Acționează premii concursuri. Ce acțiuni fac pentru a atrage clienții. Analiza eficacității acțiunii executate

Campania de publicitate este un eveniment pentru atragerea clienților. Acțiunile contribuie la o creștere a vânzărilor, la creșterea nivelului de încredere în brand și procentul de ordine repetate. Pentru a obține o eficiență ridicată, este necesar să se ia în considerare organizarea promovării, ținând seama de particularitățile industriei și ale audienței țintă.

Din articolul de astăzi veți învăța cele mai bune idei pentru desfășurarea acțiunilor de succes. Vedeți exemple implementate din nișe diferite.

10 idei pentru campania publicitară

Vă oferim să promovați afaceri cu ajutorul unor promoții eficiente. Ideile vor fi dezvăluite mai jos în exemple.

• Promovarea "aduceți un prieten".
• Schema "2 + 1", prezentând un cadou cumpărătorului.
• Efectuarea unei concurențe complexe.
• Premiul de tombola.
• Acțiune promoțională "Ne schimbăm vechi la noi."
• "Bunurile zilei" sau "ceasul fericit".
• Bonus pentru rezervarea timpurie / primii clienți.
• Prezentarea cardurilor de reduceri.

Exemple de acțiuni promoționale

Luați în considerare mai multe detalii despre fiecare idee și exemple de implementare a acesteia.

Reducerile pentru vacanță sunt folosite pentru a atrage clienții numeroase branduri, de ce nu te folosesc?

Cu cât mai multă reducere, cu atât arată mai atractiv. În acest caz, promovarea nu ar trebui să fie la o pierdere a companiei - este necesar să se efectueze calcule în avans. De exemplu, câte parfumuri trebuie vândute astfel încât o reducere de 50% pe ele să fie benefică pentru companie.

Faceți o propunere de adresă publicului dvs., luând în considerare caracteristicile sărbătorii. În ziua studenților - studenți, 23 februarie - bărbați (sau pentru cadouri pentru bărbați) și așa mai departe. Introduceți reduceri personale pentru camerele de aniversare.

Magazinul online de simulatoare și echipamente sportive pentru casa de fit-sport oferă anual reduceri în onoare din 8 martie și toate mamele din Ziua Mamei.

Gamificarea implică introducerea elementelor jocului pentru a efectua o promovare. Principalul lucru este de a apela emoții din partea audienței: motivația și implicarea.

Un exemplu mai complex de jocificare este jocul online "stoarcere" de la Sberbank.

Toată lumea poate juca de la ea și va primi un milion întreg "vă mulțumesc" într-un cont bonus. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați în joc și să faceți mișcări, făcând clic pe celule.

Notă: O astfel de promovare necesită o platformă separată pentru implementarea sa.

Dacă doriți să faceți un joc pe site, oferiți vizitatorilor să ruleze un joc cu cuburi online. De exemplu, dacă utilizatorul părăsește un cub o dată, atunci este garantat că primește un cadou la 500 de ruble. Și dacă de trei ori și, în același timp, va dura mai mult decât un anumit număr de puncte - va câștiga premiul Super sau va rămâne fără nimic.

Planta de bijuterii Adams sa oferit să joace cazinouri de bijuterii: aruncă un cub virtual pentru a determina dimensiunea reducerii sale.

Alte opțiuni de joc: Efectuați un sondaj sau o căutare online cu un tabel de turneu, ale cărui membri pot câștiga un premiu sau o reducere mare la sortimentul dvs.

3. Promovarea "aduceți un prieten"

Invitați consumatorii o reducere pentru atragerea de noi clienți (pentru o implicare mai mare, oferă o reducere și un nou client, și cel care la adus).

Adaptați condițiile de promovare sub obiectivele proprii și specificul de nișă. De exemplu, școala de început "începe" timp de trei luni a operat o campanie publicitară "aduce un prieten". Fiecare participant a revenit la 1000 de ruble din costul de formare. Aceasta este o mișcare bună - pentru a demonstra dimensiunea abstractă a reducerii, dar o sumă specifică pe care clientul o va salva.

Un agregator online pentru rezervarea locuințelor Bukin oferă 1000 de ruble pentru invitația unui prieten.

