A franchise típusai. A franchise típusai. Mi a franchise egyszerű szavakkal? Mi legyen a szerződésben

A franchise területtől függően négy típusból áll:

• 1) áru franchise;
• 2) termelési franchise;
• 3) szolgáltatás franchise;
• 4) üzleti formátumú franchise.

A termék franchise a franchise-adó által előállított és valamilyen módon a védjegyével ellátott áru értékesítése. A franchise-vevő általában értékesítés utáni szolgáltatást nyújt.

A szerzői jog tulajdonosa (franchise) az ilyen típusú franchise-ok esetében a gyártó. A fő átruházott jog a franchise-adó védjegyének használati joga. A III. lehetőség folyamatos kapcsolatot feltételez a gyártó és a nagy- és kiskereskedelem között, azaz a nagykereskedelmi vállalkozás bizonyos feltételek mellett jogosult a szerzői jog jogosultjának átruházására.

A termék franchise nem elterjedt. Ez a fajta kapcsolat a legtöbb esetben előnyös a franchise-adó számára, hiszen biztosítja számára a védjegy népszerűsítését, az értékesítési rendszer bővítését és a fogyasztókkal való folyamatos kommunikációt az értékesítési rendszeren keresztül. A franchise átvevő a franchise-adó által irányított elosztási rendszer része.

Mivel az esetek túlnyomó többségében azért kereskedelmi vállalkozások A választékpolitika fontos, a kiválasztott áruk kereskedelme nem mindig hatékony.

Azokban az esetekben, amikor egy kereskedelmi vállalkozás egy külön árucsoportra specializálódott, a termék franchise-nak joga van az élethez, mivel az eladó egy adott cég áruinak értékesítését szervezi meg, és lehetősége van arra, hogy arculatát összhangba hozza a gyártó arculatával. és felismerhető legyen a hasonló áruk piacán. Példa hatékony munkavégzés Az autóiparban továbbra is vezető General Motors ebben az irányban tud szolgálni.

Példa az orosz gyakorlatból hozható. Sajnos negatív karaktere van. 1993-ig legnagyobb termelő Az AvtoVAZ autók teljesen elvesztették az irányítást a piacon az egységes marketing hiánya és árazási szabály, közvetítők és kereskedők önkényes magatartása. A kereskedők közötti árkülönbség néhány esetben körülbelül 2 ezer dollár volt, a kereskedők a gyári árnál olcsóbban adtak el autókat, ami természetesen nagy nehézségeket okozott a termékek értékesítésében.

A termék franchise-t a kőolajtermékek értékesítési rendszerében lehet alkalmazni, különösen a benzinkutak és a nagyobb értékesítési struktúrák elkülönítésekor. Bár a benzinkutakon nyújtott szolgáltatások rendszerével kapcsolatos fogyasztói preferenciák változása miatt az áruk tiszta franchise-használata ebben az iparágban korlátozott. A kapcsolat leghatékonyabb formája itt az üzleti formátumú franchise lenne, amelyről az alábbiakban lesz szó. A kőolaj-finomító ipar franchise a legelterjedtebb Ausztráliában.

A termékfranchise kozmetikumok és márkás ruházati cikkek értékesítésére is használható. Az oroszországi termék franchise példája a Le Monti cég. Oroszországban azonban, tekintettel a termékekre vonatkozó különféle ellentételezési és váltófizetési konstrukciók széles körben elterjedt használatára, a termékfranchise valószínűleg nem kap széles körű gyakorlati alkalmazást.

Sajnos a franchise szakirodalmának hiánya és magának a kapcsolatrendszernek az eltérő értelmezése a franchise jelentésének és vonzerejének meg nem értéséhez, és ennek következtében az üzleti gyakorlatban való korlátozott használatához vezet.

A gyártási franchise a leghatékonyabb szervezet egy bizonyos típusú termék előállításához. Az a cég, amely rendelkezik a nyersanyag-előállítás titkával és a késztermék előállításához szabadalmaztatott technológiával, biztosítja a végső gyártónak a nyersanyagokat, és átadja a technológia használatának jogait.

A gyakorlatban a jogok tulajdonosa leggyakrabban olyan vállalkozás, amely nem alapanyaggyártó ill elkészült termékek, és a kapcsolati séma két másik lehetőség szerint alakul.

A termelési franchise rendszert használó legkiemelkedőbb képviselő a Coca-Cola cég. A központosított üdítőitalgyártás veszteséges a fogyasztóktól való távolság és a magas indokolatlan költségek miatt. Ezért a bizottság speciális koncentrátumokkal látja el a végtermelőket, és biztosítja a technológia felhasználási jogát. 1995-ben a cég franchise-szerződésekkel lépett be az orosz piacra. Nem épít önállóan gyárakat a termékek előállítására; Az eladás tárgya egy gyártási recept és egy jól bevált márka.

A gyártási franchise a felek közös céljaira épül:

• -munkamegosztás és a termelés specializációja;
• - a termelési mennyiség növelése és a gyártási program bővítése;
• - a termelés hatékonyságának biztosítása;
• - a termelés és értékesítés rugalmasságának növelése a piaci igényeknek megfelelően;
• - új termékek előállításának elsajátítása a piaci változások függvényében.

A gyártási franchise sok hasonlóságot mutat a licencszerződéssel, de nem korlátozódik azokra. A franchise nem csupán megállapodás, hanem hosszú távú kapcsolatok rendszere, amelyet a főszerződés és egy speciális Franchise Útmutató részletez, amely szintén a franchise-adó tulajdona. A licencszerződés feltételei csak egy részét képezik a franchise rendszer által biztosított kapcsolatnak.

A szolgáltatás franchise a fenti két típus keresztezése. Alkalmazási köre a szolgáltatások. A lényeg az, hogy a franchise átvevő jogosult bizonyos típusú tevékenységet folytatni a franchise-adó védjegye alatt. A franchise-adó számos szabadalmaztatott joggal rendelkezik, amelyek szerződés alapján a franchise-vevőre szállnak át

A mindenki által ismert McDonald's franchise rendszer a szendvicskészítés védjegyével és technológiájával együtt saját szabványokkal rendelkezik a helyiségek belső és külső kialakítására, a céges stílusra az ételkészítés és az ügyfélszolgálat megszervezésének minden elemében.

A Kodak az orosz piacon tevékenykedik. A franchise hálózat legnagyobb képviselőjét - a Marriott céget - a Marriott Grand Hotelből ismerjük.

A szolgáltatás franchise széles körben elterjedt, és ígéretes üzleti technológia. A szolgáltatási franchise fő fókusza a magas szintű ügyfélszolgálat. A franchise átadó és a franchise átvevő közös politikájának köszönhetően a fogyasztó gyorsan tudatára ébred, hogy egy bizonyos márka vállalkozásainál milyen mennyiségben és minőségben tud neki bizonyos időn belül garanciát vállalni. A tudatosság időt takarít meg a fogyasztóknak a vevők felkutatása és kielégítése során, a szolgáltatás elvárt minősége pedig többek között pozitív érzelmi hatással jár, ami növeli a franchise-vevőkkel való megismétlődés valószínűségét. A fogyasztó azonosítja a védjegy szerzői jogának jogosultját és használóját, ami további lendületet ad a franchise rendszer fejlesztésének.

A franchise a szolgáltatóipar szinte minden területén alkalmazható. A külföldi szolgáltató cégek egyre gyakrabban lépnek be az orosz piacra franchise-vásárlási ajánlatokkal. A franchise a franchise-adó által eladásra kínált jogok, technológia, berendezések, szolgáltatások stb. teljes csomagja.

Az orosz piacon a szolgáltatási franchise aktívan fejlődik az idegenforgalmi üzletágban, az ingatlan-, foglalkoztatási és oktatási tevékenységek területén.

