Бізнес план по роздрібній торгівлі дитячим одягом. Реальний бізнес-план магазину дитячого одягу: важливі аспекти роботи. Оформлення та запуск торгової точки по роздрібній торгівлі дитячим одягом

Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.

подібні документи

Розробка бізнес-плану створення підприємства - магазину дитячого верхнього одягу. Аналіз ринку дитячого одягу в місті Пушкін, конкурентів у цій галузі. Маркетингова стратегія по залученню клієнтів. Прогнозування плану продажів магазину "Карлсон".

курсова робота, доданий 11.10.2015


Опис цілей і основних видів діяльності магазину "Клеопатра". Аналіз і прогноз розвитку ринку жіночого одягу. SWOT-аналіз магазину. Розробка маркетингового, виробничого, організаційного та фінансового плану магазину. Оцінка і аналіз ризиків.

бізнес-план, доданий 08.02.2011


Поняття, порядок і правила складання бізнес-плану, його призначення та сфери застосування. Методика вибору вихідної інформації для складання бізнес-плану, приклад макета. Оформлення бізнес-плану магазину одягу "Modnica", аналіз перспективності проекту.

курсова робота, доданий 03.12.2009


Розробка бізнес-плану відкриття магазину з продажу інтер'єрних тканин. Основні цілі і завдання проекту, характеристика підприємства та продукції. Аналіз ринку збуту товару, вивчення фірм-конкурентів. Розробка маркетингової стратегії і фінансового плану.

контрольна робота, доданий 20.10.2010


Розробка бізнес-плану магазину з продажу цифрової техніки. Асортимент продукції, штат магазину. Ринок цифрової техніки: дослідження конкурентів. Критерії аналізу споживачів. Маркетинговий і виробничий плани, маркетингові комунікації.

контрольна робота, доданий 16.04.2012


Розробка бізнес-плану на прикладі магазину автозапчастин "Все для Toyota". Характеристика продукції, робіт, послуг. Оцінка ринку збуту (споживачів). Аналіз конкурентів як елемент бізнес-плану. Стратегії маркетингу, план виробництва, оцінка ризиків.

курсова робота, доданий 24.04.2012


Високоприбуткові і конкурентоспроможні проекти як об'єкти бізнес-планування у вільних економічних відносинах. Розробка відкриття нового магазину дитячого взуття підприємством ТОВ "Монекс трейдинг". Призначення в економіці підприємства бізнес-плану.

дипломна робота, доданий 28.09.2015

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 870 000 рублей.
• Чистий прибуток - 72 250 рублів.
• Початкові витрати посилання - 1 379 300 рублів.
• Окупність - від 15 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі, містить розрахунки середніх цін, які в вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

опис послуги

В даному бізнес-плані розглянуті всі аспекти відкриття власного магазину, що спеціалізується на продажу дитячого одягу і взуття. Організація обслуговує среднеценовой сегмент і сегмент нижче середнього. Нижче будуть представлені аргументи, чому ми вибрали саме ці два сегменти ринку, а не інші. Підприємець буде директором власного підприємства, він же буде продумувати способи просування і реклами власного магазину.

аналіз ринку

Отже, перш ніж відкривати власний магазин, потрібно оцінити наявні можливості та перспективи і вибрати найбільш прибутковий і вигідний сегмент бізнесу. Почнемо з аналізу наявних ніш. Сьогодні працювати на ринку дитячих товарів можна в декількох напрямках:

• іграшки (19%);
• продукти харчування (11%);
• товари для новонароджених (12%);
• одяг (39%);
• взуття (13%);
• спеціалізовані товари (6%).

Звичайно, більше третини займає сегмент одягу. Крім того, в цій області можна отримати непогану націнку на товар. Тому включати цей вид в дитячий магазин однозначно варто.

При цьому потрібно додати, що сьогодні не економлять саме на одязі для своїх дітей. В якій би то не було ситуації, батьки економлять на собі, на одязі для себе, але не на своїх дітях. Ось чому спостерігається тенденція до зростання даного сегмента ринку.

Але спеціалізуватися на продажі однієї одягу не завжди правильно. Краще додати до неї ще які-небудь супутні товари. Причому краще, якщо це будуть дійсно необхідні товари. Звичайно, перше, що спадає на думку, - взуття. І адже дійсно, батьки часто купують одяг до взуття і навпаки. Тому має сенс додати цю категорію в асортимент власного магазину.

Одяг та взуття разом складають більше половини всього ринку дитячих товарів (52%). Це гарантує високий рівень попиту і обсягу продажів при хорошому просуванні і рекламі власного магазину. Звичайно, не варто забувати і про якість товарів. Вже йому-то батьки приділяють пильну увагу.

Ще один важливий момент - визначитися з ціновим сегментом, для якого буде відкрито магазин. Адже, виходячи з цього, формується і вартість товару, його головні характеристики. Так, для батьків середнього цінового сегмента і нижче середнього найважливіше якість, зручність, зносостійкість. А ось високий ціновий сегмент пильно придивляється до таких якостей як модність, «брендовість».

Оцінюючи частку цінових сегментів, можна говорити, що на частку преміум класу припадає лише 11%. Та й конкуренція в цьому секторі дуже висока. Не кажучи вже про те, що коштів на відкриття магазину буде потрібно куди більше.

А ось середній ціновий сегмент займає більше половини ринку (52%). При цьому і вхід на ринок більш менш вільний. Ця ніша найбільш сприятлива для розвитку власного бізнесу. При грамотно вибудуваної політиці в магазин з середніми цінами можна залучити і представників нижнього цінового сегмента. Нехай і не завжди, але під час різних акцій і знижок, наприклад.

