Сүлжээний маркетинг нь ашигтай бизнес юм. Идэвхгүй орлого - орлогын эх үүсвэр, арга зам, хөрөнгө оруулалтын төрөл, санаанууд Сүлжээний маркетинг хэнд зориулагдсан

Интернет дэх сүлжээний маркетинг: бизнесийн үзэл баримтлал + 6 домог + 8 давуу ба 4 сул тал + 5 алдартай MLM компани + сүлжээний компанийг сонгох 5 параметр + залилангийн 5 шинж тэмдэг + шинэхэн хүмүүст зориулсан зөвлөмж + дистрибьютер болох заавар (Орифлэйм ашиглан). жишээ болгон) + 8 татах хэрэгсэл түншүүд + бизнес эрхлэгчдэд зориулсан зөвлөмж.

World Wide Web-ийг түгээн дэлгэрүүлснээр бараг бүх бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа интернет бизнес болж өөрчлөгдсөн. Барааг сурталчлах аргууд, захиалга хийх, хүргэх арга замууд - одоо бүх зүйл виртуал орон зайд төвлөрч байна.

Тиймээс олон компаниуд MLM схем дээр ажиллаж эхэлсэн. Интернет дэх сүлжээний маркетингэзэддээ шинэ боломжуудыг нээж, хурдацтай хөгжиж байна.

Өнөөдөр бид энэ нь хэрхэн ажилладаг, яагаад хэрэгтэй байгаа, ийм бизнесийг хэрхэн нээх, хэтийн төлөвийг үнэлэх талаар ярилцах болно.

Сүлжээний интернет маркетингийн үзэл баримтлал

Сүлжээний маркетинг (CM) нь борлуулалтын агентууд үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг бий болгох арилжааны үйл ажиллагааны нэг хэлбэр юм. Тэдгээр. бараа нийлүүлэх, олон түвшний бүтцийн үндсэн дээр үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд мэдээллийн бүтээгдэхүүнээр хангахыг нэрлэж болно. сүлжээний интернет маркетинг.

Энэхүү бизнесийн тактикийг анх удаа XX зууны 27-р онд Америкийн Карл Ренборг хэрэглэжээ. Өнөөдөр Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway болон бусад алдартай компаниуд түүний үлгэр жишээг дагаж байна.

Сүлжээний маркетинг нь програм хангамж, харилцаа холбоо, интернетийн хурдтай хөгжиж байна. Сүлжээний компаниуд жилд 210 тэрбум долларын бэлэн мөнгөний эргэлт хийдэг.Сүлжээний маркетингийн хөгжилд Япон улс тэргүүлэгч гэж тооцогддог.

Интернет нь энэ төрлийн бизнесийг алдаршуулах шинэ давалгааг бий болгосон. Гэсэн хэдий ч сүлжээний маркетинг маргаантай хэвээр байна. Түүний тусламжтайгаар ядуурлын шугамын олон хүмүүс материаллаг бие даасан байдалд хүрч чадсан. Бусад нь сүлжээний бизнес гэдэг ойлголтыг санхүүгийн пирамид, хууран мэхлэлт гэж ойлгоод "чоно шиг харагддаг".

Хэрэв сүүлийнх нь сүлжээний бизнесийн мөн чанарыг ойлгохыг оролдсон бол тэдний бодол өөрчлөгдөх болно ...

Олон түвшний маркетингийн тусламжтайгаар интернетэд бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг сурталчлах замаар та ихэвчлэн бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг өсгөдөг зуучлагчдаас өөрийгөө чөлөөлдөг.

Мөн сүлжээний маркетинг нь байхгүй гэдгээрээ онцлог юм. Энэ нь интернетэд хэрэгжүүлэхэд шаардагдах зардлыг арилгадаг. зар сурталчилгааны кампанит ажилБүтээгдэхүүнийг хүнээс хүнд зөвлөмжөөр түгээдэг тул.

MLM-ийн эрхэм зорилго бол сурталчилгааны үйл явцыг хялбаршуулах, зардлыг бууруулах, хурдасгах явдал юм.

Сүлжээний маркетинг нь хэрэглэгчдийн өргөн сүлжээг бий болгохын зэрэгцээ Интернет дээр өөрийн бизнесээ бий болгох боломжийг хүн бүрт олгодог. Олон түвшний бүтцийг хөгжүүлсэн хүн үйл ажиллагааныхаа нийт эргэлтийн хувийг авдаг. Ингэж л идэвхгүй орлого олж авдаг.

Онлайн сүлжээний маркетингийн эргэн тойронд эргэлддэг домог

Интернэт маркетинг хэрхэн ажилладагийг харахаасаа өмнө үл итгэгчдийн бодож олсон үлгэр домогоос салцгаая.

Гэсэн хэдий ч Интернет дэх сүлжээний бизнесийг дэмжигчид мөн олон үлгэр домог гаргаж ирдэг.

Олон түвшний маркетинг бол ирээдүйтэй бизнесийн хамгийн сайн төрөл юм.

Интернет / бодит амьдрал дахь хамгийн том MLM компаниудын нэг нь ч хагас зуун жилийн хугацаанд тэргүүлэгч байр сууриа олж чадаагүй байна.

Бүтээгдэхүүн түгээх уламжлалт ойлголт нь сүлжээнийхээс доогуур биш хэвээр байна. Тиймээс МЛМ бол ирээдүйн бизнес гэж хэлж байгаа нь буруу. Хэдийгээр интернетэд бараа борлуулах нь үнэхээр дэвшилтэт арилжааны үйл ажиллагаа юм.

Сүлжээний маркетинг бол баялаг, амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

Онлайн сүлжээний компаниуд санхүүгийн хараат бус байдлын эх үүсвэр болно гэдэгт бүү итгэ. Хэрэв энэ мэдэгдэл 100% үнэн байсан бол хүн бүр аль эрт сүлжээний ажилтны мэргэжил эзэмшсэн байх байсан.

Практик дээр хэдхэн хүн л амжилтанд хүрч чаддаг. Энэ бүхэн нь онлайн маркетингийн хэтийн төлөвийг хэрхэн ашиглахаас хамаарна;

MLM бол өөрийн бизнесээ эрхлэх боломж юм.

Хэрэв та олон түвшний компанид элсэж байгаа бол сүлжээний маркетинг нь зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажиллах боломжийг олгоно гэдэгт итгэх нь алдаа юм.

Юуны өмнө та түүний төлөө ашиг олдог. Мөн тэрээр энэ ашгаас аль хэдийн таны хөдөлмөрийн хувь нэмэрт тохирсон цалин хөлсийг хуваарилдаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн MLM компанид элсэх үед л тохиолддог бөгөөд түүнийг үүсгэн байгуулагчаар ажиллахгүй.

Интернет дээр сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ?

Сүлжээний маркетингийг анх удаа эхлүүлж буй хүмүүс хэрэглэгчдийн тоо тэдний орлогод нөлөөлдөг гэж боддог Энд гол хүчин зүйл бол бидний татаж чадсан дистрибьютерүүдийн тоо юм... Тэд ажил, орлогоороо таны орлогын тодорхой хувийг авчрах болно.

MLM компани дэлгүүргүй ажилладаг. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалт нь сүлжээний ажилтан бүр шинэ худалдан авагч, борлуулалтын төлөөлөгчдийг татдагтай холбоотой юм. Ийнхүү сүлжээ бий болж байна, яагаад Интернет дээр ийм маркетингийн схем гэж нэрлэгддэг вэ сүлжээ.

Сүлжээний маркетингийг интернетэд нээхээр шийдсэн хүний ​​үүднээс авч үзвэл түүний хувьд бусдаас ялгарах онцлог байх болно, гэхдээ зөвлөгөө өгөх системийг бүрдүүлэх зардал нэмэгдэх болно.

Тэдгээр. бизнес эрхлэгч мөнгөний тодорхой хэсгийг мэргэжлийн сургалтад зарцуулах шаардлагатай. Та түгээлтийн түншүүдийн ашиглах сурталчилгааны материалд зарцуулах шаардлагатай болно.

Худалдан авагчдын үүднээс авч үзвэл давуу талтай. Интернет дээр сүлжээний маркетинг нь тэдэнд чанарын баталгаа, боломжийн үнэ, онцгой бүтээгдэхүүн авах боломжийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч MLM-ийн давуу болон сул талуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих нь зүйтэй. Сүлжээний маркетинг хийхээр нухацтай шийдсэн интернет хэрэглэгчид түүний эерэг ба сөрөг талыг мэддэг байх ёстой.

1) Интернет дэх сүлжээний маркетингийн ашиг тус.

1. Сургалт, мэргэжил дээшлүүлэх.Нэр хүндээ үнэлдэг, ашгийнхаа хэмжээгээр санаа тавьдаг сүлжээний компаниудад курс, семинар шаардлагатай байдаг. Тиймээс тэдний ажилчид үргэлж чадварлаг байдаг бөгөөд энэ нь орлогод сайнаар нөлөөлдөг;
2. Чөлөөт хуваарь. Дистрибьюторууд хүссэнээрээ ажиллах боломжтой (2, 5, 10 цаг). Хэрэв таны хийсэн хэлцэл үр дүнтэй бол завсарлага авч болно. Гэсэн хэдий ч хөлрөх нь бага байдаг.

АНУ-ын Шууд борлуулалтын холбооноос сүлжээний маркетингийн ажилчдын 90% нь долоо хоногт шууд утгаараа 30 цагийг ажилдаа зориулдаг болохыг тогтоожээ. Судалгаанд оролцогчдын үлдсэн 10% нь бүр бага (10 цаг).

Орлогын хэмжээ нь таны оруулсан хувь нэмэрээс хамаарна.Хэрэв бичиг хэргийн ажилтны цалин түүний ажилладаг "авга ах"-аас хамаардаг бол сүлжээний маркетингийн хувьд бүх зүйл өөр байдаг. Энд ямар ч хязгаарлалт байхгүй.

Хичээнгүй, бүтээлч, ухамсартай хүн Интернет дэх үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулж чаддаг, тэр их хэмжээний ажил хийхээс айдаггүй. Энэ нь түүний орлого зөвхөн өсөх болно гэсэн үг юм.

Бүтээлч ажил.Сүлжээний маркетинг нь мэдээж хөгжилтэй бөгөөд таныг албан бичиг цаасны ажилтай хамт суухыг албаддаггүй. MLM-тэй интернет ч бай, офлайн ч бай та уйдах шаардлагагүй болно.

Түүнчлэн, барааны борлуулалтыг таны оролцоогүйгээр 24/7 офлайнаар хийх боломжтой. Үүний тулд нийгмийн сүлжээ, блог, вэбсайт, интернет дэх олон талт сурталчилгаа болон бусад хэрэгслийг ашигладаг.

Газарзүйн орон зайг өргөжүүлсэн.Уламжлалт MLM нь интернет дэх MLM шиг олон боломжийг танд өгөхгүй. Та World Wide Web-ийг ашиглан үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох, дэлхийн өнцөг булан бүрээс шинэ дистрибьютерүүдийг сүлжээнд татах, хувийн уулзалт хийхгүйгээр ашиглах боломжтой.

Түншүүдтэй харилцахын тулд та видео хурал, чат, Skype ашиглаж болно. Үүний зэрэгцээ, ийм хэрэгсэл нь Интернетэд хүн бүрт үнэ төлбөргүй байдаг.

3. Найрсаг хамт олон, эв нэгдэл, харилцан туслалцааны уур амьсгал... Сүлжээний маркетингийн хувьд багийг нэг зорилгод нэгтгэдэг тул хүн бүр бие биетэйгээ харьцдаг. Залуу дистрибьютер илүү туршлагатай хамт ажиллагсдынхаа дэмжлэгт найдаж болно.

Бизнесийн түншүүдийн сонголт, мэргэжлийн өсөлтийн хурд.

Дистрибьютер бүрийн ололт амжилтыг олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөх.

2) Онлайн сүлжээний маркетингийн сул талууд.

1. Орлогын тогтворгүй байдал.Интернет дээр ажилласнаар та хязгааргүй орлого олж, мөнгөний хомсдолтой тулгарч болно. Сүлжээний маркетинг нь өөрчлөгддөг бөгөөд ийм эрсдэлийг багасгахын тулд та үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа байнга нэмэгдүүлэх хэрэгтэй.

Хурдан ядаргаа, мэдрэлийн сэтгэл хөдлөлийн стресс.Олон худалдааны агентууд хүмүүстэй байнга ажиллах, тасралтгүй харилцахад хэцүү байдаг. Ихэвчлэн дистрибьютерүүд ямар нэгэн утгагүй зүйлийг "борлуулах" гэж оролддог борлуулалтын төлөөлөгч гэж хардаг.

Үүнээс болж хүн ёс суртахууны дарамттай тулгардаг. Зарим дистрибьютерүүд хэрэглэгчдийн дарамтыг тэсвэрлэж чаддаггүй бөгөөд энэ шалтгааны улмаас сүлжээний бизнесээ орхидог. Гэвч интернетийн ачаар энэ хүчин зүйл аажмаар арилж байна. Та сэтгэл хөдлөл, стресст тэсвэртэй байх хэрэгтэй.

Тойргуудын хувьд хариуцлага.Өөрийн үйлдлийнхээ хариуцлагыг мэддэггүй хүмүүс сүлжээний маркетинг дээр ажиллахыг оролдох ч хэрэггүй.

