Plan de afaceri pentru comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru copii. Plan de afaceri real pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: aspecte importante ale muncii. Proiectarea și lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi - un magazin de îmbrăcăminte exterioară pentru copii. Analiza pieței de îmbrăcăminte pentru copii din orașul Pușkin, concurenți în acest domeniu. Strategie de marketing pentru atragerea clienților. Prognoza planului de vânzări pentru magazinul Carlson.

lucrare curs, adăugată 10.11.2015


Descrierea obiectivelor și activităților principale ale magazinului Cleopatra. Analiză și prognoză pentru dezvoltarea pieței de îmbrăcăminte pentru femei. Analiza SWOT a magazinului. Elaborarea unui plan de marketing, producție, organizare și financiar pentru magazin. Evaluarea și analiza riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 02.08.2011


Conceptul, procedura și regulile de elaborare a unui plan de afaceri, scopul și domeniul de aplicare al acestuia. Metodologie de selectare a informațiilor inițiale pentru întocmirea unui plan de afaceri, exemplu de layout. Întocmirea unui plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte „Modnica”, analizând perspectivele proiectului.

lucrare curs, adaugat 12.03.2009


Elaborarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de vânzare țesături de interior. Principalele scopuri și obiective ale proiectului, caracteristicile întreprinderii și produse. Analiza pietei produselor, studiul companiilor concurente. Elaborarea unei strategii de marketing si a unui plan financiar.

test, adaugat 20.10.2010


Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de vânzări tehnologie digitala. Gama de produse, personalul magazinului. Piața tehnologiei digitale: cercetarea concurenței. Criterii de analiză a consumatorilor. Marketing și planuri de productie, Comunicări de marketing.

test, adaugat 16.04.2012


Elaborarea unui plan de afaceri folosind exemplul unui magazin de piese auto „Totul pentru Toyota”. Caracteristicile produselor, lucrărilor, serviciilor. Evaluarea pietei de desfacere (consumatori). Analiza concurenței ca element al unui plan de afaceri. Strategii de marketing, plan de producție, evaluarea riscurilor.

lucrare curs, adaugat 24.04.2012


Proiecte extrem de profitabile și competitive ca obiecte de planificare a afacerii în mod gratuit relaţiile economice. Dezvoltarea deschiderii unui nou magazin de încălțăminte pentru copii de către Monex Trading LLC. Scopul unui plan de afaceri în economia unei întreprinderi.

teză, adăugată 28.09.2015

Date aproximative:

• Venitul lunar - 870.000 de ruble.
• Profit net - 72.250 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.379.300 de ruble.
• Rambursare – de la 15 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

Descrierea serviciului

Acest plan de afaceri discută toate aspectele deschiderii propriului magazin specializat în vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. Organizația deservește segmentele cu preț mediu și sub medie. Mai jos vom prezenta argumentele pentru care am ales aceste două segmente de piață și nu restul. Antreprenorul va fi directorul propriei întreprinderi și, de asemenea, se va gândi la modalități de promovare și publicitate propriului magazin.

Analiza pieței

Așadar, înainte de a-ți deschide propriul magazin, trebuie să evaluezi oportunitățile și perspectivele disponibile și să alegi segmentul de afaceri cel mai profitabil și avantajos. Să începem cu o analiză a nișelor existente. Astăzi, puteți lucra pe piața de bunuri pentru copii în mai multe direcții:

• jucării (19%);
• alimente (11%);
• produse pentru nou-născuți (12%);
• îmbrăcăminte (39%);
• pantofi (13%);
• mărfuri specializate (6%).

Desigur, mai mult de o treime este ocupată de segmentul vestimentar. În plus, în această zonă puteți obține un markup bun la bunuri. Prin urmare, merită cu siguranță includerea acestei specii într-un magazin pentru copii.

Trebuie adăugat că astăzi oamenii nu se zgârcesc la haine pentru copiii lor. În orice situație, părinții economisesc pe ei înșiși, pe haine pentru ei înșiși, dar nu și pe copiii lor. De aceea există o tendință ascendentă în acest segment de piață.

Dar specializarea în vânzarea unei haine nu este întotdeauna corectă. Este mai bine să adăugați și alte produse conexe. În plus, este mai bine dacă acestea sunt bunuri cu adevărat necesare. Desigur, primul lucru care îmi vine în minte sunt pantofii. Și într-adevăr, părinții cumpără adesea haine pentru a merge cu pantofi și invers. Prin urmare, este logic să adăugați această categorie la sortimentul propriului magazin.

Îmbrăcămintea și încălțămintea reprezintă împreună mai mult de jumătate din întreaga piață a bunurilor pentru copii (52%). Acest lucru garantează un nivel ridicat de cerere și volum de vânzări cu o bună promovare și publicitate a propriului magazin. Desigur, nu trebuie să uităm de calitatea mărfurilor. Părinții îi acordă mare atenție.

Un alt punct important este să decideți asupra segmentului de preț pentru care va fi deschis magazinul. La urma urmei, pe baza acestui lucru, se formează costul produsului și principalele sale caracteristici. Deci, pentru părinții din segmentele de preț mediu și sub medie, cel mai important lucru este calitatea, confortul și durabilitatea. Dar segmentul de preț ridicat acordă o atenție deosebită unor calități precum moda și branding.

