Ar verta užsiimti franšizės verslu? Atsiliepimai iš verslininkų, kurie rizikavo pradėti savo franšizės verslą. Išvada: ar verta pradėti verslą su žinomu prekės ženklu?

Idealiu atveju franšizės sistema turėtų būti naudinga visiems šios rinkos dalyviams. Franšizės davėjas yra įsitvirtinęs verslininkas, turintis veiklos patirties ir užmezgęs stabilius santykius su žaliavų ir/ar komponentų tiekėjais. Yra pardavimo rinka ir esami reklamos kanalai. Be to, franšizės savininkas gali pasiūlyti kitus neatsiejamus savo verslo komponentus:

• Unikali ir brangi technologija, kurios kūrimas fiziškai neprieinamas smulkiajam verslui (tipiškas pavyzdys – veidrodiniai paviršiai, kuriems panašios kokybės analogų tiesiog nėra).
• Galimybė naudoti vidinius įrankius (pavyzdžiui, vienas iš bevandenių automobilių plovyklų pramonės lyderių siūlo vartotojams savo programinė įranga naudojant Uber technologiją, kuri supaprastina paraiškos pateikimo klientui ir užsakymo gavimo skalbyklėje procesą; savarankiškas tokio įrankio kūrimas būtų labai brangus).
• Išskirtinės teisės prekiauti tam tikromis prekėmis (tai būdinga tinklams, prekiaujantiems drabužiais (pvz.), papuošalais, kosmetika ir kitomis prekėmis, kurių pagrindinė komercinė kokybė – išskirtinumas).

Nauda franšizės davėjui yra gana akivaizdi. Visų pirma, tai yra jo patirties pardavimas prancūziškos knygos pavidalu, už kurį jis gauna gana apčiuopiamus pinigus. Vidutiniškai franšizė pirkėjui (franšizės gavėjui) kainuoja nuo 500 tūkstančių iki 3 milijonų rublių. Tai priklauso nuo prekės ženklo statuso, franšizės turinio ir daugelio kitų faktorių.

Tačiau nereikėtų pervertinti vienkartinio įnašo pelningumo, nes nemaža jo dalis tenka partnerio įkūrimo išlaidoms (reklamai, spaudinių gamybai, mokymams, konsultacijoms, dizainui ir kt.). Kitas dalykas – mėnesiniai honorarai. Tai stabilios pajamos, suteikiančios plačiam tinklui didelę pelno dalį.

Yra dar viena reikšminga nauda. Franšizės davėjas į kito regiono rinką patenka daug mažesnėmis sąnaudomis, nei tektų investuoti į savo filialo atidarymą. Išlaidos patalpoms, įrangai ir personalui lieka franšizės gavėjo atsakomybė. Tačiau pirmosios prekių partijos įsigijimo išlaidos, franšizės davėjo nuožiūra, gali būti įtrauktos į vienkartinę išmoką arba ne. Pirmasis variantas, kuris yra logiškas, yra pelningesnis pirkėjui.

Technologijų nauda savininkui turi ir neigiamą pusę. Franšizės pasiūlymų netgi per daug. Žodžiu, visur reklamoje mirga laimingi „jaunų milijonierių“ veidai, žadantys aukso kalnus už „kažkokius“ 100–200 tūkstančių rublių vienkartine išmoka ir be honoraro. Tiesą sakant, tokie pasiūlymai dažniausiai slepia mėlynes.

Franšizės davėjo požiūris

Pavelas Komarovas

druskos urvų tinklo „Salt Plus“ kūrėjas ir savininkas

– Mūsų žurnale sakėte, kad savo darbo pradžioje veikėte daugiausia „atsitiktinai“. Tai yra, nuo pat pradžių neplanavote plėsti savo verslo per franšizės tinklą?

– Ne, kai atidariau pirmąjį urvą, net negalvojau apie franšizės kūrimą. Galvojau, kad gimtajame mieste atidarysiu 2-3 filialus ir man to užteks. Tačiau po dvejų metų žmonės iš kitų regionų pradėjo man rašyti ir skambinti, klausdami, kaip atidaryti tą patį verslą jų mieste. Iš pradžių visiems sakiau nemokamai, nes supratau, kad jie ne mano konkurentai, kol draugas man neatmerkė akių. Jis sakė, kad mano patirtis ir žinios gali būti supakuotos ir paskirstytos franšizės būdu. Atitinkamai tai ir padariau.

– Ar šiandien galite paanalizuoti, ką būtų galima pakeisti pradedant verslą, kad ateityje būtų lengviau kurti ir populiarinti franšizę?

– Pagrindinė problema, su kuria susidūriau, buvo prekės ženklas ir jo registracija. Tuo metu, kurdamas pavadinimą, logotipą ir dizainą, neatsižvelgiau į vieną dalyką: kad registruojant prekės ženklą jie gali sutapti – tam tikromis frazėmis ar vizualiai – su kitomis jau registruotomis organizacijomis. Dėl to registruojamės jau pusantrų metų. Tikiuosi, kad po poros mėnesių pagaliau užsiregistruosime.

– Turite daugiau nei 40 partnerių skirtinguose Rusijos miestuose. Nupieškite grubų savo franšizės gavėjo portretą. Kas jis? Kodėl aš su tavimi susisiekiau? Kaip padėjote jam plėtoti verslą?

– Mūsų partnerio portretas – jauna šeima: vyras, žmona, vaikas. Kai vaikas pradeda sirgti, tėvai ieško būdų, kaip sumažinti gydymą nuo narkotikų, anksčiau ar vėliau jie randa mūsų kūno profilaktikos paslaugą druskų kambaryje. Baigę kursą, jie mato rezultatą, todėl iniciatyviausi pradeda mokytis atidaryti šį verslą. Rinkoje neturime daug konkurentų, todėl neturime didelio pasirinkimo. Kiekvienas priima sprendimą pagal savo kišenę ir iš tam tikrų asmeninių įsitikinimų. Kodėl jie kreipiasi į mus? Tikriausiai dėl to, kad esame rinkos lyderiai pagal filialų skaičių, kuriame teminius druskų kambarius, kurių tema kituose mūsų filialuose nėra vienoda. Be to, dirbame su haloterapijos metodo autoriumi Pavelu Petrovičiumi Gorbenko, naudodami patentuotą įrangą.