Энэ төрлийн онлайн бизнес нь бусдын өмнө хариуцлага хүлээхэд хүргэдэг. Хэрэв та хэн нэгэнд зааж сургах үүрэг хүлээсэн бол асран хамгаалагчдынхаа үйлдлийн төлөө хариуцлага хүлээх хэрэгтэй болно.

2. Бэлэн мөнгөний хадгаламжийн хэрэгцээ.Онлайн сүлжээний маркетингийг танд хүргэснээр борлуулалтын агентууд үүнийг амлаж чадна. Бодит байдал дээр танд каталог худалдаж авах гэх мэт зардал гарах болно.

Дүгнэж хэлье. Интернэт дэх SM бол зорилго тэмүүлэлтэй, тэвчээртэй, харилцааны ур чадваргүй, ятгах авьяасгүй, зохион байгуулах чадваргүй хүмүүсийн хүрч чадахгүй үйл ажиллагаа юм.

Интернет дээр сүлжээний бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ?

Хэрэв танд дистрибьютер болох санаа байгаа бол нэр хүнд сайтай, эргэлттэй томоохон MLM компанийг сонгох хэрэгтэй. Интернет болон бодит амьдрал дээр тэдний цөөнгүй нь бий.

Бүртгэгдсэн компаниуд нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн. Хэрэв та энэ ангиллын бараатай ажиллах бодолгүй байгаа бол бусад компанийг сонгож болно. Гэсэн хэдий ч жагсаалтад орсон компаниуд батлагдсан бөгөөд ямар ч тохиолдолд тэд танд туршлага хуримтлуулах, интернет дэх сүлжээний маркетингийн үндсийг судлахад туслах болно.

Сонголтод алдаа гаргахгүйн тулд шууд анхаарлаа хандуулаарай байгууллагын амьдралын хугацаа... Хэрэв энэ нь аль хэдийн болсон бөгөөд зах зээл дээр 4-5 жилээс дээш хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж байгаа бол та үүнд итгэж болно.

Ач холбогдол багатай барааны эрэлтийн зэрэг... Хоол хүнс, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэтийг хурдан хэрэглэдэг, тиймээс тэдгээрийг байнга хэрэглэдэг. Таны сонгосон компанийн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ашигтай байх ёстой бөгөөд дараа нь тэдгээрийг интернетээс худалдаж авах болно.

Дээр дурдсан хоёр хүчин зүйлээс гадна дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ.

• Төлөөлөгчийн функциональ байдал, ашиглах боломжтой байдал, түүний харагдах байдал.
• Сургалтын хүртээмж, корпорацийн тусламж. Энгийн MLM компани нь сургалтын тогтолцоог мэргэжлийн түвшинд барьж, ажилчдаа ахисан түвшний сургалт, сургалтанд хамрагдах сэдэл төрүүлдэг.
• Маркетингийн төлөвлөгөөний хүчин төгөлдөр байдал, түүний төрөл. Ихэнхдээ шаталсан нэгийг ашигладаг.

Мөн энд луйварчдын шинж тэмдэг байна:

• элсэлтийн хураамжийн том хэмжээ (100 доллараас эхэлдэг);
• бараа дутагдалтай, эсвэл энэ нь үндэслэлгүй зах зээлийн үнэ;
• орлогын хэмжээ нь эргэлтээс бус харин таны авчирсан худалдан авагчдын тооноос хамаарах байдал;
• хурдан орлого олох амлалт;
• худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг баталгаажуулаагүй, хүлээн авах Мөнгөгэх мэт. баримт бичгийн хэлбэрээр (гэрээ, баримт, нэхэмжлэх).

MLM байгууллага бүр өөрийн улсын хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Тиймээс Орос, Украйн болон бусад хэд хэдэн муж улсад хүн иргэний эрх зүйн чадамжтай болсон үед л худалдааны төлөөлөгч болж болно. Тэдгээр. хувь хүн ажилд орохдоо 18 нас хүрсэн байх ёстой.

Үндсэндээ харилцаа холбоо, цалингийн түвшинг хамтын / хөдөлмөрийн гэрээнд заагаагүй боловч гэрээний үндсэн дээр бүрдүүлдэг. Энэ нь дистрибьютерийг тэтгэмжийн багц болон ажилтан авах эрхтэй бусад баталгааг хасдаг. Сүлжээний маркетингийн хүрээнд дистрибьютерийн интернет дээр биелүүлэх нөхцөлийг тодорхойлно зохицуулалтын баримт бичигкомпаниуд.

Борлуулалтын агент болох хүсэлтэй хүмүүст тавигдах гол шаардлага бол тодорхой хэмжээний бараа эсвэл тодорхой хэмжээгээр зарах явдал юм.

Жишээлбэл, Amway-ийн ажилтан болохын тулд хүн дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Гэхдээ Bing Han International өөр нөхцлөөр ажилд авна.

1. Эхлээд та MLM компанийн оффис руу очиж бүртгүүлэх эсвэл интернетээс албан ёсны вэбсайтыг хайж олох хэрэгтэй.
2. Дараа нь та 2, 3 ... туршлагатай мэргэжилтнүүдтэй сургалт/зөвлөгөөнд хамрагдаж, 1 нэгж бараа худалдаж авах эсвэл зарах хэрэгтэй.
3. Эцэст нь хэлэхэд та 5 сургалтанд хамрагдах шаардлагатай болно.

Дараа нь та ажилд орж, Интернет дэх сүлжээний маркетингийн стратегийг эзэмшсэний дараа та анхны мөнгө олох хэрэгтэй. Эхлэхийн тулд та бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах 2-3 хүнийг хайж олох хэрэгтэй.

Хэрэв та үйлчлүүлэгч хайхын зэрэгцээ MLM-ийг сонирхож буй түншүүдийг хайж олохыг нухацтай эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол. Тэдний оролцоотойгоор та орлогоо нэмэгдүүлэх болно, учир нь сүлжээ өргөжиж, түүний салбар бүрээс та ямар нэгэн урамшуулал авах эрхтэй болно.

Онол бол онол, гэхдээ практик жишээг ашиглан интернет дэх сүлжээний маркетингийн зарчмуудыг ойлгоход илүү хялбар байдаг, тийм ээ? Дараа нь үүнийг ар талдаа бүү тавь!

Хэрхэн сүлжээний компанид (жишээ нь Орифлэйм) дистрибьютер болох вэ?

Хувиараа бизнес эрхлэхээсээ илүү сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллахаар шийдсэн олон хүмүүс Орифлэймээс эхэлдэг. Гэхдээ хувь хүний ​​хөгжлийг харуулсан, туршлага, мэдлэг олж авсан хүмүүс л түр зуурын бэлэн байдаг санхүүгийн зардал.

Дистрибьютерүүдийн хичээнгүй багтай болохын тулд Орифлэйм нь ажилтан бүрт дараахь давуу талуудыг олгодог.

Сүлжээнд холбогдсон компанийн ажлын системийг олон арван жил туршсан. Өнөөдөр Орифлэймийн ажилтан найз нөхөд, танил хүмүүсээ гарын доорхи каталог бариад гүйж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн бичиж өгөхийг ятгах шаардлагагүй. Сүлжээний маркетингийн бүх ажлыг интернетээр хийж болно. Түүнээс гадна орлого нь нэмэлт эсвэл үндсэн байх болно, энэ нь танаас хамаарна.

Бусад төрлийн сүлжээний маркетингийн нэгэн адил үйл ажиллагааны эхэнд багаа бүрдүүлэх нь чухал юм. Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тань туслах интернет ашиглан шинэ хүмүүсийг татах шаардлагатай (та дараагийн хэсэгт шинэ хүмүүсийг татах арга замын талаар суралцах болно).

Уригдсан хэрэглэгчид зөвхөн төдийгүй тэдний давуу талыг хүлээн авдаг. Тухайлбал, бараагаа 20 хувийн хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах боломж. Ажилд авсан хүмүүсийн баг нь сүлжээний маркетинг дээр ямар зарчмыг ашиглахыг өөрсдөө сонгодог - Интернет эсвэл офлайнаар.

Хэн ч Орифлэймийн дистрибьютер болох боломжтой, гэхдээ тэр үед дараахь чанаруудыг эзэмшсэн байх ёстой.

• хүнд ажил;
• амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүлэх;
• тэвчээр;
• нийтэч байдал;
• өөртөө итгэх итгэл;
• зорилготой байх;
• Интернет холболт.

Орифлэйм дэх сүлжээний бизнесийг жирэмсний амралттай эмэгтэйчүүд, тэтгэвэрт гарсан иргэд, оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар ашиглах боломжтой.

1. Орифлэйм сүлжээний компанид ажиллахад юу хэрэгтэй вэ?

Та үнэгүй хуваарийн дагуу интернетэд сүлжээний бизнес эрхлэх боломжтой. Энэхүү ажлын арга нь тохиромжтой бөгөөд орлогоо нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Ийм ажил эрхлэлт нь танд сарын 1000 долларын цалин авах боломжийг олгоно. Мөн энэ нь хязгаар биш юм.

Компанийн сүлжээний системд ямар ч хэрэгцээ шаардлагад цалинг чинь хасдаг, мөнгө суутгадаг дарга байхгүй. Тиймээс зөвхөн интернет дэх таны хувийн үйл ажиллагаа ашгийн хэмжээнд нөлөөлдөг.

Бүртгүүлж эхэл. Энэ холбоосыг дагана уу https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant... Бүртгэлийн маягт таны өмнө нээгдэх бөгөөд үүнийг бөглөх ёстой.

Бүртгэлээ имэйлээр идэвхжүүлнэ үү.

Захидал дахин шуудангаар ирэх бөгөөд танд өгсөн хувийн дугаар болон таны хавсаргасан ивээн тэтгэгчийн талаар танд мэдэгдэх болно.

Ивээн тэтгэгч бол таны хувийн зөвлөгч юм. Тэр таны үйлдлийг зохицуулж, амжилтанд хүрэхэд тань туслах болно. Шаардлагатай бол та түүнтэй холбоо барьж зөвлөгөө авах боломжтой.

Борлуулалтаас шууд орлого олох боломжтой. Ингэхийн тулд интернэтэд цахим каталог үзүүлж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авах сэдэл төрүүлэх хэрэгтэй. Та "" гэсэн хаягаар орж энэ сэтгүүлийг үүсгэж болно. Борлуулалтын дэмжлэг».


Үүнд нэр өгөөд "Хадгалах" товчийг дарна уу.

Профайл нь Орифлэймтэй сүлжээний бизнес эрхлэхэд шаардлагатай бүх мэдээллийг харуулна.

• эргэлт,
• Захиалгын түүх,
• шагнал, ололт амжилтыг хүлээн авах.

Хэрэв та шинэ зөвлөх бүртгүүлэх гэж байгаа бол үүнийг энэ табаар дамжуулан хийх шаардлагатай.

Тохирох товчлуур дээр дарсны дараа таны өмнө бөглөсөнтэй төстэй онлайн асуулга нээгдэнэ. Энд та уригдсан хүний ​​​​мэдээллийг оруулж, түүний шуудангийн хаягийг зааж өгөх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр тэр түүнд захидал хүлээн авах болно.

Цаашдын арга хэмжээ одоо бага байна. Мэдээллийн хуудсыг хүлээн авсан хүн өөрт нь имэйлээр илгээсэн хандалтын параметрүүдийг ашиглан бүртгэлийг идэвхжүүлэх ёстой.

Тиймээс Орифлэймтэй интернетээр хамтран ажилласнаар та гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ашиг олдог. Дистрибьютерүүдэд хямд үнэ санал болгодог тул таны орлого нь каталогийн үнэ болон зөвлөхийн үнийн зөрүү юм.

Таны урьсан цөөн тооны зөвлөхүүдээс ч ийм байгууламж барих боломжтой. Маркетингийн энэ гол санааг өөрөө эзэмшсэний дараа та дадлагажигч нартаа зааж өгч болно, тэд эргээд тэдний сонирхлыг татсан хүмүүст заах болно.

Үр дүн нь танд нэмэлт орлого бий болгох хүчирхэг сүлжээний систем байх болно.

Мөн таны өмнө дараах давуу талууд гарч ирнэ.

2. Сүлжээний бизнес эрхлэгчид Орифлэймээс хэр их мөнгө авдаг вэ?

Интернетээр дамжуулан сүлжээний компанид олсон мөнгөө авахын тулд та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай.

Орифлэйм ил тод ажилладаг тул ажилчдынхаа цалинг банкны шилжүүлгээр авдаг. Тиймээс данснаас мөнгө авахын тулд бизнес эрхлэгч байж, ирээдүйд татвар төлөх ёстой.

Зардлаа тооцоод үзье:

• Сүлжээний компанийн вэбсайтад бүртгүүлэх нь танд 149 рубль болно. Энэ дүн таны эхний захиалгад багтах болно. Заримдаа урамшуулал зохион байгуулдаг бөгөөд үүнээс болж бүртгэлийн хураамж 10 рубль хүртэл буурч болно.

Орифлэймийн онлайн бизнест бүртгүүлснээр та бүтээгдэхүүнээ захиалах, түгээх үүрэг хүлээхгүй. Та бүх зүйлийг хүссэнээрээ хийдэг. Компанийн зөвлөх нь бие даасан дистрибьютер бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааны эрх чөлөө, бие даасан байдлыг илэрхийлдэг.

• Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэхийн тулд та 800 рубль улсын хураамж төлөх шаардлагатай болно.

Хэрэв та бүх зардлыг нэмбэл 949 рубль болно.