Evaluând ponderea segmentelor de preț, putem spune că clasa premium reprezintă doar 11%. Și concurența în acest sector este foarte mare. Ca să nu mai vorbim de faptul că deschiderea unui magazin va necesita mult mai multe fonduri.

Dar segmentul de preț mediu ocupă mai mult de jumătate din piață (52%). În același timp, intrarea pe piață este mai mult sau mai puțin gratuită. Această nișă este cea mai favorabilă pentru dezvoltarea propriei afaceri. Cu o politică bine structurată, reprezentanții segmentului de preț mai mic pot fi atrași de un magazin cu prețuri medii. Deși nu întotdeauna, ci în timpul diferitelor promoții și reduceri, de exemplu.

Al treilea factor important asupra căruia trebuie să decideți este ale cui să cumpărați bunurile, proprii sau importate? Și aici trebuie să te uiți la produsele disponibile pe piață. Majoritatea covârșitoare a mărfurilor sunt importate (4/5 din piață). Și asta în ciuda faptului că în Rusia există fabrici excelente care creează produse bune în principal din țesături naturale.

Atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să vă concentrați pe calitate. Deci, astăzi există multe fabrici de pantofi autohtone care produc pantofi excelente, inclusiv pentru copii. Producătorii ruși au învățat și ei să producă îmbrăcăminte, dar acestea costă mult mai mult decât cele importate. Prin urmare, ne concentrăm pe îmbrăcămintea de import, cu excepția pijamalelor, tricourilor, lenjeriei și a altor tricotaje.

Deci, pe baza analizei făcute, putem concluziona cum va arăta potențial cumpărător: aceștia sunt părinți ai copiilor de diferite vârste cu venituri medii și sub medie. Atunci când aleg, ei acordă atenție:

• Preț;
• comoditate;
• rezistenta la uzura;
• calitate.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin de încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să evaluați factorii interni și externi existenți.

Factorii externi nu pot fi modificați. Dar adaptați-vă la situație și schimbați impactul asupra propria afacere este destul de real. Factorii externi includ:

1. Posibilitati:

• cererea de bunuri;
• creștere constantă a cererii, în ciuda crizei economice din țară;
• concurență scăzută în unele orașe (în special cele mici);
• extinderea gamei;
• creșterea cotei de piață controlate;
• creșterea bazei de clienți;
• creșterea motivației personalului;
• comanda haine printr-un magazin online.

1. Amenințări:

• este posibilă concurența cu segmente adiacente sau cu jucători majori de pe piață;
• modificări ale legislației care complică munca în industrie;
• activarea competitorilor din industrie;
• lipsa fondurilor necesare pentru dezvoltare ulterioară Afaceri.

Factorii interni pot fi modificați cu corespunzătoare și munca eficienta antreprenor și afacerea lui. Acestea includ:

1. Puncte forte:

• posibilitatea de a stabili un markup destul de mare la bunuri;
• comerțul cu produse care pot fi depozitate timp îndelungat fără a-și pierde calitatea;
• preț rezonabil pentru mărfuri;
• nivel ridicat de servicii;
• disponibilitatea unui sistem de reduceri dezvoltat;
• gamă largă de mărfuri;
• gamă largă de vârstă.

1. Părți slabe:

• este necesar să se monitorizeze constant calitatea mărfurilor furnizate;
• lipsa de motivare a personalului;
• lipsa de experiență în această industrie;
• lipsa datelor la cerere pentru anumite mărci și articole de garderobă, ceea ce nu face posibilă crearea celei mai precise matrice de comenzi de sortiment.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 72 de ore pe săptămână, 308 ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin, fiecare format din 2 vânzători. Unul se ocupă de casa de marcat și se ocupă. ÎN timp liber ajută și clienții. Al doilea vânzător este responsabil pentru aranjarea mărfurilor, dar poate deservi și clienții. Într-un cuvânt, sunt interschimbabile între ele, doar nivelul de responsabilitate este diferit.

Un antreprenor poate promova site-ul pe cont propriu. Dar este mai bine să furnizați mărfuri printr-un magazin online după dezvoltarea magazinului. Până în acest moment, site-ul în sine poate fi folosit ca mijloc de promovare.

Pentru a mări sortimentul, pe viitor va fi posibil să adăugați accesorii și rechizite școlare (adică serviete, uniforme) la haine și pantofi. Într-un cuvânt, tot ceea ce are nevoie fiecare copil care învață la școală. Dacă vorbim în mod specific despre formular, atunci puteți chiar să încheiați acorduri cu diverse institutii de invatamant pentru furnizarea de îmbrăcăminte conform standardelor acestora, ceea ce va crește semnificativ profiturile și volumele totale de vânzări.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Supraveghere a Incendiilor de Stat și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar un contract de închiriere formal.
6. Veți avea nevoie de permisiunea pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. De asemenea, atunci când acceptați plata prin transfer bancar prin terminal, veți avea nevoie.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățarea este efectuată pe cheltuiala locatorului și acesta are acord general pentru întreținerea întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator și să vină aici să facă din nou cumpărături.
• Promovarea specificului grupuri sociale . În acest caz, puteți, de exemplu, să organizați o expoziție de picturi ale elevilor școlii de artă pe teritoriul magazinului dvs. Acest lucru va ajuta la atragerea unui număr mare de copii, părinții și profesorii lor. În plus, este posibil să se stabilească conexiuni utile pentru lucrări ulterioare.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în rețea socială, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților pieței medii. categorie de pret si sub medie.