Третій важливий фактор, з яким необхідно визначитися - чиї товари купувати, свої або імпортні? І тут теж потрібно дивитися на наявну на ринку продукцію. Переважна кількість товарів - імпортного виробництва (4/5 ринку). І це при тому, що в Росії є відмінні фабрики, що створюють хороші вироби переважно з натуральних тканин.

При виборі постачальників варто зробити акцент на якості. Так, сьогодні багато вітчизняних взуттєвих фабрик, що виготовляють відмінну взуття і для дітей в тому числі. Одяг російські виробництва теж навчилися виробляти, але коштує вона значно дорожчою за імпортну. Тому ми робимо упор на імпортного одягу, за винятком піжам, футболок, нижньої білизни і іншого трикотажу.

Отже, виходячи з проведеного аналізу, можна зробити висновок, про те, як буде виглядати потенційний покупець: Це батьки дітей різного віку, які мають достаток середній і нижче середнього. При виборі вони приділяють увагу:

• ціною;
• зручності;
• зносостійкості;
• якості.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин дитячого взуття та одягу необхідно оцінити наявні внутрішні і зовнішні чинники.

Зовнішні чинники змінити неможливо. А ось підлаштуватися під ситуацію і змінити вплив на власний бізнес цілком реально. До зовнішніх факторів можна віднести:

1. можливості:

• затребуваність товарів;
• постійне зростання попиту, незважаючи на економічну кризу в країні;
• низька конкуренція в деяких містах (особливо невеликих);
• розширення асортименту;
• збільшення контрольованої частки ринку;
• збільшення клієнтської бази;
• підвищення мотивації у персоналу;
• замовлення одягу за допомогою інтернет-магазину.

1. загрози:

• можлива конкуренція з суміжними сегментами або великими гравцями ринку;
• зміни в законодавстві, які ускладнюють роботу в галузі;
• активізація конкурентів в галузі;
• відсутність коштів, необхідних для подальшого розвитку бізнесу.

Внутрішні чинники можуть зазнавати змін при правильній і ефективній роботі підприємця і його бізнесу. До них можна віднести:

1. Сильні сторони:

• можливість встановлення досить високою націнки на товар;
• торгівля продукцією, яка може зберігатися тривалий час, не втрачаючи своїх якостей;
• прийнятна ціна на товари;
• високий рівень обслуговування;
• наявність розробленої системи знижок;
• широкий асортимент товару;
• широкий віковий діапазон.

1. Слабкі сторони:

• необхідно постійно контролювати якість товару, що поставляється;
• відсутність мотивації для персоналу;
• відсутність досвіду роботи в даній галузі;
• відсутність даних про попит на конкретні бренди, предмети гардероба, що не дає можливості скласти найбільш точну матрицю асортиментного замовлення.

оцінка можливостей

Наш магазин буде працювати за наступним графіком:

Разом: 72 години на тиждень, 308 годин на місяць.

Працювати в магазині будуть 2 зміни, кожна складається з 2 продавців. Один відповідає за касу і є головним. У вільний час він також допомагає покупцям. Другий продавець відповідає за розкладку товару, але також може і обслуговувати покупців. Словом, один з одним вони взаємозамінні, тільки рівень відповідальності різний.

Підприємець може зайнятися просуванням сайту самостійно. А ось постачанням товарів через інтернет-магазин краще займатися вже після розвитку магазину. Сам сайт до цього моменту можна використовувати як засіб просування.

Щоб збільшити асортимент, до одягу і взуття в подальшому можна буде додати аксесуари, приладдя для школи (маються на увазі портфелі, форма). Словом, все те, що необхідно кожній дитині, учню в школі. Якщо говорити конкретно про форму, то можна навіть укладати договори з різними освітніми установами на поставку одягу згідно їхніми мірками, що значно збільшить прибуток і взагалі обсяги продажів.

Організаційно-правові аспекти

1. Можливо чи. Варто зауважити, що реєстрація ТОВ в даному випадку є недоцільною. При реєстрації важливо зазначити коди за КВЕД. В даному виді діяльності це можуть бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічого, жіночого та дитячого одягу;

52.42.2 - Роздрібна торгівля натільною білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 - Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожніми належностями.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутні. Тому важливо точно уявляти, чим ви будете займатися у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни в документи кожен раз.

1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - ССО «Доходи» 6% або ССО «Доходи мінус витрати» 6-15% (ставка визначається в залежності від регіону).
2. Обов'язкова наявність свідоцтва про внесення до загального торговий реєстр. У нашому випадку магазин буде відкритий на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
3. Потрібно буде отримати дозвіл на здійснення торговельної діяльності.
4. Необхідні укладення Держпожнагляду і Росспоживнагляду.
5. Обов'язкова наявність офіційного договору оренди.
6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
7. Не забуваємо зафіксувати ККМ в податковій.
8. Знадобляться коди Держкомстату.
9. Якщо планується продавати будь-яку продукцію, що вимагає ліцензії, то її потрібно буде отримати.
10. У працівників повинні бути медичні книжки (не забуваємо про регулярність проходження комісій).
11. Знадобиться перелік товарів і сертифікати на них.
12. Не забуваємо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
13. Також при прийомі оплати за безготівковим розрахунком через термінал, вам потрібно буде.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і у нього є загальний договір на обслуговування всієї будівлі. В такому випадку буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування і реклама відділу буде залежати від торгового центру. Частина з них беруть цю роботу на себе. Але не варто забувати і про власний просуванні. Отже, маркетинг-план буде включати в себе наступні способи просування:

• Підвищення лояльності покупців. Ця методика заснована на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близькою до неї. При цьому дуже важливо піднести ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві і він прийшов сюди за покупками знову.
• Заохочення конкретних соціальних груп. В даному випадку можна, наприклад, провести на території свого магазину виставку картин вихованців художньої школи. Це допоможе залучити велику кількість дітей, їх батьків та педагогів. До того ж, можливо встановлення корисних зв'язків для подальшої роботи.
• Інформування своїх споживачівза допомогою групи в соціальній мережі, власного сайту. Тут дуже важливо, щоб сайт і група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати в них актуальну і цікаву інформацію - про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, на отримання 50% знижки.
• Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і більш менш прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм все-таки не варто.