Мэдээжийн хэрэг та бүх захиалгын төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Гэсэн хэдий ч, түүний мөнгийг таны худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг хүлээн авсны дараа буцааж өгөх болно.

Одоо орлогын талаар. Шинэхэн зөвлөхийн статустай бол зөвхөн Интернет дээр шууд борлуулалт хийх үед та дунджаар 5-15 мянган рубль авах боломжтой. Хэрэв та багаа бүрдүүлбэл ажлын хөлсийг хамтрагчдынхаа захиалгын хэмжээнээс хамааран сүлжээний компани бүрдүүлэх бөгөөд 3-22% хооронд хэлбэлзэнэ.

Жишээлбэл, түнш нь 12 мянган рублийн эргэлттэй байдаг. эсвэл 450 BB (оноо). Урамшууллын хүснэгтээс харахад энэ нь 6% байна. Та зөрүү авах эрхтэй: 22% -6% = 16%. Одоо та 12 мянган рублийн 16% нь хэр их болохыг тооцоолох хэрэгтэй. - 1920 рубль болж байна.

Та дээр дурдсан нөхцлөөр нэг хүнээс ийм орлого авах эрхтэй. Хэрэв ижил төстэй амжилтанд хүрсэн 10 түнш байгаа бол? Сүлжээний орлого 19.2 мянган рубль болно!

Бизнесийн шинэ түншүүдийг онлайн маркетинг руу татах 8 арга

Та шинэ үлгэр зохиож интернетийн хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу татах ёсгүй. Мөн барааны нэр төрөл, чанарт уруу татах нь зохисгүй юм. Төрөл бүрийн хүрээ өргөжиж, чанар нь сайжирч байна - ийм зураг хаа сайгүй байдаг, энэ нь аль хэдийн норм гэж тооцогддог бөгөөд давуу тал биш тул энэ аргумент нь хамааралгүй болсон.

Боломжит хамтрагчдаа интернетээр сүлжээний маркетинг хийх явцад олж авах хэтийн төлөв, боломжуудыг харуулах нь хамгийн сайн арга юм. Түүнд давуу болон сул талуудын талаар хэлээрэй (тийм учраас бид тэдгээрийг энэ нийтлэлд жагсаасан), ашиглах боломжтой байдлыг харуул.

Интернет дээр MLM компанийн ирээдүйн ажилчдыг татахын тулд дараахь зүйлийг оролцуулдаг.

• Вэбсайтууд. Таны нөөц бол хамгийн оновчтой, найдвартай сонголт юм. Хэрэв та контентоор дүүргэх чадвартай бол үүнийг бүтээх нь утга учиртай юм. Нийтлэлүүд нь зөвхөн Интернет дэх сүлжээний маркетингийн талаархи асуултуудыг хамрахаас гадна SEO сурталчилгаанд зориулагдсан байх ёстой.
• Сэдэвчилсэн форумууд- Хамтрагч олох үр дүнтэй арга. Интернет дээр мөнгө олох сэдэвт зориулсан сайтууд дээр харилцаа холбоо явуулах шаардлагатай байна.
• Нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд, дансууд.Эдгээр сайтууд дээр та өөрийн гараар бүтээгдсэн MLM компанийн талаарх мэдээллийг бусад хүмүүсийн нийгэмлэгт нийтлэх боломжтой.
• Захидлын жагсаалтууд.Зөвхөн энэ аргад найдах нь практик биш юм. Олон хүмүүс таны имэйлийг үл тоомсорлож, спам гэж тэмдэглэх болно. Тиймээс үүнийг зөвхөн нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэх хэрэгтэй.
• Тэнхлэг болон түүнтэй төстэй үйлчилгээ.Төлбөртэй ЦХҮа нь сүлжээний маркетингийн бүтцэд шинэ дистрибьютер олоход тусална. Ажил олох хүсэлтэй олон тооны хэрэглэгчид тэдгээрт бүртгүүлсэн байдаг.
• Контекст, баннер сурталчилгаа.Интернет дэх гуравдагч этгээдийн сайтуудаас та контекст сурталчилгаа эсвэл баннер худалдаж авах боломжтой бөгөөд энэ нь өнгөлөг дизайн, чадварлаг уриа лоозонгийн ачаар халамжтай хүмүүсийг олоход тусална.
• Youtube сувгууд. 21-р зуунд хүмүүс ном унших зуршлаа алдаж, цагийг зугаатай өнгөрөөж, мөнгө олох боломжтой видео байршуулах сайтууд улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ бол шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа борлуулалтын төлөөлөгчдийг сургах тохиромжтой бөгөөд үр дүнтэй арга юм.
• Сул орон тоо хайх нөөц гэх мэт.Хүмүүс цагийн ажил эсвэл орлогын гол эх үүсвэр хайж байгаа вэб платформ дээр таны зарыг сонирхож буй хүмүүс гарч ирэх нь гарцаагүй.

Та сүлжээний маркетингийн ажилтнаар ажиллаж, тодорхой багийг бүрдүүлж, санхүүгийн байдлаа хэрхэн сайжруулах талаар сонирхож буй зорилтот үзэгчдийг сонгосон үед л интернетээс үйлчлүүлэгчид болон шинэ борлуулагчдыг хувийн харилцаагүйгээр татах боломжтой.

Эхний шатанд харилцаа холбоог хийх ёстой. Түүгээр ч зогсохгүй та шинэ түншүүддээ сурсан зүйлээ заах болно.

Шинээр эхэлж буй хүмүүст онлайн сүлжээний маркетинг хийх 8 зөвлөгөө

1. Хэрэв та төсөөлж байснаас хамаагүй хурдан амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал хойш бүү суу.Үүнийг сайжруулах, холбогдох ном зохиолыг унших, туршлагатай сүлжээчдийн туршлагыг ашиглахаас ичихгүй байх шаардлагатай.
2. Бүтээгдэхүүн, түүний шинж чанарыг сайтар судлахыг үл тоомсорлож болохгүй.Үйлчлүүлэгч танаас бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтийн талаар асуухад та бүрэн бэлтгэлтэй байх ёстой. Үгүй бол та борлуулалтыг харахгүй. Илүү их "сэгсрэх" тулд худал хэлэх гэж бүү оролдоорой!
3. Зөвхөн худалдаа хийхээс гадна интернет дэх өөрийн сүлжээг хөгжүүлэхийг хичээх хэрэгтэй.Энэ нь магадгүй амжилттай сүлжээний маркетингийн хамгийн чухал дүрмүүдийн нэг юм.
4. Бүтээгдэхүүнийг онлайнаар сурталчилж, түнш хайхаль болох олон арга хэрэгсэл, техникийг ашиглах.
5. Таталцал, ногдуулах хоёрын хоорондох нарийн шугамыг мэдэр.Хэрэв та энэ эсвэл тэр интернет хэрэглэгч таныг сонирхохгүй байгаа бол түүний мэдрэлийг болон өөрийгөө сүйтгэхээ боль.
6. Тэвчээртэй байж, бүтэлгүйтэлтэй тулгарч байсан ч эцсээ хүртэл үзээрэй.Хэрэв таны танил интернетийн тусламжтайгаар сүлжээний маркетингийн сайн үр дүнд хүрч чадаагүй бол тантай ижил нөхцөл байдал үүсэх болно гэж бүү бодоорой.
7. Цагаа зөв төлөвлө.Эцсийн эцэст, чөлөөт хуваарь нь үйл ажиллагааны эрх чөлөөг өгдөг. "Эхлээд чухал, дараа нь яаралтай" гэсэн томъёог ашиглана уу. Цагийн оновчтой төлөвлөлт нь аливаа үйл ажиллагаа, тэр дундаа сүлжээний маркетингийн амжилтын түлхүүр юм.
8. Анхны арга барилд суралц, тод, ер бусын, сэтгэл татам бай.Хүмүүс ийм чанаруудын эзэд рүү татагддаг. Энэ нь хувийн танил байхгүй интернетэд ч мэдрэгдэж болно. Тиймээс та үнэлгээгээ нэмэгдүүлж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэх болно, үүний төлөө та тааламжтай шагнал авах болно.

Интернет дээр өөрийн сүлжээний бизнесийг хэрхэн бий болгох вэ?

Бид хэрхэн дистрибьютер болох, дараагийн алхмуудыг олж мэдсэн. Харин интернэтэд өөрийн сүлжээний маркетинг нээх хүсэлтэй хүмүүс яах вэ?

Нэгдүгээрт, ийм хүмүүс өөрсдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн эсвэл өөр брэндийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг компанитай байх ёстой. Ямар ч тохиолдолд барааны чанарын талаар гомдол гарах ёсгүй. Тэдний өртөг нь бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Та бүтээгдэхүүний чанар, нэр төрөлд сайн уу? Дараа нь та чадварлаг дистрибьютерүүдийн дэмжлэгийг авч, өөрийн сүлжээг үүсгэж болно.

Дистрибьютерүүддээ ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн тогтолцоог бий болгосноор энэ нь зөвхөн танд төдийгүй тэдэнд ашигтай байх болно. Та сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүст сайн сургалт, урамшууллын системийг бий болгох ёстой. Үнэн хэрэгтээ ашгийн түвшин нь тэдний үйлчлүүлэгчид болон ажилчдыг сүлжээний компанидаа татах чадвараас хамаарна.

Энэ үед та "удирдагч"-ын хувьд манлайлах шинж чанаруудыг хөгжүүлэхийг хичээх нь чухал юм. Юу, хэнд зарах, боловсон хүчинтэй байвал сайн. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өдөөгч биш бол интернет дэх сүлжээний маркетинг тань зогсох болно.

Зөвхөн манлайлах ур чадвартай байж л салбарласан, хүчирхэг бүтцийг бий болгох боломжтой.

Сүлжээний маркетингийн үйл явц нь өөрөө динамик урсгалтай байдаг тул үүнийг эргээд өвөрмөц технологи, өөрийн ажил, сурталчилгааны арга барилаар шингэлэх хэрэгтэй. Одоо хөгжиж болох ч маргааш энэ нь удааширч, бүрмөсөн алга болно.

Хэрэв та энэ "мөнгөний машин"-ыг эргүүлж чадвал удахгүй ногдол ашиг авчрах болно. Интернет дээр вэб сайт бий болгох нь танд үүнийг хийхэд тусална.

Сүлжээний компани нээж түүнийгээ хөгжүүлнэ гэдэг бага төсөвтэй ч боломж. Та үндсэн бизнесийг тасалдуулахгүйгээр интернетээр дамжуулан ийм бизнес эрхлэх боломжтой бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Интернет дээр сүлжээний маркетинг хэрхэн хийж эхлэх вэ?

Та видеоноос чадварлаг эхлэл болон "Соронз" аргын талаар мэдэх болно.

Онлайн сүлжээний маркетинг нь танд хязгааргүй санхүүгийн хэтийн төлөвийг өгөх болно.Хэрэв та хүчирхэг баг бүрдүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлбэл сайн нэр хүндтэй болно.

Зөв боловсруулсан сургалтын систем, шинэ гишүүдэд байнгын дэмжлэг үзүүлэх, тогтмол корпорацийн арга хэмжээ, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ авах - энэ бүхэн таны амьдралын чанарыг сайжруулахад тусална.

Магадгүй манай уншигчдын ихэнх нь амьдралдаа дор хаяж нэг удаа нэмэлт орлого, тэр байтугай үндсэн ажлын байр хайх хэрэгтэй болсон байх. Түүгээр ч барахгүй энэ нь зөвхөн боловсролын байгууллагын ханыг орхисон залуу мэргэжилтнүүдэд тохиолддоггүй. Сургуулийн хүүхдүүдээс эхлээд тэтгэврийн хөгшид хүртэл бүгд ажил, цагийн ажил хайж байна. Шалтгаан нь өөр өөр байдаг - хэн нэгэнд өдөр тутмын энгийн хэрэгцээг хангах хангалттай мөнгө байхгүй, хэн нэгэн үнэтэй машин эсвэл орон сууц худалдаж авахын тулд мөнгө хуримтлуулахыг хүсдэг, эцэг эхтэйгээ хамт амьдардаг залуучууд хамгийн багадаа санхүүгийн бие даасан байдлыг олж авахыг хичээдэг.

Сонголтуудыг хайх нь ихэвчлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, ажлын байрыг судлахаас эхэлдэг. Туршлагаас харахад тэнд үнэ цэнэтэй санал бараг байдаггүй. Мөн бид зарим нь үнэ цэнэтэй зүйл биш гэж бодоод зүгээр л тоодоггүй. Сүлжээний маркетингийн талаархи зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн энэ ангилалд багтдаг. Манай нийгэмд энэ ажил мэргэжилд хандах хандлага нь маш хоёрдмол утгатай бөгөөд ихэвчлэн сөрөг байдаг. "Луйврын", "салалт" гэх мэт эпитетүүд нь MLM-тэй холбоотой хамгийн хатуу ширүүн биш юм (Англи хэлний MultiLevel Marketing гэсэн үгийн товчлол нь бидний бодлоор "олон түвшний маркетинг" гэсэн утгатай). Гэхдээ үнэхээр ийм гунигтай гэж үү?

Бид бүгд насанд хүрсэн хүмүүс бөгөөд асуудлыг судалж байж тодорхой дүгнэлт хийх боломжтой гэдгийг бид ойлгож байна. Үүний зэрэгцээ, бидний олонх нь бусад хүмүүсийн сэтгэгдэл эсвэл өөр хэн нэгний туршлагаас өдөөгдсөн (сөрөг эсвэл эерэг, гэхдээ өөр хэн нэгнийх нь хамаагүй) энэ эсвэл бусад үзэгдлийн талаар үндэслэлгүй үнэлгээ хийснээр нүгэл үйлддэг. Сүлжээний маркетинг яг ийм үнэлгээний золиос болсон бололтой, гэхдээ ихэнх нь түүний мөн чанарыг огт ойлгодоггүй.

