Ako predať organizáciu. Ako predať LLC: výber metódy s podrobnými pokynmi Ako najlepšie predať spoločnosť

Často je potrebné predať organizáciu. Aby všetko prebehlo rýchlo a hladko, mali by ste sa vopred pripraviť a premyslieť si, čo a ako robiť. Zvážte postup predaja spoločnosti na príklade LLC.

Najprv by ste teda mali zhodnotiť spoločnosť, pripraviť potrebný balík dokumentov a v skutočnosti nájsť kupujúceho. Nasledovať bude séria právnych úkonov, v dôsledku ktorých firmu predávate. Potrebujete teda okrúhlu pečiatku LLC a nasledujúce dokumenty:

• charta LLC;
• osvedčenie o štátnej registrácii LLC;
• rozhodnutie o založení spoločnosti (rozhodnutie jediného zakladateľa, zápisnica zo schôdze zakladateľov);
• certifikát TIN;
• ak je zakladateľov viacero, je potrebná dohoda o založení tejto LLC;
• výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb (platný 1 mesiac);
• príkaz na vymenovanie riaditeľa;
• oznámenie Fondu sociálneho poistenia, dôchodkového fondu, fondu povinného zdravotného poistenia o registrácii organizácie;
• list o pridelení štatistických kódov vydaných Rosstatom (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
• zmluva o otvorení bežného účtu v banke.

Existuje niekoľko spôsobov, ako predať LLC. Môžete predstaviť nového spoluzakladateľa zakladateľom LLC (predať mu podiel v organizácii). Keď sa stane plnohodnotným spoluvlastníkom, zostane mu previesť zvyšok firmy. Takže nový účastník musí napísať prihlášku (formulár P14001), na základe ktorej sa rozhodne o jeho vstupe. Riadne vyplnenú žiadosť je potrebné odovzdať daňovému úradu v mieste registrácie najneskôr do troch dní. Po 5 dňoch (pracovných dňoch) na daňovom úrade môžete získať osvedčenie o štátnej registrácii týkajúce sa zmien v zakladajúcich dokumentoch. Potom sa vyhotoví rozhodnutie zakladateľa, na základe ktorého sa zvyšok podielu prevedie na nového spoluzakladateľa a bývalý vlastník sa vyškrtne zo zoznamu účastníkov. Listinu osvedčuje aj notár, registrovaný na daňovom úrade.

Druhým spôsobom, ako predať LLC, je dať ju na predaj. Na tento účel by sa mal vykonať audit, aby sa vykonalo predbežné hodnotenie spoločnosti. Potenciálnym kupcom sa tak preukáže zákonnosť činnosti firmy. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť kupujúceho:

• ponúknuť LLC známym, partnerom (pravdepodobnosť je pomerne nízka, ale minimalizujú sa rôzne finančné riziká);
• umiestniť reklamu na platené stránky vhodnej témy (účinnosť je vysoká, ale náklady na službu sú dosť významné);
• podať inzerát do novín (táto možnosť je lacná, ale vhodnejšia pre malé podniky);
• uchýliť sa k pomoci obchodných maklérov (majú vybudovanú základňu a značné skúsenosti).

Ak chcete predať iba spoločnosť a nechať si nehnuteľnosť pre seba, môžete uskutočniť transakciu na predaj majetku spoločnosti. V praxi sa kupujúcemu predá podiel na základnom imaní, po ktorom sa na neho prevedie právo nakladať s majetkom podľa vlastného uváženia.

Prevod podielu LLC na tretie osoby sa riadi čl. 21 FZ "On LLC". Zahŕňa všetky dôležité body, ktoré môžu byť užitočné v procese predaja organizácie.

Zmeny v legislatíve, pokles dopytu na cieľovom trhu po tovaroch a službách, dumping konkurentov či nedostatok perspektív a príležitostí na rast podnikania – pre mnohých podnikateľov sa takéto situácie stávajú dôvodom na zmenu rozsahu ich činnosti. Predložením prázdnych správ regulačným orgánom alebo likvidáciou podniku jednoducho anulujete všetko úsilie a prostriedky investované do spoločnosti. Na druhej strane predaj existujúcich firiem nám umožňuje vyrovnať sa s problematikou nerealizovateľných finančných záväzkov a dostať sa aj z ťažkej situácie so získaním finančných výhod. Výberom takejto možnosti ukončenia podnikania, ako je predaj spoločnosti, získate nasledujúce výhody:

• Úspora času.
• Zachovanie a dokonca zvýšenie finančných zdrojov.
• Žiadne otravné kontroly a byrokratické prieťahy.

Ako predať svoje podnikanie

Takže ste sa pevne rozhodli: "Chcem predať spoločnosť a získať za to primeranú odmenu." Aké sú ďalšie kroky? Postupujte podľa tohto jednoduchého algoritmu: 1. Vyplňte formulár pod odkazom.

2. V dotazníku nastavte cenu pre vašu spoločnosť alebo nechajte pole prázdne, aby špecialisti UK EXPERT LLC spravodlivo ohodnotili spoločnosť.

3. Vyplnenú prihlášku odošlite na adresu email, s uvedením predmetu listu „Predaj ready made spoločnosti“.

4. Po potrebných kontrolách sa vaša firma objaví v adresári. Teraz bude k dispozícii podnikateľom v Moskve a regiónoch, ktorí majú záujem o kúpu hotového podniku.

5. Následne sa s kupujúcim stretnete v kancelárii UK EXPERT LLC, uzavriete zmluvu a dostanete zálohovú platbu.

6. Záverečnú fázu obchodu vykonáva notár v sprievode právnika našej spoločnosti. Po obnovení požadované dokumenty dostanete zvyšok sumy.

Vďaka komplexnej podpore všetkých fáz transakcie je nákup a predaj spoločností realizovaný absolútne transparentne a obojstranne výhodný. Preberáme všetky úlohy prípravy vášho podniku na predaj, ako aj súvisiace náklady. Vďaka tomuto prístupu môžu klienti UK EXPERT LLC predať existujúce spoločnosti za atraktívnych podmienok a získať za ne finančné odmeny namiesto početných ťažkostí a strát, ktoré vznikajú likvidáciou spoločnosti alebo podávaním prázdnych správ.

Ak spoločnosť už nie je potrebná, predaj LLC je najjednoduchším riešením tohto problému. Týmto postupom odpadá nutnosť likvidácie spoločnosti.

V akom poradí je predaj spoločnosti LLC

Na vyriešenie tohto problému môžete použiť niekoľko metód, pokúsime sa podrobne odpovedať na otázku: ako predať LLC s nulovým zostatkom.

Robte všetko sami (možnosť je vhodná pre tých, ktorí majú voľný čas, ale žiadne finančné prostriedky).

Vyhľadajte pomoc od špecialistov (možnosť pre tých, ktorí majú finančné možnosti, ale nemajú čas alebo túžbu robiť to sami).

Ako posúdiť hodnotu spoločnosti.

Ocenenie sa vykonáva po nájdení kupujúceho. Toto overenie vykonávajú nezávislí odborníci. Vykoná sa podrobná štúdia LLC, skontrolujú sa všetky správy a hotovostné príjmy.

Výber spôsobu predaja LLC

Zvážte možnosť, ako predať LLC s jedným alebo viacerými zakladateľmi tretej strane.

Registrácia prebieha v nasledujúcom poradí a nevyžaduje notárske overenie:

Kupujúci získava štatút nového člena komunity.

Potom sa mu predá celý podiel v LLC.

Rozhodnutím účastníkov (účastníkov) je vymenovaný nový generálny riaditeľ a mení sa adresa.

O takýchto zmenách je potrebné informovať Federálnu daňovú službu, aby bolo možné zadať informácie do registra.

Pri predaji LLC často používajú notárske overenie transakcií. Toto je jedna z najrýchlejších možností, neznamená to potrebu meniť zakladajúce dokumenty, ale v súvislosti so službami notára vznikajú dodatočné náklady.

Dokumenty na registráciu.

Zoznam dokumentov:

Prihláška od nového člena.

Bankový výpis, z ktorého je zrejmé, že nový účastník zaplatil za podiel v LLC.

Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Nová verzia charty alebo dodatok s uvedením zmien.

Zápisnica popis schôdze, prípadne rozhodnutie zriaďovateľa.

Ponuky od účastníkov.

Zmluvy o kúpe a predaji akcií vo vlastníctve účastníkov.

Predkladá sa súhlas manžela so skutočnosťou scudzenia podielu za prítomnosti notárskeho overenia alebo predmanželskej zmluvy.

Charta LLC.

Informácie o tých, ktorí sú členmi organizácie.

Doklady osvedčujúce miesto platby štátneho poplatku.

Listinný dôkaz, že podiel patrí tej či onej osobe.

Výpis z registra právnických osôb s informáciou o tom, z akého dôvodu, aký podiel patrí tej či onej osobe.

Údaje o založení spoločnosti vo forme zmluvy a samostatného rozhodnutia.

Proces odoslania:

Po vyzdvihnutí sú všetky potrebné papiere odovzdané zástupcom daňových úradov.

Dokumenty musí zaslať generálny riaditeľ, ak sa predaj uskutočňuje cez vchod účastníka do LLC.

Ak sa použije notárske overenie, potom je za tento postup zodpovedný samotný notár.

Dokumenty sa prenášajú generálny riaditeľ osobne. Alebo môže byť príkaz zverený oficiálnemu zástupcovi, ktorý podlieha príslušnému orgánu.

Ako predať LLC s dlhmi?

Najlepšie je kontaktovať organizácie, ktoré sa špecializujú na predaj LLC. Obchodní makléri vyberú najlepšieho kupujúceho, ktorý spĺňa všetky požiadavky a podmienky.

Nie je potrebné vytvárať podnik od nuly - môžete si kúpiť hotový podnik, ktorý skutočne funguje. Môžete to urobiť a začať pracovať pre seba, mať len 10 000 dolárov Predtým, ako dostanete podrobné pokyny - čo, koľko a kde sú skryté riziká?

