بازاریابی دایره المعارف محصول جدید: "سنگ های زیرزمینی" توسعه و خروجی به روش بازار برای نتیجه گیری محصولات محصولات

ساده ناتالیا رئیس بخش پروژه های EMC
رنارد آندری معاون رئيس جمهور EMC
مجله "شرکت مدیریت"، شماره 10 برای سال 2005

در هر کار، به ویژه خلاق، مشکل تعادل بین تئوری و تجربه عملی همیشه است. هنگام خروج از محصول جدید به بازار، بسیاری از شرکت ها تلاش می کنند تا پیشرفت های نظری پیشرفته را دنبال کنند، در حالی که هر کارآفرین تجربه کار خود را در بازار دارد - به عنوان موفق و نه خیلی زیاد؟
در این مقاله، ما سعی کردیم بدانیم چگونه محصول جدید را بر اساس روش شناسی، و در مورد تجربه خود، چه ابزارهایی که توصیه می شود استفاده کنید. علاوه بر این، ما می خواستیم به سوال در مورد چگونگی به طور موثر به طور موثر ترکیب اهداف متناقض پروژه برای کار با یک محصول جدید پاسخ دهیم. تا آنجا که ما توانستیم - به شما قضاوت کنیم، خواننده عزیز.


قبل از ما یک ایده کاملا دیوانه است.
تنها سوال این است که آیا این دیوانه است که درست باشد؟
niels bor

بخش اول. دستنوشته موجود در صندوق پستی (الکترونیکی)

"دوست عزیز، شما باید جهان را تعجب کنید - برای ارائه یک محصول جدید، آن را به طور موفقیت آمیز آن را به بازار، آن را قادر به دریافت غنی از همه و ترسناک! بسیار دشوار است، اما به یاد داشته باشید اصلی ترین چیز - نیست ترس
شما باید هر روز صبح به یاد داشته باشید که در مورد خود سیزده فرمان تکرار کنید، در اینجا آنها عبارتند از:

1. برای به دست آوردن یک محصول جدید واقعا ارزشمند، لازم است حداقل 20 ایده را در نظر بگیریم که از آن 2-3 به نظر می رسید که شما هوشمندانه هستید.
2. اعتقاد ندارند که بازاریابان استدلال می کنند که مردم آنچه را که نیاز دارند خرید - مردم فقط آنچه را که می خواهند خریداری کنند.
3. مردم به ندرت می خواهند آنچه را که نیاز دارند.
4. مردم عاشق جدید هستند اگر آن را با چه چیزی برای مقایسه؛ اما اغلب از جدید، مردم چیزی را که از پوشک می دانند، خریداری می کنند.
5. به اندازه کافی عجیب و غریب، اما مردم خرید پودر تمیز کردن برای تمیز کردن حمام.
6. اگر شما به یاد نیاورید، چه دخترانی که از شما بازدید کرده اید، بازگشت به رقص، شما آن را پیدا نخواهید کرد؛ همان اشاره به بسته بندی و نام کالاها است.
7. کمی بهبود یافته، شما می توانید صدها بار دیگر را به فروش برسانید.
8. اگر خرید نکنید، اجازه دهید آنها را بخواهید آن را بخرید.
9. مردم نمی خواهند خرید کنند تا زمانی که کالاها علاقه مند باشند.
10. اگر شایعات و افسانه ها در مورد محصول شما وجود نداشته باشد، خودتان را از بین ببرید.
11. قیمت پایین تنها صد خریداران را جذب می کند؛ هزار نفر دیگر برای آنها پرداخت خواهند شد.
12. قبل از رفتن به شنا به اقیانوس، شنا در خلیج در آب و هوای روشن: کالا خود را بر روی خریداران بررسی کنید.
13. محصولات به دلیل نام های زیبا وجود ندارد، اما به این دلیل که برای همه مفید است.

این متن در شانگهای در قرن XV نوشته شده است. و از آن زمان هرگز تغییر نکرده است. این نامه را نگذارید و آن را 20 بار بازنویسی کنید و دوستان و شرکای خود را ارسال کنید. و پس از آن شما خوشحال خواهید شد!
یکی از رییس های اصلی برگزاری سابق شروع به خنده کرد و نامه ای به وزیر ام داد. و برای پنج سال، همانطور که برگزاری وجود ندارد، و رئیس جمهور پیشین در یک گارد شب کار می کند.
یکی دیگر از مدیران تجاری تنبل نبود، یک نامه را دوباره چاپ کرد و همکارانش را فرستاد - امروز شرکت او با ADR در بورس اوراق بهادار نیویورک بیرون آمد.
و این مثال ها را می توان با هزار آورده شد!
یک زن که از جعبه در نزدیکی مترو معامله شد، تمام شب این نامه را بازنویسی کرد، به کالاها فرستاده می شود و در حال حاضر دارای شبکه ای از مغازه های مغازه های دیگر در نیواورلئان و استری اسکول است.
نوبل صنعتگر با این نامه رسول را رانندگی کرد و به زودی انقلاب کشته شد - او تمام کارخانه های عجیب و غریب نفت و پودر خود را در پتروگراد از دست داد. و مادر لودر از گیاهان پودر نوبل، نامزد علوم کانی شناسی، تمام ترکیه و پل چین را امضا کرد، غنی و بلافاصله به طور پیش فرض شکست خورده است. و دقیقا زمانی که تصمیم گرفت او را به پایان برساند، این نامه به او افتاد؛ او همه چیز را انجام داد، و در حال حاضر او شبکه ای از Supermarins در سراسر کشور دارد. او او را "سیزده" به افتخار تعداد دستورات نامید. خوشبختی دقیقا در روز 1027 روز پس از ارسال آخرین نامه به او رسید.
و اگر همه چیز را درست انجام دهید، شادی به شما می آید، شاید حتی سریعتر! .. "

بخش دوم. نمونه ها و نمونه های نمونه

شکی نیست که به یاد تمام 13 دستورات و داشتن ویژگی های خاص (یا تجربه) مدیر و بازاریاب، شما همیشه می توانید خروج از محصول جدید را به بازار سازماندهی کنید. به احتمال زیاد، در همان زمان شما دو هدف مخالف را تعقیب خواهید کرد: صرفه جویی در بودجه بودجه و دریافت محصول جدید "ده". آیا این امکان وجود دارد که این اهداف را ترکیب کنیم؟ اجازه دهید ما به عمل فعلی تبدیل شویم
در مطبوعات، در کتاب ها و در زندگی، ما نمونه های زیادی از خروج "صحیح" و "اشتباه" محصولات جدید که در پایان موفقیت آمیز به پایان رسید، پیدا خواهیم کرد. این اتفاق می افتد، همه چیز به درستی انجام می شود، اما به پایان می رسد، به پایان می رسد، مخالف برعکس اتفاق می افتد - ایمان به ایده یک محصول جدید توسط همه پیش بینی ها منجر به پیروزی می شود. چند نمونه معمول از عمل EMC را در نظر بگیرید.

1. مثال کلاسیک.
یک مطالعه اولیه به عنوان پایه ای برای عدم تولید تولید خود از شیر خشک خود - یک محصول جدید برای مشتری ما بود.

دوره: تابستان - پاییز 2000
محتوای کار: یک مطالعه بازاریابی از امکان باز کردن تولید خود از تولید شیر خشک (مطالعه و تجزیه و تحلیل محیط رقابتی، پیشنهادات تامین کنندگان، فرصت های کاری با تامین کنندگان مواد اولیه؛ نرخ بازپرداخت پروژه).
اظهار نظر. با توجه به نتایج پروژه، بر اساس توصیه های EMC، مشتری تصمیم به عدم تایید سرمایه گذاری در تولید خود را از شیر خشک خود را. به گفته مشتری، "این پروژه به صرفه جویی بیش از 300 هزار دلار کمک کرد."

2. مثال اصلی.
یک مطالعه کم بودجه بیشترین پارامترهای تولید موفقیت آمیز محصول جدید را برای محصول تولید کرد - یخ میوه.
مشتری: "Metelitsa" - تولید کننده بستنی.
دوره: تابستان 2000
محتویات کار: انجام گروه های تمرکز به منظور انتخاب جالب ترین طعم یخ میوه، و همچنین مفهوم بسته بندی و نام محصول جدید. گروه های تمرکز با جاذبه دانش آموزان تقریبا رایگان برگزار شد (پرداخت چندین جعبه بستنی، رایگان در مدرسه "اعضای شورای کارشناس" - دانش آموزان دبیرستان).
اظهار نظر. با توجه به نتایج مطالعه چهار تکنولوژیک پیشنهاد شده از سلیقه ها، دو نفر بود. بر اساس پیشنهادات شرکت کنندگان گروه تمرکز، بسته بندی توسعه یافته است و نام موفقیت آمیز ترین انتخاب شده است، که تحت آن این محصول فروخته می شود و امروز یخ یخ "یخ" است.

3. مثال غمگین
رویکرد کارآفرینی به نتیجه گیری یک نام تجاری جدید از مبلمان کابینه، یک ایده فوق العاده را تحقق نیافت.
مشتری: کارخانه مبلمان منطقه مسکو (نام به منظور مطابقت با محرمانه بودن) افشا نشده است.
دوره: زمستان 2004-2005
محتویات کار: مطالعه دقیق اقدامات شرکت در نتیجه یک نام تجاری جدید. ارزیابی کارایی نام تجاری در بازار.
اظهار نظر. در چارچوب پروژه، تمام زمینه های شرکت کار بر روی نام تجاری مورد بررسی قرار گرفت؛ ارزیابی اقدامات شرکت و مدیران آن برای آوردن نام تجاری؛ مناطقی که کار نمی کردند؛ توصیه های در مورد کارهای لازم با نام تجاری در مرحله موجود توسعه بازار؛ شاخص های بازار به رسمیت شناختن، ادراک برند و غیره اندازه گیری می شود.
همانطور که در چارچوب این پروژه نشان داده شد، برنامه ریزی دقیق تر از خروج برند و یک رویکرد کامل به مفهوم آن کمک می کند تا از زیان های مرتبط با باز شدن کابین تحت نام تجاری جدید جلوگیری شود. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل اولیه بازار به درستی به نام تجاری کمک می کند و سود خوبی را دریافت می کند، زیرا ایده کارآفرینی به خودی خود واقعا در بازار تقاضا می شود.

