Waralaba apa yang menguntungkan untuk dibeli sekarang? Waralaba tanpa investasi - legenda mitos atau peluang cemerlang bagi startup? Cara membuka waralaba Anda sendiri

Banyak orang ingin membuka usaha sendiri, tetapi tidak bisa memutuskan untuk mengambil langkah penting ini. Alasan keragu-raguan tersebut adalah kurangnya ide atau ketakutan akan kegagalan. Oleh karena itu, para pemula memilih untuk membangun bisnis waralaba.

Artikel ini memberikan informasi tentang cara membuka franchise, apa saja kelebihan, kekurangan dan nuansa lain dari bisnis ini.

Fitur Waralaba

Ketika membuat perjanjian waralaba, syarat-syarat kerjasama antara kedua pihak ditentukan. Perjanjian tersebut menjamin hak pelaksanaan kepada penerima waralaba (pemilik). aktivitas komersial atas nama pemilik waralaba, menggunakan skema yang sudah jadi untuk menyediakan layanan atau menjual barang dengan nama merek terkenal.

Pemilik waralaba, pada umumnya, adalah perusahaan atau korporasi terkenal yang telah berhasil memantapkan dirinya di sisi positif pasar. Selain itu, harus mempunyai citra positif dan reputasi yang baik di kalangan konsumen. Organisasi-organisasi Eropa, Amerika, dan Tiongkok yang sukses secara aktif mempromosikan waralaba mereka, sehingga memperluas batas geografis mereka dan membuka kantor baru untuk menjual barang dan jasa mereka sendiri. Bagaimana cara membuka waralaba?

Pembeli waralaba diberikan hak eksklusif untuk melaksanakannya aktivitas kewirausahaan di bawah nama merek merek tersebut. Pemberi waralaba, pada bagiannya, berjanji untuk memastikan hal-hal berikut:

1. Proyek bisnis yang berfungsi dan efektif.
2. Kemungkinan menggunakan hasilnya hak milik intelektual.
3. Identitas perusahaan dan rencana pemeliharaan.
4. Pelatihan karyawan dan peningkatan kualifikasi mereka.
5. Interaksi, dukungan, dan saran yang konstan.
6. Promosi pemasaran.

Semua alat yang terdaftar memungkinkan untuk menjamin keuntungan yang stabil dengan total periode pengembalian satu setengah tahun.

Sisi materi

Misalnya, seseorang memutuskan untuk membuka agen perjalanan waralaba. Untuk melakukan ini, dia menandatangani perjanjian dan menerima bisnis yang sudah jadi; yang tersisa hanyalah mengambilnya dan mulai menggunakannya. Namun pemilik perusahaan membagikan merek dagang tersebut karena suatu alasan, tetapi dalam kondisi tertentu. Skema ini berbeda untuk setiap pemilik waralaba; skema berikut ini paling sering digunakan:

1. Pembayaran kontribusi sekaligus. Ini adalah pembayaran awal yang diperlukan untuk menandatangani perjanjian. Ini adalah semacam biaya keanggotaan atau sewa untuk merek tersebut. Jumlah kontribusi tersebut bisa sangat besar sehingga pengusaha pemula tidak mampu membelinya.
2. Royalti. Dibayar setiap bulan untuk kepentingan pemiliknya. Besarannya tergantung persentase pendapatan pewaralaba yang ditentukan dalam perjanjian. Dengan kata lain, pengusaha setiap bulan harus mentransfer semacam pajak keuntungan kepada pemilik merek.

Namun tidak semua orang memasukkan konsep ini. Kondisi bervariasi berdasarkan kasus per kasus. Beberapa organisasi hanya mengenakan biaya sekaligus, sementara yang lain, sebaliknya, tidak memungut biaya, tetapi pewaralaba diharuskan membayar royalti bulanan. Ada kasus dimana pemilik merek meminta pembayaran uang muka dan komisi setiap bulannya. Oleh karena itu, sebelum memutuskan untuk membeli waralaba, Anda harus menilai kemampuan Anda sendiri secara realistis.

Apakah mungkin membuka toko waralaba tanpa investasi? Ya, ada cara seperti itu. Prinsipnya adalah bahwa seorang pengusaha yang mengklaim hak ini harus meyakinkan pemilik merek dagang tentang kemampuannya untuk membawa bisnisnya ke tingkat berikutnya. Ini sangat tugas yang sulit. Dalam situasi yang jarang terjadi, pemilik waralaba bersedia menjadi investor dalam wirausaha.

Manfaat waralaba

Waralaba, seperti area komersial lainnya, memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri, yang harus diketahui terlebih dahulu oleh seorang pengusaha. Membuka waralaba dari awal adalah tugas sulit yang melibatkan pengelolaan hubungan antara pemilik merek dan pengusaha.

Keuntungan memulai bisnis waralaba Anda sendiri adalah sebagai berikut:

1. Seorang pengusaha membeli bisnis siap pakai yang telah membuktikan dirinya di pasar. Ini mencakup bantuan dalam organisasi, konsultasi, penyediaan bahan baku dan komponen lainnya. Merek yang diakuisisi sudah populer di pasar, sehingga pengusaha tidak perlu mengeluarkan uang untuk promosinya.
2. Untuk bidang usaha ini, sudah menjadi lumrah bagi pemilik waralaba untuk memberikan konsultasi, dukungan dalam menjalin hubungan dengan pemasok, perusahaan jasa, pengiklan, dan lain sebagainya. Penerima waralaba tidak perlu menemukan kembali roda; hal ini telah dilakukan untuknya sebelumnya.
3. Pinjaman untuk membuka biro perjalanan waralaba, misalnya, jauh lebih mudah diperoleh. Saat mengajukan pinjaman, pemilik merek dapat bertindak sebagai penjamin keamanan transaksi - ini merupakan nilai tambah yang besar. Pengusaha biasa tidak memiliki keistimewaan seperti itu.
4. Persyaratan rendah. Menjalankan bisnis franchise tidak memerlukan pengetahuan khusus. Pembeli suatu merek cukup memiliki pengetahuan di bidang yang dipilih dan manajemen dasar. Tapi Anda tidak akan bisa melakukannya tanpa mengeluarkan uang sama sekali; Anda akan membutuhkan dana untuk meningkatkan bisnis Anda sendiri.
5. Kemampuan untuk memprediksi situasi keuangan. Saat memulai bisnis Anda sendiri, sangat sulit menghitung keuntungan secara akurat. Namun jika Anda memutuskan untuk membuka kedai kopi secara franchise, misalnya, semuanya akan jauh lebih sederhana. Pengusaha diberikan sejumlah besar data, yang penggunaannya pasti akan membawanya pada perkiraan akurat tentang situasi masa depan.
6. Tidak perlu riset pasar. Semua informasi yang diperlukan dikumpulkan dan disediakan oleh pemilik merek dagang. Ini adalah penghematan waktu yang sangat besar dan jaminan mendapatkan hasil dalam bulan pertama kerja.

Kerugian dari waralaba

Selain kelebihan yang terlihat jelas, bentuk usaha ini juga memiliki kekurangan yang signifikan:

1. Membuka toko franchise membutuhkan investasi yang besar. Pembelian bisnis yang sudah jadi dan peluncurannya membutuhkan pengeluaran finansial yang besar. Sebagai aturan, pengusaha pemula tidak punya jumlah besar atau mereka takut membelanjakannya, sehingga hanya sedikit orang yang mempertimbangkan opsi ini.
2. Ketergantungan hampir sepenuhnya pada franchisor. Apalagi jika pemilik merek mengalami kerugian. Hal ini tentunya akan berdampak juga pada pengusaha.
3. Kewajiban kepada franchisor. Penghasilan pribadi harus dibagi dengan pemilik merek. Namun persentase bagiannya sangat kecil, sehingga pengusaha akan tetap berada dalam kegelapan.
4. Prospek yang tidak jelas. Likuidasi jaringan waralaba menyebabkan penutupan bisnis secara wajib. Penerima waralaba mempunyai hak untuk melakukan kegiatan hanya selama perjanjian masih berlaku.

Bagaimana cara membuka waralaba, mulai dari mana?

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan arah kegiatan. Para ahli menyarankan untuk memilih sesuatu yang membangkitkan minat dan dipahami seseorang. Apalagi jika ini adalah pertama kalinya. Jika, misalnya, seorang pengusaha masa depan tidak tahu apa-apa tentangnya teknologi komputer, maka sebaiknya Anda tidak membuka toko peralatan kantor. Jika Anda tertarik dengan fashion, Anda dapat dengan aman membuka toko online pakaian dan aksesoris bergaya sebagai waralaba. Jika Anda ingin menggunakan pengetahuan yang diperoleh selama bertahun-tahun belajar di universitas ekonomi, pelajarilah tawaran lembaga kredit.

Selain hobi pribadi, Anda perlu mengingat sisi finansial. Membeli bisnis waralaba tidaklah sulit, tetapi semuanya berbeda dalam biaya awal dan investasi selanjutnya. Penawaran termahal datang dari restoran, hotel, pusat kebugaran, dan hypermarket. Toko ritel jauh lebih murah.

Metode pembelian

Ada beberapa cara untuk membeli waralaba:

1. Investasikan dana Anda sendiri.
2. Pinjaman bank.
3. Investasi oleh pemilik merek.

Pilihan paling jelas adalah membeli bisnis dana sendiri. Namun tidak semua orang memiliki kesempatan ini. Itu sebabnya sebagian besar pengusaha mulai membangun urusan sendiri dengan uang yang dipinjam dari bank.

Ada opsi ketiga yang memungkinkan Anda membuka toko waralaba tanpa investasi. Ini melibatkan pembiayaan dari perusahaan yang menjual waralaba. Hal ini hanya dapat dilakukan jika pewaralaba sudah bekerja di organisasi yang diinginkan dan mempraktikkan bentuk hubungan serupa dengan karyawan. Seorang karyawan yang giat dapat diangkat menjadi kepala cabang, dan setelah beberapa waktu menjadi pemiliknya.

Jika opsi ini tidak dapat diterima, maka Anda dapat mencari investor sampingan. Fakta membeli waralaba secara signifikan meningkatkan peluang kesuksesan - pengusaha lebih bersedia menginvestasikan uangnya pada merek yang sudah mapan daripada di perusahaan rintisan. Hal ini dijelaskan oleh fakta bahwa tidak ada yang bisa menjamin keberhasilan yang terakhir.