Nie je potrebné vytvárať podnik od nuly - môžete si kúpiť hotový podnik, ktorý skutočne funguje. Teraz sú obľúbené najmä kozmetické salóny a kaviarne. Často ich kupujú podnikatelia pre svoje manželky, aby mali čo robiť. Vysoký dopyt je aj po autoumyvárňach, autoservisoch a reštauráciách – kupujúci sa riadi túžbou investovať do hotového podniku, aby mali zaujímavý biznis a stabilný zdroj príjmov.

Koľko stojí dnes továreň na sviečky?

Ak máte podnikateľské ambície a 10-tisíc dolárov, z ktorých chcete ukrojiť viac, ako vám dá banka na depozit v cudzej mene, môžete si kúpiť malú videopožičovňu alebo zmenáreň niekde na okraji Moskvy. A potom už nie ste rentiér, ale poctivý podnikateľ, ktorý sa odvážil svojimi investíciami a prácou zväčšiť svoj majetok.

Áno, fungujúci biznis dnes kúpite za 10 tis. Pravda, v prípade výmeny treba mať ďalších 15-20 tis pracovný kapitál inak to nepôjde.

Mnohé podniky po kúpe vyžadujú dodatočné finančné investície, aby boli od nich užitočné. Preto si treba uvedomiť, že náklady na tento spôsob podnikania sa skladajú z dvoch zložiek. Po prvé, sú to náklady na nadobudnutý podnik. Po druhé, náklady na investičný program (nevyhnutné náklady na rozvoj podnikania).

Na trhu však nájdete podnikanie, ktoré nevyžaduje absolútne žiadne dodatočné investície. Ide len o to, že jeden majiteľ je stiahnutý z podnikania a druhý je na jeho mieste - pokračuje v riadení procesu a získava príjmy. Napríklad nedávno sa obchod so závesmi predával týmto spôsobom za 40 000 dolárov. Celý obchodný komplex (vrátane vybavenia, prenajatých priestorov, surovín a zásob komodít, pracovný kolektív, zmluvy s dodávateľmi a spotrebiteľmi) prešli na nového vlastníka. Za 70 tisíc kúpite hotovú cukráreň so zabehnutou výrobou, ktorá si nevyžaduje ďalšie investície. Supermarket pod 100 tisíc na trhu nenájdete. Sen otca Fjodora o továrni na sviečky dnes mohol splniť za približne 100-150-tisíc dolárov.

V móde - autoumyvárne a kozmetické salóny

Rus sa zvyčajne riadi cenou, vyberá si, čo si môže dovoliť, a nie to, čo by chcel. Na trhu ready-made podnikania (a ten sa už formoval) je situácia trochu iná. Tu kupujúci súdi ani nie tak podľa ceny, ako podľa svojich schopností, argumentujúc takto: tento obchod mi je jasný, zvládnem ho; Dokážem to a môžem si to dovoliť.

Napríklad každý, kto sa odváži vyskúšať si titul investora, môže viesť kaderníctvo. Úspech je určený niekoľkými a pomerne jednoduchými faktormi: miera produkcie za pracovisko, náklady na prenájom, materiál. Rovnako neexistujú žiadne zvláštne tajomstvá organizácie podnikania v autoumyvárni - zdá sa, že ľudia sú toho celkom schopní.

Navyše móda pre niektoré podniky nemusí byť nevyhnutne potvrdená hospodárskymi výsledkami. Kozmetický salón podľa definície nemôže poskytnúť veľkú návratnosť investícií. Jeho hlavné lákadlo je inde: je to jednoduchý, priamočiary a realizovateľný biznis.

„Existujú trhové mýty,“ hovorí Michail Kuznecov, marketingový špecialista v Shop of Ready Business. - Ľuďom sa zdá, že nejaký biznis je pre nich transparentný, zvládnuteľný a dostupný. Kaviarne a reštaurácie dôsledne patria do tejto kategórie. Aj keď reštauračné podnikanie nie je kvôli zvýšenej konkurencii také jednoduché. Nedávno, v dôsledku aktívneho boja Lužkovho tímu so snehom, ľudia začali veriť v autoumyvárne. Teraz je skutočný boom dopytu po autoumyvárňach."

Ukazujú to štatistiky spoločností špecializujúcich sa na predaj prevádzkových podnikov najatraktívnejšie v oblasti malého podnikania sú podniky obchodu a služieb... Napríklad podľa „Shop of ready-made business“ asi štvrtina tých, ktorí si chcú kúpiť vlastný biznis, sníva o poskytovaní služieb obyvateľstvu. Asi 17 % dopytu pripadá na obchodné podniky, 10 % na dopravu a 11 % na výrobu. Navyše počet tých, ktorí si chcú kúpiť malú továreň alebo dielňu, neustále rastie. Odborníci to pripisujú zníženiu daňového zaťaženia a zmene mentality podnikateľov.

Michail Ivanchenko, vedúci projektu predaja hotového a prevádzkového podniku z Inštitútu ekonomickej bezpečnosti, sa domnieva, že v súčasnosti sú najpopulárnejšie obchodné a komerčné realitné podniky. Komerčné nehnuteľnosti sú, keď má podnik kancelárske, výrobné alebo obchodné priestory a prenajíma ich. Vzhľadom na to, že náklady na prenájom podnikov v Moskve neustále rastú, kúpa takýchto firiem sa stáva dobrou kapitálovou investíciou. Sotva však ide o podnikanie vo svojej najčistejšej podobe – je tu niečo ako rentiér.

existuje stabilný dopyt po kozmetických salónoch- od kategórie VIP až po bežné kadernícke salóny. Veľmi často ich kupujú podnikatelia pre svoje manželky. Pravda, prax ukazuje, že reštaurácie či kozmetické salóny zakúpené ako darček pre blízkych sa často o rok a pol opäť dostanú do predaja.

Niekedy sa reštaurácie či kaviarne kupujú, relatívne povedané, na klubové účely – aby bolo miesto, kde si môžete posedieť s priateľmi či partnermi. „Vaša vlastná reštaurácia“ je akýmsi pikantným doplnkom v džentlmenskej zostave moderného kapitalistu.

Ako zhodnotiť zakúpený obchod?

Ak si človek vie sám zhodnotiť byt či auto, tak sa pri kúpe firmy nezaobíde bez kvalifikovaného odhadcu. A nejde len o to, že sú tu potrebné špeciálne znalosti, ale aj to, že informácie o stave podniku musia byť správne extrahované (a môžu byť skryté) a správne interpretované.

V „Shop of Ready Business“ veria, že hlavným faktorom pri určovaní hodnoty podniku je jeho čistý zisk, a nie účtovníctvo, ale peniaze, ktoré si majiteľ môže z podniku vybrať. „V prvom rade by mal kupujúci venovať pozornosť peňažných tokov a čistý zisk, - hovorí Sergey Kharchenko, vedúci oddelenia hodnotenia Ready-made Business Store. "Ak nie je zisk ani v manažérskom výkazníctve, stojí za to o tom premýšľať."

Mimochodom, podľa pozorovaní odborníkov existuje rozpor medzi „bielym“ a „manažérskym“ účtovníctvom absolútne vo všetkých podnikoch. Firmy sa samozrejme snažia pôsobiť čo najlegálnejšie. Ale aj tým najchytrejším sa podľa konzultantov podarí dostať nie viac ako 80 % svojho biznisu do bielych čísel.

Za druhý najdôležitejší ukazovateľ, ktorý ovplyvňuje hodnotu podniku, považuje Sergej Charčenko obdobie, počas ktorého bude podnik prinášať peniaze. Koniec koncov, produkty môžu stratiť svoju relevantnosť, môžu sa objaviť konkurenti ponúkajúci najlepší produkt, môžu sa skončiť nájomné zmluvy alebo plánujú postaviť nadjazd cez územie výrobného zariadenia, ako vo filme „Garáž“.

Mimochodom, podnikanie na prenajatých územiach je lacnejšie a rýchlejšie sa „prebojuje“, no má viac rizík spojených s nespoľahlivosťou prenájmu. Ak sa obchod vykonáva vo vlastných priestoroch a zariadení, potom je to drahšie, dlhšie sa "bráni". Ale vybavenie, a najmä nehnuteľnosť, je samo osebe likvidným aktívom. So ziskom sa dajú predať aj v prípade krachu podnikania.

Odborníci sa líšia v hodnotení fenoménu, akým je goodwill (nehmotný majetok firmy pozostávajúci zo značky, obchodných väzieb, talentu zamestnancov, vlastného know-how a pod.). Pre malé podniky, samozrejme, dobrá vôľa nie je taká významná ako vo veľkých korporáciách, ktoré vynakladajú obrovské množstvo peňazí na propagáciu značky. Podiel dobrej vôle na nákladoch, povedzme, pekárne je malý, aj keď stále existuje - povesť, kulinárske zručnosti, recepty. Sú však chvíle, keď goodwill tvorí významnú časť hodnoty podniku. Napríklad hodnota rozvíjajúcej sa firmy softvér, zásadne málo závisí od prenajatého priestoru alebo vlastných počítačov. V tomto prípade sú najdôležitejšie bystré mysle, mená vývojárov a manažérov, ako aj ich konexie.

Inými slovami, firma nemusí mať veľký hmotný majetok, účtovná hodnota jej majetku bude malá, ale je schopná generovať značné finančné toky. Často sa to týka informačných a poradenských podnikov. Takéto firmy majú oveľa väčšiu hodnotu, než je súčet ich aktív. Mimochodom, rozdiel medzi predajnou cenou firmy a cenou jej hmotného majetku je práve hodnotou tohto goodwillu. Jediným problémom je, že je mimoriadne ťažké určiť goodwill iným spôsobom (okrem okolností predaja spoločnosti).