4. Cadouri

Două mărfuri la prețul unui produs sau al doilea produs (serviciu conex) ca cadou. Sau cea de-a șasea cafea ca dar, cum ar fi în cofetăria Kuzina Café-Profetare. Când cumpărați cafea, primiți un cupon, unde este ștampilată achiziția fiecărei băuturi. După ce a adunat cinci sigilii, veți obține gratuit cafeaua următoare.

În cafeneaua "Cupa bună" veți primi cafea corporativă ca cadou dacă vă abonați la Instagrama companiei și, de asemenea, faceți fotografii în instituție și postați-o cu Hashteg corespunzător. Aceasta este cea mai bună publicitate live la un cost minim!

5. Concurență

Concurentele sporesc recunoașterea companiei și îmbunătățește imaginea sa. Acestea sunt fără legarea produselor și a celor asociate cu acesta - pentru a participa la promoție, consumatorul trebuie să fie achiziționat unul sau mai multe produse.

Firma auto "Pihtin Auto" oferite pentru a face clienți autoși sau o lovitură obișnuită pe fundalul complexului de automobile al companiei. Fiecare participant a fost obligat să posteze o fotografie în Instagram cu Hashteg corespunzător - a crescut conștientizarea mărcii și a ridicat loialitatea față de aceasta.

Un alt exemplu este un concurs de fotografie "Cea mai bună vacanță" din magazinul online "Riv Gosh". Proprietarul celei mai bune fotografii de la compania de vacanță a înmânat o valiză luminoasă.

6. Raffle

Versiunea simplificată a concursului, solicitând participanților un minim de acțiuni și timp. Online pentru a participa nevoia de a pune ca, faceți un repost, verificați comentariile. Premiul pentru acest lucru poate fi un mic premiu garantat sau care primește o reducere.

Dacă vorbim despre evenimente offline, vă puteți înscrie ca un producător de instrumente electrice AEG PowerTools. Pentru luna, compania a emis clienților care au efectuat achiziția pentru o anumită sumă, cupoane de participanți și apoi au efectuat o premii într-una din ieșirile lor.

7. Acțiune promoțională "Schimbăm vechiul nou"

Această idee poate fi utilizată în multe nișă: oferă televizoare noi, bijuterii de aur, haine de blănuri și mașini în schimbul produselor similare folosite. Consumatorii ca astfel de evenimente prin faptul că pot scăpa de gunoi inutil și pot obține o reducere la produsul dorit. Pentru afaceri, promovarea este utilă pentru atragerea cumpărătorilor, o creștere a vânzărilor.

Eldorado propune să treacă vechiul aparate de uz casnic pentru a dispune și a primi o reducere de la 2 la 15 mii de ruble. După cum ați înțeles deja, se face nu în detrimentul profiturilor. Astfel, Eldorado atrage atenția potențialilor clienți, crește creșterea vânzărilor și crește încrederea în brand. În plus, compania câștigă bani datorită participării la program de colectare și eliminare a tehnologiei vechi.

Buna! În acest articol vom spune despre acțiunile de atragere a clienților.

Astăzi veți învăța:

• Cum să efectuați acțiuni pentru;
• Ce tipuri de acțiuni există și cum să vină cu o acțiune;
• Cum se calculează eficacitatea acțiunilor.

Ceea ce este "acțiunile" și de ce sunt necesare

În timpul dreptului crizei economice din țară, problema atragerii de noi clienți este aproape în fața fiecărei întreprinderi. Situația agravează nivelul înalt în aproape toate domeniile de afaceri.

În astfel de medii dure, antreprenorii sunt forțați să recurgă la cele mai stricte măsuri de atragere a clienților. Una dintre aceste măsuri este de a stimula vânzările.

Vanzari promotionale - un instrument de promovare care vizează o creștere pe termen scurt a cererii cu diverse acțiuni care stimulează la cumpărare.

Acțiunile vă vor permite să atingeți următoarele obiective:

• Creșterea pe termen scurt a vânzărilor;
• Capturați cota de piață pentru o lungă perioadă de timp;
• Atragerea de noi consumatori:
• Atragând consumatorii de la concurenți;
• Stimularea volumelor mari de cumpărare;
• Care deține consumatori loiali.