Calculul venitului proiectat

Când faceți calcule, merită să evaluați situația specifică, capacitățile orașului, centrul comercial și alți factori.

Marja medie la îmbrăcăminte și încălțăminte este de 100%. Venitul zilnic este de 20.000 de ruble la început, cu trafic mediu și cu un calcul mediu pentru zilele lucrătoare și weekend-urile. Venitul total lunar va fi egal cu 600.000 de ruble. Aceasta înseamnă că costul mărfurilor este de 300.000 de ruble. pentru o luna.

Plan de productie

Pentru început, o cameră de 60 m2 pentru un magazin va fi suficient. Într-un centru comercial mare, puteți închiria astfel de spații pentru 45.000 - 50.000 în medie. Mult, desigur, va depinde de oraș și de traficul centrului comercial.

Nu va fi nevoie să faceți nicio reparație, dar magazinul va trebui echipat. Deci, avem nevoie de următoarele echipamente:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).
• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și, respectiv, 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, obișnuit, inclusiv taxele.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 600.000 – 485.000 = 115.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul de impozitare simplificat la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 17.250 de ruble.
• Profit net: 115.000 – 17.250 = 97.750 ruble.
• Rentabilitate: 72.250 /870.000*100% =11,2%.
• Perioada de rambursare: 1.379.300/97.750 = 14,01. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 15 luni.

Pentru a crește performanța financiară, puteți crește markup-ul, dar știind cu siguranță că cererea este inelastică sau elasticitatea acesteia este scăzută.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Concurență sporită.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca rezultat, volumul total de vânzări va scădea, iar reputația afacerii se poate transforma de la pozitiv la negativ.

Aceste riscuri pot fi depășite printr-o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazine).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Plan de afaceri pentru un magazin de imbracaminte pentru copii: analiza pietei, revizuirea echipamentelor si a investitiilor initiale + unde se gaseste publicul tinta si ce sortiment sa le ofere + calculul profitabilitatii afacerii.

Puteți începe propria afacere în orice domeniu în care înțelegeți măcar ceva.

Dacă ai copii și ești un părinte responsabil, atunci vei deveni un expert în îmbrăcămintea copiilor.

După ce rata natalității a început să crească, cererea de bunuri pentru copii a crescut, iar cererea creează oferta.

Din acest motiv planul de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii devine foarte interesant, pentru că aici investiția este minimă, iar rezultatul poate fi impresionant.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: începeți propria afacere

start magazin pentru copii presupune trei puncte cheie:

• Analiza pieței;
• analiza capitalului initial de pornire;
• și, de fapt, lansarea punct de vânzare.

Toate acestea ar trebui să fie luate în considerare atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, așa că să începem cu o scurtă prezentare a pieței de retail pentru copii din Rusia.

Revizuirea pieței de retail pentru copii

Planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ca orice altă întreprindere, se bazează pe indicatori de cerere: dacă produsul este cumpărat, atunci vor exista puncte de vânzare cu amănuntul. Altfel, nici nu ar trebui să iei această inițiativă.

Nu există studii cu drepturi depline asupra acestui segment special al pieței comerciale în ultimii ani, dar există date conexe, indirecte și mai globale care împreună ne vor permite să ne facem o idee despre ce perspective așteaptă magazinul pentru copii noștri.

Deci, primul și cel mai global punct pentru secțiunea de marketing a planului de afaceri este indicele natalității în Rusia. Cu cât sunt mai mulți copii, cu atât publicul țintă este mai larg, ceea ce înseamnă că cererea este mai mare.

Comparativ cu anul 2000, natalitatea aproape s-a dublat. Și aceste cifre continuă să crească în ciuda recesiunii economice.

Astfel, de la apogeul crizei din 2015, sporul natural a crescut de la 146.267.288 la actualul 146.804.372.

De ce crește populația în ciuda situației economice? Pentru că din anii 2000, Rusia a avut numeroase programe de stimulare a natalității.

Capitalul total (așa-numitul „capital de maternitate”) a crescut semnificativ în ultimii zece ani și acum variază de la 250.000 la 450.000 de ruble.

Tocmai aceștia sunt banii pe care părinții îi vor cheltui în magazinul nostru de îmbrăcăminte pentru copii, pentru că afectează în mod direct atractivitatea acestei afaceri și perspectivele acesteia în timpul crizei. Vom lua în considerare acest lucru în planul de afaceri.