Az üzleti formátumú franchise a legátfogóbb. A felsorolt ​​jogokkal együtt a franchise átadó átadja a franchise átvevőnek az általa kifejlesztett technológiát a vállalkozás szervezéséhez és működtetéséhez. A franchise átvevő teljes mértékben azonosul a franchise-adóval, és a teljesség részévé válik vállalati rendszer. A franchise-adó ebben a franchise-ban lehet nyersanyag-kitermelő vállalkozás, gyártó, nagy- vagy kiskereskedelmi kereskedő, szolgáltató ipari vállalkozás, vagy csak tulajdonosa lehet azoknak a jogoknak, amelyek megállapodás alapján bizonyos feltételek mellett a franchise-vevőre szállnak át. Ugyanakkor a rendszerben működő összes vállalkozásnak egységes módszertan szerint, egységes stílusban kell működnie, és tiszteletben kell tartania a rendszeren belüli érdekeket. Az üzleti formátumú franchise rendszer nemcsak az üzletágon belüli léptékű és a szomszédos iparágak bővítését teszi lehetővé, hanem különböző üzletágak bevonását is a rendszerbe. Az üzleti formátumú franchise rendszer gyakorlati alkalmazása során egy vállalkozás jó hírneve egy tevékenységi körben óriási lehetőségeket kínál a tevékenység bővítésére mind magának a vállalatnak (jelen esetben természetesen a franchise-adónak), mind az ezt igénybe vevő vállalkozásoknak. hírneve vállalkozása megszervezésében és fejlesztésében.

Illusztráljuk ezt egy hipotetikus példával. A forgalmas autópályán benzinkút épül. A modern fogyasztónak, miközben a szolgáltatás végére vár, gyakran fel kell hívnia, kezet kell mosnia, ebédelnie, vásárolnia kell valamit, és esetleg pihennie kell. Ennek alapján? több önálló vállalkozás létrehozására van szükség. A potenciális ügyfelek közötti ellentmondások elkerülése érdekében a vállalati arculatnak és tevékenységük módszertanának azonosnak kell lennie.

A „franchise” szó a francia „franc-chise” szóból származik, ami „juttatást, kiváltságot, adómentességet, járulékot” jelent. Később ez a szó elterjedt az angol nyelvű országokban. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében (1027. cikk) ezt a kifejezést „kereskedelmi koncessziónak” és „kereskedelmi koncessziós szerződésnek” nevezik, és a következő meghatározást kapják: „A kereskedelmi koncessziós szerződés értelmében az egyik fél (a szerzői jog jogosultja) vállalja, hogy a másik félnek (a felhasználónak) térítés ellenében meghatározott időtartamra vagy időtartam megjelölése nélkül biztosítja a használati jogot vállalkozói tevékenység a felhasználó a szerzői jog jogosultját megillető kizárólagos jogok összessége, ideértve a szerzői jog tulajdonosának cégnevéhez és (vagy) kereskedelmi megjelöléséhez, a védett kereskedelmi információkhoz, valamint egyéb kizárólagos jogok tárgyaihoz való jogot, amelyekről a szerzői jog jogosultja rendelkezik. szerződés – védjegy, szolgáltatási védjegy stb.

Más szavakkal, a franchise lényegét tekintve egy olyan kapcsolatrendszer, amely abból áll, hogy az egyik fél (egy olyan vállalat, amely általában markáns imázst és jó hírnevet szerzett az áruk és szolgáltatások piacán) a másik félnek. (cég vagy egyéni vállalkozó) az általa előállított áruk, elvégzett munkák vagy nyújtott szolgáltatások (védjegy vagy szolgáltatási védjegy, cégazonosság), üzleti technológia és egyéb kereskedelmi információk, amelynek a másik fél általi használata elősegíti a növekedést és az áruk és szolgáltatások piacán való biztos megszállást.

Ebben az esetben az átadó fél vállalja, hogy segítséget nyújt a vállalkozás alapításában, valamint technikai és tanácsadói segítséget nyújt.

A franchise-t a következő főbb jellemzők és jellemzők jellemzik:

• - a franchise a megállapodásban (szerződésben) két fél – a franchise-adó és a franchise átvevő – jelenlétét feltételezi;
• - a franchise-adó kizárólagos jogok tulajdonosa: védjegy, cégazonosság, szabadalom, ötlet, szerzői jog és hasonló jogok. Az orosz terminológiát használva a franchise-adó a szerzői jog tulajdonosa;
• - a franchise-adó, mint szerzői jog tulajdonosa, bizonyos feltételek mellett átruházza jogait a franchise-vevőre. A franchise átvevő a franchise-adó védjegye alatt működik, felhasználva hírnevét az áruk (szolgáltatások) piacán, és vállalati stílusa alapján azonosítják a franchise-adóval;
• - a franchise-adó egyedi; A szerzői jog tulajdonosával kötött megállapodás alapján több franchise is működhet, vagyis egyfajta egységes módszertan szerint működő hálózatról van szó. A franchise célja a saját vállalkozás működtetése, a hálózatok célja több áru (szolgáltatás) értékesítése és minél több résztvevő bevonása;
• - a sikeres üzletmenet érdekében a franchise átadó a franchise átvevő számára különféle támogatási formákat nyújt, és gyakorolja a franchise átvevő tevékenységének szabályozási jogát a piaci hírnevének megőrzése érdekében, jogi és gazdasági függetlenségének sérelme nélkül;
• - a franchise átadó jogainak igénybevételéért és a nyújtott támogatásért a franchise átvevő bizonyos kifizetéseket teljesít.

A franchise megjelenése az 1800-as évek elejére nyúlik vissza, a brit sörgyárak által használt úgynevezett társult házrendszerrel. 1860-ban a varrógépek gyártására szakosodott Singer gyár a franchise-hoz nagyon közel álló konstrukció szerint működött.

Az 1886-ban kifejlesztett Coca-Cola formula és 1900-ban történő értékesítése erőteljes lendületet adott a franchise fejlődésének; A rendszer rohamosan terjedni kezdett az eddig ismert Coca-Cola márkanév alatt. Ennek a rendszernek a fejlesztésében a legnagyobb sikert az 50-es években érte el. múlt században a Mac Donald fivéreknek. Jelenleg a McDonald's franchise rendszere mintegy 20 ezer vállalkozást foglal magában a világ különböző országaiban.

Oroszországban a franchise példái közé tartozik a McDonald's, a Baskin Robbins és a Subway.

Az orosz gazdaság stabilizálása és további élénkítése a legközvetlenebbül kapcsolódik a kisvállalkozások fejlesztésének problémáinak megoldásához. Ennek a gazdasági ágazatnak a szerepe az elmúlt évtizedekben komolyan újragondolásra került. Ma már az önfejlődés és a stabilitás szükséges feltételének tekintik gazdasági rendszer. Így az USA-ban körülbelül 20 millió kis cég működik, Japánban több mint 6,5 millió az Orosz Föderáció Gazdaságfejlesztési és Kereskedelmi Minisztériumának becslései szerint, hogy lehetővé tegyék az önszabályozást, biztosítsák a fenntarthatóságot és a fejlődést. 2,5-3 millió kis magáncégre van szüksége hazánknak. És ahhoz, hogy az ilyen mechanizmusok megbízhatóan működjenek, ennek a számnak el kell érnie a 9-12 millió céget.

Az orosz kisvállalkozások nagyon nehéz helyzetben vannak, mivel hazánkban az infrastruktúra a fejlődésének legelején jár. Létrehozásának felgyorsításának egyik módja a franchise széles körű bevezetése lehet. A franchise, mint üzletviteli módszer nemcsak kapcsolatrendszer kiépítését teszi lehetővé az ugyanabba a franchise rendszerbe belépő kisvállalkozók között, hanem a külső – kis és nagy – vállalkozókkal való kapcsolataik racionalizálását is. Segítségével bizonyos hidak épülnek a kis- és nagyvállalkozások között.