Beneficii:

• Atrage atenția asupra companiei, a mărcii și a produsului;
• Furnizează informații despre produsele și potențialele companii de consum;
• O creștere semnificativă a vânzărilor în perioada acțiunii;
• Reacția rapidă a consumatorilor la efectele de stimulare;
• Concentrați-vă pe vânzări.

Dezavantaje:

• Impactul pe termen scurt, de regulă, crește vânzările numai pentru perioada acțiunii;
• Au adesea un impact negativ asupra imaginii organizației. În cazul în care o companie la nivel înalt începe să vândă bunuri cu o reducere de peste 70%, ea pierde cumpărători garantați și atrage pe cei care sunt dispuși să achiziționeze produse numai cu reduceri;
• Reduce semnificativ profiturile companiei. Reducerea chiar și 5% afectează durerea profiturilor companiei, pe care o vom vorbi puțin mai târziu.

Dacă nu sunteți înspăimântați de nume, atunci să mergem mai departe.

Procesul de elaborare a unei strategii de aplicare a acțiunilor

Orice activitate de atragere a vizitatorilor ar trebui să înceapă cu dezvoltarea unei strategii. Acțiunile nu fac excepție.

Procesul de elaborare a unei strategii privind strategia de vânzări include următorii pași:

• Formarea scopurilor de stimulare a vânzărilor;
• Determinarea acțiunilor adecvate Vom vorbi despre puțin mai târziu;
• Dezvoltarea programului de stimulare: desemnarea acțiunii acțiunii, determinarea valorii stimulentei (bugetului), determinarea condițiilor de participare la stocuri, modalități de promovare și distribuire a pachetului de stimulente, dezvoltarea unui mecanism de răspuns la un acțiune, testarea preliminară;
• Implementarea practică a programului de stimulare utilizând o varietate de acțiuni;
• Evaluarea rezultatelor.

Tipuri de acțiuni pentru atragerea clienților

În prezent există un număr foarte mare de diferite tipuri de acțiuni.

Selectarea acestui fapt sau că mijloacele de stimulare a vânzărilor depinde de următorii factori:

• Specificitatea activității.
• Tipul de bunuri. De exemplu, vindeți rochii de mireasă. Ar fi ciudat când ar fi cumpărat unul pentru a da o secundă;
• Formatare și stocare a magazinului. De exemplu, deținem un stand pentru vânzarea de plăcinte la stație. Pe lângă noi sunt încă trei astfel de tarabe. Pentru a atrage consumatorii, am decis să organizăm o acțiune. Ca dar, cu un norocos, oferim un cupon gratuit primind o plăcintă în ziua de o lună. Cu toate acestea, 90% dintre consumatorii noștri în acest pas pasaj și această acțiune nu le vor interesa și nu vom contribui la rezolvarea problemei cu concurenții;
• Activități ale concurenților în acest domeniu;
• Capacități financiare ale companiei;
• Obiectivele acțiunii.

Determină fiecare dintre acești parametri pentru tine. Definit? Apoi ne întoarcem la tipurile de acțiuni.

Reduceri

Reducerile sunt cel mai popular și mai simplu mod. Cumpărătorii cumpără cu bucurie bunuri cu etichete de preț roșu. Cu cât plătiți mai mult prețul, cu atât mai multe cumpărături obținute. Dar fii atent. Fiecare procent din preț doare marginea produselor dvs.

Pentru luna reduceri, vânzările au crescut cu 20% și s-au ridicat la 148 plăcinte sau 2664 de ruble. Marja pupurilor pentru perioada de promovare a fost: 18-17,3 \u003d 0,7 ruble.

Să calculăm profitul obținut în luna de promovare: 0,7 * 148 \u003d 103,6 ruble. Astfel, datorită reducerilor, am pierdut 209,4 ruble de profit cu o creștere a achizițiilor cu 20%.

Luați regula pentru a efectua astfel de calcule înainte de introducerea sistemului de reducere.

Psihologia unei persoane este aranjată astfel încât practic să nu observe scăderea prețurilor la mai puțin de 15%. Prin urmare, o reducere de 5 sau 10% nu va conduce la o creștere semnificativă a cererii.

