Provokuojančios reklamos pavyzdžiai. provokuojanti reklama. Svarbiausia, kad neįprasta reklama veiktų taip, kaip numatyta.

Reklaminė provokacija naudojama jau seniai. Nenuostabu, kad ant pražangos slenksčio kūrybos gimtinė yra Vakarų šalys. Tačiau Vakaruose, skirtingai nei posovietinės erdvės šalyse, pastaraisiais metais stengiamasi išvengti reklaminių triukų, balansuojančių ant moralės ribos.

Kas yra šūkiai ant pražangos slenksčio?

Ant pražangos slenksčio esantys šūkiai yra reklaminės frazės ar sakiniai (šūkiai, šūkiai, skanduotės... ir pan.), kurie beveik pažeidžia įstatymus, normas ar visuotinai priimtas taisykles. Paprasčiau tariant, tai yra šūkiai, už kuriuos jų kūrėjai gali būti gana griežtai nubausti.

Kodėl verta naudoti provokuojančius reklaminius šūkius?

Provokuojantys, kartais šokiruojantys šūkiai yra puikus būdas atkreipti auditorijos dėmesį į prekę ar paslaugą. Reklaminės provokacijos prasiskverbia į vartotojo pasąmonę, joje užsifiksuoja ir sukelia iš lūpų į lūpas efektą.

Savo ruožtu tai žymiai sumažina reklamos kampanijos išlaidas.

Žaidimas emocijomis

Bjaurių šūkių pagrindas – žmogaus instinktai ir emocijos.

Kuriant gali būti naudojami tokie provokuojančios rinkodaros svertai kaip:

• Seksualiniai atspalviai.
• Kvietimas į pasipiktinimą ir pasipiktinimą.
• Amoralumas.
• „Įžeidimas“.
• Baimė, panika, beviltiškumo jausmas.
• Džiaugtis.
• Paslaptis.
• Imtis „ant silpnųjų“.
• Užslėpta nešvanki kalba...
• …ir kiti.

Šūkio kūrėjams svarbu nepersistengti ir nepersistengti. Būtina aiškiai apibrėžti liniją ir nepaversti reklaminės kampanijos erzinančiu neparduodančiu manekenu.

Provokacijos reklamoje pavyzdžiai

"Kodūnai su pipirais"

„Mano mėgstamiausi koldūnai“.

Taip koldūnai „Daria“ buvo reklamuojami dabar jau tolimais 1998 m. Ful - reklaminiai skydai, kuriuose vaizduojami nuogi moteriški užpakaliukai, pabarstyti miltais. Šis žingsnis atnešė rimtą pelną, nepaisant to, kad Sankt Peterburge ir Maskvoje buvo sumontuota tik trylika skydų.

„Statybos vyrams“

Mažas baltarusis Statybos įmonė sugalvojo nedviprasmišką šūkį atkreipti dėmesį į remonto ir apdailos darbus. Jų šedevras perskaitytas iš plakatų:

„Jei nesate gėjus, greičiau užsakykite remontą!

„Statybos darbai vyrams“.

"Nuotolieji vaikinai geria" Bravo "

„Normalūs vaikinai geria Bravo kokteilius, normalūs vaikinai stumdo visas merginas.

„Na, labai vyriškas žurnalas!

Mūsų laikais megagarsus žurnalas „Maxim“ savo formavimosi ir reklamavimo pradžioje naudojo šūkį, sukurtą „užmaskuoto draugo“ pagrindu. Reklamuotojos šedevras skambėjo taip:

„Apranga vidutiniams piliečiams“

Nepaisant to, kad už šį šūkį TSUM buvo nubausta tvarkinga suma, reklaminė kampanija buvo sėkminga – provokacija tapo viena ryškiausių reklamos istorijoje, ilgai buvo prisimenama dėl savo originalumo ir sugebėjo atnešti įspūdingą pelną. Šūkis tiesiogiai įžeidžia žmogaus tuštybę ir pasididžiavimą:

„Kas nedalyvaujaPrada, tas siurblys!