A „franchising” a fogalom egyik értelmezése szerint azt jelenti: szabadnak lenni, megtapasztalni a szabadság érzését attól a ténytől, hogy ebben a rendszerben a vállalkozó birtokolja a vállalkozást, és irányítja a gazdaságával kapcsolatos minden fontosabb döntést. A franchise lehetővé teszi azok foglalkoztatási problémáinak megoldását, akiknek különböző okok miatt nincs lehetőségük saját vállalkozást nyitni vagy vállalkozást szervezni, de tudnak és akarnak eredményesen folytatni vagy elkezdeni dolgozni. Lehetővé teszi a diákok és a teljes foglalkoztatás lehetetlenné váló személyek munkaerő-felhasználását is – ezek háziasszonyok vagy fiatal anyák, nyugdíjasok stb. Bizonyos mértékig a fejlődés új szakaszában piaci kapcsolatok Oroszországban a franchise a kihalni kezdett „shuttle” üzletet hivatott felváltani.

Az orosz gazdaság egyik legsúlyosabb problémája a bankokban és a tőzsdei spekulációkban nem bízó lakosság jelentős mennyiségű pénzének befagyasztása, valamint a jól ismert piramisok kudarca utáni különféle pénzügyi konstrukciók. A lakosság főként devizában tartja megtakarításait.

A franchise rendszerek széles körű elterjedése jelentősen növelheti a lakosság gazdasági aktivitását, és ezeket a forrásokat kis- és mikrovállalkozásokba történő befektetésekre fordíthatja.

Az iparosodott országokban végzett szociológiai felmérések azt mutatják, hogy a franchise-hálózathoz csatlakozott vállalkozók sokkal jobban összpontosítanak a sikerre, mint a hétköznapi vállalkozók. Így a franchise rendszerek egyesítik az egyértelműen kifejezett pozitív életszemléletű egyéneket. A közös érdekek közös jövőképet alkotnak a hálózatban megoldott problémákról, célokról és feladatokról egyaránt. Ebben az értelemben a franchise közel áll hálózati marketing, amely zászlaja alá gyűjti a gazdaságilag aktív, de szabad lakosság legkalandosabb, pozitívan gondolkodó részét.

A franchise hálózatok rohamos fejlődése a huszadik század végének legszembetűnőbb globális trendjévé vált. Nyilvánvaló, hogy ez a tendencia az új évezredben is folytatódni fog. Oroszország ma olyan állapotban van, ahol nehéz bármilyen általános tendenciáról beszélni szervezeti menedzsment. Bátran kijelenthető azonban, hogy a franchise és annak elemeinek, mint üzletviteli rendszernek az ösztönzésével az állam bizonyos előfeltételeket fektetne le az új, progresszív irányítási formákra való átálláshoz.

Alkotás közben orosz rendszer A franchise-adás során ne feledje, hogy a franchise hálózat elsősorban kisvállalkozásokból áll. Ez azt jelenti, hogy az emberi tényezők nagyon nagy szerepet játszanak benne.

Az orosz vállalkozó nagyon különbözik a nyugati vagy a keleti vállalkozóktól. Saját nézetei, szándékai és üzleti hagyományai vannak. Emellett figyelembe kell venni, hogy Oroszország multinacionális ország, és a peresztrojka kezdetével a kulturális és helyi tényezők sokkal nagyobb befolyást kezdtek gyakorolni a vállalkozókra, mint az előző időszakban. Ezért, mint sok más területen, a külföldi tapasztalatok közvetlen kölcsönzése valószínűleg nem vezet sikerhez. Az orosz vállalkozók közösségének – a nemzetközi tapasztalatok figyelembevételével – végső soron magának kell meghoznia a végső döntéseket. Ebben a tekintetben a nemrégiben létrehozott Orosz Franchise Szövetség szerepe óriási.

Számos orosz vállalat rendelkezik olyan technológiával, amely biztosítja a fogyasztóknak szükséges jó minőségű termék létrehozását, és ha korábban nem kellett keresniük a módját és csatornáit áruik fogyasztói értékesítésére - a legtöbb központosított megrendeléseken dolgozott, most ez lett a sürgető probléma. Sok vállalkozó és cégvezető azonban hiányra hivatkozik működő tőke, ami azt jelenti, hogy egy kiterjedt marketingstratégia megvalósítása jelentős pénzügyi befektetést igényel, amivel a vállalkozás egyszerűen nem rendelkezik. De ez nem teljesen igaz – a franchise segítségével gyorsan bővítheti értékesítési piacait anélkül, hogy jelentős forrásokat fektetne be.

Ugyanis a fióktelepek szervezése, saját kereskedés ill termelési pontok nagy pénzügyi befektetéseket igényel, míg a franchise lehetővé teszi a tőke megtakarítását azáltal, hogy tőkét vonz be a franchise-vevőtől. A franchise átvevő pontosabban ismeri a helyi piac feltételeit, adottságait, ami fontos pozitív tényező. A franchise-adó fő hozzájárulása ebben az esetben a védjegy, a know-how, a technológia, míg az üzlet közvetlen megszervezésének költségei, beleértve a menedzsment apparátus fenntartását, a helyiségek karbantartását stb., a franchise-átvevőt terhelik. . A franchise-adó ugyanakkor a termék értékesítéséből származó haszon bizonyos százalékát kapja meg: a neve használatáért is kap díjat. Ugyanakkor csekély összegű befektetésre van szükség, ellentétben a saját kiskereskedelmi és termelői egységek megszervezésével.

Az Egyesült Államokban a franchise rohamos fejlődését az 1946-ban elfogadott védjegytörvény segítette elő. A vállalkozók többletnyereséghez jutottak annak köszönhetően, hogy a védjegyeik más vállalkozásoknak való jogának átadása átfogó törvényi ellenőrzés és védelem mellett lehetővé tette a tulajdonosok számára, hogy jelentős többletköltségek nélkül bővíthessék vállalkozásuk határait.

A franchise a 70-es évek közepén tapasztalható gazdasági recesszió körülményei között is bizonyította nagy hatékonyságát és életképességét. A franchise cégek pozíciója különösen erős a 80-as évek eleje óta, amikor R. Reagan elnöksége idején az Egyesült Államok gazdasági növekedést tapasztalt.

Az amerikai szakirodalomban a következő statisztikákat idézték: ezekben az években 6,5 percenként nyílt egy franchise vállalkozás az Egyesült Államokban.

A sok hazai tapasztalatot megszerzett amerikai franchise külföldre költözött, hogy más piacokon is gyökeret vert. Sok vállalat értékesítette franchise-ját más országokban, és néhányuk gyorsan bővítette nemzetközi hálózatát. Jelenleg több mint 350 egyesült államokbeli cég és franchise-tulajdonosaik több mint 32 000 kiskereskedelmi egységet működtetnek más országokban.

A franchise rohamos fejlődése Kanadában, Nyugat-Európában, Japánban, a csendes-óceáni térség országaiban, Ausztráliában és a Karib-tenger térség országaiban figyelhető meg. Más országok franchise-adói is az orosz piac felé néznek. Úgy tűnik, a nemzetközi franchise a közeljövőben még gyorsabb ütemben fejlődik majd. A franchise-adók potenciális franchise-vevőket keresnek külföldi országok, és sok magánszemély és cég keres aktívan franchise-adókat más országokból, hogy megszerezzék licencüket és jogaikat, és anyagi támogatásukkal termelési és szolgáltatási technológiájukat felhasználva saját nyereséges vállalkozást indíthassanak.