Formulare de reducere:

• Vânzări sezoniere;
• Reduceri pentru un volum mare de achiziție;
• Reduceri în onoarea unui caz special (ziua de naștere a cumpărătorului, data deschiderii magazinului și altele);
• Reduceri pentru achiziționarea unei anumite categorii de produse.
• Reducere pe mărfuri cu căsătorie;
• Reducere pe "Produsul zilei";
• Reducere la cumpărarea;
• Reducere "aduceți un prieten".

Vă rugăm să rețineți că introducerea oricărei reduceri trebuie anexată la orice caz. Dacă reduceți doar prețurile, consumatorul se va gândi la calitatea produsului dvs. Sunt reduceri care au o proprietate pentru a afecta negativ imaginea organizației atunci când sunt folosite inept.

Achiziționați cadouri

De asemenea, un tip de acțiune foarte popular. Puteți oferi o achiziție ca produse și bunurile partenerilor dvs. În primul caz, va trebui din nou să calculați schimbarea vânzărilor și profiturilor pentru a nu intra în minus. Dar a doua opțiune este foarte tentantă.

Găsiți o companie parteneră care trebuie să vă promoveze produsul sau brandul și să ofere cooperare.

Exemplu.Deoarece ideea de reduceri de la standul nostru a scăzut din plăcinte, am decis să oferim cadouri pentru cumpărare. Pentru aceasta, am fost de acord cu magazinul, contrar faptul că vom atrage clienții noștri în punctul lor de tranzacționare prin emiterea unui cupon pentru a primi ceai liber cu ei. Magazinul este de acord, deoarece probabilitatea ca vizitatorul să cumpere un produs de la ei, mergând la ceai liber, este foarte mare.

Tipuri de "cadou pentru cumpărare":

• Cel de-al doilea produs la cel mai mic preț gratuit;
• Bonus de la parteneri;
• Loterie;
• Carte de reducere pentru cumpărare.

Card de loialitate

Aproape toată lumea din portofel are mai multe cărți din cele mai preferate magazine. Acestea permit cumpărătorului să beneficieze de achiziții în acest magazin.

Alocați următoarele forme de carduri de discount:

• Cărți de reducere - Furnizați clientului o reducere fixă. Nu se schimbă pe tot parcursul utilizării acestui card. Care vizează păstrarea vizitatorilor, obligarea acestora la punctul de tranzacționare;
• Carduri cumulative - Adesea, cantitatea de beneficii depinde de numărul total de bunuri achiziționate în termeni monetari. Cu cât ați cumpărat mai mult întreaga aplicație a cardului, cu atât mai mult de reducere. Își propune să crească numărul de achiziții și deținerea clienților;
• Club Card. - furnizate de clienți speciali, de exemplu, pentru un volum mare de cumpărare. Baruri anumite privilegii în sine, inclusiv: posibilitatea de a participa la promoții, reducere constantă, cadouri.

Este ușor să producă cărți, să-și vâneze donarea la un anumit eveniment sau să determine condițiile.

Aici aveți mai multe opțiuni:

• Magazinul de naștere;
• Volum de achiziție mare;
• Emiterea de carduri de reducere primilor vizitatori;
• Emiterea de carduri pentru participarea la concurs;
• Vânzarea de carduri.

Concursuri și glume

Acest tip de acțiuni câștigă în mod activ impulsul. Petreceți premiile, veniți cu concursul al cărui câștigători vor primi produsele dvs. ca cadou. Acest lucru vă va permite să creșteți recunoașterea companiei și loialitatea clienților.

Concurentele sunt două tipuri:

• Companie legată de companie. În acest caz, cumpărătorul pentru a obține o surpriză trebuie să dobândească o anumită cantitate de bunuri. De exemplu, cumpărați 10 sticle de sifon pentru a asambla capacele și obțineți un premiu. Își propune să sporească cererea și atragerea atenției societății;
• Fără legătură cu produsul. Consumatorul îndeplinește orice sarcină, în timp ce nu are nevoie să achiziționeze produsul companiei. De exemplu, consumatorul trebuie să scrie o poveste despre ziua sa la școală pentru a obține un set de consumabile școlare.

Degustare

De regulă, se desfășoară în supermarketuri mari. În același timp, acest tip de acțiune este îndreptat nu atât de mult pe o creștere a vânzărilor produsului destructiv, cât de mult pentru a crește volumul vânzărilor supermarketului în ansamblu. Conform datelor statistice, consumatorii care au încercat orice produs cumpără mai mult cu 25% decât planificați în acest magazin.