Dôležitým faktorom pri tvorbe goodwillu, celkovej hodnoty a dokonca aj životaschopnosti podniku je pracovná sila podniku, jeho kvalifikácia a ovládateľnosť. Celý biznis môže visieť na jednom človeku a to je obrovské riziko. V poisťovníctve je známy prípad, kedy generálny riaditeľ o predaji po zmene majiteľa z firmy odišlo a spolu s ním odišlo 40 % klientov, teda takmer polovica biznisu. Stačilo mu založiť si vlastnú poisťovňu.

Ale to nie je len o top manažéroch, ktorí môžu prejsť do inej práce a zobrať klientelu. Nemenej vážne problémy sú plné výstrelkov hlavného automechanika, strýka Váňa, so zlatými rukami, na ktorých stojí celý autoservis. Je to smiešne, ale o osude chemického čistenia môže rozhodnúť odstraňovač škvŕn s platom 6 tisíc rubľov. Profesia je veľmi vzácna a bez takéhoto špecialistu chemické čistenie stráca zmysel aj zákazníkov.

vo všeobecnosti oceňovanie podnikov je zložité a mnohostranné podnikanie... Hodnotitelia používajú sofistikované techniky, ktorých podstata je zjednodušená takto:

1. trhová metóda - vykoná sa analýza takýchto transakcií na trhu, urobia sa potrebné zľavy-prirážky v závislosti od konkrétnych okolností podnikania a tým sa určí hodnota podniku, ktorý chcete kúpiť. Mimochodom, práve túto metódu používame všetci pri kúpe domu či auta – veď vychádzame aj z cien podobného produktu na trhu;

2. metóda vymáhania – podnik sa odhaduje na sumu, ktorá by bola potrebná na rozvoj podobného podnikania od nuly;

3. príjmová metóda - v tomto prípade sa berie do úvahy príjem, ktorý podnik dáva alebo začne prinášať. Tu je hodnotenie ovplyvnené dobou, za ktorú sa vám môžu „vrátiť“ prostriedky vložené do nákupu.

Michail Ivanchenko hovorí, že teraz sa doba návratnosti nadobudnutého podniku, ktorá sa rovná jeden a pol roku, považuje za bežnú pre malé podniky. Michail Kuznetsov verí, že nikto nepredá fungujúci podnik za menej ako zisk 7-8 mesiacov. A málokedy sa podnik predáva za viac ako dva alebo dva a pol ročné zisky.

Podľa Alexandra Butova, manažéra oddelenia investičného bankovníctva FINAM Investment Holding, v prvom rade hodnota podniku určuje postavenie podniku na trhu a jeho výnosy. Nasleduje ziskovosť a záväzky. A dôležitý je faktor ziskovosti – prognóza peňažných príjmov do budúcnosti a obdobie, za ktoré sa akvizícia môže vyplatiť. „Ale v praxi,“ hovorí Alexander Butov, „kupujúci často používajú svoju naivnú metódu: výnosy sa násobia ziskovosťou a počtom rokov, počas ktorých chce nový vlastník získať späť transakciu. Z nejakého dôvodu sa tri roky považujú za normálne obdobie."

Postup prevodu „obchodného vlastníctva“

Najchúlostivejšou a najťažšou otázkou je, ako rozdať peniaze a prevziať právo vlastniť nový podnik. Naozaj chcem, aby medzi týmito dvoma činmi nebola príliš veľká alebo dokonca neprekonateľná vzdialenosť.

Treba povedať, že skutočne existujú riziká, vrátane kriminálnych. Ako, povedzme, sú na trhu s nehnuteľnosťami alebo autá. Hrozia riziká nedodržiavania zmlúv, podvodov (niektoré sprostredkovateľské firmy dokonca ponúkajú klientom služby fyzickej bezpečnosti). Ako však dosvedčuje Michail Ivančenko, machinácie v tejto oblasti sú čoraz menej hrubé a elegantnejšie. Všeobecnou tendenciou je, že každý sa snaží neporušovať legislatívu, najmä tú trestnú. Čo si však vyžaduje ešte väčšiu starostlivosť od sprostredkovateľských poradcov, ktorí dohliadajú na čistotu transakcie.

Sergey Samsonov, riaditeľ právneho oddelenia Ready-Made Business Store, považuje predaj skrytých podsúvahových záväzkov spoločnosti za jedno z hlavných rizík. Pri niektorých predajných schémach môžu po transakcii vyjsť staré dlhy, ktoré sa predchádzajúcemu majiteľovi podarilo skryť (napríklad zmenky nezaúčtované v súvahe, nejaké ručenie, záruky). A nový majiteľ sa od nich už nedostane.

Riziko nesplnenia záväzkov pri obchodnom predaji a kúpe, teda nezaplatenie peňazí alebo neprevzatie práv na obchod, u kompetentného sprostredkovateľa s dobrou povesťou, je v zásade minimalizované. Bežný sprostredkovateľ študuje úverovú históriu podniku, zbiera informácie z oblasti bezpečnosti. Väčšinou je zodpovedný za všetku dokumentáciu súvisiacu s posudkom – musí mať predsa znalecký preukaz. V niektorých prípadoch môže sprostredkovateľ po dohode so stranami prevziať na seba finančné záruky za transakciu, ale je to veľmi zriedkavé.

Ako pre postupy prevodu peňazí, potom je to jednoduché. Najprv je medzi kupujúcim a predávajúcim podpísaná dohoda o zámere, potom ju kupujúci odovzdá predávajúcemu proti prevzatiu alebo zaplatí zálohu na jeho účet. Potom sa skontrolujú všetky uvedené obchodné okolnosti. Po prijatí rozhodnutia kupujúci otvorí akreditív v prospech predávajúceho. Potom sa podpíše kúpno-predajná zmluva na 100 % podielu alebo akcií (v závislosti od organizačnej a právnej formy podniku). Banka pripúšťa predávajúcemu prostriedky z akreditívu len na základe podpísanej a overenej kúpnej zmluvy a nového zakladajúceho dokumentu registrovaného na daňovom úrade. Niekedy si kupujúci namiesto akreditívu prenajme bezpečnostnú schránku, ktorá sa používa na platbu podľa rovnakého mechanizmu: banka umožní predávajúcemu prístup do bezpečnostnej schránky, keď kupujúci prenesie dokumenty potvrdzujúce jeho vlastníctvo podniku. .

Prevod peňazí je jednoduchý. Vlastníctvo firmy je trochu zložitejšie... Z právneho hľadiska existujú štyri formy kúpy a predaja podniku.

V prvom rade ide o výmenu zriaďovateľov v LLC alebo v CJSC - to znamená v právnickej osobe, ktorá vlastní podnik. Toto je pomerne jednoduchý spôsob. Jeho mínus je, že právnická osoba si ponecháva svoju starú úverovú históriu pod novým vlastníkom. Môžu sa objaviť neznáme podsúvahové záväzky. Existuje tiež významné plus: výmena zakladateľov nevyžaduje získanie celého balíka povolení, licencií (ak je podnik licencovaný). Zmeny v zložení zakladateľov je potrebné len zaregistrovať na daňovom úrade. To znamená, že podnikanie zostáva nedotknuté, so svojimi plusmi a mínusmi. Ide len o to, že zakladatelia a majitelia sú rôzni ľudia.

Druhým spôsobom je vytvorenie novej právnickej osoby a prevodu majetku súvisiaceho s nadobudnutým podnikom na neho. Majetok je možné predať alebo previesť iným spôsobom. Pri predaji majetku jednej právnickej osoby druhej prirodzene vznikajú dane, ktoré sa však dajú minimalizovať. Metóda je tiež jednoduchá, ale má aj významnú nevýhodu. Nová právnická osoba musí v prípade potreby znovu získať celý súbor povolení a licencií. A to je veľmi problematické podnikanie.

Podľa jedného odborníka pred pár rokmi trvalo tri týždne, kým dostali všetky dokumenty pre kozmetický salón. O rok neskôr to trvalo päť týždňov. Teraz sú to takmer tri mesiace. Toto sú výsledky kampane na boj proti administratívnym prekážkam, ktorá bola vyhlásená len pred dvoma rokmi. Po dobu troch mesiacov bude hotový podnik nečinný a utrpí straty bez obchodného dôvodu. Kvôli byrokratickému obťažovaniu.

Sprostredkovatelia, ktorí poznajú situáciu, konajú nasledovne. V predstihu vytvoria právnickú osobu a dostanú k nej všetku potrebnú dokumentáciu. Vďaka tomu sú prestoje na minime. V niektorých prípadoch však nie je možné získať dve povolenia na jeden prípad, musíte sa najskôr distancovať od starého a potom čakať na nové.

Tretia forma ponúkaná zákonom, - predaj podniku ako majetkového celku. Je však málo takých prípadov, kedy by bol podnik zaregistrovaný ako majetkový komplex. Naopak, často jedna právnická osoba „visí“ napríklad autoumyváreň, dve reštaurácie a čerpacia stanica a predáva sa len čerpacia stanica. Transakcie nákupu a predaja podniku pomocou tejto možnosti sú teda mimoriadne zriedkavé. Hoci odborníci považujú tento spôsob za optimálny, prakticky odstraňuje všetky vyššie popísané riziká spojené so skrytými podsúvahovými záväzkami či nutnosťou získať kopu nových povolení.

Opísané tri spôsoby sú vhodné na predaj bežne fungujúcich podnikov. Existuje štvrtá - pre ohrozených. Ide o predaj prostredníctvom likvidácie. Ide, samozrejme, o priateľský bankrot. Relatívne povedané, kupujúci a predávajúci sa dohodnú, predávajúci iniciuje likvidáciu podniku, ich majetok je opísaný, predaný v dražbe, kde ho získa nový majiteľ. Pravda, je tu riziko, že príde ďalší záujemca, ktorý cenu prekoná. Odborníci však tvrdia, že ak sa všetko urobí správne, prechod podnikania na správneho kupujúceho je zaručený. Tento mechanizmus je vhodný pre malé podniky, stredné a veľké podniky. Hotel bol nedávno predaný v rámci priateľského konkurzného programu.