Memilih bisnis yang menguntungkan

Ada organisasi khusus yang menyediakan daftarnya waralaba terbuka di Rusia, tetapi Anda dapat menghubungi sendiri pemilik merek yang dipilih. Ada banyak pilihan perusahaan seperti itu, tapi apakah semuanya menguntungkan? Berikut tanda-tanda utama bahwa merek yang dipilih akan menguntungkan:

1. Jaringan titik operasi yang luas. Ketika sebuah perusahaan memiliki banyak poin terbuka dan semuanya sukses, maka kita dapat menyimpulkan bahwa merek tersebut memiliki masa depan.
2. Durasi keberadaan. Lebih baik memilih organisasi yang telah beroperasi di pasar selama beberapa waktu dan berhasil mengembalikan investasinya. Jika tidak, ada risiko tinggi bertemu dengan mereka yang kinerjanya tidak baik, dan mereka menjual waralaba untuk menutupi pengeluaran mereka sendiri.
3. Dukungan wirausaha. Sebaiknya cari tahu secara detail bantuan seperti apa yang siap diberikan pemilik merek kepada pembeli. Semua tindakan dukungan harus dicatat di atas kertas; Anda tidak boleh percaya begitu saja.
4. Rencana bisnis. Institusi yang serius menyediakan rencana bisnis yang siap dan materi tentang penilaian efektivitas proyek yang dipilih. Perusahaan satu hari hanya memastikan bahwa membuka waralaba ini menguntungkan, tanpa menyebutkan angka spesifik atau memberikan jaminan.

Perlu dipahami bahwa waralaba yang paling sukses sekalipun tidak dapat menjamin kesuksesan seratus persen dan pendapatan tinggi - seorang pengusaha sendiri harus melakukan banyak upaya dan upaya. Penting untuk mempelajari dengan cermat pasar tempat Anda ingin bekerja - apakah audiens tertarik dengan layanan atau barang yang dipilih, apakah ada analognya, berapa harganya dan apa yang ditawarkan pesaing.

Langkah selanjutnya

Tidak tahu cara membuka waralaba? Setelah semua manfaat dan risiko diperhitungkan dan pemilihan waralaba telah dilakukan, beberapa langkah penting lagi yang perlu diatasi:

1. Memperbarui proyek komersial. Seperti disebutkan di atas, pemilik merek, yang berfokus pada kerja sama jangka panjang dan memperoleh hasil, memberikan rencana bisnis yang sudah jadi. Ini mencakup perencanaan keuangan dan perkiraan investasi yang diperlukan. Ini adalah proyek standar yang memerlukan beberapa modifikasi karena kondisinya bervariasi tergantung kota dan lokasi titik. Persyaratan pembukaan di Samara tentu akan berbeda.
2. Penyewaan dan renovasi tempat. Sebelum memilih dan merenovasi suatu tempat, serta mempekerjakan karyawan, ada baiknya mencari tahu tentang persyaratan pemilik merek. Banyak perusahaan menetapkan batasan ketat dalam hal ini - luas dan lokasi bangunan, desain, komposisi tim, dll. Beberapa pemilik waralaba membantu menyelesaikan semua masalah terkait dan menyediakan proyek desain yang sudah jadi. Organisasi paling komprehensif secara mandiri melatih karyawan, mengirim merchandiser, dan mengatur pembukaan kantor.
3. Interaksi terencana dengan penjual. Setelah membeli dan membuka toko, para pihak tidak terbatas pada pembayaran rutin; pemilik merek berperan aktif dalam kegiatan outlet baru. Pemilik waralaba memberikan dukungan pemasaran, melakukan pelatihan dan pelatihan ulang personel, dan mengembangkan promosi untuk merangsang penjualan (penawaran khusus dan penjualan). Toko ritel menerima rekomendasi dari pembeli untuk membeli produk tertentu. Para pihak secara teratur berinteraksi dalam pembelian dan pengiriman barang.

Pengembalian investasi waralaba bergantung pada banyak faktor, tetapi rata-rata periode ini jauh lebih singkat dibandingkan saat memulai bisnis Anda sendiri, yang dibangun dari awal. Dan keuntungannya lebih stabil, karena pengusaha diasuransikan terhadap banyak kesulitan yang akan timbul ketika menjalankan usaha secara mandiri.

Biaya waralaba

Biaya proyek yang dipilih secara langsung bergantung pada bidang kegiatan dan popularitas merek yang dipilih. Dari sekian banyak pilihan yang tersedia, yang paling populer dan menguntungkan adalah gerai makanan cepat saji dan toko pakaian, dan Anda juga dapat membuka apotek sebagai waralaba.

Pembayaran sekaligus untuk bisnis menengah mulai dari 150 ribu rubel. Merek populer seperti Adidas berharga 20 ribu dolar, dan outlet StarBucks berharga 150 ribu dolar. Setiap pemilik merek dagang secara mandiri menentukan biaya akhir waralaba, dengan mempertimbangkan keuntungan dan penilaian yang diharapkan dari penerima waralaba efisiensi ekonomi untuk bisnis Anda sendiri.

Apakah layak membangun bisnis waralaba?

Apakah menguntungkan membuka waralaba? Ya, jika Anda mendekati masalah ini dengan benar. Sebelum mengambil keputusan, perlu dilakukan analisis karakteristik sosio-demografis wilayah dan tingkat persaingan. Penilaian obyektif dan pertimbangan rinci terhadap situasi pasar akan memberi tahu pengusaha pemula arah mana yang harus dipilih.

Waralaba, sebagai salah satu bentuk kegiatan wirausaha, merupakan cara yang paling menjanjikan dan efektif dalam menjalankan usaha kecil. Kedua pihak yang terlibat dalam transaksi menerima kondisi yang menguntungkan untuk perkembangan mereka sendiri. Penjual yang merupakan pemilik merek mendapat kesempatan untuk memperluas batas penjualan dan menarik konsumen baru terhadap produknya. Pembeli waralaba menerima rencana bisnis yang terbukti dan berhasil, serta dukungan aktif dari pemilik waralaba dan bantuan dalam menyelesaikan masalah-masalah penting.

01Juni

Halo! Pada artikel kali ini kita akan membahas tentang membuka bisnis franchise.

Hari ini Anda akan belajar:

• Apa keuntungan menjalankan bisnis waralaba?
• Bisnis waralaba apa yang terbaik untuk dimulai.

Apa itu waralaba

Mari kita mulai dengan hal utama - definisi waralaba.

Waralaba – serangkaian manfaat yang memungkinkan badan hukum atau individu menggunakan merek perusahaan.

Lebih sederhana:

Waralaba – hak untuk menggunakan merek, teknologi, dan pengalaman perusahaan terkenal.

Orang yang membeli waralaba disebut “penerima waralaba”. Pemberi Waralaba – orang yang memberikan hak untuk menggunakan merek.

Artinya, konsep waralaba itu sendiri menyiratkan pembelian hak untuk beroperasi atas nama perusahaan terkenal. Pada saat yang sama, Anda tidak hanya dapat membeli merek, tetapi juga semua pengembangan pemasaran dan strategis yang memungkinkan Anda meluncurkan bisnis Anda.

Selain itu, sebagian besar perusahaan bertanggung jawab atas peralatan, pemilihan lokasi untuk menjalankan bisnis, pengembangan rencana periklanan awal, dan banyak hal lain yang memungkinkan bisnis sukses.

Ada baiknya membicarakan periklanan secara terpisah. Karena dalam banyak kasus Anda membeli merek yang sudah jadi, pasar telah menanganinya. Dan jaringan waralaba yang berkembang memungkinkan beberapa pengusaha untuk mengiklankan produk yang sama, yang secara signifikan mengurangi biaya promosi.

Sistem waralaba banyak digunakan pada katering umum. Perwakilan yang paling menonjol adalah McDonald's. Perusahaan telah mempromosikan layanannya melalui model waralaba selama lebih dari 30 tahun.

Jenis waralaba

Para ahli membagi beberapa jenis waralaba:

1. Klasik. Jenis waralaba paling populer di Eropa. Pemilik membayar jumlah awal untuk pembelian waralaba, kontribusi rutin dalam bentuk persentase profitabilitas, dan beroperasi di bawah pengawasan ketat pemilik waralaba.
2. Bebas. Jenis waralaba paling populer di Rusia. Pemiliknya menerima kebebasan bertindak yang hampir penuh, rencana tindakan kasar untuk menjalankan bisnis, dan kontribusi minimal. Ditandai dengan uang muka rata-rata.
3. Substitusi impor. Menciptakan produk yang mirip dengan merek terkenal.
4. Konstruksi penuh. Ketika memilih model ini, pemilik waralaba sendiri yang menciptakan bisnis dan, dengan biaya tertentu, mengalihkan kepemilikannya kepada manajer. Keuntungan dibagi tergantung pada syarat kesepakatan antara pengelola dan franchisor.
5. Menyewa. Hampir sama dengan bisnis turnkey, yang membedakan hanyalah bisnis tersebut disewakan untuk jangka waktu tertentu.
6. Waralaba utama. Pembelian hak monopoli untuk menjalankan usaha di wilayah tersebut. Penerima waralaba mempunyai hak untuk memutuskan sendiri bagaimana menjalankan usahanya. Ia hanya menerima nasihat umum tentang cara menjalankan bisnis, namun dengan model ini, campur tangan perusahaan hanya akan sedikit.
7. Perusahaan. Pemiliknya hanya berkreasi dengan nama merek terkenal, tetapi membuat sebagian besar keputusan sendiri. Pemilik waralaba hanya dapat memberi tahu dia tentang pemasoknya, aktivitas utama perusahaan, dan rangkaian produk. Pengusaha sendirilah yang bertanggung jawab atas segala hal lainnya.

Jenis waralaba yang dipilih akan bergantung pada jumlah, pengalaman dan aspirasi penerima waralaba.

Pada saat yang sama, perekonomian Rusia lebih dicirikan oleh jenis waralaba bebas, di mana pemilik waralaba hanya tertarik pada uang muka - pembelian merek. Untuk ini, dia memberikan resep untuk bisnis yang sukses, serta kontak untuk sebagian besar pemasok.

Di sinilah kerja sama hampir berakhir. Penerima waralaba dan pemberi waralaba hanya akan membahas bersama masalah dan promosi barang dan jasa bersama.

Namun orang Eropa sering kali memilih model klasik yang lebih ketat karena model tersebut memberikan bantuan terus-menerus dari pemilik waralaba, dan, karenanya, pengawasan terhadap kualitas bisnis. Dengan opsi ini, kebebasan hilang, dan bersamaan dengan itu kemungkinan melakukan kesalahan.

Pro dan kontra dari waralaba

Untuk mempelajari aspek positif dan negatif membuka bisnis waralaba, Anda perlu menyentuh statistik. Data resmi menyebutkan bahwa sekitar 80% calon wirausaha putus sekolah pada tahun pertama. Dan sisanya 20 - 15 setelah 5 tahun bekerja.

Tentu saja, statistik ini menganggap penjualan hak, pembelian oleh perusahaan besar, dan transaksi lain yang menguntungkan bagi seorang pengusaha adalah sebuah kegagalan. Namun tren umumnya adalah sebagai berikut: sekitar 1/3 bisnis nyata berhasil di kalangan pengusaha pemula.

Dan dari sini mengikuti sisi positif utama dari waralaba - keandalan. Intinya, setelah pembelian Anda sudah menerima resep siap pakai bagaimana memulai bisnis yang berhasil. Dengan semua pemasok, pilihan barang dan jasa, pengalaman bertahun-tahun, tim analis dan tim jelas yang mencakup semua hal kecil, hingga kebutuhan pemanasan gedung.