Розміщення інформації в ЗМІ обійдеться недешево. Та й витрати ці навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо мова йде про невеликому магазині, призначеному для представників середньої цінової категорії і нижче середнього.

Розрахунок прогнозованих доходів

При розрахунках варто оцінити конкретну ситуацію, можливості міста, торгового центру і деякі інші фактори.

Середня маржа на одяг і взуття 100%. Щоденна виручка 20 000 рублів на перших порах при середній прохідності і при середньому розрахунку на будні і вихідні. Разом виручка в місяць буде дорівнює 600 000 рублей. А значить собівартість товарів 300 000 р. на місяць.

Виробничий план

Для початку приміщення площею в 60 м 2 для магазину буде цілком достатньо. У великому торговому центрі орендувати таке приміщення можна за 45 000 - 50 000 в середньому. Багато чого, звичайно, буде залежати від міста і прохідності торгового центру.

Ремонту як такого робити не доведеться, а от облаштувати магазин треба буде. Отже, нам буде потрібно наступне обладнання:

• вивіска (40 000 рублів);
• вітрини (25 000 рублів);
• стелажі (20 000 рублів);
• дзеркала (35 000 рублів);
• вішалки (45 000 рублів);
• ККМ (8 500 рублів);
• комп'ютер (30 000 рублів);
• система проти крадіжок (40 000 рублів).
• полки (15 000 рублів);
• манекени (60 000 рублів);
• дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники і інші способи освітлення.

Заробітна плата працівників - 30 000 і 25 000 рублів у старшого продавця і звичайного відповідно, включаючи податки.

організаційний план

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування: 600 000 - 485 000 = 115 000 рублей.
• Податок (розрахуємо ССО 15% від різниці між доходами і витратами): 17 250 рублів.
• Чистий прибуток: 115 000 - 17 250 = 97 750 рублів.
• Рентабельність: 72 250/870 000 * 100% = 11,2%.
• Термін окупності: 1 379 300/97 750 = 14,01. Отже, магазин може окупитися за 15 місяців.

Щоб збільшити фінансові показники можна підняти націнку, але знаючи напевно, що попит є нееластичним або еластичність його невисока.

ризики

Можна виділити наступні ризики:

1. Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може стати причиною серйозного зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант - вимушене збільшення вартості пропонованого товару. Це в свою чергу негативно позначається на попиті і обсязі продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально пропрацювати контракт договору з орендодавцем. важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість і критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

1. Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, число відвідувачів знизиться, як власне і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

• розробити і використовувати унікальну концепцію магазину;
• пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
• проведення різних акцій і пропозиція знижок.

1. Непрофесіоналізм продавців і іншого персоналу, що працює в магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути не задоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а ділова репутація з позитивною може перетворитися в негативну.

Подолати дані ризики можливо комплексним підходом, що включає:

• постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
• інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів і догляду за ними;
• розробку і використання фінансових і нефінансових мотиваційних важелів;
• розміщення камер відеоспостереження (вони до того ж знизять кількість крадіжок в магазині).

1. Вихід продуктів з моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості і, як підсумок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежаного товару.

важливо:Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т.д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними і актуальними. Дякую за увагу!

Бізнес план магазину дитячого одягу: аналіз ринку, огляд устаткування та початкових інвестицій + де знайти цільову аудиторію і який асортимент їй запропонувати + розрахунок рентабельності бізнесу.

Свою справу можна запустити в будь-якій сфері, де ти хоч щось розумієш.

Якщо у тебе є діти і ти відповідальний батько, то в дитячому одязі станеш експертом.

Після того як почала зростати народжуваність, підвищився попит на дитячі товари, а попит народжує пропозицію.

З цієї причини бізнес план магазину дитячого одягу стає дуже цікавим, Адже капіталовкладення тут мінімальні, а результат може бути вражаючим.

Бізнес план магазину дитячого одягу: старт власної справи

Старт дитячого магазину передбачає три ключові пункти:

• огляд ринку;
• аналіз початкового стартового капіталу;
• і, власне, запуск торгової точки.

Все це повинно бути враховано при складанні бізнес плану магазину дитячого одягу, тому почнемо з короткого огляду ринку дитячого рітейлу в Росії.

Огляд ринку дитячого рітейлу

Бізнес план магазину дитячого одягу, як і будь-якого іншого підприємства, ґрунтується на показниках попиту: якщо товар будуть купувати, то будуть і торгові точки. В іншому випадку не варто навіть братися за цю ініціативу.

Повноцінних досліджень саме цього сегмента ринку торгівлі за останні роки немає, але є суміжні, непрямі і більш глобальні дані, які всі разом дозволять нам скласти уявлення про те, які перспективи чекають наш дитячий магазин.

