs et matériel de bureau
vêtements et chaussures

Comment rechercher des appels d'offres en cours

Pour la commodité des utilisateurs, un formulaire spécial a été créé pour rechercher des transactions en temps réel - la section "Plateforme de trading". La recherche est effectuée par mots clés... De nombreux filtres sont appliqués pour maximiser les détails de la recherche. Grâce à cela, vous pouvez immédiatement supprimer de nombreuses informations inutiles.

Après avoir entré les informations nécessaires dans le formulaire de recherche et sélectionné les filtres, cliquez sur le bouton "Appliquer les filtres".

Information additionnelle

Sur le site, dans la rubrique "Formation", vous trouverez des informations utiles aux enchérisseurs. Vous pouvez vous renseigner sur les séminaires de formation et les webinaires à venir, suivre une formation de recyclage et de perfectionnement, ainsi que l'auto-apprentissage. Des vidéos intéressantes et informatives sont présentées, présentant le travail sur le site.

Les utilisateurs du service peuvent obtenir des conseils et poser des questions d'intérêt :

par numéro de téléphone +7 495 989-85-19
en écrivant un message à l'adresse e-mail : [email protégé]

Les affaires modernes se développent dans de nombreuses directions, mais le plan des relations électroniques n'est toujours pas entièrement compris. Bien sûr, il a un énorme potentiel de croissance et de développement, il n'est donc pas surprenant que plateformes de trading sous forme électronique sont de plus en plus populaires. Que sont les plateformes de trading B2B, à quoi servent-elles et quels types d'entre elles existent - lisez la suite.

Qu'est-ce qu'une plateforme de trading électronique

Plateforme de négociation électronique (ETP) - c'est une sorte de lieu de coopération mutuellement bénéfique entre le vendeur et l'acheteur où ils peuvent effectuer leurs transactions par le biais d'appareils électroniques. Presque toute ressource Internet qui contribue à la réalisation du but ultime : l'exécution d'une transaction entre deux parties est bien adaptée au rôle d'un tel « marché ». Pour accomplir la tâche définie, l'ETP dispose de tous ressources nécessaires: organisationnelle, technique et informationnelle.

A quoi sommes-nous destinés

En utilisant l'ETP pour atteindre leurs objectifs commerciaux, chaque partie a la possibilité de rendre la relation plus efficace en se combinant dans un seul domaine d'information. Les possibilités des clients s'étendent grâce aux enchères, appels d'offres et appels d'offres et devis (avec tous les coûts entièrement optimisés), tandis que les fournisseurs, participant à de tels événements, peuvent afficher leurs informations sur les produits fournis.

Dans certains cas, la tâche de mener des procédures de négociation « incombe » à un tiers - une organisation spécialisée, et en plus de saisir certaines données dans l'ETP, ses responsabilités incluent souvent le traitement du résultat final et même la détermination du gagnant. Avec l'émergence de tels sites, l'interaction entre les clients et les fournisseurs est devenue beaucoup plus facile, et leur taille, leur secteur d'activité et leur situation géographique ne jouent aucun rôle.

Types de plateformes de trading électronique

Le processus d'organisation des appels d'offres sur l'ETP peut avoir des formats variés, mais le concept reste toujours le même : tout fournisseur sera en concurrence avec des concurrents pour un contrat lucratif avec le client.

fédéral (au niveau de l'État);
commercial (entreprises privées);
les associations.

Pour les types de sites, voir la vidéo :

Plateformes de négociation fédérales pour le commerce électronique

L'ETP d'importance fédérale comprend les plates-formes sélectionnées par le FAS RF et le ministère du Développement économique de la RF, qui disposent de tout le nécessaire pour organiser des enchères ouvertes dans le réseau et adhérer aux règles existantes dans leurs activités. cadre législatif Russie. Ces ETP comprennent aujourd'hui CJSC Sberbank-AST, RTS-tender, l'Agence d'État unitaire de l'entreprise pour l'Ordre d'État de la République du Tatarstan, OJSC United Electronic Trading Platform, CJSC Moscow Interbank Currency Exchange.

Plateformes commerciales de commerce électronique

Le type commercial des sites prévoit l'organisation du commerce sur eux par des entreprises non étatiques et, bien sûr, par rapport au type précédent, il existe beaucoup plus de telles plates-formes et les règles de leur travail sont plus flexibles.

spécialisées (de telles ressources sont créées pour les besoins d'une entreprise spécifique, par exemple l'ETP de Gazprom);
multidisciplinaire (par rapport au type précédent, il représente une gamme plus large de produits et de services, et chaque organisation peut être à la fois fournisseur et client, sans cadre de nomenclature).