Ca urmare a creșterii natalității, cererea a crescut, inclusiv pentru îmbrăcămintea pentru copii, care astăzi este estimată la 3 miliarde de ruble și continuă să crească, ceea ce crește relevanța planului de afaceri.

De asemenea, inflația „accelerează” piața, așa că putem spune cu siguranță că în viitorul apropiat nu va face decât să crească, ceea ce înseamnă că un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi foarte util femeilor antreprenoare care au experimentat toate nuanțele creșterii copiilor. și cererea de îmbrăcăminte pentru copii.

Publicul țintă și locația pentru scrierea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Dintr-o prezentare generală a pieței, să trecem la specificul din planul de afaceri.

Cel mai adesea, magazinele pentru copii sunt deschise în marile centre comerciale, unde există cel mai mare trafic de clienți.

Dacă presupunem că veți lucra într-o zonă mare cu 300.000 de oameni sau , atunci frecvența unui astfel de centru comercial va fi de aproximativ 7.000 de clienți pe zi cu creșteri la 10.000 în weekend.

În același timp, până la 75% din acest trafic sunt femei, dintre care fiecare cincime este o mamă care a vizitat centru comercial special în scopul de a face cumpărături pentru copilul dumneavoastră.

După câteva calcule simple, se dovedește că publicul țintă al planului de afaceri pentru un astfel de magazin pentru copii este de aproximativ 1000 de persoane în fiecare zi.

În același timp, trebuie să ne amintim despre reducerea puterii de cumpărare a populației. Adică traficul mare nu garantează creșterea vânzărilor, mai ales în segmentul premium.

Începând cu 2017, factura medie pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi de aproximativ 1.000 de ruble. Dacă 1.000 de clienți cheltuiesc această mie în fiecare zi, atunci piața noastră va costa aproximativ 1.000.000 de ruble.

Acum știm cine este ținta planului nostru de afaceri. Tot ce trebuie să faci este să-i atragi în magazinul tău și să vinzi mărfurile.
Dacă considerați că punctul dvs. de vânzare cu amănuntul cel mai probabil nu este un monopolist și vor fi concurenți în apropiere (poate chiar în același centru comercial), atunci volumul vânzărilor este puțin probabil să fie mai mare de 10-15% din cota dvs. de trafic.

Totuși, în ceea ce privește magazin micîmbrăcămintea pentru copii, veniturile zilnice de 25-30.000 de ruble sunt, de asemenea, destul de bune.

Această sumă este determinată simplu: împărțim 1.000.000 (volumul pieței) la numărul de magazine concurente (să spunem al tău și alți doi), iar din cele 300.000 de ruble primite calculăm 10-15% și obținem 30 - 45.000 de ruble venituri zilnice.

În realitate, sumele pot fi fie mai mari, fie cu un ordin de mărime mai mici - mult depind de cât de plin este magazinul, în ce zonă se află (în centrul Moscovei sau la periferia orașului Voronezh, puterea de cumpărare este diferită) , etc.

În plus, există un factor sezonier (vânzările cresc înainte de începerea sezonului școlar și scad vara).

Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, vă recomandăm să vă concentrați pe 20.000 de ruble pe sezon. Cel puțin la început.

Proiectarea și lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru ca un magazin de îmbrăcăminte pentru copii să se deschidă, acesta trebuie să fie înregistrat în conformitate cu legislația rusă.

Cea mai ușoară opțiune este să vă înregistrați ca . Vei lucra conform Cod OKVED 52.42.1, care reglementează comerțul cu bunuri pentru copii.

Pentru calcularea impozitului imputat se utilizează următoarea formulă:

Pentru un magazin cu o suprafață de 60 de metri pătrați în partea europeană a Rusiei, dar în afara regiunii Moscova, suma UTII va fi de aproximativ 10-11.000 de ruble pe lună. Adică, cu un început de succes, o astfel de taxă poate fi recuperată într-o zi, ceea ce este foarte avantajos în comparație cu alte opțiuni de înregistrare a unei afaceri.

Pentru a începe în sfârșit să lucrați, trebuie să vă înregistrați la Serviciul Federal de Taxe, apoi să încheiați un contract de închiriere preliminar cu centrul dvs. comercial, apoi să efectuați reparații acolo și numai după aceea să cumpărați un sortiment de bunuri.

Depozitați echipamentul și personalul pentru îmbrăcămintea copiilor

În general, toate echipamentele necesare pentru lucru sunt casa de marcat cu functia " casa de marcat online» , conform prevederilor legale.

În funcție de funcționalitate, vă puteți descurca cu un dispozitiv mic pentru 30-40 de mii. Cu toate acestea, există o altă opțiune care este foarte populară astăzi: casa de marcat cu autoservire.

Poate fi foarte costisitor - totul depinde de traficul pe care îl vizați. Fiți pregătiți să cheltuiți cel puțin 60.000 de ruble pentru cea mai simplă opțiune, dar vor fi economii semnificative pentru angajați.

Ținând cont de salarii, o astfel de casă de marcat se va achita de la sine în trei luni și se va putea descurca cu un casier pe tură.

Va fi, de asemenea, solicitat rafturi, calculator, telefon.