Отже, перший і самий глобальний пункт для маркетингового розділу бізнес плану - індекс народжуваності в Росії.Чим більше дітей - тим ширше цільова аудиторія, а значить і попит вищий.

У порівнянні з 2000-м роком народжуваність зросла майже вдвічі. І ці показники продовжують рости, незважаючи на економічний спад.

Так, з піку кризи в 2015 році природний приріст зріс з 146 267 288 до нинішніх 146 804 372.

Чому населення зростає всупереч економічній кон'юнктурі? Тому що з двохтисячних років в Росії діють численні програми стимулювання народжуваності.

Загальний капітал (т.зв. «материнський капітал») виріс за останній десяток років у рази і зараз становить від 250 000 до 450 000 рублей.

Це саме ті гроші, які батьки будуть витрачати в нашому магазині дитячого одягу, тому вони безпосередньо впливають на привабливість цього бізнесу і його перспективи в період кризи. Це врахуємо в бізнес плані.

В результаті зростання народжуваності підвищився попит, в тому числі і на дитячий одяг, який сьогодні оцінюється в 3 млрд рублів і продовжує рости, що підвищує актуальність бізнес плану.

«Розганяє» ринок і інфляція, так що можна сміливо стверджувати, що в доступному для огляду майбутньому він буде тільки рости, а значить, бізнес план магазину дитячого одягу буде як не можна до речі жінкам-підприємцям, які на собі відчули всі нюанси виховання дітей і попиту на дитячу одяг.

Цільова аудиторія і місце розташування для написання бізнес плану магазину дитячого одягу

Від загального огляду ринку перейдемо в бізнес плані до конкретики.

Найчастіше дитячі магазини відкривають у великих торгових центрах, де найбільший трафік покупців.

Якщо припустити, що працювати ви будете у великому районі на 300 000 чоловік або, то відвідуваність такого ТРЦ буде десь 7000 покупців на добу з підйомами до 10 000 у вихідні.

При цьому, до 75% цього трафіку складають жінки, серед яких кожна п'ята є матір'ю, яка відвідала торговий центр спеціально з метою покупок для свого чада.

Після нехитрих обчислень виходить, що цільова аудиторія бізнес плану такого дитячого магазину приблизно 1000 чоловік щодня.

При цьому треба пам'ятати про скорочення купівельної спроможності населення. Тобто великий трафік не гарантує зростання продажів, особливо в преміум-сегменті.

Станом на 2017 рік середній чек магазину дитячого одягу буде близько 1000 рублів. Якщо цю тисячу будуть щодня витрачалося 1000 м покупців, то виходить наш ринок приблизно 1 000 000 рублів.

Тепер ми знаємо, хто мета нашого бізнес плану. Справа за малим - заманити їх в свій магазин і продати товар.
Якщо врахувати, що ваша торгова точка, швидше за все, не монополіст, і поблизу (може навіть в тому ж ТРЦ) будуть конкуренти, то обсяг продажів навряд чи буде вище 10-15% від вашої частки трафіку.

Втім, як для невеликого магазину дитячого одягу щоденна виручка в 25-30 000 рублів - теж вельми непогано.

Визначається ця сума просто: 1 000 000 (об'єм ринку) ділимо на кількість конкуруючих торгових точок (припустимо, ваша і ще дві), а вже з отриманих 300 000 рублей обчислюємо 10-15% і отримуємо 30 - 45 000 рублів добової виручки.

В реальності суми можуть бути як вище, так і на порядок нижче - багато що залежить від наповненості магазину, в якому районі він знаходиться (в центрі Москви або на околиці Воронежа купівельна спроможність різна) і т.д.

Плюс до цього сезонний фактор (продажі ростуть перед початком навчального сезону і завмирають влітку).

Тому при складанні бізнес плану магазину дитячого одягу орієнтуватися радимо на 20 000 рублів в сезон. По крайней мере, на старті.

Оформлення та запуск торгової точки по роздрібній торгівлі дитячим одягом

Щоб магазин дитячого одягу відкрився, його треба оформити відповідно до російського законодавства.

Найпростіший варіант - оформитися як. Працювати ви будете згідно з кодом КВЕД 52.42.1, який регламентує торгівлю дитячими товарами.

Для розрахунку поставлений податку використовується наступна формула:

Для магазину площею 60 кв.м в європейській частині Росії, але за межами Московської області, сума ЕНВД буде близько 10-11 000 рублів на місяць. Тобто такий податок при вдалому старті можна окупити за один день, що дуже вигідно в порівнянні з іншими варіантами реєстрації бізнесу.

Щоб нарешті почати працювати, треба зареєструватися в ИФНС, потім укласти попередній договір оренди з вашим ТРЦ, потім зробити там ремонт, і тільки після цього закуповувати асортимент ваших товарів.

Устаткування і персонал магазину для дитячого одягу

За великим рахунком, все обладнання, яке буде потрібно для роботи - це касовий апарат з функцією «онлайн каси», Як того вимагає законодавство.

Залежно від функціоналу, можна обійтися невеликим апаратом тисяч за 30-40. Однак є й інший варіант, який сьогодні дуже популярний: каса самообслуговування.

Вона може коштувати дуже дорого - все залежить від трафіку, на який ви орієнтуєтеся. Будьте готові витратити не менше 60 000 рублів за найпростіший варіант, зате буде солідна економія на співробітниках.

З урахуванням зарплат, така каса окупиться місяці за три, і можна буде обійтися одним касиром на зміну.

Будуть потрібні також стелажі, комп'ютер, телефон.