Be to, nuolatinis palaikymas visais aktualiais klausimais. Kiekvienais metais rengiame franšizės gavėjų susirinkimą, kuriame jie mokomi naujų reklamavimo technikų ir technologijų. Partneriai susitinka asmeniškai, po treniruočių stovyklos vėl išsiskirsto visoje Rusijoje, bet pradeda bendrauti internetu kaip didelė šeima. Vadovaujame žmogui žingsnis po žingsnio, nuo nulio: atidarome individualų verslininką, pasirenkame patalpas ir pan. Po atidarymo partneris nuolat palaiko ryšį su mūsų valdymo įmone, kuri padeda išspręsti susijusias problemas, pradedant eksploatacinių medžiagų tiekimu, susijusiais produktais, pritraukiant klientus į gamybą. reklaminės medžiagos ir daug daugiau.

– Ar turintis patyręs verslininkas, norėdamas paįvairinti savo verslą, turėtų pirkti franšizę? Pasakykite, ar didelės privačios klinikos savininkas turėtų pirkti jūsų franšizę? O gal tai pirmiausia nepatyrusiems verslininkams?

– Žinoma, tokių partnerių turime. Patyrusiam verslininkui tai taip pat puikus būdas pritaikyti mūsų metodus ir technologijas, kurios jau pasiteisino ir duoda rezultatų esamam verslui. Mūsų valdymo įmonė Surinkti visi skatinimo specialistai: rinkodaros specialistas, direktorius, tikslingas, spaudos dizaineris, buhalteris, IT skyrius ir kt. Verslininkas su smulkus verslas ekonomiškai negali sau leisti išlaikyti tokio gerai apmokamų darbuotojų kolektyvo.

– Vienas pagrindinių franšizės trūkumų franšizės davėjui yra didelė tikimybė nukopijuoti valdymo struktūrą. Su partneriu sudarysite susitarimą, jį apmokysite, o įvykdęs sutartį, jis atidarys savo organizaciją toje pačioje vietoje su kitu ženklu. Kokių priemonių imatės, kad apsaugotumėte savo verslą nuo kopijavimo?

– Taip, ši problema rinkoje egzistuoja. Kad taip nenutiktų, turite suteikti savo partneriams daugiau vertės, nei jiems kainuoja honorarai. Na, ir, žinoma, nuolat tobulinti metodus ir technologijas. Pasikartosiu, viena įmonė negali sau leisti išlaikyti specialistų etato, kuris nuolat dirbs, kad kiekvieno verslo dalyvio pajamos padidėtų. Jei jūsų filialai pradeda užsidaryti arba tampa nepriklausomi, tai reiškia, kad jūs neduodate jiems to, ko jiems reikia. Tai reiškia, kad jūsų verslo modelis turi keistis.

– Būsimi franšizės gavėjai dažnai nerimauja dėl pavojaus, kad franšizės davėjas vienašališkai pakeis sutarties sąlygas. Dažniausiai – honorarų padidinimas arba kokių nors naujų jam nepalankių sąlygų įvedimas. Tuo pačiu metu franšizės davėjo pelningumas labai priklauso nuo tinklo dydžio, todėl sėkmingų franšizės gavėjų pasitraukimas iš jo yra nepageidautinas. Kokios priemonės yra veiksmingiausios siekiant išlaikyti tinklo vientisumą?

– Jeigu franšizės davėjas keičia bendradarbiavimo sąlygas, tai jie turi būti pagrįsti ir būtinai naudingi abiem pusėms. Tada tinkle viskas bus gerai. Priėjome išvados, kad mums labiau apsimoka plėtoti esamus partnerius nei įsigyti naujų. Na, ar pelninga dirbti franšizės pagrindu paprastu būdu: sužinokite, kiek uždarytų filialų turi franšizės davėjas ir kiek jo partnerių yra atidarę daugiau nei vieną filialą savo regione. Šie rodikliai suteiks išsamų vaizdą apie franšizės davėjo ir gavėjų sąveiką. Jei tinkle yra partnerių, kurie atidarė daugiau nei vieną filialą, vadinasi, franšizė veikia.

Ar apsimoka pirkti franšizę?

Yra tvirtos nuomonės, kad franšizė Rusijoje yra pelninga. Bet tik franšizės savininkui. Jie išsiurbia maksimalius pinigus iš pavaldaus partnerio, po to negailestingai susidoroja su juo ir susiranda naują „siurblį“. Tai yra minusas, o tokių nuomonių fone gali būti įvairios aplinkybės: nuo realių konkrečios franšizės trūkumų ir „drėgmės“ tam tikru metu iki bendradarbiavimo su paprastais sukčiais.

Ir, žinoma, svarbų vaidmenį atlieka paties franšizės gavėjo verslo savybės. Nepaisant pavaldžių pareigų, jo darbas jokiu būdu netampa filialo direktoriaus pareigų atlikimu. Tai visavertis verslumas, kuriam reikia pasiruošti. Jei franšizės gavėjui nesiseka, galimi du variantai: arba jis patiria nuostolių ir užsidaro, arba franšizės davėjas savo regione atidaro konkuruojančią prekybos vietą, o franšizės gavėjas vis tiek užsidaro.

Kitaip tariant, jei norite pasiimti franšizę, nesitikėkite, kad tik sumokėsite pinigus ir viskas ateis savaime. Efektyvumas priklauso nuo jūsų. Vadovaujančio partnerio patirtis padės sumažinti klaidų skaičių, tačiau jie nepadarys absoliučiai visko už jus. Taip pat turėsite dirbti su darbuotojais, juos mokyti, stebėti jų darbą ir tuo pat metu skirti baudas bei atleisti. Kaip ir nepriklausomas verslininkas, spręsite finansinius ir apskaitos klausimus, užmegsite ryšius su mokesčių inspekcija ir reguliavimo institucijomis. Be to, šiurkštūs pažeidimai čia gali tapti priežastimi nutraukti sutartis. Netinkami klientai, prekių vagystės ir kitos force majeure situacijos – taip pat jūsų problema. Jei nesate tam pasiruošę, turėtumėte pagalvoti, ar jums reikia savo verslo ir ar jums būtų patogiau kaip darbuotojui.

Franšizės pasirinkimas – dar viena rimta problema, kurios negali išvengti kiekvienas potencialus pirkėjas. Kiekvieno sąlygos skirtingos, ir neįmanoma nuspėti, ar projektas pasiseks, ar ne. Taip pat sunku iš anksto išsiaiškinti, kaip tinklo savininkas elgiasi su savo „globotiniais“, nes ne visi atsiliepimai internete yra teisingi ir ne kiekvienas neigiamas atsiliepimas atsirado dėl franšizės davėjo kaltės.