4. مثال غیر معمول.
یک مطالعه بازاریابی اولیه امکان شناسایی نیاز به ارائه خدمات جدید در بازار - خدمات مرجع خدمات مراسم، و همچنین توسعه یک استراتژی تبلیغاتی در شرایط غیر معمول این بازار امکان پذیر است.
مشتری: مدیریت سازمان های ریتال و خدمات (ROS).
دوره: پاییز - زمستان 1998
محتوای کار: یک مطالعه بازاریابی از امکان ایجاد خدمات مرجع خدمات مراسم، مشکلات تشکیل و اجرای آن، انتخاب نام برای خدمات، توسعه هویت شرکت ها و استراتژی تبلیغاتی.
اظهار نظر. مشتری یک کار را برای ایجاد یک سرویس مرجع خدمات مراسم تعیین می کند، به دنبال آن با استفاده از آن به عنوان یک ابزار برای ارتقاء خدمات ارائه شده توسط شرکت های برگزاری. در عین حال، وظیفه خروج خدمات مشخص شده به بازار - از انتخاب عنوان به توسعه یک کمپین تبلیغاتی. تحقیقات بازاریابی به منظور جستجوی مراحل بازاریابی انجام شد، که اجازه می دهد بین رقبا در چشم مشتری، و همچنین جستجو و مدل سازی نام سرویس را تشخیص دهد.
متأسفانه، هدف واقعی مشتری متفاوت بود - دریافت حمایت عمومی از معاون آینده.
علاوه بر این، تمایل به پیروی از استراتژی رقیب، مشتری را مجبور به کورکورانه حرکت خود کرد - و نه از هیچ یک از پیشرفت های کارآمد موجود.

5. به عنوان مثال برای تقلید.
نام تجاری موفقیت آمیز علامت تجاری و یک برنامه به خوبی فکر شده از این مطالعه را برای مدت کوتاهی مجاز به آوردن نام تجاری جدید به بازار کفش و افزایش گردش مالی مشتری ده برابر شد.
مشتری: شرکت آمریکایی (نام در اهداف محرمانه افشا نشده است).
دوره: 1993-1995
محتویات کار 1. "صاحبان کسب و کار ما را یک کار دشوار تنظیم می کنند: نام باید به عنوان موناره مشتاق باشد و برخی از افسانه ها را تحمل کند. بلافاصله یک ایده انتخاب محل مبدا کالا بود. در واقع،" فرانسه "را بنویسید - باور نخواهد کرد" ایتالیا "- این در حال حاضر توسط چینی ها،" آلمان "به خطر افتاده بود - آنها کفش های مردانه خوب را در آنجا می کشند، و ما 80٪ از زن را داریم. به اتریش متوقف شد: به نظر می رسد کیفیت آلمان و در عین حال چیزی زیبا، زن است . شما می دانید، "داستان های جنگل وین"، "خفاش"، "چه کسی می تواند با Matilda از من مقایسه کند؟" نام انتخاب شد، انگشت در فرهنگ لغت آلمان و روسی، و یک انگشت ضربه ای که در آن است لازم است - Walzer! ترجمه "والتز". بلافاصله ایده های غلطک ها راه اندازی شد. کفش های Mamina و Walps، یا بانوی معشوقه با یک غول پیکر و پنهان کردن یک یادداشت در Sandstod؟
بعد یک مشکل داشتید - کجا تولید می شود؟ پس از انجام بازاریابی، اولویت های خود را با توجه به هزینه ها ساخته شده است، معلوم شد که در کلنی های زنان تحت موزایش، در رتبه دوم، ارزان تر بود - چین، فقط گران تر - پرتغال. به من اعتقاد داشته باشید، من واقعا می خواستم در روسیه دوختن، فقط برای جلوگیری از آداب و رسوم. پس از همه، کفش به عنوان هلو: برای یک هفته دیر - و شما نمی توانید حزب را به فروش برسانید. علاوه بر این، ظرافت ها وجود دارد. بیایید بگوییم، کفش های زنانه را می توان در روسیه دوخت و پد ها در ایتالیا دستور داده می شود، و مردان بر خلاف آن - بالا بهتر است در اسلواکی یا چین و پد در روسیه انجام شود. اما حتی با تمام صورتحساب ها در روسیه، معلوم شد گران تر است: کارخانه های ما شامل پیشبرد ناتوانی خود در پنج سال آینده است. بنابراین، اولین دسته از صندل های دوخته شده در استان چینی Shenzhen، در منطقه اقتصادی آزاد. اما افسانه واقعیت را شکست داد، و به زودی صاحبان به طراحی اتریشی منتقل شدند و سپس تولید به اتریش منتقل شد. و این چیزی است که جالب است. حتی همتای اتریش ما بلافاصله به اصل اصلی اتریشی مارک تجاری اعتقاد داشت: چگونه، من به یاد داشته باشید، چنین کفش وجود دارد!
به هر حال، بسیار مهم بود که نه تنها نام تجاری کالا، بلکه نام شرکت نیز بسیار مهم بود. در اینجا، مخالف این است، هیچ محافظه کاری هوشمندانه وجود ندارد، به طوری که عمده فروشان کوچک نمی ترسند که آنها "پرتاب" آنها. یک پسر در تیم اختراع کرد: "Soyuzintorg". انتخاب بسیار دقیق بود: من پس از آن در اتاق بازرگانی کار کردم و به یاد داشته باشید که مشتریان اطمینان حاصل شده است: آنها می گویند، ما با شما 12 سال کار کرده ایم! در نتیجه، گردش مالی شرکت در سال 1993، ده برابر افزایش یافت! و هنوز هم کفش های Walzer تقاضا در "گودال"، مرکز تجارت عمده فروشی در روسیه است. علاوه بر این، ما قبلا بسیاری از تقلبی ها را پیدا کردیم که در هشت کشور جهان - تایوان، ایتالیا، اتریش، روسیه و اروپای شرقی تولید می شود. و این نمادین است که با نام تجاری، که به عنوان یک فروش به فروش می رسد، امروز یکی از قوی ترین طراحان روبرتو کار می کند. "
اظهار نظر. پس از موفقیت اولین مجموعه Walzer و افزایش قابل توجهی در گردش، این شرکت توانست سفارش را در محل کار ایجاد کند. بیش از 800 مدل برای ایجاد مجموعه ای جدید "Spring-1995" ارائه شده است. چنین حجم غیر ممکن است برای کشف روش های کلاسیک. تلاش برای جذب کارشناسان به این روند، ناکارآمد بود. برنامه بازاریابی تحقیقات برای مجموعه جدید ماجراجویزی ساخته شد، اما در عین حال ماجراجویی بر روی این روش متوجه شد. این مطالعه اشاره کرد، اما نقاط بر اساس ویژگی های یک بازار خاص انتخاب شدند.
A. Renard (معاون رئیس جمهور EMC، در دوره مشخص - مدیر پروژه): "در حافظه من، این ارزان ترین و موثر ترین مطالعه همه چیزهایی بود که ما و رقبای ما برگزار شد. اولین دو دختر ( کارشناس سبک و کارشناس با توجه به طراحی) در نمایشگاه لباس به پاریس. کارشناسان تجزیه و تحلیل روند را به ارمغان آورد: فصل آینده مد روز، بسته به لباس (مد در روسیه در آن زمان، عقب ماندگی حدود یک سال در مقایسه با سال کاهش یافته است اروپایی).
پس از پیش انتخاب بر اساس تجزیه و تحلیل، تجزیه و تحلیل ارائه شده، مجموعه آماده شده در اتاق بازرگانی برای تظاهرات عمده فروشان ارسال شد. در طول این دوره، عمده فروشان به جمع آوری زمستان علاقه مند بودند و آنها را به تحقیق، حتی دو یا سه سوال کوتاه منحرف کردند، بسیار دشوار بود. با این وجود، مجموعه جدید نمیتواند به خودش توجه کند: آنها به قفسه ها نزدیک شدند و به دقت کسانی را که علاقه مند به مدل بودند، به دقت در نظر گرفتند. و در هر جفت، یک تراشه ارزان ارزان بود (کمتر از 1 دلار)، که به تعداد جدایی مدل از ایستگاه واکنش نشان داد. بنابراین، جالب ترین مدل ها برای عمده فروشان شناسایی شدند. "رهبران" به طور جداگانه کار می کردند. و مدل های امیدوارکننده از "Middling" انتخاب شدند، که نمایندگان به عنوان نمایندگان چین به شرکت های کفش دیگر رفتند و آنها را به تولید رساندند. همه با هم یک کارت واحد را ارائه دادند. در نتیجه، مجموعه موفقیت بسیار بزرگی بود، و به همین ترتیب حداقل به منظور ارتقاء بیشتر صرف شد.
ما دقیقا متوجه شدیم که مشتریان ما عمده فروشان هستند. پس از انجام یک مطالعه اولیه از روند مد، ما به آنها کمک کردیم تا محصولات خود را به مصرف کننده نهایی به فروش برسانیم. با توجه به ارائه رقبا، ما نسبت مطلوب موقعیت های دسته بندی را تعریف کردیم تا هیچ چیز اضافی در جمع آوری و حجم وجود نداشت. در همان زمان، همه چیز در کوتاه ترین زمان ممکن و با بودجه بسیار متوسط \u200b\u200bانجام شد. بله، و وجوه ذخیره شده برای ارتقاء. "

بخشی از سوم

دستورالعمل برای نابغه ها
چه کسی و چرا ما نیاز به یک تکنیک در هنگام آوردن یک محصول جدید به بازار؟ اگر ما در مورد کارآفرینان، "فروش نابغه ها" و "بازاریابان بصری" صحبت کنیم (نه با "مدیران" و "بازاریابان" اشتباه نکنیم)، این تکنیک به احتمال زیاد مضر است. تصور کنید که فامیلی، که آنها پرسیدند، از آن پاهای او راه خود را شروع می کند و سپس این پاها را دوباره تنظیم می کنند؟
همیشه نمونه هایی از یافته های هوشمندانه وجود دارد، حدس زدن کالاهای کوچک، پیشنهاد شده توسط فناوری های بیش از حد. شناخته شده نیست، چند نفر از این "حدس زده"، "پیشنهاد" و "نابغه" با یک خرگوش شکست خورد، باعث فروپاشی کامل شد. اما اگر شما خود را یک نابغه خود را در نظر بگیرید، خواندن بیشتر خود را از این مقاله خسته کننده نگذارید: این تکنیک برای شما مفید نیست - تنها از گوش دادن به صدای داخلی جلوگیری می کند.
رو به جلو!!!