Prečo sú potrební sprostredkovatelia

Na trhu už pôsobí asi šesťdesiat firiem, ktoré tvrdia, že predaj ready-made podnikania je ich vec. V skutočnosti sa tomu venuje sotva tucet poradenských firiem s rôznym stupňom úspechu. Iní majú skúsenosti ako sprostredkovateľ pri jednorazových transakciách, iní sa venujú informačnej podpore – vytvárajú platformy či katalógy na nákup a predaj podnikania na internete. Prípad je tiež potrebný.

Ale najdôležitejšie v tejto oblasti je, samozrejme, poradenstvo, posúdenie, informácie, podpora. Nejeden rozumný investor si kúpi firmu spoliehajúcu sa len na svoju vynaliezavosť. No, pokiaľ si nekúpite fotoateliér od starého priateľa, keď ju aj jeho poznáte ako šupinatého.

Faktor známosti pre ruský obchod zostáva veľmi dôležitý. A kupujúci a predávajúci často potrebujú odporúčania od tretích strán, ktoré sú osobne oboznámené so stranami. Ale už pomerne veľká časť transakcií prebieha bez neho. To znamená, že bežná situácia na trhu sa stáva bežnou, keď predávajúci a kupujúci o sebe spočiatku nič nevedia. Sprostredkovateľ ich spája, pomáha s predpredajom, často pôsobí ako obchodný poradca a pomáha upratať biznis. Taktiež hodnotí podnik, pýta sa na vysoké zmluvné strany v záujme každého z nich, poskytuje právnu podporu a niekedy rieši aj bezpečnostné otázky.

Služby sprostredkovateľského poradcu náklady 2-15% z objemu transakcie - všetci sprostredkovatelia zdôrazňujú, že ich prístup je čisto individuálny. Navyše za ne platí predajca. Faktom je, že predaj sa uskutočňuje zo súboru ponúk, ktoré tvoria predajcovia, a preto musíte zaplatiť sprostredkovateľovi. Kupujúceho však nikto neobťažuje platiť ani za služby sprostredkovateľa.

Náklady vynaložené v priebehu transakcie by mali zahŕňať aj dane. Inteligentný sprostredkovateľ ich určite pomôže minimalizovať. Samotná skutočnosť kúpy a predaja podniku nepodlieha zdaneniu. Dane však vznikajú, ak bol majetok prevedený počas transakcie. Alebo ak bol podnik predaný kúpou akcií alebo akcií a kúpna cena presiahla nominálnu hodnotu – tento rozdiel sa považuje za príjem predávajúceho a podlieha dani z príjmu (13 %), ak ide o fyzickú osobu. Je zrejmé, že v prípade LLC možno 100% podiel podniku odhadnúť na 10 000 rubľov pri nominálnej hodnote schváleného kapitálu, ale podnik môže stáť 100 000 dolárov. To znamená, že rozdiel medzi nominálnou a trhovou cenou by bol 99 700 USD a mal by byť zdanený ako príjem predávajúceho. Strany často podstupujú právne riziko, čím znížia formálnu hodnotu podniku alebo sa dohodnú na zdieľaní daňového bremena.

Teraz sú na trhu desiatky a dokonca stovky návrhov na predaj podniku. Predávajú sa nielen továrne a parníky, ale aj malé podniky, ktoré môže riadiť obyčajný človek s aspoň nejakým obchodným talentom. Tento trh môže byť zaujímavý aj pre existujúcich podnikateľov, ktorí chcú diverzifikovať svoje podnikanie.

Pri predaji veľkého podniku sa majitelia zvyčajne snažia prilákať do transakcie vysokokvalifikovaných odborníkov v právnej a finančnej sfére, ktorí poskytujú pomerne drahé služby. Samotní majitelia takýchto spoločností opakovane vykonali takéto akcie, preto majú skúsenosti s tým, ako ziskovo predať podnik.

Ak je na predaj malá organizácia, otázka je položená inak. Majiteľ takejto firmy je spravidla postavený pred takúto úlohu prvýkrát, no na kvalifikovanú pomoc zvonku nemá financie. V tomto prípade riskuje, že sa pomýli a dostane za svoj biznis sumu, ktorá je neporovnateľne nižšia ako jeho skutočná trhová cena. Tento článok popisuje nielen podrobne ako predať firmu, ale aj ako sa vyhnúť chybám pri predaji malého či stredného podniku.

Prečo moderní podnikatelia predávajú podniky

Pre majiteľa firmy môže skôr či neskôr prísť čas, keď si uvedomí, že sa chce so svojou firmou rozísť. Dôvody sú rôzne:

Najlepší článok mesiaca

Pripravili sme pre vás článok, ktorý:

✩ ukážte, ako softvér na sledovanie pomáha chrániť spoločnosť pred krádežou;

✩ vám povie, čo vlastne manažéri robia počas pracovnej doby;

✩ vysvetlí, ako organizovať dohľad nad zamestnancami, aby nedošlo k porušeniu zákona.

Pomocou navrhnutých nástrojov budete môcť kontrolovať manažérov bez zníženia motivácie.

• podnik prestal fascinovať;
• už neprináša radosť;
• zasahuje do trávenia času s rodinou;
• neprináša hmotný príjem.

Podnikateľ stráca chuť na prácu, nechce sa mu už zaoberať dokladmi, čoraz častejšie sa sťažuje na ťažký osud, finančnú krízu a ďalšie okolnosti vyššia moc, prichádza so stovkami výhovoriek pre finančných partnerov a osobne pre seba. Chápe, že je lepšie predať podnik a rozhodné kroky mu bránia vziať len to, čo nevie, čo presne treba urobiť, aby sa firmy zbavili a ako to budú vnímať ostatní.

Zlikvidovať spoločnosť?

Táto možnosť je dobrá, ak môžete majetok spoločnosti využiť aj na iné účely. Pamätajte však, že likvidácia podnikania je vždy náročnejšia ako začatie podnikania.

Odovzdať opraty?

Ani tie najspoľahlivejšie osoby často neospravedlňujú nádeje, ktoré sa do nich vkladajú, takže po odchode do dôchodku a len občasnom staraní sa o podnikanie môžete naďalej dostávať dividendy.

Predať svoju firmu?

Drvivá väčšina podnikateľov sa stretáva s predajom podniku len raz za život. Preto nepoznajú trh, nerozumejú jeho zložitosti, je pre nich ťažké nájsť dôstojného kupca, a ak áno, potom suma prijatá za spoločnosť zasiahne ich hrdosť viac, než slúži ako dôstojná odmena.

• Kanály na prilákanie nových zákazníkov na webovú stránku spoločnosti

Obchodný predaj- proces je zložitý, preto by mal byť zverený odborníkom, ktorí dokážu vypočítať skutočnú hodnotu aktív, nájsť vhodného spotrebiteľa a vyhnúť sa mnohým nesprávnym výpočtom. Avšak o prepočtoch v procese predaja - v samostatnej kapitole a momentálne sa pokúsime identifikovať signály, že spoločnosť by mala byť predaná, a to čo najskôr.

1. Ekonomické znaky:

• Podnik dlhodobo prináša menší zisk, ako by sa dal dosiahnuť iným spôsobom investovania (napríklad investovaním sumy zodpovedajúcej hodnote podniku do meny, drahých kovov a pod.).
• Firma nemá dostatok peňazí, ktoré sú v obehu, preto firma nefunguje naplno a postupne spaľuje vlastný majetok.

1. Organizačné znaky:

• Spoločnosť nedokáže vytvoriť slušný tím, zaviesť kompetentný systém riadenia a platy, ktoré stimulujú dobré výsledky.
• Nie je možné nájsť a uzavrieť miesta výrazného úniku peňazí, informácií, zákazníkov a pod.

1. Výrobné a obchodné vlastnosti:

• Nie je možné efektívne propagovať produkty, brániť sa konkurentom, nakupovať nové zariadenia a aktualizovať sortiment.
• Distribučný systém sa stal zraniteľným a slabým.
• Samotná spoločnosť sa blíži k poklesu, stráca pozície a hrozí jej strata trhu.
• Výrazné zmeny spotrebiteľov (napríklad v kríze).

1. Psychologické znaky:

• Majiteľ spoločnosti začal s ďalším podnikaním, riešil ďalšie záležitosti, ktoré odvádzajú pozornosť od vedenia podniku.
• Šéf firmy nie je od prírody naklonený rutine a monotónnemu držaniu firmy nad vodou.

Samozrejme, je nereálne vymenovať všetky možné znaky. Ale tak či onak, tieto a ďalšie podobné signály naznačujú, že existujú obmedzenia:

• v systéme riadenia;
• nehmotný majetok;
• pri propagácii tovaru;
• v organizačné procesy v podniku.

Ak majiteľ spoločnosti nedokáže alebo nechce prekonať tieto ťažkosti, je načase urobiť rázne rozhodnutie a začať podnik predávať.

Otázky, ktoré by si mal majiteľ spoločnosti položiť pred predajom:

• Je teraz ten správny čas predať svoju firmu?
• Ako sa zajtra zmení jeho cena?
• Aké opatrenia by sa mali podniknúť na pridanie hodnoty pre firmu?
• Zozbierali ste všetky papiere, ktoré môžu ovplyvniť hodnotu firmy a vzbudiť záujem budúceho spotrebiteľa – napríklad posudok audítora, odborné posudky, prehľady trhu, ktoré hovoria o vysokom postavení a dobrej povesti zadávanej spoločnosti na predaj?

Komu a kde predať firmu: hľadáme nášho kupca

Keď premýšľate o tom, ako najlepšie predať firmu, nezabudnite, že pre niektorých má vaša spoločnosť veľkú hodnotu a sú pripravení dať za ňu milióny, zatiaľ čo iní za vašu spoločnosť nedajú ani cent. Firma hrá dôležitú úlohu len pre tých, ktorí ju naozaj chcú riadiť.

• Prvým krokom je pochopiť, kto je kupujúci.