Dans ce dernier cas, sur de telles plateformes, vous pouvez souvent trouver des données sur le travail des entreprises auxquelles les exigences du 223-FZ sont applicables.

la création d'un système de contrôle et de régulation des marchés publics et des entreprises ;
standardisation des processus d'utilisation d'une signature électronique, obligatoire pour un ETP particulier ;
constitution d'une base de données unique pour toutes les parties à la transaction (acheteurs et fournisseurs), sans tenir compte de leur localisation réelle ;
garantie de données exactes et vérifiées sur les processus d'achat.

L'Association regroupe 4 sites principaux axés sur la mise en œuvre des commandes pour les besoins de l'Etat et de la commune : ETP MICEX « Goszakupki », « Sberbank-AST », « RTS-Tender » et Sistema Enchères électroniques"Ordre de la Fédération de Russie".

Par ailleurs, l'association regroupe également plus de 1000 ETP pour les activités commerciales (notamment le groupe B2B). Il n'est possible de faire partie d'une telle association qu'à l'aide d'une signature électronique attribuée individuellement, qui est ensuite utilisée dans le cadre de la négociation (délivrée par le Centre de certification de CenterInform JSC).

Avec lui, vous aurez accès à toutes les données requises sur les clients situés géographiquement dans d'autres régions du pays, la possibilité d'étudier vos propres avantages et d'évaluer toutes vos actions, grâce à la "pureté" de tous les contrats conclus et à l'égalité de traitement des Fournisseurs.

En outre, les membres de l'Association ont accès aux données sur n'importe quel ETP du pays ou des pays voisins qui en font partie. C'est-à-dire que l'accès à toutes les informations de l'association réduit les coûts de matériel et de temps, puisque toutes les activités sont réalisées directement sans quitter votre bureau.

En un mot, un tel ensemble fonctionnel assure les relations les plus bénéfiques entre tous les participants aux activités qui ont eu lieu sur le site.

Qu'est-ce que le B2B

Lorsqu'on parle d'ETP, la première chose qui vient souvent à l'esprit est le B2B ("business to business"). Ce type de coopération économique et informationnelle implique l'interaction d'entreprises avec d'autres entreprises, et non avec le consommateur final des biens fournis.

En Occident, le terme « B2B » est considéré comme une caractéristique de tout type d'activité de certaines organisations visant à fournir à d'autres organisations de production les produits dont elles ont besoin (par exemple, des équipements ou des matières premières pour la production de produits). C'est-à-dire que les sujets d'activité dans ce cas sont des organisations interagissant dans le domaine du marché, et les objets sont représentés par les biens et services fournis. Les entreprises entières et les entrepreneurs individuels peuvent agir en tant que vendeur et acheteur.

Le concept de "B2B" est souvent opposé à autre chose - FMCG ou, plus simplement, "business orienté vers le consommateur final". Par exemple, les négociations avec une entreprise engagée dans la production de biens d'usage courant porteront sur le périmètre de FMCG, même si cette entreprise est une personne morale.

Il est à noter que le nombre de transactions B2B dépasse le nombre de transactions B2C.

La monnaie russe moderne a parcouru un long chemin dans sa formation, mais qui aurait pensé que dans le lointain 1725, 1 rouble de cuivre pesait 1,6 kg et mesurait 18x18 cm, avec une épaisseur de 5 cm.

Différences B2B et B2C

Si « bi tu bi » est « business for business », alors bi tu si prévoit la fourniture de services aux entreprises pour un client individuel (particulier). Bien sûr, il y a une certaine différence entre ces concepts, ce n'est pas seulement dans le nom.

La principale différence sera objet final, auquel le produit ou service fourni est destiné. Ainsi, en B2C, le client les achète pour son propre usage, et l'entreprise achète solution toute faite problème commercial spécifique, malgré le fait qu'un tel acte présente un risque élevé d'erreur.