قسمت چهارم

روش برای مرگ و میر عادی
این بخش برای ما، مرگ و میر ساده، مدیران و بازاریابان هایی که از پرسش ابدی خواسته می شود طراحی شده است: آیا می توان از برخی از تکنولوژی ها با استفاده از تکنیک برای رسیدن به سطح استعداد استفاده کرد (ما به نابغه نیاز نداریم)، \u200b\u200bدر حالی که حداقل متوسط \u200b\u200bرا حفظ می کنیم) سودآوری در بازار؟ ساده ترین طرح را که می توانید به آن تکیه کنید، در نظر بگیرید، به این سوال پاسخ دهید.
فرض بر این است که ما قبلا یک انتخاب اولیه از ایده های جدید محصول را انجام داده ایم و چندین جذاب را انتخاب کردیم. فرآیند انتخاب ایده ها، روش های ارزیابی و مقایسه طرح های کاملا متفاوت - موضوع مقاله جداگانه. روش ها و رویکردهای خاصی برای کنترل وقوع ایده ها، روش های انتخاب فاز آنها و غیره وجود دارد. در اینجا ما این بلوک کار را در نظر نمی گیریم. بیایید با ایده قبلا انتخاب شده (نگاه کنید به شکل).
مراحل این تکنیک را در نظر بگیرید.

بلوک 1. بررسی ایده
در این مرحله، ایده محصول معمولا رسمی است: توضیحات محصول کشیده شده است، ویژگی های متمایز آن، تفاوت های تکنولوژیکی، مزایای رقابتی همه چیز است که او را قادر می سازد تا طاقچه خود را در بازار پیدا کند.
یک توصیف مشابه، به عنوان یک قاعده، ویژگی های دقیق مانند وزن، اندازه، رنگ و غیره ندارد. در عوض، هنگام رسم کردن ایده ها، محدوده ها توسط ویژگی های مشخص شده مشخص می شوند و ویژگی های مصرف کننده، مانند طعم، بوی، ابزار، راحتی و غیره، فرموله شده اند.
در تقریب اول بسیار مهم است تا تفاوت های یک محصول جدید از آنالوگ های آن یا رقبای مستقیم آن را توصیف کنید.
این مرحله را از دست ندهید! در غیر این صورت، یک خطر بزرگ وجود دارد که تقسیمات مختلف شرکت شما شبیه سازی، کشف و آماده سازی تولید کالاهای کاملا متفاوت! شناخته شده است که چگونه داستان های خوراکی محبوب و نادرست!
پس از توصیف توضیحات محصول، لازم است که مکان خود را در محدوده فعلی شرکت تحلیل کنید: چه محصولاتی محصول جدید از راه دور خواهد بود، که مکمل خواهد بود. این تجزیه و تحلیل اغلب منجر به رها شدن به موقع انتشار یک محصول جدید می شود: به عنوان مثال، به عنوان مثال، چه چیزی سودآور ترین سودآور یا با موفقیت از دسترس فروخته می شود؟
بسیاری از نمونه ها به عنوان محصول جدید به یاد می آیند و به شاخص های برنامه ریزی شده دسترسی ندارند و حجم درآمد حاصل از محصولات موجود را به طور قابل توجهی کاهش دادند. بنابراین، آن را به عنوان مثال 3، زمانی که نام تجاری جدید "سمت چپ" بخشی از مصرف کنندگان در یکی از قدیمی بود، و خود را به حجم رسیدن به این ضررها ریخته بود.
این بسیار مهم است قبل از راه اندازی تحقیقات تحقیقاتی کامل، برای درک اینکه چه جایگاه در مجموعه شرکت آن را حفظ خواهد کرد، بسیار مهم است. در این مرحله این است که اولین بررسی قابل توجهی از ایده ها اتفاق می افتد: از 10-20 باقی مانده 2-3 است.
نگران نباشید اگر برخی از ایده ها از بین بروند! این اتفاق می افتد نه تنها در مواردی که مفهوم یک محصول جدید به بازار نمی رسد، بلکه زمانی که در محدوده شما "مناسب" نیست.
اگر او به نظر شما امیدوار کننده است - به طور جداگانه کار کنید!
مواردی وجود دارد که چنین ایده ای ساده تر برای پیاده سازی در قالب یک کسب و کار جداگانه است.

رسم سازی (شرح با توجه به طرح) - الزامات اولیه (خواسته ها) به فروش، تولید؛ خواص مصرف کننده محصول؛ تفاوت های برنامه ریزی شده از رقبا، و غیره.

مدل سازی مقایسهای فروش.

بلوک 2. مطالعه اولیه
این بلوک درخواست تحقیق برای تحقیقات بازاریابی و توسعه تکنولوژیکی محصول جدید را تشکیل می دهد. در این مورد، مطالعه ممکن است و باید کوچک، کم بودجه، اما ارائه پاسخ به سوالات دقیق پرسید: چگونه خریداران به یک محصول جدید اشاره می کنند، چقدر آنها آماده پرداخت برای آن هستند، چه مقدار آنالوگ ها رقبا را ارائه می دهند؟
در همان مرحله، لازم است گزینه های احتمالی برای فن آوری های مورد استفاده، و همچنین برای بررسی محدودیت ها و قابلیت های تولید موجود، نیاز به خرید تجهیزات جدید، مجموعه ای از پرسنل واجد شرایط جدید و غیره ضروری است.
نتایج خلاصه این دو مطالعه توسط چشم انداز کار با یک محصول جدید در بازار ارزیابی می شود. اغلب اتفاق می افتد که تولید موجود نمی تواند تولید یک محصول جدید را در قیمت های قابل قبول بازار فراهم کند و تجهیزات مجدد بیش از حد گران است.
تجزیه و تحلیل فرصتی برای ارزیابی فرصت های واقعی شرکت را فراهم می کند - هر دو داخلی و خارجی - در نتیجه این محصول خاص و به موقع او را رد می کنند، صرفه جویی در پول بزرگ. در این مورد، بهتر است چندین هزار دلار در یک مطالعه صرف کنید تا صدها هزار دلار را در تجهیز تولید جدید بر اساس مفروضات بصری از دست بدهد. این مورد بود که به عنوان مثال در نظر گرفته شد. بر اساس برآوردهای ما، از 600 هزار تا 1 میلیون دلار نجات یافت.
اگر شما قصد ندارید یک محصول جدید خود را تولید نکنید، آماده سفارش یک سفارش در یکی از تولیدات موجود یا کار با تولید کنندگان محصول، این مرحله نمی تواند Skidd دور باشد.
لازم است که امکانات تامین کننده بالقوه را تجزیه و تحلیل کنیم، بازاریابی کانال های جایگزین احتمالی و غیره را انجام دهیم.
و این نقطه دوم انتخاب ایده ها است: در حال حاضر یکی باقی می ماند.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

تشخیص تولید - مدل سازی فرصت ها؛

تجزیه و تحلیل نتایج - استفاده ممکن از تجزیه و تحلیل SWOT در حجم اختصاصی.

بلوک 3. تعیین پژوهش
وظایف این بلوک از کار - توسعه یک کار فنی دقیق (و شرایط فنی - TU) بر روی پارامترها و طراحی خارجی محصول با نشانه ای از ویژگی های فنی لازم (رنگ، \u200b\u200bاندازه، وزن، و غیره)، تعیین کارآیی ترین کانال های فروش و روش های ارتقاء، محدوده قیمت پالایش و دریافت اطلاعات دیگر لازم برای کامپایل یک برنامه تجاری (طرح کسب و کار) خروج و ارتقاء یک محصول جدید.
همانطور که تمرین ما نشان می دهد، و در این مرحله امکان پذیر است با مطالعات کم بودجه انجام شود (مثلا نمونه های شماره 2 و شماره 4) را ببینید. برای انجام این کار، لازم است نظارت منظم نیازها و ترجیحات مشتریان شرکت و همچنین یک محیط رقابتی در بازار انجام شود. علاوه بر این، مطالعه در این بلوک ممکن است کمتر گران باشد، اگر اقدامات قبلی با توجه به روش به دقت و با موفقیت کار می کرد.
در این مرحله، نام محصول تعیین می شود، پارامترهای اصلی موقعیت، و همچنین مهم ترین جنبه های استراتژی ارتقاء. لازم به ذکر است که آثار این بلوک نزدیک به مرحله بعدی خروجی محصول به بازار است.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

درخواست تحقیقات بازاریابی (وظیفه فنی) - پارامترها، معیارها، تکمیل و عمق، منابع، زمان بندی؛

برنامه تحقیق بازاریابی - توسعه، پیاده سازی؛

تحقیقات بازاریابی - روش ها بر اساس درخواست خاص و محصول انتخاب می شوند: منابع باز، نظرسنجی های انتخابی، و غیره.

تجزیه و تحلیل نتایج.

بلوک 4. تولید آزمایشی
یک مرحله بسیار مهم، بر اساس آن مشخص می شود که چگونه محاسبات ما هماهنگ با واقعیت است. در تولید، این مرحله نیز به عنوان "نمونه با تجربه" شناخته شده است.
نمونه های محصول تولید می شوند، معاینه فنی و تکنولوژیکی جامع آنها انجام می شود. گزینه های بسته بندی بررسی می شوند.
در اینجا شما می توانید سود دهی (سودآوری) محصول آینده را روشن کنید. در عین حال، لازم است به وضوح درک کنیم که برای محاسبه هزینه های برنامه ریزی شده، غیر ممکن است به طور مستقیم از تمام مقادیر پارامترهای مشابه در هنگام تهیه نمونه آزمایشی استفاده کنید! همچنین غیر ممکن است برای محاسبه هزینه های کار، رد مواد و مواد خام، و غیره. با این حال، بسیاری از پارامترها "روشن".
پس از اتمام این مرحله، تکنولوژی تولید محصول مشخص شده است، نقاط ضعف آن، خطرات احتمالی.
در غیاب تولید خود، لازم است نمونه های اولیه محصول آینده را بدست آوریم، که قبلا مطابق با شرایط فنی ما، در بسته بندی ما، و نه "نمونه های مدل" تولید کننده، ساخته شده است. در این مرحله، توصیه می شود مهندسین یا تکنولوژیست ها را برای تولید آینده ارسال کنید (برای هر چیزی که نور نور آن است!) به طوری که آنها می توانند نه تنها کیفیت محصول به دست آمده، بلکه کیفیت سازمان تولید آن را تجزیه و تحلیل کنند .
ما می توانیم و باید تجزیه و تحلیل توانایی های تولید واقعی (و نه فرضی)، شبیه سازی هزینه محصول جدید و تعیین امکان سنجی اقتصادی آن برای شرکت.
پس از اتمام این مرحله، تصمیم گیری نیز در امکان راه اندازی یک محصول جدید به تولید انبوه صورت می گیرد.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

وظیفه فنی (TU) در محصول - ویژگی های فنی و تکنولوژیکی، الزامات مواد خام، مواد و تجهیزات، محدودیت ها و غیره؛

بررسی نمونه ها - ارزیابی کارشناسان، "گروه های تمرکز"، "کیک های کیفیت"، و غیره.