Például a fénymásológépek jól ismert gyártója, a Xerox cég kiterjedt központhálózatot szervezett Oroszországban bármilyen kézzel írt, rajzolt és nyomtatott dokumentum másolására. Ennek érdekében a cég franchise-adóként Moszkvában és más nagyvárosokban központokat hozott létre, amelyeken keresztül helyiségek vásárlását vagy bérlését finanszírozza, fénymásolókat és fogyóeszközöket szállít, orosz szakembereket képez ki és figyelemmel kíséri tevékenységüket. Ez a szolgáltatási franchise példája, amely nemcsak jelentős profitot termel, hanem a Xerox termékek reklámozásának is hatékony eszköze.

Ugyanez a Xerox cég, valamint versenytársai széles értékesítési és szervizhálózatokat hoztak létre a másolóberendezésekhez Oroszországban. Minden értékesítő cég a gyártó cégek „Xerox”, „Canon” stb. márkaneveit használja. A franchise-adók biztosítják az értékesítést. szükséges utasításokat, pótalkatrészek, a berendezések karbantartásával és javításával kapcsolatos know-how átadása, valamint reklámkampányok finanszírozása.

A franchise-t a Coca-Cola, a Pepsi és a Seven-Up hatékonyan alkalmazza és alkalmazza jelenleg is a palackozott üdítőital-iparban. A franchise révén ezek és a hasonló cégek központilag tömény szirupot tudtak előállítani, és nem csak az Egyesült Államokban, hanem külföldön is elhelyezett palackozó üzemekbe juttatni, amelyek a franchise átvevők tulajdonában és üzemeltetésében voltak, akik idővel a helyi vállalatok vezetőivé váltak. a kiskereskedelmi forgalom. A franchise-vevőknek joguk volt márkás palackokat vásárolni és márkás védjegyeket használni.

Ez a franchise keretében megnyílt üzleti terület jelenleg vezető szerepet tölt be Oroszországban. A franchise-ok több mint felét (nevezetesen 55%-át) a termék franchise területén értékesítik. Érdekes lesz megjegyezni, hogy külföldön nem vezet a vendéglátó-ipari franchise piacon kiskereskedelem. Fennáll a lehetőség, hogy idővel ez nálunk is így lesz.

Hazánkban nem is olyan régen jelent meg a franchise vásárlás lehetősége, így a számunkra legismertebb területről, nevezetesen a kereskedelemből kezdett kinőni. A kereskedelem legnépszerűbb területe ruhakereskedelemnek nevezhető. Hiszen az embereket a ruhájuk fogadja. Mindig mindenkinek szüksége van ruhára.

A kereskedelem sem marad el élelmiszer termékek . Folyamatosan vásárolnak cipőket, kozmetikumokat és ékszereket is. Tekintettel arra, hogy meglehetősen nagy választékkal rendelkezünk azon cégek közül, amelyek franchise-a alapján elkezdhet dolgozni, a franchise-adók nincsenek megfosztva a választástól.

Közétkeztetés

Ez a fajta franchise a 2. helyet foglalja el az orosz vendéglátóipari piacon. A franchise keretében megnyíló létesítmények mindössze 20%-a létesítmény Vendéglátás(Eltérően a nyugati országokkal, ahol a vendéglátás az első helyen áll).

A franchise-vevők mindig nehéz döntésekkel néznek szembe. Végül is választania kell melyik kávézót a legjobb nyitni?? Milyen formátum legyen ez?

Manapság elég sok formátumú vendéglátóhely nyitható franchise-ként. Ez egy családi kávézó, egy sushi bár, egy söröző és még egy mini kávézó is.

Ebben az esetben minden attól függ, hogy mennyi pénze van a franchise-vevőnek. Végül is a létesítmény formátumától függően változik az átalánydíj. De megjegyezhetjük a kapcsolatot a vállalkozás mérete és a márka népszerűsége, valamint a profit mértéke között.

Szolgáltatási szektor

Ez a terület a teljes piac mintegy 15%-át foglalja el.

Nagyon sok javaslat van itt, ezek kellően aggasztóak különböző területek. Ilyen területek például a szépségszalon-franchise vagy az irodai franchise jogi szolgáltatások. Ez a lista utazási társaságokat és vegytisztítókat is tartalmaz a felsoroltakon kívül.

Termelési szféra

A teljes franchise üzletnek mindössze 10%-át gyűjtik itt.

A franchise gyártás leggyakoribb lehetősége az üdítőitalok gyártása. Ez a franchise a legnépszerűtlenebb.

De egy ilyen franchise alatti munka azt jelenti, hogy a franchise-adó számos előnnyel jár a franchise-vevőjének. Nagyon fontosak a legsikeresebb produkció szempontjából.

A franchise-adó kidolgozott üzleti tervet nyújt, biztosít szükséges felszerelést, személyzetet képez, megszervezi a termékek értékesítését. Elmondhatjuk, hogy a franchise-adó kiváló munkakörülményeket biztosít a franchise-vevők számára.

Kiskereskedelem

"Tű"

Ez egy önkiszolgáló üzlet. Az üzlet meglehetősen széles választékot kínál a kézműves termékekhez, valamint a varrási kiegészítőkhöz. Az üzletben a vásárló mindent megérinthet és megvizsgálhat. Ez vonzza ide a vásárlókat, függetlenül a képzettségüktől.

Az üzleti befektetések összege 6 800 000 dörzsöléstől.

Franchise program kezdete Oroszországban: 2008
A franchise keretében nyitva tartó üzletek száma: 8
Saját vállalkozások száma: 26

O'STIN

Ez elég híres márka ruhaüzlet.

A franchise-adó megköveteli a franchise átvevőtől, hogy helyet biztosítson egy üzlet számára 250-1200 nm. és 50 ezer fős lakossággal. Az üzlet népszerű Oroszországban és külföldön egyaránt.

Kereszteződés

Ez egy élelmiszerbolt-lánc. Ezek sétatávolságra találhatók az élelmiszerboltok. Az első üzlet 1995-ben nyílt meg, Moszkvában. Az üzlet megnyitásához szükséges beruházások összege legfeljebb 41 000 000 rubel.

Közétkeztetés

Mcdonald's

Valószínűleg a legnépszerűbb és leghíresebb gyorsétteremlánc. Bár elég nehéz őket étteremnek nevezni. Ennek ellenére a márka nemcsak Oroszországban, hanem külföldön is népszerű.

Ez egy meglehetősen népszerű, de ugyanakkor meglehetősen drága lehetőség a franchise-al végzett munkához.

Ráadásul csak egy Egy ilyen franchise átalánydíja 60 000 dollár.250 000 és 650 000 dollár között kell befektetnie egy étterem megnyitásához.

Ezenkívül a franchise-adó szigorúan kiválasztja azokat a jelölteket, akik franchise vállalkozást nyithatnak. De a franchise népszerű, a márka meglehetősen népszerű. És ez a tény vonzónak nevezhető azok számára, akik úgy döntenek, hogy üzletet nyitnak az élelmiszeriparban.

Killfish

Egy másik híres franchise jó példa kedvezmény bár. Nagyon népszerű a fiatalok körében az alacsony árak miatt. Az egyik legolcsóbb bár. A nyitási költségek körülbelül 3 350 000 rubel, ami, látod, sokkal alacsonyabb, mint egy McDonald's étterem megnyitásának költsége.

Az ilyen diszkont bárok aktívan nyitnak franchiseként Oroszországban. A franchise-adó meglehetősen lojális a jelöltek kiválasztásához. Franchise-ra jelentkezhet a bár hivatalos honlapján. A franchise-adó segít kiszámítani a vállalkozás nyitásához szükséges beruházásokat, és segít a bár nyitásának megszervezésében.

Elég jövedelmező franchise azoknak, akik már végeztek üzletet és megértik, hogy meg tudnak birkózni egy ilyen nagy formátumú vállalkozással.

Mini kávézó Lucky Day

Egy mini kávézó megnyitása meglehetősen kis befektetést igényel, mindössze 145 000 rubelt. A franchise-adó havi forgalom 2%-ának megfelelő jogdíjat és ugyanennyi hirdetési díjat igényel. Egy ilyen vállalkozás 4-8 hónap alatt megtérül.