Orice altceva într-un centru comercial modern ar trebui să vă fie furnizat de proprietari. Cu un preț de închiriere de aproximativ 90.000 de ruble pe lună, acest lucru este de la sine înțeles, la fel ca și curățarea, ventilația/aerul condiționat, utilitati publice etc.

Adică, trebuie să vi se ofere un pachet complet de servicii pentru suma de închiriere.

Costurile aproximative ale pornirii unei afaceri care vând îmbrăcăminte pentru copii arată astfel:

Vă rugăm să întrebați despre personal, că dacă există o casă cu autoservire, o persoană va lucra pe tură, iar de obicei sunt două ture pe zi: magazinul de îmbrăcăminte pentru copii este deschis de la 9:00 la 20:00.

Dacă intenționați să lucrați după un model standard, va trebui să angajați cel puțin două persoane - un casier și un consultant în sală.

Plus un contabil și lucrător auxiliar(magazin, încărcător, posibil part-time).

Administratorul unui magazin pentru copii este proprietarul acestuia.

Sortiment și promovare magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Odată ce toată documentația a fost completată, sediul a fost pregătit și angajații au fost angajați, puteți trece direct la partea de vânzări.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să ai grijă de sortimentul tău - adică ce vei vinde.

Pe scurt, setul de bază de produse poate fi prezentat sub forma unei diagrame circulare:

Este indicat să oferi toate acestea de la mărci celebre, precum și mai multe opțiuni de buget pentru a ajunge la cel mai larg public țintă posibil.

În acest caz, markup-ul la bunuri poate fi de aproximativ 100% - cu cât produsul este mai scump, cu atât markup-ul poate fi mai mic, cu excepția bunurilor exclusive pentru cei mai bogați - acolo poate ajunge la câteva sute de procente.

Cu toate acestea, nu uitați de sistemele de reduceri, care ar trebui să formeze un grup de clienți obișnuiți.

Când vindeți produse pentru copii, este important să monitorizați calitatea produselor, să fiți gata să vă întâlniți cu cumpărătorul pentru a înlocui bunurile nedeteriorate etc. Toate acestea vor crește loialitatea față de clienți.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de confortul procesului de cumpărare în sine - puteți instala canapele confortabile pentru părinți, puteți instala o mică zonă de joacă pentru copii etc.

Cu toate acestea, construirea mărcii magazinului nostru pentru copii nu se limitează la asta.

Trebuie să acordați o atenție deosebită promovării prin rețelele de socializare și contextul online, prin bannere și streamere în centrul dvs. comercial și în stațiile de transport public (sau direct pe transport), în apropierea centrelor de afaceri.

Puteți angaja pe cineva care să înmâneze pliante etc.

Partea financiară a unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La finalul articolului, să trecem la analiza indicatorilor financiari ai planului nostru de afaceri.

Luând în considerare cifrele și sortimentul dat anterior, venitul anual al magazinului va fi de aproximativ 8.000.000 de ruble.

Partea de cheltuieli dintr-un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, pe lângă costurile de închiriere și administrare, va include și costul achiziționării bunurilor. În zilele noastre, acest lucru este cel mai ușor de făcut, dar o poți face și la modă veche, pentru a verifica personal calitatea hainelor înainte de tranzacție.

Furnizorii dvs. ar trebui să fie responsabili pentru livrarea comenzii dvs., astfel încât să puteți economisi la mașină, deși nu întotdeauna.

Fără a lua în considerare livrarea, costul achizițiilor angro de îmbrăcăminte pentru copii va fi de aproximativ 800.000 de ruble. Dacă livrați singur mărfurile, atunci închirierea neregulată a mașinii și plata șoferului vor costa în altă parte 200.000 de ruble pe an.

Prin urmare, plan financiar un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va arăta cam așa:

• investiție inițială în valoare de 1.400.000 de ruble;
• venituri – 8.000.000 pe an, din care aproximativ 50% vor trebui plătite pentru achiziționarea mărfurilor de la angrosisti;
• minus aproximativ 250.000 de ruble pe an pe prime de asigurare si taxe.

Drept urmare, profitul nostru va fi la nivelul de 1.360.000 de ruble sau aproximativ 113.000 de ruble pe lună, ceea ce este în general destul de bun, pentru că... profitabilitatea finală va fi de aproximativ 20%, iar rentabilitatea investiției inițiale, pe baza datelor din planul nostru de afaceri pentru îmbrăcămintea pentru copii, va fi de 12 luni.

Deci merită să investești într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Pe baza rezultatelor analizei pieței, a ratelor de fertilitate și a solvabilității populației, precum și a nivelului concurenței, Pe baza rezultatelor planului nostru de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, putem concluziona că această zonă este foarte atractivă pentru investiții ca afacere mică.

Visezi să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, dar nu știi să întocmești un plan de afaceri?