Nehovoríme o spotrebiteľoch tovaru, ktorý vaša spoločnosť vyrába, ale o potenciálnych kupcoch samotnej spoločnosti. Mentálne si vytvorte portréty rôznych typov kupujúcich, nájdite cieľovú skupinu svojho podnikania, predstavte si model správania týchto spotrebiteľov, určte hnacie a brzdiace parametre, ktoré ovplyvňujú ich výber: hodnotový systém, tradície a stereotypy. Zistite, čo ich motivuje urobiť pre vás pozitívne rozhodnutie. Vo všeobecnosti si pamätajte, že musíte ľuďom predať firmu ako každý iný produkt. Inými slovami, staňte sa odborníkom na obchodnú spoločnosť sami alebo si najmite takého profesionála zvonku.

Je ich viacero typy kupujúcich podnikania. V rôznych časoch, keď sa investičná aktivita mení tak či onak, niektoré z nich začínajú konať obzvlášť rozhodne, zatiaľ čo iné sa naopak „obmedzujú“. Každý typ spotrebiteľa má iné hnacie sily, vyžaduje špeciálne podmienky pre výhodnosť nákupu a dokonca aj dôvody na transakciu – a nie vždy čisto ekonomické.

• Jedným z prvých uchádzačov o podnikanie môže byť jeho hlavný konkurent alebo priemyselník, ktorý potrebuje, aby vaša spoločnosť rozšírila trh s ich tovarom alebo uzavrela technologický reťazec.
• Podnik môže pritiahnuť bývalý zákazník alebo dodávateľ. Často títo ľudia pracujú v rovnakej alebo príbuznej oblasti.
• Ďalším typom kupujúceho je rizikové a investičné spoločnosti... Vždy hľadajú podhodnotené spoločnosti, ako aj firmy, ktorým sa na trhu darí, no potrebujú nové dotácie a prílev pracovného kapitálu. Zaujímajú sa aj o podniky, ktoré využívajú inovatívne technológie, ktoré majú potenciál generovať značné príjmy. V tejto situácii je prístup investorov mimoriadne merkantilný - ich investície by sa mali bohato vyplatiť.
• Podnikatelia často predávajú firmy cudzinci- v tomto prípade však bude spoločnosť pravdepodobne úplne prerobená. Pre zahraničné protistrany nezáleží na histórii a úspechoch firmy, ktorú kupujú – oceňujú len nehnuteľnosti, infraštruktúru a ostatné aktíva firmy.
• Nemožno nehovoriť o tomto druhu kupujúcich kriminálne živly,- môžu kúpiť, predať podnik alebo uzavrieť inú dohodu, len aby zaviedli „šedú“ schému prania špinavých peňazí.

Pri otázke, či sa oplatí predať podnik konkrétnym ľuďom, by ste mali čo najpresnejšie určiť typ potenciálnych kupcov a pochopiť ich motiváciu ku kúpe, ak vám nie je ľahostajný ďalší osud vašej spoločnosti.

• Motivácia obchodných zástupcov: Ako sa vysporiadať s nedbanlivosťou a podporovať integritu

Ako predať firmu LLC

Ak chcete predať podnik LLC, mali by ste jasne pochopiť tri fázy procesu implementácie takéhoto podniku. Dodržiavanie tohto postupu pomôže vyhnúť sa problémom s daňovými úradmi, ktoré by inak mohli odmietnuť registráciu zmien. Takmer vo všetkých prípadoch, keď sa súčasne predkladá šesť alebo viac dodatkov na registráciu, daňový úrad vynesie negatívny verdikt.

Počiatočná fáza zahŕňa registráciu nového rezidenta LLC. K tomu je potrebné vyplniť doklad vo formulári R 14001. Označuje, že spoločnosť s. s ručením obmedzeným nadobúda nového účastníka, ktorý vloží svoj podiel na základnom imaní podniku. Tento podiel môže byť vyjadrený tak v peňažnej sume, ako aj v určitom majetku (v tomto prípade je potrebné ho najskôr oceniť a notársky overiť príslušný úkon). Tiež by ste mali notárom oznámiť rozhodnutie členov spoločnosti o registrácii nového člena spoločnosti a zmene percentuálneho podielu medzi všetkými členmi spoločnosti.

Pri predaji LLC je potrebné prísne dodržiavať nasledujúci algoritmus:

1. Prineste správcovi dane notárom overené doklady o novom účastníkovi, ako aj osvedčenie o ocenení ním vkladanej nehnuteľnosti alebo výpis z účtu o tom, že prispel svojím podielom na základnom imaní. v hotovosti... Chyťte a chartu vašej LLC. Daňový úrad určí dátum, kedy vám budú doklady vrátené. Nezabudnite si z oddelenia vziať potvrdenie o zmenách a výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb. Dôkladne si skontrolujte všetky údaje, v ktorých došlo k zmenám – nie je nezvyčajné, že sa daňoví úradníci pomýlia v dokladoch.

2. V druhej fáze musíte odstrániť všetkých účastníkov z LLC. Žiadosť na formulári R 14001 podáva bývalý generálny riaditeľ podniku, ako aj všetci členovia LLC, ktorí opustia organizáciu a ponechajú si vlastný podiel. Dokumenty sú tiež overené notárom a predložené daňovému úradu, kde vám bude vydané potvrdenie o vykonaných zmenách a ďalší výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb. Výsledkom všetkých manipulácií by mala byť LLC, v ktorej zostal iba jeden účastník (kupujúci) a tiež bývalý generálny riaditeľ.

3. Záverečnou fázou bude výmena generálneho riaditeľa. Za to bývalý resp nového lídra musí vyhotoviť aj doklad vo forme R 14001. Potom je potrebné pripraviť rozhodnutie zostávajúceho člena LLC. Listiny sú overené notárom a odoslané daňovému úradu. Výsledkom tejto etapy bude vydanie nového výpisu z Jednotného štátneho registra právnických osôb a ďalších dokumentov, ktoré budú obsahovať údaje o novom majiteľovi spoločnosti a jej generálnom riaditeľovi.

• 3 najnovšie obchodné koncepty, o ktorých práve teraz každý hovorí

Ako predať podnik individuálneho podnikateľa a je to vôbec možné

Majiteľ spoločnosti by mal dohliadať na predaj svojho podniku. Zároveň môže prilákať na pomoc poradenskú firmu alebo iný podnik, ktorý sa špecializuje na riešenie problémov v tejto oblasti. To, čo robí vaša firma – predaj tovaru alebo poskytovanie služieb – nehrá významnú úlohu.

Najprv musíte jasne pochopiť, že individuálny podnikateľ a podnik na predaj sú úplne odlišné veci. Individuálny podnikateľ je fyzická osoba, ktorá vykonáva podnikateľská činnosť za účelom dosiahnutia zisku a za dlhy svojho podniku zodpovedá aj vlastným majetkom. Teda realizovať živnostníka (podnikateľa) je nereálne. Ale je celkom možné predať podnik. V tomto prípade bude ponúknutý na predaj efektívny systém obchodovania alebo poskytovania služieb, v ktorom sa odlaďujú väzby medzi dodávateľmi, spotrebiteľmi, obchodníkmi a inými podnikateľskými subjektmi podniku.

Mechanizmus predaja podniku jednotlivého podnikateľa sa prakticky nelíši od schémy predaja LLC. Napriek tomu pri odpovedi na otázku, ako predať podnikanie jednotlivého podnikateľa, stojí za zmienku niektoré funkcie. Jedným z hlavných bodov je skutočnosť prítomnosti alebo neprítomnosti majetku v nehnuteľnosti. Pri predaji podniku teda dve možnosti:

1 . Ak nehnuteľnosť nie je vo vlastníctve, a priestory sú prenajaté. V tejto situácii sa majetok spoločnosti predáva samostatne (špeciálne vybavenie, nábytok, nepredaný tovar, reklamné značky a pod.).

2 . Ak je nehnuteľnosť vo vlastníctve... Preferovanou možnosťou je predaj celého komplexu nehnuteľností, ktorý spoločnosť využíva pri svojej činnosti. Tento komplex spravidla zahŕňa maloobchodné a skladové priestory, vybavenie, materiál, nepredaný tovar atď. Tento typ predaja je univerzálny, je však potrebné sa naň dôkladne pripraviť: hovoríme o inventarizácii majetku, vedení súvahy, získaní audítorského posudku o skutočnej cene firmy. Kancelária technického inventára Vám pomôže zhodnotiť nehnuteľnosť, ktorá je vo Vašom vlastníctve. Pri príprave spoločnosti na predaj si tiež zapamätajte všetky dlhy a nesplnené finančné záväzky voči veriteľom, uveďte sumy a splatnosti. Neprítomnosť dlhových záväzkov musí byť potvrdená potvrdením od banky, ktorá vám slúži. Po prerokovaní všetkých týchto bodov s potenciálnym kupujúcim môžete pristúpiť k postupu uzatvorenia kúpno-predajnej zmluvy.

Venujte zvláštnu pozornosť existujúcej zákazníckej základni, ktorú máte – má veľkú hodnotu, pretože ste do nej investovali vlastnú silu a peniaze. Mal by sa predávať samostatne, môže priniesť dobré dividendy.

Dôležitý bod: Pri hodnotení hodnoty vášho podniku môžete použiť rôzne metodológie. Konečná hodnota spoločnosti a to, či dokážete podnik rýchlo predať, však bude priamo závisieť od vašich dohôd s kupujúcim. Názor kupujúceho niekedy nemožno ovplyvniť objektívnymi faktormi, preferenciami, rizikami alebo úvahami zdravého rozumu.