Le B2B requiert une bonne connaissance du marché des biens fournis et de ses clients, ce qui permettra de déterminer à l'avance les risques pour le client et de montrer l'avantage et le rationalisme des solutions possibles. Dans ce cas, tous les problèmes sont résolus selon l'un des deux scénarios possibles: le client effectue lui-même toutes les transactions, réalisant toute la responsabilité, ou en son nom (ainsi qu'au nom du fournisseur) toute une équipe de spécialistes travaille. C'est-à-dire que pour travailler avec le B2B, il est nécessaire d'être capable d'écouter à la fois l'opinion de votre propre équipe et les sujets représentant les intérêts du client.

Il existe également des différences dans le prix des marchandises. Avec le B2B, il se distingue par des tarifs assez élevés, alors qu'avec le B2C, le prix est bas. De plus, dans le premier cas, il est important de pouvoir effectuer correctement les calculs, justifiant le bénéfice à long terme des achats effectués.

Pour ceux qui se sont déjà habitués à vendre au format B2B, ce n'est un secret pour personne qu'il s'agit d'une activité plutôt sérieuse, lorsque le travail avec un acheteur est confié uniquement à des acheteurs professionnels et à des experts, et que toutes les décisions sont soigneusement pesées et évaluées (fournisseurs avoir une expérience considérable dans l'industrie). Le B2C, au contraire, se caractérise par des achats ponctuels d'un client, sans connaissance spécifique, uniquement sur la base de motifs émotionnels.

Les vendeurs en « bi tu bi » ne pratiquent que la vente conseil, sans recourir spécifiquement à une approche manipulatrice. Ils créent des valeurs spécifiques pour le client et organisent leurs activités en fonction des segments de marché. Les cycles de vente sont assez longs, ce qui ne peut pas être dit du bi-to-si.

Les ventes aux entreprises nécessitent une planification minutieuse, c'est pourquoi le système de travail des gestionnaires prévoit la prise en compte des résultats individuels. Le coût d'attraction d'une nouvelle clientèle en B2B est beaucoup plus élevé que celui du B2C.

Ceci est en grande partie dû au profil standard du soi-disant « client idéal », avec la priorité d'évaluer ses prospects aux premières étapes de la coopération. Il s'avère que dans le système B2B le nombre de clients potentiels est considérablement limité en raison de l'importance de chacun d'eux, tandis qu'en B2C l'effet de grande échelle réduit leur valeur.

Les employés du système interentreprises étudient attentivement chaque personne ou entreprise qui a été évaluée avec succès comme prometteuse, et l'activité est enregistrée en tenant compte des clients les plus importants (l'établissement de contacts avec eux est associé à la résolution des problèmes les plus importants).

Regardez la vidéo sur la différence entre les systèmes de vente :

C'est-à-dire qu'il est facile de voir qu'en b2b, la recherche de solutions au problème est effectuée pendant les ventes, alors qu'en b2c, seules des solutions d'un type sont fournies. Dans le premier cas, cela signifie la sélection de gestionnaires capables de décisions flexibles indépendantes, en fonction de la situation spécifique, et il n'y a pas besoin d'une gestion stricte. Dans ce domaine, le bon mentorat est d'une grande importance.

Les sources d'efficacité du système « bitu bi » sont la vente directe de marchandises, la microdifférenciation et le lobbying, tandis que pour le « bitu bi », ce sont les communications de masse et la macrodifférenciation. Bien sûr, dans le premier cas, une préparation marketing spéciale est très importante pour les vendeurs.

Pour résoudre efficacement tous les problèmes de votre entreprise, la connaissance et la compréhension des différences ci-dessus dans les options de vente b2b et b2c jouent un rôle important. Comme pour les méthodes d'organisation des ventes, la gestion de vos activités sera dans chaque cas très différente. Il ne suffit pas d'utiliser la stratégie de l'une des entreprises bien connues, car le transfert mécanique de son succès à votre situation est peu susceptible de conduire au résultat souhaité.

Bi Tu Bi et ses plateformes commerciales associées n'ont pas immédiatement attiré l'intérêt du public. Il est maintenant facile de trouver des sites officiels sur le réseau qui se consacrent à la vente en ligne, et dans les années 90 lointaines en Russie, très peu de gens en ont entendu parler.

Le bond du marché b2b n'a eu lieu qu'en 2001, ce qui est confirmé par les recherches du Boston Consulting Group menées à cette époque (les résultats publiés en début d'année indiquaient le début de son développement). Cette étude a identifié plus de 50 ETP développés et actifs, qui représentaient pour la plupart la métallurgie et le complexe des combustibles et de l'énergie. Vers la fin de 2001, le nombre de ces projets (dans divers secteurs de l'économie russe) dépassait 100.