Rengdami medžiagą, kalbėjomės su viena iš pirmaujančių Sol Plus tinklo franšizės gavėjų Valentina Eganova ir sužinojome, kaip franšizavimas matomas iš šios pusės.

Franšizės gavėjo požiūris

– Pirma, standartinis klausimas: papasakokite, kaip tapote „Sol Plus“ franšizės gavėju.

– Esu dviejų nuostabių vaikų – Nastjos (12 m.) ir Andriušos (4 m.) – mama. O man, kaip ir kiekvienai mamai, svarbi jų sveikata. Mūsų dukra 2011 metais sunkiai susirgo, o kitus 4 metus buvome nuolatinės nedarbingumo atostogose: dvi savaites sirgo, savaitę sveika. Kartą sanatorijoje su dukra buvome gydomi druskų kambaryje, o po to dukra kelis mėnesius nesirgo. Verslumo patirties turėjau mažai. Kilo mintis tą patį verslą atidaryti ir mūsų mieste, nes druskų kambario daugeliui tikrai reikia. Pradėjome rinkti informaciją ir geriausias pasirinkimas pasirodė franšizės pirkimas. Atsidarėme 2016 m. liepos 30 d.

– Ar svarstėte galimybę paleisti nuosavas verslas, ir kodėl buvo priimtas sprendimas pirkti franšizę?

– Nebuvo svarstoma galimybė pradėti savo verslą, nes supratome, kad neturime pakankamai žinių šioje srityje. Labai svarbu, kad iš pradžių šią paslaugą savo mieste norėjome teikti kokybiškai ir profesionaliai. Štai kodėl mes pradėjome tyrinėti pasiūlymus atidaryti druskos urvą kaip franšizę. Nusprendėme kurti verslą su SOL+. Komanda mums buvo svarbi. Išstudijavau ne tik siūlomą franšizę, bet ir visą jos struktūrą, visas jos šakas. „SALT+“ yra visa informacija apie franšizę ir žmones, kurie prisijungė prie šio tinklo.

– Kaip sprendžiamos darbo metu iškylančios problemos?

– Žinau, kad bet kuriuo momentu ir bet kuriuo paros metu galiu užduoti klausimą ir gausiu atsakymą. Labai svarbi informacinė, teisinė, edukacinė pagalba. Taip pat yra etatinis dizaineris, kuris visada tiksliai supranta, ko reikia mano filialui ir kokį maketą reikia sukurti. Visa tai įskaičiuota į mėnesinių honorarų kainą.

– Taip, mes jau susigrąžinome franšizės išlaidas. Man atrodo, kad „SALT+“ vadovų duota taktika veikia labai gerai.

– Ką galėtumėte patarti žmonėms, planuojantiems įsigyti franšizę?

– Atkreipkite dėmesį į tai, kaip komandoje vyksta treniruotės, ar yra palaikymas 24/7. Kas yra įtraukta į franšizės kainą, ar siūloma franšizės kaina tikrai „iki raktų“, ar bus papildomų išlaidų.

Santykiai gali nesusiklostyti

Franšizės santykiai nėra vien tik komandinis darbas ir ne visada naudingi abiem pusėms ilgainiui. Visų pirma, tai yra verslas. Kartais patogu ir abipusiai naudinga. O kartais kietas ir negailestingas. Tam tikru momentu gali susiklostyti situacija, kai pasikeičia bendradarbiavimo sąlygos ir/ar franšizės gavėjas tampa glaudžiai subordinuotas. Ir čia ne visada esmė ta, kad kažkas teisus, o kažkas neteisus. Tokia yra verslo realybė, ir jūs taip pat turite būti tam pasiruošę.

Prieš keletą metų stalo žaidimų parduotuvių tinklas susidūrė su sunkumais. Dėl vadovo ir pavaldžių partnerių interesų susidūrimo keli franšizės gavėjai paliko tinklą.

Dalis jų vėliau susijungė į konkuruojantį parduotuvių tinklą „We Know We Play“, veikiantį bendradarbiavimo principu.

„Troškulys“ iš abiejų pusių išsiaiškino, kas nutiko ir kaip atotrūkis paveikė verslą.

Azatas Nurmuchametovas

buvęs Mosigra franšizės gavėjas, tinklo „We Know We Play“ bendrasavininkis

– Kaip ir kada tapote „Mosigra“ franšizės gavėju?

– Tai buvo 2011 m. kovo mėn. Ten išbuvo iki 2013 m. rugsėjo mėn. Kitų stalo žaidimų franšizių tuo metu nebuvo, todėl pradėdamas nesirinkau. Visiškai į nieką nežiūrėjau. Su drauge turėjau savo verslą, draugė pasiūlė ir man užsiimti stalo žaidimais, sutikau. Buvo nauja ir įdomu.

– Kokie yra franšizės pliusai ir minusai, jei žiūrite iš franšizės gavėjo pusės?

– Privalumas – patirtis su trečiosiomis šalimis ir ankstesnė patirtis. Pradėdamas verslą visiškai nieko nežinojau apie šį verslą: nuo asortimento ir kainų politikos iki rinkodaros ir pardavimo metodų. Buvo puiki patirtis rengti žaidimus. Trūkumas buvo tas, kad turėjome sumokėti PVM ir antkainį tiekėjui. Iš pradžių honorarų nebuvo, bet paskui jie atsirado. Taip pat buvo sunkumų su treniruotėmis. Buvo duodami raginimai, tačiau iš pradžių mokymai nebuvo organizuoti. Vienintelis dalykas – buvo galima įsidarbinti ir dirbti laikinai.

– Koks pagrindinis privalumas pradedant nuosavą verslą?

– Nereikia mokėti tarpininkams. Gavome tiesioginę prieigą prie tiekėjų, todėl pelningumas padidėjo iki 33%. Vystymosi buvo veiksmų laisvė.

– Sunkiau ar lengviau valdyti savo verslą?

– Nei sunkiau, nei lengviau. Kitaip. Įdomiau. Dirbti sau visada įdomiau.

– Ar kurdamas savo franšizės pasiūlymą atsižvelgei į ankstesnę patirtį?

– Pakeista šakų tarpusavio sąveikos sistema. Mes turime skirtingą filosofiją – vienas už visus ir visi už vieną. Dar turiu parduotuvę, visas sėkmingas ir nesėkmingas akimirkas išgyvenu kartu su visu tinklu, toliau semiuosi patirties ir ja dalinuosi.

