شرح شغل متخصص ارشد در فعالیتهای تجارت خارجی. مدیر فعالیتهای اقتصادی خارجی: وظایف ، مسئولیتها ، الزامات. مسئولیت های شغلی یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی

متخصص شاغل در بخش فعالیت های اقتصادی خارجی، بر کلیه عملیات مربوط به فعالیت های اقتصادی خارجی شرکت نظارت می کند. در اصل ، این یک اقتصاددان مسئول بهینه سازی خرید یا فروش (عملیات صادرات و واردات) است. این حرفه برای کسانی که به اقتصاد، حقوق و زبان های خارجی علاقه دارند مناسب است (برای علاقه به موضوعات مدرسه به انتخاب حرفه مراجعه کنید).

ویژگی های این حرفه

بسته به زمینه فعالیت، فهرست وظایف یک متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی ممکن است متفاوت باشد. مدیری که در یک شرکت واردکننده کار می کند خریدار یا خریدار است. متخصص صادرات بیشتر فروشنده است. این تفاوت اصلی بین این دو نوع حرفه است.

مسئولیت های عملکردی یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی متنوع است:

• تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا؛
• انعقاد و حمایت از قراردادهای تجارت خارجی ؛
• تهیه اسناد همراه لازم (برنامه های تحویل، کنترل پرداخت)؛
• توسعه و توسعه جهت‌های جدید فعالیت اقتصادی خارجی شرکت،
• تشکیل و گسترش پایگاه مشتری در خارج از کشور؛
• مذاکره و مکاتبات تجاری؛
• کنترل پرداخت به موقع پرداخت های صادرات و واردات؛
• تعامل با گمرکات و ساختارهای لجستیکی؛
• مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی همچنین در نمایشگاه های بین المللی شرکت می کند.

مزایا و معایب این حرفه

متخصصان تجارت خارجی به طور مداوم در بازار کار مورد تقاضا هستند، درآمد آنها به طور مداوم بالا است. بسته های جبرانی اضافی وجود دارد: علاوه بر بیمه درمانی و پرداخت تلفن همراه، هزینه های استفاده از حمل و نقل شخصی بازپرداخت می شود. از معایب این حرفه می توان به مسئولیت پذیری بالا اشاره کرد، زیرا موفقیت کل فعالیت تجاری یک شرکت اغلب به یک متخصص فعالیت اقتصادی خارجی بستگی دارد.

محل کار

بخشهای فعالیت اقتصادی خارجی در شرکتهای تجاری و تولیدی با اشکال مختلف مالکیت.

کیفیت های مهم

الزامات اجباری برای ویژگی های شخصی یک مدیر تدارکات بین المللی، مهارت های ارتباطی، توانایی مذاکره، موقعیت زندگی فعال، سازماندهی، توجه به جزئیات و مسئولیت است. یک متخصص فعالیت اقتصادی خارجی باید داشته باشد آموزش عالیهمچنین باید در قوانین کشورهای مختلف ، فعالیتهای اقتصادی خارجی و مراحل ترخیص کالا از گمرک تسلط کافی داشته باشد.

آموزش کارشناس فعالیت های اقتصادی خارجی

موسسه آموزش حرفه ای روسیه "IPO" - در حال جذب دانش آموزان برای تخصص در برنامه از راه دور بازآموزی حرفه ای و آموزش پیشرفته است. تحصیل در IPO یک راه راحت و سریع برای دریافت آموزش از راه دور است. بیش از 200 دوره آموزشی بیش از 8000 فارغ التحصیل از 200 شهر. مهلت کوتاه برای امور اداری و آموزش خارجی، اقساط بدون بهره از موسسه و تخفیف های فردی. با ما تماس بگیرید!

دانشگاه ها

در دانشگاه های اقتصادی با مدرک اقتصاد جهانی. در بخشهای فعالیتهای اقتصادی خارجی انواع مختلفی وجود دارد برنامه های کوتاه مدتآموزش پیشرفته.

حقوق

حقوق برای 02/04/2020

روسیه 30،000-80000 روبل

مسکو 50000-120000 ₽

نوار بالایی برای حقوق و پاداش محدود نیست. این بستگی به محصولی که باید با آن کار کنید، اندازه شرکت و حجم گردش تجارت خارجی دارد.

مراحل شغلی و چشم اندازها

شما می توانید در حالی که هنوز دانشجوی ارشد هستید از سمت دستیار متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی، شغلی را شروع کنید. مرحله بعدی سمت یک اقتصاددان در بخش فعالیت های اقتصادی خارجی است. یک پله بالاتر متخصص برجسته در فعالیتهای اقتصادی خارجی است ، سپس معاون بخش فعالیتهای اقتصادی خارجی وجود دارد. و بالاخره رئیس اداره فعالیت های اقتصادی خارجی.

پرتره یک مدیر مدرن فعالیت اقتصادی خارجی:

90 درصد مدیران تجارت خارجی دارای تحصیلات عالی هستند و 80 درصد آنها مسلط هستند زبان انگلیسیو 75٪ دوره های تخصصی را گذرانده اند. تعداد زنان در این حرفه کمی بیشتر از مردان است (57%). محدوده سنی بیشترین تقاضا توسط مدیران تجارت خارجی بازار کار 25-40 سال است.