Pagaliau

Sunku rasti lyderį, kuris sutiktų išleisti daug pinigų įmonės vardo reklamai, juolab, kad kai kurie rinkodaros specialistai puikiai žino, kaip su labai kukliu biudžetu sukurti įspūdingai efektyvią reklamos kampaniją.

Kad ir kaip būtų, bet provokuojanti rinkodara- raktas į sėkmę smulkiam ir vidutiniam verslui, tai yra tiems, kurie negali sau leisti didelių išlaidų visavertei profesionaliai reklamos kampanijai.

Paprastai pagal koncepciją provokuojanti rinkodara reiškia įvairias akcijas su kostiumuotais reklamuotojais ir reklaminiais automobiliais. Tuo tarpu dažnai tradicinė reklaminė komunikacija – radijas, televizija, spauda ir reklaminiai stendai – gali tapti savotišku bandymų poligonu tiriant reklamos provokacijos sritį. Kuo drąsesnė idėja, tuo didesnė tikimybė, kad ji taps provokuojančia rinkodaros klasika.

Kaip ir kiekviena rinkodaros rūšis, taip ir provokuojanti yra skirta tam tikro prekės ženklo „išsukimui“, jos tikslas – padidinti pardavimus ir verslo pelningumą. Provokuojančios reklamos kampanijos efektyvumas paaiškinamas labai paprastai.

Neįprasta, nepanaši į nieką, visada traukia, nevalingai atkreipiame dėmesį į nepaprastus dalykus – psichologijos aksiomą. Užfiksuoti ir, svarbiausia, išlaikyti dėmesį kažkuo taip, kad jis išsiskirtų iš įprastos monotonijos. Būtent todėl populiari bulvarinė spauda, ​​piktinančios asmenybės ir itin drąsūs dizainerių drabužiai. Kad ir koks būtų išsilavinęs, protingas ar aristokratiškas žmogus, bent kartą gyvenime jis perskaitė kito geltonosios spaudos išpūsto skandalo detales.

Be mažų ir vidutinių įmonių, provokuojanti rinkodara gali praversti beprotiškose varžybose. Tokiu atveju provokuojantys įtraukimai į solidžią reklaminę kampaniją bus tai, kas sėkmingai išskirs prekę nuo tokio pobūdžio masės.

Provokuojančios rinkodaros priešininkai perspėja, kad pernelyg ryškūs ir piktinantys šūkiai gali prarasti reklaminės žinutės esmę. Atmintinai žinodamas reklaminio šūkio tekstą, galutinis vartotojas kartais neprisimena, apie kokį produktą buvo kalbama. Pasirodo, tai, kas turėjo padėti „reklamuoti“ prekę, veikia priešinga kryptimi – atitraukia nuo jo dėmesį. Norint išvengti tokių rinkodaros nesusipratimų, specialistai pataria reklaminių žinučių neperkrauti kūryba, nes reklaminė kūryba nėra menas dėl meno. Jo pagrindinis tikslas – būti naudingam.

Drąsios idėjos gali erzinti. Aišku, kad derinant nederinamą užtenka tik pasiekti įsiminimo efektą, bet ar tai ugdys vartotojų lojalumą? Paprastai nemalonus reklaminis vaizdas atstumia, o vartotojas nesąmoningai atsisako tokio pirkimo.

Reklaminių žinučių suvokimas vyksta pasąmonės lygmenyje, todėl paradoksalu, bet nesimpatiška modelio išvaizda šampūno reklamoje gali būti priežastis jo atsisakyti. Antraštė gali būti galingas nebrangios provokuojančios spaudos reklamos įrankis. Tai verčia atkreipti dėmesį į reklaminę žinutę. Vaizdingas, emociškai ryškus reklamos tekstas – antra būtina sėkmingos provokuojančios rinkodaros sąlyga.