– Jei manytume, kad verslą pradėjote kurti iš naujo, ar iš naujo eitumėte franšizės gavėjo keliu?

– Taip, praeičiau. Pigiau mokytis ir kurti savo verslą, einant per kitų žmonių grėblią.

Sergejus Abdulmanovas

„Mosigra“ įkūrėjas, rinkodaros skyriaus vadovas

– Sergejau, ar galėtumėte papasakoti, kokia buvo istorija apie franšizės gavėjo pasitraukimą iš tinklo prieš keletą metų?

- Na, tokia istorija. Darbas su franšizės gavėjais yra gana sudėtingas verslas. Nes kitaip nei pavaldiniai, kurie privalo daryti viską, ką liepia viršininkas, franšizės gavėjai yra nepriklausomi verslininkai. Jie turi savo nuomonę: ką ir kaip daryti. Valgyk sistemos instrukcija, 400 puslapių knyga, kaip viską padaryti žingsnis po žingsnio, yra visi dokumentai iš pareigybių aprašymai kasininke prie detaliu IT instrukciju, yra visi maketai reklamai ir pan. Bet štai: griežtomis taisyklėmis fiksuojama tik tai, kas tiesiogiai veikia prekės ženklo įvaizdį. Likusi dalis iš esmės yra rekomendacija: iš esmės visi ginčai kyla aplink sieną – kur tiksliai baigiasi franšizės davėjo ir prasideda franšizės gavėjo atsakomybė. Turėjome atvejį, kai mūsų franšizės gavėjų grupė atsiskyrė ir užsiėmė panašiu verslu – taip nutinka ir visiems stambiems franšizės davėjams. Esame įsitikinę savo prekės ženklu, modeliu ir pasiūlymo kokybe – sėkmingo darbo rinkoje metai rodo, kad niekas negali pakartoti mūsų rezultato – net ir daugybe bandymų kopijuoti verslo modelį.

– Ar dabar pasikeitė franšizės pasiūlymas, palyginti su tuo, kas buvo 2013 metais? Mums buvo pasakyta apie švietimo sistemos trūkumus – kaip šie klausimai organizuojami dabar?

– Jis nuolat keičiasi, tobuliname modelį, vis labiau plečiame žaidimų portfelį išskirtinėmis kainomis. Prieš keletą metų prekių franšizę perėjome prie nemokamo pirkimo modelio, kad nereikėtų užsiimti prekių perpardavimu, o partneriai galėtų dirbti su mūsų sandėliu ar pirkti iš bet ko. Franšizės gavėjo mokymai vykdomi perduodant franšizės knygelę (šis didelis sistemos vadovas) ir konsultuojant du specialius žmones, iš kurių vienas yra franšizės gavėjo vadovas, buvęs vadovas viena iš mūsų parduotuvių, kuri žino visas praktines detales iki pat veiklos valdymo. Konsultacijoms visus šiuos metus buvo suformuotas ir baigtas bendras portalas, kuriame galima užduoti bet kokį klausimą. Jei turite klausimų, visada galite parašyti steigėjui, jis atsakys. Dabar galvojame apie pardavimo mokyklos vaizdo įrašų platinimą.

– Ar visos franšizės gavėjų grupės pasitraukimas kaip nors paveikė verslo tvarumą?

– Prireikė maždaug trijų savaičių, kol atidarėme savo prekybos vietas Jekaterinburge ir Čeliabinske. Jiems nuo pat pradžių sekėsi gerai, nes būtent prekės ženklo ir svetainės derinys, pavyzdžiui, Jekaterinburge, parduotuvei atnešė 2/3 užsakymų.

– Ar tikrai nusprendėte sutelkti dėmesį į savo parduotuves, o ne į franšizės gavėjus?

- Ne visai. Tiesiog šiuose dviejuose miestuose daug žmonių ieškojo mūsų parduotuvės. Būtų kvaila neužimti atsilaisvinusios nišos. Norėtume atidaryti su kitu partneriu, bet buvo sezonas ir nusprendėme negaišti laiko.

Dėl įsivyravusios situacijos, kai tarp partnerių atsiranda trinties, negalėjome nesikreipti į teisininką, kad išsiaiškintume kai kuriuos teisinius franšizės niuansus.

Teisininko požiūris

– Franšizės registravimui naudojamos kelių rūšių sutartys. Pagrindinė yra koncesijos sutartis, tačiau naudojamos ir licencijos bei komisinių sutartys. Kokie yra pagrindiniai skirtingų sutarčių tipų niuansai? Ar galima sakyti, kad visų rūšių sutartys, išskyrus koncesijas, gali slėpti nesąžiningas schemas?

– Jeigu kalbame apie franšizę, tai gali būti tik viena sutartis – komercinės koncesijos sutartis. Juk franšizės metu perduodamos ne tik teisės į prekės ženklą, bet ir daug kitų teisių, tarp jų ir tokių specifinių kaip franšizės davėjo žinios ir įgūdžiai. Ir būtent komercinės koncesijos sutartis geriausiai apsaugo tiek franšizės davėją, tiek franšizės gavėją nuo nesąžiningų partnerio veiksmų.

Jei pagal susitarimą perleidžiamos tik teisės į prekės ženklą ar išradimą, taip pat atsitinka, sudaroma licencijos sutartis. Tada prekės ženklo (patento) savininkas gauna autorinį atlyginimą ir nesirūpina niekuo kitu, tik savo prekės ženklo „geru vardu“.

Komiso sutartis neturi nieko bendra su franšizavimu, kaip ir kitos mūsų praktikoje sutinkamos sutartys (platinimo, tiekimo, bendros veiklos, paslaugų teikimo ir kt.). Išvardintos sutartys gali būti sudaromos pagal komercinės koncesijos sutartį, tačiau jei „franšizės davėjas“ pasiūlo sudaryti tik vieną iš šių sutarčių ir vadina tai franšize, yra pagrindo nerimauti.

– Ar yra apgaulingo franšizės davėjo teisinių požymių?

– Reikia pagalvoti, jei franšizės davėjas pasiūlo sudaryti neaiškią sutartį su neaiškiu pavadinimu, kurioje labai silpnai, o gal ir ne, surašyti jo įsipareigojimai ir atsakomybė. Jei franšizės davėjas turi fiktyvios įmonės požymių (tai galima patikrinti naudojantis duomenų baze mokesčių inspekcija). Jei franšizės davėjas per dažnai pasirodo teismo bylų byloje kaip atsakovas. Jei jis vengia valstybinė registracija pas Rospatent. Jeigu franšizės davėjas vengia perduoti franšizės gavėjui dokumentus.