Niektoré aspekty:

• ak firma pracovala v prenajatej budove, zmenu vlastníctva treba oznámiť prenajímateľovi. S najväčšou pravdepodobnosťou vám zakáže uzavrieť podnájomnú zmluvu;
• špecifiká jednotlivého podniku vám neumožnia previesť bankové účty a zmluvy s rôznymi podnikateľskými subjektmi na kupujúceho, ako aj doklady o vlastníctve;
• kupujúci sa bude musieť znova zaregistrovať na rôznych oddeleniach, získať potrebné licencie a povolenia;
• kupujúci musí vecne kompenzovať úsilie a prostriedky vynaložené predávajúcim na vytvorenie zákazníckej základne a propagáciu ochrannej známky. Koniec koncov, existujúca značka spoločnosti bude naďalej fungovať pre kupujúceho;
• uprednostňuje sa predaj majetku v mene jednotlivého podnikateľa, najmä ak používate zjednodušený daňový systém. V tomto prípade bude sadzba dane len šesť percent. Ak predávajúci koná ako individuálny, bude musieť zaplatiť daň z príjmu fyzických osôb vo výške 13 percent. Vo všeobecnosti by bolo najsprávnejšie predať v mene jednotlivého podnikateľa iba to, čo bolo nadobudnuté na náklady podniku (mínus náklady na odpisy zariadení). A to, čo si kúpite za svoje osobné peniaze, predajte ako fyzická osoba.

Tip 1. Určite si fázy predaja firmy.

Pamätajte, že firmy sú rovnaký produkt, len s oveľa zložitejšou štruktúrou, oveľa hodnotnejšie a potrebujú veľmi špecifického kupujúceho. Aby ste to zrealizovali za objektívnu sumu, musíte vynaložiť maximálne úsilie. Ak ste si istí, že chcete spoločnosť predať, berte tento postup s plnou zodpovednosťou, pretože pri rozsiahlej transakcii sú v stávke pôsobivé financie.

1. Stanovte si priority.
2. Načrtnite priebeh akcie.
3. Stanovte si realistický časový rámec.
4. Priraďte proxy.
5. Poskytnite im zdroje, ktoré potrebujú.

Ak o tom stále uvažujete, preplánujte obchod až do okamihu, keď urobíte konečné informované rozhodnutie.

Sú však aj opačné prípady. Majiteľ sa často rozhodne zbaviť sa podniku nie preto, že sa tak rozhodol a nadišla správna chvíľa na výhodný obchod, ale preto, že je unavený z podnikania a už to nechce robiť. V dôsledku takejto dohody ani nedúfa, že dostane dobré dividendy, jeho cieľom je rýchlo zlikvidovať podnik, aj keď ho bude musieť predať za babku. V tomto prípade je lepšie ísť na dovolenku a oddýchnuť si, a potom opäť zvážiť všetky výhody a nevýhody dohody a až potom začať aktívne konať. Rada je banálna, ale veľmi užitočná.

Tip 2. Nájdite dobrých kupcov.

Podnikanie nie je jednoduchý tovar. Najťažšia situácia je v malých firmách: dôvodov na ich nákup od potenciálnych zákazníkov môže byť veľa. Niekto hľadá spôsob, ako investovať malé sumy do fungujúcej firmy, niekto potrebuje urobiť niečo pre nepracujúcu manželku, ďalší chce rozširovať vlastnú firmu, ktorá pracuje v príbuznom odbore s predávanou firmou.

Skôr ako začnete pripravovať podnik na predaj, premyslite si, komu sa bude váš podnik páčiť, čo bude pre potenciálneho spotrebiteľa rozhodujúce, čomu bude venovať pozornosť predovšetkým. Až potom môžete prejsť do ďalšej fázy.

• Zvýšenie obratu spoločnosti: ako dosiahnuť aktívny rast podnikania prostredníctvom rozvoja

Tip 3. Ponúknite kupujúcemu to, čo chce.

Spomeňte si na zaujímavý príbeh: zahraniční investori prišli do bývalej sovietskej továrne rokovať o kúpe. Starší technik, zaľúbený do svojho podniku, im ukazuje veci, na ktoré je hrdý: desivo vyzerajúcu automatickú linku zostavenú z nejakého odpadu, zariadenie prispôsobené na operácie, ktoré sú mu úplne cudzie. A západní investori, ktorí kúpili závod, dúfali, že vstúpia na nový, sľubný trh. Ale bohužiaľ, vedúci obchodného oddelenia má dovolenku a jeho šéf ani len nenapadlo, že by jeho služby mohli byť potrebné. Spotrebiteľ presne vie, čo chce – tak mu to ukážte!

Všeobecné pravidlo jednoduché: neukazujte, čo si myslíte, že je dôležité, ale čo váš potenciálny zákazník potrebuje.

Tip 4. Urobte si poriadok vo firme.

Keď pochopíte, čo váš spotrebiteľ chce, čomu bude venovať pozornosť v prvom rade, vychvaľte výhody vášho podniku a skryte nedostatky. Hlavný problém spočíva v tom, že vy ako vlastník a zakladateľ spoločnosti pravdepodobne nedokážete správne posúdiť stav svojho podniku a správne zvoliť spôsob predaja podniku. Môžete prehliadnuť nedostatky, ktoré si kupujúci všimne, pričom nezvýrazníte viditeľné výhody, na ktoré ste si už dávno zvykli. Samozrejme, môžete využiť služby odborníka, ktorý má v tejto oblasti bohaté skúsenosti, no nie vždy je to ekonomicky výhodné – napokon, služby kompetentných odborníkov sú drahé. V krajnom prípade zostáva možnosť pozvať si do kancelárie niektorých svojich priateľov či známych, ktorí si budú môcť nestranne prezrieť podnik, komunikovať so zamestnancami a vytvoriť si objektívny názor na firmu.

Zvýšiť investičnú atraktivitu firmy je často možné s minimálnou námahou – stačí len optimalizovať systém riadenia, sprehľadniť ho a sprístupniť, dať veci do poriadku v dokumentoch, objednať audit u audítora, a predĺžiť najväčšie zmluvy.

Tip 5. Pripravte si prognózy a výpočty.

Ak ste si istí svojou schopnosťou presvedčiť ľudí, možno sa vám podarí vzbudiť dôveru v svetlú budúcnosť spoločnosti u potenciálneho obchodného kupca. Napriek tomu je vhodné hlasné vyhlásenia a sľuby podložiť výpočtami a perspektívami na papieri. Samotná skutočnosť dostupnosti takýchto dokumentov ukáže budúcemu majiteľovi, že ste zodpovedný za podnikanie, a posilní jeho dôveru v ziskovosť nákupu.

Nezabudnite, že cena podniku s nepochopiteľnou perspektívou sa rovná hodnote jeho hmotného majetku, ale podnik s príjmami kalkulovanými na niekoľko rokov dopredu možno predať za sumu zodpovedajúcu týmto príjmom (okrem hodnoty aktíva) mínus diskontná sadzba.

Dôležitou súčasťou transakcie je nielen interný obsah vašich dokumentov, ale aj ich správny vonkajší dizajn. Je predsa zrejmé, že podnikateľský plán napísaný na riadkovanom liste vytrhnutom zo zošita pravdepodobne nevzbudí u investora rešpekt. Ale ten istý dokument, správne vykonaný, berúc do úvahy štatistiky predchádzajúcich rokov a všeobecné trhové údaje, bude vnímaný úplne inak. Navyše vám môže pomôcť zistiť, ako predať svoju firmu so ziskom.

V tomto prípade je potrebné nielen správne formulovať dôkazovú základňu, ale aj správne umiestniť sémantické akcenty. Mimochodom, o akcenty: každá sebavedomá spoločnosť ponúkaná na predaj by mala mať štyri hlavné dokumenty zhromaždené v jednom balíku:

• podnikateľský plán alebo prepracovanú obchodnú stratégiu,
• investičný plán je v podstate ten istý podnikateľský plán, ktorý len zohľadňuje záujmy kupujúceho a podrobne uvádza výhody a preferencie vlastníka;
• informačné memorandum – súhrn hlavných bodov, zhustený na maximálne desať strán memorandum pre investorov;
• teaser (z anglického "teaser" - "teaser") - krátka brožúra, ktorá uvádza hlavné výhody podniku. Ukážka je akousi návnadou pre kupujúceho, ktorá ho prinúti prejaviť prvotný záujem o obchod na predaj a začať spoznávať obchodné plány a memorandá.

Rady 7. Pozor na Dánov, ktorí prinášajú darčeky.

Často sa prvé rokovania o predaji a kúpe končia tak, že klient jednoducho naláka vás najlepších pracovníkov spoločnosti, čím zbavuje podnikanie príjmov. Takto vlastne kupuje váš segment trhu za oveľa menej peňazí a ani tie vám nejdú. Preto pred začatím prípravy podniku na predaj by sa takéto riziká mali odstrániť.

1. Spotrebitelia tovarov alebo služieb vašej spoločnosti by nemali spolupracovať s konkrétnym manažérom, ale so značkou ako celkom.
2. Vaša pracovná sila musí byť spoľahlivá – musíte si byť istý, že vás zamestnanci neopustia ku konkurencii.
3. Nové technológie, ktoré využívate, by mali byť nielen efektívne (pretože od nich závisí investičná atraktivita vášho podnikania), ale ani príliš transparentné – potom ich bude ťažké ukradnúť.
4. Pri komunikácii s potenciálnym spotrebiteľom budete musieť podstúpiť určité riziko, preukázať a veľa o spoločnosti povedať. Pokúste sa „minimalizovať“ prístup k vašej úvahe.

Tip 8. Nelovte tam, kde je to vhodné, ale tam, kde to nájdete

Ak jasne rozumiete, ako predať firmu a kto je váš potenciálny kupec, hľadajte takýchto ľudí vo svojom bezprostrednom okolí. V tejto fáze budete potrebovať tie upútavky – malé brožúry, ktoré popisujú preferencie vašej spoločnosti.

Pravdepodobne poznáte aj potenciálnych investorov – sú to vaši dodávatelia, zákazníci, konkurenti, ktorých ste spoznali na špecializovaných stretnutiach a iných akciách. Preskúmajte svojho vizitkára – existuje pre vašu firmu potenciálny kupec? Nech je to akokoľvek, nemali by ste očakávať, že si vás klient nájde sám – takto môžete čakať veľmi dlho.

Tip 9. Uistite sa, že ste urobili všetko, čo sa od vás vyžaduje, aby ste predali svoju firmu.