Smulkaus ir vidutinio verslo atstovams daug pelningiau dirbti su kūrybingais tekstų kūrėjais.

provokuojanti rinkodara neturėtų būti agresyvus ir pernelyg primityvus.

Vieši konkurentų įžeidinėjimai, necenzūrinių žodžių vartojimas šiandien laikomi bloga forma. Priešingu atveju neliks pėdsakų apie savininko dalykinę reputaciją ir jo siūlomo prekės ženklo vertą reputaciją. Arba su jais asociacijos su „frotiniu“ blogu skoniu išliks amžinai.

Šiandien dauguma vartotojų reklamos beveik nesuvokia, yra išsiugdę savotišką imunitetą. Todėl nemažai įmonių dėmesiui pritraukti naudoja nestandartinę reklamą. Kiek šie veiksmai yra veiksmingi ir kaip jie veikia potencialią auditoriją?

Provokuojanti reklama gali pakenkti

Aleksejus Trefilovas,

nepriklausomas rinkodaros ekspertas

Laikau save konservatyvia reklamos mokykla, todėl labai jautriai reaguoju į bet kokį nukrypimą nuo klasikinių reklamos kanonų prie nestandartinės, šokiruojančios reklamos. Mano nuomone, provokuojančių judesių naudojimas yra nesaugus eksperimentas. „Kūrybiška“ žinutė gali padidinti pardavimus, bet taip pat gali pakenkti prekės ženklo įvaizdžiui apskritai. Provokuojančios elektronikos prekybos centrų tinklo „Eldorado“ reklamos (šūkis „Išsiurbk už centą!“) ir „Euroset“ („Euroset“ („Euroset“ - kainos tiesiog...)) pavyzdžiai yra iliustratyvūs.

Geriausias mėnesio straipsnis

Apklausėme verslininkus ir išsiaiškinome, kokia šiuolaikinė taktika padeda padidinti vidutinį čekį ir nuolatinių klientų pirkinių dažnumą. Straipsnyje paskelbėme patarimų ir praktinių atvejų.

Taip pat straipsnyje rasite tris įrankius, leidžiančius nustatyti klientų poreikius ir padidinti vidutinį čekį. Taikydami šiuos metodus darbuotojai visada vykdo papildomo pardavimo planą.

Reklamos forumuose buvo daug diskutuojama apie pastarosios įmonės reklamavimą, pavyzdžiui, apsinuoginimą telefonu. Visos šios „mažo biudžeto komunikacijos“ pritraukė ribą tikslinė auditorija(mažiausiai tirpus) ir tuo pačiu sukėlė stiprų pasibjaurėjimą tarp mokiausių vartotojų grupės. Sunku pervertinti žalą, kurią tokios akcijos daro prekės ženklui, ir dažniausiai jos pasiekia daug kontaktų už mažiausią įmanomą kainą. Tai rodo žemą rinkodaros lygį įmonėje, o reklama šiuo atveju tampa tik dar vienu pinigų švaistymo būdu.

Veikiančios provokuojančios reklamos pavyzdys

Jevgenija Lenskaja,

„Promsvyazbank“ rinkodaros departamento direktorius

Žinoma, šokiruojanti, provokuojanti reklama yra darbo įrankis, patraukiantis vartotojo dėmesį. Be to, kai kuriems šokiruojanti reklama yra viena iš nedaugelio prieinamų įrankių šiuolaikinėse agresyviose „olimpinėse žaidynėse“ reklamos biudžetai. Sprendimas provokuojančios reklamos naudai yra dviprasmiškas ir priklauso nuo daugelio faktorių: strategijos, reklamos užsakovo principų, pačios prekės ar paslaugos, planuojamos reklaminės kampanijos tikslų ir uždavinių. Jei tikslas yra greitai ir bet kokia kaina padidinti prekės ženklo žinomumą, nebijant išgąsdinti klientą, tam tikru mastu rizikuoti įmonės reputacija, galbūt tokia reklama gali būti efektyvi. Kur kas sunkiau panaudoti provokaciją, kai reikia pakloti pamatus ilgalaikėms partnerystėms.