A mini kávézó azok számára előnyös, akiknek nincs tapasztalatuk saját vállalkozásuk vezetésében. Mivel a befektetések meglehetősen alacsonyak, ezt akár hitelfelvétel nélkül is megteheti. Ezen kívül a franchise-adó segít az üzletszervezésben.

Szolgáltatási szektor

Familia

Szépségszalonok nyílnak Oroszországban és a FÁK-országokban. Az ilyen szalonok előnyei közé tartozik a szolgáltatások megfizethető árai és az a tény, hogy minden ügyfelet meglehetősen barátságosan kezelnek, így időt takaríthat meg. Ezek a szépségszalonok időtállók.

A beruházás költsége legfeljebb 1 200 000 rubel. A jogdíj fix – 15 000 rubel.

Egy ilyen projekt megtérülési ideje legfeljebb 12 hónap.

Singum

Ez egy szűk profilú szellemi tulajdonnal foglalkozó cég.

A cég védjegybejegyzési szerződéseket értékesít. A cég előnye, hogy a franchise-adónak nincs szüksége franchise-ra. A beruházások összege 68 800 rubel. A visszafizetés 1 hónap.

Termelés

Sagama

A franchise-adó lehetővé teszi, hogy vállalkozást nyisson autógumik újrahasznosítására.

Most olyan a helyzet, hogy az újrahasznosítható anyagokat gyakorlatilag nem hasznosítják újra. Igény van a gumira, amibe a gumikat feldolgozzák. A franchise-adó berendezéseket biztosít a gumiabroncsok újrahasznosításához. A berendezés ára körülbelül 8 270 000 RUB.

Egy ilyen üzlet előnye, hogy van átlagos vásárlók gumimorzsa, ráadásul a gumimorzsa anyaga gyakorlatilag ingyenes.

A céljukat teljesítő abroncsokat ennek megfelelően egyszerűen a szemétbe dobják, csak a termékek begyűjtéséért kell fizetni.

Következtetés

Amint látjuk, a franchise-vevők leggyakrabban kiskereskedelmi üzleteket (az összes vásárolt franchise 55%-a) és vendéglátó üzleteket (az összes vásárolt franchise 20%-a) nyitnak. Sőt, vendéglátásunk nagyon változatos, lehet akár nagy formátumú, mint a McDonald’s, vagy meglehetősen kicsi formátumú, például egy mini kávézó.

A szolgáltatások és a gyártás kevésbé népszerű. A válság idején a szolgáltató szektor szenved a leginkább. Annak a ténynek köszönhetően, hogy Oroszország gyakran válságos állapotba kerül. Általában a franchise-vevő bármely vállalkozási területet választhat. Ez a franchise átvevő pénzétől, a vállalkozás vezetésében szerzett tapasztalatától és sok más tényezőtől függ.

Ha a franchise-vevőnek még nincs üzleti tapasztalata, jobb, ha olyan költségvetési lehetőséget választ, amelynek költsége nem haladja meg a 200 000 rubelt.

Kapcsolatban áll

osztálytársak

Az egyik fontos összetevő sikeres üzlet a vállalkozó világosan megérti a franchise lényegét és fajtáit.

Franchise- az ilyen típusú piaci kapcsolatok, amelyekben a franchise-adó (a megállapodás egyik fél) bizonyos díj ellenében átruházza a franchise-vevőre (a második fél) a jogot, hogy a kifejlesztett technológia felhasználásával bármilyen típusú üzletet folytasson.

A szerződő felek (franchise-adó és franchise-vevő) közötti kapcsolat típusa alapján több fő típust különböztetünk meg.

1 . Áru franchise. Ezt a fajta kapcsolatot termékfranchise-nak is nevezik. Főleg a kereskedelmi szektorban használják. Egy ilyen megállapodás megkötésével a franchise átvevő jogosult a franchise-adó márkaneve alatt előállított áruk értékesítésére.

Általános szabály, hogy a franchise átvevőnek joga van a termék értékesítés utáni és garanciális szolgáltatására. A franchise szerződés szigorúan szabályozza az értékesítési technológiát, a szolgáltatások és áruk körét, valamint a gyártó védjegyének használatára vonatkozó egyértelmű szabályokat.

Ha a franchise átvevő kereskedelmi berendezést vagy ingatlant vásárol egy gyártótól, a franchise-adó anyagi támogatást nyújt neki, reklámtechnológiát lát el, és kiképzi a személyzetet. A termék franchise példái az autók, üzemanyagok és háztartási gépek értékesítése.

2. Gyártási (ipari) franchise. Az a vállalat, amely szabadalmaztatott technológiával rendelkezik egy termék előállításához, átruházza a franchise-vevőre a jogot, hogy a márkaneve alatt termékeket gyártson és értékesítsen.

A cég a gyártási szabadalom mellett olyan alapanyagokat és exkluzív összetevőket ad át a második félnek, amelyeket titkos technológiákkal csak ő állít elő.

Ezenkívül a szerződés egyértelmű követelményeket határoz meg a gyártási folyamatra, a termékek mennyiségére, minőségére és az értékesítési tervekre vonatkozóan. A személyzet képesítése és a teljes jelentéstétel is szóba kerül.

Egy nagy cég kedvezményes feltételekkel szállít berendezéseket, segítséget nyújt az alkalmazottak képzésében, a termelés, az értékesítés megszervezésében és a termékek reklámozásában.

A gyártási franchise széles körben elterjedt az üdítőital-iparban. Kirívó példa erre a Coca-Cola cég.

3. Szolgáltatás franchise . A franchise átvevő jogosult a franchise-adó védjegye alatt bizonyos típusú szolgáltatást végezni, amely felszerelést, reklám- és marketingtechnológiát biztosít a partnernek.

A támogatás mellett a franchise-adó cég szükségszerűen figyelemmel kíséri a „junior” cég munkáját. A szolgáltatási franchise példája a vegytisztító lánc.

4. Üzleti formátumú franchise (üzleti). Ebben az esetben a franchise-adó nem csak az értékesítési jogokat, hanem az ilyen típusú vállalkozás megszervezésére vonatkozó engedélyt is átadja a partnernek.

A dokumentumok egyértelműen rögzítik az üzleti koncepciót és biztosítják részletes utasításokat az alkalmazottak képzéséről, a vállalat belső kialakításának követelményeiről és a személyzet egyenruhájáról. A hirdetési politika, a jelentéstétel és a termékbeszállítókkal fenntartott kapcsolatok szabályozottak.

Így a franchise átvevő cég a franchise-adó cég jele alatt működik, és szükségszerűen ugyanazt az üzleti koncepciót követi.

A nagyvállalat szigorúan ellenőrzi a feltételek betartását. Ezt a fajta franchise-t például a gyorsétteremláncok (például a McDonald's) alkalmazzák.

Az üzleti franchise évről évre felerősödik, és ma a szakértők szerint az egyik legígéretesebb, válságálló vállalkozástípus.

Kapcsolatban áll

A franchise hagyományosan a következő típusokra oszlik: értékesítés, áru, ipari, üzleti. A formák szerint meg lehet különböztetni regionális franchise és alfranchise. Nézzük meg részletesebben az egyes típusokat.