Vedeți o recenzie a unui plan de afaceri gata făcut de la un expert cu comentarii:

Cu toate acestea, caracterul sezonier și caracteristicile geografice ale cererii în regiuni pe fondul instabilității economice o fac să nu fie cea mai previzibilă. Cu toate acestea, în comparație cu alte zone, arată foarte, foarte atractiv.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Vânzarea hainelor pentru copii poate deveni afaceri profitabile, în ciuda nivelului destul de ridicat al concurenței în acest domeniu. La urma urmei, copiii își depășesc rapid hainele, așa că părinții trebuie să-și actualizeze garderoba în mod regulat. Lucrarea la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor și elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Puncte importante în organizarea acestui venit sunt analiza pieței, identificarea public țintăși construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum primăvara și vara, așa că este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, ar trebui să vă aprofundați în complexitatea acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra lucruri care nu sunt de cea mai bună calitate pentru ei înșiși, atunci pentru copii se alege cel mai bun. Prin urmare, îmbrăcămintea pentru copii de înaltă calitate este principalul criteriu în elaborarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți corect un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui să fie afișate pentru a le vedea cumpărătorilor. Pentru mulți astăzi este important să se asigure că bunurile achiziționate pentru copii sunt în siguranță. Cu toate acestea, prețurile pentru articolele pentru copii ar trebui să fie accesibile publicului țintă. Bunurile pentru copii de elită nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a localiza un punct de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracții pentru copii și alte unități similare este nepractică. După ce sunt încărcați cu emoții pozitive, copiii și părinții lor nu vor mai avea timp să facă cumpărături; Analizând concurența și găsirea unui loc bun pentru a vinde lucruri pentru cei mici - de aici să începeți deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru copii, antreprenorii în devenire sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” Dacă faceți totul corect, luați în considerare experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru copii și veniți cu propriile „trucuri”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, markup-ul la bunuri este de obicei de 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul instituției

Atunci când decideți cu privire la formatul unui punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să țineți cont de faptul că este cel mai ușor să vindeți lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru ele este calitatea și funcționalitatea înalte. Cu hainele pentru copiii de grădiniță, este, de asemenea, mai mult sau mai puțin clar. Băieții încă poartă orice aleg părinții pentru ei fără nicio obiecție. Cerința principală este rezistența la uzură și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Și fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Îmbrăcatul școlarilor este atât mai dificil, cât și mai ușor. Ei poartă uniformă la școală, iar în restul timpului au nevoie de haine confortabile, discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un magazin mic (cu o suprafață de 20-50 mp) cu concentrare îngustă, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Puncte importante din planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero sunt programul de lucru și selecția personalului. Timpul de funcționare recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere sau pauze. Având în vedere că clienții tineri sunt destul de nerăbdători, adulții care îi însoțesc nu vor avea ocazia să aștepte până se termină ora prânzului și vei pierde clienți. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai specialiști în comerț cu experiență, ci și angajați loiali, răbdători și politicoși. Tinerii cumpărători sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără să facă o achiziție.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Avantajele evidente, ținând cont de faptul că ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii mici, sunt cererea în masă crescută de lucruri pentru copiii în continuă creștere, o bună rotație a mărfurilor și ușurința înregistrării afacerii. În plus, vă puteți gândi să ajutați la vânzarea articolelor uzate la un punct de vânzare cu amănuntul existent. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul veniturilor unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea lucrurilor pentru copii are dezavantajele ei. Acestea includ:

• Un număr mare de concurenți datorită ușurinței intrării în afaceri;
• Concurență inevitabilă cu lanțurile de magazine de produse pentru copii;
• Un cost destul de mare pentru închirierea spațiilor bine amplasate;
• Sezonalitatea vânzărilor (este greu de compensat declinul estival chiar și prin introducerea în sortiment de accesorii pentru distracția de vară).

Merită să deschidem de la zero un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii? – problema controversata. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau dacă hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de retururi și recenzii nemăgulitoare de la părinți ale căror articole pentru copii nu li s-au potrivit din anumite motive. Prin urmare, deschiderea de la zero a unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este destul de riscantă. Dar te poți gândi la asta după ce ai intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activităților

Un avantaj important al vânzării lucrurilor pentru copii este procedura destul de simplă de înregistrare a activităților. Înregistrează-te ca antreprenor individualși alegeți un sistem de impozitare fără a depune formulare complexe de raportare fiscală (impozit unic pe venitul imputat) - de asta aveți nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

• Certificat de înregistrare a antreprenorului individual;
• Document de la fisc privind înregistrarea;
• Certificat de înscriere a magazinului în registrul unificat al comerțului (valabil 3 ani);
• Concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii de alegere a locației unui magazin

Rentabilitatea și succesul unui punct de vânzare cu amănuntul depind direct de locația în care se află. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Există mai multe principii de localizare:

• În apropierea ansamblurilor rezidențiale noi (un număr mare de familii tinere cu copii probabil locuiesc acolo);
• In apropierea scolilor se afla gradinite, spatii in care au loc cursuri de diverse sectii si cluburi;
• Aproape de parcuri și zone de recreere pentru familie.

Pe lângă principalele abordări, atunci când alegeți o locație, acestea sunt ghidate și de principiul „în apropierea locurilor frecventate de femei” - magazine de cosmetice, încălțăminte și accesorii, coafor.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu ajutorul unui fel de „truc”. Acesta ar putea fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege de unde să deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, astfel încât să aducă profituri bune, este necesar să analizăm pe unde trece fluxul de potențiali cumpărători.