Selon les prévisions préliminaires des spécialistes, à un tel rythme, le volume des transactions dans la version électronique en un an aurait dû augmenter de plus de 100% dans la Fédération de Russie et, en 2004, il devrait s'être arrêté à une valeur de 22,3 milliards d'euros. . Néanmoins, la récession rapide de l'industrie Internet dans le monde a apporté certains ajustements à ce plan et les attentes initiales des spécialistes ne se sont pas réalisées.

Fin 2004, il était possible de retracer le travail d'environ 200 ETP en Russie, qui couvraient la quasi-totalité des secteurs d'activité de l'époque. De vrais sites B2B à part entière qui offriraient aux clients une large gamme de services ne suffisent toujours pas, et la plupart des sites existants rappellent davantage les catalogues de produits proposés, avec la recherche de données d'intérêt et un enregistrement supplémentaire hors ligne de la transaction .

Aujourd'hui, en Fédération de Russie, on constate une forte diminution du nombre d'ETP indépendants agissant comme intermédiaires, avec un renforcement simultané des positions des plateformes de trading créées par les gros acheteurs (achat) ou vendeurs (distribution). De plus, ces dernières années, les ETP indépendants se sont peu développés et se transforment de plus en plus en portails d'information standards.

Ces plates-formes de négociation diffèrent entre elles et en termes de volumes de transactions effectuées sur elles, par conséquent, les valeurs de chiffre d'affaires par secteur ne correspondent pas du tout au nombre d'ETP en fonctionnement. Ainsi, le chiffre d'affaires annuel par site dans le secteur des combustibles et de l'énergie dépasse le chiffre d'affaires d'une telle plate-forme dans les industries du bois et de la métallurgie. Cependant, la rentabilité de leur travail détermine non seulement le volume des transactions effectuées, mais aussi les modalités de paiement.

Le principe de fonctionnement de la plateforme de trading électronique B2B

catalogue en ligne;
enchères;
échanger.

De plus, chaque option a ses propres accords concernant la livraison ou d'autres nuances de transactions pour la fourniture de biens et de services. Bien sûr, il est loin d'être toujours possible de dire que cela est assez pratique pour l'acheteur, mais le plus souvent, les vendeurs sur ces sites font de leur mieux pour le confort du client et une coopération à long terme. Considérons plusieurs options pour ETP du point de vue de leur principe de fonctionnement.

Catalogue en ligne

À l'aide d'un tel catalogue, les acheteurs peuvent rapidement trouver les vendeurs dont ils ont besoin et conclure avec eux des accords mutuellement avantageux. Afin de ne pas feuilleter les nombreux catalogues périmés du fournisseur, vous pouvez toujours vous tourner vers les capacités de recherche du réseau et comparer plusieurs caractéristiques du produit qui vous intéresse à la fois, notamment la date de livraison, l'indicateur de prix , service d'information, garanties et autres paramètres.

Les catalogues sont l'option la plus viable pour les industries avec un grand nombre de petites entreprises et des offres relativement peu coûteuses. C'est-à-dire que les catalogues en ligne permettent à l'acheteur d'étudier les offres d'un plus grand nombre de fournisseurs et de choisir lui-même l'option la plus réussie.

Enchères

Contrairement à l'option précédente, il n'y a pas de prix spécifique pour tel ou tel produit (service). Leur valeur est déterminée au cours de l'enchère, ce qui permet e-procurement sur la base d'un appel d'offres (concurrentiel).

La plus grande vente aux enchères sur Internet est le célèbre eBau, qui a été enregistré en 1995, et le lot le plus cher qui a été vendu ici était un jet Gulfstream V qui a volé au nouveau propriétaire pour 40 millions de dollars.

Bourse

Le modèle "bourse" fonctionne bien lorsque le coût d'un produit particulier est capable de changer rapidement en fonction de l'offre et de la demande. Cela peut aider à faire correspondre l'offre et la demande et même à fixer les prix du marché. Toutes les transactions peuvent être enregistrées et effectuées en temps réel.

Examen des plateformes de négociation électronique existantes

Nous allons maintenant examiner les ETP les plus populaires de notre époque et découvrir les caractéristiques de chacun d'entre eux.