Értékesítési franchise- az árugyártó egyetlen elágazó értékesítési hálózat kiépítésére használja, amelynek működése az ő ellenőrzése alatt áll;

Termék franchise. " A termék franchise-t először a Singer Sewing Machine Company vette igénybe (varrógépeket gyártó cég) és General Motors Corp" Dovgan V.V. Franchise: az üzletbővítés útja: (Szervezet, technológia, módszerek, szempontok). P. 40. Ez a fajta franchise a franchise-adó által gyártott és a védjegye alatt gyártott termékek értékesítésére vonatkozó kizárólagos jogok átruházása egy bizonyos területen A franchise átvevő a termék egyetlen eladójává válik a hozzárendelt területen és a franchise-adó márkájának kizárólagos képviselőjévé. Ennek a tranzakciónak az a fő feltétele, hogy a franchise átvevő vállalja, hogy kizárólag a franchise-adótól vásárol termékeket, és teljes mértékben megtagadja a hasonló termékek értékesítését. A versenyben részt vevő többi vállalatot a franchise átvevő szűk szakosodása jellemzi az áruk és szolgáltatások fix részarányában A tevékenység homogenitása miatt a franchise-adó nemcsak növeli termékeinek értékesítését, hanem szabályozza is, bizonyos területeket franchise-vevőkhöz rendelve, az értékesítési volumeneket régiók között elosztva, kiterjesztve az értékesítési piac földrajzi területét. A fő különbségek a termékfranchise és a márkakereskedés között: nagyobb kötődés a franchise-adó védjegyéhez, a franchise-adó által a franchise-vevőnek nyújtott különféle szolgáltatások szélesebb köre, valamint a termékek kizárólagos értékesítése.

Az Egyesült Államokban az első franchise a század elején vált népszerűvé az autók és a benzin értékesítésének módjaként. Ebben az időszakban a franchise-t forgalmazói szinten hozták létre. Ez a megközelítés garanciát adott a gyártóknak arra, hogy termékeik pontosan olyan formában jutnak el a vásárlókhoz, ahogy megalkották. Ugyanakkor a cég neve és védjegye széles körben elterjedt, és minden előnyt meghozott a fogyasztók számára. Jelenleg az autó- és benzincégek nem minősülnek franchise-adónak az Egyesült Államok törvényei szerint, míg sok más vállalat széles körben használja a franchise-t termékeik terjesztésére és forgalmazására. Ha az áruk és szolgáltatások nincsenek márkajelzéssel ellátva, azok nem tartoznak ebbe a kategóriába.

Ipari (gyártási) franchise- a franchise-adó védjegye alatt álló termékek gyártására és értékesítésére vonatkozó jogok átruházása, szabadalmaztatott gyártási technológia, anyagok, nyersanyagok vagy a termék eredeti komponensének felhasználásával. Ebben az esetben egy bizonyos termék előállításának technológiáját birtokló vállalat helyi vagy regionális gyáraknak (például üdítőital-palackozóknak) ad el a gyártáshoz szükséges alapanyagokat. Egy kis cég itt nemcsak a franchise-adó védjegye alatt tevékenykedik, termékeit és szolgáltatásait értékesíti, hanem a teljes ciklusban is részt vesz. gazdasági aktivitás nagyvállalat, azonos követelményeket teljesítve a technológiai folyamat, a minőség, a személyzet képzése, az értékesítési terv teljesítése és az üzemi beszámolás terén. Ez a forma biztosítja a franchise-adó és a franchise átvevő közötti szoros kapcsolatot, a tevékenységek részletes szabályozását és a kisvállalkozás nagyfokú felelősségvállalását.

Ez a franchise-típus a legszélesebb körben az üdítőitalok gyártásában képviselteti magát. A helyi vagy regionális palackozó és csomagoló üzemek mindegyike az anyavállalat franchise-vevője. Például az amerikai Coca-Cola, amely a világ üdítőital-piacának vezetője, és Oroszországban versenytársa, a PepsiCo után második, 2005-ben kezdte meg aktív tevékenységét az orosz piacon. Olyan program kidolgozásával, amely több gyár létrehozását célozza meg a Coca-Cola márkájú italok gyártására Oroszország nagyobb városaiban. A 2 Baskíriában és Jekatyerinburgban megvalósuló beruházás teljes összegét 30 millió dollárra becsülik. Ugyanakkor a Coca-Cola italok gyártásának megszervezésére szolgáló program szokatlan módon épül fel. Nem maga a Coca-Cola fektet be, hanem partnere, az Inchape Nyrt. orosz befektetések bevonásával. Lényegében egy nagy gyárhálózat jön létre egy franchise-szerződés alapján, amelynek értelmében a Coca-Cola technológiát transzferál és új vállalkozásokhoz koncentrál. A gyárakat pedig oroszországi Inchape vállalkozások és partnerek irányítják. Így bár a Coca-Cola maga nem fektet be, hanem az Inchapera bízza ezt, de partnerével együtt irányítja a vállalkozások fejlődését. Ezt a tapasztalatot más cégek is követték, amelyek koncentrátumokat és egyéb, a gyártáshoz szükséges termékeket értékesítenek a helyi palackozóknak, akik aztán a koncentrátumokat összekeverik más összetett termékekkel és palackozzák vagy konzervdobozokkal osztják szét a helyi kereskedőknek. Magától értetődik, hogy egy New York-i termék nem különbözhet a San Francisco-i terméktől.

„Az első kereskedelmi koncessziós szerződés, amely ipari tulajdon tárgyait tartalmazta, és amelyet az oroszországi szabadalmi hivatal (Rospatent) jegyeztek be 1996 júniusában, az amerikai Colgate-Palmoliv cég (a szerzői jog tulajdonosa) és az Orosz Föderáció JSC Colgate-Palmoliv között kötött megállapodás volt. (felhasználó), amely szerint a cégnévhasználati joggal együtt 35 találmány, 7 ipari minta a higiéniai cikkek és termékek gyártása területén, mintegy 60 védjegy, műszaki, technológiai, kereskedelmi know-how került átadásra. az orosz felhasználónak O. Novoszelcev A kereskedelmi koncesszió értékelése // „Gazdaság és jog” 3. sz., 2000. o. 104-105. ;

Üzleti franchise a franchise legnépszerűbb módja. Ez a típus nemcsak védjegy, hanem a franchise-adó által kifejlesztett és tesztelt üzleti technológia átadását is jelenti. Az üzleti franchise („üzleti formátum”) alkalmazása a vendéglátás, bérbeadás és fogyasztói szolgáltatások, valamint a vállalkozásoknak és a lakosságnak nyújtott üzleti és szakmai szolgáltatásokra jellemző. Ebben az esetben a franchise átvevő vállalja, hogy a franchise-adó piaci stratégiájával, annak tervezési és irányítási szervezeti szabályaival összhangban jár el, és betartja. technikai követelmények, a minőségbiztosítás szabványait és feltételeit, részt vesz a képzési és termelésfejlesztési programokban, teljes körűen felelős gazdasági eredményeket a munkád. Ez a fajta franchise biztosítja a feltétel nélkül szoros kapcsolatot a franchise átadó és a franchise átvevő között, az állandó információcserét, a tevékenységek részletes szabályozását és a franchise átvevő vállalat magas fokú felelősségét. Meg kell jegyezni, hogy egyes franchise rendszerekben a termék és az üzleti franchise közötti különbség néha nem olyan nyilvánvaló (például a Baskin-Robbins fagylaltüzletek);

Ennél a módszernél a franchise-adó magánszemélyeknek vagy más cégeknek engedélyezi üzletek, kioszkok vagy egész üzletcsoportok megnyitását, hogy a franchise-adó neve alatt árusíthassanak egy sor terméket és szolgáltatást az ügyfeleknek.

Ez tehát egyfajta tevékenység franchise, pl. egy kisvállalkozás bevonása egy nagyvállalat teljes termelési és gazdasági ciklusába. Talán a legnépszerűbb franchise-típus, amelyben egy vezető cég magáncégeknek vagy cégeknek ad el licencet saját cég alapításának jogáért, amelyek a franchise-adó neve alatt árulnak termékeket és szolgáltatásokat (például bérleti és személyi szolgáltatásokat, üzleti, ill. professzionális szolgáltatások az üzleti élet és a lakosság számára, üzletek vagy üzletláncok, éttermek, szállodák). Egy nagyvállalatnak azonos elvárásai vannak technológiai folyamat, minőségi, valamint személyzeti képzést, építési terület kiválasztását egy vállalkozás számára, és egyéb szolgáltatásokat (értékesítés biztosításának módszerei, üzemi beszámolás fenntartása stb.) is biztosít.