Dengan membeli waralaba dari merek terkenal, Anda akan mendapatkan rencana yang jelas tentang cara melakukannya bisnis yang sukses, yang akan mendatangkan keuntungan dalam beberapa tahun.

Menurut statistik resmi, pengusaha pemula yang memilih model waralaba untuk mengembangkan bisnisnya menghemat hingga 5 tahun untuk mengembangkan perusahaannya sendiri.

Di antara keuntungan tersirat yang juga dapat kami soroti:

• dari perusahaan pemilik waralaba;
• Ketersediaan pemasok terpercaya;
• Kampanye periklanan dalam merek.

Statistik waralaba agak berbeda dari sebelumnya bisnis nyata. Sekitar 60% bisnis waralaba berhasil. Pada saat yang sama, 30 dari 40 orang mengalami kerugian karena kesalahannya sendiri, karena penyimpangan dari rencana bisnis franchisor.

Dan 10% sisanya memilih wilayah yang salah untuk mempromosikan bisnisnya. Artinya, jika Anda memilih wilayah yang tepat dan mengikuti sepenuhnya saran perusahaan, bisnis tersebut akan menghasilkan pendapatan yang stabil.

Namun selain kelebihannya, ada beberapa kelemahan signifikan yang dapat menyingkirkan sebagian besar pebisnis pemula.

Minus:

• Harga;
• Kemudahan melakukan bisnis.

Dan jika dengan yang pertama semuanya jelas - misalnya, membuka restoran kecil McDonald's mungkin memerlukan hingga 30 juta rubel, maka dengan yang kedua semuanya tidak begitu jelas.

Di satu sisi, semuanya sederhana - ada tips kerja yang perlu diikuti, dan keuntungan tidak akan lama lagi. Di sisi lain, seorang wirausahawan tidak akan memperoleh pengalaman dengan mencoba berbagai strategi, “membuat kesalahan” dan mengatasi krisis.

Bisnis waralaba lebih seperti permainan menurut aturan yang telah disepakati sebelumnya - lakukan ini dan Anda akan mendapatkan bisnis dan pendapatan yang stabil. Dalam beberapa tahun, Anda mungkin diizinkan untuk “mengubah menu” atau “menambahkan toko kecil”.

Dan sekarang kita sampai pada batasan dan persyaratan yang diberlakukan sebagian besar pemilik waralaba terhadap calon pembeli merek.

Jika kita berbicara tentang yang paling populer - waralaba makanan cepat saji - persyaratannya cukup banyak:

• Ke gedung;
• Kepada staf;
• Buka menu;
• Kepada penerima waralaba itu sendiri.

Dan juga banyak batasan seperti: tidak mengubah menu, melatih karyawan pertama secara ketat dari pemilik waralaba, membeli peralatan dari produsen ini dan itu, membeli awalnya hanya dari pemasok tersebut, dll. Setiap orang memiliki kondisi masing-masing, tetapi intinya kira-kira sama sama: melakukan hal yang sama, sebagai duta merek terkenal.

Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh berpikir bahwa tindakan seperti itu sesuai dengan polanya tidak akan menguntungkan. Sebagian besar perusahaan besar yang peduli dengan keberhasilan pewaralabanya melakukan pekerjaan analitis, di mana mereka mengidentifikasi kebutuhan wilayah, fitur, produk apa yang harus diluncurkan, waktu yang paling tepat untuk meluncurkannya, dll.

Tim akan melakukan analisis lengkap tentang bagaimana membuat sebuah merek sukses di kota atau kota metropolitan berukuran sedang, apa yang lebih menguntungkan untuk diluncurkan di Rusia tengah, dan apa di wilayah selatan.

Apakah layak membuka bisnis waralaba?

Dari paragraf sebelumnya menjadi jelas bahwa waralaba memiliki kelebihan dan kekurangan.

Meringkas semua ini, dapat dicatat bahwa:

Jika Anda menemukan pemilik waralaba yang baik dan mengikuti sarannya, Anda akan mendapatkan bisnis sukses yang akan menghasilkan keuntungan stabil dalam 90% kasus. Pada saat yang sama, sejumlah pembatasan diberlakukan pada pengusaha, yang diberlakukan oleh perusahaan pemilik waralaba dalam upaya melindunginya dari keputusan yang salah.

Oleh karena itu, menjalankan bisnis waralaba adalah cara yang bagus untuk memulai perjalanan wirausaha Anda. Namun bekerja sama dengan merek besar akan membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Oleh karena itu, lebih baik memulai bisnis Anda sendiri dengan bekerja sama dengan franchisor rata-rata.

Untuk pebisnis yang lebih berpengalaman, bekerja dengan pemilik waralaba besar memungkinkan mereka menghemat banyak waktu dalam promosi proyek. Dari 1 hingga 3 tahun untuk mendapatkan pangsa pasar Anda dan dari 2 hingga 4 tahun untuk dapat sepenuhnya mendapatkan pijakan di dalamnya.

Cara membuka bisnis waralaba

Membuka bisnis waralaba cukup sederhana. Cukup melalui 7 langkah, setelah itu Anda bisa memiliki bisnis yang legal dan sangat menguntungkan.

Langkah 1: Tentukan bolanya

Berbeda dengan negara-negara Eropa dan Amerika, di mana makanan cepat saji mendominasi secara stabil dan percaya diri, di Rusia promosi waralaba di bidang penjualan eceran produk non-makanan lebih populer.

Kemudian datanglah penyediaan berbagai layanan dan baru setelah itu datanglah makanan cepat saji. Ritel makanan menyumbang 3% dari total volume pasar waralaba Rusia.

Mari pertimbangkan masing-masing area yang mungkin secara terpisah:

• Pengecer. Ini mewakili interaksi dengan merek-merek besar yang beroperasi di wilayah tersebut. Faktanya, ini akan menjadi pembelian barang dalam jumlah grosir dan penjualan eceran. Perwakilan terkemuka yang menyediakan produknya untuk dijual adalah Lacoste, Oodji. Mereka yang mengirimkan barang yang dibeli ke pewaralabanya - Sportmaster, Sela, dll.;
• Katering. Semuanya sederhana di sini. Anda bisa menyewa tempat di food court dan menjual makanan dan minuman dengan nama merek terkenal. Pemilik waralaba memilih menu, ia juga menyediakan basis pemasok, memeriksa tempat dan melatih staf. Perwakilan paling terkenal adalah Subway, McDonalds;
• Produksi. Cara paling menguntungkan dan paling tidak likuid untuk berinvestasi di waralaba. Anda dapat memproduksi secara waralaba: sayuran, bunga, produk roti dan produk serupa lainnya. Pemilik waralaba paling sering berpartisipasi dalam penciptaan produksi, berbagi resep pembuatan dan saluran penjualan produknya di wilayah tersebut. Perwakilan terkemuka dari waralaba produksi adalah Pokrovsky Bakery;
• Pakaian dan sepatu merek terkenal. Membuka toko merek ternama merupakan bisnis yang cukup menguntungkan. Anda akan menjual berbagai produk terkenal di wilayah Anda, sekaligus menerima dukungan periklanan penuh dari perusahaan pemilik waralaba. Intinya, Anda cukup membuka toko cabang. Merek terkenal – H&M, Timeout.

Pilihan bidang kegiatan sepenuhnya tergantung pada preferensi pengusaha. Di setiap segmen Anda dapat menemukan waralaba dengan ambang masuk kecil - 100-400 ribu rubel, dan raksasa besar - mulai 20 juta rubel per merek. Pada saat yang sama, sektor produksi masih merupakan sektor yang paling sulit, dan sektor perdagangan eceran masih merupakan sektor yang paling sedikit menuntut kualifikasi manajerial.

Langkah 2. Memilih waralaba tertentu dan menyelesaikan pelatihan

Setelah memilih ceruk, Anda perlu mempelajari semua penawaran waralaba dengan cermat. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan milik kami. Keuntungan Anda secara langsung tergantung pada pilihan yang Anda buat.

Kualifikasi pemilik waralaba akan bergantung pada:

• Profitabilitas perusahaan;
• Stabilitas;
• Daya saing;
• Tuntutan.

Seperti disebutkan sebelumnya, dengan franchisor yang baik Anda akan mendapatkan resep kerja untuk bisnis yang akan menghasilkan pendapatan jangka panjang. Namun mitra yang buruk hanya akan mampu mengambil uang dan memberikan rencana kasar yang berisi petunjuk umum tentang cara membuat suatu jenis bisnis.

Ciri-ciri franchisor yang baik:

• Kesadaran merek;
• Ketersediaan pusat pelatihan;
• Penelitian wilayah;
• Ketersediaan basis pemasok;
• Aturan dan persyaratan yang jelas;
• Angka profitabilitas riil;
• Investasi dalam periklanan.

Semua poin tersebut menunjukkan sikap franchisor terhadap pembeli franchise. Tidak masuk akal jika merek terkenal menjual produk berkualitas rendah, termasuk namanya. Pusat pelatihan menunjukkan bahwa beberapa rahasia tentang bagaimana bisnis perusahaan dijalankan tidak disertakan di dalamnya akses terbuka dan mereka masih harus belajar.

Tim analitis yang baik yang mempelajari kebutuhan kawasan dan menyusun basis pemasok akan menunjukkan banyak hal tentang kualitas bisnis. Hanya mereka yang bertaruh pada hasil yang mampu menginvestasikan uangnya pada informasi dan analisisnya.

Memiliki persyaratan yang jelas adalah kualitas yang konstan dari seorang franchisor yang baik. Karena dia tertarik agar pewaralaba berkembang dan tidak melakukan kesalahan, dia akan melindunginya dengan menetapkan persyaratan yang jelas.

Hal ini juga bertujuan untuk mempertahankan merek. Dan investasi dalam periklanan menyiratkan bahwa, sebagian besar dengan mengorbankan pemilik waralaba, pengusaha akan dapat memperolehnya iklan yang bagus bisnis Anda dan dengan cepat menarik klien.

Langkah 3. persiapan dokumen

Pada tahap ini, Anda harus memilih bentuk organisasi dan hukum di mana Anda akan beroperasi sebagai waralaba. Ada dua pilihan untuk berbisnis: sebagai atau.

Menjalankan usaha sebagai pengusaha perorangan memiliki beberapa keuntungan:

• Kemudahan dan kecepatan pembukaan.

Tetapi pada saat yang sama, Anda akan bertanggung jawab dengan properti Anda atas kewajiban pengusaha perorangan Anda. Selain itu, meskipun Anda bekerja dalam keadaan merugi, Anda harus membayar 35.000 setahun ke dana asuransi sosial.

Selain itu, pengusaha perorangan tidak dapat mempekerjakan sejumlah besar pekerja - yang dapat memperlambat perkembangan bisnis secara signifikan.

Pada saat yang sama, LLC memiliki satu keuntungan signifikan - dalam hal tanggung jawab, tanggung jawab hanya dapat dipulihkan dari properti perusahaan.

Pada saat yang sama, LLC memiliki sistem akuntansi yang lebih kompleks, dan memiliki prosedur pendaftaran negara yang memakan waktu.