Товчхондоо энэ бол бусадтай адил өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулах аргуудын зөвхөн нэг нь бөгөөд өнөөдөр бид үүнийг ойлгох болно. Энэ бүхэл бүтэн схемийг сүлжээг бүрдүүлж буй олон тооны хүмүүсийн тусламжтайгаар гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг хүнээс хүнд тараадаг, бөөнөөр нь аваад хөөрөгдүүлсэн үнээр зардаг зуучлагч байхгүй, өндөр үнэтэй сурталчилгаа байхгүй. Эдгээр хүчин зүйлсийн ач холбогдлыг жишээгээр тайлбарлая.

Та бүгд Orbit бохь зажлахыг мэддэг бөгөөд манай дэлгүүрт хэр үнэтэй байдаг талаар дор хаяж ойролцоогоор төсөөлөлтэй байдаг. Тиймээс харьцуулаарай - нэг багц (10 дэр) үйлдвэрлэх зардал нь дээд тал нь 50 копейктэй тэнцэх бөгөөд бид үүнийг хэдэн зуу дахин илүү үнэтэй худалдаж авдаг. Энэ нь лангуун дээр хүрэхээсээ өмнө хэд хэдэн бөөний худалдаачдын гараар дамждаг бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн үнэ цэнийг хийдэг (үйлдвэрлэгч нь мэдээжийн хэрэг өөрөө төлдөг). Энд хэвлэмэл хэвлэл, гудамжинд сурталчилгаа, зурагт сурталчилгааны мөнгө их хэмжээгээр нэмбэл дэлгүүрийн үнийн шошгооос тоо гарч ирнэ.

Нөгөө талаас MLM нь эдгээр бүх овоолгогүй шууд борлуулалтын систем тул ийм сүлжээнд байгаа бараа бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн хямд байдаг. Жижиглэн худалдааны дэлгүүр... Мөн зарим хүмүүсийн бодож байгаа шиг хуурамч эсвэл чанаргүй бүтээгдэхүүн учраас биш.

Сүлжээний гишүүдийн орлого нь борлуулсан бүтээгдэхүүний өртгийн тодорхой хувь, шинэ хүмүүсийг татах урамшууллаас бүрддэг. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүсийг татан оролцуулах нь ашигтай боловч үйл явц нь тийм ч хялбар биш юм. Энд та бага зэрэг сэтгэл зүйч байх ёстой бөгөөд энэ борлуулалтын технологийн утга учир, түүний давуу талыг хүмүүст ойлгуулахгүйгээр ятгаж чаддаг байх хэрэгтэй.

Дашрамд хэлэхэд, олон хүмүүс MLM сүлжээг санхүүгийн пирамид гэх мэт түгээмэл бус үзэгдэлтэй харьцуулдаг. Энэ бүхэн борлуулалтын механизмыг буруу ойлгосноос үүдэлтэй. Гэхдээ сүлжээний маркетинг нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд ямар нэгэн зүйлд гайхалтай ашиг өгдөггүй нь энэ нь "луйвар" биш гэдгийг илтгэх ёстой.

Энд ямар нэгэн зүйлд хүрэхийн тулд та өөрийн үйлчлүүлэгчээ бий болгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Мөн ашиг нь тэр даруй ирдэггүй, хэсэг хугацаанд та дэмий хоосон ажиллах хэрэгтэй болж магадгүй юм. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд таны хичээл зүтгэл үр дүнгээ өгч, тодорхой хугацааны дараа орлого олж эхэлнэ. Хэрэв та том сүлжээнд холбогдсон бол асар их орлого олох ёсгүй, гэхдээ та сард 20-30 мянган рубль нэмж олох боломжтой.

Үнэн бол өөрийгөө шатаахгүйн тулд жинхэнэ сүлжээний компанийг түүний дүрд хувирсан пирамидаас ялгах чадвартай байх хэрэгтэй. Тиймээс ийм аж ахуйн нэгжийн оролцогч болж, найз нөхөд, танилуудаа татахын өмнө хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэхийг бид танд зөвлөж байна.

1. Нэгдүгээрт, жинхэнэ MLM компани нь үйлдвэрлэгчийн каталогоос тодорхой бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ) борлуулахыг танд санал болгоно. Ирээдүйд хэрэглэх барааг албадан авахгүй, зөвхөн үйлчлүүлэгчдийнхээ захиалсан бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж, агуулахаас хүлээн авсан өдрөө төлбөрөө төлнө.
2. Хоёрдугаарт, гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл энэ бүтцээс гадуур ямар ч үнэ цэнэгүй "үнэт цаас" худалдаж авах шаардлага танд анхааруулах ёстой. Мөн борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээгээр танд төлбөр төлөхгүй. Та зөвхөн ижил гишүүнчлэлийн хураамж төлсөн татагдсан гишүүдийн тоогоор шагнагдах болно. Хэрэв бүх зүйл бидний тодорхойлсон шиг байвал та санхүүгийн пирамид дээр байгаа тул тэнд үлдэх ёсгүй.
3. Тэгээд эцэст нь, гуравдугаарт. Зарим тоног төхөөрөмж, програм хангамж зарах санал тавьдаг компаниуд байдаг, гэхдээ тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг урьдчилан төлөхийг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр та ажиллах боломжгүй, мөн хэд хэдэн шинэ оролцогчдыг татах болно. Оролцогчийн ийм байдлаар бий болгосон мини сүлжээ нь түүний орлогын эх үүсвэр болдог. Ийм схемүүд нь илэн далангүй, эргэлзээтэй харагдаж байгаа ч шударга ёсны үүднээс ийм компаниудад хэрэгжүүлэх бүтээгдэхүүн байсаар байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ энд сэтгэл судлаачийн ур чадвар, манлайлах чанар, уран илтгэх авьяастай байсан ч карьерын шат руу авирах бараг боломжгүй юм.

Өөрөөр хэлбэл, дээр дурдсан бүхнээс хийсэн дүгнэлт нь тодорхой байна - сүлжээний маркетинг хийж, энэ асуудалд амжилтанд хүрэх нь хамтын ажиллагааны нөхцөл нь тодорхой, ил тод, эргэлзээ төрүүлэх зүйлгүй тохиолдолд л боломжтой юм.

1. Үнэ нь зар сурталчилгааны зардал, зуучлагчдын үнэлгээг оруулаагүй тул MLM систем нь бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) өртгийг худалдан авагчийн хувьд хамаагүй хямд болгодог гэдгийг эхэлцгээе.
2. Логистикийг сайтар бодож, янз бүрийн бүс нутагт (хот, улс) агуулахын сүлжээтэй тул бараа бүтээгдэхүүнийг богино хугацаанд хэрэглэгчдэд хүргэдэг.
3. Хуурамч бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг орлуулахыг оруулаагүй бөгөөд энэ нь олон тооны дахин борлуулалтын явцад боломжтой юм. Сүлжээний компаниуд эцсийн хэрэглэгч рүү шууд очдог бөгөөд энд хуурамчаар үйлдэхийг бараг үгүйсгэдэг.
4. Олон түвшний маркетингийн ажил эрхэлдэг ажилтнууд өндөр орлого олох боломж болон барилга байгууламжийн хувьд өндөр урам зоригтой байдаг. Хувийн бизнес.

Борлуулагчийн орлого борлуулалтын тодорхой хувийг бүрдүүлдэг, гэхдээ зөвхөн биш. Тэд мөн шинэ хүмүүсийг ажилд авч, сүлжээгээ өргөжүүлэхэд хувь нэмрээ оруулсных нь төлөө шагнал авах боломжтой (тиймээс маркетингийн нэр - сүлжээ). Сүлжээний гишүүн бүр цаг хугацааны явцад хангалттай өргөн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгосноор өөрийн жижиг сүлжээний бизнесийг бий болгож чадна. MLM систем нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч, худалдагч (дистрибьютер) аль алинд нь ашигтай.

Үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь бүтээгдэхүүний нэр хүндийг алдагдуулахгүйгээр зар сурталчилгаагаа хэмнэх бодит боломж юм. Хэрэглэгч хурдан хүргэлт, баталгаатай чанар, харьцангуй хямд үнэ, дээж, каталогийн бэлэн байдал, заримдаа дэлгүүрийн лангуун дээр байдаггүй барааг худалдан авах боломжид сэтгэл хангалуун байдаг.

Дистрибьютерүүдийн хувьд аль хэдийн бэлтгэгдсэн зах зээлд (эцсийн эцэст үндсэн сүлжээний компаниуд нь хүн амд танигдсан) борлуулалтын системтэй, томоохон гарааны хөрөнгөгүйгээр өөрсдийн бизнесээ бий болгох боломжтой. Нэмж дурдахад MLM компаниуд сургалт, зөвлөгөө өгөхөд ихээхэн анхаарал хандуулдаг тул шаардлагатай мэдлэгийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой.

Тиймээс, бүх зүйл энгийн байх шиг байна. Гэхдээ яагаад энэ бизнест өөрийгөө оролдсон олон хүмүүс бүтэлгүйтэж, үүнийг луйвараас өөр зүйл гэж үзэхгүй байна вэ? Магадгүй тэд шаардлагатай тууштай байдлыг харуулаагүй эсвэл зүгээр л чанаргүй, үүнгүйгээр сүлжээний маркетинг хийх зүйл байхгүй.

Сүлжээний бизнес хийх нь хүн бүрт тохиромжгүй гэдгийг би хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Мөн хэн нэгэн муу учраас биш, харин хэн нэгэн сайн. Зүгээр л энэ ажил нь бусадтай адил тодорхой чанарыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр амжилтанд хүрэх нь маш хэцүү, боломжгүй юм.

Дүрмээр бол "дуудлагаас дуудлага хүртэл" ажлын хатуу тогтолцоог хүлээн зөвшөөрдөггүй бүтээлч, нийтэч, тууштай, санхүүгийн бие даасан байдлаа өөрийн гараар, оюун ухаанаараа бий болгохыг эрмэлздэг хүмүүс энд илүү өндөр түвшинд шилжих боломжтой. Хэрэв та өөрийнхөө амьдрал, орлого зөвхөн чамаас шалтгаалахыг хүсч байвал зорилго тавиад түүндээ хүрэхийн тулд тууштай зүтгэж, хүмүүстэй чөлөөтэй харилцаж, ятгах авьяастай, сэтгэл судлаачийн хүсэл тэмүүлэлтэй, мөн хичээж чадвал. Боловсролын түвшингээ байнга дээшлүүлэхийн тулд MLM яг танд хэрэгтэй зүйл юм.

Тэвчээр, тэсвэр тэвчээрийн талаар би тусад нь хэлмээр байна. Тухайн салбарт үр дүнд хүрээгүй хүмүүсийн ихэнх нь ажлын эхний шатанд бууж өгсөн нь баримт юм. Энэ бол ямар ч амжилтад хүрсэн цалингаа авдаг ажил биш. Ирээдүйн үр дүнд хүрэхийн тулд (ашиг олохгүй ч гэсэн) ажиллах, үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох, мэргэжлийн нарийн ширийн зүйлийг эзэмшихийн тулд хэсэг хугацаанд бэлэн байх хэрэгтэй. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд таны тэвчээр, тэвчээр үр жимсээ өгөх нь гарцаагүй бөгөөд энэ нь танд таалагдах нь гарцаагүй.

Мэдээжийн хэрэг та сүлжээний компанийг сонгохоос эхлэх хэрэгтэй. Энд янз бүрийн сонголтууд байдаг - та аль хэдийн хөгжсөн түгээлтийн сүлжээ бий болсон хүмүүст сайн мэддэг компанитай холбогдож болно. Ийм үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг хүмүүс мэддэг, чанарт нь итгэдэг учраас зарахад хялбар байдаг. Гэхдээ бас нэг сул тал бий. Энэ нь ийм сүлжээнд та өөрийгөө дээд цэгээс маш хол олох болно, ахихад хэцүү байх болно, таны орлого тийм ч өндөр биш байх болно гэсэн үг юм.

Өөр нэг сонголт бол шинээр байгуулагдсан компанид элсэх явдал юм. Энэ тохиолдолд бэрхшээлүүд таныг эхнээс нь хүлээж байх болно, учир нь та хүмүүсийг үл таних бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг мэддэг үйлдвэрлэгчээс худалдаж авахыг ятгах хэрэгтэй бөгөөд худалдан авагчид дүрмээр бол ийм алхам хийхээс татгалздаг. . Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд компани нэрээ гаргаснаар та пирамидын дээд шатуудад гарч ирэх бөгөөд та түүнд тохирсон ашиг олох болно.

Гэсэн хэдий ч, та аль сонголтыг сонгохоос үл хамааран хамгийн түрүүнд төлбөрийн систем болон урамшууллын хөтөлбөр... Ашиг олох схем нь тодорхой, ил тод байх ёстой, торгууль байхгүй, ажил олгогчийн борлуулалтад тавигдах шаардлага бодитой хэрэгжих боломжтой байх ёстой.

Компанийг сонгохоо шийдсэний дараа орлого олох арга замын талаар бодож үзээрэй. Энэ нь шууд борлуулалт байж болно, эсвэл сүлжээнд шинэ гишүүд татах идэвхгүй орлого байж болно.