Az üzleti franchise megköveteli a franchise-vevőtől folyamatos díjakat, valamint hozzájárulást a franchise-adó által kezelt hirdetési alaphoz. A franchise-adó lízingelhet tárgyi eszközöket a franchise átvevőnek, és finanszírozást ajánlhat fel neki; továbbá joga van beszállítóként eljárni franchise-vevői számára.

Az üzleti franchise egyik első jele a globális McDonald's franchise rendszer első gyorséttermének megnyitása volt. Jelenleg itt figyelheti meg ennek a franchise-vevőnek a nagyon aktív fejlődését, új éttermek nyitását stb.

Ki kell emelni még egy üzleti franchise-val foglalkozó vállalatot. Ez az orosz-venezuelai "Rosinter" vállalkozás. Felügyelete alatt olyan éttermek működnek, mint: Combis, Rostix, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. Jelenleg a Rostik's Patio Pizza franchise-t árulnak.

„Az elmúlt években a klasszikus franchise modell a franchise-adó biztosítása irányába változott további jellemzők gyors fejlődés a legalacsonyabb költségek mellett. Bár a klasszikus franchise-nak számos változata létezik, három a leggyakrabban használt. Ez regionális franchise, alfranchise, fejlesztő franchise, további gyors fejlődési lehetőségekkel a legalacsonyabb költséggel. Bár a klasszikus franchise-nak számos változata létezik, három a leggyakrabban használt. Ezek a következők: regionális franchise; alfranchise; franchise fejlesztése. A franchise-vevő minden esetben megkapja a franchise-hoz általában kapcsolódó előnyöket: a franchise-adó védjegyének és logójának használatát, üzleti rendszerét, alapképzést, helyszínválasztást, támogatást stb. Fő különbségeik egymástól a következő jellemzők:

• 1) a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat időtartama,
• 2) a franchise átvevő kihez fordulhat támogatásért,
• 3) akinek a megállapított járulékokat fizeti. "Dovgan V.V. Franchise: az út az üzletbővítéshez. (Szervezet, technológia, módszerek, szempontok).

Regionális franchise- a franchise vállalkozás olyan szervezési formája, amelyben a franchise átvevő megkapja a jogot egy bizonyos terület fejlesztésére (franchise rendszer létrehozására) és annak ellenőrzésére a vállalt vállalkozások számának és nyitásuk ütemtervének megfelelően. A megnyílt vállalkozások nem rendelkeznek önálló jogi státusszal, és a franchise átvevő fiókjai vagy fiókjai;

"A regionális franchise választásával a franchise-adó úgy dönt, hogy tevékenységével egy földrajzi területet lefed, ami lehet egy nagyváros, állam vagy ország. Felismerve, hogy nem biztos, hogy van eszköze vagy csapata ahhoz, hogy olyan gyorsan fejlődjön, mint szeretne, támaszkodik a mester franchise átvevő támogatására A mester franchise átvevőnek viszont joga van nemcsak új franchise-vevőket kiválasztani a saját földrajzi területén, hanem alapképzést és egyéb szolgáltatásokat is nyújtani, amit általában maga a mester franchise átvevő végez, de ide tartozik. a befizetések és gyakran díjak felosztása a reklámalapba. Élvezi a franchise által általában biztosított előnyöket, valamint a franchise-adónak közvetlenül a hirdetési díjakat is A franchise átvevő meghatározza, hogy mit várnak el az egyes felektől, és azt, hogy a franchise átvevő milyen meghatározott ideig fogja ellátni ezt a szerepet. A franchise-adónak a piac kizárólagos területén való kezdeti díjának kifizetése ellenében a jövőben a fő franchise-vevő. a franchise-adótól jogdíjat kap, amelynek összege azon új franchise-vevők teljes értékesítéséből való részesedésétől függ, akiket ebbe a franchise rendszerbe bevont. Más módszerektől eltérően ez a módszer minden fél számára előnyös, mivel a fő franchise-átvevő egy választott személy, és támogatást kell kapnia az együttműködés teljes időtartama alatt, ez pedig a franchise-adó számára előnyös." Dovgan V.V. Franchising: az út az üzlethez bővítés (Szervezet, technológia, módszerek, szempontok).

Alfranchise- a franchise vállalkozás olyan szervezési formája, amelyben a franchise átadó egy másik félnek - a fő franchise átvevőnek - átadja a (néha kizárólagos) jogokat egy szigorúan meghatározott területen belül, hogy franchise-t értékesítsen harmadik feleknek - alfranchise-vevőknek. A megállapodás rendelkezhet arról, hogy bizonyos alfranchise-vevők egynél több kiskereskedelmi egységet működtethetnek. Ebben az esetben az alfranchise-szerződést „többelemes franchise-nak” nevezik.

„Az alfranchising során az alfranchise-adó egy meghatározott területet is kialakít, és alapképzést, telephelyválasztást stb. biztosít. Az egyetlen különbség az, hogy a franchise-átvevő hosszú távon közvetlenül az alfranchising-adóval dolgozik, és nagyon korlátozott mértékben. kapcsolattartás a franchise-adóval Jogdíjakat és reklámdíjat fizet az alfranchise-adónak, aki ennek egy részét a franchise-adónak fizeti, így a franchise-adóvá válik a területén, és a franchise-átvevő korlátlan hosszú távú támogatásától függ Az alapok, a menedzsment és a marketing képességek tükrözik a franchise-átvevőt, ezért a potenciális franchise-vevőnek nagyon körültekintően kell megválasztania az alfranchise-kapcsolatot, mivel ez mind a franchise-adó, mind az alfranchise-adó üzleti és életérzékétől függ.

Területfejlesztési megállapodásban a franchise átadó kizárólagos jogokat ruház át egy földrajzi terület fejlesztésére a franchise-adók csoportjára. A befektetők pedig vagy saját franchise-szolgáltatókat fejlesztenek ki, amelyeket ezen a területen birtokolnak, vagy kiválasztanak franchise-vevőket. Ez utóbbi esetben a befektető tulajdonosi pozíciója korlátozott. A kizárólagos terület fejlesztésének jogáért cserébe az ezzel a jogosultsággal rendelkező személy díjat fizet a franchise-adónak, és meghatározott időn belül köteles bizonyos számú helyszínt megnyitni. A nyílt franchise-vevők közvetlenül a franchise-adónak fizetik a jogdíjat és a hirdetési díjat. A kizárólagos jogokkal rendelkező személy nem részesedik ezekből a hozzájárulásokból, csak az általa megnyitott egyes franchise-ok jövedelmezőségében van része. "

Vállalati franchise- a franchise üzletszervezés modern formája, amelyben a franchise átvevő nem önálló vállalkozást, hanem franchise vállalkozások hálózatát működteti bérmenedzserek segítségével.

Konverziós franchise- a franchise hálózat bővítésének módja, melynek során egy önállóan működő vállalkozás franchise szerződéses munkavégzésre tér át, és csatlakozik egy franchise vevő irányítása alatt működő franchise vállalkozások rendszeréhez.

A franchise nagyon eltérő lehet. Ha olyan területet keres, ahol ezzel a rendszerrel nyithatja meg saját vállalkozását, gondosan kell választania, mivel a franchise-típusok változatosak és sokfélék. Van egy besorolás a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat jellege, valamint a tevékenység típusa szerint. Meg kell értenie az egyes lehetőségek jellemzőit – ez segít kiválasztani a legjobb megoldást vállalkozása működtetéséhez.

Elválasztás a kapcsolat jellege szerint

Ezt a besorolást a vállalkozás szabadságának foka szerinti felosztásnak is nevezik.