Saat memilih bentuk hukum, Anda harus mempertimbangkan bahwa ketika memilih wirausahawan perorangan, semua jenis bisnis yang berkaitan dengan rokok, dll. tidak akan tersedia untuk Anda.

Langkah 4. Pencarian dan perbaikan tempat

Dalam bisnis apa pun, lokasi memainkan peran yang sangat besar. Itulah sebabnya setiap pemilik waralaba memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana seharusnya menjalankan bisnis dengan sukses.

Saat mempelajari waralaba yang berbeda, ketentuannya akan selalu menunjukkan persyaratan tempat.

Di sebagian besar dari mereka:

• Volume dari ** meter persegi;
• Ketersediaan air mengalir;
• Kepatuhan terhadap semua standar keselamatan;
• Berbagai fitur spesifik. Bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya.

Beberapa mengizinkan pewaralabanya untuk menyewa tempat, yang lain bersikeras bahwa mereka adalah pemiliknya.

Sebagian besar pemilik waralaba yang beroperasi di berbagai wilayah di Rusia memiliki basis data sendiri tentang lokasi yang sesuai untuk setiap kota. Anda juga bisa menggunakan konsultan dari franchisor yang akan segera menemukan tempat untuk berbisnis. Inilah salah satu keuntungan bekerja sama dengan merek menengah dan besar.

Langkah 5. Pembelian peralatan

Salah satu yang paling banyak langkah sederhana. Pemilik waralaba mengeluarkan informasi kontak untuk semua pemasok, atau bertanggung jawab penuh atas pembelian dan pengiriman peralatan. Spesialis juga dapat menangani pemasangan semua peralatan. Sekitar 80% dari seluruh biaya sebelum membuka bisnis Anda sendiri dihabiskan untuk persiapan lokasi dan peralatan.

Pada saat yang sama, jika Anda bekerja dengan merek Eropa, Anda perlu membeli peralatan yang cukup mahal, dan tidak mungkin membeli analog Rusia. Dan karena harganya yang mahal, kualitas peralatannya akan sesuai.

Misalnya, garansi peralatan Jerman yang dibeli oleh pewaralaba McDonald's berkisar antara 10 hingga 30 tahun.

Langkah 6. Persiapan awal

Proses persiapan pendahuluan meliputi: pembelian barang, penyiapan tempat, pelaksanaan Kampanye iklan dan uji peluncuran toko/restoran. Proses ini akan dipimpin oleh spesialis pemilik waralaba: mereka tugas utama– menemukan kekurangan dan menghilangkannya sebelum diluncurkan, sekaligus mengajari pebisnis berbagai seluk-beluk berbisnis.

Persiapan awal suatu bisnis dapat memakan waktu 1 hingga 3 bulan.

Langkah 7. Memulai bisnis

Setelah persiapan awal, saatnya meluncurkan bisnis. Pertama kali setelah peluncuran, spesialis dan analis pemilik waralaba akan memantau dengan cermat indikator apa yang ditunjukkan oleh toko/restoran. Setelah beberapa bulan, pewaralaba akan memiliki kebebasan lebih besar, misalnya memvariasikan pilihan toko.

Setelah 1-2 tahun berlalu, pewaralaba akan dapat sepenuhnya mengendalikan bisnis dan memilih pemasok barang, melatih karyawan secara mandiri, dan membangun jalur penjualan sesuai keinginannya.

Artinya, seiring waktu, setiap pewaralaba menerima lebih banyak kebebasan, apa pun bentuk waralaba yang dipilih. Bahkan dengan model klasik dengan franchisor yang ketat seperti McDonalds, setelah 1 tahun Anda akan dapat mengubah menu, setelah satu setengah tahun Anda akan dapat membuat hidangan Anda sendiri, dan setelah 2 tahun Anda akan dapat melakukannya ubahlah di wilayah restoran dan di sebelahnya.

Semua tentang membayar waralaba

Sekarang mari kita bicara lebih detail tentang sisi keuangan dari masalah ini.

Saat menjual waralaba, pemilik waralaba dapat memilih dua jalur:

• Hanya memerlukan uang muka yang dapat menutupi seluruh biaya bantuan dalam memulai usaha;
• Memerlukan pembayaran awal, serta kontribusi bulanan (triwulanan atau tahunan) sebesar % dari bisnis.

Biaya waralaba disebut biaya sekaligus. Ini adalah pembayaran satu kali, yang dihitung dari semua biaya yang harus dikeluarkan pemilik waralaba untuk membuka bisnis, serta pembayaran untuk layanannya.

Biaya bulanan untuk menggunakan waralaba disebut royalti.

Ada 3 jenis royalti:

• Persentase omzet;
• Persentase markup barang;
• Royalti tetap.

Yang paling sering digunakan adalah persentase omset - dari jumlah pendapatan bulanan dipotong dari 5 hingga 30%, tergantung pada seberapa menguntungkan bisnis tersebut.

Pada saat yang sama, seperti yang telah disebutkan sebelumnya, jika franchisor hanya menetapkan lump sum fee sebagai biaya waralaba, itu berarti dia akan kurang tertarik dengan perkembangan bisnis Anda.

Itu akan cukup baginya untuk menerima sejumlah besar satu kali, menyerahkan rencana bisnis dan pergi ke arah yang tidak diketahui, meninggalkan pengusaha untuk menangani proyeknya sendiri.

Di sisi lain, royalti yang besar dapat berdampak negatif terhadap profitabilitas bisnis. Benar, sebagian besar pemilik waralaba memperhitungkan profitabilitas proyek mereka, sehingga mereka menetapkan tingkat keuntungan yang cukup memadai yaitu 5-15% dari keuntungan per bulan. Hal ini memungkinkan untuk memperoleh uang dari seluruh jaringan cabang, dan pada saat yang sama memberi mereka sejumlah besar keuntungan.

Ada kontribusi lain - periklanan. Berkat dia, itu terbentuk anggaran iklan, yang dihabiskan untuk mempromosikan seluruh merek di semua wilayah. Jadi, dengan membayar 10 hingga 100 ribu rubel per bulan, tergantung pada volume bisnis, Anda akan dapat menerima iklan lengkap di wilayah Anda, serta meningkatkan kepercayaan terhadap merek di seluruh dunia, yang juga memiliki dampak positif terhadap penjualan.

Contoh waralaba

Terakhir, mari kita lihat 3 waralaba besar di tiga wilayah berbeda: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Muncul di pasar Rusia relatif baru-baru ini, raksasa katering besar itu mulai mendikte persyaratannya sendiri yang agak ketat.

Untuk mendapatkan hak menggunakan waralaba McDonald's, Anda harus:

• Memiliki modal 10 hingga 40 juta rubel, tergantung kota dan ukuran restoran. Pada saat yang sama, setidaknya 50% dana harus dimiliki sendiri dan tidak dipinjamkan. Anda dapat membayar sisa 50% selama 7 tahun dengan tingkat bunga minimum dari perusahaan itu sendiri;
• Selesaikan pelatihan berbayar. Harga kuliah – $10,000;
• Memiliki pengalaman luas dalam bisnis atau layanan makanan.

Pada dasarnya, untuk membuka waralaba McDonald's, Anda harus menjadi pengusaha mapan atau memiliki pengalaman luas di industri jasa makanan.

Kontribusi sekaligus McDonald's adalah $45 ribu. Royalti – 12,5%. Periode pengembalian adalah 3-5 tahun.

Pyaterochka.

Toko kelontong ritel di Rusia lebih memilih untuk berkembang secara organik - bukan dengan menjual waralaba, tetapi dengan memperluas area produksi secara mandiri dan menyerap jaringan ritel regional.

Namun X5 Retail Group, pemilik toko Pyaterochka, Perekrestok dan Karusel, memutuskan untuk membuat jaringan waralaba toko kelontong di Rusia dengan kondisi yang cukup loyal.

Kondisi:

• Ketersediaan tempat Anda sendiri (sewa jangka panjang cocok);
• Reputasi bisnis yang positif;
• Ketersediaan Bursa saham dari 100 meter persegi. M.

Pembayaran sekaligus - 750.000 - 1.000.000 rubel. Secara hukum, tidak ada royalti. Namun di sini terdapat satu detail penting - penerima waralaba, menurut perjanjian, menerima komisi sebesar 14 hingga 17% dari pendapatan toko. Skema yang cukup menguntungkan bagi pengusaha pemula.

Periode pengembalian bisnis adalah 1,5-2 tahun. Pilihan bagus untuk pebisnis tanpa pengalaman.

Lacoste.

Yang paling kontroversial dalam daftar ini.

Persyaratannya sedikit, tetapi cukup ketat:

• Ketersediaan tempat sendiri – 100-150 sq.m. M.;
• Pengalaman di lapangan penjualan eceran dan kehadiran toko pakaian mereka sendiri.

Tidak ada biaya sekaligus atau royalti. Anda akan membeli pakaian, sepatu, dan aksesoris bermerek dan menjualnya di toko Anda. Pemilik waralaba harus membayar produk dan persentase iklan wajib.

Payback periodnya tergantung pengusahanya. Pemberi waralaba paling gratis, hanya untuk pengusaha paling berpengalaman.

Ketiga franchisor ini menunjukkan pendekatan yang sangat berbeda terhadap franchising. Salah satunya adalah Eropa klasik dengan batasan ketat dan strategi yang sangat baik. Yang kedua adalah tipikal orang Rusia, dengan pendekatan yang agak aneh dalam bentuk biaya agen. Dan yang ketiga adalah orang Amerika, dengan kondisi yang menguntungkan bagi dirinya sendiri, yang sedang mencari mitra yang berpengalaman.

Setiap franchisor adalah individu dan perusahaan dengan pengalaman puluhan tahun di belakangnya. Pertimbangkan semua fitur saat memilih pasangan, hingga ukuran ruangan dan tingkat keparahan kondisinya.

Kesimpulan

Membuka bisnis waralaba adalah cara paling menguntungkan bagi pengusaha pemula untuk memulai bisnisnya sendiri. Di Rusia, waralaba paling populer adalah dengan investasi mulai dari 400 ribu hingga 4 juta rubel.

Jika Anda memiliki modal sebesar itu, maka secara harfiah dalam 1,5 - 3 tahun Anda akan dapat menutup semua investasi dan mencapai penghasilan 40 hingga 500 ribu rubel setiap bulan.

Bisnis waralaba menjadi semakin relevan, dan untuk alasan yang bagus. Patut dicatat bahwa opsi ini dipilih oleh pemula dan pengusaha berpengalaman, dan ini logis. Yang pertama tidak mau ambil pusing dengan pembangunan materi promosi, rincian organisasi dan dokumenter, dan yang terakhir, pada gilirannya, telah “mencapai sasaran” dalam jenis kegiatan sebelumnya dan memahami betul bahwa lebih baik menginvestasikan uang mereka dalam skema bisnis yang terbukti dan telah berhasil beroperasi selama bertahun-tahun. berturut-turut.