محاسبه هزینه - مطابق با روش های تصویب شده و مقررات؛ حسابداری برای سربار، هزینه های متغیر و غیره

اختیاری: "فروش تست"
گاهی اوقات برای محصولات کاملا جدید در بازار، منطقی است که آماده سازی و انجام "فروش آزمایشی" به اصطلاح را انجام دهد.
به این ترتیب، شرکت های تجاری اغلب استفاده می شوند - آنها چنین اصطلاح "برای نمونه" دارند؟
هنگامی که سازماندهی "فروش آزمایشی"، شما باید یک برنامه فروش دقیق داشته باشید: دقیقا چه چیزی می خواهیم از طریق این اقدام بررسی کنیم؟
در هیچ موردی لازم نیست آن را در هدف فروش یک محصول آزمایشی از محصول با سود برنامه ریزی شده قرار دهید - بسیار مهم است که دقت انتخاب بسته بندی، قیمت ها، روش های ارتقاء، کانال های فروش را بررسی کنید.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

برنامه "فروش دادگاه" - وظایف، شرایط، روش ها، زمان بندی؛

سازمان "فروش دادگاه" - تدارکات، فروشندگان، مجموعه اطلاعات؛

تجزیه و تحلیل نتایج.

بلوک 5. برنامه خروجی (ارتقاء)
نتایج بلوک های سوم و چهارم کار (و گاهی اوقات "فروش محاکمه") زمینه هایی برای توسعه یک برنامه کسب و کار (طرح کسب و کار) را با نتیجه گیری و ارتقاء یک محصول جدید فراهم می کند. جزئیات و تمرین این برنامه بستگی به وضعیت خاص دارد: محصول، بخش بازار، درجه اشباع آن و غیره
به عنوان مثال، برنامه ممکن است شامل بخش های زیر باشد:

توضیحات محصول (از جمله نقاط قوت و ضعف آن)؛

موقعیت یابی محصول؛

بازارهای فروش و مخاطبان هدف؛

سیاست فروش (از جمله شرح خریدار "ایده آل")؛

کانال های فروش (موجود، جدید)؛

تحریک فروش (ابزارهای کاربردی)؛

پروژه های بازاریابی ویژه و پیاده سازی آنها (پروژه های ویژه ای که با هدف ارتقاء یک محصول جدید، مانند مشارکت در نمایشگاه، "سهام تبلیغاتی"، و غیره، هدف قرار می گیرند.

شرایط تجاری (روابط با خریداران) و سیاست قیمت گذاری؛

تبلیغات و PR؛

بودجه بازاریابی.

هنگام توسعه برنامه، تمام اطلاعات موجود از بازار و تولید دوباره بررسی می شود، محاسبات مشخص شده است. در حالت ایده آل، برنامه باید یک معاینه را تصویب کند.
ممکن است که کارشناسان نقص های قابل توجهی را در آن تشخیص دهند، که به سطوح قبلی بازگردانده یا بازگردانده می شود یا حتی از انتشار یک محصول جدید رد می شود. قبلا توسط ما ذکر شده است شماره 3 دقیقا چنین پروژه ای بود. با این حال، متخصصان ما بررسی برنامه های پس از زایمان را انجام دادند، زمانی که زیان های خاصی در حال حاضر رخ داده است (که در واقع دلیل معاینه بود). شما می توانید از بسیاری از اشتباهات، سازگار با متخصصان به موقع اجتناب کنید.
به عنوان کارشناسان در این مرحله، مشتریان وفادار ترین، متخصصان مستقل بازار، شرکا، متخصصان و مشاوران مدیریت و بازاریابی می توانند جذب شوند.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

بررسی برنامه - ارزیابی کارشناسان، نتایج "فروش دادگاه"، بررسی خریداران، و غیره؛

تجزیه و تحلیل SWOT - در دسترس بودن و محتوای استراتژی های ارتقاء برنده.

بلوک 6. در نهایت اتفاق افتاد!
و اکنون، هنگامی که تمام مشکلات برطرف می شود، تمام چک ها ساخته می شوند، شما باید شروع به اجرای برنامه ریزی کنید.
بر اساس برنامه به دست آمده در بلوک 5، یک برنامه کاری دقیق با یک محصول جدید برای بازاریابی و واحدهای فروش طراحی شده است، طرح تولید بر این اساس تنظیم می شود.
به گفته کارشناسان، برای دوره از یک تا دو سال، محصول جدید باید در منطقه توجه نزدیک به تمام مدیران برتر باشد. نظارت ثابت از وضعیت به شما این امکان را می دهد که خطاهای و اشتباهات را تصحیح و اصلاح کنید. بنابراین، خطر شکست با یک محصول جدید کاهش می یابد. و اشتباهات و اشتباهات همیشه خواهد بود، همانطور که حتی در مقیاس های بزرگ و گران ترین مطالعات گران قیمت را تضمین نمی کنند.
موثر راه برای تخصیص "مدیر محصول" جداگانه، ثابت شده برای محصول جدید است. در منطقه توجه و کنترل او باید کل "زنجیره" باشد - از خرید مواد خام به فروش نهایی. وظیفه "مدیر محصول" - برای اطلاع رسانی به کتابچه راهنمای کاربر به موقع زمانی که توسعه واقعی وضعیت از برنامه ها و شاخص های برنامه ریزی شده متفاوت است. منطقی است که آن را به حقوق و دستمزد به فروش نهایی این محصول متصل کنیم.
روش ها / ابزار مورد استفاده:

ساختار برنامه ارتقاء حجم مورد نیاز، درجه جزئیات است؛

طرح تولید - پویا، از جمله مکانیزم تنظیم؛

برنامه تنظیم هزینه - با توجه به نتایج کار واقعی؛

الگوریتم و طرح برای راه اندازی یک محصول به تولید؛

توزیع توابع کنترل - برای دوره راه اندازی و خروجی به "ظرفیت طراحی" محصول جدید.

قسمت پنجم بیایید خلاصه کنیم

چه چیزی به ما پیشنهاد می دهد؟
اول از همه، به شما این امکان را می دهد که کل پروژه را بر روی خروج یک محصول جدید به مراحل جداگانه تقسیم کنید، پس از هر کدام از آنها تصمیمی برای ادامه پروژه یا خروجی از آن انجام می شود.
هر مرحله هزینه خاصی دارد و یک نتیجه خاص دارد و این کلید برنامه ریزی موفقیت آمیز و سازماندهی کار، و همچنین توانایی کنترل پروژه است.
بسته به وضعیت شرکت و بازار، یک مرحله یا مرحله دیگری از پروژه می تواند به طور قابل توجهی کاهش یا از دست رفته باشد.
مفهوم نتیجه گیری یک محصول جدید به بازار، در اینجا توضیح داده شده است که در صورت اجرای آن در عمل و بهبود واقعی در کار شرکت در محصولات جدید، نیازمند یک نوآوری خاص است. پاسخ به مسائل حیاتی "چگونه؟"، "چگونه؟"، "چه راهی؟" خلاصه ای آسان نیست. برنامه تولید محصول جدید، موفقیت آمیز در یک مورد، ممکن است اغلب نامناسب باشد، و اغلب در دیگری خطرناک است. به همین دلیل است که ما بر پایه های پایه، اصول اولیه - مراحل کار بر روی یک محصول جدید تمرکز کردیم.
طرح ارائه شده شایع ترین الگوریتم برای کار بر روی یک محصول جدید است. او بسیاری از دستورات را در نظر می گیرد و به آنها اجازه می دهد آنها را به یاد داشته باشند. برای شرایط پیچیده (محصول نوآورانه، بازار غنی، و غیره)، این طرح می تواند دقیق و تکمیل شده با سایر بلوک های ضروری باشد.

ما برای شما آرزو می کنیم، خواننده عزیز، محصولات جدید موفق! لازم نیست این مقاله را 20 بار بازنویسی کنید، اما سه یا چهار فتوکپی برای مدیران اداری دخالت نمی کنند!
موفق باشید !!!

قبل از رسیدن به خریدار، یک محصول جدید مجموعه ای از مراحل از توسعه یک مفهوم قبل از تجاری سازی است. در منابع مختلف شما می توانید رویکردهای بسیاری را به ساختار ایجاد و خروجی محصول جدید مشاهده کنید. تجزیه و تحلیل منابع باعث شد تا یک نمایندگی عمومی را تهیه کنیم (شکل 3):

شکل 3. - طرح خروجی یک محصول جدید به بازار

محصول ریسک بازار محصول

بسته به نوع محصول، اطلاعات موجود در مورد بازار و وضعیت درون شرکت، مراحل را می توان در طول نتیجه محصول به بازار مصرف کننده ترکیب یا محروم کرد. محتوای هر مرحله را در نظر بگیرید.

1. ایجاد ایده یک محصول جدید.

ایجاد یک محصول جدید اغلب با جستجو یا نسل ایده ها آغاز می شود. تعدادی از اصول وجود دارد که از اشتباهات اجتناب می کند:

ب شرکت باید هجوم مداوم ایده ها و پیشنهادات جدید را تضمین کند تا این روند را سازماندهی و سیستمیک داشته باشد؛

b ایده ها باید به طور مداوم با امکانات شرکت و وضعیت بازار رحم کنند؛

پیشنهادات B باید به اندازه کافی برای اطمینان از آزادی انتخاب امیدوار کننده باشد؛

b جهت گیری نیازهای بالقوه مصرف کنندگان در آینده، و نه برای نیازهای روز امروز؛

این شرکت باید یک سیستم ارتباطی بین ادارات و کارکنان را به منظور هر شخص مسئول مسئول داشته باشد تا ایده ای از جالب ترین ها برای حوزه های شرکت داشته باشد.

ایده های این مرحله می تواند در داخل شرکت (بر اساس ابتکار کارکنان یا ایجاد یک بخش ویژه مسئول ایده های جدید) تولید شود، خرید ایده ها از یک سازمان شخص ثالث یا جذب یک کارمند برای توسعه یک مفهوم.

منابع احتمالی ایده ها می توانند عبارتند از:

نظرات مصرف کنندگان و عوامل تجاری به دست آمده توسط نظرسنجی ها؛

b بازار تحقیقات؛

b نمایندگان توسعه، بخش نگهداری، مدیریت شرکت یا سایر واحدهای که با مصرف کنندگان تماس دارند (به عنوان مثال، بخش فروش)؛

b تجزیه و تحلیل رقابتی؛

یادگیری منابع ثانویه اطلاعات (نشریات چاپی، رسانه ها؛

نظرات کارشناسان صنعت (جوامع حرفه ای و انجمن ها)، نمایشگاه و نمایشگاه.