Utilaj spatii si amenajari interioare

Odată stabilită locația, poți începe o afacere prin deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Specificul presupune prezența culorilor luminoase și a elementelor de basm în interior. Pentru a decora corect o cameră, este mai bine să angajați un designer. În plus, este indicat să dotați camera cu un colț pentru copii cu personaje colorate din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care difuzează continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul peisajelor colorate din basme sau desene animate vor atrage atenția.

Un punct important în design este iluminatul. Lămpile colorate luminoase vor evidenția avantajele produsului.

ÎN afacere gata planificați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, asigurați-vă că includeți articole de cost pentru decorarea camerei și designul interior.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe cabine de probă suficient de mari pentru a găzdui un copil și un părinte. Așezați oglinzi și umerase în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.

Toate articolele pentru copii trebuie așezate pe etajul de vânzări în așa fel încât micii clienți să poată ajunge la ei. Puteți plasa panouri cu umerase pe pereți și „echipamente insulare” în spațiul liber, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea celui potrivit.

Investiții financiare

Întocmind un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule, vei primi o sumă aproximativă de investiție financiară necesară demarării unei afaceri. Desigur, în procesul de implementare a ideii pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să țineți cont de toate cheltuielile posibile:

• Înregistrarea întreprinzătorilor individuali, obținerea certificatelor și a permiselor (10.000–15.000 RUB);
• Chirie (50.000–80.000 RUB);
• Costuri pentru reparații, amenajări interioare și echipamente comerciale (250.000 RUB);
• Echipamente de birou și consumabile (40.000 RUB);
• Achiziționarea de bunuri (500.000 RUB);
• Publicitate (30.000 RUB);
• Salariu (60.000 RUB);
• Facturi de utilități (30.000 RUB).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - atât este nevoie să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Video pe tema

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde articole pentru copii, puteți câștiga aproximativ 200.000 de ruble. pe luna. Acest nivel de profit este posibil datorită cererii în masă pentru produs, locației de succes a punctului de vânzare, conceptului original, calității înalte a articolelor vândute, bune campanie publicitara. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” evident - merită. Acest afaceri profitabile cu capacitatea de a face un markup mare pe bunuri, se vor extinde și, în același timp, vor deschide magazine online.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe prognoze optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că un mic punct de vânzare cu amănuntul se poate achita singur în 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de articole pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și a atinge un anumit nivel de profit. Perioada medie de rambursare este de 12 luni.

Vânzarea articolelor pentru copii necesită imersiune în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o nișă atât de saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementând propria abordare non-standard a designului interior și creând un sortiment de magazine, puteți crea un punct de vânzare cu amănuntul competitiv, care va genera veniturile dorite. Ar trebui sa incepi cu un magazin mic, destinat unui contingent anume de copii, in care totul este gandit pana la cel mai mic detaliu, sunt disponibile tot felul de stiluri, culori si marimi. Atunci priza va găsi rapid clienți obișnuițiși va începe să genereze venituri stabile. Desigur, aducerea unei afaceri la acest nivel necesită mult efort, dar pur și simplu poți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și tot ce trebuie să faceți este să vă îmbunătățiți afacerea. Având o afacere existentă care vinde lucruri pentru copii, ați putea crede... Acest lucru nu va fi atât de dificil, deoarece veți fi deja foarte familiarizați cu specificul vânzării de bunuri pentru copii.

Vă oferim un standard plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Pe baza acestui plan, vă puteți crea propriul plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru a vă crea propriul plan de afaceri, puteți utiliza alte metode de calcul și analiză.

1. Descrierea magazinului:
Titlu: „Galaxia copilăriei”. Locația de deschidere este un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni.
Domeniu de activitate: cu amănuntul haine pentru copii.
Sortiment: îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 10 ani.
Personal: 4 persoane:
Director (îndeplinește funcțiile de contabil, avocat, director de achiziții, specialist în marketing);
Vanzatori: 2 persoane, lucreaza in ture.
Pătrat podeaua comercială: 40 mp.

Trafic prize de trafic: peste 100 de persoane. într-o zi.

2. Obiective:
Primul obiectiv este să te stabilești pe piață și să atragi cumpărători. Formați un grup de clienți obișnuiți.
Al doilea obiectiv este creșterea volumelor de vânzări.
Soluții de marketing pentru a-ți atinge obiectivele - prețuri accesibile, calitate bună, gamă largă, nivel ridicat de muncă al vânzătorilor.

3. Mediul competitiv și evaluarea cererii:
Se realizează un studiu al situației actuale pe piața de îmbrăcăminte pentru copii. Este necesar să analizați sortimentul de îmbrăcăminte din magazinele din oraș și să aflați care nișe sunt mai puțin umplute. În continuare, se efectuează o analiză a nevoilor clienților.