Ихэнхдээ эхлэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулахаас эхэлдэг бөгөөд энэ нь зарчмын хувьд үндэслэлтэй байдаг. Борлуулалт хийснээр тэд өөрсөддөө шинэ орон зайд суурьших, зах зээлийг судлах, үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.

Гэхдээ мэргэжлийн хүмүүс хоёулаа шууд борлуулалт хийж, сүлжээнд шинэ хүмүүсийг татахыг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгчдээ бүтээгдэхүүний талаар ярихдаа таны ажил нээгдэж буй хэтийн төлөвийн талаар ярих нь тийм ч хэцүү биш юм. Магадгүй зарим хүмүүс олж авахын тулд энэ бизнест хүчээ сорихыг хүсэх байх нэмэлт хөрөнгөболон худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдан авах чадвар.

Тодорхой цаг хугацаа өнгөрч, та дистрибьютерийн сүлжээгээ бий болгох талаар сайн ажилласан бол борлуулалтаас бүрмөсөн татгалзах эсвэл тэдэнтэй бага харьцах боломжтой болно. Эцсийн эцэст та доод албан тушаалтнуудынхаа ажлын үндсэн ашгийг авах болно.

Аливаа үйл ажиллагаа нь давуу болон сул талуудтай бөгөөд сүлжээний маркетинг нь үл хамаарах зүйл биш юм.

1. Эерэг талаас нь авч үзвэл, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг гуравны нэгээр, эсвэл бүр "борлуулах" үнэ цэнээсээ, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдэдээ зарласан үнээс илүү хямд үнээр худалдаж авах боломжийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
2. Хоёрдахь давуу тал нь анхны төлбөр (гишүүнчлэлийн хураамж) хэлбэрээр бизнест өөрийн мөнгөөр ​​​​хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, мэдээжийн хэрэг, хэрэв энэ нь нууцлагдмал пирамид биш хууль ёсны сүлжээний компани юм бол.
3. Боломжтойг дурдахгүй байхын аргагүй үнэгүй сургалт... Дүрмээр бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, сүлжээгээ өргөжүүлэхэд анхаардаг компаниуд дистрибьютерүүдээ бүтээгдэхүүн, борлуулалтын үр дүнтэй арга техник, дүрэм журам, идэвхгүй ашиг олохын тулд өөрийн бизнесийг бий болгох арга замуудтай танилцах цаг хугацаа, мөнгөө харамгүй хийдэг.
4. Эцэст нь, онлайн үйлчилгээгээр дамжуулан ийм бизнес эрхлэх боломж гарч ирснээр дистрибьютерүүд гудамжинд үйлчлүүлэгч хайж буй хүмүүсийг зогсоох, гэр, оффис гэх мэтийг нь зогсоох шаардлагагүй болсон. Одоо та алсаас ажиллах боломжтой.

Алдаа дутагдлуудын дунд сүлжээг өргөжүүлэх нь орлого буурахад хүргэдэг бөгөөд шинэ түншүүд өмнөхөөсөө хамаагүй бага авдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сүлжээний маркетингийн талаар хэлэх өөр олон зүйл байгаа ч бид энэ үзэгдлийн мөн чанарыг аль болох хялбар тайлбарлаж, энэ ажил таны хэрэгцээ, зан чанарт хэрхэн нийцэж байгааг удирдах боломжийг танд олгох зорилт тавьсан.

Одоо та хуучин азгүй дистрибьютерүүдийн санал хүсэлтийг удирдан чиглүүлэхээс илүүтэйгээр өөрийн дүгнэлтэд үндэслэн MLM-д оролцох (эсвэл оролцохгүй байх) шийдвэр гаргах боломжтой болно гэж найдаж байна. Амжилт хүсье.

Орлогын тухай блог дээр эрхэм найзууд аа, та бүхэнд энэ өдрийн мэндийг хүргэе сайт... Саяхан сүлжээний бизнест идэвхтэй оролцдог, эсвэл бүр сүйд болсон нэгэн хуучин танилтайгаа уулзаж, намайг авчрах гэж оролдсон. Одоо тэр олон хүмүүсийн нэгэн адил эдгээр олон цаг үргэлжилдэг цугларалт, нэг чуулганаас нөгөө чуулган руу байнга яаран гүйлгээ хийхээ аль хэдийн орхиж, борлуулалтын салбарт ердийн уламжлалт бизнестээ буцаж ирэв. Дараа нь би түүнээс яагаад ийм баян, амжилттай бизнесмен болоогүй юм бэ гэж асуусан, тэр тухайгаа алхам тутамдаа тайван бусаар хашгирч байсан. Үүнийхээ төлөө тэр үүнийг зүгээр л хаяад өөрийгөө азгүй гэж хэлсэн.

Таны ойлгож байгаагаар өнөөдөр би бүх зүйлийг тавиур дээр тавьж, юу болохыг танд хэлэхийг хүсч байна сүлжээний маркетинг,яагаад тэнд хэн нэгэн хүрз бариад мөнгө сэлүүртээд байхад хэн нэг нь хэдэн мянган рубль ч олж чадахгүй, энэ бүхний хажуугаар тэр өөрийнхөө хөдөлмөрөөр олсон мөнгөө алдсаар байна.

Орчин үеийн амьдрал өөрийн гэсэн нөхцөлийг зааж өгдөг бөгөөд таны халаасанд мөнгө байх нь маш их зүйлийг шийддэг. Бидний хүн нэг бүр маш сайн амьдарч, сайн орлоготой байхыг хүсдэг, гэхдээ яаж луйварчдад хүрч, тэнэглэлд үлдэхгүй байх вэ?

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар юу вэ?

Тэгвэл сүлжээний бизнес, бүр тодруулбал сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Энэ төрлийн бизнес гэдэг нь аль нэг компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг радио, телевизээр идэвхтэй сурталчлах гэсэн үг биш харин гол ач холбогдол нь энэ бизнесЭнэ нь тэдний хэлснээр сэтгэлээ чөтгөрт худалдахын тулд мөнгөний төлөө юу ч хийхэд бэлэн хүмүүсийг татахын тулд хийгддэг.

MLM (сүлжээний маркетинг)- бие даасан түншүүдээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах арга.

Би өөрөө биечлэн оролцож, ийм сүлжээний компаниудаас хөгжлийг эхлүүлсэн Надад хэлээчболон Intway.com, хоёр дахь нь надад илүү сонирхолтой байсан, учир нь энэ нь дээр үндэслэсэн нь сонирхолтой байсан интернетээр мөнгө олох, энэ нь өөрийн хөрөнгийн бирж, вэб сайт бүтээгч гэх мэт бүх зүйлтэй байсан. Дотоод хэргийн яамны ажилтнууд өрөөндөө олноор орж ирээд дэлгүүрээ хаасан тул өнөөдрийг хүртэл энэ компани байхгүй. Тэнд мөнгө, эрч хүчээ зориулж, эцэст нь зөвхөн аз жаргалтай амьдрах хүсэл мөрөөдлөөр өөрийгөө мөрөөдөж, мөнгө, мэдрэл хоёроо алдсан тэдгээр хүмүүсийн царайг төсөөлж байна уу.

Тийм ээ, би энэ бизнесийг хийж эхлэхэд нүд минь шатаж, аз жаргалаар хөвж, гэрэлт ирээдүйдээ итгэж, тэр байтугай цалингаа аваад юу хийхээ толгойдоо эргэцүүлж байсныг нуух юун. эхний саяэнэ бизнест. Би хүмүүсийг, түүний дотор бүх найз нөхөд, хамт ажиллагсдаа идэвхтэй урьсан, хэн нэгэн алхаж, хэн нэгэн нь тахилчийн түвшинд сууж, шинэ зүйл туршиж үзэхээс айж байв. Цаг хугацаа өнгөрөхөд миний хүсэл эрмэлзэл олон оролцогчдын идэвхжил шиг бүдгэрч, хүмүүс тэнд нунтаг авсны дараа нүдээ угаадаг шиг болж, олон хүн тэдний нүдийг харж, мөнгө нь хаана байгааг бодож эхлэв.

Хамгийн сонирхолтой нь ийм сүлжээний бизнест та ямар ч бичиг баримтад гарын үсэг зурахгүй, бүр тодруулбал тэд танд бүтээгдэхүүн өгч, борлуулахаар илгээдэг бөгөөд ингэснээр таныг бусдын бүтээгдэхүүнийг өөрийн гараар зарж, сурталчлах энгийн сайн дурын ажилтан болгодог. зардал. Компаниудын хувьд диваажин биш гэж үү? Борлуулалтаараа томорч, үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгө, автомашины фон дээр видео бичлэг хийж, хүмүүст удахгүй баяжиж, бүр таны бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн зардлаар шахах болно гэдгийг хэлээрэй, сайхан !!! Үнэнийг хэлэхэд Интернет дээрх ийм саналуудыг харцгаая. Хэдэн мянгаараа байгаа, одоо бараг секунд тутамд ийм зүйл хийж байна, тэднээс мөнгө асуувал бүр илүү ажиллаж, илүү их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй байна гэж чихийг чинь маажиж эхэлдэг, товчхондоо хүмүүсийн зомби байна. ямар ч онцгой хүчин чармайлт гаргалгүйгээр, хувь хүнийхээ хувьд хөгжихгүйгээр бүгдийг нэг дор авахыг хүсдэг.

Олон хүн намайг хог яриад байна гэж хэлэх байх, гэхдээ надад итгээрэй, би энэ бүхнийг туулсан, зөвхөн би ч биш, олон танилууд, найз нөхөд, олон хүн надтай ч, бие биетэйгээ ч хуучин найзууд болсон. Ийм сүлжээний маркетингийн компаниудын гол санаа бол бизнесийн багц гэгддэг хүмүүс, тэдний найз нөхөд, хамаатан саднаа татахад суурилдаг бөгөөд тэдгээр нь зарим системд данстай, хаа нэгтээ тэд танд статус өгдөг, энэ бүгд дээр. Гэхдээ та сүлжээний маркетинг хийж эхлэхээсээ өмнө ухаалаг бодож, хэн ч таны олохыг хүсч байгаа зүйлийнхээ төлөө их мөнгө өгөхгүй, долоо дахь үе хүртэл хүн бүрийг өдөөх гэж гүйхгүй, тэнд ийм их зүйлийг хүлээж байгаа гэдгийг ойлгоорой. Мөнгө тэд ч, та ч гэсэн хэд хэдэн сургалтыг сонсоод тун удахгүй гайхалтай баян болно. Иймээс ХЭЗЭЭ БИШТэгэхгүй.

Алдарт пирамидыг бүгдээрээ санаж явцгаая" МММ", энэ тухай аль хэдийн хэдэн зуун удаа бичигдсэн бөгөөд олон ч яригдаж байна. Гэхдээ миний харж байгаагаар гунигтай түүх, мөнгө алдах нь хэнийг ч зовоодоггүй. Сүргийн сэтгэлгээ гэж байдаг, хэрэв та нэг хэсэг бол. "Зохих" сүргийнх нь хувьд та шууд л тийшээ очиж, энэ нийтлэлийг эцэс хүртэл уншихгүй байх хэрэгтэй, учир нь та ойлгохгүй хэвээр байх болно. Саяхан "MMM" пирамидын хоёр дахь давалгаа дууслаа. Тэд мөнгөний нэг хэсгийг бусдын зардлаар зуурсан гурилыг нь таслав.Дашрамд хэлэхэд Мавроди өөрөө ингэж хэлсэн нь үнэтэй интерьер, зангиатай хүрэмээр бүрхэгдсэн энэ бүх бизнесийн мөн чанарыг илчилсэн юм.Сүлжээний маркетингийн мөн чанар тэдгээр пирамидууд нь хүмүүс бусад хүмүүсийг авчирч, бараа бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө зардаг, бизнесийн багц юм уу, эсвэл өөр муу зүйл дээр суурилдаг. тархи, семинарт ирж, энэ дэмий зүйлийг судалж олон цагийг өнгөрөөж байгаа хүн бүрээс юу асуумаар байна, залуусаа, та нар юу? ухаангүй юм уу?

Би сүлжээний маркетингийн жишээг ашиглан танд хэлэх болно (эсвэл сүлжээний бизнес), таны хүссэнээр тэр биечлэн оролцсон. Мөн чанар нь хаа сайгүй адилхан, хамгийн их магадлалтайгаар нэг цаасыг нүүрстөрөгчийн хуулбар дор бичсэн байдаг, тэгвэл юунд бохирдох вэ, тэд үүнийг идсээр л байгаа нь Оросын орчин үеийн кино урлагийг "бөгсний" хошин шогтой санагдуулдаг. Ерөнхийдөө бүх зүйл маш энгийн, ийм эргэлзээтэй компаниудын адил тэд хүссэн зүйлээ тэнд зардаг бөгөөд хурлын танхимд энэ нь үргэлж тохиолддог, дашрамд хэлэхэд, хэрэв та танилцуулгад ирсэн эсвэл миний хэлснээр бол анхаарлаа хандуулаарай. , "сект номлол ", дараа нь та үргэлж элсэлтийн хураамж байна, Тиймээс, та байрны түрээсийн төлбөр төлдөг. Европоос тэрбумтнууд ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн өмнө үг хэлэхээр ирж, түрээсийн мөнгөө өөрсдөө төлж чадахгүй гэж ярьдаг байсан тул энэ нь намайг алж байна, энэ бол зүгээр л хатуу, бүр инээдтэй юм. Би бас тэрбумтан. =))

Сүлжээний маркетинг дээр ирсэн олон хүмүүс мөнгөн таваг дээр ваартай мөнгө авчирна гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэж, өөрсдөө энэ бизнесийг сурталчилж эхэлдэг. Би өөрөө олон нийтийн сүлжээ, Skype-аар байнга РМ-д байдаг, шинээр нээх гэж буй шинэ "стартап"-аар их мөнгө олохыг санал болгодог залуус, хэн завтай ч хамаагүй баяжих болно. Би энэ дэмий юмыг сонирхдоггүй гэж үргэлж хариулдаг, миний харж байгаагаар бараг 10 хүн бүр өөрсдийгөө ийм утгагүй, хуурамч саятнууд гэж цагийг өнгөрөөх нь харамсалтай.