Все інше в сучасному ТРЦ вам повинні надати орендодавці. При ціні оренди десь в 90 000 рублів на місяць - це само собою зрозуміло, як і прибирання приміщень, вентиляція / кондиціонер, комунальні послуги і т.д.

Тобто вам повинні надати повний пакет послуг за суму оренди.

Зразкові витрати на старт бізнесу з продажу дитячого одягу виглядають так:

З приводу персоналу слід уточнити, Що при наявності каси самообслуговування працювати буде одна людина в зміну, а зміни за добу зазвичай дві: магазин дитячого одягу працює з 9:00 до 20:00.

Якщо ви маєте намір працювати за стандартним зразком, то доведеться наймати мінімум двох осіб - касира і консультанта в залі.

Плюс до цього бухгалтер і підсобний робітник(Комірник, вантажник, можна на півставки).

Адміністратор дитячого магазину - це його ж власник.

Асортимент і просування магазину дитячого одягу

Після того, як вся документація оформлена, приміщення підготовлено, а співробітники найняті, можна переходити безпосередньо до торгової частини.

Насамперед треба потурбуватися своїм асортиментом - тобто тим, що ви будете продавати.

Коротко базовий набір товарів можна привести в вигляді кругової діаграми:

Все це бажано пропонувати як від відомих брендів, так і більш бюджетні варіанти, щоб охопити якомога ширшу цільову аудиторію.

При цьому націнка на товари може бути близько 100% - чим дорожче товар, тим нижче може бути націнка, за винятком ексклюзивних товарів для найбагатших - там вона може досягати і кілька сотень відсотків.

Однак не варто забувати про знижкових системах, які повинні сформувати пул ваших постійних клієнтів.

Продаючи дитячі товари, важливо стежити за якістю продукції, бути готовим йти на зустріч покупцеві по заміні неушкодженого товару та ін. Все це буде підвищувати лояльність покупців до.

Також потрібно піклуватися про комфорт самого процесу покупки - можна поставити зручні дивани для батьків, встановити невелику ігрову зону для дітей і т.д.

Однак побудова бренду нашого дитячого магазину цим не обмежується.

Особливо уважно треба поставитися до розкручування через соцмережі і контекст в мережі, через розтяжки і банери в вашому ТРЦ і на станціях громадського транспорту (або прямо на транспорті), близько бізнес-центрів.

Можна найняти людину для роздачі листівок тощо.

Фінансова частина бізнес плану магазину дитячого одягу

На завершення статті перейдемо до аналізу фінансових показників нашого бізнес плану.

З урахуванням наведених раніше цифр і асортименту, річна виручка магазину буде близько 8 000 000 рублів.

Видаткова частина в бізнес плані магазину дитячого одягу, крім витрат на оренду і адміністрування, буде включати витрати на закупівлю товару. У наш час це найпростіше робити у, але можна і по-старому, щоб особисто перевірити якість одягу ще до угоди.

За доставку вашого замовлення повинні відповідати ваші постачальники, так що на автомобілі можна заощадити, хоча і не завжди.

Без урахування доставки, витрати на оптові закупівлі дитячого одягу складуть приблизно 800 000 рублей. Якщо ви самі будете доставляти товар, то нерегулярна оренда автомобіля і оплата водія обійдуться ще десь в 200 000 рублів на рік.

Таким чином, фінансовий план магазину дитячого одягу буде виглядати приблизно так:

• початкові інвестиції в розмірі 1 400 000 рублів;
• виручка - 8 000 000 на рік, з яких приблизно 50% доведеться віддати за закупівлю товару у оптовиків;
• мінус приблизно 250 000 рублів на рікна страхові внески та податки.

У підсумку наша прибуток буде на рівні 1 360 000 рублей або близько 113 000 рублів на місяць, Що в цілому досить непогано, тому що підсумкова рентабельність буде близько 20%, а окупність початкових інвестицій, виходячи з даних нашого бізнес плану дитячого одягу - 12 місяців.

Так чи варто інвестувати в магазин дитячого одягу?

За підсумками аналізу ринку, показників народжуваності і платоспроможності населення, а також рівня конкуренції, за підсумками нашого бізнес плану магазину дитячого одягу можна зробити висновок, Що ця сфера дуже приваблива для інвестування як дрібний бізнес.

Мрієте відкрити магазин дитячого одягу, але не знаєте, як скласти бізнес план?

Дивіться огляд готового бізнес плану від експерта з коментарями:

Однак сезонність і географічні особливості попиту в регіонах на тлі економічної нестабільності роблять його не найбільш передбачуваним. Втім, на тлі інших сфер він виглядає дуже і дуже привабливо.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Продаж одягу для діток може стати вигідним бізнесом, незважаючи на досить високий рівень конкуренції в цій галузі. Адже малюки швидко виростають з речей, тому батькам доводиться регулярно оновлювати їх гардероб. Робота над ідеєю починається зі збору та аналізу інформації, складання бізнес плану магазину дитячого одягу. Важливими моментами в організації даного заробітку є аналіз ринку, виявлення цільової аудиторії і побудова оригінальної концепції. Слід враховувати, що попит на дитячий одяг дещо падає в весняно-літній період, тому відкривати магазин краще ближче до осені.

особливості бізнесу

Перед тим, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, слід вникнути в тонкощі цього бізнесу, щоб уникнути помилок. Якщо дорослі з метою економії можуть купити для себе речі не вищого сорту, то для дітей вибирається все найкраще. Тому висока якість дитячого одягу - головний критерій при розробці основної концепції і цінна рекомендація, як правильно відкрити магазин дитячого одягу. В ідеалі робити закупівлі слід безпосередньо у виробника, а сертифікати якості виставляти на огляд покупців. Для багатьох сьогодні важливо упевнитися в безпеці придбаного для дітей товару. Однак, ціни на дитячі речі повинні бути підйомними для цільової аудиторії. Елітні дитячі товари в звичайному спальному мікрорайоні продаватися не будуть, а ось в закритому житловому комплексі бізнес-класу будуть користуватися попитом.