– Į ką potencialus franšizės gavėjas turėtų atkreipti ypatingą dėmesį nagrinėdamas sutartį?

– Pirmiausia apie sutarties temą: ką tiksliai jis gaus už savo pinigus. Atidžiai perskaitykite savo teises ir pareigas, kad nepraleistumėte to, ką galite ir ko negalite. Taip pat atidžiai išstudijuokite franšizės davėjo pareigas ir teises. Kartais franšizės davėjas į sutartį įtraukia tik savo teises, pamiršdamas, kad pagal įstatymus jis turi ir pareigų.

Atkreipkite dėmesį į skyrių „Šalių pareigos“. Franšizės davėjas sutartyje dažnai numato nuobaudas už franšizės gavėjo įsipareigojimų pažeidimą, ir tai yra normalu. Tačiau svarbiausia, kad šios baudos nebūtų pernelyg didelės. Taip pat franšizės gavėjas gali numatyti veidrodinę franšizės davėjo atsakomybę. Ir jei franšizės davėjas tam aktyviai prieštarauja, yra pagrindo apie tai galvoti.

Taip pat svarbios sutarties nutraukimo sąlygos. Labai svarbu žinoti, ko nedaryti, kad neprarastumėte savo verslo, o taip pat būtų galima pasitraukti iš verslo su minimaliais nuostoliais.

– Kokius reikalavimus franšizės gavėjams sutartyse dažniausiai nurodo savininkai?

– Priklausomai nuo įmonės tipo:

• Negadinkite franšizės davėjo įvaizdžio, griežtai laikykitės prekių ir paslaugų kokybės.
• Neslėpkite pajamų ir teikite ataskaitas apie franšizės įmonės veiklą.
• Palengvinti patikrinimus.
• Užbaigti mokymą, tiek pradinį, tiek pakartotinį.
• Derinti įmonės patalpų dizainą, iškabas ir kitas detales.
• Pirkite prekes iš tam tikrų tiekėjų.
• Vykdyti reklamines kampanijas, reklamuoti paslaugas/produktus franšizės gavėjui priskirtoje teritorijoje.
• Nustatykite tam tikras prekių ir paslaugų kainas.
• Neužsiimkite konkuruojančia veikla.

Ir jūs galite pridėti ir tt, ir tt, nes visa tai yra individualu.

– Kokie teisiniai mechanizmai yra apsaugoti franšizės davėją nuo verslo sistemos kopijavimo?

– Nėra teisinių mechanizmų, apsaugančių nuo kopijavimo. Sutartyje galima numatyti draudimą steigti tokias įmones pasibaigus sutarčiai. Tačiau šis draudimas negali būti taikomas visam gyvenimui. Čia svarbu suprasti, kad franšizės gavėjas perka iš franšizės davėjo jau „paskelbtą“ vardą, kurį pradeda savo vardu, kuris jau užsitarnavo tam tikrą autoritetą rinkoje. Jei sutartis nutraukiama, franšizės gavėjas netenka šio pavadinimo. Ir jei, pavyzdžiui, kavinė su žinomu pavadinimu atnešė jam pelno ir klientų, tai nėra faktas, kad tas pats verslas nežinomu pavadinimu „Romashka“ bus sėkmingas ir išliks rinkoje.

– Kiek dažnos teisinės konfrontacijos tarp franšizės davėjo ir buvusio ar esamo franšizės gavėjo ir kokiais klausimais? Kieno pusę paprastai stoja teismas?

– Teismų praktika nėra labai plati. Paprastai jie kreipiasi į teismą dėl autorinio atlyginimo nemokėjimo. Yra pretenzijų pripažinti komercinės koncesijos sutartį negaliojančia dėl valstybinės registracijos stokos. Reikalaujama vienašališkai nutraukti sutartį vienai iš šalių neįvykdžius savo įsipareigojimų.

Teismas laikosi asmens, galinčio dokumentuoti savo reikalavimus, pusę. Labai svarbu turėti patvirtinamuosius ir tinkamai įformintus dokumentus. Be jų bus sunku įrodyti savo bylą teisme.

____________________

Iš viso to, kas pasakyta, galima padaryti vieną išvadą. Franšizė toli gražu nėra aiškus reiškinys. Kiekvieno konkretaus bendradarbiavimo efektyvumas priklauso nuo daugelio veiksnių.

Norint pasirinkti tinkamą franšizę, Thirst pataria laikytis kelių rekomendacijų:

• Pradėkite nuo veiklos srities pasirinkimo. Tada atidžiai išstudijuokite rinką: tada jums taps aišku, koks didelis yra jūsų įmonės potencialas šia kryptimi. Jei sėkmingam darbui reikalingos specialios brangios technologijos, kyla rimtų pavojų arba tiesiog neturite pakankamai verslumo patirties, rinkitės franšizės pirkimą.
• Rinkdamiesi iš kelių pasiūlymų, nesusitelkite tik į vienkartinio mokesčio ir autorinio atlyginimo dydį. Sužinokite, ką tiksliai gausite už franšizės davėjo reikalaujamus pinigus. Sužinokite, kiek esamų pavaldžių partnerių turi franšizės davėjas, kiek jų buvo atidaryta ir uždaryta per pastaruosius metus, ar yra konkuruojančių franšizės gavėjų toje pačioje teritorijoje bet kuriame regione, ar tinkle yra partnerių, kuriems priklauso daugiau nei vienas filialas jų regionas.
• Apsvarstykite teisinę problemos pusę. Pasirašant sutartį rekomenduojame pasinaudoti teisininko, kuris specializuojasi franšizės sutartyse, paslaugomis. Atminkite, kad po sutarties pasirašymo apginti savo teises yra daug sunkiau nei anksčiau. Jei dėl kokių nors priežasčių tai neįmanoma, sutelkite dėmesį į abiejų šalių teises ir pareigas, sutarties sąlygas ir baudas už pažeidimus. Patikrinkite franšizės davėją mokesčių tarnybos įrankiais, taip pat pasinaudokite teismų bylų prieš franšizės davėją ar kitus, kur franšizės savininkas pasirodo kaip fizinis asmuo, statistiką.
• Būtinai iš franšizės davėjo gaukite esamų ir (geriausia) buvusių franšizės gavėjų kontaktinę informaciją. Tiek teigiamas, tiek neigiami atsiliepimai gali suteikti peno apmąstymams. Tačiau atminkite, kad asmeniniai santykiai turi įtakos vertinimui. Pabandykite neigiamoje apžvalgoje pabrėžti objektyvius faktus, o tada atidžiai išsiaiškinkite, kaip franšizės davėjas šiuo metu su jais elgiasi.