Ada banyak penawaran di pasar waralaba saat ini, dan saat ini ada beberapa ratus penawaran di Rusia. Penting untuk mempelajari dengan cermat apa yang paling menarik minat Anda, karena ada juga yang kurang diketahui dan terkadang tidak masuk akal.

Selain itu, kita berbicara tentang Moskow, di mana terdapat banyak persaingan dan, mungkin, cabang dengan merek tertentu telah dibuka. Namun terkadang franchisor mengizinkan jenis usaha ini karena menguntungkan bagi mereka untuk mengembangkannya.

Bagaimana memilih waralaba yang cocok untuk Moskow?

Idealnya, jika Anda sudah familiar dengannya tipe tertentu bisnis dan mengetahui dengan baik semua pro dan kontranya. Jika tidak ada pengalaman praktis, maka Anda perlu mempelajari informasi sebanyak mungkin tentang franchisor. Misalnya, pertama-tama kunjungi kantor (toko) suatu perusahaan dengan menyamar sebagai klien, lihat bagaimana tampilannya di dunia nyata. Anda mungkin bisa berbicara dengan pewaralaba yang sudah bekerja di bawah merek ini. Baca ulasan tentang waralaba, cari tahu berapa banyak cabang yang terbuka untuk itu. Biasanya, dengan nama maju dan perusahaan yang sukses puluhan, bahkan ratusan pewaralaba bekerja, karena bisnis yang menguntungkan stabil dan dikerjakan hingga detail terkecil.

Pada akhirnya, pikirkan apa yang sebenarnya Anda sukai, dan dalam bentuk yang paling bebas. Apakah Anda suka kopi atau manisan? Maka Anda akan bisa membuka kafe atau kedai kopi dengan penuh kesuksesan dan kesenangan. Apakah Anda suka menggambar atau tertarik? Saat ini ada lebih dari cukup waralaba di ceruk ini.

Dalam kasus Moskow, memilih waralaba umumnya sangat mudah, karena di sini terdapat kawasan elit dengan penduduk kaya dan daerah pinggiran di mana barang dan jasa berbiaya rendah akan lebih diminati oleh penduduk lokal.

Pada dasarnya, semua jenis bisnis dapat diwaralabakan, dan ini sering kali menjadi salah satu tujuan setiap pengusaha berpengalaman. Memperluas bisnis Anda sambil menerima persentase yang baik dan pengakuan yang lebih besar adalah hasil terbaik bagi banyak pebisnis.

Uang untuk membuka bisnis di Moskow

Tentu saja pilihannya juga dipengaruhi oleh besarnya anggaran yang dimiliki pengusaha. Ada baiknya jika Anda memiliki stok beberapa juta rubel dan tidak takut kehilangannya, tetapi apa yang harus dilakukan oleh mereka yang tidak memiliki modal awal yang layak? Untungnya, saat ini ada beberapa pilihan untuk memulai bisnis di Moskow dalam hal ini. Secara khusus, Anda dapat menarik dana dari luar, misalnya dalam bentuk subsidi atau hibah untuk pengembangan usaha. Kredit juga bisa disebut peluang tambahan, namun di sini masalah ini perlu didekati dengan sangat bijak, karena dalam hal ini pengusaha berisiko tidak hanya bangkrut, tetapi juga memiliki hutang yang besar. Di Moskow saat ini terdapat berbagai inkubator bisnis dan pusat bantuan bagi wirausahawan pemula. Tentu saja, di ibu kota Rusia juga terdapat banyak investor swasta yang mungkin tertarik pada arah tertentu. Itu semua tergantung pada profitabilitas bisnis dan bagaimana pengusaha menyajikannya kepada calon investor.

Keuntungan bisnis waralaba di Moskow

Moskow adalah kota di mana orang lebih sering melihat mereknya daripada harganya. Wajar jika sudah ada penggemar merek (perusahaan) tertentu, sehingga ditemukan target audiens Sangat mudah untuk bisnis franchise di sini. Pastinya di suatu daerah ada orang yang terpaksa merantau ke luar kota demi mencicipi hidangan khas favoritnya atau misalnya membeli pakaian dari merek favoritnya. Tentu saja mereka akan sangat senang jika ada toko perusahaan atau kedai kopi favorit yang dibuka di daerahnya. Moskow, seperti yang Anda ketahui, adalah kota yang sangat besar, jadi Anda tidak selalu ingin terjebak kemacetan atau naik metro untuk mencapai tujuan Anda.

Dengan membeli waralaba, seorang pengusaha bergabung jaringan perdagangan atau menjadi perwakilan perusahaan yang memberinya konsultasi penuh, pemasaran dan dukungan hukum. Peralatan disediakan, dan terkadang bantuan diberikan dalam memilih lokasi dan personel.

Dengan membuka bisnis waralaba, seseorang bergabung dalam bisnis yang berhasil mendatangkan keuntungan tidak hanya bagi pemilik waralaba, tetapi juga bagi mitra perusahaan. Di sini, nasihat yang sangat berharga dapat diberikan mengenai masalah umum, dan, jika memungkinkan, Anda dapat bertukar pengalaman dengan pewaralaba lainnya. Ini jelas lebih baik daripada terjun ke jenis bisnis asing tanpa dukungan apa pun.

Ketika bekerja sebagai franchise, seorang wirausahawan tidak perlu memikirkan ide bisnisnya, karena semuanya sudah lebih dari satu kali digarap dan diuji dalam praktik. Ada strategi bisnis yang jelas dan yang perlu Anda lakukan hanyalah berinvestasi modal awal. Saat ini ada banyak waralaba yang cocok untuk pengusaha yang tidak memiliki pengalaman di bidang bisnis atau manajemen personalia.

Jalur pengembangan bisnis yang terbukti adalah peluang untuk menghemat riset pemasaran, analisis pasar, dan mempelajari popularitas merek. Jika ceruk tersebut diminati, maka profitabilitas bisnis akan terlihat jelas. Beberapa pemilik waralaba memberikan data yang benar tentang pendapatan yang diharapkan dan periode pengembalian modal. Mereka tidak punya alasan untuk menipu pewaralabanya, karena siapa pun pemiliknya Perusahaan besar tertarik melihat mereknya berkembang.

Patut dicatat bahwa perwakilan pemilik waralaba dapat menyusun rencana bisnis individu untuk cabang tertentu - ini akan dengan jelas menentukan semua biaya. Selain itu, proyek desain gerai ritel dapat dikembangkan, dan seluruh skema kerjasama dalam kasus waralaba biasanya diuraikan secara rinci. Hal ini akan mengurangi banyak risiko, yang bisa menjadi sangat signifikan dalam jenis bisnis apa pun.

Jangan lupakan kelebihan franchise dalam artian franchisor merupakan penjamin yang dapat diandalkan dalam menerima pinjaman atau subsidi, karena setiap investor atau pemberi pinjaman memahami bahwa setiap orang merek terkenal adalah kunci pendapatan yang stabil dan tinggi. Terkadang pemilik waralaba dapat secara resmi mengonfirmasi fakta kerja sama, dan ini sangat membantu dalam memperoleh investasi.

Kekurangan bisnis waralaba di Moskow

Meski menyedihkan, bisnis waralaba juga memiliki kelemahan. Terlebih lagi, jika Anda tidak mengetahuinya, Anda dapat dengan mudah “kelelahan” pada tahap awal pekerjaan.

Mungkin kelemahan paling signifikan dari waralaba mana pun adalah masa depan bisnis secara langsung bergantung pada pemilik waralaba. Artinya, jika pemilik perusahaan induk memutuskan untuk menghentikan kegiatannya, maka seluruh jaringan otomatis ditutup, berapa pun jumlah dan profitabilitas cabangnya. Untuk melindungi diri Anda mulai saat ini, Anda harus mempelajari ketentuan waralaba dengan cermat. Secara khusus, beberapa perjanjian secara langsung menunjukkan ketentuan penggunaan waralaba dan berbicara tentang kompensasi atas kerugian jika kegiatan perusahaan dihentikan.

Jangan lupakan masalah seperti royalti dan biaya iklan - keduanya mirip dengan kewajiban pinjaman, terutama karena harus dipenuhi terus-menerus dan sepanjang masa kerja sama. Seringkali pembayaran ini merupakan jumlah tetap yang dibayarkan terlepas dari keuntungannya, sehingga membayar royalti tidak selalu mudah. Namun, ada juga waralaba yang tidak memerlukan pemotongan apa pun - ketika membeli bisnis, mereka membayar satu kali dan jumlah tetap.

Sisi negatifnya juga adalah ketergantungan yang kuat pada pemilik waralaba. Tentu saja, mungkin ada kontrol ketat dari pihak pemilik waralaba dan pengusaha terkadang merasa seperti seorang karyawan. Di satu sisi, hal ini dapat berdampak positif pada keuntungan, namun di saat yang sama, pewaralaba akan dipaksa bekerja dalam batas yang sempit, terus-menerus melapor ke kantor pusat dan tanpa syarat mengikuti aturan perusahaan. Selain itu, ketergantungan di sini juga mengandung arti bahwa kemakmuran usaha pewaralaba secara langsung bergantung pada permintaan terhadap merek. Oleh karena itu, jika mereka mulai muncul ulasan negatif atau berita tentang perusahaan induk, maka bayangan akan menimpa semua cabangnya, dan ini, sekali lagi, penuh dengan hilangnya pelanggan. Sekali lagi, jika kita berbicara tentang Moskow, maka kontrol mungkin lebih kuat dan perhatian mungkin lebih besar. Wajar jika semua proses bisnis di sini berjalan jauh lebih cepat dibandingkan di kota-kota kecil.

Total investasi saat membuka bisnis waralaba seringkali lebih besar dibandingkan saat memulai dari awal. Saat membeli waralaba, Anda harus membayar biaya awal, membeli barang dan berbagai materi pemasaran. Jika Anda memulai bisnis sendiri, pengeluaran ini mungkin tidak diperlukan, dan secara umum Anda dapat menghemat banyak, karena dalam hal ini Anda memiliki kebebasan penuh untuk memilih.

Apa yang penting untuk diingat ketika membuka bisnis waralaba di Moskow?

Berdasarkan uraian di atas, kita dapat menarik kesimpulan yang adil bahwa untuk waralaba lebih baik memilih bisnis yang paling memenuhi kriteria individu pengusaha. Seperti yang kami katakan di awal, saat ini di Rusia, serta di Moskow, ratusan waralaba beroperasi dengan sukses, sehingga sulit untuk memberikan rekomendasi mana yang terbaik untuk dipilih. Anda harus memulai, minimal, dari kemampuan finansial dan kondisi yang ditawarkan oleh pemilik waralaba. Semua nuansa kerjasama tersebut harus dipelajari dengan sangat hati-hati, dan hanya dengan demikian kita dapat mengatakan bahwa kemitraan ini lebih mungkin berhasil.

Banyak orang bermimpi untuk membuka bisnis sendiri, tetapi tidak dapat memutuskan untuk mengambil langkah tersebut. Alasan utama keragu-raguan adalah kurangnya ide dan ketakutan akan risiko. Oleh karena itu, bisnis franchise semakin menarik perhatian para pendatang baru. Mari kita pahami esensi waralaba dan pelajari kelebihan dan kekurangannya.