Vom vorbi puțin mai târziu la calcularea eficacității acestui tip de stoc.

Cum să veniți cu o acțiune pentru atragerea clienților

Pentru a veni cu o acțiune pentru a atrage clienți, trebuie să treceți prin următorii pași:

• Determină obiectivele campanie publicitara . Ce vrei să obții? Creșteți vânzările, creșterea loialității consumatorilor, atragerea de noi clienți sau retenție disponibilă. Înregistrați toate obiectivele;
• Determinați participanții la acțiunea de marketing. Cine doriți exact să influențați cine va avea un impact care va controla implementarea acesteia. Reducerile pot speria departe de compania dvs. au oferit clienților și atrage consumatorii din segmentul de preț mediu și scăzut. Cardul Clubului poate influența efectul. Proprietatea pentru consumatori pot promotori, vânzători, manageri de servicii pentru clienți. Controlul întregului proces va fi directorul sau administratorul. Toți personalul implicat în punerea în aplicare a promovării trebuie să fie pregătit: să se familiarizeze cu termenii și condițiile.
• Determinați motivele pentru fiecare participant. Consumatorul este interesat de beneficii suplimentare, vânzătorul - un bonus sau bonusuri pentru rezultate bune, administrator - executarea planului, o creștere a vânzărilor. Definiția corectă a motivelor fiecăruia dintre participanți vă va permite să gestionați eficient procesul.
• Petreceți munca pentru a identifica nevoile clienților dvs.. Ce anume vor fi interesați?
• Gândiți-vă când promovarea dvs. va fi cea mai relevantă. De exemplu, înghețată în timpul iernii nu va provoca consumatori de astfel de emoții ca cookie-uri de ghimbir și ciocolată caldă.
• Decideți cu tipul de acțiune. Depinde direct de cea pentru care cheltuiți o acțiune. De asemenea, este important să se determine costul cadoului. Amintiți-vă că un număr mare de bonusuri mici atrage consumatorii mai mult decât câteva daruri scumpe.
• Să facă condițiile de participare la promovarea de ușor de înțeles și scurtăÎn caz contrar, clientul va suspecta înșelăciunea sau pur și simplu nu va fi studiată oferta dvs. Condițiile nu ar trebui să fie prea multe.
• Comunicați cu consumatorul dvs., răspundeți la întrebările sale, jucați cu el. Deci veți câștiga încredere prețioasă.

Analiza eficacității acțiunii executate

Cum să estimați eficacitatea reducerilor, am dezasamblat deja, evaluarea eficienței implementării cardurilor de loialitate, cadouri și concursuri se efectuează în același mod.

Amintiți-vă că o creștere a vânzărilor, nu garantează creșterea profitului, deoarece pierdeți o reducere sau un cadou. Un cadou de la calcularea eficienței ar trebui considerat o reducere (valoare cadou \u003d dimensiune de reducere).

Exemplu. Pentru achiziționarea a 5 plăcinte în același timp, oferim mestecarea. Acțiunea va dura o săptămână. Prețul de mestecat este de 2 ruble. Vom presupune că numai cei care au vrut inițial să le cumpere vor fi achiziționați pentru a cumpăra a cincea plăcintă, dar avem 10 din 50 de persoane pe săptămână. Astfel, vânzările, datorită acțiunii, vor crește cu 200 de ruble sau 10 plăcinte. Marja noastră înainte de campanie a fost de 2,7 ruble. Vânzările înainte de eveniment s-au ridicat la 90 de plăci. Considerăm profitul cu o săptămână înainte ca campania să fie 90 * 2.7 \u003d 2,43 ruble.

Calculăm cât de mult obținem un profit suplimentar datorită promovării: 2.7 * 10 \u003d 27 de ruble. Și pierde: 2 * 10 \u003d 20 de ruble. Astfel, acțiunea ne va permite să creștem profiturile numai de 7 ruble.

Acum învățați să calculați eficacitatea degustărilor.

Să presupunem că petrecem degustarea plăcilor noastre. Acțiunea va avea loc 2 zile până la 3 ore pe zi. Prețul produsului nostru este de 20 de ruble. Costul este de 17,3 ruble.