V určitom bode prídete do štádia, keď ste si istí, že ste urobili všetko pre predaj podniku a ste plne pripravení uskutočniť transakciu. Ale je to pravda?

Choďte na akúkoľvek stránku, kde sú na predaj spoločnosti podobné tej vašej, prečítajte si o nich informácie, vyskúšajte si rolu budúceho majiteľa jednej zo spoločností.

Predstavte si, že skutočne plánujete získať tento podnik. O čom pochybuješ? Čo ovplyvňuje cenu firmy? Súhlasili by ste s obchodom za uvedenú sumu? Teraz kriticky zhodnoťte svoju vlastnú spoločnosť – predvídali ste všetko, na čo ste zabudli?

A posledná rada: ak potenciálny spotrebiteľ, ktorý sa podrobne oboznámil s vašou spoločnosťou, napriek tomu odmietol obchod, zistite, čo ho zastavilo. Je veľmi pravdepodobné, že od neho dostanete veľmi užitočné rady, ktoré môžu dokonca zvýšiť hodnotu podnikania.

• Hodnotenie efektívnosti podniku: 3 kroky k úspechu

Ako predať firmu: pokyny krok za krokom

Každý predajca ojazdeného auta vie, že pred uvedením auta na predaj je potrebné ho dať do poriadku: odviezť do autoservisu a do autoumyvárne. Tieto jednoduché kroky pomôžu urobiť lepší dojem na potenciálneho kupca a dokonca výrazne zvýšiť hodnotu auta.

Podobná situácia je aj pri predaji podniku – postup je tiež rozdelený na dve etapy:

• prípravná fáza;
• priama propagácia a predaj.

Ako dobre bude postup vykonaný príprava, môže výrazne ovplyvniť cenu podniku a výkon živnosti.

Krok 1. Pripravte svoju firmu na predaj.

Ak ešte nemáte dobre pripravené dokumenty, je čas začať ich pripravovať. Najprv sa postarajte o stanovisko audítora. Spotrebiteľ, ktorý si preštuduje váš návrh, sa bude nevyhnutne chcieť uistiť, že naňho nepošmyknete prasa. A to, ako profesionálne sú vypracované papiere, aké hodnotenie spoločnosti dali nezávislí audítori a odhadcovia, môže kupujúceho postrčiť ku konečnému rozhodnutiu. Navyše to pomôže skrátiť podmienky transakcie – potenciálni klienti, ktorých môže byť viacero, si takéto kontroly nemusia objednávať sami.

1. Skontrolujte všetky zmluvy, ktoré ovplyvňujú hodnotu vašej spoločnosti. Ak sa ich termíny blížia ku koncu, skúste ich prehodiť. Ak majetok spoločnosti obsahuje nehnuteľné predmety - aktualizujte informácie o ich ohodnotení, získajte nové dokumenty z úradu technického inventára. Budete prekvapení, ak sa ukáže, že využitie vašej nehnuteľnosti na iné účely môže byť výhodnejšie ako jej predaj so spoločnosťou. Potom sa otázka, ako predať firmu, môže stať úplne irelevantnou.
2. Pripravte kópie súvahových dokumentov a ich príloh. Účtovné papiere môžu kupujúcemu veľa povedať – napríklad, že zvýšenie daní nezabráni podniku vykazovať dobré zisky.
3. Uistite sa, že máte certifikáty a bankové výpisy, ktoré dokazujú, že nie ste dlžní voči veriteľom.
4. Vykonajte nezávislé hodnotenie svojho podnikania (nie nehnuteľností!) pomocou niekoľkých rôznych metód.
5. Pripravte si takzvaný marketingový prehľad, ktorý môže výrazne zvýšiť váhu vášho podnikania. Tento dokument popisuje tovary alebo služby, ktoré firma vyrába, vypočítava, aký podiel na trhu firma pokrýva, kto sú jej hlavní konkurenti a zákazníci, akú produktovú politiku presadzuje v súlade s podnikateľským plánom a pod.
6. Vopred sa postarajte o to, ako bude formalizovaná transakcia predaja a kúpy (alebo fúzie, prenájmu s následnou kúpou atď. - všetko závisí od formy vlastníctva). Pripravte si príslušný balík dokumentov a buďte pripravení na to, že kupujúci vyzdvihne tieto papiere pre svojich právnikov, aby ich mohli analyzovať.
7. Keď uvažujete o prilákaní skúsených odborníkov s dobrou povesťou do transakcie, nezabudnite, že ich služby stoja od troch do 13 percent z ceny podniku. Pri predaji malého podniku je nepravdepodobné, že by sa vyžadovali ich služby, ale pri obchodovaní so spoločnosťami, ktoré stoja viac ako stotisíc dolárov, môžu títo špecialisti poskytnúť vynikajúce služby. Pokúste sa rokovať so skupinou profesionálov, aby vám nielen pripravili dokumenty a odporúčania, ale sprevádzali aj druhú fázu transakcie - priamy predaj podniku.
8. Spoločnosť, ktorú si na to najmú, musí mať dostatočné skúsenosti a konexie, aby posunula váš obchod vpred. Špecialisti tejto úrovne poznajú trh, cítia jeho náladu a trendy, neustále komunikujú so spotrebiteľmi, investormi, odborníkmi. Budú môcť najvýhodnejšie zastupovať vaše záujmy tak pri rokovaniach, ako aj vo fáze uzatvárania dohody. Ale musíte za to zaplatiť.

Krok 2. Make up vysvetľujúca poznámka.

Existujú kritériá, ktoré majiteľ firmy nechcel alebo nemohol upraviť. Môžu prinútiť spotrebiteľa, aby povedal nie obchodu. V tejto situácii môže pomôcť dobrá vysvetľujúca poznámka. Môžete v ňom citovať niekoľko sofistikovaných tvrdení a pomocou logických argumentov dokázať, že čierna nie je vôbec čierna, ale práve to, čo je biele.

Zostaviť kompetentnú vysvetlivku, ktorá kupujúceho poteší a zároveň nezavedie, je celé umenie.

• Obchodná konverzácia: 11 najlepších techník obchodnej komunikácie

Krok 3. Vypočítajte cenu a definujte podmienky predaja.

Metodika hodnotenia obchodné podniky veľmi rôznorodé. Hlavný faktory ktoré určujú cenu firmy sú:

• dopyt po podnikoch v tomto segmente trhu;
• dostupný a perspektívny zisk, prítomnosť finančných tokov alebo schopnosť ich pritiahnuť;
• náklady na založenie nového podniku tohto druhu;
• riziko straty príjmu;
• metódy riadenia podniku a miera rentability jeho majetku.

Aby bol predávajúci vyzbrojený dostatočným počtom argumentov, musí cenu svojho podniku vypočítať niekoľkými spôsobmi naraz. Ak však vezmeme do úvahy, že trh na predaj podnikov v Rusku je stále veľmi mladý a neexistujú žiadne zavedené ceny, ako napríklad na trhu s nehnuteľnosťami, je veľmi dôležité správne určiť typ ideálneho spotrebiteľa. , nájdite takého klienta a kompetentne s ním vyjednávajte – to všetko vám pomôže rozhodnúť sa presne, ako svoj biznis predať a získať za to čo najviac peňazí.

V tejto situácii zohráva normatívne hodnotenie podniku dôležitú, ale stále pomocnú úlohu - slúži ako argument v prospech správneho nákupu a platnosti hodnoty podniku pre kupujúceho.

Krok 4. Rokujte o predaji podniku.

V tejto fáze najviac oceníte, ako dobre ste odviedli predbežnú prípravu na predaj, ako aj to, či ste zvolili správny spôsob predaja podniku. Ak príprava prebehla dobre, budete sa cítiť ako pán situácie a vaše podnikanie bude vyzerať veľmi dôstojne. Bude to mať pozitívny účinok, ak:

• Zdá sa, že ste šikovný a inteligentný podnikateľ.
• Vaše slová sú podložené dobre napísanými dokumentmi.
• Viete, aké sú motívy vašich zákazníkov.
• Vaša pozícia je silnejšia a počas vyjednávania ju môžete brániť.

Vyjednávania sú často veľmi emotívne a, žiaľ, niekedy poškodzujú sebaúctu majiteľa spoločnosti - kupujúci sa napokon snaží znížiť hodnotu podniku, čím náhodne alebo zámerne porušuje ambície tvorcu podniku. Odrážať takéto útoky by podľa možnosti nemal byť samotný majiteľ spoločnosti, ale jeho zástupca, pretože ctižiadostivosť a sebectvo môžu majiteľovi brániť v rozumnom myslení.

Podpora špecialistu môže byť potrebná nielen na obranu záujmov majiteľa spoločnosti, ale aj na rýchle vypočítanie toho, ako dane a iné výdavky počas právnej registrácie transakcie ovplyvnia jej hodnotu.

• Ideálna organizačná štruktúra obchodného oddelenia

Odborný názor

Obchodné hodnotenie: ako nezískať príliš lacné?

Rail Fakhretdinov,

generálny riaditeľ a spoluzakladateľ závodu na výrobu plastových výrobkov "Alternative", Oktyabrsky (Bashkortostan)

Hľadali sme kritériá na posúdenie toho, ako efektívne podnik funguje intuitívne a ako prax ukazuje, aj správne. Pokúsim sa vysvetliť, na základe čoho som dospel k záveru, že podnik funguje efektívne, a poviem vám o kritériu, ktoré sa ukázalo ako neinformatívne.

1. Neustále rozširovanie sortimentu. Spoločnosti musia mať dostatok finančných prostriedkov, aby mohli nielen podporovať každodennú prevádzku, ale aj dotovať rozvoj. V našom prípade hovoríme o ročnom náraste sortimentu o 50-150 tovarov. Rozpočet na vývoj zahŕňa nielen výdavky na vývoj nových druhov tovaru, ale aj prostriedky na nákup materiálov a zariadení, implementáciu inovatívne technológie... Pred uvedením nových produktov do výroby vykonávame marketingový výskum, vypočítame dobu návratnosti a splatenie výrobných nákladov.