Apa itu waralaba

Untuk memahami seluk-beluk waralaba, Anda perlu memahami apa itu waralaba. Di bawah kata asing itu terletak peluang bagi siapa pun untuk bekerja di bawah nama merek yang disukainya. Dan tidak peduli logo siapa itu – Rusia atau asing. Hal utama adalah konsumen mengetahuinya, dan pemiliknya memberikan kesempatan untuk menghasilkan uang atas namanya. Waralaba adalah perjanjian yang ditawarkan oleh pemilik suatu merek kepada seorang pengusaha.

Waralaba sangat mudah - Anda tidak perlu menunggu inspirasi ideologis, memikirkan periklanan, peringkat, dan permintaan. Semuanya telah dilakukan untuk Anda. Pemberi waralaba (pemilik atau perwakilan merek) menjelaskan secara rinci kepada penerima waralaba (pengusaha yang menandatangani perjanjian untuk menjalankan usaha berdasarkan waralaba tertentu) seluk-beluk berbisnis. Semua risiko, perkiraan telah dihitung, dan instruksi langkah demi langkah. Inilah yang menarik orang-orang yang tidak memiliki pengalaman, atau mereka yang mencoba membuka sesuatu sendiri, tetapi tidak berhasil.

Waralaba adalah perjanjian yang ditawarkan oleh pemilik suatu merek kepada seorang pengusaha.

Sisi keuangan

Jadi, Anda ditawari kasing yang sudah jadi. Ambil dan gunakan. Namun pemilik merek siap berbagi tidak begitu saja, melainkan dengan biaya tertentu. Ketentuan ini mungkin berbeda-beda pada setiap franchisor.

Apa yang harus Anda bayarkan kepada franchisor:

1. Pembayaran sekaligus.

Ini adalah pembayaran awal yang diperlukan untuk menandatangani kontrak. Ini semacam biaya sewa merek atau biaya keanggotaan. Kadang-kadang kontribusi ini sangat besar sehingga pengusaha pemula tidak mampu membayar jumlah tersebut.

2. Royalti.

Pembayaran bulanan menguntungkan pemilik dan tergantung pada persentase pendapatan pewaralaba. Dengan kata lain, seorang pengusaha perlu membayar semacam pajak keuntungan kepada pemilik merek setiap bulannya agar bisa menerima penghasilan.

Namun tidak semua bentuk waralaba mencakup konsep tersebut. Itu semua tergantung pada kasus spesifiknya. Beberapa perusahaan hanya mengenakan biaya sekaligus, sementara yang lain nol dan penerima waralaba hanya membayar royalti. Namun pemilik merek juga menuntut pembayaran sekaligus dan royalti. Oleh karena itu, ada baiknya menilai kemampuan Anda terlebih dahulu agar Anda tidak perlu melepas kacamata berwarna mawar pada saat tertentu.

Tentu saja ada cara lain untuk membuka bisnis waralaba - tanpa investasi. Prinsip waralaba tanpa investasi adalah bahwa pengusaha yang mengajukan hak tersebut harus meyakinkan pemilik merek bahwa pencalonannya akan meningkatkan kinerja, tetapi ini membutuhkan banyak pekerjaan. Hanya dalam kasus yang jarang terjadi franchisor menjadi investor bagi franchisee.

Penerima waralaba harus membayar sejumlah biaya sekaligus dan royalti kepada pemilik merek.

Pro dan kontra dari waralaba

Dalam arah ini, seperti halnya jenis bisnis lainnya, ada kelebihan dan kekurangan yang perlu diketahui terlebih dahulu. Penciptaan waralaba adalah pekerjaan serius yang bertujuan mengatur hubungan antara pemilik merek dan penyewa.

pro

1. Kesadaran merek.

Popularitas perusahaan menginspirasi kepercayaan konsumen. Tidak perlu promosi atau PR. Melihat nama yang familiar, klien akan datang sendiri, bukan karena penasaran, melainkan untuk membeli suatu produk atau jasa. Penonton yang tidak termasuk dalam kontingen yang diwajibkan akan dilewati.

2. Dukungan bisnis.

Penerima waralaba tidak akan pernah dibiarkan tanpa perhatian, instruksi yang diperlukan dan pelatihan. Untuk alasan apa pun, Anda dapat menghubungi spesialis. Pada tahap pertama, bantuan diberikan bahkan dalam desain ruangan, jika diperlukan oleh merek. Dalam jenis bisnis lain, seorang pemula harus menyelesaikan semua masalahnya sendiri.

3. Jaminan kepada bank.

Jika Anda mempunyai keinginan untuk membuka usaha, tetapi dana tidak mencukupi, maka Anda perlu ke bank, tetapi hal ini terjadi pada pengusaha pemula. Saat memilih waralaba, pemilik merek akan mendukung Anda; dia akan menjamin pengembalian dana pinjaman ke bank. Setuju bahwa lebih aman menyediakan dana untuk bisnis yang sudah mapan daripada mencari klien yang bangkrut nanti.

Minus

1. Kondisi yang keras.

Penting untuk bekerja dalam kondisi tertentu yang ditentukan oleh pemiliknya. Penyimpangan dari satu poin saja dapat mengakibatkan denda yang dikenakan kepada penyewa merek atau penghentian waralaba.

2. Hak penerima waralaba hanya diperpanjang sesuai dengan perjanjian yang ditandatangani.

Jika merek tersebut mengalami kerugian atau bangkrut total, maka pengusaha yang menyewakan hak untuk bekerja di bawah merek tersebut harus gulung tikar, tidak peduli seberapa baik keadaannya. Faktanya adalah jika pemasok suatu produk atau peralatan menghilang, pasokan yang menjadi sandaran pewaralaba pun terhenti. Risikonya tinggi, apalagi jika tidak mempelajari sisi ekonomi calon mitra.

Perlu juga memperhatikan kondisi apa yang ditentukan oleh pemilik merek saat mengakhiri kontrak. Ada situasi ketika seorang pengusaha tidak puas dengan bisnis baru hanya setelah proyek diluncurkan atau ada keadaan lain yang mengharuskan penutupan bisnis. Namun beberapa jenis waralaba secara tegas menetapkan bahwa mereka berhak menjual departemen Anda kepada pengusaha lain dengan harga lebih murah.

Hak-hak pewaralaba hanya diperluas sesuai dengan perjanjian yang ditandatangani.

3. Keterbatasan dalam pemilihan pemasok.

Anda hanya dapat membeli peralatan atau bahan mentah dari individu tertentu, yang mungkin merugikan berdasarkan lokasi. Upaya untuk menghindari klausul ini akan mengakibatkan pemutusan kontrak.

4. Biaya.

Jangan lupa bahwa semua biaya pendaftaran usaha, pembelian tempat kerja, pembelian barang, peralatan atau bahan baku tetap menjadi beban Anda.

Peraturan hukum

Saat berpikir untuk membuka bisnis franchise, Anda perlu belajar peraturan hukum perjanjian seperti itu. Waralaba di Rusia adalah arah bisnis yang relatif baru, sehingga undang-undang yang terkait langsung dengan jenis kegiatan ini belum diadopsi. Untuk bisnis Rusia, konsep "konsesi komersial" cocok, yang prinsip-prinsipnya dijabarkan dalam Bab 54 KUH Perdata Federasi Rusia. Tapi itu tidak serius formulir legal, dan oleh karena itu beberapa pengusaha mencoba untuk memberikan arah bisnis yang sama sekali berbeda sebagai waralaba, sama sekali tidak ada hubungannya dengan merek. Oleh karena itu perlu dipahami bahwa penciptaan suatu waralaba harus ditegaskan dengan suatu perjanjian tertulis yang memuat hak-hak para pihak.

Pendaftaran waralaba hanya dilakukan oleh departemen yang menerbitkan hak suatu merek tertentu kepada pemiliknya. Jika pendaftaran perjanjian tersebut tidak dilakukan, transaksi tersebut akan dianggap ilegal.

Untuk menghilangkan semua risiko dan kejutan, Anda perlu melihat contoh kontrak merek yang ingin Anda ajak bekerja sama. Anda dapat memintanya dari perusahaan atau melihatnya di situs resminya. Selain itu, perjanjian waralaba standar dapat diunduh dari situs web tempat katalog perusahaan yang menawarkan waralaba disusun.

Bidang bisnis waralaba

Pertama, Anda perlu mempelajari bidang waralaba yang ditawarkan di Rusia. Variasinya banyak sekali, karena perkembangan franchise tidak tinggal diam. Pengusaha, ketika membuka usaha, seringkali tanpa mencobanya sendiri, mulai menjual waralaba.

Kegiatan:

1. Ritel.

Jenis aktivitas ritel jaringan. Untuk franchise diusulkan untuk membuka toko yang terkenal di banyak daerah. Misalnya, toko-toko terkenal “Pyaterochka”, “Perekrestok”, “Magnit”, “L’Etoile”.

2. Industri katering.

Ini adalah jenis bisnis yang sangat populer karena makanan selalu diminati. Contoh suksesnya adalah Subway, McDonald's, Kroshka Potato, dan berbagai perusahaan yang menawarkan kopi untuk dibawa pulang.

3. Produksi.

Ini adalah jenis waralaba yang sangat beragam, yang memberi Anda kesempatan untuk memilih arah: di bidang makanan, menanam tanaman tertentu, misalnya bunga eksotis untuk salon bunga. Toko roti mini atau outlet, dimana produksi dan penjualan produk dilakukan secara bersamaan. Contohnya adalah “Pai Rusia”, “Toko Roti Pokrovsky”. Arah ini sangat menguntungkan karena roti dibeli setiap hari. Jika tersedia pasokan yang sesuai dengan permintaan, maka jenis produksi yang dipilih tepat.

4. Produk untuk anak-anak.

Mainan, makanan dan produk perawatan bayi. Dalam hal ini, Anda perlu mempelajari persaingan di kota Anda atau daerah lain agar tidak merugi.

5. Pakaian dan sepatu.

Produk dari brand ternama dan belum begitu terkenal juga memberikan peluang besar dalam memilih arah pengembangan bisnis franchise.

6. Produk untuk wanita atau pria.

Ini bisa berupa atribut spesifik: perhiasan, jam tangan, suku cadang mobil merk tertentu.

Klasifikasi jenis waralaba yang lebih lengkap di Rusia tersedia di situs web khusus yang menyediakan informasi serupa. Di direktori waralaba, Anda dapat memilih berbagai perusahaan dan menerima informasi tentang peringkat dan ulasan dari pewaralaba yang ada.

Untuk membeli waralaba, Anda harus mendaftarkan pengusaha perorangan terlebih dahulu. Kegiatan waralaba hanya diperbolehkan organisasi komersial atau pengusaha perorangan. Individu Tidak dapat melakukan bisnis tanpa registrasi.

Untuk membeli waralaba, Anda harus mendaftarkan pengusaha perorangan terlebih dahulu.