Jei kyla klausimas dėl franšizės sutarties nutraukimo, pirmiausia pagalvokite, kiek tai būtina. Toli gražu nėra faktas, kad jūsų įmonė išlaikys savo populiarumą su kitu prekės ženklu. Be to, franšizės davėjas greičiausiai greitai susipras ir atidarys kitą partnerį ar savo filialą jūsų regione. Jei sprendimas priimtas, vėl verta pasitarti su advokatu, kad „skyrybos“ vyktų sklandžiai.

Franšizė yra viena iš labiausiai paplitusių verslo rūšių. Tai leidžia atidaryti savo verslą, jau turint patyrusio partnerio paramą, ir tuo pačiu nesusidurti su sunkumais organizuojant pačią įmonę. Tačiau pagrindinis klausimas, keliantis nerimą visiems, kurie užsimanė bet kokios franšizės: ar apsimoka rinktis šį kelią? Ir nepaisant daugybės privalumų, tokia veikla turi ir trūkumų, kuriuos verta žinoti iš anksto.

Pagrindiniai franšizės pranašumai

Pirma, verta atkreipti dėmesį į franšizės privalumus, kurių išties yra daug. Pagrindinis dalykas iš jų yra visapusiška parama visais darbo etapais, kurią verslininkas gauna iš tinklo savininko. Ši parama apima:

• kiekvienu konkrečiu atveju teikia visas konsultacijas dėl savo verslo organizavimo
• reikalingų medžiagų, prekių ir kt.
• pateikti reikiamus dokumentus, kurių prireiks franšizei: specialios studijos parodys, ar apsimoka ją atidaryti, be to, patronuojanti įmonė padės gauti darbo leidimus ir visus reikiamus įvairių institucijų patvirtinimus.
• pagalba išlaikant ir skatinant įmonę
• patronuojančios įmonės tvarkomų produktų pardavimo sistemos sukūrimas

Be to, verslo savininkas naujokui paaiškina visas franšizės spąstus šioje srityje ir siūlo paruoštas rinkodaros programas. Tiesą sakant, verslininkui nereikės nieko sugalvoti: verslas nuo jo idėjos iki jos įgyvendinimo bus jam pristatytas „paruoštas“. Taip sutaupysite ne tik pastangų, bet ir pinigų: verslininkui vargu ar teks išleisti pinigų verslo koncepcijos kūrimui ir jos įgyvendinimui.

Ir tai dar ne viskas! Pasirinkęs franšizę, verslininkas gauna:

1. Paruošta pardavimo rinka, kurią patronuojanti įmonė jau įvaldė, ir jos tyrinėti nereikia – visą informaciją apie pardavimus, tendencijas ir rinkos pokyčius pateiks franšizės savininkas.
2. Visas patogumas kreipiantis dėl paskolos - franšizės privalumai yra tai, kad jos savininkas gali būti verslininko garantas
3. Tikslios finansinės prognozės, kurios, kaip taisyklė, bus palankios: franšizė leidžia lengvai ir tiksliai planuoti įmonės išlaidas ir pajamas

Bet kokia franšizė suteikia pasitikėjimo ateitimi: kitos tinklo įmonės jau parodė, ar ją atidaryti pelninga, o naujas verslininkas gali pasikliauti tik savo patirtimi. Be to, jam net nereikia turėti ypatingų gabumų: tereikia patirties vadybinis darbas, taip pat tam tikras investicinis kapitalas, ir įmonė veiks gana sėkmingai!

Franšizės trūkumai: kam ruoštis?

Pagrindinis tokio pobūdžio veiklos trūkumas yra būtinybė turėti gana didelį pradinį kapitalą. Franšizė dažnai kainuoja brangiau nei įprastas verslas, nes naujas verslininkas faktiškai įgyja teises į jau reklamuojamą prekės ženklą, o galimybių sutaupyti tokiu atveju nėra.

Be to, yra ir kitų franšizės trūkumų:

1. Verslininkas turės prisiimti finansinius įsipareigojimus įmonės savininkui ir juos vykdyti, net jei verslas nesiseka labai gerai.
2. Pajamos iš franšizės bus mažesnės nei atidarant panašų verslą nuo nulio – dalį pelno teks atiduoti franšizės savininkui
3. Verslo ateitis gali pasirodyti netvirta, jei savininkas nuspręs uždaryti visą tinklą – tokiu atveju verslininkas galės dirbti tik iki sutarties pabaigos, o po to teks apriboti savo veiklą.

Be to, verslininkas ateityje priklausys nuo šio prekės ženklo, o tai yra rimti franšizės spąstai: jei verslo savininkui kils problemų, franšizę įsigijęs verslininkas taip pat turės su jomis susidurti tiesiogiai. Tai visų pirma liečia reputaciją: jei visas tinklas nustos kelti klientų pasitikėjimą, kiekviena konkreti įmonė taip pat rimtai nukentės, net jei pagrindinė įmonė atkurs susidomėjimą tikslinė auditorija, vietos įmonės dar ilgai patirs klientų trūkumą. Tai ypač pasakytina apie įmones, įsikūrusias mažuose miesteliuose: labai sunku kuo nors įtikinti vartotojus.

Be to, kiekviena įmonė patirs tinklo problemų finansiškai, net jei tai labai pelninga franšizė. Laikas parodys, ar su juo apsimoka dirbti, ir gali pasirodyti, kad verslas, kuris atrodė labai pelningas, pradės generuoti minimalias lėšas. Tai gali būti siejama su įvairiomis problemomis, todėl prieš imdamasis tokios veiklos verslininkas turėtų pasverti pliusus ir minusus ir pasirinkti franšizės tinklą, kuris jam atrodo išties idealus. Tik tai jam atneš ir pelno, ir populiarumo tarp įvairių tikslinių grupių.

Ne paslaptis, kad esamo verslo pirkimas dažnai yra pelningesnis sandoris nei įmonės atidarymas nuo nulio. Daugelis ekspertų nurodo du būdus, kaip įsigyti esamą verslą. Pirmasis iš jų yra paruošto verslo pirkimas iš savininko. Antrasis būdas yra franšizė. Norint, kad pradedantysis verslininkas padarytų teisingą pasirinkimą, būtina visiškai suprasti abiejų metodų privalumus ir trūkumus.