حوزه فعالیت "مدیر" امروزه شامل تعداد زیادی تخصص است. هر یک از آنها به آموزش، مهارت ها، ویژگی های شخصی خاصی نیاز دارد. ما می خواهیم خواننده را با چنین شغل جالب و امیدوار کننده ای به عنوان مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی آشنا کنیم. این چه کسی است؟ متخصص چه می کند؟ الزامات آن چیست؟ حقوق چقدر است؟ این سؤالات و سؤالات دیگر به پاسخگویی کمک می کند این مواد.

این چه کسی است؟

مدیر فعالیت اقتصادی خارجی - متخصصی که صادرات / واردات محصولات یک شرکت یا شرکای آن در خارج / از خارج را مدیریت می کند.

و در مورد مخفف چطور؟ فعالیت اقتصادی خارجی - فعالیت اقتصادی خارجی. چه چیزی در این مفهوم گنجانده شده است؟ انواع فعالیت های اقتصادی خارجی شرکت (اقتصادی، سازمانی، اقتصادی، تجاری) که در جهت بازار جهانی می باشد. این همچنین شامل استراتژی انتخاب شده و روش های همکاری خواهد بود.

بنابراین، مدیران فعالیت های اقتصادی خارجی در شرکت هایی کار می کنند که قصد همکاری دارند یا در حال حاضر با شرکای خارجی در تماس هستند.

دو حوزه اصلی فعالیت

زمینه اشتغال این متخصص گسترده است. اول از همه، جهت کار یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی به فعالیت های کارفرما بستگی دارد:

• این شرکت در زمینه عرضه محصولات خود در خارج از کشور فعالیت دارد. بر این اساس یک متخصص فعالیت اقتصادی خارجی به مسائل مربوط به صادرات کالا می پردازد. او باید بازار خارجی را به طور کامل مطالعه کند، توانایی های رقبا را تجزیه و تحلیل کند، الزامات کیفیت، طراحی و سایر ویژگی های محصولات را در کشور مورد علاقه کارفرما بیابد. به عبارت دیگر، استراتژی صادرات را توسعه دهید.
• این شرکت در زمینه خرید محصولات خارجی فعالیت دارد. مدیر خرید فعالیت های اقتصادی خارجی مسئول مسائل مربوط به واردات خواهد بود. در اینجا دوباره به مطالعه دقیق بازار خارجی نیاز است. اما در این مورد، هدف آن یافتن تامین کننده ای است که همکاری با آن سودآورترین، طولانی مدت و ایمن ترین باشد.

کار روزانه یک متخصص

تعیین اینکه مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی هر روز کاری چه کاری انجام می دهد بسیار مهم است:

• سازمان حمل و نقل محصولات. فعالیت های اقتصادی خارجی، لجستیک به هم متصل هستند. بنابراین، این استخدام تا حدودی شبیه کار یک تدارکات خواهد بود. مدیر مناسب ترین حمل و نقل را پیدا می کند، راحت ترین مسیر را می سازد.
• توسعه طرح های گمرکی برای واردات / صادرات، تعامل با کارگزاران گمرکی (نمایندگان شرکت در گمرک).
• کار با انواع مستندات مهمترین چیز در اینجا قرارداد با شرکای خارجی است. برای به دست آوردن سودآورترین و مطمئن ترین معاملات اقتصادی خارجی ، شما نیاز به دانش عالی از قوانین داخلی و خارجی دارید.
• ثبت مجوزها - محیطی، بهداشتی و غیره.
• هماهنگی قیمت ها با شرکا، کنترل بر دریافت وجوه مالی به حساب های نقدی شرکت شما. مستقیماً از این موضوع نتیجه می گیرد که وظیفه مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی نیز ردیابی نرخ ارزهای جهانی است.

مسئولیت های اصلی یک مدیر

با خلاصه کردن همه موارد فوق، بیایید وظایف کلیدی، وظایف یک متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی را برجسته کنیم:

• انعقاد و حمایت از قراردادهای بازرگانی خارجی (واردات/صادرات).
• مذاکره، مکاتبات تجاری با شرکای تدارکات، کارگزاران در مورد شرایط همکاری. فعالیت اقتصادی خارجی و لجستیک در هر سازمانی به هم مرتبط خواهد بود.
• لوازم همراه از محل قرارگیری تا دریافت توسط مخاطب.
• کنترل بر پرداخت به موقع محصولات توسط شرکا، انتقال مالی به تامین کنندگان.
• ثبت کلیه اسناد و مدارک لازم برای معاملات اقتصادی خارجی - مجوزها ، گواهی ها ، مجوزها ، برنامه های تحویل و غیره.
• شرکت در نمایشگاه ها، کنفرانس های بین المللی.
• نظارت بر بازار خارجی با هدف یافتن شرکای جدید.

اینها موارد اصلی برای فعالیت اقتصادی خارجی هستند. بریم سراغ سوال مهم بعدی.

الزامات یک متخصص

الزامات اصلی یک مدیر، تجربه در انعقاد معاملات اقتصادی خارجی است، متخصصان تثبیت شده که هر دو را دارند، در این زمینه به معنای واقعی کلمه ارزش طلا را دارند.