Jei kalbėti apie rinkodaros politika„Promsvyazbank“ visų pirma yra tvirta finansinė struktūra, turinti aukštą reputaciją, todėl stengiamės nenaudoti provokuojančios reklamos.

Provokuojanti reklama: vulgarus arba protingas ir padorus

Romanas Ferineris,

„Instinct“ kūrybinis direktorius (priklauso BBDO grupei)

Mano nuomone, šoko reklama tinka ne visoms įmonėms. Tačiau kai kuriais atvejais provokacija gali būti tinkama. Be to, daug kas priklauso nuo auditorijos, konkurentų veiksmų, prekės ženklo ir, žinoma, nuo žmonių, kurie stovi už šio prekės ženklo.

Tačiau lengva padaryti vulgarią provokaciją, daug sunkiau – protinga ir verta. Tuo pačiu esu tikras, kad šokiruojanti reklama bent jau puikiai įsimenama. Ryškus to pavyzdys – „Eldorado“ ir „Euroset“, mūsų įmonė taip pat naudojo šią priemonę reklamuodama IRU nešiojamus kompiuterius. Išleidome vaizdo įrašus, kurių dalyviai pasakojo, ką veikia su draugais: kažkas juos augina, kažkas krauna, o kažkas net parduoda ir tikina, kad tai geras verslas. Pabaigoje atsiskleidė vaizdas: draugas buvo suprastas kaip IRU nešiojamas kompiuteris. Ši reklama buvo tikrai sėkminga ir iškėlė prekės ženklą iš 18 į 2 vietą savo kategorijoje.

Svarbiausia, kad neįprasta reklama veiktų taip, kaip numatyta.

Julija Ivanova,

„Arpikom Management Company“ rinkodaros, pardavimų ir komunikacijos direktorius

Ne kartą kreipėmės į šokiruojančią reklamą dėl restorano „Goodman“ reklamavimo. Prieš kelerius metus madų šou kompanija sukūrė lauko reklamą, kurios veikėjai buvo apsirengę žalia mėsa. Praėjusiais metais vykdėme „Steaksual“ reklaminę kampaniją, kurioje buvo mergina, laikanti žalią kepsnį. O šiemet buvo iškabintos ryškiai raudonos vėliavėlės su raginimu užsisakyti sultingą kepsnį su krauju, pipirais, druska ir taure gero raudonojo vyno 1 .

Mūsų šokiruojanti, provokuojanti žinutė veikė tiksliai taip, kaip planuota. Be konkrečių patiekalų, kuriuos norėjome reklamuoti (ir mums pavyko), reklamuojame ir patį Goodman prekės ženklą, o dabar, mūsų pačių vertinimu, prekės ženklo įvaizdis tampa aktyvesnis, ambicingesnis ir patrauklesnis jaunesniam. publika.

Kartu atkreipiu dėmesį, kad šokiruojanti reklama yra efektyvi tik tada, kai naudojamos tinkamos rinkodaros priemonės, todėl ji tinka tiems, kurie nori rizikuoti. Taip pat reikia atsiminti, kad neraštingai tvarkant tokią reklamą galimas priešingas efektas: klientų nutekėjimas, neigiamas prekės ženklo suvokimas.

Bauda už provokuojančią reklamą gali siekti pusę milijono rublių

Irina Gončarenka,

teisininkas, Technologijų ir investicijų grupė

Jeigu provokuojanti reklama atitinka įstatymo reikalavimus, tai, nepaisant viso originalumo ir kūrybiškumo, tai nebus pagrindas traukti reklamos davėją (ar kitą subjektą) atsakomybėn. Tai galima tik tuo atveju, jei tokios reklamos talpinimas pažeidžia CPK 6 punkto reikalavimus. Reklamos įstatymo 5 str. (reklamoje yra keiksmažodžių, nešvankių ir įžeidžiančių vaizdų, palyginimų ir išsireiškimų ir kt.). Nustačius, kad reklama yra neetiška (neatitinka Reklamos įstatymo 5 straipsnio 6 punkto reikalavimų), tai reklamos davėjas gali būti patrauktas administracinėn atsakomybėn antimonopolinės institucijos 2010 m. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 14.3 punktą ir tokiu atveju turės sumokėti baudą nuo 100 tūkstančių iki 500 tūkstančių rublių.