Franšizės pirkimas iš pirmo žvilgsnio yra patraukliausias būdas įsigyti verslą, ypač tokiame mieste kaip Sankt Peterburgas. Pavyzdžiui, paimkime tai paruoštas verslas kaip kavinė. Įsigyti jį kaip paruoštą verslą yra gana paprasta, nes rinkoje yra daug pasiūlymų. Labiausiai paplitęs franšizės tinklas Maitinimas- Čia McDonald's. Paruošto verslo pirkimas franšizės būdu visų pirma yra paruošto verslo modelio pirkimas. Tačiau yra rizika įsigyti schemą, kuri ne visada yra veiksminga.

Kitas franšizės privalumas – galimybė lengviau pritraukti investicinių lėšų. Tai yra, nusprendus pagal franšizę įsigyti gatavą verslą Sankt Peterburge, yra didelė tikimybė gauti reikiamų lėšų iš bankų ir kt. investiciniai fondai, nes jiems pateikiamas patikrintas ir veikiantis verslo modelis, o ne tik prognozės ir skaičiai popieriuje.

Tačiau perkant tą pačią kavinę kaip franšizę, yra daug spąstų. Visų pirma, franšizę lydi didelė finansinė riba. Tai yra, norėdami patekti į rinką, turite nedelsdami sumokėti pinigų sumą už prekės ženklą, prekės ženklą ir paruoštą verslo modelį. Be pradinio įnašo, dažnai yra ir mėnesinė įmoka, vadinama honoraru.

Daugelio trokštančių verslininkų, nusprendusių įsigyti kavinę franšizės pagrindu, trūkumas bus apribojimas. savo iniciatyva ir kūrybiškumas. Būtent šis darbo komponentas yra pagrindinis daugeliui verslininkų, nes pirkdamas paruoštą verslą kiekvienas nori jame save realizuoti, o ne viskuo vadovautis instrukcijomis.

Didelis trūkumas dirbant pagal franšizę yra nusistovėjusi pirkimų sistema, kurią kontroliuoja franšizės davėjas. Jūs neturite teisės rinktis tiekėjų su geresnėmis kainomis ar aukštesnės kokybės produktais.

Paprasčiausiai nusipirkę paruoštą verslą, visada galėsite pakoreguoti savo veiksmus procese, atrasti pelningesnių ir teisingesnių plėtros būdų. Tuo tarpu pasirinkę franšizės verslą neturite galimybės keisti savo darbo schemos. Ir net jei, jūsų nuomone, įsigytas verslo modelis turi tam tikrų minusų, kurso pakeisti nepavyks.

Išanalizavus du esamo verslo įsigijimo ir plėtros būdus, verta pastebėti, kad jie abu turi savų pliusų ir minusų. Tačiau įsigydami jau paruoštą ne franšizės verslą, už visas sėkmes ir nesėkmes būsite atsakingi patys. Tai reiškia, kad jūs visiškai kontroliuosite procesą ir tik jūsų kompetentingas sprendimas turės įtakos verslo likimui, o franšizė griežtai riboja verslininką.

Atsižvelgiant į viską galimi variantai Norint pradėti verslą, iškyla galimybė įsigyti franšizę. Nedaug žmonių susimąsto, kas slypi už šios sudėtingos koncepcijos. Papasakosime apie šios verslo formos privalumus, ypatybes ir trūkumus.

Franšizės pirkimas kaip galimybė atidaryti įmonę jau seniai vertinamas daugelyje šalių. Ir ne be reikalo, nes kuriant bet kurią naują įmonę reikia įdėti daug pastangų, kol ji gali patraukti vartotojų dėmesį. Turėdama savo auditoriją, gerai atpažįstamą ir reklamuojamą prekės ženklą, jūsų įmonė normaliai funkcionuos ir uždirbs padorų pelną mažiausiai penkerius metus. Tokie rodikliai pasitvirtina 80 atvejų iš 100, o tai yra patraukliau nei prarasti įmonę per porą metų, kaip ir dauguma įmonių, pradedančių plėtrą nuo nulio.

Jei esate orientuotas į aktyvų tobulėjimą, sėkmę ir rimtą apyvartą, geriau įsigykite žinomą patikimą, laiminčią įmonę, o tiksliau franšizę. Tokiu atveju būsite kokios nors didelės asociacijos „dukterinė įmonė“, turinti didelę verslo, strategijos kūrimo ir reklamos pasirinkimo patirtį. Tai suteikia jums pranašumą ir padidina jūsų konkurencingumą, todėl jūsų verslas bus tikrai pelningas. Jūs gaunate patirties, žinių ir paramos, apie kurią daugelis svajoja. Patronuojanti įmonė viską perduos būtinų išteklių ir žinių, nes čia taip pat yra materialus franšizės davėjo interesas.

Franšizės kaina

Franšizės įsigijimas kainuoja gana daug, suma įvairiose įmonėse skiriasi. „Vienkartinis mokestis“ yra pirmasis iš verslo pradžios ypatybių perkant franšizę. Vienkartinis mokestis negrąžinamas ir suteikia teisę atidaryti įmonę su franšizės davėjo prekės ženklu.

"Honoraras". Kita ypatybė – tam tikrą procentą nuo jūsų įmonės apyvartos reikės kas mėnesį išskaityti į patronuojančios įmonės sąskaitą. Malonus nuoma gali būti susiję su reklamos išlaidomis, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą.

Franšizės davėjas ne tik teikia rekomendacijas dėl verslo organizavimo ir vykdymo, bet ir kelia gana griežtus reikalavimus, kad įmonė atitiktų prekės ženklo savininko priimtus standartus. Viena medalio pusė bus sėkmės garantas, kita – nuolatinis priminimas, kad egzistuoja didžiulė jėga, galinti ne tik pakelti jūsų įmonę. Savo verslo atidarymas perkant franšizę turi gana patogių savybių - išlaidų lygį iš anksto apskaičiuos franšizės davėjo specialistai.

Jūs neturėtumėte manyti, kad sumokėję vienkartinį mokestį ir pervesdami mėnesinį komisinį mokestį, galėsite vykdyti verslą be rūpesčių. Kaip ir su kitais įmonės valdymo būdais, planuosite išlaidas reklamai, įrangos įsigijimui, patalpų nuomai, darbuotojų apmokėjimui už darbo valandas. Tuo pačiu turėsite laikytis daugelio franšizės davėjo reikalavimų.

Pasverkime visas sąlygas, Ar franšizė visada užtikrina sėkmę?