Эндээс хамгийн алдартай нь юм. бизнесийн сургагч багш нарОрос болон ТУХН-ийн орнуудад тэд гайхалтай мөнгө олох болно гэдгээ хүн бүр баталж өгдөг. Дашрамд хэлэхэд, интернетээс хараарай, тэр мөн Intway-ийг сурталчилж, тэнд хүн бүр баяжих болно гэж хэлсэн бөгөөд үүний дагуу миний хэлсэнчлэн видео бичлэг, эрүүгийн хэргүүдээс харахад компани нь бүх мөнгөөр ​​алга болсныг та нар харсан. түүний түншүүд. Энэ илтгэгчийн нэрийг Олег Пермяков гэдэг, энэ нэр нь сүлжээний маркетингийн ажилд оролцож байсан эсвэл оролцож байгаа олон хүмүүст танил юм, одоо тэрээр өөр бизнес "Эксперт Правда"-ыг сурталчилж байгаа бөгөөд хүмүүст түлшний зарцуулалтыг бууруулдаг автомашины бүтээгдэхүүн зарж байна. Надад нэг асуулт байна, тэр сая сая амласан хамтрагчиддаа одоо юу гэж хэлэх вэ, яагаад бодлоо эрс өөрчилж, нэг бизнес рүү гүйгээд байгаа юм бол.

Хэрэв эхэлбэл шинэ сүлжээний маркетингзарим компани, дараа нь гол төлөөлөгчдийг үргэлж бүс нутагт элсүүлдэг ( чанга яригч), тэдэнд бага зэрэг мөнгө өгдөг, заримдаа зүгээр л цэвэр урам зоригтойгоор, өөрөөр хэлбэл хоолны төлөө ярьдаг, тэд эргээд багуудаа цуглуулж, зөвхөн мөнх бус хүмүүсийн төлөө кампанит ажлыг эхлүүлдэг. Дашрамд сонирхуулахад, намайг энэ бизнес гэгчид смокинг өмссөн, энгэрийн тэмдэгтэй, конгрессын гишүүд Америкт хэрхэн алхдаг вэ гэх мэтчилэн, өмхийрсөн “зургаа” жолоодож явсан хүн оруулж ирсэн. Тэгээд энэ хүн намайг маш их баян болно, би зөвхөн хүмүүсийг урьж, тэдний "бизнес багц"-ыг худалдаж авах хэрэгтэй гэж итгүүлсэн.

Сүлжээний маркетеруудын хийдэг бүх семинар дээр та "Баян аав, ядуу аав" (ном нь сонирхолтой, төлбөртэй, түүнд ямар ч асуулт байхгүй) мөнгө олох тухай номын талаар сонсож, бараг дахин ярьж эхлэх болно. амжилтын диаграмм болон түвшинг зурж, одоо, ирээдүйд, гэх мэт.

Гэхдээ хэрэв та орлого олж эхлэхийг хүсч байвал тэдгээрийг худалдаж авах хэрэгтэй болно бизнесийн багц, хүн бүр өөр өөр хэлбэрээр байдаг, магадгүй зүгээр л гишүүнчлэлийн хураамж, гэхдээ олонх нь "эс" бүтэц барьж байна, тэд үүнийг "хоёр" гэдэг үгнээс "хоёртын систем" гэж нэрлэдэг бөгөөд таны багцын төлбөрийг төлж байна. Та хүмүүсийг урьж, тэдний борлуулалтаас шимтгэл авах сүлжээг бий болгоно. Товчхондоо хүмүүсээ оруулж ирээд тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг авахыг хичээгээрэй, хэрэв та өөрөө бүтээгдэхүүн, савлагаа авахгүй бол баялагт хүрэх зам таны өмнө шууд хаагдана. Хааяадаа цээжилсэн бичвэр яриад баяжихаа амласан гадны хүнд итгэж, өөрөө өөртөө машин ч авч өгч чадахгүй, гутлууд ч юм уу, эх орныхоо ирээдүйгээс айж эмээх шиг санагдсан. нэг.

Энэ луйварчин компанид тэд бүрэн үл тоомсорлоход ийм зүйл тохиолдсон: удирдагчид Москвагийн оффисын оффис дээр газар өмчлөх эрхийн гэрчилгээ хэвлэж байгаад баригдсан, аймшиг !!!

Би ийм зүйлийг харсан, та өөрөө ч үүнийг харсан гэдэгт итгэлтэй байна, бараг сургуулийн сурагч танд видео хурлаар хичээл зааж, өөрийгөө аль хэдийн амжилттай бизнесмен гэж илж, цаана нь хуучин алагдсан байр байх болно. Хэн нэгэн: "За тэр түрээсийн байртай" гэж хэлэх болно. За, тийм ээ, зөвхөн энэ нөхцөл байдал хүн бүрт ижил төстэй байдаг. Мөн тэднийхээр бол хэтэвч нь урагдсан их мөнгөтэй энэ хүмүүс бусаддаа сэтгэлдээ юу ч үлдээлгүй олохыг зааж сургадаг. Би өөрөө хэд хэдэн ийм хүмүүсийг мэддэг учраас би юу ярьж байгаагаа мэдэж байна. Оройдоо тэд саятан мэт мэдрэмж төрж, өглөөнөөс эхлэн тэд жаахан тогоо залгиж, нэг зоосны төлөө ажилдаа явах бөгөөд тэнд ч тэд удахгүй маш их баяжих болно гэж vparivat хийх болно.

Сүлжээний маркетинг таныг баян болгох уу?

Ийм төрлийн зүйл байхгүй, ямар ч сүлжээний бизнест та асар их хэмжээний мөнгө олох боломжтой болно. Тийм ээ, мөнгө олдог хүмүүс байдаг, гэхдээ тэд энэ бизнес, түүний дүрмийг ойлгож чадсан. Тэдгээр нь тийм ч олон биш бөгөөд тэд хөгжлийнхөө эхний шатанд байсан бөгөөд олон тооны данс (бизнес багц) зарж, ирээдүйн зомби үзэгчдийг татаж чадсан юм. Би сүлжээний бизнесийн жишээг өгөх болно Avon эсвэл Amway ... Тийм ээ, тэнд хүмүүс мөнгөө олдог байсан, гэхдээ тэд угаасаа гарал үүсэлтэй байж, болсон бүх зүйлийг тэвчсэн боловч гол нь хүн бүр баяжиж, үнэтэй машин унаж, тансаг үл хөдлөх хөрөнгөд амьдрах болно.

Би өөрөө ч, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг олон хүмүүс эхэндээ гэрэлтэж, их хүчин чармайлтгүйгээр баяжих болно гэдэгт итгэхийг хичээдэг. Таньдаг хүмүүсээсээ сонирхоод үзээрэй, ийм бизнест хэн оролцсон, хэдэн төгрөгний орлого олсныг, тэдэн шиг хэдэн хүн олсон юм бол, тэд худал хэлэх (хэрэв тэр хэвээрээ байгаа бол) эсвэл үнэнийг хэлэх болно.

Нийт 5-7 % хүмүүсийн их мөнгө олохүлдсэн хэсэг нь багахан орлогод сэтгэл хангалуун байдаг. Үүний шалтгаан нь бизнесийн талаар буруу ойлголттой байх, эсвэл зөв цагт, зөв ​​газартаа байхгүй байх, өөрөөр хэлбэл бизнес эхлүүлэх эхлэл байж болох юм. Сүлжээний бизнес болгонд олон зуун тэрбумтан, саятан байж болохгүй, эс тэгвээс хүн бүр баяжиж, тэнцвэрт байдал хаа сайгүй алдагдах болно. Олон шинэ хүмүүс хэдэн сар ажиллаад нэг пенни аваад шууд л явчихдаг. Тархиа сайтар угаасан зөрүүд хүмүүс илүү байдаг бөгөөд тэд Канарын арлууд дээр гэрэл гэгээтэй, хайхрамжгүй ирээдүйг хүлээж байгаа боловч эрт орой хэзээ нэгэн цагт гэгээрэл тэдэнд ирдэг бөгөөд тэд ч бас тэндээс зугтдаг.

Чуулган болгон дээр бидний өмнө илтгэгчид үг хэлж, хэн юу, яаж хийх вэ, нэг сар юм уу, өөр хугацаанд ингэвэл тэр, тэгвэл бараг л бүс нутгийн төлөөлөгч болно гэх мэтээр ярьдаг. Тийм ээ, олон хүн энэ статусыг хүлээн авсан. Нэг удаа би үйлчилгээний өрөөнд цай аягалахаар очтол духаа ширээн дээр дарсан, сайхан хувцасласан, хатуу хувцастай эмэгтэй унтаж байсан бөгөөд би танилуудаасаа "Энэ хэн бэ?" гэж асуув. Өглөө орой болтол метронд суугаад арайхийн унтсан, өглөө бүхнийг эхнээс нь эхлүүлдэг ийм сургалтуудыг явуулж байна. Би юу ч зохион бүтээгээгүй, гэхдээ байгаагаар нь хэлдэг.

Би 30 орчим насны нэг залуу хосыг маш их санаж байна. Тэднийг ийм яриа хөөрөөтэй, энгийн нам гүм хүмүүс, санал болгосон бүхнээ хийдэг байсан гэж би хэлэхгүй. Тиймээс өөрсдийгөө Голландын компани гэж танилцуулсан компанийг гэнэт хаахаас хэдхэн долоо хоногийн өмнө (үүний үр дүнд удирдагчдыг Москвад гартаа авав) тэд бүх мөнгөө бизнест хөрөнгө оруулалт хийж, мөнгөө зарж байсан. 450,000 рубльтэй машин... Би тэдэнд атаархдаггүй. Тэр компанид л хамгийн баян болно, эсвэл аль хэдийнээ болчихсон гэж хашгирч байсан ч нэг сүлжээний компаниас нөгөө рүү, нөгөө рүү гүйж явсан олон хүнийг би мэднэ.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр шийддэг, хэн нэгэнд бүх зүйл таалагддаг, тэр хүн түүнгүйгээр амьдарч чадахгүй, гэхдээ ийм бизнес эрхэлдэг хүмүүст би бүх зүйлийг жинлэж, бүх давуу болон сул талуудын талаар сайтар бодож үзэхийг зөвлөж байна, учир нь зоос болгонд байдаг. сул тал бөгөөд та зөвхөн мөнгө дэмий үрсэндээ төдийгүй хайртай хүмүүсээ алдсандаа харамсаж чадна. Мэдээжийн хэрэг, бизнестээ хэвийн мөнгө олдог сүлжээнийхэнд зөвхөн амжилт хүсье, бусад бүх хүмүүст өдөр бүр чам руу үрдэг хялбар мөнгө, баялгийг мөрөөддөгөө боль. Энэ нийтлэлд би өөрийн хувийн үзэл бодлоо туршлага дээр тулгуурлан илэрхийлсэн боловч би бас их хэмжээний данстай болохыг хүсч байсан тул сул ажиллаагүй -))) Зөвхөн энэ нь цаг хугацаа, мэдрэлийн гарз болсон))).

Хэрэв та ижил төстэй сүлжээний маркетингийн ажилд оролцож, туршлага хуримтлуулсан бол өөрийн түүх, ажиглалтаа сэтгэгдэл дээр бичнэ үү.

Дуулиан шуугиан тарьсан луйврын компаниудын тухай шинэ нийтлэлээс уншиж, хэлж, үзүүлээрэй 2015 оны санхүүгийн пирамидуудын жагсаалтмөн тэдэнд юу тохиолдсон.

Энэ материал миний эрхэм уншигчдад хэрэг болж, мэдрэл, мөнгөө хэмнэхэд тусална гэж найдаж байна. Блогын шинэчлэлд бүртгүүлж, ийм заль мэхээс болгоомжил. Эцсийн эцэст, тэдний хэлснээр "урьдчилан анхааруулсан - шуутай".

Товчлуур дээр дарж, дахин нийтлэхэд би талархах болно энэ материалын... Дараагийн нийтлэлүүдэд уулзацгаая, шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлээрэй. Бүгдэд нь амжилт хүсье, өөртөө болон хайртай хүмүүстээ анхаарал халамж тавь.

Хүндэтгэсэн, .

Сүлжээний бизнес гэж нэрлэгддэг MLM бизнес нь бараг 150 жилийн өмнө үүссэн. Мөн 1959 онд манай улсад Amway гэгддэг American Way корпораци ажилчдыг татах, урамшуулах системийг бий болгосон нь одоо сонгодог гэж тооцогддог. Сүлжээний бизнес нь мөнгө олох сайн сонголт мөн эсэхийг ойлгохын тулд тоонуудыг харах нь зүйтэй: энэ загвар дээр ажилладаг компаниудын жилийн эргэлт 100 тэрбум доллар байна. Сүлжээний маркетинг гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар нийтлэлээс уншина уу.