При виборі місця для розміщення точки з торгівлі одягом для діток, важливо розуміти, що сусідство з зоопарком, цирком, дитячими атракціонами та іншими подібними закладами недоцільно. Після заряду позитивними емоціями, малюкам та їхнім батькам вже не до покупок, магазин буде стояти без відвідувачів. Аналіз конкуренції і пошук вдалого місця для торгівлі речами для самих маленьких - ось, з чого почати відкриття дитячого магазину одягу.

Незважаючи на явно високий попит на товари для малюків, підприємців-початківців все ж турбує питання: «Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу?». Якщо зробити все правильно, врахувати досвід тих, хто вдало реалізував цю ідею, розглянути кілька прикладів бізнес планів магазинів дитячого одягу і придумати власні «фішки», то шанси на успіх досить великі. Крім того, націнка на товар зазвичай становить 120-130%, що досить непогано.

формат закладу

При вирішенні питання з форматом торгової точки слід врахувати, що найпростіше продавати речі для новонароджених. Вони менш схильні до впливу моди. Головна вимога до них - висока якість і функціональність. З одягом для дітей дитсадівського віку теж більш-менш зрозуміло. Хлопчики ще без заперечень надягають те, що їм підбирають батьки. Головна вимога - зносостійкість і, бажано, потужний захист від забруднень. А дівчатка віддають перевагу яскравим речі з рюшами. Школярів одягати одночасно складніше і простіше. У школу вони ходять в формі, а на решту часу їм потрібна зручна непомітний одяг. Найскладніше з підлітками. Їх смаки і переваги непередбачувані. Тому, на старті бізнесу краще відкривати невеликий (площею 20-50 кв. М.) Вузькоспрямований магазин, покликаний одягати певну категорію дітей.

Важливими моментами в бізнес плані магазину дитячого одягу з нуля є графік роботи і підбір персоналу. Рекомендований час роботи 10 годин на добу без вихідних і перерв. З огляду на, що маленькі покупці досить нетерплячі, у супроводжуючих їх дорослих не буде можливості чекати, поки закінчиться обідня перерва, і ви втратите покупців. Що стосується продавців - якщо хочете відкрити магазин дитячого одягу, краще підбирайте не тільки досвідчених в торгівлі фахівців, але і лояльних до дітей, терплячих і ввічливий співробітників. Маленькі покупці дуже чутливі до нещирості і запросто можуть вмовити батьків покинути місце з неприємним продавцем, так і не зробивши покупку.

Переваги та недоліки бізнесу

Явні переваги, беручи до уваги які, слід відкривати маленький магазин дитячого одягу, полягають в підвищеному масовому попиті на речі для безперервно зростаючих дітей, хорошому обороті товару і простоті реєстрації бізнесу. Крім того, можна подумати, при діючій торговельній точці та допомагати реалізовувати речі б / у. Такий варіант буде актуальний в звичайних спальних районах, де рівень доходів деяких сімей нижче середнього.

Як і будь-який інший вид діяльності, торгівля дитячими речами має свої недоліки. До них відносяться:

• Величезне число конкурентів зважаючи на простоту входження в бізнес;
• Неминуче суперництво з мережевими магазинами товарів для дітей;
• Досить висока вартість оренди вдало розташованих приміщень;
• Сезонність продажів (річний спад важко компенсувати навіть введенням в асортимент аксесуарів для літнього дозвілля).

Чи варто відкривати інтернет магазин дитячого одягу з нуля? - спірне питання. З одного боку, наші громадяни вже звикли до інтернет-шопінгу. Але багато хто буде сумніватися в якості товару або в тому, що одяг буде добре виглядати на їх діток. Швидше за все, буде досить велика кількість повернень і невтішних відгуків від батьків, чиїм дітям речі не підійшли з якихось причин. Тому відкривати інтернет магазин дитячого одягу з нуля досить ризиковано. Але над цим можна подумати після успішного входження на ринок в звичайному форматі.

Реєстрація діяльності

Важливою перевагою торгівлі речами для дітей є досить нескладна процедура реєстрації діяльності. Зареєструватися як індивідуальний підприємець і вибрати систему оподаткування без здачі складних форм податкової звітності (єдиний податок на поставлений дохід) - ось, що потрібно щоб відкрити магазин дитячого одягу. Перелік документів для початку бізнесу включає наступні позиції:

• Свідоцтво про реєстрацію ІП;
• Документ з податкової про взяття на облік;
• Свідоцтво про внесення магазину в єдиний торговий реєстр (термін дії - 3 роки);
• Висновки від Пожежної служби та Росспоживнагляду.

Критерії вибору місця розташування магазину

Рентабельність і успішність торгової точки безпосередньо залежить від місця, де він розташований. Цей момент слід ретельно продумати перед тим, як відкрити магазин дитячого одягу.

Існує кілька принципів розташування:

• Поблизу нових житлових комплексів (там напевно проживає величезна кількість молодих сімей з дітьми);
• Поруч зі школами дитячими садами, приміщеннями, де проходять заняття різних секцій і гуртків;
• Неподалік від парків і зон сімейного відпочинку.

Крім основних підходів, при виборі місця розташування, керуються також принципом «поруч з місцями, часто відвідуваними жінками» - магазини косметики, взуття та аксесуарів, перукарнями.

Звичайно, бажано, щоб поблизу не було конкурентів. Але якщо це неможливо, необхідно виділити свій магазин за допомогою якоїсь «фішки». Це може бути якась розвага для дітей або наявність оригінального товару, який не можуть запропонувати покупцям конкуренти. Щоб зрозуміти, де відкрити магазин дитячого одягу, щоб він приносив гарний прибуток, необхідно проаналізувати, де проходять потоки потенційних покупців.

Устаткування приміщення і оформлення інтер'єру

Після того як розташування визначено, можна починати бізнес відкривши магазин дитячого одягу. Специфіка передбачає наявність яскравих фарб і елементів казки в інтер'єрі. Щоб якісно оформити приміщення краще найняти дизайнера. Крім того, бажано оснастити приміщення куточком для малюків з яскравими персонажами з відомих мультфільмів та казок, а також телевізором, безперервно транслює мультфільми. Добре будуть привертати увагу красиві манекени, що стоять на тлі барвистих декорацій з казок або мультфільмів.

Важливим моментом при оформленні є освітлення. Яскраві кольорові лампи вигідно підкреслять переваги товару.

В готовий бізнес план магазину дитячого одягу Обов'язково вкажіть статті витрат на оформлення приміщення і дизайн інтер'єру.

У магазині має бути кілька примірочних, досить просторих, щоб там містився дитина і батько. Дзеркала і вішалки в них розмістіть так, щоб дітям було зручно ними користуватися.

Всі дитячі речі повинні бути розміщені в торговельному залі таким чином, щоб маленькі покупці могли до них дотягнутися. На стінах можна розмістити панелі з вішалками, а на вільному просторі «острівна обладнання», між яким зручно пересуватися в пошуках потрібної речі.

Фінансові вкладення

Складаючи бізнес план магазину дитячого одягу з розрахунками, ви отримуєте орієнтовну суму фінансових вкладень, необхідну для старту бізнесу. Звичайно, в процесі реалізації ідеї можуть виникнути додаткові витрати, тим більше що економічна ситуація в країні залишається нестабільною. Для того, щоб сказати, скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу, необхідно врахувати всі можливі витрати:

• Реєстрація ІП, отримання сертифікатів і дозволів (10 000-15 000 руб.);
• Орендна плата (50 000-80 000 руб.);
• Витрати на ремонт, дизайн інтер'єру та торгівельне обладнання (250 000 руб.);
• Оргтехніка та витратні матеріали (40 000 руб.);
• Закупівля товару (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заробітна плата (60 000 руб.);
• Комунальні платежі (30 000 руб.).

Таким чином, близько 1 000 000 руб. - ось скільки потрібно щоб відкрити магазин дитячого одягу.

Відео по темі

прибутковість магазину

Якщо врахувати всі поради з ведення бізнесу з продажу дитячих речей, то можна отримувати близько 200 000 руб. у місяць. Такий рівень прибутку можливий за рахунок масового попиту на товар, вдалого розташування торгової точки, оригінальної концепції, високої якості реалізованих речей, хорошою рекламної кампанії. Тому відповідь на питання: «Чи варто відкривати магазин дитячого одягу?» очевидний - варто. Це прибутковий бізнес з можливістю робити високу націнку на товар, розширяться, паралельно відкривати інтернет-магазини.

Терміни окупності магазину

Багато оптимістичні прогнози в бізнес планах магазинів дитячого одягу кажуть, що окупиться невелика торгова точка може за 6 місяців. Однак, практика показує, що незважаючи на масовий попит на дитячі речі, магазину потрібен час для залучення необхідної кількості покупців і виходу на певний рівень прибутку. Середній період окупності - 12 місяців.

Торгівля дитячими речами вимагає занурення в процес ведення бізнесу для того, щоб чітко зрозуміти потреби клієнтів. Без попереднього збору і аналізу інформації неможливо успішно стартувати в настільки насиченою ніші. Слідуючи рекомендаціям досвідчених бізнесменів і реалізуючи власний нестандартний підхід до оформлення інтер'єру і формування асортименту магазину, можна створити конкурентоспроможну торгову точку, яка буде приносити бажаний дохід. Почати слід з невеликого, орієнтованого на певний контингент дітей, магазину, в якому все продумано до дрібниць, в наявності всілякі фасони, забарвлення і розміри. Тоді торгова точка швидко знайде постійних покупців і почне приносити стабільний дохід. Звичайно, виведення бізнесу на такий рівень вимагає чимало зусиль, а можна просто відкрити магазин дитячого одягу по франшизі. Це буде коштувати значно дорожче, але багато питань будуть вже вирішені і вам залишиться лише вдосконалювати свій бізнес. Маючи діючий бізнес з продажу дитячих речей можна подумати,. Це буде не так складно, адже ви вже будете добре знайомі зі специфікою торгівлі товарами для дітей.

Пропонуємо Вам типовий бізнес-план магазину дитячого одягу.
На підставі даного плану можна скласти власний бізнес-план магазину дитячого одягу. Для створення власного бізнес-плану Ви можете використовувати інші методики розрахунку і аналізу.

1.Описание магазину:
Назва: "Галактика дитинства". Місце відкриття - місто з чисельністю населення 300 тис. Чол.
Сфера діяльності: роздрібна продаж дитячого одягу.
Асортимент: дитячий одяг від 0 до 10 років.
Персонал: 4 людини:
Директор (виконує функції бухгалтера, юриста, менеджера зі закупівель, маркетолога);
Продавці: 2 людини, режим роботи позмінний.
Площа торгового залу: 40 кв.м.