جاذبه شرکت های توسعه شخص ثالث به شما امکان می دهد تا زمان صرفه جویی کنید، اما خطرات نشت اطلاعات را به رقبا افزایش می دهد.

پس از یک تعداد کافی از ایده ها تشکیل شده است، که می تواند در داخل سازمان اجرا شود، مرحله انتخاب، جذاب ترین و سودآور است. قبل از تصمیم گیری در مورد انتشار محاکمه کالا / خدمات ساخته شده است، جنبه های زیر در نظر گرفته شده است:

b انتظار می رود سود از کالا / خدمات؛

توانایی شرکت برای تحقق این ایده و تولید؛

b تجزیه و تحلیل موقعیت مالی شرکت مورد نیاز سرمایه گذاری برای پروژه؛

b ارزیابی تقریبی حجم بازار مصرف کننده و روند توسعه آن؛

b یک برآورد قیمت اولیه و کانال های توزیع لازم را ارائه می دهد؛

این امکان به دست آوردن یک اختراع محصول / خدمات را ارزیابی می کند؛

ب اگر محصول از لحاظ فنی پیچیده باشد - ارزیابی منابع موجود برای تولید و هزینه تجهیزات و مواد لازم ارائه شده است.

2. توسعه مفهوم یک محصول جدید، دادن ایده ویژگی های واقعی. اغلب این مرحله بازرسی از ایده های گروه هدف مصرف کنندگان است و واکنش به محصول را ردیابی می کند. کوچکتر محصول جدید از تحقیقات موجود در حال حاضر، ارزان تر و در مقیاس بزرگ متفاوت است. نتیجه این مرحله تولید محاکمه کالا یا ارائه خدمات است که به شما اجازه می دهد تا مشکلات موجود تولید و استفاده را ارزیابی کنید. با توجه به نتایج نظرات و کارشناسان مصرف کننده، الزامات ویژگی های محصول اصلاح شده است. قابلیت اطمینان این مرحله به وسیله میزان انطباق محصول آزمون تست تعیین می شود که توسط مصرف کننده دریافت می شود.

اگر محصول از لحاظ فنی پیچیده باشد، پس از آن به طور موازی با مطالعه خواص مصرف کننده در این مرحله، ویژگی های فرایند تولید مطالعه می شود، کارشناسان به طراحی یک درخواست ثبت اختراع ادامه می دهند. سیستم کنترل کیفیت در حال توسعه است.

3. توسعه یک استراتژی بازاریابی محصول جدید.

اگر راهنمای تصمیم مثبت در مورد ورود بازار با پیشنهاد جدید، پس از آن اقدامات برای توسعه یک استراتژی بازاریابی محصول جدید و جذب ادارات شرکت (بازاریابی، فروش، امور مالی) برای اجرای استراتژی، گسترش یابد.

هدف اصلی مرحله، تجزیه و تحلیل ماکرو و میکروکنندگان بازار، بازارهای امیدوار کننده و هدفمند مصرف کنندگان است.

توسعه استراتژی بازاریابی شامل بلوک های زیر است:

b تجزیه و تحلیل رقابتی این است که شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبای؛

b مطالعه موقعیت های معمول که مصرف کننده در خرید (محصول / خدمات) تصمیم می گیرد؛

یادگیری نیازها و ارزش های خریداران؛

b تجزیه و تحلیل شاخص های اقتصادی (حجم بازار، برنامه ریزی فروش، برنامه ریزی هزینه و سود، سرمایه گذاری های لازم و دوره بازپرداخت، قیمت گذاری)؛

b تشکیل کار فنی / توسعه محصول (مسائل سازماندهی تولید و مدیریت)؛

b بازاریابی آزمایشی

انتخاب استراتژی بازاریابی تا حد زیادی توسط ویژگی های محصول تعیین می شود. به طور شرطی، توسعه یک استراتژی بازاریابی را می توان به چند بلوک تقسیم کرد (شکل 4):

شکل 4 - اجزای اصلی استراتژی بازاریابی محصول جدید

اغلب، توسعه استراتژی با استفاده از گروه های تمرکز، مصاحبه عمق، نظرسنجی های کمی، حسابرسی خرده فروشی، مطالعات U +، پانل های مصرف کننده استفاده می کند.

مرحله نهایی مرحله راه اندازی تولید با تجربه است. کارشناسان در نهایت ترکیب به اصطلاح بازاریابی محصول را تشکیل می دهند: نام محصول، طراحی بسته بندی و مواد مرتبط (مواد تبلیغاتی، دستورالعمل ها، و غیره)، تخصیص فنی برای بخش های شرکت در فروش محصول توسعه یافته است.

مفهوم یک محصول جدید به تولید محاکمه راه اندازی می شود (مقدار پیشنهاد محدود است و به طور انحصاری به گروه هدف مصرف کننده هدایت می شود). این مرحله اجازه می دهد تا تحقیقات مصرف کننده جامع، ارزیابی سطح و ساختار هزینه های مورد نیاز برای انتشار سریال، قیمت اختصاص داده شود.

این طرح پایه ای برای تصمیم گیری در مورد خروج محصول جدید در بازار شرکت است.

4. خروج به بازار. این مرحله بر تمام وظایف و بخش های شرکت تأثیر می گذارد: بازاریابی، فروش، تولید، کارکنان، تهیه، امور مالی و غیره همراه با بازاریابی استراتژیک، عملیات آغاز شده است. مشارکت مدیریت تاکتیکی و پروژه مورد نیاز است.

در اغلب موارد، در این مرحله از شرکت، زیان ها از دست دادن یا سود جزئی هستند، به عنوان هزینه های ارتقاء و توسعه کانال های فروش بسیار بالا است. در مراحل اولیه توصیه می شود تنها گزینه های اولیه محصول را تولید کنید، زیرا بازار هنوز برای ادراک تغییرات محصول آماده نیست.

تمرکز اصلی تولید کننده به مخاطبان هدف هدایت می شود، زیرا درخواست ها و انتظارات آن از کالاها بیشتر مورد مطالعه و پیش بینی شده است.

نقش مهمی در این مرحله باید با انتخاب کانال های فروش و توزیع کالاها تخلیه شود. راه حل صالحیت این مشکل به تسخیر ارزان تر و سریع در بازار کمک می کند. انتخاب سیستم توزیع بستگی به ویژگی ها و ویژگی های محصول، تصویر محصول و شرکت، شهرت شرکت دارد.

دو موضوع از استراتژی فروش ممکن است:

• توزیع مستقیم - از شرکت تولید کننده محصول به طور مستقیم به مصرف کننده می رود. این سیستم توزیع در هنگام فروش راه حل های با تکنولوژی بالا (نیاز به گارانتی و خدمات)، یا با معاملات بزرگ و گران قیمت مناسب است.
• · توزیع از طریق شرکت های میانجی اغلب سازمان های میانجیگری منابع بیشتری دارند تا کالا را به مصرف کننده برسانند و آن را با بهره وری بیشتر از خود تولید کننده انجام دهند. به طرق مختلف، این به خاطر این واقعیت است که داشتن تعداد زیادی از شرکت های تامین کننده، واسطه ها می توانند خریدار را انتخاب های علامت های تجاری ارائه دهند، که به طور قابل توجهی صرفه جویی در وقت خود را.

عناصر اصلی استراتژی فروش ممکن است (شکل 5):

شکل 5 - طبقه بندی کانال های فروش

برای پیاده سازی یک پروژه خاص، شما باید مفید بودن محصول را برای خریداران تعیین کنید، زیرا وجود بالاترین تقاضا تنها با قابلیت آن امکان پذیر است. با این حال، بسیاری از اهمیت به روند خروج از آخرین محصول به بازار اهمیت نمی دهند.

این مقاله یک الگوریتم عمل برای نتیجه گیری یک محصول جدید به بازار، تفاوت های ظریف و ویژگی های این موضوع، مشکلات و خطاهای احتمالی، و همچنین راه هایی برای حل آنها و راهنمایی های مفید ارائه خواهد کرد.

برای آوردن محصولات جدید به بازار، شما نیاز به صرف زمان زیادی، نیروها، برای سرمایه گذاری پول خاص دارید. این به این واقعیت منجر می شود که اکثر کارآفرینان تصمیم می گیرند یک بار دیگر ریسک کنند، بلکه بر طرح های اثبات شده عمل می کنند. اغلب در تازه کار ذاتی است.

لازم است که استراتژی بازاریابی مناسب را توسعه دهیم، که موفقیت را برای کوتاه ترین زمان به دست آورد، این روند به طور کامل پیاده سازی می شود و به نظر نمی رسد پیچیده نیست. مهم است که به یاد داشته باشید که در ابتدا دریافت درآمد حاصل از این نوع محصول برای مدتی کار نخواهد کرد، کاملا طبیعی است.

استراتژی صالح

تمرین موجود نشان می دهد که روند معرفی یک محصول جدید به بازار همیشه با خطر قابل توجهی همراه است. این به این واقعیت منجر می شود که نه همیشه اجرای این ایده موفق است.

پاسخ به 4 سوال اصلی مورد نیاز برای ترویج محصول / خدمات را می توان در این ویدیو یافت:

بسیار مهم است که بازاریابی صحیح و استفاده از تکنیک های لازم را اعمال کنید که به ترویج یک محصول کوچک شناخته شده کمک می کند. این به افزایش فروش خود در مراحل اولیه کمک می کند و شایع تر می شود.

برای رسیدن به نتایج، شما باید انتخاب ابزار بازاریابی صحیح را انتخاب کنید.

همچنین بسیار مهم است که محیط پیاده سازی و هزینه های رضایت بخش را برای خریداران در نظر بگیریم. از آنجا که روش های خروجی موثر به بازار محصولات جدید، توده ای وجود دارد، شما باید همه آنها را تجزیه و تحلیل و مطالعه کنید، و همچنین به تدریج در عمل اعمال می شود.

البته، اکثر تکنیک ها و استراتژی های آزمایش شده برای چرخاندن کالاها و خدمات به منظور اصلاح از هر تاجر، لازم است که شرایط موجود و ویژگی های مختلف را در نظر بگیریم.

تکنیک کلاسیک خود را در کارآمد ترین راه نشان می دهد اگر تحت نوعی از کلاس ها و تخصص خاص سازگار باشد. عبور از مراحل اصلی یک عنصر اجباری از تمام محصولات جدید قبل از معرفی آنها به بازار است.

اول از همه، شما نیاز به تفکر مفاهیم، \u200b\u200bپرداخت زمان بازاریابی، و غیره دارید. شما می توانید به چندین استراتژی در یک زمان پایبند باشید، اما یکی از آنها باید تا حدودی غلبه کند.