MLM бизнес: энэ юу вэ?

MLM нь олон түвшний маркетинг гэсэн үг юм. Үүний мөн чанар нь ийм компанийн аль ч ажилтан борлуулалтаас дээд түвшин бүр шагнал авдаг байгууллага дотроо өөрийн багийг бүрдүүлж эхлэх явдал юм.

Тиймээс оролцогч нь борлуулалтаасаа, бизнест өөрийн биеэр татсан хүмүүсийн борлуулалтаас, мөн доорх шатлалд байрладаг хүмүүсийн олсон орлогоос мөнгө авдаг. Дээд түвшнийхээс цалингийн хувь илүү өндөр байдаг бөгөөд багийг бүтээгчээс холдох тусам буурдаг. Ийм баг нь түвшин, оролцогчдын тоо, тиймээс орлогын түвшинд хязгаарлалт тавьдаггүй.

Үйлдвэрлэгч ба бүхэл бүтэн сүлжээний гол зохион байгуулагч нь дараахь зүйлийг хэмнэдэг.

• маркетинг, учир нь хүмүүс өөрсдөө бүтээгдэхүүнийг сурталчлах;
• сургалт - оролцогч бүр багаа элсүүлж, сонирхсон хүмүүсээ сургадаг;
• түгээлтийн сүлжээ, учир нь сүлжээний маркетингийн бизнесийн хоёрдахь үндсэн зарчим бол зуучлагчгүй байх явдал юм: дистрибьютер нь зөвхөн бүтээгдэхүүний талаар зөвлөгч, шинжээчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд эцсийн хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс авдаг.

Сүлжээний бизнесийн нэг зарчим бол харилцаанд суурилсан борлуулалтгүй борлуулалт юм: зөвлөх арга, зөвлөмж. MLM-д дистрибьютер гэж нэрлэгддэг худалдагч нь өөр хүнд юу ч зардаггүй бололтой. Тэрбээр бялуутай хөрш болж ирдэг бөгөөд түүнийг ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг албаддаггүй, харин зөвхөн шинэ гайхалтай хайруулын тавагны тухай ярьдаг.

Манай улсад сүлжээний маркетингийн хөгжлийн үндсэн чиг хандлагад дараахь зүйлс орно.

• үндэстэн дамнасан брэндүүдийг бэхжүүлэх (Oriflame, Avon, Amway) болон Оросын зарим төслүүдийн амжилт (Фаберлик);
• уламжлалт бизнесийг MLM стратегид чиглүүлэх (найзыг авчрах - хөнгөлөлт авах);
• MLM-д уламжлалт маркетингийн арга барилыг ашиглах (хөдөлгөөн, борлуулалтын юүлүүр, сегментчилэл, зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг, байршил, "од" хүмүүсийг ашиглах, сурталчилгааны ердийн сувгуудыг холбох - олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэт);
• Интернет рүү шилжих: instagram, түүхүүд, SMM маркетинг, вебинарууд.

MLM бизнес: домог ба үнэн

Аливаа бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетинг нь эерэг ба сөрөг талуудтай. 90-ээд оноос хойш үлдсэн сөрөг талуудаас харахад ажилчдын интрузив байдал, пирамид схемийн зарчимд ойртох хандлага ажиглагдаж байна.

Манай улсад сүлжээний маркетинг гарч ирсэн үе нь супер ашиг олох баталгаатай эргэлзээтэй төслүүдэд хүмүүсийн анхаарлыг татсан үетэй давхцаж байв. Тухайн үед сүлжээний бизнес гэж юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар сайн мэддэг хүмүүс цөөхөн байсан бөгөөд санхүүгийн пирамидуудын ажлын схем нь MLM системийг маш их санагдуулдаг байв.

MLM-ийн өнөөгийн үзэл баримтлал нь энэ салбарыг анх хөдөлгөж байсан ойлголтоос өөр юм. Өнөөдөр энэ чиглэлийн бизнес нь зөв, зөвлөгөө өгөх хандлага, мэргэжлийн ур чадвар, найрсаг, чанартай сургалтанд тулгуурладаг.

Сүлжээний маркетингийн сөрөг талуудаас илүү олон эерэг талууд байдаг. Үүний нэг гол зүйл бол орлогын шугаман бус байдал юм. Хэд хэдэн түвшний дагалдагчдыг бий болгосноор хүн тодорхой мөчид ажилд авахаа зогсоож, борлуулалтаа хийх боломжтой болж, систем нь түүний төлөө үргэлжлүүлэн ажиллах болно.

Хоёрдахь давуу тал нь эхлүүлэхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй юм. Ихэнхдээ хөрөнгө оруулалт огт шаардлагагүй байдаг: сүлжээний бизнес эхлүүлэхийн тулд хүсэл эрмэлзэл, өөрийн үйл ажиллагаа хангалттай байдаг. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүнийг өөрөө ашиглахад бэлэн байгаарай.

Гурав дахь эерэг шинж чанар бол сүлжээний сайн компаниуд бэлэн бизнесийн загварыг өгдөг: франчайз гэх мэт зүйл, гэхдээ үнэ төлбөргүй байдаг.

Сүлжээний маркетинг - Хэрхэн эхнээс нь эхлэх вэ

Юуны өмнө өөрт таалагдсан бүтээгдэхүүнээ сонго. Сүлжээний маркетингийн урьдчилсан нөхцөл бол компанийн бүтээгдэхүүнийг хувийн хэрэгцээнд ашиглах явдал байдаг нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Бүтээгдэхүүний шүтэн бишрэгч байхгүйгээр хэн ч сайн борлуулж чадахгүй.

Сүлжээний бизнесийг хэрхэн зөв эхлүүлэхийг ойлгохын тулд хэд хэдэн дүрмийг мэдэх нь чухал бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөхгүй байх нь системийг өөрөө устгадаг.

• Чанартай брэнд нь амжилтанд хүрэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Холбооны маркетингийн хүчтэй дэмжлэгтэй алдартай брэндүүдийг сонго.
• Тодорхой логистик нь чухал: хэрэв хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ хурдан, цаг тухайд нь авч чадахгүй бол худалдан авалтаас татгалзаж эхэлнэ. Барааг хүлээн авах схем, нөхцөлийг олж мэдээрэй.
• Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн нь ашигтай, чанартай байх ёстой. Хүмүүс жигшүүрт чанартай, үнэ цэнэгүй бүтээгдэхүүнийг чин сэтгэлээсээ санал болгож чадахгүй. Мөн бараа нь хууль ёсны байх ёстой - тухайн улсад бүртгэлтэй, гэрчилгээжсэн, албан ёсны зөвшөөрөлтэй байх ёстой. Найдвартай байдлын хамгийн сайн үзүүлэлтүүдийн нэг бол зохион байгуулагч компани энэ бизнест татвараа хэрхэн төлж байгааг шалгах явдал юм.
• Компанийн талаар аль болох их мэдээллийг дотроос нь биш, харин бие даасан эх сурвалжаас авах нь дээр. Сайн сүлжээний бизнесийн нэг шинж чанар нь зөвхөн эхний шатанд төдийгүй дараагийн үеүүдэд тогтмол чанартай сургалт явуулах, сурталчлах өндөр чанартай материалаар хангах явдал юм.
• Та маркетер, PR мэргэжилтэн болох хэрэгтэй: зорилтот үзэгчдийг судалж, борлуулалтын юүлүүрийг зөв барьж, хувийн брэнд, барааны тэмдгийн холбоог бий болгох хэрэгтэй.
• Санхүүгийн схемийг ойлгох, өөрөөр хэлбэл. Цалин хөлсийг хэрхэн төлж байгаа, түүний бүтцийн түвшингээс хамаарах эсэх, "таны доор" шаталсан бүх хүмүүс орлого олох эсэх.

ОХУ-д MLM нь хууль ёсны үйл ажиллагаа бөгөөд энгийн бизнес эрхлэхийг шаарддаг: компанийг бүртгүүлэх, бүртгүүлэх, татвар төлөх. Хувиараа бизнес эрхлэгчийг хурдан, үнэ төлбөргүй бүртгүүлэхийн тулд бичиг баримт цуглуулах, татварын албанд очих цаг хугацаа алдахгүйгээр Glavbuh Assistant үйлчилгээг ашиглана уу.

Интернет дэх MLM бизнес гэж юу вэ

Эдийн засгийг цахимжуулж, алсын зайн борлуулалтын эрин үед хурал цуглаан зохион байгуулах, айлын хаалгаар алхах шаардлагагүй болсон. Одоо сүлжээний бизнес интернетэд хүчээ авч эхэллээ.

Энэ арга нь давуу болон сул талуудтай. Эхний сөрөг тал бол интернет маркетингийн үндсийг сурах ёстой. Энэ сөрөг талыг зоригтой нэмэхээс илүүтэйгээр нөхөж өгдөг - өргөтгөх чадвар, цаг хугацаа хэмнэх. Одоо бүтцэд нь бусад хот, бүр улс орны хүмүүсийг оруулахад хялбар болсон. Үүнд орчин үеийн хүргэлтийн сувгууд ч тусалдаг: хэрэв өмнө нь барааг борлуулагчид өөрсдөө авчирсан эсвэл үйлчлүүлэгчид бие даан агуулахад очдог байсан бол одоо үүнд хувийн оролцоо шаардлагагүй болно.

Нэмэлт сул тал онлайн ажил- дистрибьютер болон үйлчлүүлэгч хоёрын шууд холбоо тасарсан. Энэ хасахыг даван туулж байна зөв байгууллагаНийгэмлэг өөрөө шинэ үйлчлүүлэгч, эерэг үнэлгээг бий болгож эхлэх үед SMM технологийг ашиглан сүлжээн дэх ижил төстэй хүмүүсийн хөдөлгөөн.

MLM бизнес эрхлэх нь текстийг уншсаны дараа өөрсдийн орлогын талаарх ойлголт болон MLM-ийн үзэл баримтлалын хооронд зөрчилдөөнийг олж чадаагүй ихэнх хүмүүст тохирно. Бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетингийн ажил бол интернетээр ажилладаг байсан ч ажил, шинэ мэдлэг, байнгын харилцаа холбоо гэдгийг санах нь зүйтэй. Үүсгэсэн багаас ногдол ашиг авч эхлэхээсээ өмнө үүнийг олж, сургаж, бие даасан ажилд оруулах хэрэгтэй.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ - амжилтанд хүрэх зам эсвэл мөнгө олох домогт арга уу? MLM-ийн талаархи түүхэн баримтууд + давуу болон сул талууд + ОХУ-ын ТОП-5 компаниуд.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?

Эдгээр нь зөвхөн азтай цөөн хэдэн хүнд мөнгө олох боломжийг олгодог ямар нэгэн залилангийн схем гэдэгтэй ихэнх хүмүүс санал нийлдэг.

Ийм бодол нь MLM-ийн гол асуудалтай холбоотой байдаг - эдгээр нь үйлчлүүлэгчдэд маш өндөр амлалтууд юм.

Өнөөдөр та энэ нийтлэлийг уншсанаар сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар юу болохыг олж мэдэх болно.

Мэдээжийн хэрэг, та ийм бизнес эрхлэх схемийг ашиглан бодит орлого олох боломжтой юу гэсэн асуултын хариуг авах болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: Түүхэн суурь

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь одоогийн байдлаар бизнес хөгжүүлэх тусдаа загвар биш байсан. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах хэрэгцээний илрэл болж байсан.

Ийм схемийг хэн анх олж илрүүлж, сүлжээний бизнесийг үндэслэгч болсон бэ?

Сүлжээний анхны борлуулалтын схемийг үндэслэгч нь Карл Ренборг юм.

Хэрэв энэ хүн бизнес эрхлэхээсээ өмнө хэдэн арван жил бодлогоо барьж ирсэн гэсэн бодол төрсөн бол энэ нь тийм биш юм.

Бүх төвөгтэй зүйл улиг болсон арга барилаас эхэлсэн.

Карл Ренборг талбай дээрээ царгас тариалсан. Яг тэр мөчид түүний оюун санаанд нэг санаа орж ирэв:

"Гэхдээ царгасны бүх шим тэжээлийг хүний ​​идэж болохуйц хэлбэрт шилжүүлж, түүний хэрэглээ нь биеийн витамины аяыг нэмэгдүүлэх боломжтой бол яах вэ?"

Карл сайн зорилготой байсан нь эргэлзээгүй.

Хожим нь тэрээр өөрийн гэсэн эрүүл хүнсний шугамыг нээж, шинэ бүтээгдэхүүний ашиг тустай бүх зүйлийг тайлбарлаж, найз нөхөд, ажлын хамт олондоо санал болгож эхлэв.

Карл сэтгэлийнхээ нинжин сэтгэлээс (өөр ямар ч шалтгаан байхгүй) хариуд нь ямар ч мөнгө шаардахгүйгээр бараагаа яг ингэж тараасан нь сонирхолтой юм.

Үнэгүй, хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн сурталчлах нь ямар нөлөө үзүүлсэн гэж та бодож байна вэ?

Үгүй Карлд хэн ч итгэсэнгүй. Хүн бүр хэрэгцээтэй, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг зүгээр л бусдад өгч чадна гэж маш их ичиж байсан.

Карл Ренборг гэнэтийн дүгнэлтэд хүрчээ: Хэрэв хүнсний нэмэлтийг зөвхөн найз нөхөддөө тараах биш зах зээлийн дундаж үнээр зарвал эрэлт бий болно.