Ar įstatymiškai nustatytas baudos dydis yra svarus argumentas siekiant atsisakyti naudoti provokuojančią reklamą, kiekvienu konkrečiu atveju spręs verslo subjektas.

1 Ant Didžiojo Moskvoreckio tilto buvo pakabintos ryškiai raudonos vėliavos su užrašu stambiu šriftu: „Reikalaujame kraujo! ..“, paskui smulkiu šriftu: „...steike, druska, pipirai ir taurė gero vyno. !"

Jei atvirai, Vakarai buvo šiek tiek nusivylę provokuojančia reklama. Visai neseniai „Abercrombie & Fitch“ paskelbė, kad pusnuogiai modeliai paliks savo reklamines kampanijas. Šiek tiek nurimo ir žinomi provokatoriai iš Calvin Klein. Žinoma, jie negalėjo visiškai atsisakyti apnuogintų kelnaičių, tačiau modeliai šiek tiek subrendo ir net pasipuošė. Neurotinė karštligė, su kuria prekiniai ženklai varžėsi siekdami išsiaiškinti, kas labiausiai šokiravo visuomenę, iš esmės atslūgo. Bet visa tai negalioja reklamos rinkai posovietinėje erdvėje. Čia kaip tik atsiranda skonis.

Nuveskite vaikus į Lubjanką!

Kokia turi būti reklama? kūdikių parduotuvė? Dauguma specialistų linksta į kažką malonaus, švelnaus, turinčio aiškią žinią. Ir, žinoma, kuo vaikiškiau. Jie kreipiasi į savo tėvus, už tai demonstruoja „laimingus vaikus“ tiesiai iš pasakos. Viskas lyg ir logiška, bet velniškai nuobodu. Tik noriu pridėti šiek tiek provokacijos, išsiskirti, padaryti ką nors taip, kad tave tikrai prisimintų. Tikriausiai taip gimė „Centrinės vaikų parduotuvės Lubjankoje“ reklaminės kampanijos idėja.

Vaikai tardo ir kankina tėvus, verčia juos neštis į parduotuvę, viskas baigiasi gražiu šūkiu: „Jei myli vaiką, nuvesk į Lubianką! Nenuostabu, kad suaugusiųjų interneto dalis pasipiktino tokiu šantažu. Ir asociacija pasirodė nelabai įkvepianti. Nors „Lubianka“ nebėra ta pati, bet mintis pirkti drabužius ateina paskutinė. Ypač jaudina tai, kad jie filmavosi studijoje, kuri gamina Yeralash. Čia, kaip sakoma, be variantų.

papa fsio

Reklamos kūrėjai baimes ir fobijas naudoja gana dažnai, tačiau dažniausiai tai daro atsargiai, kad per daug neišgąsdintų vartotojo. Iš televizoriaus ekrano mums nuolat pasakoja apie šliaužiantį kariesą, po unitazo dangčiu partizanuojančius mikrobus, o kelyje neapsidrausti nuo abstrakčios blondinės nekenkia. Tačiau apskritai veikia paprasta taisyklė: baimė turi būti proporcinga reklamuojamai prekei. Dėl to pastebimos rimtos problemos reklamuojant purškiklį nuo peršalimo „Rinostop“.

Vaizdo įrašas prasideda nuo mažos mergaitės, ateinančios pas mamą, kuri iškart praneša, kad jos tėvas nekvėpuoja. Tada jie parodo mėlynaveidį tėvą... Viskas buvo išspręsta saugiai, bet aš turėjau jaudintis. Baisu įsivaizduoti, kaip atrodytų reklama apie kažką rimtesnio nei sloga.