Planificăm să acoperiți publicul de 20 de persoane. Numărul de plăci necesare este de 20 de bucăți. În plus, avem nevoie de o tavă cu un preț de 200 de ruble și ambalaje la 40 de ruble de 30 de dolari.

Astfel, cantitatea de costuri pentru campanie va fi de 576 de ruble.

Calculați conform formulei: Punctul de întrerupere chiar \u003d Suma costurilor / Marginii \u003d 576 / 2.7 \u003d 213 plăcinte. Un astfel de număr de plăci pe care trebuie să le vindem în funcție de rezultatele degustării.

În conformitate cu regulile de diseminare a informațiilor, toată lumea degustarea patei va spune despre produsul la trei familiare, iar fiecare dintre aceste trei este încă Troim.

Astfel, numărul maxim de cumpărători, care va proveni din rezultatele degustării în curea vor fi de 180 de persoane. Nu știm câte plăcintei cumpără, dar pe calcule pesimiste (toată lumea va cumpăra o singură plăcintă) a acestui număr de cumpărători nu este suficientă. Proiectul este riscant.

Exemple de cele mai bune acțiuni

Promovarea la aeroport.

Cu câțiva ani în urmă, o companie aeriană americană a efectuat o remiză de vouchere. Condițiile au fost după cum urmează: Plecarea așteptată a persoanei a fost oferită pentru a apăsa butonul, după care computerul a determinat aleatoriu țara în care va merge norocosul. În același timp, toate costurile călătoriei au plătit compania aeriană.

Pranz gratuit.

Unul dintre site-urile chineze a efectuat o acțiune interesantă. Pentru o lună, la fiecare oră cu 1,5 secunde, a apărut un buton pe pagina de resurse făcând clic pe care Luckyer a primit un prânz gratuit. Apropo, numărul vizitatorilor site-ului pentru această lună a crescut de 4 ori.

Exemplu din Rusia.

GeoCafe Moscova Cafe petrece o acțiune zilnică. Condițiile sale sunt după cum urmează: La ora 18:00, timpul de Moscova între vizitatori la cafenea a fost condusă de cină liberă. Câștigătorul a fost determinat la întâmplare. A doua și a treia locuri au fost de asemenea determinate, care au primit o sticlă de vin și o reducere de 50% la comanda lor, respectiv.

Promovarea în magazin.

Într-unul din magazinele de îmbrăcăminte Vilnius Denim, a avut loc o astfel de acțiune: blugi liberi pentru alegerea lor se bazau tuturor clienților care au venit fără pantaloni. Ca urmare, în ziua campaniei, a fost aliniată o coadă de fani ai freebies. Cu toate acestea, aveți grijă cu astfel de promoții, altfel puteți aștepta consecințe juridice.

Unul dintre cele mai ardeșe subiecte pentru proprietarii și comercianții oricărei afaceri - promoții promoționale.

Ce ar veni acest lucru pentru a crește vânzările, iar despre afaceri a început să facă legende? Nu puteți inventa.

Și luați-vă gata, adăugați-vă propriul dvs. și obțineți o campanie de publicitate chic. Unde să luați? Din lista de mai jos. Există mai mult de 15 idei pentru fiecare gust și disponibilitatea de a lua o șansă.

Promoții

Înainte de a ne întoarce la o anumită listă de stocuri, vreau să vă avertizez că totul ar trebui să fie în mod moderat. Nu puteți trăi numai pe o singură promoție, precum și pe nu puteți trăi fără ei.

Compania dvs. trebuie să aibă totul:, și alte elemente importante ale unei companii de succes.

Și numai după ce afacerea dvs. devine destul de armonioasă, puteți trece la promoții.

Da, ei au propriile scopuri, dar există un lucru comun și de bază - este de a atrage atenția și de a netezi colțurile pentru a lua o decizie cu privire la cumpărare.

Dar, un moment important, dacă vânzătorul dvs. "PTYA" se uită în sus și nu funcționează, atunci să nu fie bani la checkout.

De asemenea, vreau să spun că, dacă credeți că dețineți o acțiune, este necesar să o propagați bine (bineînțeles că este bună, dar nu este suficient).