جستجو برای ایده ها

آغاز ایجاد تمام پروژه های محبوب، ایده های خود به خودی یا عمدا تولید می شود. آنها بر اساس سازمان های اطراف، دانشمندان، مشتریان، رقبای، نمایندگی مجاز و فروش، مدیریت بالا و غیره هستند.

در ابتدا بسیار مهم است که نیازها و خواسته های مردم را تعیین کنیم، سپس به تفکر رضایت آنها فکر کنیم. این خریداران است که در ویژگی تجزیه و تحلیل عینی از هر محصول ذاتی هستند، نظرات به مزایا و معایب آن، و همچنین افکار بهبود آن.

سازمان های نظرسنجی ها بهترین راه برای تعیین نیازهای غالب و نیازهای مردم است. شما همچنین می توانید از آزمون های تصویری، بحث های گروهی، شکایات و پیشنهادات مصرف کننده استفاده کنید.

این شرکت نیاز به توجه به کارکنان ابتکاری دارد که سعی می کنند برخی از ایده های جدید را نام ببرند، لازم است که این روند را تشویق کنیم و توسعه آن را ارتقا دهیم. این روش به طور فعال در بسیاری از سازمان های بزرگ استفاده می شود.

یکی دیگر از راه های موثر برای مطالعه محصولات شرکت های رقابتی است. این را می توان با کمک فروشندگان، نمایندگان فروش تولید کنندگان انجام داد. همچنین لازم است که توجه به مخترعان، آزمایشگاه های تجاری و دانشگاه، انتشارات بخش ها و غیره توجه شود.

انتخاب یک ایده

به طور کامل همه شرکت ها باید تمام مواد مونتاژ را تجزیه و تحلیل کنند، بهترین پیشنهادات را برجسته کنند. رئیس ایده ها باید به تمام ایده ها به چند گروه تقسیم شود:

• چشم انداز.
• مشکوک.
• انتظارات

اولین رده شامل پروژه هایی است که بیشترین شانس را برای موفقیت با موفقیت دارند، به همین دلیل چک کردن مقیاس بزرگ آنها انجام می شود. این فرایند باید بسیار دقت انجام شود، زیرا ساخت خطا بسیار گران است.

طرح برای ایجاد فرمول محصول.

باید به یاد داشته باشید که شرکت ها در کیفیتی هستند که باعث می شود آنها بلافاصله ایده خوبی را رد کنند و به جای آن، ترجیح دهند به پروژه های بی نظیر برسند. تجارت در اقساط، درخشان ترین نمونه این پدیده است.

تصمیم گیری در مورد موضوع کالا

پس از فرآیند طبقه بندی تمام پروژه های موجود سازمان تکمیل شده، باید توجه شود:

1. سود مورد انتظار از تاریخ پیاده سازی؛
2. توانایی شرکت برای اتخاذ ایده تولید؛
3. احتمال سرمایه گذاری یک پروژه جدید؛
4. ارزیابی نمونه ای از تقاضای مصرف کننده؛
5. تشکیل هزینه های متوسط؛
6. کانال های فروش؛
7. احتمال ثبت اختراع؛
8. ارزیابی سطح مورد نیاز منابع و سرمایه گذاری های نقدی برای خرید تجهیزات.

مولفه مفهومی

اقدامات بیشتر آماده سازی مفهوم کالاها خواهد بود، باید به کوچکترین جزئیات فکر کرد تا بتواند تمام چک های کیفیت آینده را کامل کند. شکل یک نسخه کار شده از پروژه امیدوار کننده به عنوان یک مفهوم محسوب می شود، باید برای خریداران بسیار مهم باشد.

برای در نظر گرفتن این مرحله مهم، لازم است نمونه ای از یک سازمان است که تخصص آن حوزه غذایی است.

لازم به ذکر است که رهبران تصمیم می گیرند که تولید ناخالصی را راه اندازی کنند، که می تواند به شیر اضافه شود، افزایش شاخص های طعم دهنده آن و ارزش های غذایی را افزایش دهد. در این مرحله، این تنها می تواند ایده یک محصول ممکن را در نظر بگیرد.

پس از آن، شما می توانید شروع به توسعه یک، اما بهتر از چند مفاهیم. برای انجام این کار، موارد زیر را انجام دهید:

1. پرتره مصرف کننده این محصول را تعیین کنید. این مثال باید شامل نوزادان، کودکان، نوجوانان و بزرگسالان باشد.
2. تنظیم کنید که مزایای محصول را دارد. این ایده مورد بررسی می تواند یک اثر طراوت، ارزش تغذیه ای، طعم و مزه دلپذیر و شارژ انرژی داشته باشد.
3. زمان روزی را تنظیم کنید که محصول توسط مصرف کنندگان مورد استفاده قرار گیرد. آیا او می تواند صبحانه، ناهار، ناهار، شام یا میان وعده را جایگزین کند؟

فقط تصمیم گیری در مورد تمام وظایف مجموعه، شما می توانید شروع شروع یک مفهوم محصول را شروع کنید.

مفهوم نمونه مورد نظر شامل عناصر زیر از اهداف به دست آمده است:

• از آنجا که محصول در چنین کیفیتی به عنوان حلالیت ذاتی است، ایده آل برای بزرگسالان و کودکان است.
• استفاده از محصول برای صبحانه، میان وعده یا ناهار امکان پذیر است، زیرا بسیار مغذی و مفید است.
• از آنجا که کالاها به منظور بهبود سلامت هدف قرار می گیرند، افراد سالخورده به راحتی می توانند آن را در شب بخورند.

رعد و برق از ویژگی های متمایز

علاوه بر این، نوشیدنی باید با ویژگی های متمایز، ویژگی های مشخصه، به طوری که آن را شبیه به بیشتر محصولات موجود در بازار است. لازم است که کالری و قیمت متوسط \u200b\u200bآن را تعیین کنیم.

چک کردن مرحله

در مرحله بعدی استراتژی بازاریابی، شما باید مفهوم انتخاب شده را بررسی کنید. این امکان وجود دارد که امکان انجام این فرصت را برای ارزیابی کالا انجام دهیم. پاسخ آنها نشانگر کلیدی خواهد بود و نشان می دهد که چه لحظه ها باید نهایی شوند.

آماده سازی یک شکل مفهومی خاص از کالا یکی از عناصر طرح خروجی برای محصولات جدید به بازار است. این به نمادین و مواد تقسیم می شود.

کارکنان شرکت باید یک توصیف گرافیکی یا کلامی کالا، تمام ویژگی های آن را کامپایل کنند.

شما باید پروژه را با استفاده از مهارت های کامپیوتری بسازید، Moisage پلاستیکی هر گزینه را ایجاد کنید. در نهایت، چند اسباب بازی یا لوازم خانگی کوچک می تواند ایجاد شود. چنین طرح بندی به مشتریان کمک می کند تا ایده های مربوط به کیفیت های خارجی محصولات جدید را جمع آوری کنند.

تجزیه و تحلیل و آزمون بازار.

واقعیت مجازی یک مورد دیگر است که سزاوار توجه است، زیرا به شما اجازه می دهد تمام فرایندهای قبلی را تکمیل کنید. این اجازه می دهد تا شما را به شبیه سازی اشیاء جهان اطراف با استفاده از کامپیوتر، شما فقط نیاز به اتصال دستگاه های حسی، یعنی استفاده از نقاط یا دستکش.

به عنوان مثال، چنین برنامه ای اغلب برای اهداف اطلاعاتی، ایجاد نگرش مشتری نسبت به پروژه برنامه ریزی شده، به عنوان مثال، در طراحی طراحی داخلی قبل از برگزاری کار ساخت و ساز و خرید عناصر مبلمان و دکور بسیار مرتبط است.

استراتژی بازاریابی و ایجاد آن

این ساختار را می توان در آینده تغییر داد، همه چیز به شرایط احتمالی بستگی دارد، اغلب توسعه دهندگان باید تنظیمات را وارد کنند.

توسعه استراتژی باید شامل سه بخش باشد.

• بخش شماره 1. ارائه اطلاعات در مورد اجزای ساختاری و حجم بازار هدف، ویژگی های همه خریداران. همچنین لازم است که در توضیحات محصول شرکت کنیم، فروش احتمالی، درآمد برنامه ریزی شده. این باید برای چهار سال آینده محاسبه شود.
• بخش شماره 2. ساخت اطلاعات مربوط به قیمت محصولات پیش ساخته شده به شکل، همچنین نیاز به توجه به اطلاعات هزینه و فروش در سال اول از آغاز فروش.
• بخش شماره 3. در اینجا شما باید شاخص های توسعه محصولات را انجام دهید و بر افزایش درآمد آینده تمرکز کنید.

تولید و پیاده سازی

این مرحله نشان می دهد که جذابیت کسب و کار پیشنهادات. لازم است که محاسبه داده های به دست آمده در هزینه ها، درآمد و فروش را تجزیه و تحلیل کنیم.

لازم است به رسمیت شناختن کامل با اهداف سازمان. هنگامی که یک اثر مثبت پس از چنین چک ها به دست می آید، لازم است یک محصول خاص را توسعه دهیم.

ایجاد محصول

مراحل اولیه شامل تهیه نقاط تولید برای تولید موفقیت آمیز محصولات برنامه ریزی شده است. لازم است که توسعه تکنولوژی را اجرا کنیم، ضربه محکم و ناگهانی مورد نیاز را تولید کنیم تا ابزار و مواد اضافی را به ارمغان بیاورد.

پس از آن، شما نیاز به ساخت یک نمونه با تجربه، با کمال کامل خود، در حال حاضر متعدد متعدد. این لحظات نتیجه گیری می شوند.

بعد، شما نیاز به تهیه و اجرای تست تست دارید. این پیاده سازی بخش کوچکی از محصولات با تجربه است. چنین گام به انجام یک بررسی اضافی از بازار کمک خواهد کرد، مشخص کردن نیازهای مردم در محصولات توسعه یافته.

از همان ابتدا، لازم نیست که امید زیادی برای دستیابی به شاخص های درآمد برنامه ریزی شده وجود داشته باشد. این فقط یک راه برای بررسی روابط مشتری به محصولات برای تنظیم کاستی های آن و اجرای آن است.

شما یاد خواهید گرفت که بازاریابی اجتماعی چیست و برای آنچه که قوانین آن برگزار می شود.

ورود بازار

این لحظه معرفی آخرین محصول به بازار شامل مشارکت همه بخش ها است و بر هر یک از توابع سازمان تاثیر می گذارد. این شامل فرایند تولید، فروش، تهیه و تصمیمات مالی، توزیع کار در میان کارکنان و غیره می شود.

معمولا این مرحله به عنوان سودآور ترین در نظر گرفته می شود، این سازمان تنها می تواند بخش کوچکی از درآمد مورد نظر را دریافت کند. اکثر پول نیز باید برای ترویج کالاها صرف کنند و در صورت لزوم بهبود خود را بهبود بخشند.