Pertama, pelajari situasi di kota Anda. Bisa jadi jenis aktivitas yang Anda minati sudah ada di pasar. Selanjutnya, beri peringkat Anda peluang finansial, karena bisnis apa pun memerlukan investasi. Jika biaya kontribusi sekaligus tidak termasuk, Anda masih harus mengeluarkan uang untuk tempat, pembelian barang atau bahan mentah, peralatan. Pikirkan apakah tanggung jawab Anda terhadap konsumen dan mitra membuat Anda takut. Mengecewakan merek produk yang disegani berarti kehilangan keuntungan. Oleh karena itu, pelajari dengan cermat tanggung jawab Anda sebelum menandatangani kontrak. Jangan lupa tentang statistik. Statistik merupakan parameter penting yang dapat menjadi parameter utama ketika seorang pebisnis menentukan pilihan dalam memilih suatu bentuk waralaba tertentu.

Pikirkan tentang periode pengembalian investasi Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu berbicara dengan para pengusaha yang sudah menjalankan bisnis untuk memahami teknologi mana yang bekerja 100%. Meskipun pemilik merek dagang memberikan laporan rinci dan proyek bisnis, penting untuk memperhitungkan tidak hanya wilayah tengah Rusia, tetapi juga pedalaman, karena pendapatan penduduknya berbeda.

Mari kita beri contoh. Pengusaha memutuskan untuk memperluas kegiatannya. Saya melihat hanya ada sedikit ruang pamer furnitur mewah di kota dan memilih arah yang sempit - furnitur dapur. Saya memilih sebagai mitra merek dagang"Dapur Maria" Saya menghabiskan uang untuk menyewa ruang ritel di mana sampel utama pabrik seharusnya berada, dan membeli sampel. Pemilik merek memberikan diskon besar pada perlengkapan pameran, namun menuntut agar sampel showroom tidak dijual dalam jangka waktu tertentu. Pengusaha tersebut juga berpikir bahwa ia memerlukan dana untuk membeli komputer dengan program desain pabrik, namun dana tersebut juga diberikan secara gratis. Setelah staf dipekerjakan dan dilatih oleh produsen, salon mulai beroperasi. Namun, meski persiapan pembukaan salon berhasil, tidak ada klien yang datang. Dan semua itu karena pengusaha tidak memperhitungkan bahwa biaya satu set merek Maria's Kitchen setidaknya 100.000 rubel. Hal ini praktis tidak dapat diakses oleh sebagian besar konsumen di wilayah tersebut, di mana gaji rata-rata hanya 20.000 rubel. Lain halnya jika salon dibuka di kota besar yang lebih banyak penduduknya berpenghasilan tinggi.

Mengakhiri perjanjian yang telah ditandatangani dapat menimbulkan masalah yang serius. Untuk menghindari masalah, persiapan harus sangat matang. Untuk memeriksa keandalan arah yang dipilih, Anda perlu menemukan kontak tempat Anda dapat menghubungi perwakilan. Jika situs tersebut hanya memiliki formulir di mana Anda dapat menulis pesan dan menunggu tanggapan, Anda sebaiknya tidak berurusan dengan perusahaan ini.

Untuk memeriksa keandalan arah yang dipilih, Anda perlu menemukan kontak tempat Anda dapat menghubungi perwakilan.

Meringkaskan

Meskipun waralaba sebagai salah satu jenis kegiatan bisnis merupakan konsep baru bagi Rusia, namun perkembangannya mendapatkan momentum dengan pesat. Pro dan kontra dari bisnis semacam itu sudah jelas; ada pengalaman yang para pengusaha saling berbagi untuk menghindari kesalahan serius.

Pilihan jenis kegiatannya sangat banyak. Jika Anda mempelajari jenis utama waralaba, Anda dapat memilih sesuatu yang tidak hanya mendatangkan penghasilan, tetapi juga kesenangan. Tidak ada pengaturan proses yang serius oleh otoritas pengatur, namun dengan dukungan pengacara berpengalaman, jebakan dalam perjanjian dapat dihilangkan.

Setelah mempertimbangkan aspek-aspek utama dalam menjalankan bisnis waralaba, kami hanya dapat mengatakan satu hal: jika tidak ada ide untuk mengembangkan arah Anda sendiri, maka ada baiknya menggunakan pengalaman mereka yang telah mencapai puncaknya dan mendapatkan rasa hormat dari konsumen.

Membeli waralaba adalah salah satu cara paling andal untuk memulai bisnis Anda sendiri. Ini mungkin bukan jalan termurah menuju bisnis, namun dengan dukungan dari pemilik perusahaan, ini mungkin cara termudah bagi Anda untuk memulai bisnis Anda sendiri.

Ketentuan yang diterima di seluruh dunia:

“waralaba” - waralaba (atau lisensi);

“pemilik waralaba” - perusahaan yang menjual waralaba (lisensi);

"penerima waralaba" - membeli waralaba (lisensi).

Inti dari franchise ini cukup sederhana. Suatu perusahaan yang telah mencapai keberhasilan dalam memproduksi jenis barang tertentu atau menyediakan jasa tertentu akan memperluas cakupannya aktivitas ekonomi. Alih-alih membuka cabang di tempat berbeda, perusahaan ini menjadi “franchisor”, yaitu. ia menjual pengalaman bisnisnya dan membangun reputasi pasar kepada perusahaan atau individu lain.

Cari waralaba

Dimana saya bisa mendapatkan informasi tentang perusahaan yang menjual franchise?

Anda dapat menghubungi langsung perusahaan-perusahaan yang menjual produk atau jasanya secara waralaba.

Terdapat sekitar 350 perusahaan yang menawarkan waralaba barang dan jasa mulai dari aksesoris pernikahan hingga akuntansi dan komputer.

Oleh karena itu, sebaiknya Anda tidak membatasi diri pada kemungkinan membeli franchise hanya di bidang fast food. Meskipun, harus saya akui, bidang inilah yang terutama terkait dengan akuisisi waralaba.

Ada tiga pertanyaan utama yang perlu ditanyakan kepada franchisor:

jenis barang atau jasa yang ditawarkan untuk dibeli kepada Anda;

ketersediaan alat bantu dan petunjuk pengoperasian yang diperlukan, serta kemungkinan pelatihan dalam menangani produk yang ditawarkan;

Waspadalah terhadap Pemberi Waralaba yang mengenakan harga sangat tinggi namun tidak benar-benar memberikan dukungan yang Anda perlukan, serta mereka yang mengenakan harga wajar namun tidak menawarkan apa pun kepada Anda.

Informasi tambahan tentang waralaba

Kebanyakan waralaba memberi Anda hak eksklusif untuk menjual barang atau jasa di wilayah yang Anda tentukan. Bisa jadi seluruh negara, atau bisa juga wilayah perkotaan kecil.

Namun, jangan salah: waralaba bukanlah obat mujarab untuk persaingan pasar. Perusahaan lain yang menawarkan barang atau jasa serupa dengan Anda dapat, seperti Anda, mengembangkan aktivitas komersial di wilayah yang dicakup oleh waralaba yang Anda beli.

Periksa apakah ada perusahaan terdekat yang menawarkan produk atau layanan serupa dengan Anda.

Tanyakan kepada keluarga dan teman Anda apakah mereka mengalami kesulitan dalam membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Habiskan sedikit penelitian pemasaran di area yang dipilih. Bicaralah dengan orang yang lewat di jalan dan cari tahu pendapat mereka tentang barang atau jasa yang akan Anda tawarkan.

Jika Anda puas dengan hasil analisis pasar Anda, mulailah memikirkan permasalahan untuk perusahaan waralaba Anda.

Daftar pertanyaan untuk perusahaan waralaba

Berapa lama perusahaan ini didirikan?

Bisakah Anda mendapatkan daftar pemilik waralaba?

Berapa banyak waralaba yang gagal di masa lalu?

Apakah perusahaan mempekerjakan orang-orang yang sebelumnya terkait dengan perusahaan yang dilikuidasi atau bangkrut?

Berapa biaya untuk membeli waralaba?

Apa yang termasuk dalam harga?

Pelatihan apa saja yang diberikan oleh perusahaan?

Dukungan apa yang akan diterima franchisee dari franchisor?

Pernahkah ada kasus bank yang menolak memberikan pinjaman untuk pembelian waralaba?

Bagaimana cara franchisor menerima uang dari franchisee? Apakah biaya tersebut dibebankan sebagai biaya tetap berkala atau sebagai biaya khusus untuk barang yang dipasok oleh pemilik waralaba?

Apakah Anda dapat menjual waralaba jika Anda memutuskan untuk memulai jenis bisnis baru?

Dapatkah pemilik waralaba memberi Anda bantuan dalam mencari tempat?

Apakah franchisor dapat memberikan nasihat pengelolaan keuangan kepada franchisee seiring berkembangnya bisnisnya?

Dalam kondisi apa suatu waralaba dapat dibatalkan: oleh perusahaan pewaralaba dan oleh penerima waralaba?

Pertanyaan Lain

Apa yang harus Anda waspadai?

Jangan menandatangani perjanjian apa pun sampai perjanjian tersebut ditinjau dengan cermat oleh pengacara Anda.

Jangan menyetor uang tanpa terlebih dahulu memastikan bahwa perusahaan yang Anda hadapi dapat dipercaya.

Berhati-hatilah jika tanggung jawab Anda termasuk membayar barang yang dipasok kepada Anda oleh perusahaan waralaba. Jangan puas dengan pembelian inventaris tahunan.

Setujui kontribusi tetap tahunan hanya jika hasil aktivitas bisnis Anda diperhitungkan.

Untuk memperoleh informasi yang diperlukan, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan pemilik waralaba yang bekerja di dekat Anda, terutama jika dia sudah memiliki pengalaman bisnis. Jika dia tidak mau berkomunikasi dengan Anda, mungkin hubungannya dengan perusahaan waralaba sedang tidak baik-baik saja.

Anda juga harus berhati-hati jika tiba-tiba melihat adanya perubahan pada tindakan penerima waralaba. Jika seseorang membeli waralaba dan kemudian membuangnya, cobalah mencari tahu mengapa mereka melakukannya.

Sekarang mari kita lihat dua isu penting - tempat dan keuangan.

Ruang

Hanya sedikit franchisor yang akan menawarkan tempat kepada Anda. Namun bagaimanapun juga, mereka akan mengajukan tuntutan tertentu. Mereka mungkin menuntut dekorasi ruangan tertentu, penggunaan pakaian tertentu. Tidak ada hal buruk bagi Anda dalam hal ini, karena akan segera terlihat jelas bahwa Anda adalah mata rantai dalam satu rantai.

Jika Anda tahu persis jenis tempat yang Anda butuhkan, Anda dapat menghubungi agen real estate. DI DALAM surat kabar Rusia dan majalah memiliki bagian periklanan khusus yang didedikasikan untuk pembelian dan penjualan real estat.

Jenis waralaba tertentu tidak selalu memerlukan lokasi di pusat kota, karena dalam beberapa kasus pelanggan tidak perlu datang ke lokasi perusahaan Anda. Dalam situasi ini, jarak dari pusat dapat dianggap sebagai keuntungan tertentu (setidaknya dari sudut pandang menyewa).