الزامات عمومی کارفرمایان بر اساس مسئولیت های شغلی مدیر فعالیت اقتصادی خارجی است:

• تحصیلات عالی. البته فنی یا اقتصادی مطلوب است.
• دانش عالی یک زبان خارجی - یک متخصص باید به آن مسلط باشد، بخواند، اسناد را تنظیم کند. اکثر شرکت ها به زبان انگلیسی کلاسیک نیاز دارند. با این حال، بسته به شرکای انتخاب شده، ممکن است دانش آلمانی، فرانسوی و حتی چینی یا ژاپنی مورد نیاز باشد. نه تنها زبان گفتاری مهم است، بلکه روان بودن اصطلاحات خاص نیز مهم است.
• آشنایی با بازار خارجی، قوانین، الزامات گمرکی. باز هم - در رابطه با آن ایالت هایی که کارفرما با نمایندگان آنها همکاری می کند یا قصد برقراری ارتباط دارد. در اینجا توجه زیادی به جهت گیری رایگان در موقعیت های بازار جهانی ، دانش قوانین در این زمینه می شود تجارت بین المللی، حقوق خصوصی اگر متخصص تجربه همکاری با آن را داشته باشد، یک مزیت بزرگ است مقامات گمرکی، شرکت های لجستیک
• تجربه کار با اسناد تجاری به طور خاص ، با قراردادهای واردات / صادرات.
• داشتن رایانه، سایر دستگاه های هوشمند، برنامه ها و برنامه های کاربردی لازم برای فعالیت در سطح یک کاربر حرفه ای.
• مهارتهای مذاکره روانشناختی ، مهارتهای سخنرانی عمومی تشویق می شود. اگر دیپلماسی برای متقاضی بیگانه نباشد مهم است. متخصص همچنین باید از ویژگی های فرهنگی کشوری که شریک تجاری در آن قرار دارد آگاه باشد.

ویژگی های شخصی

داشتن تجربه در یکی از انواع فعالیت های اقتصادی خارجی یک شرط مهم برای متقاضی است. با این حال، تعدادی از ویژگی های شخصی نیز ارزشمند است. آنها همچنین به خود متخصص کمک می کنند که در چنین فعالیت مسئولانه و در عین حال جالبی مشغول است. به طور خاص ، این موارد زیر است:

• مهمترین چیز مهارت های مدیریتی و سازمانی است.
• ابتکار عمل.
• تحمل استرس.
• جامعه پذیری
• توانایی مذاکره ، دیپلماسی ، هدیه اقناع.
• اعتماد به نفس.
• توانایی کار کردن.
• وقت شناسی.
• مسئولیت تصمیمات و اقدامات شما.

نکات مثبت این حرفه

مزایای اصلی کار به عنوان مدیر برای معاملات اقتصادی خارجی را می توان متمایز کرد:

• دستمزد بالا (البته برای متخصصان با تجربه).
• امکان سفرهای تجاری و شناختی به کشورهای خارجی.
• رشد شغلی نسبتاً سریع

معایب این حرفه

مانند سایر فعالیت های کاری، این یکی نیز دارای معایبی خواهد بود. بیایید کلیدی ترین آنها را فهرست کنیم:

• کار کاملا عصبی و پر استرس. این به این دلیل است که در شرایط عدم قطعیت ، شما باید سریع تصمیماتی را بگیرید که هم حرفه شما و هم توسعه شرکت استخدام کننده به آن بستگی دارد.
• به اصطلاح مهلت ها شرایطی هستند که حجم زیادی از کار باید در مدت زمان محدود انجام شود.
• سهم بالایی از مسئولیت برای هر یک از اقدامات یا تصمیمات آنها.
• نیاز به یافتن زبان مشترک ، برقراری ارتباط موفق حتی با شرکای کاملاً متضاد.

چگونه در فعالیت های اقتصادی خارجی متخصص شویم؟

البته بهترین گزینه تحصیل در رشته اقتصاد است. مناسب ترین رشته تخصصی «دنیای اقتصاد» است. همچنین به مسیرهای مربوط به تجارت و تجارت توجه کنید.

با این حال، اگر قبلاً تحصیلات دانشگاهی، بشردوستانه یا فنی را پشت سر دارید، برای بازآموزی می توانید به دوره های کوتاه مدت در دانشگاه های اقتصادی مراجعه کنید. مدت آنها از یک هفته تا یک سال است. اینها زمینه هایی مانند "همکاری های اقتصادی خارجی"، "فعالیت های لجستیکی" و موارد دیگر هستند.

شروع کار و رشد شغلی

به عنوان یک قاعده، پس از دریافت آموزش تخصصی، فارغ التحصیل چندین راه دارد:

• موقعیت مورد نیاز را در یک شرکت کوچک پیدا کنید.
• به عنوان یک کارمند عادی در بخش کار اقتصادی خارجی در شرکت بزرگ.
• مدیر تجارت خارجی پیدا کنید.
• مسئول توسعه یک پروژه کوچک بین المللی، عرضه یک محصول خاص باشید.