Тэгээд шууд зорилгодоо хүрэв!

Карл энэхүү бизнесийн схемийг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд MLM-ийн үндсэн зарчмуудын нэг болох харилцан туслалцаа, багийн дэмжлэгийг бий болгосон.

Ренборгийн найзууд түүний барааг худалдан авч эхлэв. Тэдэнд энэ нь нэг энгийн шалтгаанаар хямдхан хууран мэхлэлт мэт санагдахаа больсон - энэ нь хямд байхаа больсон.

Дараа нь Карл худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх шинэ арга замыг хайж эхлэв. Тэгээд дахин би зөв дүгнэлтэд хүрсэн!

Тэд хоол тэжээлийн нэмэлт борлуулалтын тодорхой хувийг бүрдүүлдэг. Одоо та стандарт сүлжээний компани хэрхэн ажилладагийг мэдэх үү? Ингээд л бүх зүйл эхэлсэн.

Карл Ренборгийн ажлын үр дүн:

• 1934 Карл Калифорниа витаминыг үүсгэн байгуулж, зах зээлд нийлүүлэх бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг өргөжүүлэв.

1934 онд Ренборг компанийхаа нэрийг Nutrilite Products болгон өөрчилсөн.

Үйл ажиллагааны зарчим ижил хэвээр байна.

Түншүүд гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдын бүхэл бүтэн сүлжээ бий болсон.

Хамтрагч бүр бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгож, байгууллагын чанартай гүйцэтгэлийн ногдол ашгийг санал болгосноор шинэ ажилчдыг татсан.

Карл Ренборг дэлхий даяар "сүлжээний бизнесийн эцэг" гэдгээрээ алдартай.

Богино түүхийн тойм хийсний дараа орчин үеийн MLM бизнесийн бодит байдалд хандах цаг болжээ.

Орчин үеийн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: нэр томъёо, тодорхойлолт

Сүлжээний маркетингЭнэ нь худалдагч ба хэрэглэгчдийн шууд, шууд харилцан үйлчлэлд суурилсан бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн борлуулалтын нэг хэлбэр юм.

Сүлжээний маркетингийн нэг онцлог бол үйлчлүүлэгч бүр борлуулагч болох чадвар юм.

Сүлжээний бизнесийг олон түвшний дилерийн газартай харьцуулах нь хамгийн зөв байх болно. MLM нь мөн хэд хэдэн түвшнээс бүрдэнэ.

Ийм байгууллагуудыг ихэвчлэн санхүүгийн пирамид гэж нэрлэдэг нь дэмий хоосон биш юм!

Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Пирамидын эхний шат: үйлдвэрлэгч - дистрибьютер

MLM схемийн эхний шат бол үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ түншдээ нийлүүлэх явдал юм.

Түнш нь хувь хүнханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулсан .

ТУХН-ийн нутаг дэвсгэр дээр энэхүү гэрээ нь хөдөлмөрийн форматад ороогүй болно, i.e. танд нийгмийн баталгаа өгдөггүй, татварын тусгай хэлбэртэй.

Гэрээний нөхцөлүүд нь сүлжээний бизнесийн аль ч салбарт ижил төстэй заалтуудтай:

• үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг түншийн заавал ашиглах;
• байгууллагад шинэ түншүүдийг татах;
• зохион байгуулагчдын тодорхойлсон тодорхой схемийн дагуу ажиллах;
• компанийн ёс суртахууны зарчим, бодлогыг эргэлзээгүй дагаж мөрдөх;
• сарын хамгийн бага борлуулалт.

MLM-ийн дагуу гэрээний зүйл бүрийн биелэлтийг харгалзан та хязгааргүй орлого авах боломжтой болно.

Хоёр дахь шат: хоёр дахь зэрэглэлийн түншүүд

MLM үйл ажиллагааны схемийн бүх мөн чанар нь хоёр дахь дарааллаас эхэлдэг.

Дээд түвшний (1-р түвшний) оролцогчийн урьсан хамтрагч бүр өөрийн куратортой адил бүх үүргийг гүйцэтгэдэг.

Цорын ганц ялгаа нь борлуулалтын орлогын нэг хэсэг нь дээд кураторын халаасанд үлддэг.

Үүний үр дүнд оролцогч бүр өөрийн гэсэн бүтцийг бий болгохыг эрэлхийлдэг, учир нь энэ нь өөрийн борлуулалтаас ногдол ашиг хэлбэрээр бодит орлогыг авчирдаг бөгөөд "харьяа албан тушаалтнуудын" үйл ажиллагаа.

P.S. "Дэд албан тушаалтнууд" гэдэг үгийг зориудаар хашилтанд оруулдаг: сүлжээний маркетингийн бүтцэд шугамын удирдлагын тухай ойлголт байдаггүй.

Төрөл бүрийн түвшний хамт ажиллагсдын хоорондын бүх харилцаа нь харилцан туслалцаанд суурилдаг - энэ нь бүх түншүүдэд ашигтай байдаг.

Гуравдугаар шат: Нэвтрэх түвшний түншүүд

Доод түвшний түншүүд нь зөвхөн бага орлоготой гэдгээрээ үүсгэн байгуулагчдаас ялгаатай. Үүний зэрэгцээ MLM-ийн нэгжийн хувьд функциональ үүрэг хариуцлага өөрчлөгдөөгүй байна.

Эхний эсвэл хоёрдугаар түвшний ажил нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад бус харин өөрийн бүтцийг сурталчлах, бүрдүүлэхэд хамгийн их үйл ажиллагааны илрэлийг агуулдаг.

Нийт дүнг нэгтгэн дүгнэх ёстой:

Сүлжээний борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн схем нь ажилтан бүрийн бүтцийг хөгжүүлэх явдал юм.

Энэ үйл явцын тайлбар нь маш энгийн - дараагийн дистрибьютер бүр өөрийн зохион байгуулсан бүх сүлжээнээс борлуулалтын тодорхой хувийг + ногдол ашгийг "шинэ" оролцогчдын ашгийн хувь хэлбэрээр авдаг.

Сүлжээний маркетинг - Энэ тийм энгийн юу?

Сүлжээний бизнес ба MLM бүтцийн тухай ойлголт нь ялангуяа ТУХН-ийн орнуудад пирамид схемийн гашуун туршлагаар хүмүүст сургамжтай байдаг сөрөг холбоотой байдаг.

Энэ хэсэг нь уншигчдад сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар иж бүрэн тоймыг өгдөг - орлогын боломжуудын шударга үнэлгээ.

Сүлжээний маркетингийн эерэг талууд

Шугаман удирдлагын тогтолцоо дутмаг.

Та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэхтэй маш төстэй юм.

Эв найрамдалтай баг.

Түнш бүр "бага хамт олон"-ыг дэмжих сонирхолтой байдаг, учир нь энэ нь түүнд санхүүгийн ашиг тус авчирдаг.

Таны сүлжээний үйл ажиллагааг зөв чиглэлд зохион байгуулахад туслах хүн үргэлж байдаг.

Куратор бол сүлжээний бизнесийн гол тулгуур юм.

Тасралтгүй өсөлтийн боломж.

MLM-ийн өөр нэг эерэг зүйл.

Энэ бүхэн зөвхөн таны чадвар, түүний дотор орлогоос хамаарна.

Хүмүүстэй харилцах маш хүчтэй туршлага.

Энэ нь өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ур чадвар, хувийн бизнес эрхлэх төслийг боловсруулахад хэрэгтэй.

Сүлжээний бизнесийг өөрийн гэсэн цаашдын хэрэгжилтийн платформ гэж үзэж болно.

Уян хатан хуваарь.

MLM-ийн бүтцийн төлөөлөгчид долоо хоногт 10-аас 30 цаг хүртэл ажиллах боломжтой бөгөөд ингэснээр үүнийг ажил эсвэл суралцахтай хослуулах боломжтой.

Онлайн бизнес таны орлогын үндсэн эх үүсвэрийг орлож чадахгүй гэдгийг та ойлгох ёстой.

Наад зах нь үйл ажиллагааны эхний үе шатанд.

Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд

Ямар ч үед сүлжээний бүтцийг тогтворгүй болгох боломжтой.

Энэ үйл явц нь компанийн стандартад нийцэхгүй байгаа бие даасан түншүүдийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй байж болно.

MLM-д оролцогчдын олон жилийн туршлага энэ нь боломжтой гэдгийг баталж байгаа тул та бүхэл бүтэн бүтэц нурах боломжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тодорхой бус төлбөрийн стандартууд.

Үүний нэг жишээ бол Америкийн Starcom компани бөгөөд түүний төлөөлөгчид оролцогч бүрт өндөр төлбөр амласан.

Үүний үр дүнд түншүүд зээл авч, үл хөдлөх хөрөнгөө барьцаалж, компани зарласан үнийн дүнгийн 25% -иас бага хувийг төлсөн.

Үйлчлүүлэгчид ямар материаллаг хохирол амссныг таахад хэцүү биш юм.

Санхүүгийн пирамид руу орох боломж.

Бүтээгдэхүүний анхны багцыг худалдаж авснаар та MLM-ийн бүтцэд хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.

Хэдэн сар өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн бүтэц өргөжиж, тэд мөн хадгаламж хийж, бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.

Дахин нэг сар өнгөрч, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байгаа тул та өөрийн зардлаа нөхөж чадаагүй байна.

Компани хаагдаж байна ...

Ийм нөхцөлд оролцогчдын 50 орчим хувь нь ашиггүй үлддэг.

Тэд бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадаагүй ч томоохон хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаагүй бол MLM-ийн үйл ажиллагааны горимыг "эсэргүүцэхэд" маш хэцүү байх болно.

Үйл ажиллагааны онцлог нь байнгын ёс суртахууны хурцадмал байдалд оршдог, учир нь та борлуулалт, зохион байгуулалттай бүтцийг бүхэлд нь хариуцдаг.

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа та ийм бизнесийн үйл ажиллагааны эрсдэлийн түвшинг нэлээд өндөр гэж дүгнэж болно.

Сүлжээний схемийн онцлог нь тэдний ажилд байнгын хариуцлагатай байх + доод түвшний түншүүдийн сургалт, хяналт юм.

Та сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд энэ чиглэлд хөгжлийн хэтийн төлөвийг бие даан үнэлэх боломжтой.

Хэрэв та өөрийн зохион байгуулалтын авъяас чадвар, менежер, санхүүчийн чадварт итгэлтэй байгаа бол ажил олгогчийг сонгох цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг: Ажил олгогч сонгох

Таны сүлжээний орлого, тогтвортой байдалд итгэх итгэл нь ажил олгогчийн зөв сонголтоос хамаарна.

Эхлээд та анхаарч үзэх хэрэгтэй боломжит сонголтуудОрос дахь бизнесийн орон зай.

Оросын шилдэг 5 MLM зах зээл

Сүлжээний компанийн нэр	MLM-ийн зах зээлд эзлэх хувь (%)	Үйл ажиллагааны тодорхойлолт
	~30	Гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаа, үнийн бодлого- дундаж давхаргын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөх боломжтой. Асар том эмэгтэй багтай уулзаж, тэнд өөрийн байр сууриа олоход бэлэн байгаарай. "AVON" дахь сүлжээний үйл ажиллагаа нь охидод илүү тохиромжтой.
	~30	Маркетингийн салбар - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, эрүүл хоол хүнс. Шведийн MLM зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг. Үүний давуу талууд нь ажилтнууддаа үнэнч байх явдал юм. Энэхүү сүлжээний компанид ажилласнаар бага боловч тогтвортой орлоготой болох боломжтой.
	8	Тогтвортой байдал гэдэг нь AMVAY-ийн бизнесийг тодорхойлоход хамгийн тохиромжтой үг юм. Маркетингийн салбар - гэр ахуйн хэрэгсэлээс эхлээд хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн хүртэл. Дээр дурдсан компаниудаас ялгаатай нь ажилтны хүйсээс үл хамааран хөгжих тэгш боломжийг олгодог. Энэ баримт нь санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний дериватив юм.
	5	Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг хүлээж авдаг компани. Мэргэшсэн зүйл - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Хамгийн туршлагатай сүлжээний байгууллагуудын нэг боловч Оросын зах зээлд өргөн тархаагүй байна.
	4.5	Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний томоохон үйлдвэрлэгч. Оросын зах зээл дээр энэ нь сүлжээний маркетингийн хүчирхэг бааз суурьтай хамгийн дэвшилтэт компаниудын нэг юм.

MLM компанийг сонгох гол шалгуур бол зах зээл дээрх туршлага юм. Тайлбар нь маш энгийн: та бусад хүмүүсийн туршсан хүлээгдэж буй үр дүнг авах болно.

MLM зах зээлд "шинээр ирсэн хүмүүст" ажиллах нь аюултай, учир нь та бүх үүргийнхээ үнэн зөв гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадахгүй.

Сүлжээний маркетингийн олон давуу талуудын талаар та видеоноос мэдэж болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Өгүүллийг уншсаны дараа та энэ нэр томъёоны утгыг бие даан тодорхойлох боломжтой болсон.

Сүлжээний маркетинг нь уншигч бүрт субъектив хандлагыг төрүүлдэг.

Зөвхөн нэг зүйлийг 100% итгэлтэйгээр хэлж болно - MLM систем дээр ажиллаж мөнгө олох боломжтой бөгөөд үүнийг маргах боломжгүй юм.

Шал өөр асуулт - та үүнийг хийж чадах уу?

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу