অনলাইনে "মার্কেটিং বেসিকস" পুরো বইটি পড়ুন - ফিলিপ কোটলার - মাইবুক। মার্কেটিং এর মৌলিক বিষয় এফ কোটলারের জীবনী

এমন শিশুর খেলা আছে। যদি আমি "বৃক্ষ" বলি, তবে আমি জানি যে সম্ভবত আমি উত্তরে "বার্চ" শুনতে পাব। আমি বলব "রং" - আমি "কালো" শুনব। আমি বলব "নদী" - উত্তর হবে "ভোলগা"।

যেকোনো মার্কেটিং গুরুকে জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনি ফিলিপ কোটলার শুনতে পাবেন।

আমেরিকান ফিলিপ কোটলার, সবচেয়ে বিখ্যাত বিপণনকারী, প্রায় 20টি বই লিখেছেন, যার মধ্যে অনেকগুলি দশ হাজার এবং সম্ভবত কয়েক হাজার শিক্ষার ভিত্তি তৈরি করেছে। ব্যবসায়ীবিশ্ব.

আমি নিজেই, অবশ্যই, কোটলারের বই "ফান্ডামেন্টালস অফ মার্কেটিং" থেকে মার্কেটিং অধ্যয়ন করেছি (প্রকাশক সংস্থা "প্রগতি"কে ধন্যবাদ)। এবং আমি এটি ব্যবহার করে অনেককে শিখিয়েছি (আমি মস্কো ইনস্টিটিউট অফ ম্যানেজমেন্টে বেশ কয়েক বছর ধরে শিখিয়েছি)।

আমি কোটলারের প্রায় সব বই পড়েছি। সেরা তিনটি বেছে নেওয়া খুবই কঠিন। অনেক বই নির্দিষ্ট বিষয়ে লেখা হয় — উদাহরণস্বরূপ, "জাতির বিপণন" বা উচ্চ দৃশ্যমানতা: পেশাদারদের সেলিব্রিটি বানানো এবং বিপণন।

তবে আপনি যদি একটি বিষয় হিসাবে মার্কেটিং করতে আগ্রহী হন তবে পরবর্তী তিনটি বই অধ্যয়ন করা সবচেয়ে ভাল। আপনি যদি এইগুলি পছন্দ করেন তবে আপনি পাঠ্যবইগুলিতে যেতে পারেন।

এফ. কোটলারের বিপণনের 10টি মারাত্মক পাপ

এটি একটি বিপণন গুরুর প্রথম বই যেখানে তিনি পরীক্ষা শুরু করেছিলেন।ফরম্যাট সহ ... 500-1000 পৃষ্ঠার তালমুডগুলি বড় প্রিন্টে লেখা বই দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছিল, 150-200 পৃষ্ঠা। এবং এটি দুর্দান্ত: বইটি আকর্ষণীয় এবং পড়ার জন্য দরকারী, এবং একই সাথে এটি খুব, খুব সহজ।

লেখকের মতে বিপণনের কিছু পাপ এখানে রয়েছে: ... 2) লক্ষ্য দর্শকদের ভুল বোঝাবুঝি 3) প্রতিযোগীদের পরিসর সম্পর্কে অস্পষ্ট বোঝাপড়া, তাদের কার্যকলাপ পর্যবেক্ষণ করা হয় না ... 5) নতুন সুযোগের সন্ধান দুর্বলভাবে প্রতিষ্ঠিত 6) নিম্নমানের বিপণন পরিকল্পনা এবং একটি অকার্যকর পরিকল্পনা প্রক্রিয়া ... 8) একটি ব্র্যান্ড তৈরি এবং যোগাযোগ স্থাপনের অপর্যাপ্ত প্রচেষ্টা 9) বিপণনের ক্ষেত্রে দুর্বলভাবে সংগঠিত কোম্পানির কার্যক্রম 10) আধুনিক প্রযুক্তির অপর্যাপ্ত ব্যবহার।

অবশ্যই, আপনি কোটলার দ্বারা বর্ণিত 10টি পাপ করার সম্ভাবনা নেই (আপনি সম্ভবত আরও বেশি করবেন!) - তবে কেন উন্নত পশ্চিম কী ভুল করে তা দেখছেন না?

"নিউ মার্কেটিং টেকনোলজিস", এফ. কোটলার, এফ. ট্রায়াস ডি বেজ

কোটলার স্পষ্টতই এই বইটির সাথে প্রতারণা করেছেন (যে কেউ তার অন্যান্য বইগুলি পড়বেন তা বুঝবেন) ... তবে তিনি এটি অত্যন্ত আন্তরিকতার সাথে করেছিলেন - পণ্যটি খুব উচ্চ মানের হতে দেখা গেছে। সহজ এবং বোধগম্য ভাষা, অঙ্কন (ডায়াগ্রাম নয়), প্রতিটি অধ্যায়ের শেষে উপসংহার (একটি নিয়ম হিসাবে দীর্ঘ নয়)। এটা পড়তে আকর্ষণীয় - অনেক উদাহরণ আছে.

বইটি মূলত বলে যে ঐতিহ্যগত বিপণন ধীরে ধীরে "ছাড়ছে" এবং এটি নতুন কিছুতে স্যুইচ করার সময়, উদাহরণস্বরূপ, পার্শ্বীয় বিপণন।

সুতরাং, যদি আপনার ঐতিহ্যগত বিপণন প্রযুক্তির অভাব হয়, তাহলে নির্দ্বিধায় এই বইটি পড়ুন - অথবা আপনার বিপণনকারীকে এটি করতে বলুন।

আপনি যদি নতুন কিছু নিয়ে না আসেন, তবে অন্যরা কীভাবে সফল হয়েছে তার অনেক উদাহরণ আপনি অন্তত পড়বেন। এবং ভাল ধারণা অনুলিপি করা, যদিও একটি পুরানো বিপণন প্রযুক্তি, একশো শতাংশ কাজ করে।

"300 মূল মার্কেটিং প্রশ্ন: ফিলিপ কোটলার উত্তর"

আমি সত্যিই প্রশ্ন এবং উত্তর আকারে গঠন করা হয় যে বই পছন্দ.

আপনি প্রশ্নটি পছন্দ করেন, আপনি এটির উত্তর পড়েন, যদি আপনার এটি পছন্দ না হয় তবে আপনি এটি এড়িয়ে যান। সুবিধামত ! এবং এটি দ্রুত পড়ে।

উপায় দ্বারা. আমি এই বইটি অলিম্প-বিজনেস পাবলিশিং হাউস থেকে পেয়েছি কোটলারের সাম্প্রতিক মস্কো সফরের সময় সেরা প্রশ্নের জন্য উপহার হিসেবে। মোট গুরুদের 100 টিরও বেশি প্রশ্ন করা হয়েছিল। কেন তিনি রাশিয়ান বিপণনকারীদের কাছ থেকে প্রশ্ন সংগ্রহ করেছেন তা স্পষ্ট নয়। হয়তো তিনি কাজের শিরোনাম "রাশিয়ান, চীনা, ভারতীয় এবং ব্রাজিলিয়ান মার্কেটারদের প্রশ্ন" সহ আরেকটি বই লেখার পরিকল্পনা করছেন? প্রকৃতপক্ষে, গুরুর মতে, এই বড় দেশগুলি বিশ্বকে উল্লেখযোগ্য ব্র্যান্ডের সাথে উপস্থাপন করেনি (তিনি এই বইটিতে এটি সম্পর্কে লিখেছেন)। এবং তিনি, একজন বিজ্ঞানী হিসাবে, সম্ভবত ভাবছেন কেন?

কিন্তু আমি বুঝি: আমাদের শিখতে হবে, শিখতে হবে এবং শিখতে হবে।

এবং কোটলারের বইগুলি এতে দুর্দান্ত সহায়ক।

(এবং আমার প্রশ্ন ছিল: "কোটলার কি কাউকে চেনেন? রাশিয়ান বিপণনকারীরা?" হায়, কোটলার বলেছেন, আমি রাশিয়ান জানি না - এবং রাশিয়ান বিপণনকারীদের জন্য একই। এবং গুরুর রাশিয়ান শেখার সম্ভাবনা নেই - তাই আমাদের নিজেদের লিখতে হবে ভাল বই... এবং ভাল কাজ)।

এই নাম এবং উপাধি - ফিলিপ কোটলার - সাধারণ জনগণকে খুব কমই বলুন। এই জনপ্রিয় চলচ্চিত্র অভিনেতা নন, টিভি উপস্থাপক নন, যাঁর ব্যক্তিগত জীবনের খুঁটিনাটি যে কোনও গসিপের প্রবেশদ্বারই জানেন। ফিলিপ কোটলার হলেন একজন আমেরিকান বিজ্ঞানী, হাজার হাজারের মধ্যে একজন, লক্ষ লক্ষ নয়, যিনি বৈজ্ঞানিক ক্ষেত্রকে জড়িয়ে ধরেন। এবং তবুও এটি কেবল সহকর্মীদের দ্বারাই পরিচিত হওয়া মূল্যবান নয়।

জীবনী থেকে

তাহলে ফিলিপ কোটলার কিসের জন্য বিখ্যাত? এই ব্যক্তির জীবনী, সেট আউট সরকারী সূত্র, খুবই স্বল্পভাষী। রাশিয়া থেকে অভিবাসীদের ছেলে, 1931 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে জন্মগ্রহণ করেন, বিবাহিত, তিন কন্যার পিতা। ভাল, এবং এছাড়াও একটি কর্মজীবনের বিভিন্ন বিবরণ, অবস্থান - এক কথায়, তথ্য যা শুধুমাত্র একটি ছোট বৃত্তের জন্য আকর্ষণীয়। কিন্তু এখানে বাকিদের আগ্রহ থাকা উচিত: ফিলিপ কোটলারকে যথাযথভাবে প্রতিষ্ঠাতা পিতা হিসাবে বিবেচনা করা হয় আধুনিক তত্ত্বমার্কেটিং

এবং কেন এটা গুরুত্বপূর্ণ?

"বিপণন" ধারণাটি ইংরেজি অভিধান থেকে ধার করা হয়েছে (মার্কেটিং - বাজার বাণিজ্য)। আজ এই শব্দের অনেক সংজ্ঞা এবং ব্যাখ্যা আছে। ফিলিপ কোটলার "মার্কেটিং" শব্দটিকে এভাবেই ব্যাখ্যা করেছেন। তিনি একে একে এক ধরনের মানবিক ক্রিয়াকলাপ বলে অভিহিত করেন যার উদ্দেশ্য বিনিময়ের মাধ্যমে চাহিদা এবং চাওয়া পূরণ করা। অর্থাৎ, বাজারে দুই দাদি, যাদের একজন ডিল বিক্রি করেন এবং অন্যজন তা কেনেন, তারাও প্রকৃতপক্ষে বিপণনের সাথে জড়িত। ঠাকুরমাদের শুধু বলার দরকার নেই যে এটি বুদ্ধিমানের সাথে কেনা এবং বিক্রি করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু, দুর্ভাগ্যবশত, এই সুস্পষ্ট সত্যটি সবসময় নেতা এবং ব্যবস্থাপক, ব্যবসায়ী এবং সরকারী কর্মকর্তারা উপলব্ধি করেন না।

প্রায়শই, এই ব্যক্তিদের কার্যকলাপ, সুবিধা লাভের পরিবর্তে, তাদের কাঠামোতে ক্রমাগত ক্ষতি নিয়ে আসে। এবং ফিলিপ কোটলারের যোগ্যতা সঠিকভাবে নিহিত যে তিনি মানবতাকে সঠিকভাবে বাণিজ্য করতে শেখানোর চেষ্টা করছেন। তবে শুধু বাণিজ্য নয়। যদি আমরা কোটলারের দ্বারা করা সমস্ত কিছুকে সাধারণীকরণ করি তবে নিম্নলিখিত উপসংহারটি যৌক্তিক বলে মনে হবে: তিনি মানুষকে কীভাবে বাঁচতে হয় তা শেখানোর চেষ্টা করছেন।

রাশিয়া এবং বিশ্বের বিপণন

ঐতিহাসিক পরিস্থিতির কারণে আমাদের দেশে বিপণনকে অনেক দিন ধরে বিজ্ঞান হিসেবে বিবেচনা করা হয়নি। শুধুমাত্র 70 এর দশকে ইউএসএসআর-এ চেম্বার সেক্টর তৈরি হয়েছিল)। বিপণন সমিতি 1990 সালে রাশিয়ায় উপস্থিত হয়েছিল।

কিন্তু বিশ্বে এই ধারণাটি অনেক আগেই পরিচিত হয়ে ওঠে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, বিপণনের প্রথম কোর্সগুলি 1902 সালে মিশিগান এবং ইলিনয় বিশ্ববিদ্যালয়গুলির পাশাপাশি বার্কলে বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়ানো হয়েছিল। সত্য, বিপণনের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ধরণের সংস্থাগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, পশ্চিম ইউরোপীয় দেশগুলি এবং জাপান, কানাডা এবং অস্ট্রেলিয়াতে অনেক পরে উপস্থিত হতে শুরু করে - এছাড়াও 70 এর দশকে। এই বিষয়টি অধ্যয়ন করা হয়েছিল, অধ্যয়ন করা হয়েছিল, এবং তবুও জ্ঞানটি বরং আলগা এবং খণ্ডিত ছিল, পরিভাষাটি ছিল অস্পষ্ট। তিনিই ছিলেন, ফিলিপ কোটলার, যিনি স্ক্র্যাপগুলি থেকে একটি সম্পূর্ণ তৈরি করতে উপলব্ধ তথ্যগুলিকে পদ্ধতিগত এবং সাধারণীকরণ করতে পেরেছিলেন। মার্কেটিং ফান্ডামেন্টালস, লেখকের সবচেয়ে পরিচিত কাজ, অনেক মার্কেটারদের জন্য এক ধরনের বাইবেল হয়ে উঠেছে।

কোটলার এবং বিজ্ঞান

অনেক বিশেষজ্ঞ নিশ্চিত যে এই ব্যক্তির কাজ ছাড়া তার মধ্যে একটি বিজ্ঞান হিসাবে কোন বিপণন হবে না আধুনিক উপলব্ধি... 1962 থেকে বর্তমান দিন পর্যন্ত, ফিলিপ কোটলার মার্কেটিং এর একজন অধ্যাপক, ইলিনয় বিশ্ববিদ্যালয়ের গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টে তার স্থায়ী ডিউটি ​​স্টেশন। কিন্তু কোটলার অনেক আগেই বিজ্ঞান অধ্যয়ন শুরু করেছিলেন, বিভিন্ন ক্ষেত্রে নিবিড়ভাবে তার সম্ভাবনা বাড়িয়েছিলেন। তিনি অর্থনীতি এবং গণিতের বিষয়ে আগ্রহী ছিলেন, অধ্যয়ন করেছিলেন ব্যবস্থাপনা, মনোবিজ্ঞান, আচরণবাদ (ব্যক্তিত্বের আচরণ)। এই সব তাকে সাহায্য করেছে তারপর তার প্রধান কাজ... গুরুত্বপূর্ণ জ্ঞান, অন্যান্য বিজ্ঞান থেকে সংগ্রহ করা, কোটলার "বিপণন" এর একটি স্বাধীন ধারণার সাথে একত্রিত করতে এবং বিকাশ করতে সক্ষম হন। ফিলিপ কোটলার এখনও সবচেয়ে স্বীকৃত কর্তৃপক্ষ, এই বিষয়ে আসল "গুরু"।

ফিলিপ কোটলার, মার্কেটিং ফান্ডামেন্টালস

কোটলারের বই "ফান্ডামেন্টালস অফ মার্কেটিং" এক ধরনের বৈজ্ঞানিক বেস্টসেলার। 1990 সালে রাশিয়ায় প্রথম প্রকাশিত, এটি প্রাক্তন সোভিয়েত ইউনিয়নের অনেক নাগরিকের জন্য একটি বাস্তব উদ্ঘাটন হয়ে ওঠে। প্রকাশনাটি বিশেষভাবে মূল্যবান কারণ এটি জটিল আর্থ-সামাজিক ঘটনা সম্পর্কে অত্যন্ত অ্যাক্সেসযোগ্য উপায়ে বলে। বৈজ্ঞানিক কাজটি একজন অনভিজ্ঞ পাঠকের প্রত্যাশায় প্রকাশিত হয়েছিল যারা প্রথমবারের মতো এই সমস্যাটি অধ্যয়নের প্রয়োজনের মুখোমুখি হয়েছিল। এই বইটির তাৎপর্য উপলব্ধি করার জন্য, সেই বছরগুলিতে রাশিয়ার রাজনৈতিক ও অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কথা স্মরণ করা প্রয়োজন। সমাজতন্ত্রের পতন, "বন্য" পুঁজিবাদ, কীভাবে বাঁচতে হবে এবং কী করতে হবে তা বোঝার সম্পূর্ণ অভাব। অর্থনৈতিক জ্ঞানের শূন্যস্থান পূরণ করার জন্য, পণ্য-অর্থ সম্পর্কের প্রক্রিয়া বোঝার চেষ্টা করা, বাজারের বিশেষত্ব বোঝার জন্য এটি প্রয়োজন ছিল স্বল্পতম সময়ে। প্রকৃতপক্ষে, কোটলারের বইয়ের সাথেই প্রাক্তন সোভিয়েত নাগরিকদের তাদের জন্য সম্পূর্ণ নতুন ধারণা - বিপণনের তত্ত্বের সাথে পরিচিতি শুরু হয়েছিল। এটিও লক্ষণীয়, ফিলিপ কোটলার তার "ফাউন্ডেশনস ..." লিখেছিলেন যখন তিনি এই সমস্যাটির বিশেষ দিকগুলি তদন্ত করে এমন অনেক কাজ প্রকাশ করেছিলেন। অর্থাৎ, লেখকের লক্ষ্য ছিল সাধারণীকরণ করা, বিপণনের সাথে সামান্যতম সম্পর্কযুক্ত সমস্ত কিছুকে নিয়মতান্ত্রিক করা এবং একটি যৌক্তিক সমগ্রের মধ্যে আনা তার জন্য গুরুত্বপূর্ণ ছিল।

"বিপণনের মৌলিক" বইটি ইতিমধ্যে কয়েক ডজন সংস্করণের মধ্য দিয়ে গেছে। এটি ভবিষ্যত অর্থনীতিবিদদের জন্য একটি চমৎকার পাঠ্যপুস্তক, রীতির একটি সত্যিকারের ক্লাসিক। উপরন্তু, এটি শুধুমাত্র ছাত্রদের দ্বারাই নয়, পাঠকদের একটি বিস্তৃত বৃত্ত দ্বারাও প্রশংসিত হয়েছিল কারণ এতে উল্লিখিত তাত্ত্বিক বিধানগুলি তাদের ব্যবহারিক প্রয়োগের উদাহরণ দিয়ে চিত্রিত করা হয়েছে৷

ফিলিপ কোটলারের বই

অবশ্যই, বিপণনের মৌলিক বিষয়গুলি কোটলারের একমাত্র কাজ থেকে অনেক দূরে। লেখকের অনেক বই আছে, সবচেয়ে বিখ্যাত বৈজ্ঞানিক জার্নালগুলির জন্য লেখা শতাধিক নিবন্ধ এবং পরিচালনা এবং বিপণনের সমস্ত জটিলতা কভার করে। কাজের শিরোনাম অনেক কিছু বলে: "বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করা: ফান্ডিং সোর্স খোঁজার জন্য একটি বিপণন পদ্ধতি", "এ থেকে জেড পর্যন্ত বিপণন: 80টি ধারণা প্রতিটি পরিচালকের জানা উচিত"। লেখকের অনুরূপ কাজ অনেক আছে. শুধুমাত্র তাদের তালিকাই বিশ্ব বিজ্ঞানে এই বিজ্ঞানীর অসামান্য অবদানের সাক্ষ্য দেয়।

300টি প্রশ্ন

দুর্ভাগ্যবশত, কোটলারের সমস্ত কাজ রাশিয়ায় অনুবাদ ও প্রকাশিত হয়নি। এবং এখনও রাশিয়ান বইয়ের দোকানের তাকগুলিতে তাদের মধ্যে বেশ কয়েকটি রয়েছে। ইতিমধ্যে পরিচিত "মৌলিক ..." ছাড়াও, এই ধরনের বই আছে: ফিলিপ কোটলার, "মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট" (এটি লেখক); "300 মূল মার্কেটিং প্রশ্ন: ফিলিপ কোটলার উত্তর।" শেষ বইটি বিশেষ উল্লেখের দাবি রাখে। "300 মূল প্রশ্ন ..." হল কোটলারের বিশাল অভিজ্ঞতার এক প্রকারের, বিশেষায়িত বিশ্ববিদ্যালয়ের ছাত্রদের জন্য একটি চমৎকার নির্দেশিকা। তবে এই জিনিসটি নির্বাহী এবং বিপণনকারী, তাত্ত্বিক এবং অনুশীলনকারী, শিক্ষক এবং ব্যবস্থাপকদেরও সম্বোধন করা হয়। উপাদানটি প্রশ্ন ও উত্তরের আকারে উপস্থাপিত হয় এবং সমস্ত কিছুর একটি সম্পূর্ণ চিত্র দেয় যা নির্বাচিত ব্যবসায় সর্বোচ্চ দক্ষতা এবং সাফল্য অর্জনে সহায়তা করবে।

উপসংহার

অধ্যাপক ফিলিপ কোটলারের কর্মকাণ্ড তাঁর শিক্ষাদান ও সাহিত্য কর্মকাণ্ডের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। বিভিন্ন সময়ে, তিনি আমেরিকান বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবসায়িক কাঠামোতে সবচেয়ে দায়িত্বশীল পদে অধিষ্ঠিত ছিলেন। এ বিষয়ে কোটলারের সেবায় বিপণন পরামর্শআমেরিকান শিল্পের সবচেয়ে বিখ্যাত দৈত্য, যেমন আইবিএম, অবলম্বন করেছিল এবং বিজ্ঞানীর পরামর্শ দেশের বাইরে সুপরিচিত আরও কয়েকটি সংস্থা ব্যবহার করেছিল। কোটলার তাদের দেশের সম্পদ দক্ষতার সাথে পরিচালনা করার জন্য অনেক রাজ্যের শক্তি কাঠামোকে পরামর্শ এবং নির্দেশ দিয়েছিলেন। ফিলিপ কোটলার বক্তৃতা এবং পরামর্শ প্রদানের জন্য অর্ধেক বিশ্ব ভ্রমণ করেছেন। যাইহোক, তিনি তার কাজের ঘন্টা অনুমান করেছেন $50,000।

যাইহোক, এটি শুধুমাত্র ব্যবসাই নয় যা কোটলারকে চিন্তিত করে। বিজ্ঞানী প্রচুর ভ্রমণ করেন, শিল্পে আগ্রহী। সে অন্যকে শেখায়, কিন্তু নিজেও শেখে। এই ব্যক্তি তার আদর্শিক অনুপ্রেরণাদাতাদের যেমন ব্যবসায়িক প্রতিভা বলে অভিহিত করেছেন

ফিলিপ কোটলার এখনও শক্তিতে পূর্ণ এবং অবসর নিতে যাচ্ছেন না। আমি তার সুস্বাস্থ্য এবং নতুন সৃজনশীল সাফল্য কামনা করতে চাই।

ফিলিপ কোটলার একজন বিখ্যাত গবেষক যিনি বিপণন ক্ষেত্রের উন্নয়নে বিশাল অবদান রেখেছেন। নীচে, এই ব্যক্তি আরো বিস্তারিত আলোচনা করা হবে.

জীবনীসংক্রান্ত তথ্য

কোটলার 1931 সালে আমেরিকার একটি শহরে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। তার বাবা-মা ইউক্রেনীয় ছিলেন যারা 1917 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে চলে আসেন। ফিলিপ একটি চমৎকার শিক্ষা পেয়েছিলেন। তিনি শিকাগো বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হন, যার মধ্যে তিনি পরে হন, এবং হার্ভার্ডে তার বৈজ্ঞানিক কাজকে রক্ষা করতেও সক্ষম হন।

দীর্ঘদিন ধরে, কোটলারের কাজের স্থানটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নর্থওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট ছিল, যেখানে তিনি শিক্ষাদান এবং গবেষণা কার্যক্রমে নিযুক্ত ছিলেন। এটি লক্ষণীয় যে উপরে উল্লিখিত শিক্ষা প্রতিষ্ঠানটি আমেরিকার সেরা ব্যবসায়িক বিদ্যালয় হিসাবে বারবার স্বীকৃত হয়েছে। এটা অবশ্যই ফিলিপের অবদান।

কোটলার মার্কেটিং এবং ম্যানেজমেন্টের উপর অনেক বইয়ের লেখক, এবং তার দ্বারা লেখা মোট বৈজ্ঞানিক নিবন্ধের সংখ্যা একশো ছাড়িয়ে গেছে। পরবর্তীগুলি বিভিন্ন সময়ে সুপরিচিত পত্রিকায় প্রকাশিত হয়েছিল। কোটলারের যোগ্যতা অত্যন্ত প্রশংসিত হয়েছিল, তাই ফিলিপ মর্যাদাপূর্ণ আলফা কাপ্পা সি পুরস্কার পেয়েছেন, যা লেখকরা পেয়েছেন সেরা নিবন্ধবিপণনের বিষয়ে কোটলারের বইগুলির জন্য, তাদের মধ্যে সবচেয়ে বিখ্যাত বলা হয় মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট। এই টিউটোরিয়াল, যা বিভিন্ন দেশের উচ্চ শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের শিক্ষার্থীরা অধ্যয়ন করে।

এক সময়ে, কোটলার উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের সাথে জড়িত ছিলেন। তার ক্লায়েন্টরা যেমন কোম্পানি:

আমেরিকার ব্যাংক;

কোকা কোলা;

মটোরোলা;

সাধারণ বৈদ্যুতিক.

এছাড়াও, অনেক রাজ্যের সরকার ফিলিপের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে ব্যর্থ হয়নি। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কোটলার একটি তীব্র প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে পরিচালিত রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন কোম্পানিগুলির জন্য বিপণন প্রোগ্রাম তৈরিতে জড়িত ছিলেন।

বিপণন অবদান সম্পর্কে আরও জানুন

বিপণন এমন একটি ক্রিয়াকলাপ যা আপনাকে বিনিময় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে ইচ্ছা এবং চাহিদা পূরণ করতে দেয়।

কোটলারের অভিমত ছিল যে বিপণন বিংশ শতাব্দীর অন্যতম সেরা আবিষ্কার। বিজ্ঞানীর প্রধান যোগ্যতা হল তিনি তা প্রমাণ করতে পেরেছিলেন দক্ষ ব্যবস্থাপনাবিপণন সরঞ্জাম ব্যবহার ছাড়া একটি কোম্পানি অসম্ভব. উপরন্তু, ফিলিপ বিপণনের প্রধান কাজগুলি চিহ্নিত করেছেন, যথা:

1. বাজার বিভাজন;

2. বাজার তথ্য সংগ্রহ;

3. পণ্যের অবস্থান;

4. বাজারের পূর্বাভাস।

তার কাজগুলিতে, কোটলার এই বিষয়টির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিলেন যে বিপণনের চিন্তাভাবনা রাজনৈতিক, ব্যবস্থাপনাগত, অর্থনৈতিক, আন্তর্জাতিক এবং আচরণগত ধারণাগুলির জন্য ধন্যবাদ বিকাশ করে। গবেষক সবসময় জোর দিয়েছেন যে বিপণনের মূল জিনিসটি হল বিনিময়। এর মানে হল যে এই এলাকাটি কোম্পানি এবং ভোক্তাদের মধ্যে লেনদেনের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য বিদ্যমান। বিপণনের ভবিষ্যতের জন্য, কোটলার বিশ্বাস করতেন যে সময়ের সাথে সাথে, এই বিজ্ঞান সমাজে মানুষের আচরণের প্রতিফলন হয়ে উঠবে।

কোটলারের মার্কেটিং ধারণা

বিপণন একটি প্রক্রিয়া যা নিয়ে গঠিত:

একটি ধারণা পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন;

মূল্য নির্ধারণ;

একটি পণ্য বা পরিষেবার প্রচার এবং বিক্রয় একটি বিনিময়ের মাধ্যমে যা পক্ষগুলির চাহিদা পূরণ করে।

পরিকল্পনা বাজারজাতকরণের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এর বর্তমান এবং কৌশলগত সংস্করণটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটিই বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার, নতুন বিক্রয় বাজার অনুসন্ধান এবং নির্বাচন করার এবং বিপণন প্রোগ্রাম তৈরি করার একমাত্র উপায়। কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনের জন্য এই সমস্ত প্রয়োজন। ফিলিপ বিশ্বাস করতেন যে প্রাথমিকভাবে সমস্ত বিপণন কৌশল অনন্য, কিন্তু পরে সেগুলি অনুলিপি করা হয় এবং এটি তাদের কার্যকারিতার স্তরকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। কৌশল একত্রিত করা অসম্ভব, কারণ এটি তাদের "পচন" হতে পারে।

কোটলারের ধারণা অনেকবার প্রবলভাবে সমালোচিত হয়েছে। কিছু পণ্ডিত এখনও বিশ্বাস করেন যে ফিলিপ বাজার এবং এর উপাদানগুলিকে খুব সহজভাবে দেখেছিলেন। সবাই তাদের সাথে একমত নয়। অনেক বিপণনকারী নিশ্চিত যে কোটলারের ধারণাটি ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে পড়েছিল যে কারণে এটি স্পষ্টভাবে অনুশীলনে তত্ত্ব বিকাশের প্রয়োজনীয়তা দেখিয়েছিল। এই বিষয়ে, সাধারণ সংজ্ঞা এবং সূত্রগুলি একটি বিশাল প্লাস, কারণ এটি কী পদক্ষেপ নেওয়া দরকার তা বোঝা সহজ করে তোলে।

ফিলিপ কোটলার

মার্কেটিং বেসিক

© উইলিয়ামস পাবলিশিং হাউস, 2007

© প্রেন্টিস-হল, ইনক।, 1984

* * *

ভূমিকা

আজকের জটিল বিশ্বে আমাদের সবাইকে মার্কেটিং বুঝতে হবে। যখন আমরা একটি গাড়ি বিক্রি করি, একটি চাকরি খুঁজি, দাতব্যের জন্য তহবিল সংগ্রহ করি বা একটি ধারণা প্রচার করি, তখন আমরা মার্কেটিং করি। আমাদের জানতে হবে বাজার কী, কে এতে কাজ করে, এটি কীভাবে কাজ করে, এর চাহিদা কী।

আমাদের বিপণন এবং ভোক্তা হিসাবে আমাদের ভূমিকা এবং নাগরিক হিসাবে আমাদের ভূমিকা বুঝতে হবে। কেউ ক্রমাগত আমাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছে, এবং আমাদের অবশ্যই বিক্রির প্রয়োগ পদ্ধতিগুলি চিনতে সক্ষম হতে হবে। বিপণনের জ্ঞান আমাদের ভোক্তা হিসাবে আরও বুদ্ধিমানের সাথে আচরণ করতে দেয়, তা টুথপেস্ট, হিমায়িত পিজা, একটি ব্যক্তিগত কম্পিউটার বা একটি নতুন গাড়ি কেনা হোক না কেন।

বিপণন হল বাজার পেশাজীবী যেমন বিক্রয়কর্মী, খুচরা বিক্রেতা, বিজ্ঞাপনদাতা, বিপণন গবেষক, নতুন এবং ব্র্যান্ডেড পণ্য ব্যবস্থাপক ইত্যাদির জন্য একটি মৌলিক বিষয়। তাদের জানতে হবে কীভাবে একটি বাজারকে বর্ণনা করতে হয় এবং একে ভাগে ভাগ করতে হয়; লক্ষ্য বাজারের মধ্যে ভোক্তাদের চাহিদা, চাহিদা এবং পছন্দগুলি কীভাবে মূল্যায়ন করা যায়; এই বাজারের জন্য সঠিক পণ্যগুলির সাথে কীভাবে একটি পণ্য ডিজাইন এবং পরীক্ষা করবেন ভোক্তা বৈশিষ্ট্য; কীভাবে মূল্যের মাধ্যমে ভোক্তাকে পণ্যের মূল্য সম্পর্কে ধারণা জানাতে হয়; পণ্য উপলব্ধ এবং ভালভাবে উপস্থাপন করতে দক্ষ মধ্যস্থতাকারীদের কীভাবে চয়ন করবেন; কিভাবে একটি পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে হয় যাতে ভোক্তারা এটি জানেন এবং এটি কিনতে চান। একজন পেশাদার মার্কেট ফিগারের অবশ্যই বিস্তৃত জ্ঞান এবং দক্ষতা থাকতে হবে।

যারা মার্কেটিং পড়তে ইচ্ছুক তারা এই বিষয়ে অনেক বই খুঁজে পেতে পারেন। কিন্তু এমনকি সবচেয়ে মোটা পাঠ্যপুস্তক সবেমাত্র এই বিজ্ঞানের পৃষ্ঠে স্লাইড করে, কারণ প্রতিটি বিপণন সরঞ্জাম সম্পর্কে জানার জন্য প্রচুর পরিমাণে তথ্য প্রয়োজন। যারা বিপণনে নতুন তাদের বেসিক সম্পর্কে খুব প্রাথমিক ধারণা প্রয়োজন যাতে তারা নির্দিষ্ট বিবরণের সমুদ্রে আটকে না পড়ে। এই পদ্ধতির দৃষ্টিকোণ থেকে প্রস্তাবিত বই "বিপণনের মৌলিক বিষয়গুলি। সংক্ষিপ্ত কোর্স».

একই সময়ে, বইটি "বিপণনের মৌলিক বিষয়গুলি। সংক্ষিপ্ত কোর্স” শুধুমাত্র একটি সাধারণ ভ্রমণ হিসাবে দেখা উচিত নয়। একটি পরিকল্পিত উপস্থাপনা সীমিত হতে বিষয় খুব উত্তেজনাপূর্ণ. বইটিতে আধুনিক বিপণনের নাটকের চিত্র তুলে ধরে কেস স্টাডি রয়েছে: সিবিএস কেবল টেলিভিশন সিস্টেমের ব্যর্থতা; কোকা-কোলা এবং পেপসি-কোলার মধ্যে অবিরাম দ্বন্দ্ব; সপ্তম থেকে দ্বিতীয় স্থানে মিলার ফার্মের বিয়ার বাজারে উত্থান; বাড়িতে কেনাকাটার উপর সেলসম্যান ভ্রমণকারী অ্যাভন মহিলাদের প্রভাব; মেইন অ্যাট ওয়ার্ক অর্কেস্ট্রাকে জনপ্রিয় করার জন্য কলম্বিয়া রেকর্ডস দ্বারা দীর্ঘমেয়াদী প্রচারণা; হোম কম্পিউটার বাজারে মূল্য যুদ্ধ, ইত্যাদি। প্রতিটি অধ্যায় একটি উল্লেখযোগ্য বিপণন ইভেন্টের বর্ণনা দিয়ে শুরু হয়। প্রতিটি অধ্যায়ে উদ্ধৃত বাস্তব-বিশ্বের উদাহরণগুলি শুষ্ক বিপণন জ্ঞানকে জীবনের হার্টবিট দিয়ে পূর্ণ করে।

এই বইটিতে কাজ করার সময়, আমি বেশ কয়েকটি নীতি দ্বারা পরিচালিত হয়েছিলাম। এটা পড়তে মজা করা উচিত. এটি বাজারের চিত্র এবং সাধারণ নাগরিক উভয়েরই জানা প্রয়োজন এমন সমস্ত প্রধান পয়েন্টগুলিকে কভার করতে হবে। গল্পটি অধ্যায় থেকে অধ্যায় যৌক্তিকভাবে বিকাশ করা উচিত। উপস্থাপনাটি বৈজ্ঞানিক গবেষণা তথ্যের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত, এবং শ্রবণ বা অনুমানের উপর নয় এবং ব্যবস্থাপনার সমস্যাগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। আমার লক্ষ্য হল পাঠককে ভালো মার্কেটিং সিদ্ধান্ত নিতে প্রস্তুত করা।

ফিলিপ কোটলার

উপাদানের আত্তীকরণ সুবিধার মানে

শিক্ষার্থীদের মার্কেটিং শেখার জন্য বইটিতে অনেক বিশেষ কৌশল ব্যবহার করা হয়েছে। এখানে প্রধান বেশী.

লক্ষ্যের বিবৃতি।উপাদানের উপলব্ধির জন্য প্রস্তুত করার জন্য, প্রতিটি অধ্যায়ের আগে এটির জন্য নির্ধারিত লক্ষ্যগুলির একটি বিবৃতি দেওয়া হয়।

প্রাথমিক স্প্ল্যাশ স্ক্রিন।প্রতিটি অধ্যায় মূল উপাদান পর্যন্ত একটি ছোট মার্কেটিং গল্প দিয়ে শুরু হয়।

ডিজিটাল ডেটা, টেবিল।বইটিতে আলোচিত মূল বিধান ও নীতিগুলো তুলে ধরা হয়েছে।

সাইডবার।পুরো বই জুড়ে, অতিরিক্ত উদাহরণ এবং অন্যান্য আকর্ষণীয় তথ্য একটি বিশেষ উপায়ে দেওয়া হয়েছে।

সারসংক্ষেপ.প্রতিটি অধ্যায় এর মূল বিষয় এবং নীতিগুলির একটি সংক্ষিপ্ত পর্যালোচনা দিয়ে শেষ হয়।

আলোচনার জন্য সমস্যা.প্রতিটি অধ্যায়ে এটিতে উপস্থাপিত উপাদানের সম্পূর্ণ ভলিউম কভার করে একটি নির্বাচনের প্রশ্ন দেওয়া হয়েছে।

মৌলিক ধারণা.প্রতিটি অধ্যায়ের শেষে নতুন ধারণার সংজ্ঞা দেওয়া হয়েছে।

অ্যাপ্লিকেশন।দুটি পরিশিষ্ট, মার্কেটিং পাটিগণিত এবং মার্কেটিং ক্যারিয়ার, ব্যবহারিক আগ্রহের অতিরিক্ত উপাদান প্রদান করে।

অধ্যায় 1. বিপণনের সামাজিক ভিত্তি: মানুষের চাহিদা মেটানো

গোল

এই অধ্যায়টি পড়ার পরে, আপনি সক্ষম হবেন:

1. মার্কেটিং সংজ্ঞায়িত করুন এবং অর্থনীতিতে এর ভূমিকা সম্পর্কে কথা বলুন।

2. বিপণন ব্যবস্থাপনার পাঁচটি পদ্ধতির তুলনা করুন।

3. বিপণন ব্যবস্থা থেকে ক্রেতা, বিক্রেতা এবং সাধারণ নাগরিকরা কী আশা করেন তা ব্যাখ্যা করুন।

4. সংস্থাগুলি কীভাবে মার্কেটিং ব্যবহার করে তা ব্যাখ্যা করুন।

ভোক্তাদের উপর বিপণনের দৈনন্দিন প্রভাব

মার্কেটিং আমাদের জীবনের যেকোনো দিনে আমাদের প্রত্যেকের স্বার্থকে প্রভাবিত করে। আমরা জেগে উঠি যখন সিয়ার্স রেডিও ঘড়িটি বারব্রা স্ট্রিস্যান্ডের একটি গানে চালু হয়, তারপরে একটি হাওয়াই ছুটির জন্য ইউনাইটেড এয়ারলাইন্সের বিজ্ঞাপন। বাথরুমে, আমরা কোলগেট পেস্ট দিয়ে দাঁত ব্রাশ করি, জিলেট রেজার দিয়ে শেভ করি, লিস্টারিন অ্যান্টিসেপটিক দিয়ে আমাদের মুখকে সতেজ করি, রেভলন বার্নিশ দিয়ে আমাদের চুল স্প্রে করি এবং বিশ্বের বিভিন্ন স্থানে তৈরি অন্যান্য অনেক প্রসাধন সামগ্রী এবং আনুষাঙ্গিক ব্যবহার করি। আমরা ক্যালভিন ক্লেইন জিন্স এবং বাস বুট পরেছি। রান্নাঘরে, আমরা মিনিটের তৈরি কমলার রসে এক গ্লাস চুমুক দিই, প্লেটে কেলগ ক্রাঞ্চি রাইস রাখি এবং বোর্ডেন মিল্ক দিয়ে পূর্ণ করি। কিছুক্ষণ পর, সারা লি বানের উপর চুষে খাওয়ার সময় আমাদের কাছে এক কাপ ম্যাক্সওয়েল হাউস কফির সাথে দুই চা চামচ ডমিনো দানাদার চিনি আছে। আমরা ক্যালিফোর্নিয়ায় উত্থিত কমলা, ব্রাজিল থেকে আমদানি করা কফি, কানাডিয়ান কাঠের তৈরি একটি সংবাদপত্র কিনি, এবং খবরটি অস্ট্রেলিয়া পর্যন্ত অনেক দূর থেকে রেডিওতে আমাদের কাছে পৌঁছায়। মেইলের মাধ্যমে বাছাই করা, আমরা এতে মেট্রোপলিটন মিউজিয়ামের আরেকটি ক্যাটালগ খুঁজে পাই, বীমা কোম্পানি "প্রুডেনশিয়াল" এর বিক্রয় প্রতিনিধির একটি চিঠি যা আমাদের প্রিয় ব্র্যান্ডের পণ্য কেনার সময় অর্থ সাশ্রয়ের জন্য বিভিন্ন পরিষেবা এবং কুপন অফার করে। আমরা বাড়ি ছেড়ে চলে যাই দোকান পাটনেইম্যান-মার্কাস, লর্ড এবং টেলর, সিয়ার্স এবং শত শত দোকান সহ নর্থব্রুক কোর্ট মেঝে থেকে ছাদ পর্যন্ত পণ্যদ্রব্যে ঠাসা। তারপরে আমরা নটিলাস স্বাস্থ্য এবং ফিটনেস সেন্টারে কাজ করি, ভিডাল স্যাসুন সেলুনে আমাদের চুল কাটা করি এবং টমাস কুক ট্রাভেল এজেন্টদের সাহায্যে ক্যারিবিয়ান ভ্রমণের পরিকল্পনা করি।

এই সব সম্ভব হয়েছে বিপণন ব্যবস্থার জন্য ধন্যবাদ, এবং আমাদের পক্ষ থেকে ন্যূনতম প্রচেষ্টায়। এটি আমাদের জীবনযাত্রার একটি মান সরবরাহ করেছিল যা আমাদের পূর্বসূরিরা কেবল স্বপ্ন দেখতে পারে।

মার্কেটিং কি

"বিপণন" ধারণার পিছনে কি আছে? বেশিরভাগ লোক ভুলভাবে বিক্রয় এবং বিজ্ঞাপনের সাথে বিপণনকে সমান করে।

এবং আশ্চর্যের কিছু নেই! সর্বোপরি, আমেরিকানরা ক্রমাগত টিভি বিজ্ঞাপন, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন, সরাসরি মেইল ​​​​বিজ্ঞাপন এবং সেলসম্যান ভিজিট দ্বারা হয়রানির শিকার হয়। কেউ সব সময় কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছে। মৃত্যু, কর এবং বাণিজ্য থেকে রেহাই নেই বলে মনে হয়।

অতএব, অনেকেই জেনে অবাক হয়েছেন যে বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানটি মোটেই বিক্রয় নয়। বিক্রয় হল মার্কেটিং আইসবার্গের একটি টিপ, এটির অনেকগুলি ফাংশনের মধ্যে একটি, এবং প্রায়শই সবচেয়ে প্রয়োজনীয় নয়৷ বাজার নির্মাতা যদি বিপণনের ক্ষেত্রে একটি ভাল কাজ করে থাকে যেমন ভোক্তাদের চাহিদা চিহ্নিত করা, উপযুক্ত পণ্যের নকশা করা এবং মূল্য নির্ধারণ করা, একটি বিতরণ ব্যবস্থা স্থাপন এবং দক্ষ প্রণোদনা, তাহলে এই জাতীয় পণ্যগুলি অবশ্যই সহজ হবে।

সকলেই তথাকথিত উচ্চ-বিক্রীত পণ্যগুলি সম্পর্কে জানেন যা ভোক্তারা দলে দলে শিকার করে। ইস্টম্যান কোডাক কোম্পানি যখন ইন্সটাম্যাটিক টাইপ ক্যামেরা তৈরি করেছিল, আতারি কোম্পানি প্রথম ভিডিও গেম তৈরি করেছিল এবং মাজদা কোম্পানি পিএক্স-7 স্পোর্টস কার তৈরি করেছিল, তখন তারা অর্ডারে প্লাবিত হয়েছিল কারণ তারা সেই সময়ে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সরবরাহ করেছিল। . অনুকরণ পণ্য নয়, কিন্তু যে পণ্যগুলি বিদ্যমান পণ্যগুলির থেকে স্পষ্টভাবে আলাদা এবং ভোক্তাদের নতুন সুবিধা প্রদান করে।

নেতৃস্থানীয় ব্যবস্থাপনা তাত্ত্বিকদের মধ্যে একজন, পিটার ডুকার, এটিকে এভাবে রেখেছেন: "বিপণনের লক্ষ্য হল বিক্রয় প্রচেষ্টাকে অপ্রয়োজনীয় করা। এর লক্ষ্য হল ক্লায়েন্টকে এত ভালভাবে জানা এবং বোঝা যাতে পণ্য বা পরিষেবাটি পরেরটির সাথে ঠিক মানানসই হয় এবং নিজেকে বিক্রি করে।"

বিশ্ব বিখ্যাত বিপণন গুরু "মার্কেটিং 3.0" এর নতুন বইটি অনেকের জন্য একটি উদ্ঘাটন হবে, এবং শুধুমাত্র মার্কেটিংয়ে সবচেয়ে পরিশীলিতদের জন্য এটি একটি নিশ্চিতকরণ হবে যা তারা নিজেরাই স্বজ্ঞাতভাবে দীর্ঘদিন ধরে অনুমান করেছে। উন্নত দেশগুলিতে ইতিমধ্যেই (এবং উন্নয়নশীল দেশগুলিতে - খুব শীঘ্রই) শুধুমাত্র একটি কোম্পানি যারা মার্কেটিং 3.0 এ মাস্টার করে এবং প্রয়োগ করতে শুরু করে প্রতিযোগীদের উপর বিজয়ের উপর নির্ভর করতে পারে। সংক্ষেপে, এটি ভোক্তার উপর সবচেয়ে সূক্ষ্ম, পরিশীলিত প্রভাবের একটি পদ্ধতি, যাতে কেবল মন এবং আবেগই প্রভাবিত হয় না, তবে একজন ব্যক্তির আত্মাও। এটির সুবিধা নিন এবং শীঘ্রই আপনার প্রতিযোগীদের সমস্ত ক্রেতা এবং গ্রাহকরা আপনার কাছে যাবে।

পূর্ববর্তী দুটি সংস্করণের তুলনায় মার্কেটিং 3.0 এর একটি বিশাল সুবিধা হল যে এর সাহায্যে যেকোনো কোম্পানি মানবজাতির বৈশ্বিক সমস্যার (দারিদ্র্য, দূষণ) সমাধানের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে সক্ষম হবে। পরিবেশ,সামাজিক অন্যায়,মারাত্মক ব্যাধি) সঙ্গে নিজের জন্য বাণিজ্যিক সুবিধা! ভাল করুন - এবং এটিতে অর্থ উপার্জন করুন।

এই বইটি কার জন্য?

বিপণনকারী, বিভিন্ন স্তরের ব্যবস্থাপক, শিক্ষক ও শিক্ষার্থীরা।

ফিলিপ কোটলার, আন্তর্জাতিক বিপণনের অধ্যাপক ড উচ্চ বিদ্যালযএটি পরিচালনা জেএল কেলগ নর্থওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটি। বিশ্বের নেতৃস্থানীয় বিপণন কর্তৃপক্ষ এক. তার কাজ বিগত চল্লিশ বছর ধরে সারা বিশ্বে বিপণনের বিকাশকে রূপ দিয়েছে এবং নির্দেশিত করেছে। তিনি সারা বিশ্বের শিক্ষা প্রতিষ্ঠান থেকে অসংখ্য পুরস্কার এবং সম্মানসূচক উপাধিতে ভূষিত হন। ফিলিপ কোটলার বিশ্বে ব্যাপকভাবে পরিচিত, তার বই পঁচিশটি ভাষায় অনূদিত হয়েছে এবং তিনি নিজেও অনেক দেশে নিয়মিত বক্তৃতা দেন।

সম্পূর্ণ পড়ুন

বই সম্পর্কে মানুষ

দোকানের শেল্ফে, এই বইটি একটি অনুরূপ নামের সাথে অন্য একটি সংলগ্ন, একটি নির্দিষ্ট পরামর্শকারী সংস্থার কর্মচারীদের দ্বারা প্রকাশিত এবং সম্পূর্ণরূপে ব্যবহারকারীর ইন্টারফেস এবং সার্চ ইঞ্জিন দ্বারা তাদের সূচীকরণের ক্ষেত্রে সাইটগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য নিবেদিত৷ সত্যিই নতুন কাজ Kotler এবং তার সহকর্মীরা, যেমন একটি সম্প্রচার শিরোনাম প্রদান করা, ওয়েবসাইট তৈরি এবং প্রচারের অনুশীলনের কিছু প্রযুক্তিগত দিক নিবেদিত?

বইটির পরিধিটি ইন্দোনেশিয়ার রাষ্ট্রপতি ইউধোয়োনোর একটি ছোট, কিন্তু আবেগময়, উদ্যমী এবং তথ্যপূর্ণ মুখবন্ধকে বোঝায়, যাইহোক, 20টিরও বেশি বইয়ের লেখক এবং একজন অসামান্য ব্যক্তিত্ব। মুখবন্ধটি স্পষ্টভাবে এবং স্পষ্টভাবে বলে যে আমাদের সামনে বিশ্বব্যাপী চ্যালেঞ্জ মোকাবেলায় নিবেদিত একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী এবং সম্পূর্ণ বৈজ্ঞানিক কাজ রয়েছে।

প্রায় 15 বছর আগে, একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার সময় প্রধান অসুবিধা সম্পর্কে আমি একজন জাপানি সহকর্মীর সাথে (সে সময়ে আমি একটি জাপানি ট্রেডিং হাউসের একজন কর্মচারী ছিলাম) সাথে কথা বলেছিলাম। জাপানিদের সংক্ষিপ্ত বৈশিষ্ট্যের সাথে, একজন সহকর্মী পরিস্থিতির সংক্ষিপ্তসারটি নিম্নরূপ করেছেন: এটি একটি ঋণ পাওয়া সস্তা এবং সহজ, অন্যান্য প্রযুক্তিগত অসুবিধাগুলিও অতিক্রমযোগ্য। প্রশ্ন সবসময় ব্যবসার ধারণা সম্পর্কে.

জাপান একটি উন্নত এবং উন্নত দেশ, যদিও এটি স্থবিরতার সম্মুখীন হচ্ছে। চারপাশে তাকালে, আমরা দেখতে পাব যে আমাদের পুরো গ্রহটি জাপানের সাথে পূর্বে চিহ্নিত কিছু বৈশিষ্ট্য অর্জন করেছে। পলাতক সম্প্রসারণের মডেলটি এর প্রযোজ্যতার সীমা চিহ্নিত করে। প্রাকৃতিক সম্পদ, ঈশ্বরকে ধন্যবাদ, এটি এখনও ফুরিয়ে যায়নি, তবে সীমা এখানেও দৃশ্যমান। উৎপাদন ক্ষমতার অভাব কয়েক দশক আগে ভুলে গিয়েছিল। উন্নয়নের ইঞ্জিন কি হতে পারে?

সামগ্রিকভাবে, বইটি আজকের একটি কার্যকর ব্যবসায়িক ধারণার পরামিতিগুলি কী হওয়া উচিত সেই প্রশ্নের উত্তর দেয়। যৌক্তিকভাবে এবং চিত্তাকর্ষকভাবে, বইটি দেখায়, একটি বিচ্ছিন্ন বাসা বাঁধার পুতুলের মতো, কীভাবে প্রক্রিয়ার পরিবর্তন হয় অর্থনৈতিক কার্যকলাপসাংস্কৃতিক জীবনের ভিত্তি পরিবর্তন ঘটায়। আমি নবজাতক সৃজনশীল শ্রেণীর ক্রমবর্ধমান প্রভাবের জন্য লেখকদের উত্সাহ ভাগ করি না, তারা আমার কাছে কিছুটা অকাল বলে মনে হয়, তবে আমাদের যুগে নিজেকে প্রকাশ করা আগের চেয়ে সহজ এবং এর সাথে তর্ক করার দরকার নেই। সত্য যে এই ধরনের আত্ম-প্রকাশের চাহিদা আরও বেশি হয়ে উঠছে। ...

বইটির ধারণাকে ব্যবসার আধ্যাত্মিক অনুশীলনের সাথে তুলনা করা যেতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, বৃহত্তর তথ্যের স্বচ্ছতা এবং অসীম সংস্থানগুলির জন্য ব্যবসার পারস্পরিক প্রভাব এবং কীভাবে সেগুলি পরিচালনা করা যায় সে সম্পর্কে একটি বিস্তৃত বোঝার প্রয়োজন। কিছু সময় আগে, ব্র্যান্ডিং বা, উদাহরণস্বরূপ, বিভাজন, একটি ধাপ এগিয়ে ছিল, এখন এটি স্পষ্ট যে পুরো লাইনটি ধাপে ধাপে এগিয়ে গেছে। শুধুমাত্র যারা ব্যাপকভাবে প্রস্তুত, অনুপ্রাণিত এবং পর্যাপ্তভাবে সজ্জিত তাদের সাফল্যের সুযোগ রয়েছে।

শেয়ারহোল্ডারদের সম্পর্কের অধ্যায়টি "দামোদরন প্যারাডক্স" এর একটি ব্যাখ্যা প্রদান করে বলে মনে হচ্ছে - এই ব্যবসায়িক মূল্যায়ন ক্লাসিক উল্লেখ করেছে যে একটি কোম্পানির মূল্য মূল্যায়ন করার সময়, এটি অনুমিত হয় যে এটি বিনিয়োগ বাজারের যৌক্তিকতার উপর নির্ভর করবে, এবং তারপর এটা অবহেলা

যেহেতু অনুমানটি পূর্বাভাসের ভিত্তিতে করা হয় আর্থিক প্রবাহ, তাহলে পূর্বাভাসের আশাবাদ - অর্ধ-খালি বা অর্ধ-পূর্ণ গ্লাস - সরাসরি বিনিয়োগকারী কোম্পানির মূল্য ভাগের পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত। এই বিশ্বাস কোম্পানির কাজের ফলাফল।

বইটি এই সত্যটির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করে যে বাজারটি কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পরিপক্ক বাজার এবং EEC-এর পেরিফেরাল পরিপক্ক বাজারের চেয়ে আরও বৈচিত্র্যময় এবং আরও বৈচিত্র্যময় ঘটনা, যা মার্কেটিং সম্পর্কিত পূর্ববর্তী লেখাগুলি থেকে অনুমান করা যেতে পারে। লেখকরা উন্নয়নশীল দেশগুলিতে বাজারের পিরামিডাল কাঠামোকে একটি রম্বিক একটিতে রূপান্তরের দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করেছেন, কিছু উপায়ে বিশ্বায়ন এবং পণ্যদ্রব্য পণ্যায়নের প্রক্রিয়াগুলিকে সংক্ষিপ্ত করে৷

বইটি বা এর রাশিয়ান অনুবাদ ত্রুটিমুক্ত নয়, উদাহরণস্বরূপ, 189 পৃষ্ঠায় বাংলাদেশের একটি নির্দিষ্ট যৌথ উদ্যোগের বর্ণনা দেওয়ার সময়, এটি ইঙ্গিত করা হয়েছে যে "... মিশনটি খুব সহজ ছিল: দই প্যাক করে বিশ্বকে বাঁচানো।" পৃষ্ঠা 205 বলে যে "1800 এর দশকের শেষের দিকে ... জৈবিক অস্ত্র ফ্যাশনেবল হয়ে ওঠে ..."

বইটি ধারণাগত প্রকৃতির, তাই দৈনন্দিন কাজে ব্যবহারিকতা এবং প্রযোজ্যতার কিছু অভাবকে অসুবিধার জন্য দায়ী করা যায় না।

সংক্ষেপে, আমরা বলতে পারি যে আমাদের সামনে একটি শ্রম প্রসারিত চেতনা রয়েছে। ব্যবসায় মৌলিক জ্ঞান আছে বলে দাবি করে এমন প্রত্যেকের জন্য একটি অবশ্যই থাকতে হবে...

সম্পূর্ণ পড়ুন