همه این مسیرها به شما کمک می کند تا تجربه بسیار مورد نیاز در این تخصص را به دست آورید. البته امید به دستمزدهای بالا فعلاً فایده ای ندارد.

مهمترین نکته در ابتدای کار مطالعه کامل بازار جهانی ، مشارکت است تحقیقات بازاریابی، تماس های تجاری و آشنایی برقرار کنید.

از آنجا که این حرفه در کشور ما جوان است ، اما در عین حال تقاضای زیادی دارد ، پیش بینی ها برای رشد سریع شغلی بسیار زیاد است. با افزایش مسئولیت کارمند ، مقیاس زمینه فعالیت وی ، دستمزد نیز افزایش می یابد.

پاداش پولی

حق الزحمهیک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی از سه جزء تشکیل شده است:

• قسمت ثابت آن حقوق است.
• درصد از معاملات انجام شده.
• جوایز سالانه بر اساس نتایج پروژه های به ویژه موفق انجام شده.

تعیین اعداد خاص دشوار است. هم به محل و هم به مقیاس شرکت استخدام کننده بستگی دارد. و البته از حرفه ای بودن و سخت کوشی خود مدیر. برای یک کارگر مبتدی، متوسط ​​حقوق در روسیه 20-40 هزار روبل در نظر گرفته می شود. متخصصان با تجربه، متخصصان در زمینه خود، ماهانه حدود 100 هزار روبل یا حتی بیشتر دریافت می کنند.

مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی یک تخصص جوان اما امیدوارکننده است. در اینجا، رشد سریع شغلی و دستمزد مناسب امکان پذیر است. با این حال ، الزامات بسیار بالایی به یک متخصص نیز تحمیل می شود. آنچه برای مبتدیان نامطلوب است، اول از همه، تجربه کاری و ارتباطات تجاری ایجاد شده در اینجا ارزشمند است. با این حال، چندین راه وجود دارد که به شما امکان می دهد همه اینها را به زودی پیدا کنید. همچنین مهم است که ویژگی های شخصی خود را فراموش نکنید، زیرا موفقیت یک متخصص در اینجا به تعامل او با شرکا بستگی دارد.

حال حاضر شرح شغلمدیر فعالیت های اقتصادی خارجیبه کارفرما کمک می کند تا به طور صحیح و واضح فعالیت های بین المللی شرکت را سازماندهی کند، زیرا از کار موثریک متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی تا حد زیادی به گسترش پایگاه مشتری در خارج از کشور بستگی دارد تعامل موثربا شرکای خارجی

شرح شغل برای مدیر تجارت خارجی

تایید شده
مدیر کل
نام خانوادگی I.O. ________________
"________"_____________ ____ گ.

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی در دسته مدیران قرار می گیرد.
1.2 فردی که دارای تحصیلات عالی اقتصادی یا مهندسی و اقتصادی و سابقه کار در زمینه فعالیت اقتصادی خارجی حداقل به مدت 5 سال باشد به سمت مدیر روابط اقتصادی خارجی منصوب می شود.
1.3. مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی طبق روال مقرر در قانون کار جاری به دستور مدیر کل منصوب و عزل می شود.
1.4. مدیر فعالیتهای اقتصادی خارجی باید بداند:
- احکام، دستورات، اوامر، سایر حاکمیت ها و آئین نامهدر مورد کار شرکت؛
- حقوق و تعهدات کارکنان و نحوه کار آنها.
- مقررات داخلی کار؛
- قوانین و هنجارهای حفاظت از کار، مقررات ایمنی، بهداشت صنعتی و بهداشت، ایمنی آتش سوزی.
1.5. مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی در فعالیت های خود توسط موارد زیر هدایت می شود:
- اقدامات قانونی فدراسیون روسیه؛
- اساسنامه شرکت، مقررات داخلی کار، سایر مقررات شرکت؛
- دستورات و دستورات مدیریت؛
- این شرح شغل

2. وظایف شغلیمدیر فعالیت های اقتصادی خارجی

مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی وظایف شغلی زیر را انجام می دهد:

2.1. نظارت بر توسعه پیشنهادها و اقدامات برای توسعه اشکال مترقی روابط اقتصادی خارجی، همکاری علمی، فنی و اقتصادی با کشورهای خارجی.
2.2 ایجاد ارتباط مستقیم تولیدی و علمی و فنی، حل مسائل تولید و همکاری فنی با شرکت ها و بنگاه های سایر کشورها.
2.3 توسعه یک مطالعه امکان سنجی برای ایجاد ارتباطات مستقیم تولیدی، ایجاد سرمایه گذاری های مشترک.
2.4 آماده سازی و مشارکت در مذاکرات با شرکت های خارجی.
2.5 سازماندهی در نظم برقرار کردپذیرش نمایندگان شرکتهای خارجی و داخلی (شرکتهایی) که برای حل مسائل مربوط به فعالیتهای اقتصادی خارجی آمده اند.
2.6 توصیه هایی را برای توسعه اشکال جدید همکاری اقتصادی خارجی ارائه می کند.
2.7. جمع آوری، نظام مندسازی، مطالعه و تعمیم مواد اطلاعاتی بازاریابی را سازماندهی می کند. در مورد فعالیت های اقتصادی، فروش و سایر فعالیت های شرکت ها (شرکت ها) که قراردادهای همکاری با آنها منعقد شده است. تهیه چکیده و حاشیه نویسی، بررسی موضوعی در مورد رقابت پذیری محصولات تولید شده توسط شرکت و الزامات محصولات مشابه در بازار جهانی.
2.8 سازماندهی کار برای افزایش حجم منابع صادراتی، مشارکت انواع دیگر کالاها و منابع در صادرات.
2.9. نظارت بر اجرای قراردادها با سازمان های بازرگانی خارجی برای تامین محصولات صادراتی و تامین محصولات وارداتی توسط شرکت های خارجی.
2.10. کار شرکت در زمینه فعالیت های اقتصادی خارجی را با ادارات مربوطه جمهوری هماهنگ می کند.
2.11. اطلاعاتی را برای مدیریت شرکت در مورد کلیه مسائل روابط اقتصادی خارجی آماده می کند.
2.12. بر کارکنان زیردست نظارت می کند.

3. حقوق مدیر فعالیت اقتصادی خارجی

مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی حق دارد:

3.1. دریافت اطلاعات، از جمله اطلاعات محرمانه، به میزان لازم برای حل وظایف محوله.
3.2. پیشنهاداتی برای بهبود کار مرتبط با مسئولیت های پیش بینی شده در این دستورالعمل ارائه دهید.
3.3. در حدود صلاحیت خود، ناظر بلافصل خود را از کلیه نواقص شناسایی شده در جریان فعالیت خود مطلع کرده و برای رفع آنها پیشنهاداتی ارائه دهند.
3.4. از مدیریت شرکت بخواهید که در انجام وظایف و حقوق خود کمک کند.

4. مسئولیت مدیر فعالیت اقتصادی خارجی

مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی مسئولیت دارد:

4.1. عدم انجام و / یا انجام نابهنگام، سهل انگاری وظایف خود.
4.2 عدم رعایت دستورالعمل ها، دستورات و دستورات قابل اجرا برای حفظ اسرار تجاری و اطلاعات محرمانه.
4.3. نقض قوانین مقررات داخلی کار، انضباط کار، مقررات ایمنی و ایمنی آتش سوزی.
4.4. جرائمی که در جریان انجام فعالیت های خود مرتکب شده اند - در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.
4.5. ایجاد خسارت مادی - در محدوده تعیین شده توسط قانون فعلی کار و مدنی فدراسیون روسیه.

تخصص های آموزشی مناسب:"اقتصاد"
موارد کلیدی:زبان روسی، ریاضیات، مطالعات اجتماعی

هزینه تحصیل (متوسط ​​در روسیه): 500000 روبل

شرح حرفه:

* هزینه آموزش به مدت 4 سال در بخش تمام وقت نشان داده شده است.

یک متخصص شاغل در بخش فعالیتهای اقتصادی خارجی بر کلیه عملیات مربوط به فعالیتهای اقتصادی خارجی شرکت نظارت می کند. در اصل، این یک اقتصاددان است که مسئول بهینه سازی خرید یا فروش (عملیات صادرات و واردات) است.

ویژگی های این حرفه

بسته به زمینه فعالیت، فهرست وظایف یک متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی ممکن است متفاوت باشد. مدیری که در یک شرکت واردکننده کار می کند خریدار یا خریدار است. متخصص صادرات بیشتر فروشنده است. این تفاوت اصلی بین این دو نوع حرفه است.

مسئولیت های عملکردی یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی متنوع است:

• تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا؛
• انعقاد و حمایت از قراردادهای تجارت خارجی ؛
• تهیه اسناد همراه لازم (برنامه های تحویل، کنترل پرداخت)؛
• توسعه و توسعه جهت‌های جدید فعالیت اقتصادی خارجی شرکت،
• تشکیل و گسترش پایگاه مشتری در خارج از کشور؛
• مذاکره و مکاتبات تجاری؛
• کنترل پرداخت به موقع پرداخت های صادرات و واردات؛
• تعامل با گمرکات و ساختارهای لجستیکی؛
• مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی همچنین در نمایشگاه های بین المللی شرکت می کند.

مزایا و معایب این حرفه

متخصصان تجارت خارجی به طور مداوم در بازار کار مورد تقاضا هستند، درآمد آنها به طور مداوم بالا است. بسته های جبرانی اضافی وجود دارد: علاوه بر بیمه درمانی و پرداخت تلفن همراه، هزینه های استفاده از حمل و نقل شخصی جبران می شود. معایب این حرفه شامل مسئولیت زیاد است ، زیرا موفقیت کل فعالیت تجاری یک شرکت اغلب به یک متخصص فعالیت های اقتصادی خارجی بستگی دارد.

محل کار

بخشهای فعالیت اقتصادی خارجی در شرکتهای تجاری و تولیدی با اشکال مختلف مالکیت.

کیفیت های مهم

الزامات اجباری برای ویژگی های شخصی یک مدیر تدارکات بین المللی، مهارت های ارتباطی، توانایی مذاکره، موقعیت زندگی فعال، سازماندهی، توجه به جزئیات و مسئولیت است. یک متخصص تجارت خارجی باید مدرک دانشگاهی داشته باشد و به زبان انگلیسی صحبت کند، همچنین باید به قوانین کشورهای مختلف، فعالیت های اقتصادی خارجی و مراحل ترخیص کالا از گمرک مسلط باشد.