علاوه بر همه موارد فوق، لازم است که مخاطبان مورد نظر را به درستی تجزیه و تحلیل کنیم تا مشخص شود، شما حتی می توانید خریداران را به زیرگروه های جداگانه طبقه بندی کنید.

سیستم پیاده سازی ویژگی ها و ویژگی های متمایز محصول را تعیین می کند، تصویر شرکت، شهرت و مکان آن در میان رقبا.

در طول توسعه راهبردهای فروش، باید توجه شود:

• توزیع مستقیم این گزینه شامل تحویل مستقیم محصول به مصرف کنندگان از تولید کنندگان است. اکثر این همه مناسب برای شرکت های متخصص در کالاهای پیشرفته و کسانی هستند که به دنبال انجام معاملات عزیز و بزرگ هستند.
• توزیع با مشارکت یک واسطه. سازمان تجارت بسیار اغلب دارای منابع است که می تواند محصول را برای پایان دادن به کاربران به ارمغان بیاورد. علاوه بر این، آنها قادر به ارائه خریداران طیف گسترده ای از محصولات مارک های مختلف، آن را بسیار دوست دارد به بسیاری از مشتریان به دلیل امکان صرفه جویی در وقت.

سازمان های کمتر بزرگ با عدم وجود بودجه در جفت اول مشخص می شوند. بنابراین، آنها اغلب از "رادیو Srangian"، تبلیغات متنی، شبکه های اجتماعی و غیره استفاده می کنند.

چه چیزی بستگی به موفقیت خروجی محصول به بازار دارد - جزئیات را اینجا ببینید:

این مرحله همچنین نیاز به تعیین ارزش هزینه های کمپین بازاریابی، تهیه برنامه های ارتقاء، جستجو برای روش های تعامل برای اجرای چنین کاری دارد.

از همان ابتدا، تصمیم مناسب روش فروش محصولات با استفاده از یک فروشگاه آنلاین یا وب سایت خود خواهد بود. شبکه های اجتماعی نیز می توانند مورد استفاده قرار گیرند.

شما می توانید بازاریابی رویداد را پیدا کنید و ویژگی های کلیدی آن چیست.

نتیجه

بسیاری از بازرگانان به دنبال ایجاد یک محصول منحصر به فرد جدید هستند. آنها الهام بخش این واقعیت است که رقبا نمی توانند در این مورد به دلیل عدم وجود چنین محصولی رقابت کنند.

انتشار موفقیت آمیز محصولات جدید در بازار توسط بسیاری از نکات مهم تعیین می شود. هر مرحله از روند توسعه تمام عناصر محصول باید با یک رویکرد یکپارچه انجام شود.

این محصول جدید را قادر می سازد تا در میان خریداران محبوب شود و یک شرکت را به درآمد پایدار برساند.

در یک وضعیت بازار مدرن، ارتقاء یک محصول جدید و شکل گیری یک نگرش مثبت نسبت به آن، یک مخاطب بالقوه یک عنصر به همان اندازه مهم از فعالیت موفقیت آمیز این شرکت است، و همچنین یک استراتژی بازاریابی تسهیل شده با هدف آوردن جدید است بازار محصول.

علیرغم رشد علاقه شرکت ها به استفاده از فرم های نسبتا کم بودجه فعالیت های نوآوری (اصلاح کالاها، تغییر مکان، دسترسی به بازارهای جدید)، بزرگترین هزینه ها و زمان ها بر توسعه و نتیجه گیری به بازار کاملا جدید و کالاهای مدرن این به خاطر تمایل شرکت ها برای ایجاد محصولات منحصر به فرد است که به دلیل انحصار زمان بازار، فوق العاده را به ارمغان می آورد. خروج صالح از محصول جدید به بازار یکی از جنبه های کلیدی بازاریابی است. راه اندازی موفقیت آمیز از اقلام جدید می تواند سودآوری بالا محصول و موقعیت جامد را فراهم کند. مطالعات فعالیت های نوآورانه شرکت ها باعث می شود تا اهداف اصلی استراتژیک نتیجه گیری در بازار محصولات جدید را تخصیص دهد (جدول 1).

جدول 1 - اهداف کلیدی استراتژیک برای بازار محصولات جدید

مراحل اصلی ترویج یک محصول جدید به بازار را در نظر بگیرید:

1. تحقیق

در این مرحله، مجموعه ای از اطلاعات مختلف ساخته شده است، که به عنوان پایه ای برای رویدادهای زیر خدمت می کند. به اصطلاح تجزیه و تحلیل موقعیتی انجام شده است، که شامل موارد زیر است:

ارزیابی محصول جدید و وضعیتی که در اطراف آن توسعه یافته است (نگرش مصرف کننده، محبوبیت و دیگران)؛

تعیین مزایای رقابتی محصول پیشرونده؛

تجزیه و تحلیل محیط رقابتی؛

تنظیم اهداف خاص

این اطلاعات در هنگام توسعه مفهوم ترویج یک محصول جدید، پایه اساسی خواهد شد.

2. بیانیه هدف و اهداف.

اطلاعات به دست آمده در مرحله اول به عنوان مبنای توسعه اهداف گرفته شده است. مناسب ترین برای توسعه وظایف برای یک مخاطب خاص هدف. در عین حال، گروه ها می توانند چندین باشند. شایع ترین اهداف ترویج یک محصول جدید عبارتند از:

بهبود آگاهی محصول؛

شکل گیری تصویر مثبت، ادراک انجمنی به عنوان قابل اعتماد؛

تسخیر یک مخاطب رقابتی؛

افزایش فروش

نتیجه ارتباطات بازاریابی داخلی تبدیل به ایجاد همکاری با شرکت های شریک می شود، وفاداری از مخاطبان مصرف کننده بالقوه افزایش می یابد، فروش افزایش می یابد.

3. تعیین مخاطبان مصرف کننده.

هدف اصلی فعالیت های توسعه یافته این است که تأثیر لازم را بر روی مخاطبان بالقوه فراهم کند. برای بزرگترین عملکرد، آن را به گروه هایی تقسیم می شود که کار شخصی انجام می شود.

دسته های زیر در ساخت روابط ارتباطی بازاریابی بیشتر هستند:

کارکنان شرکت؛

شرکت های شریک

تامین کنندگان،

خریداران، مشتریان و دیگران.

به طور جداگانه، هر گروه توسط یک طرح فردی از حوادث، با توجه به ویژگی های خاص و ویژگی های شخصی مخاطبان هدف، توسعه یافته است.

4. توسعه یک استراتژی ارتقاء.

پس از جمع آوری اطلاعات لازم صورت گرفت، یک مخاطب بالقوه تعیین می شود، لحظه ای به طور مستقیم می آید زمانی که می توانید شروع به توسعه یک استراتژی ارتقاء کنید. در اینجا، عوامل اصلی موثر بر کل پیچیده تبدیل می شوند:

نوع بازار؛

چه کسی استراتژی گرا است؟

مرحله ای که محصول آن قرار دارد.

در حال حاضر، دو استراتژی ارتقاء محصول اغلب اعمال می شود: فشار (فشار دادن) و کشیدن (کشیدن).

انتخاب بستگی به نتیجه حاصل شده پس از بررسی تحلیلی بازار دارد. استراتژی فشار برای یک محصول جدید از شرکت های متخصص در کالاهای صنعتی استفاده می شود. سپس کشیدن مناسب ترین برای بازارهای مصرف کننده است. این یک استراتژی مورد علاقه تجارت واسطه های تجاری است که، همانطور که بود، "به" کالاها به خریداران بالقوه "بکشید".

اگر انتخاب خود را بر روی کشیدن -سترئید متوقف کنید، لازم است یک مطالعه تحلیلی وضعیت بازار انجام شود.

لازم است نیازهای اصلی گروه هدف بالقوه را تعیین کنیم تا محصول فقط به نظر می رسد از تقاضای بالا لذت ببرد. هزینه اصلی هزینه ها شامل هزینه های مرتبط با انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی عمیق است. برای این تجسم، استراتژی با فشار دادن یک محصول جدید با استفاده از ابزارهای بازاریابی مختلف مشخص می شود: ATL و BTL

5. انتخاب ابزار بازاریابی مورد استفاده برای تأثیرگذاری مخاطبان مشتری.

برای راه اندازی روند ترویج یک محصول جدید باید به دقت به توسعه یک طرح از اقدامات استراتژیک که می تواند ویژگی های آن را در نظر بگیرد، خواص مخاطبان بالقوه آن، ترجیحات آن و سایر تفاوت های دیگر، به دقت مورد توجه قرار گیرد. اما توسعه برنامه ریزی استراتژیک، استفاده از چندین گونه از ابزارهای بازاریابی مستقیم و غیر مستقیم از پذیرش تبلیغات را نشان می دهد.

فضای باز؛

واقع در خودرو؛

این تکنولوژی تبلیغاتی ترکیبی از فعالیت های بازاریابی است که به جای تبلیغات مستقیم، تاثیر بیشتری دارد. BTL امکان انتقال پیام تبلیغاتی را به یک مصرف کننده فرد می دهد.

ارتقاء فروش؛

بازاریابی مستقیم؛

فروش شخصی؛

نمایشگاه ها؛

رویدادهای تخصصی؛

برنامه های وفاداری برای مشتریان؛

حمایت؛

بازاریابی تجارت

با توجه به چنین جهت گیری باریک، تبلیغات BTL به طور فزاینده ای محبوب می شود. استفاده صالح از این ابزار بازاریابی اجازه می دهد تا شما را به طور قابل توجهی کاهش هزینه های لازم برای ارتقاء. علاوه بر این، مصرف کننده نهایی اطلاعات کامل در مورد محصول نخ ریسی دریافت می کند.

6. انتخاب بودجه ای که توسط آن برنامه ریزی شده است تا رویدادهای بازاریابی انتخاب شده را به مصرف کنندگان منتقل کند.

در این مرحله، جهت موقعیت موقعیت محصول جدید انتخاب شده است. موقعیت کالا به طور عمده در "آشنایی" مصرف کننده با یک محصول جدید هدف قرار می گیرد. استراتژی های اصلی موقعیت محصولات جدید را می توان با کیفیت بالا به غیر از محصولات رقبا در نظر گرفت. برای تخصیص محصولات نوآورانه در میان رقبا، چنین عواملی به عنوان روش های خاص استفاده، سودآوری کسب، تمرکز بر نوع خاصی از مصرف کنندگان و سایر ویژگی های که تمایز تازگی از کالاهای سنتی هستند، متمایز هستند. انتخاب بخش هدف برای یک جهت گیری روشن در فرایند اجرای یک محصول جدید به بازار ضروری است.