A következő lehetőségek állnak rendelkezésre:

1. Klasszikus.
2. Ingyenes.
3. Teljes kivitelezés.
4. Kiadó.
5. Mester Franchise.
6. Társasági.
7. Import helyettesítő
8. Bank

Klasszikus

Ez szabványos és a legnépszerűbb. A fő jellemzők az üzleti modell vásárlásának fizetése, a jogdíjak rendszeres fizetése. A franchise-adó meglehetősen szigorúan ellenőrzi a tevékenység folyamatát. Ezen túlmenően a franchise átvevő jogosultságot kap a védjegyre, és köteles rendszeresen jelentést készíteni. Ez a típus kényelmes kezdő üzletember és fogyasztó számára. Ez utóbbi garantáltan megkapja az elvárt minőséget.

Fontos! A franchise-adó szigorúan ellenőrzi a szabványok betartását. Esetében az értékesítés helyén- a műszaki berendezések állapotának és megjelenésének rendszeres ellenőrzése, árukihelyezés, kinézet személyzet stb.

Ingyenes

Ebben az esetben minden egyszerűbb. A vállalkozó lehetőséget kap az önálló döntéshozatalra. A kifizetések – jogdíjak és push díjak – minimálisak. A franchise-adó kevéssé avatkozik be az üzletbe, és nem gyakorol szigorú ellenőrzést. Ez a modell pontosan ezért vált népszerűvé a FÁK-ban.

Mindezek mellett a franchise átvevőnek joga van:

• Használjon védjegyet.
• Kap ingyenes konzultációk, oktatás.
• Áru/alapanyag vásárlásakor kedvezmények.

Lényegében ez a rendszer hasonlít egy kereskedéshez, de bizonyos előnyökkel jár.

Teljes kivitelezés

Ezt a típust ezüst franchise-nak is nevezik. Világos, hogy miért, mert a franchise átvevőnek már rendelkezésére áll kész üzlet egy bizonyos összegért. A franchise-adó cég saját márkanév alatt létrehozza a szervezet fióktelepét, és azt értékesíti. Ugyanakkor fenntartja magának a jogot a haszon egy részéhez. A jövőben nem zavarja a működést.

Kiadó

Mint az előző esetben, mindent szervezési ügyekátveszi a franchise-adót, ezzel is létrehozva a cég fióktelepét az összes vállalati követelménynek és szabálynak megfelelően. De a tulajdonosi jogok átruházása a vállalkozóra nem történik meg - ő irányítja a pontot és üzleti tevékenységet folytat. Ezért a nyereség egy százalékát kapja. Ezt a típust a franchise átvevő tevékenységére vonatkozó korlátozások jellemzik, valójában nem egyéni vállalkozó, hanem egyszerűen menedzser.

Mester franchise

Ezt a franchise-lehetőséget aranynak is nevezik. A franchise-adó felügyelete alatt egy régión belüli védjegyfejlesztési jogok megvásárlását írja elő. Ebben az esetben a vállalkozó a következő jogokat kapja:

1. Dolgozzon egyedül a régióban.
2. Nyisson önállóan új fiókokat.
3. Segítsen az alfranchise-vevőknek vállalkozást indítani – vagyis továbbadja a franchise-t.

Társasági

Ebben az esetben a franchise átvevő cselekvési és döntési szabadsága nagyon korlátozott. A franchise-adó birtokolja az eszközöket, és ellenőrzi a vállalkozás lebonyolítását. Különleges megjegyzés az ilyen megállapodásokban az a tilalom, hogy ugyanazon a helyen saját márkanév alatt üzletet vessenek fel és hozzon létre.

Import helyettesítő

Importált áruk gyártását jelenti, de hazai márkanév alatt. Ez az ötlet nem új, a 90-es években sikeresen alkalmazták, bár illegálisan. Átvették az üzleti ötletet, nevet változtattak és elkezdtek dolgozni. És egy ilyen rendszer sikeres volt és marad, de most már jogi területen.

Bank

A bankszektorban franchiseként dolgozik. Ez a fajta vállalkozás népszerű és keresett. De nem minden bank értékesít franchise-t régiónként, legalábbis vonakodva. Ezért sor áll az ilyen franchise-hoz való jogért.

Csoportosítás tevékenység típusa szerint

A tevékenység típusa szerint a következő típusú franchise-ok léteznek:

• Kereskedés. A franchise-adó átadja a vállalkozónak a márkát, az értékesítési módszertant és a tényleges eladásra szánt terméket. A TT tervezés támogatása és ellenőrzése a vállalati stílusnak megfelelően történik. A személyzet egyenruhával, az üzlet felszereléssel van ellátva. Ezzel a megközelítéssel az üzlet megnyitása után 3 hónapon belül lehet profitot termelni.
• Szolgáltatás. Ez a típus bonyolultabb, mert nemcsak a szolgáltatási pont megfelelő kialakítása szükséges, hanem a szabványok betartása is. A franchise-adó ugyanakkor biztosítja a vállalkozó számára a szükséges képzést, hogy a szolgáltatási színvonalnak való megfelelés felett kontrollt tudja tartani. Ez a fajta franchise kevésbé fejlett, mert a franchise-adónak meg kell alkotnia egy sémát, szabályokat, eljárásokat, amelyek alapján a vállalkozó a várt eredmény elérése érdekében dolgozik.
• Termelés. Ebben az esetben a gyártási technológia értékesítése, a márkahasználati jog és a legyártott termék értékesítése történik. Fontos a vállalati stílus és marketingstratégia betartása. Ez a típus nem elterjedt, mivel olcsóbb engedélyt vásárolni a termék előállításához.
• Vegyes. Ez a lehetőség kényelmes és népszerű. Ez a fenti típusok kombinációját jelenti. Vagyis a franchise átvevő a terméket gyártja, a franchise-adó konstrukciója szerint értékesíti, és egyúttal a franchise keretében is szolgáltatásokat nyújt. A legegyszerűbb példa erre a kozmetikumok gyártása, céges szalonban történő értékesítése és a kozmetikai szolgáltatások nyújtása az előállított termékek felhasználásával.

Franchisor know-how

Ebben a besorolásban 2 lehetőség van - franchise termékelosztás és üzleti formátum. Az első esetben a vállalkozó megkapja a jogot arra, hogy árukat értékesítsen vagy szolgáltatásokat nyújtson a franchise-adó védjegye alatt. Ez a lehetőség mindenekelőtt az engedélyes cége számára kényelmesebb, mert kiderül, hogy bővíti a piacot és védjegy felismerhető és keresett.

Ami az üzleti formát illeti, ez a franchise-adó cégének fejlődésének következő szakasza. Hiszen ma már a vállalkozást vásárolni kívánó vállalkozók nemcsak a védjegy alatti működés jogát kapják, hanem egy teljes üzleti koncepciót is, egészen a regisztrációig. kereskedelmi padlók, személyzeti egyenruha, értékesítési szabványok, szolgáltatásnyújtás. Vagyis a know-how-t kész üzleti koncepció formájában adják át a franchise-vevőnek.

Következtetés

Az egyik vagy másik típusú franchise nagyon eltérő. Megvásárolhatja a munkavégzés jogát védjegy használatával, és kevesebbet fizethet. Vagy rendelkezhet egy kulcsrakész rendszerrel, amely majdnem 100%-os bevételt biztosít. Ebben az esetben gondos ellenőrzést kell elviselnie a franchise-adótól.

HIRDETŐ

A ruhaüzlet franchise olyan üzleti lehetőség, amely jelentős bevételt hozhat. Természetesen ahhoz, hogy a vásárlók elmenjenek vásárolni egy boltba, valami nagyon vonzót kell nekik kínálni. A jelenlegi gazdasági helyzetet figyelembe véve megfizethető árakról és minőségi termékekről van szó. Jelenleg csak...