2. Udržiavanie nízkeho počtu chybných tovarov. Pri uvádzaní do prevádzky na forme alebo inom zariadení nie je možné vyhnúť sa technologickým poruchám. Iné typy manželstva však nemôžeme dopustiť. Prípustné sú aj odmietnutia v prípade poruchy stroja - 2 - 5 produktov. Ak takáto situácia nastane, zosielač musí okamžite zastaviť proces a zavolať inštalatéra zariadenia. Dúfame, že v budúcnosti úplne odstránime chyby pri výmene foriem: zostane to len pri zmene farieb. Bez tohto obmedzenia bude prebytok materiálu pokračovať a účinnosť sa zníži. V takýchto prípadoch identifikujeme príčiny strát bez čakania na koniec vykazovaného obdobia.

3. Pravidelné zvyšovanie výkonu na pracovníka. Celkový počet vyrobených tovarov delíme počtom pracovníkov zapojených do výroby a kancelárskych služieb. Hlavnou požiadavkou pre kritérium je ročný nárast.

Neinformatívne kritérium: výstup produktu na štvorcový meter výrobnej plochy. Treba mať na pamäti, že pri výrobe výrobkov so zložitou štruktúrou sa používa niekoľko strojov a jednoduché výrobky sa pripravujú iba na jednom stroji. Rôzne typy produktov poskytujú príliš široký rozsah hodnôt. Podniky, ktoré vyrábajú bohatý sortiment tovaru, považujú za nepohodlné brať toto kritérium do úvahy.

Niektoré kritériá (nakládka, príjem prostriedkov, počet prepustených tovarov, stavy zásob, priemerné predajné zľavy, dlhy voči veriteľom) berieme do úvahy denne, iné každý týždeň; potom ich zhrnieme do jedinej mesačnej analýzy. Najdôležitejšia vec, ktorú vidím, je analýza zmien, ktorá vám umožňuje upravovať aktivitu on-line.

Odborný názor

Čím kratší je čas predaja, tým je obchod menej výnosný.

Mark Fedin,

Rozhodnutie predať firmu BKG prišlo doslova pár mesiacov pred samotnou transakciou – to je veľmi málo. Pamätajte, že čím je termín predaja kratší, tým môže byť obchod menej výnosný – pre majiteľa aj pre riaditeľa. Najali sme celý tím právnikov, ktorí, ako sa neskôr ukázalo, nemali vôbec skúsenosti s kúpou a predajom firmy. Z tohto dôvodu sme stratili veľa času a peňazí.

Ako ukazuje prax, mnohí majitelia preceňujú svoje firmy, nadhodnocujú ich hodnotu päťkrát až desaťkrát - jednoducho nemôžu alebo nechcú pochopiť, že ich duchovný dieťa za toľko nestojí. Spoločnosť sa posudzuje nielen na základe hodnoty majetku a iných aktív, ale aj na základe jej schopnosti dlhodobo vytvárať stabilný príjem a byť aktívnym účastníkom trhu. Môj dobrý priateľ predával niekoľko tlačiarenských spoločností, ktoré ocenil na 8 miliónov dolárov. Znalci odhadcovia mu odporučili znížiť cenu na päť miliónov, no nesúhlasil. Kým sa snažil areál predať, tento segment trhu bol presýtený, nenastal v ňom veľký rast a kupcov bolo málo. V dôsledku toho objektívna hodnota podnikov klesla o polovicu a teraz, aby zistil, ako predať podnik aj za tri alebo štyri milióny, bude musieť vyskúšať.

Ako predať firmu za vysokú cenu

Samotná skutočnosť implementácie podniku by nemala byť samoúčelná - koniec koncov, v skutočnosti je to len jeden zo spôsobov, ako vrátiť investované peniaze. Univerzálny príjem zvýšenie hodnoty každého podniku znamená zvýšenie efektívnosti využívania majetku podniku. Je zrejmé, že rast tržieb za tovar alebo služby pri zachovaní ziskovosti nevyhnutne zvýši tok finančných prostriedkov a tým aj celkovú hodnotu podniku.

Obchodná hodnota zvýšiť aj tieto parametre:

• úradné („biele“) účtovníctvo;
• „Transparentná“ príjmová dokumentácia;
• dlhodobé nájomné zmluvy registrované v súlade so všetkými pravidlami (ak spoločnosť nevlastní priestory);
• dostupnosť povolení a licencií pre všetky druhy činností, ktoré spoločnosť vykonáva (napríklad v oblasti stravovania alebo medicíny a farmakológie);
• vysokokvalifikovaní manažéri a špecialisti s titulmi MBA, certifikátmi a diplomami;
• predĺžené zmluvy s klientmi;
• vlastníctvo značky a ochranné známky;
• stabilná povesť v určitom segmente trhu;
• využívanie nových technológií, patentov, know-how a iných konkurenčných preferencií;
• výhodná poloha (najmä pokiaľ ide o spoločnosti poskytujúce služby);
• stabilný rast finančných ukazovateľov, zdokumentovaný;
• kvalitné vybavenie s dlhou životnosťou, ktorá si nevyžaduje investície.

Stáva sa, že zakladateľská listina spoločnosti prestáva odrážať skutočný stav – napríklad označuje vlastníkov, ktorí už takí nie sú. Včasné zmeny v zakladacej listine sú dôležité najmä pre malé spoločnosti s rôznymi nominantmi a skutočnými vlastníkmi. Oficiálne môže začať predávať živnosť len majiteľ zapísaný v zakladateľskej listine. Často sa vyskytujú prípady, keď príprava na predaj podniku ešte nie je dokončená, ale už existuje kupujúci. Ak musíte stráviť čas aj zmenou zakladateľských dokumentov, kupujúci jednoducho nemusí čakať a odísť a nájsť jednoduchší spôsob investovania prostriedkov.

Odborný názor

Pri predaji firmy používajte marketingové a PR nástroje

Mark Fedin,

prezident, Newsland, Londýn; bývalý majiteľ a prezident poradenskej spoločnosti BKG v Moskve

Skvelý spôsob, ako zvýšiť hodnotu firmy, je aplikovať marketingové a PR metódy: priniesť na trh informáciu, že sa predáva niečo veľmi hodnotné, o čo mnohí zákazníci bojujú. V predvečer obchodu prebieha rozsiahla PR kampaň, v ktorej nie sú žiadne informácie o pripravovanom predaji.

V novinách a časopisoch sa šíria fámy o gigantických sumách budúceho predaja a vy odpovedáte, že firma nie je na predaj, biznis napreduje. Ľudia majú dojem, že hovoríme o silnom, rozvinutom a na predaj pripravenom podniku, v ktorom sú všetky procesy dokonale zefektívnené a ktorý má vysokú likviditu.

Takto boli pripravené všetky kompetentné transakcie na trhu. Okrem toho, aby ste zistili, ako predať podnik, je potrebné zhromaždiť analytické informácie o trhu a na ich analýzu sa oplatí najať nielen vlastného obchodníka, ale aj niekoľko nezávislých firiem. Výsledky analýzy potvrdia, že vaša trhová oblasť sa úspešne rozvíja, vaše tovary či služby sú žiadané a vaše podnikanie je atraktívne nielen pre domácich, ale aj pre západných investorov.

Typické chyby pri predaji firmy

Trh obchodného predaja v Rusku je veľmi mladý, nemá jasné základy a pravidlá obchodnej komunikácie. Preto je pre jeho účastníkov ťažké rozlíšiť pozitívny výsledok kreatívneho hľadania od obyčajnej chyby.

Za chybu sa považuje každé konanie, ktoré môže viesť k zníženiu ceny majetku, strate času a iného nehmotného majetku alebo dokonca k zlyhaniu transakcie. Hovoríme o tých oblastiach, na ktoré má predajca podniku priamy vplyv:

• nízky stupeň pripravenosti na dohodu;
• neistota z pohľadu spotrebiteľa a jeho motivácie;
• strata času na „falošných“ klientoch;
• nemožnosť zdôvodniť cenu majetku a podniku ako celku;
• prokrastinácia alebo naopak prílišná unáhlenosť pri uzatváraní obchodu;
• zverejnenie dôverných informácií o predaji.

Zverejnenie informácií o pripravovanej transakcii môže spôsobiť vážne škody, pretože:

• Vaši obchodní rivali môžu tieto informácie použiť na svoje vlastné nekalé účely – napríklad na očierňovanie vašej spoločnosti pred klientmi. Je nepravdepodobné, že spotrebitelia budú pokračovať v spolupráci s vašou spoločnosťou, keďže sa o nej dozvedeli toľko „dobrého“ od vašich konkurentov. A ako bude spoločnosť fungovať bez klientov, ak sa transakcia predaja a kúpy odloží alebo sa úplne zruší?
• Dodávatelia a bankári môžu dramaticky zmeniť svoj postoj k vašej firme, ak zistia, že je na predaj – napríklad prestanú dávať odklady a hotovostné pôžičky. Neznamená to, že pochybujú o vašej slušnosti – chcú sa len zabezpečiť, požadujú zálohu alebo akontáciu. Na zabezpečenie takýchto obchodov pred predajom budete musieť zadať dodatočné finančné prostriedky v pracovnom kapitáli. A aké sú vaše výhody?
• Vaši zamestnanci sú neoddeliteľnou súčasťou hodnoty vášho podnikania. Ak zistia, že pripravujete firmu na predaj, znervóznia a budú si hľadať novú prácu. Keď stratíte najlepších špecialistov, stratíte aj hodnotu spoločnosti – ak sa ju vôbec rozhodnú kúpiť.

Aby ste sa vyhli negatívnym dôsledkom nedodržania podmienok dôvernosti transakcie, použite nasledujúce rady: nezverejňujte informácie o tom, že spoločnosť je na predaj, všetky prípravné procesy udržujte v tajnosti, samotný predaj začnite neočakávane a ukončite čo najrýchlejšie. možné.