کجا تدریس می کنند

در دانشگاههای اقتصادی دارای مدرک اقتصاد جهانی. در بخش های فعالیت اقتصادی خارجی، انواع برنامه های آموزشی کوتاه مدت وجود دارد.

حقوق

40000 - 90000 روبل.

مراحل شغلی و چشم اندازها

شما می توانید در حالی که هنوز دانشجوی ارشد هستید از سمت دستیار متخصص در فعالیت های اقتصادی خارجی، شغلی را شروع کنید. مرحله بعدی سمت یک اقتصاددان در بخش فعالیت های اقتصادی خارجی است. یک پله بالاتر متخصص برجسته در فعالیتهای اقتصادی خارجی است ، سپس معاون بخش فعالیتهای اقتصادی خارجی وجود دارد. و بالاخره رئیس اداره فعالیت های اقتصادی خارجی.

تاتیانا ولکووا ، مدیر امور اقتصادی خارجی ، StartProm LLC

چینی ها درک کمی متفاوت از تجارت ما دارند، از مسائل جهانی - نحوه تعامل شرکت ها با یکدیگر تا جزئیات فنی - نحوه بسته بندی و حمل و نقل مناسب کالا. برای غلبه بر چنین تضادهایی، باید بتوانید هر بار مصالحه ای پیدا کنید - خود را واضح و مختصر بیان کنید، کاملا ظریف باشید.

- تاتیانا، صلاحیت مدیر فعالیت اقتصادی خارجی چیست؟

- همانطور که از عنوان سمت پیداست، وی بر کلیه مسائل مربوط به فعالیت اقتصادی خارجی (FEA) بنگاه نظارت دارد.

اگر یک شرکت، مانند مورد ما، به تجارت مشغول است، پس این جستجو برای محصولات لازم، برقراری تماس و ارتباط بیشتر با تولید کنندگان آن، از جمله مکاتبات تجاری، شرکت در نمایشگاه های بین المللی است. مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی همچنین در توسعه اهداف استراتژیک شرکت شرکت می کند ، برنامه هایی برای توسعه آن ارائه می دهد ، بازار جهانی کالاهای خاص را تجزیه و تحلیل می کند.

- چه دانش، توانایی، مهارت، ویژگی های شخصی در حرفه شما مورد نیاز است؟

- اول از همه، شما باید حداقل دو زبان خارجی بدانید - به تنهایی با زبان انگلیسی کسی را شگفت زده نخواهید کرد. اگر فردی به زبان کشوری که با آن کار می کند مسلط باشد، این به معنای افزایش قابل توجه حقوق است. هیچ کاری بدون زبان در حرفه ما وجود ندارد - حتی اگر شرکت خارجی که با آن تجارت می کنید دارای یک متخصص روسی زبان باشد، باز هم باید با مدیران شرکت به زبان مادری آنها صحبت کنیم.

یک مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی باید تصوری از کشوری که در آن مشغول است داشته باشد ، قوانین مربوط به تجارت بین المللی را بشناسد ، گردش کار را بشناسد: چه استانداردهایی در خرید و حمل و نقل باید رعایت شود ، چگونه باید اسناد تنظیم شود.

و البته، ویژگی های شخصی مانند ابتکار عمل، مقاومت در برابر استرس، اعتماد به نفس، توانایی ارائه صحیح خود مهم هستند. زمانی تشویق می‌شود که شخص خودش ایده‌هایی ایجاد کند و فقط تکالیف را انجام ندهد. به نظر من یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی به طرز فکر خاصی نیاز دارد: او به عنوان یک شطرنج باز باید بتواند به طور سیستماتیک فکر کند، وضعیت را چندین حرکت جلوتر محاسبه کند.

- شرکت شما با چه کسی و چه چیزی تجارت می کند؟ کالا در کدام کشورها خریداری می شود؟ و چگونه به روسیه تحویل داده می شود؟

- تجارت این شرکت تجهیزات ساختمانی است که در چین از کارخانه های واقع در استان های مختلف خریداری می شود. کالاها با کامیون به روسیه حمل می شوند - ابتدا به نقطه گمرکدر منچوری، سپس به چیتا و سپس به مقصد. گاهی اوقات حمل و نقل دریایی وجود دارد - اگر گیاه در نزدیکی بندر واقع شود ، راحت تر است. سپس تجهیزات با کامیون به بندر و سپس با کشتی به ولادی وستوک یا ناخودکا منتقل می شود.

- چگونه تامین کنندگان را پیدا می کنید؟

- از طریق اینترنت - در زمان ما تقریباً می توانید هر اطلاعاتی را در آنجا پیدا کنید ، تا اینکه چه کسی مدل های خاصی از تجهیزات ساختمانی را با استانداردها و مشخصات فنی خاص می فروشد.

- آیا تا به حال برای کار به چین سفر کرده اید؟

- بله البته. ما به کارخانه آمدیم ، قلمرو را بررسی کردیم ، امکانات تولید، سپس موضوعات مورد علاقه ما را با مدیر، نزدیک ترین معاونان و متخصصان فنی در میان گذاشت. مذاکرات توسط رهبران شرکت انجام شد و من ترجمه کردم ، و گاهی اوقات خودم برخی موضوعات را مطرح می کردم.

- حرفه ای، چه چیزی در ارتباطات تجاریدر مورد چینی ها و همچنین با نمایندگان سایر مردم آسیا، ظرافت های بسیاری وجود دارد که نمی توان آنها را نادیده گرفت.

- درست است. در چین، تمام مذاکرات تجاری بدون جشن کامل نمی شود. و در اینجا چنین ظرافتی وجود دارد: نمی توانید از نوشیدن با صاحب گیاه خودداری کنید. اگر امتناع کنید، حتی ممکن است معلوم شود که تجارت به سادگی کار نمی کند. در عمل من مواردی وجود داشت که با امتناع از نوشیدن ، من گفتم که باردار هستم تا صاحب خانه را آزرده نکنم.

طبق سنت چینی، جشن در یک میز گرد برگزار می شود - همه شرکت کنندگان دقیقاً در یک دایره مشترک قرار دارند و نه در مقابل یکدیگر. و اینجا اینکه چه کسی کجا نشسته اهمیت زیادی دارد. اول، مدیر پشت میز می نشیند، در سمت راست نزدیک ترین معاون او است. خود کارگردان تعیین می کند که چه کسی و کجا بنشیند. مهمان از راه می رسد نیز یک مکان خاص را اشغال می کند. همه این ظرافت‌ها عناصری از یک فرهنگ دیرینه ارتباط هستند.

- چطور شد که چینی یاد گرفتی؟ آیا این امر در حین کار در شرکت اتفاق افتاده است؟

- نه، چین تخصص دیرینه من است، دو سال آنجا در دانشگاه درس خواندم. به طور کلی، من با تحصیلات جغرافی دان هستم، در حین تحصیل در دانشکده جغرافیا دانشگاه دولتی مسکو شروع به مطالعه زبان چینی کردم. من علاقه زیادی به فرهنگ شرق ، به ویژه در چین داشتم. اولاً، این یک تمدن باستانی با تاریخ طولانی است، یادگیری روانشناسی چینی ها از طریق زبان جالب است. ثانیاً، این کشور بسیار امیدوار کننده و به سرعت در حال توسعه است که تولیدات زیادی دارد. همانطور که گفته می شود، "هر کاری انجام شود در چین انجام می شود."

اکنون در روسیه متخصصان با دانش زبان چینی به ویژه در حوزه تجارت مورد تقاضا هستند - مثال من بسیار نشان دهنده است.

- به نظر شما چه آموزش عالی برای یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی بهینه است؟

- این کار تحمل آماتور را ندارد و در حالت ایده آل، تحصیلات یک مدیر تجارت خارجی باید اقتصادی یا نزدیک به آن باشد - مثلاً جغرافیایی، مثل من. اما، همانطور که تمرین نشان می دهد، اغلب برای این کار، مجموعه خاصی از دانش و مهارت هایی که فرد می تواند بدون آموزش تخصصی داشته باشد کافی است - اول از همه، این یک زبان خارجی و کار با اسناد است. و سپس همه چیز به میل به درک اصول اولیه حرفه و توسعه بستگی دارد.

- با وجود دانش زبان و فرهنگ شرقی، احتمالاً هنگام بروز مشکلات در برقراری ارتباط با شرکای چینی، موقعیت های غیرقابل پیش بینی دارید ...

- تقریبا هر روز این اتفاق می افتد. به طور کلی، چینی‌ها در مورد تجارت ایده‌های کمی متفاوت از ما دارند، از مسائل جهانی - نحوه تعامل شرکت‌ها با یکدیگر تا جزئیات فنی - نحوه بسته‌بندی و حمل و نقل مناسب کالا. برای غلبه بر چنین تضادهایی، باید بتوانید هر بار مصالحه ای پیدا کنید - خود را واضح و مختصر بیان کنید، کاملا ظریف باشید.

چینی‌ها همیشه کاری را انجام می‌دهند که برایشان مناسب است و به ندرت به خواسته‌های ما گوش می‌دهند. آنها سنت ها، عادات خود را دارند - به عنوان مثال، آنها معتقدند که اگر چیزی را بخرید یا بفروشید، قطعاً باید چانه بزنید. اگر با آنها چانه زنی نکنید، آنها حتی ممکن است توهین شوند - این بازی تجاری برای آنها بسیار مهم است. آنها از کودکی با آن بازی می کردند. کاهش قیمت حتی دو بار، حتی ده برابر کاملا طبیعی است. نه تنها زمانی که وارد بازار معمولی چین می شوید، بلکه باید برای این کار آماده باشید تجارت عمده فروشی، در تجارت بزرگ ، حتی در مورد تجهیزات جدی که شرکت ما می فروشد. ما به این واقعیت عادت کرده ایم که نمایندگان کارخانه ها عمداً قیمت ها را بالا می گویند و باید آنها را متقاعد کنیم که تخفیف بدهند.