Trebuie să utilizați o sumă suficientă, altfel veți face o concluzie prematură că promoțiile publicitare pentru a atrage clienții nu funcționează și, în general, nu este a ta.

De exemplu, puteți notifica vizitatorii site-ului dvs. despre promovarea utilizând un consultant online.

Sau dacă utilizați în mod activ Instagram pentru a vă promova afacerea, atunci funcția "Buletin informativ în direct" din programul de instrumente poate ajuta la raportarea informațiilor despre promoții.

Și totuși, oamenii se obosesc de același tip de acțiuni. În plus, cu comportamentul lor constant, încep să vă atragă la o companie care vânează prețurile și apoi le aruncă. Prin urmare, faceți pauze sau nu includeți noi colecții în produsul promoțional.

Promoții de performanță (nervi din oțel)

Și acum, când cuvântul din drum este emis, putem începe. Să începem cu cei care au nervi puternici și care nu se tem să riscă. Acestea sunt cele mai interesante, provocând atenția și atragerea clienților, promoții neobișnuite.

ÎN aceasta sectiune Vă voi descrie mai degrabă abordarea (strategia) cu exemple, deoarece nu totul este atât de simplu. Și acum veți vedea deja exemple gata făcute.

Una dintre cele mai reușite, memorabile și tot mai mari vânzări a fost o campanie publicitară cu tot faimosul magazin Euroset - veni gol și primește gratuit un telefon mobil.

Efectul a fost proiectat în primul rând pentru șocant. De atunci, o astfel de acțiune, într-o manieră, încearcă să repete toți proprietarii de magazin, care au suficient spirit pentru a-și întoarce magazinul datorită lăcomiei umane.

Un exemplu recent este un magazin sportiv din Germania, care a aranjat o campanie similară în ziua de deschidere.

A fost posibil să veniți și să vă îmbrăcați de la picioare la capul în care doriți pentru timpul alocat. Absolut gratuit. Adevărat, a fost o stare mică - trebuia să vii complet goi.

În plus, pentru a petrece o astfel de acțiune în magazin, afacerea nu trebuie să fie mai mare și cunoscută.

De exemplu, în Irkutsk, la deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte de tineret, a fost efectuată o promoție - PortWind blugi / pantaloni pe care le aveți acum și alegeți Nou gratuit.

Într-unul din magazinele IKEA, un cuplu căsătorit a trăit aproape o lună. Au dormit acolo, au pregătit, au mâncat și chiar s-au uscat. Pentru a privi la acești oameni remarcabili (citiți, mânca) mulți oameni au sosit.

Ce credeți că a afectat în acest magazin? Gândiți-vă corect, influențați 😉

Pentru mai multe informații, am dezvăluit într-un articol separat. Asigurați-vă că îl explorați, dacă ați apăsat o astfel de recepție înfășurată. Numai atunci când implementați, gândiți-vă nu numai pe termen scurt, ci perspectiva pe termen lung, așa cum vă va afecta afacerea.

Aproape freebies.

Destul de vechi exemplu de promovare reușită. Magazinul "TECHNOSHOK" a început să comercializeze casete video la cost (la prețuri la jumătate, aproape la o pierdere), spunând foarte agresiv despre asta. Casetele nu au avut timp să aducă în magazin.

Mulțimile oamenilor au rămas să cumpere o bandă video ieftină. Și, în același timp, au fost vândute un nou recorder video, TV, antene și multe altele.

Această promoție este aplicabilă aproape orice afacere. Tot ce este necesar de la dvs. este să găsiți în compania dvs. și să începeți să atrageți oameni la el.

Nu este necesar să o vindeți la o pierdere, puteți pur și simplu nu faceți nimic pe el. Dar trebuie să faceți.

De asemenea, Halyava.

Am aranjat o campanie similară în magazinul clientului nostru. I-am înmânat șosete gratuit. Șosete bune, de înaltă calitate și complet gratuite.

Mai mult decât atât, nu a fost chiar necesar să cumpărați nimic. Doar du-te, umple-te și ia-ți propria pereche de șosete. Puteți începe să jurați că nu veți distribui nimic gratuit. Prin urmare, apreciați întreaga idee.

În primul rând, am distribuit șosete gratuite pe care le-am reușit la 20 de ruble (destul de puțin), iar această cifră a fost mult mai profitabilă din punctul de vedere al publicității, deoarece cu alte surse de publicitate un vizitator, am ieșit cel puțin 35 de ruble.