Pentru a determina nevoile, se efectuează observații și mini-sondaje în magazine și departamente de îmbrăcăminte pentru copii, precum și în grădinițe și școli.
Concluziile sunt următoarele. Consumatorii ar dori:
. astfel încât hainele să fie potrivite pentru diferite vârste;
. pentru a menține costul scăzut, deoarece copiii cresc destul de repede, este necesar să se schimbe hainele frecvent;
. gama larga de marimi pentru copii de diferite vârste;
. modele interesanteși culori bune pentru copii;
. hainele trebuie să fie rezistente, ușor de spălat și să nu se strice, să nu se estompeze sau să se micșoreze;
. Am nevoie de haine practice pentru băieți, pentru plimbare, grădiniţă, practicând sporturi;
. îmbrăcămintea din magazine trebuie să corespundă sezonului și nevoilor;

4. Alegerea sortimentului:
Cel mai popular interval este de la 0 la 10 ani. Este luată ca bază pentru sortimentul magazinului.
Materiale produs: lana, amestec de lana, subsol, tricot si sintetice pentru modele de iarna; chintz, stofe de bumbac, tesaturi mixte pentru modele de vara.
Culori: simplu, cu model, luminoase și neutre (pat).
Sortimentul corespunde sezonului și cererii. Modele diferite - pentru fete si baieti, gama larga de marimi. Pozitionam magazinul pe calitate, precum si pe o gama larga, cu un numar mare de marimi si culori.

5. Capacitatea pieței:
Vom lua în considerare populația unui oraș mediu de 300.000 de locuitori. Copiii sub 10 ani reprezintă 5% din populație, care va fi: 300.000 persoane * 0,05 = 15.000 copii
Fiecare copil are nevoie de minimum 15 piese vestimentare anual (îmbrăcăminte exterioară demi-sezon, pantaloni, blugi, pulovere, pulovere, lenjerie de hol, pijamale, lenjerie etc.).
Teoretic, cererea va fi:
15.000 * 15= 225.000 articole vestimentare.
În practică, capacitatea pieței va fi puțin mai mică, deoarece Unele achiziții se fac în alte orașe, iar unele haine sunt moștenite de la copiii mai mari din familie, rude etc.

6. Factori care influențează vânzările.

Mediu macro:

1. natalitate
2. nivelul venitului și al puterii de cumpărare
3. inflaţia
4. politică socială de stat (prestații, asistență financiară pentru familii).

Micromediu:
1.stabilitatea proviziilor
2. activitatea vânzătorilor
3. prezența concurenților
4. nivelul de satisfacție a clienților cu achiziția
5. trafic outlet

Cum puteți minimiza impactul negativ:
1. Schimbați furnizorul; au furnizori de rezervă.
2. stimularea vânzătorilor (bonusuri).
3. Stimulați vânzările (reduceri, promoții)

7.Prețuri și profit dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Cel mai într-un mod simplu este de a determina pragul de rentabilitate.
Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați toate costurile.
Structura costurilor lunare:
Chirie - 20.000 de ruble.
Salariile vânzătorilor - 2 angajați * 10.000 de ruble = 20.000 de ruble.
Costuri lunare suplimentare (comunicare, întreținere casă de marcat, consumabile etc.) - 10.000 rub.
Costuri fixe totale - 50.000 de ruble.

De asemenea, un element de cost important îl reprezintă impozitele (suma depinde de forma de impozitare) și contribuțiile la fondul de pensii și alte organizații.

Acum stabilim marcajul. Conform experienței, acesta variază de la 80 la 100% din prețul cu ridicata.

Pentru calcul, luăm valoarea inferioară - 80%. Apoi pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi: 50.000 de ruble * 1,8 = 90.000 de ruble.
Acestea. cu un volum de vânzări de 90.000 de ruble. compania va acoperi toate cheltuielile curente (excluzând impozitele și investițiile inițiale). Dacă volumul vânzărilor este mai mic de 90 de mii, vor exista pierderi.

8. Investiția inițială a fondurilor.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este important să se calculeze toate investițiile inițiale.
Estimare aproximativa:
Înregistrarea antreprenorului individual - 500 rub. (fără deschiderea unui cont curent).
Pregătirea documentelor de la un notar pentru deschiderea unui antreprenor individual (certificarea semnăturii) - până la 1.000 de ruble.
Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat - 12.000 de ruble.
Echipamente comerciale (rafturi, umerase, vitrine, umerase, mese etc.) - de la 20.000 de ruble.
Un semn pentru un magazin, un semn de oră de funcționare, un semn de la distanță, săgeți colorate pe asfalt - de la 10.000 RUB.
Investiția inițială totală este de aproximativ 43.500 de ruble.
De asemenea la investitie initiala Merită inclusă achiziția primului lot de îmbrăcăminte pentru copii. Mărimea depinde de segmentul de preț, furnizor (limitare la lotul minim) și sortimentul planificat.

Pe baza valorilor calculate, se poate presupune perioada de rambursare.

Să presupunem că venitul magazinului va fi de 110.000 de ruble. pe luna.

Atunci perioada de rambursare va fi egală cu 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 luni.

Acest plan de afaceri este un exemplu, situația reală poate diferi semnificativ.