- آیا قیمت گذاری در مشاغل بزرگ خود به خود است و قبل از هر چیز به روحیه فروشنده و خریدار بستگی دارد، مانند بازارهای چین یا مغازه های روستاهای تفریحی کشورهای آسیایی؟

- البته برای موفقیت در کسب و کار باید بفهمید که یک محصول خاص واقعا چقدر هزینه دارد. مدیر تجارت خارجی فقط کاری را انجام می دهد که بازار را مطالعه می کند، خلاصه قیمت ها را می کند، وضعیت کلی را زیر نظر دارد. اگر با گرانی مواجه شدیم، البته وظیفه ما این است که در مذاکرات به حداقل برسانیم. اگرچه شرایطی وجود دارد که قیمت های ثابت بلافاصله ارائه می شود.

به طور کلی، هنگام مذاکره در مورد قیمت، باید در نظر بگیرید که یک گیاه خاص چقدر جدی است. اگر او در چین کمی شناخته شده است، می توانید تخفیف های باورنکردنی را درخواست کنید، و اگر شهرت عالی داشته باشد، این کار نمی کند.

- مدیر فعالیت های اقتصادی خارجی بیشتر با چه متخصصانی در داخل شرکت تعامل دارد؟

- من اغلب با مدیران خرید، تدارکات و تکنسین هایی که به خوبی در تجهیزات ساخت و ساز مسلط هستند، تعامل دارم. در شرایط خاصی می توانم از آنها مشاوره بگیرم. به عنوان مثال، برای بحث در مورد ویژگی های یک محصول با نمایندگان گیاه، اغلب به کمک یک "تکنیک" حرفه ای نیاز دارم.

- "مزایای" حرفه شما واضح به نظر می رسد - اول از همه، این سفر به کشور دیگر، ارتباط با افراد مختلف است. آیا می توانید "منفی" ها را ذکر کنید؟

- احتمالاً یکی از «کاهش ها» یا بهتر بگوییم پیچیدگی کار ما، تعامل با آداب و رسوم است. همیشه استرس زیادی وجود دارد. در آنجا معمولاً باید اسناد را در اسرع وقت تکمیل کنید - دائماً بار مسئولیت را احساس می کنید. مشکل دیگری که قبلاً به آن اشاره کردم، سوء تفاهم احتمالی با شرکای خارجی به دلیل تفاوت در فرهنگ ها و ذهنیت ها است. اگر یک مدیر تجارت خارجی تازه کار خود را شروع می کند ، آرامش غیرممکن است - شما باید همه چیز را به سرعت حرکت دهید.

- در مورد سؤال شغل: معمولاً توسط یک مدیر تجارت خارجی چگونه ساخته می شود؟ و اگر این مورد را در نظر بگیرید که فردی به سمت های رهبری حرکت نمی کند، رشد حرفه ای چیست؟

- رشد شغلی مطمئناً امکان پذیر است و مانند هر تجارت دیگری به تجربه بستگی دارد. یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی در ابتدای کار خود می تواند به تحقیقات بازاریابی، مطالعه بازار و برقراری ارتباط با کارخانه ها بپردازد. با گذشت زمان ، شایستگی رشد می کند ، مسئولیت های بیشتری ظاهر می شود ، موقعیت در کارکنان تقویت می شود ، حقوق افزایش می یابد ...

- به نظر شما در این موقعیت چه کسی احساس راحتی بیشتری می کند ، زن یا مرد؟

- حرفه ما مستلزم افزایش روابط اجتماعی ، توانایی برقراری ارتباط با مردم و جلب نظر شخصی برای خود ، درک آنچه شما می توانید در مورد و چه چیزی نمی توانید صحبت کنید. بنابراین به نظر من این شغل بیشتر برای خانم ها مناسب است، آنها در این نقش احساس راحتی بیشتری می کنند، زیرا اجتماعی تر از آقایان هستند. تا جایی که من می دانم آمارها نشان می دهد که تعداد زنان در بین مدیران تجارت خارجی بیشتر است.

اگرچه، البته، مقدار زیادی به ویژگی های کالا بستگی دارد. به عنوان مثال ، اعتقاد بر این است که مردان باید تجهیزات ساخت و ساز را بفروشند ؛ زنان اغلب جدی گرفته نمی شوند. اما من سعی می کنم این کلیشه را بشکنم.

- به نظر شما وظایف مدیر فعالیت اقتصادی خارجی تغییر کرده است؟ شرکت های روسیدر چند سال گذشته؟

- احتمالاً دامنه وظایف رسمی آنقدر تغییر نکرده که حجم آن بیشتر شده است. کارهای بیشتری برای انجام دادن وجود دارد. و توضیحاتی برای این وجود دارد: بخش عظیمی از دنیای مدرن مبتنی بر تجارت است، در چند سال گذشته تجارت بین المللی افزایش یافته است، شرکت های بیشتری در صادرات و واردات فعالیت می کنند و رقابت افزایش یافته است.

روسیه نیز از این قاعده مستثنی نیست، بنابراین حرفه یک مدیر فعالیت اقتصادی خارجی در کشور ما اکنون تقاضای زیادی دارد.

مصاحبه توسط یولیا سولوویوا