Seksas pirštais

Turime nedelsdami įspėti: kitame vaizdo įraše reklamuojamas produktas yra keistas pats savaime. Tai inTANTRIN tonizuojantis gėrimas, kažkaip magiškai sustiprinantis žmogaus seksualines galias. Austrių ekstrakto dėka. Energetikos inžinierius tik to prašo. Sukurti vaizdo klipą tokiam produktui gana sunku, tačiau kūrybinė agentūra „Smetana“ padarė viską, ką galėjo.

Potencialiems pirkėjams siūloma atnaujinti atmintį ir prisiminti visokias sekso pozas. O kad cenzoriams kiltų mažiau klausimų, juos parodo pirštų pagalba. Į klausimą buvo kreiptasi su fantastika, nėra ką pasakyti. Belieka tik suprasti, kaip tai padeda parduoti soda.

Eikite trimis raidėmis

Ypač „malonu“, kai koks nors valstybės agentūra. Jų potraukio piktadarybei negali sustabdyti net kritikos pliūpsnis. Užtenka prisiminti neapgalvotą akciją „Sumokėk mokesčius ir gerai išsimiegok“. Šį kartą buvo pažymėta Maskvos vyriausybė. Pareigūnai pradėjo ištisą reklamų seriją su šūkiu „Trys visiems suprantami laiškai“.

Šiuo atveju reklamuojamas miesto paslaugų portalas PGU.mos.ru. Ant nešvaraus automobilio stiklo, mokyklos lentos ir šaldytuvo durelių užrašyta brangioji „eiti į ...“. Net gaila, kad klasikinė tvora liko už kadro. Ten visiems suprantami CCGT atrodytų daug harmoningiau.

Pakabinkite merginas ant visų reklaminių stendų!

Tačiau reklamuotojai tikrą meistriškumą demonstruoja ne reklamose, o reklaminiuose stenduose ir reklaminiuose plakatuose. Daug ką galima parodyti vaizdo įraše, bet neįmanoma įspausti daug prasmės į nelaimingą reklamjuostę. O kai jomis tinkuojamas kiekvienas laisvas metras, tenka konkuruoti ir su kaimynais. Taigi pasirodo, kad lengviausias būdas atkreipti praeivio dėmesį – jį apsvaiginti.

„Sevtekhnostroy 1“ reklama pasirodė Kryme, tačiau ji nespėjo ilgai išsilaikyti reklaminiuose stenduose. Akylieji FAS pareigūnai suskubo firmą nubausti ir išvežti iš gatvių. Ką tiksliai savo plakatu norėjo pasakyti statybų bendrovė, liko paslaptis.

Minsko statybininkai nusprendė su krize kovoti savaip. Kas nesamdo mūrininkų ir dailininkų, kai jie nedirba? Teisingai! Reklama aiškiai apibrėžia šį niekšą.

MTS kompanija nusprendė, kad seksualia mergina niekas nieko negali nustebinti, ir paruošė tikrą staigmeną visiems savo prenumeratoriams. Užsakovų svajones buvo patikėta išpildyti barzdotajai fėjai. Tikriausiai būtent ji padėjo mažam berniukui Conchitai Wurst patekti į savo svarbiausią balių ir gauti prizą.

Bet geriausia, kad gerai praleidome laiką Jekaterinburge. Vietos dizaino butikas stilizuotą ikonos atvaizdą iškabino miesto baruose ir restoranuose, kur vietoj šventųjų buvo sulčiaspaudės ir kamščiatraukiai. Ant paties skelbimo jie parašė „Už išvadavimą iš kančių ieškant dovanos“, kad tikintiesiems visiškai nekiltų abejonių, ką autoriai turėjo omenyje.

Provokacijoms nepasiduoti Maksimas Ušačevas