Прохідність тороговой точки: понад 100 чол. в день.

2. Цілі:
Перша мета - утвердиться на ринку, і залучити покупців. Сформувати групу постійних покупців.
Друга мета - збільшення обсягів продажів.
Маркетингове рішення для досягнення поставлених цілей - доступні ціни, гарна якість, широкий асортимент, високий рівень роботи продавців.

3. Конкурентне середовище і оцінка попиту:
Проводиться дослідження кон'юнктури ринку дитячого одягу на даний момент. Необхідно проаналізувати асортимент одягу в магазинах міста, з'ясувати які з ніш менш заповнені. Далі проводиться аналіз потреби покупців.

Для визначення потреб проводяться спостереження і міні-опитування в магазинах і відділах дитячого одягу, а також в дитячих садах і школах.
Висновки такі. Споживачі хотіли б:
. щоб одяг був на різний вік;
. щоб вартість була низька, тому що діти досить швидко ростуть, необхідно часто міняти одяг;
. багато варіантів розмірів на дітей різного віку;
. цікаві моделі і хороші дитячі забарвлення;
. одяг повинен бути міцною, легко стиратися, і не псується, що не линяти не сідає;
. потрібна практичний одяг для хлопчиків, для прогулянок, дитячого садка, занять спортом;
. одяг в магазинах повинна відповідати сезону і потреби;

4. Вибір асортименту:
Найбільш затребуваний асортимент від 0 до 10 років. Він береться за основу асортименту магазину.
Матеріали виробів: шерсть, напівшерсть, футер, в'язка і синтетика для зимових моделей; ситець, бавовняні тканини, змішані тканини для літніх моделей.
Забарвлення: однотонні, з малюнком, яскраві і нейтральні (постільні).
Асортимент відповідає сезону і попиту. Різні моделі - для дівчаток і для хлопчиків, широкий розмірний ряд. Позиціонуємо магазин за якістю, а також широкому асортименту, з великою кількістю розмірів і кольорів.

5. Ємність ринку:
Будемо розглядати населення середнього міста 300 000 чол. Діти до 10 років становлять 5% населення, що складе: 300 000 чол * 0.05 = 15 000 дітей
Мінімум кожній дитині потрібно 15 одиниць одягу щорічно (, демісезонний верхній одяг, штани, джинси, светри, водолазки, домашній одяг, піжами, білизна і т.д.).
Теоретично попит складе:
15 000 * 15 = 225 000 одиниць одягу.
На практиці ємність ринку буде трохи менше, тому що частина покупок відбувається в інших містах, і частина одягу передається у спадок від старших дітей в сім'ї, родичів і т.д.

6. Фактори, що впливають на збут.

Макросередовище:

1. рівень народжуваності
2. рівень доходів і купівельної спроможності
3. інфляція
4. соціальна політика держави (посібники, матеріальна допомога сім'ям).

мікросередовище:
1.стабільность поставок
2. активність продавців
3. наявність конкурентів
4. рівень задоволеності покупкою клієнтів
5. прохідність торгової точки

Як можна мінімізувати негативний вплив:
1.Сменіть постачальника; мати запасних постачальників.
2. стимулювати продавців (премії).
3. Стимулювати продажу (знижки, акції)

7.Ценообразованіе і прибуток від магазину дитячого одягу
Найбільш простим способом є визначення точки беззбитковості.
Для цього необхідно порахувати всі витрати.
Структура витрат щомісяця:
Оренда - 20 000 руб.
Заробітна плата продавців - 2 співробітника * 10 000 руб. = 20 000 руб.
Додаткові витрати щомісяця (зв'язок, обслуговування касового апарату, витратні матеріали тощо) - 10 000 руб.
Разом постійні витрати - 50 000 руб.

Іншою важливою статтею витрат є податки (розмір залежить від форми оподаткування) і відрахування в пенсійний фонд і ін. Організації.

Тепер визначаємо націнку. З досвіду вона становить від 80 до 100% до оптової ціни.

Для розрахунку візьмемо номер найнижчого - 80%. Тоді точка беззбитковості магазину дитячого одягу складе: 50 000 руб * 1.8 = 90 000 руб.
Тобто при обсязі продажів 90 000 руб. підприємство буде покривати всі поточні витрати (без урахування податків і початкових вкладень). При обсязі продажів менше 90 тис. - будуть збитки.

8. Первинні вкладення коштів.
При складанні бізнес плану магазину дитячого одягу важливо порахувати всі стартові вкладення.
Орієнтовний кошторис:
Реєстрація ІП - 500 руб. (Без відкриття розрахункового рахунку).
Оформлення документів у нотаріуса для відкриття ІП (завірити підпис) - до 1 000 руб.
Купівля та реєстрація касового апарату - 12 000 руб.
Торговельне обладнання (стелажі, вішала, вітрини, плечики, столи і т.д.) - від 20 000 руб.
Вивіска для магазину, табличка режим роботи, внесений покажчик, кольорові стрілки-покажчики на асфальті - від 10 000 руб.
Разом початкові вкладення близько 43 500 руб.
Також до первинних вкладень варто віднести закупівлю першої партії дитячого одягу. Розмір залежить від цінового сегмента, постачальника (обмеження по мінімальній партії) і планованого асортименту.

На підставі розрахованих значень можна припустити термін окупності.

Припустимо, виручка магазину становитиме 110 000 руб. у місяць.

Тоді період окупності буде дорівнює 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 місяця.

Даний бізнес-план є зразковим, реальна ситуація може значно відрізнятися.