برای مطالعه موقعیت های محصول جدید در بازار، لازم است ارزیابی موقعیت خود را در بازار تعیین کنیم. برای انجام این کار، باید با انتخاب دو کیفیت واضح محصول، یک کارت موقعیت یابی را ایجاد کنید و همچنان به ترویج کالاها ادامه دهید، به طور فعال بر روی این ویژگی ها تمرکز کنید. یک کارت نادرست انتخاب شده می تواند منجر به رقابت کم کالاها شود و بنابراین لازم است آن را تغییر دهیم.

7. بودجه.

انجام تخمین ها

8. تجسم یک استراتژی برای زندگی.

این مرحله به طور کامل به پیاده سازی طرح توسعه یافته اختصاص داده شده است، با هدف ارتقاء یک محصول جدید به بازار است.

9. ارزیابی عملکرد کار

مرحله نهایی، زمانی که یک تجزیه و تحلیل عمیق از نتایج به دست آمده انجام می شود، ارزیابی اثربخشی کار انجام شده داده شده است و کیفیت دستاورد اهداف انتخاب شده برآورد شده است.

بازاریابی را می توان نامگذاری کرد که شرکت را با مصرف کننده متصل می کند. بنابراین، وظیفه اصلی این شرکت، ساخت یک استراتژی برای ترویج محصولات جدید به گونه ای به منظور به حداقل رساندن عدم اطمینان و شرایط بحرانی است. همچنین لازم است شرایط بازار، اطلاعات قابل اعتماد، قابل اعتماد خود را بررسی کنیم و یک طرح استراتژیک را آماده کنیم. مطالعه بازار نشان می دهد تعریف قدرت بالقوه، خرید قدرت در مناطق مختلف، تعیین دسته های خریداران، نوسانات تقاضا، بسته به فصل، و غیره اطلاعات مربوط به رقبا، مطالعه مزایا و معایب محصولات رقابتی، آشنایی با تصویر و قیمت ها نیز به انتخاب تاکتیک های مناسب کمک می کند.

نقش قابل توجهی توسط برنامه ارتقاء محصولات نوآورانه بازی می شود. این در حوادث صالح کامپایل شده با هدف ارائه مخاطبان گسترده به روش های مختلف، دروغ می گوید و باید سه هدف را دنبال کند:

اطلاع رسانی (که در آن شما می توانید هزینه آن را هزینه کنید)؛

متقاعد کردن (نیاز به خرید)؛

انگیزه (بهتر از دیگران).

اقدامات به درستی انتخاب شده، و همچنین انتخاب یک برنامه بهینه از عمل و جهت گیری دلخواه، نتایج بسیار خوبی از ارتقاء محصول را به ارمغان خواهد آورد.

فعالیت های برنامه ریزی برای ترویج کالاهای جدید یا برنامه ریزی رسانه ها، نیاز به محاسبات خاصی دارد. به عنوان پایه، چنین معیارهایی به عنوان پوشش مخاطب، تعداد و فرکانس تماس با مخاطب گرفته می شود. همچنین در نظر گرفتن مقدار مطلوب زمان و زمان اولیه (بخش زمانی که مخاطب بیشتر بالا است). بنابراین، شما می توانید یک برنامه تبلیغاتی مطلوب مناسب را انتخاب کنید.

بی ثباتی اقتصاد و بحران، نیاز به پیش بینی فعالیت ها را برای ترویج محصول جدید به بازار صورت گرفت. این اجتناب از نادیده گرفتن و اشتباهاتی است که می تواند منجر به از دست دادن سود و حتی ویرانی شود.

دو روش پیش بینی - اکتشافی (شهودی) و اقتصادی و ریاضی (آماری) وجود دارد. با وجود تفاوت، هر دو روش موثر هستند و نتایج را به دست می آورند. از آنها به طور جداگانه و با هم لذت ببرید. سناریوی به اصطلاح تحقیقات کشیده شده است. این نشان دهنده همه نوع عوامل است که می تواند اقدامات برنامه ریزی شده را تحت تاثیر قرار دهد. لازم است همه گزینه ها را در نظر بگیریم و یک تهدید احتمالی را تعیین کنیم.

پیش بینی اجازه می دهد تا شما را به تجزیه و تحلیل بهتر وضعیت و اقدام به طور هدفمند.

بنابراین، در دنیای مدرن روابط بازار و رقابت شدید، وظیفه هر شرکت این است که بازار را با یک محصول جدید ارائه دهد. در عین حال، عامل اصلی کارایی است. با این حال، یک محصول نوآورانه یا اصلاح شده باید با تقاضای مصرف کننده که توسط طیف گسترده ای خراب شده است، مطابقت داشته باشد.

ارتقاء یک محصول جدید یک رویداد نسبتا خطرناک است، آن را از دست دادن سود کم می کند. بنابراین، هر محصول جدید باید به اندازه کافی بر روی چشم انداز برای وجود موفقیت آمیز قدردانی شود. لازم است یک منطق بازاریابی خاص برای خروجی این محصول ایجاد شود. یک برنامه انتخاب شده به صورت صالحه می تواند نیازهای خریداران، چشم انداز و پیدا کردن استراتژی مناسب را در ارتقاء یک محصول جدید تعیین کند، آن را رقابتی و شرکت به موقعیت پیشرو ارائه دهد.

مراحل خروجی یک محصول جدید در بازار

روند خروجی محصول جدید نیاز به مقدار قابل توجهی از اقدامات اولیه دارد. آماده سازی برای نتیجه گیری محصول به بازار را می توان به پنج مرحله تقسیم کرد:

مرحله 1. توسعه استراتژی بازاریابی

هدف از این مرحله شناسایی بخش های بازار امیدوار کننده ترین و یا انتخاب مخاطبان هدف با تجزیه و تحلیل وضعیت بازار است.

برای دستیابی به هدف شرکت، لازم است مطالعات مختلفی از مصرف کنندگان، رفتارهای آنها و نگرش های آنها نسبت به محصول انجام شود؛ و همچنین روش های فروش و ارتقاء مورد استفاده در بازار هدف. چنین اطلاعاتی به شرکت اجازه می دهد تا بخش های بازار امیدوار کننده را از نقطه نظر محصول پیشرفته شناسایی کنند. به عنوان یک نتیجه از تجزیه و تحلیل این اطلاعات، شرکت در حال توسعه یک یا چند استراتژی بازاریابی مناسب است.

مرحله 2. تعریف مفهوم

در این مرحله از توسعه یک محصول جدید، کار شرکت با مصرف کنندگان بالقوه بسیار مهم است. این نظر آنها است که باید در روند توسعه مفهوم یک محصول جدید تعیین کننده باشد. برای ایجاد ایده های مفهومی، چنین ابزار تحقیقاتی بازاریابی به عنوان طوفان مغزی با دخالت کارشناسان، بحث های گروه خلاق و مصاحبه عمیق استفاده می شود.

یادداشت 1.

تجزیه و تحلیل مفهوم توسعه یافته با توجه به طرح SWOT انجام می شود - نقاط قوت و ضعف محصول، فرصت های بازار و تهدیدات بازار نشان داده شده است.

مرحله 3. ایجاد یک فرمول محصول

این مرحله این است که ویژگی های مختلف محصول را آزمایش کنید: اعم از طعم، رنگ، برنامه ریزی شده و قابلیت های احتمالی و غیره، پایان دادن به نسبت مصرف کنندگان به محصول. تست در میان مصرف کنندگان با استفاده از گروه های تمرکز و تحقیق کمی انجام می شود و به تعیین فرمول مطلوب محصول جدید کمک می کند.

تبصره 2

با کمک گروه های تمرکز، فرضیه ها مطرح می شوند که نیاز به تایید روش های تحقیق کمی دارند.

مرحله 4. تقویت محصول به پایان رسید

تقویت محصول نهایی با استفاده از نام تجاری، بسته بندی و سایر عناصر مجتمع بازاریابی انجام می شود. این ورودی بازار نشان می دهد که نام برند، بسته بندی و سایر عناصر سیاست ارتباطات شرکت را آزمایش می کند، و همچنین تعیین حساسیت خریداران به قیمت.

مرحله 5. تست نام تجاری پیچیده

در مقابل نتیجه مستقیم محصول در بازار، تست نهایی انجام می شود، که این شرکت را فرصتی برای تصمیم گیری نهایی در مورد خروج محصول یا غیرفعال می کند.

علل احتمالی شکست

• "ایده ناکافی" مدیریت - گاهی اوقات رئیس سازمان دانش خود را از بازار بیش از حد می برد، و کارکنان توجه خود را به عوامل منفی و مسائل احتمالی جلب نمی کنند؛
• این محصول نیازهای مصرف کنندگان را برآورده نمی کند - یک وضعیت مشخص برای محصولات فنی پیچیده: متخصصان فنی تمام تلاش ها را برای بهبود محصول با استفاده از فن آوری های جدید بدون توجه به نیازهای مخاطب هدف ارسال می کنند؛
• فقدان مطالعات اولیه - خروج از بازار بدون تحقیقات بازاریابی و یا کیفیت پایین آنها منجر به شرکت اطلاعات بی ربط و، بر این اساس، تصمیمات مدیریت اشتباه؛
• عدم کنترل یا نارسایی آن؛
• منتظر اثر فوری از محصول جدید به بازار؛
• انتخاب نادرست یا اجرای عناصر مجتمع بازاریابی؛
• نفوذ

ویژگی های خروجی محصول به بازار در روسیه

فرآیند خروج یک محصول جدید به بازار در روسیه مشخص است که در موارد زیر بیان شده است:

• مهلت های پیشنهادی - توضیح داده شده توسط بی ثباتی اقتصاد و بازار، و همچنین سطح پایین برنامه ریزی استراتژیک. خروجی سریع محصول به بازار اجازه می دهد تا شما را به جلوتر از رقبا، اما خطر شکست را افزایش می دهد.
• Voluntarism - ایجاد یک محصول جدید توسط رهبری آغاز می شود، و نه یک ضرورت بازار؛
• اولویت محصول بیش از مصرف کننده - هنگام ایجاد یک محصول، توجه کافی به مصرف کننده بالقوه پرداخت می شود؛
• جهت گیری در نمونه های غربی - هنگام توسعه محصولات جدید، تجربه شرکت های غربی، فن آوری های خارجی، مواد خام وارداتی و غیره استفاده می شود.
• محصولات "شبه" - تحت محصولات نام تجاری شناخته شده از دیگر، مواد تشکیل دهنده آنالوگ ارزان تر فروخته می شود که هزینه تولید را کاهش می دهد.