Tarp naudos pastaba:

— garantuotas atpažįstamas prekės ženklas, prekės ženklas;

— pagreitintas įmonės reklamavimo procesas;

— prieiga prie svarbių ir brangių žinių, analitinių duomenų ir rinkodaros sprendimų, išbandytų panašiose šakose;

Kur galiu gauti pinigų savo verslui pradėti? Būtent su tokia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Šiame straipsnyje mes atskleidėme naujausius būdus, kaip gauti pradinis kapitalas verslininkui. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento rezultatus dėl pajamų iš mainų:

— galimybę išmokti visų verslo gudrybių patronuojančios įmonės sienose;

— patyrusių rinkodaros specialistų ir kitų analitikų bei specialistų konsultavimas;

— kai kuriais atvejais franšizės davėjas suteikia mažmeninės prekybos įrangą ir kitus atributus;

— franšizės sutartyje nurodyta aiški regioninė vieta.

Už visus malonumus teks mokėti ne tik finansais, bet ir kai kuriais nepatogumų:

- didelė franšizės kaina. Daugumoje didelių žinomų įmonių franšizė siūloma už labai didelę sumą, o prekės ženklo atitikties reikalavimai yra gana griežti. Išskirtinė teisė į prekės ženklą konkrečiame regione padidina franšizės savikainą, bet taip pat leidžia jums būti už šio prekės ženklo konkurencijos ribų;

— įmonės veikla yra aiškiai reglamentuota, be franšizės davėjo leidimo neįmanoma keisti įvairių sprendimų; Pažeidus daugybę pagrindinės įmonės nustatytų taisyklių, jūsų įmonė žlugs;

— būtinybė iki smulkmenų vykdyti absoliučiai visus franšizės davėjo įmonės nurodymus ir sprendimus, alternatyvių sprendimų neįmanomumas.

— didelis mėnesinis mokestis už teisę dirbti su prekės ženklu. Įmonės dažnai nustato nemažinamą autorinių atlyginimų minimumą.

- neįmanoma kūrybiškai tobulėti, investuoti savo idėjas į įmonės plėtrą;

— rizika prarasti franšizę, jei bus nustatyta, kad įmonė nesilaiko kokių nors franšizės sutarties reikalavimų.

Neigiamų franšizės pirkimo aspektų sąrašas skirsis priklausomai nuo to, kuri įmonė siūlo tokį verslo būdą. Prieš įsigydami franšizę, turėtumėte aiškiai įvertinti savo galimybes ir tai suprasti šis verslas atneš ne tik didelį pelną, bet ir gana rimtų sunkumų siekiant, kad įmonė atitiktų franšizės davėjo reikalavimus.

Jei nuspręsite dairytis franšizės link, rekomenduojame apsilankyti, kur galėsite išsirinkti jums patinkantį produktą.

Pasverkime pagrindinius privalumus ir trūkumus pradedant nuosavą verslą perkant teisę naudoti kažkieno prekės ženklą.

Pradėti nuo nulio ar pirkti esamą verslą?

Daugelis trokštančių verslininkų yra girdėję žodį „franšizė“, bet vis dar nežino, kas tai yra. Franšizė yra speciali sutarties forma, kai viena šalis (franšizės davėjas) suteikia kitai šaliai (franšizės gavėjui) absoliučią teisę veikti rinkoje savo vardu. Šiuo atveju pastarajam leidžiama naudoti franšizės davėjo prekių ženklus ir/ar prekės ženklus. Kitaip tariant, franšizė yra verslininko nuoma prekės ženklas savo prekėms ir paslaugoms parduoti. Panagrinėkime, kiek pelningas yra franšizės verslas, nustatydami jo privalumus ir trūkumus.

Franšizės privalumai

Vienas iš pagrindinių privalumų – išnuomoto prekės ženklo atpažinimas, ir tai nebūtinai gali būti visame pasaulyje žinomas prekės ženklas. Yra daug franšizės davėjų, sėkmingai veikiančių vienoje šalyje ar viename regione.

Franšizės pirkimas yra sinonimas didelis greitis reklamuoti savo verslą. Jei pradėsite verslą nuo nulio, iš pradžių turėsite dirbti su vartotojų pasitikėjimu. Įsigijus gatavą verslą, įmonė beveik iš karto pradeda nešti pelną.

Didelė franšizės davėjo patirtis yra neįkainojama verslininkui, nes jis ne tik atstovaus rinkoje gerai žinomą prekės ženklą, bet ir gaus visokeriopą pagalbą mokymų, pamokų, konsultacijų forma. Su reklama bus lengviau išspręsti problemą.

Turėdama franšizę, įmonė oficialiai dirba franšizės davėjo vardu nurodytoje teritorijoje (jos ribos nurodytos sutartyje). Todėl nereikės bijoti konkurentų, turinčių panašią licenciją.

Franšizės trūkumai

Didelė pradinio paketo kaina yra akivaizdžiausias trūkumas, ypač kai kalbama apie išskirtines teises į prekės ženklą. Tačiau išskirtinumas turi didelį privalumą – verslininkas tampa vieninteliu teisėtu populiaraus prekės ženklo atstovu regione.

Kita bėda yra ta, kad prekės ženklo pirkėjas gali būti įtrauktas į labai siaurus rėmus. Ir tai suprantama, nes franšizės davėjas nori vystytis, o tam turi laikytis tam tikrų rinkos taisyklių. Tačiau tokie apribojimai gali tiesiog sužlugdyti verslininko verslą.

Sunkumų kartais iškyla teisiniuose santykiuose. Įžymūs franšizės davėjai paprastai turi daug teisininkų. Jie gali sudaryti sutartis, kuriose bus minimaliai gerbiami jaunesniojo partnerio interesai. Norėdamas nuodugniai išstudijuoti dokumentus, verslininkas turi pasitelkti savo teisininkus.

Franšizė gali tapti kliūtimi kūrybinei plėtrai. Pavyzdžiui, jei verslininkas turi nauja idėja, galintis ženkliai plėtoti verslą ir padidinti pelną, jis ne visada galės tai realizuoti. Kai kurie franšizės davėjai tam užkerta kelią, motyvuodami tuo, kad franšizė jau yra paruošta idėja, kuri jau yra labai gerai derinama.

Galiausiai, franšizės davėjai dažnai primygtinai reikalauja pirkti reikalingas prekes ir žaliavas tik iš jų arba savo partnerių, o ne iš konkurentų. Pasirodo, dėl tokių apribojimų verslininkas negali įtakoti dalies savo išlaidų.