În plus, tu înțelegi că sfârșitul șosetelor a fost oferit o reducere în momentul de față, un cupon pentru re-cumpărare, în general, o mulțime de lucruri. Rezultatul este o bază de client mărită și o acțiune, cu mai mult de 400%.

Sau aici este un alt exemplu de implementare bună. Publicul țintă reacționează complet cu precizie.

Un exemplu de acțiuni din Halyava

Căutarea clandului

O acțiune mai degrabă nebancă și interesantă. Puneți-vă / instill undeva comoara valoroasă. Locul de desfășurare a unei campanii de publicitate poate fi, de exemplu, centru comercialCare este magazinul dvs. sau chiar întregul oraș.

De îndată ce se găsește comoara, știrile vor fi eliberate (de exemplu, c) și vor fi emise informații privind următoarele informații.

Deci, de exemplu, a făcut o bancă. Ei au pus zeci de comori cu o monedă de aur reală și au început activ la pian. Au existat, de asemenea, cazuri de succes pentru serviciul de livrare a produselor alimentare.

Certificatele se ascundea pentru un an și a fost făcută o căutare utilizând lider la radio. În astfel de jocuri și stocuri promoționale, oamenii sunt implicați în mod voluntar, pentru că îi place interactive.

Să oferim un discount / cadou clientului pentru aruncarea pe cuburi. Puteți chiar să faceți un joc punct. De exemplu, dacă o persoană o va arunca o dată, atunci darul va fi garantat la 1000 de ruble.

Și dacă scade de trei ori și câștigă mai multe valori N-Th, acesta va primi un premiu super sau va rămâne cu mâinile goale.

Opțiune Super-joc din câmpul miracolelor. Apropo, în loc de cuburi, poate exista un tambur de spinner. Regulile de exploatare rămân la discreția și fantezia dvs.

Exemplu de acțiuni ale cuburilor

Suntem deja peste 29.000 de oameni.
introduce

Modelul acțiunilor

Prin urmare, nu este nevoie să vă rupeți capul - ce acțiuni pot fi efectuate și care nu sunt potrivite. În cea mai mare parte, ele sunt concepute pentru reduceri și jocuri pe unul dintre principalele simțuri ale unei persoane - dorința de a salva, este avantajos să cumpărați (nu este confundată cu lăcomia).

Două la prețul unui (trei la prețul a două)

Promovarea standard, lansată în majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte de îmbrăcăminte și cu amănuntul. Cumpărarea a două / trei bunuri, încă o alegeți gratuit. Ideal pentru servicii.

Instalați plafonul stretch în 2 camere și ca un cadou obțineți instalarea pe coridor. Cumpărați 2 apartamente și obțineți un spațiu de parcare ca un cadou (bine, dacă!).

Exemplu de acțiune doi la prețul unuia

Acest tip de acțiune este o alternativă bună de reducere. Și am implementat această abordare chiar și în afaceri cu ridicata.

Așa cum ați înțeles deja, nu a fost vorba despre lucruri, ci despre containere. Dar, în acest fel, am reușit în mod semnificativ, iar acesta este unul dintre principalii indicatori în timpul acțiunilor.

Reducere pe anumite bunuri

100% ați văzut produse cu etichete de preț roșu / galben. O astfel de promovare a punctului este utilizată în mod activ de magazinele cu amănuntul.

Dar serviciile lor sunt nemeritate ignorate, deși cu un sortiment mare, este aproape un agent de aur pentru ei.

Când vorbim despre eticheta de preț "Color", nu trebuie să fie o reducere. Puteți merge la un alt mod și faceți o achiziție fără taxă suplimentară / fără TVA / la prețuri cu ridicata.

Sau doar o acțiune pe una din poziție, de exemplu: "Înlocuirea uleiului în mașină este gratuită! Plătiți numai pentru materiale. "

De asemenea, nu suntem doar despre vitrine. Selectați culori speciale pe care le puteți poziționa în lista de prețuri sau pe site.

Și imediat un exemplu, deoarece am realizat o creștere a vânzărilor prin studiul listei de prețuri (inclusiv culoarea), citiți în articol.