Anda harus mempelajari dengan cermat bidang tempat Anda akan bekerja. Jangan lupakan tempat kosong yang cocok untuk bisnis Anda.

Selain itu, Anda dapat menghubungi otoritas eksekutif setempat. Di sana mereka dapat membantu Anda memilih ruangan yang tepat.

Berapapun harga atau sewa yang ditawarkan kepada Anda, jangan pernah langsung menerimanya. Faktanya, hampir selalu ada kemungkinan untuk menurunkan harga, jadi bersiaplah untuk menawar.

Di bawah ini adalah daftar persyaratan yang dapat membantu Anda mengatasi masalah ini.

Tempat seperti apa yang ingin Anda miliki untuk bisnis Anda?

Dari sudut pandang bisnis Diperlukan Diinginkan

Luas kamar

Bangunan tunggal atau bertingkat

Ukuran area parkir

Jendela harus menghadap ke jalan utama

Kemungkinan pengiriman barang dengan angkutan barang

Pasokan listrik

Pasokan gas

Persyaratan lainnya

Inilah persyaratan-persyaratan yang menurut Anda perlu diperhatikan dalam mengembangkan usaha terkait pembelian franchise. Semua perincian dan persyaratan yang Anda catat harus dijelaskan kepada agen real estat yang akan bertransaksi dengan Anda.

Keuangan

Sumber utama pembiayaan waralaba adalah pinjaman bank.

Mendapatkan pinjaman untuk membeli waralaba di Rusia tidak akan mudah.

Rencana bisnis yang ditulis dengan baik dapat membantu Anda dalam memecahkan masalah ini. Jika sulit bagi Anda untuk menyiapkan rencana bisnis sendiri, Anda dapat menghubungi spesialis di bidang ini.

Jenis pinjaman luar negeri yang paling sederhana dan umum adalah cerukan, yaitu. pinjaman rekening giro atau pinjaman rekening giro. Diterima dengan mengeluarkan cek atau perintah pembayaran dengan jumlah yang melebihi saldo di rekening. Pinjaman cerukan biasanya dinegosiasikan saat membuka rekening. Ini memungkinkan Anda menerima dana dalam batas tidak melebihi jumlah tetap. Dengan cerukan, semua jumlah yang dikreditkan ke rekening klien saat ini digunakan untuk membayar utangnya. Oleh karena itu, jumlah kredit berubah seiring dengan tersedianya dana, yang membedakan cerukan dari pinjaman biasa.

Pinjaman jenis ini merupakan sumber pembiayaan termurah karena Anda hanya membayar bunga pinjaman. Harap dicatat bahwa cerukan dilunasi sesuai permintaan, dan Anda mungkin dimintai jaminan pribadi tambahan untuk membayar kembali pinjaman tersebut.

Saat ini, bank-bank Rusia hampir tidak menyediakan fasilitas cerukan. Namun seiring perkembangannya hubungan pasar Di Rusia, jenis pinjaman ini mungkin paling luas di kalangan pengusaha.

Jenis pinjaman lainnya adalah pinjaman bank jangka menengah untuk jangka waktu tertentu, dilunasi setiap bulan dalam bentuk pembayaran tunai tetap.

Ini agak lebih mahal daripada pinjaman cerukan, tetapi dalam hal ini bank tidak dapat meminta Anda untuk segera melunasi pinjaman tersebut. Namun di sini juga, Anda mungkin diminta untuk memberikan jaminan pribadi atas pembayaran kembali pinjaman.

Bagaimanapun, Anda perlu pergi ke bank dengan rencana keuangan yang telah disiapkan untuk bisnis Anda. Inilah yang akan dibahas lebih lanjut.

Rencana bisnis Anda

Jika Anda membutuhkan uang untuk memulai bisnis Anda sendiri, atau Anda akan menyewa suatu tempat, Anda harus membuatnya rencana keuangan dan buktikan secara meyakinkan bahwa bisnis Anda memiliki peluang sukses yang nyata.

Sekalipun Anda beruntung dan memiliki tempat serta dana yang diperlukan untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda tetap memerlukan rencana bisnis. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk memantau perkembangan bisnis Anda secara rutin dengan membandingkan hasil aktual yang dicapai dengan yang diharapkan. Oleh karena itu, jika Anda menyadari bahwa bisnis Anda berkembang ke arah yang salah, Anda dapat melakukan penyesuaian yang tepat sebelum terlambat. Anda pasti harus menjaga bisnis Anda tetap terkendali.

Sekarang mari kita buat daftar indikator keuangan yang harus tercermin dalam rencana bisnis Anda.

Ini harus mencakup perkiraan:

volume penjualan tahun depan;

biaya-biaya yang berkaitan dengan penyelenggaraan penjualan barang;

biaya overhead;

• diperlukan investasi modal.

Perkiraan volume penjualan

Tentu saja membuat perkiraan volume penjualan bukanlah suatu hal yang mudah, terutama bagi seorang pengusaha pemula. Namun Anda dapat meminta bantuan perusahaan waralaba dalam hal ini, di mana mereka dapat menilai kinerja keuangan yang Anda harapkan secara realistis berdasarkan akumulasi pengalaman praktis mereka sendiri.

Anda juga dapat berbicara dengan pemilik waralaba lain yang menawarkan produk atau layanan serupa dan mencari tahu berapa banyak penjualan yang ingin mereka capai.

Bersikaplah realistis dalam penilaian Anda. Anda tidak boleh menyanjung diri sendiri dengan harapan mencapai volume penjualan yang besar. Anda mungkin harus melakukan beberapa kali percobaan sebelum dapat menentukan angka sebenarnya. Jika Anda sudah memikirkan masalah ini, coba masukkan perkiraan volume penjualan produk Anda yang dipecah per kuartal.

Biaya langsung penyelenggaraan penjualan barang

Indikator ini mencakup besarnya biaya yang terkait dengan pembelian bahan atau barang untuk penjualan selanjutnya.

Selain itu, termasuk kontribusi wajib Anda kepada perusahaan waralaba. Dengan demikian, angka tersebut berhubungan langsung dengan perkiraan volume penjualan.

Coba isi tabel ini.

Biaya overhead

Overhead mencakup semua jenis biaya lain yang terkait dengan bisnis Anda. Ini adalah sewa, pembayaran asuransi, gaji pekerja, biaya transportasi, dan lain-lain.

Anda mungkin tidak dapat secara akurat menentukan jumlah biaya overhead Anda pada tahap awal berwirausaha. Misalnya, Anda mungkin tidak mengetahui jumlah sewa dan bunga pinjaman. Namun, cobalah untuk membuat perkiraan yang realistis.

Cobalah untuk memperkirakan biaya overhead Anda menggunakan tabel di bawah ini.

Perkiraan keuntungan

Keuntungan Anda adalah selisih antara pemasukan dan pengeluaran Anda.

Keuntungan dihitung dalam dua tahap.

Selisih antara volume penjualan dan biaya-biaya yang berkaitan dengan penyelenggaraan penjualan barang disebut laba kotor

Selisih antara laba kotor dan overhead disebut laba bersih.

Lengkapi tabel perkiraan keuntungan di bawah ini.

Semua nomor yang mungkin Anda perlukan dapat ditemukan di tabel yang telah Anda isi.

Sangat berguna untuk memantau perkembangan bisnis Anda dengan membandingkan laba kotor dan laba bersih sebagai persentase penjualan.

Ini dilakukan sebagai berikut:

Margin Laba Kotor = (Laba Kotor / Volume Penjualan) x 100

Margin Laba Bersih = (Laba / Penjualan Bersih) x 100

Perkiraan investasi yang dibutuhkan

Untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus mencari uang untuk membeli waralaba dan peralatan.

Jenis pengeluaran tunai ini disebut investasi modal.

Anda harus memikirkan baik-baik pembelian Anda Peralatan yang diperlukan. Ada kemungkinan bahwa biaya peralatan akan dimasukkan dalam harga pembelian waralaba. Namun kecil kemungkinan harga tersebut sudah termasuk biaya transportasi.

Jadi, dengan mempertimbangkan catatan ini, coba isi tabel berikutnya.

Sekarang Anda akan mengetahui jumlah investasi yang dibutuhkan dalam bisnis Anda.

Perkiraan uang tunai

Langkah selanjutnya adalah menyusun perkiraan sumber daya yang Anda miliki. Uang, yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis Anda. Ingatlah bahwa Anda harus membayar pinjaman, jadi semakin sedikit Anda meminjam, semakin baik bagi Anda.

Mungkin Anda memiliki kerabat yang dapat mendukung Anda secara finansial, namun jarang sekali Anda bisa membeli waralaba tanpa meminjam uang dari luar.

Isi tabel ini:

Sekarang hitung jumlah uang yang harus Anda pinjam:

Presentasi proyek komersial Anda untuk mendapatkan dana yang diperlukan

Jika Anda memiliki rencana bisnis dan rencana prospektus yang ditulis dengan baik dengan penjelasan rinci tentang proyek waralaba yang disiapkan oleh perusahaan waralaba, cobalah menghubungi bank untuk mendapatkan pinjaman untuk pengembangan bisnis Anda.

Ingat: ada tiga hal yang akan membantu meyakinkan pihak lain untuk memberikan dukungan finansial pada proyek Anda terkait pembelian waralaba:

keyakinan akan kesuksesan;

keyakinan pada proyek waralaba yang disajikan;

keyakinan bahwa uang itu akan digunakan untuk tujuan yang dimaksudkan.

Jika pinjaman Anda awalnya ditolak, jangan langsung putus asa. Cobalah mendapatkan uang di tempat lain. Ingatlah bahwa bank juga bersaing satu sama lain.

Carilah bantuan dari konsultan berkualifikasi tinggi.

Anda akan perlu:

akuntan - untuk melakukan transaksi keuangan dan pajak,

pengacara - spesialis di bidang kewirausahaan,

agen real estat - berurusan dengan penjualan tempat usaha,

broker asuransi - terkait dengan asuransi risiko komersial.

manajer bank - yang dapat memberi Anda layanan yang sangat berharga pada tahap awal aktivitas Anda.

Pastikan Anda memahami sepenuhnya sifat dan ketentuan waralaba.

Pastikan pemilik waralaba adalah perusahaan terpercaya yang mematuhi semua ketentuan waralaba yang diberikan.

Jangan menandatangani dokumen apa pun tanpa meninjaunya terlebih dahulu.

Jangan melakukan pembayaran tunai apa pun sampai kedua belah pihak menandatangani perjanjian pembelian waralaba.

Jangan tertipu oleh promosi penjualan perusahaan waralaba.

Mari kita simpulkan

Sekarang Anda dapat mengambil keputusan mengenai pembelian waralaba.

Jangan lupa bahwa memulai bisnis sendiri dengan membeli franchise itu cukup mahal. Tetapi dengan membeli waralaba yang bagus, Anda akan meletakkan dasar yang kokoh untuk bisnis Anda.