ბიზნეს გეგმა საბავშვო ტანსაცმლით საცალო ვაჭრობისთვის. საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის რეალური ბიზნეს გეგმა: მუშაობის მნიშვნელოვანი ასპექტები. საბავშვო ტანსაცმლის საცალო პუნქტის დიზაინი და გაშვება

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

საწარმოს შექმნის ბიზნეს გეგმის შემუშავება - ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია. ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი ქალაქ პუშკინში, კონკურენტები ამ სფეროში. მარკეტინგული სტრატეგია მომხმარებლების მოსაზიდად. კარლსონის მაღაზიის გაყიდვების გეგმის პროგნოზირება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 10/11/2015


კლეოპატრას მაღაზიის მიზნებისა და ძირითადი საქმიანობის აღწერა. ქალთა ტანსაცმლის ბაზრის განვითარების ანალიზი და პროგნოზი. მაღაზიის SWOT ანალიზი. მაღაზიის მარკეტინგული, საწარმოო, ორგანიზაციული და ფინანსური გეგმის შემუშავება. რისკის შეფასება და ანალიზი.

ბიზნეს გეგმა, დამატებულია 02/08/2011


ბიზნეს გეგმის შედგენის კონცეფცია, პროცედურა და წესი, მისი მიზანი და გამოყენების სფერო. ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის საწყისი ინფორმაციის შერჩევის მეთოდოლოგია, განლაგების მაგალითი. ტანსაცმლის მაღაზია „მოდნიკას“ ბიზნეს გეგმის შედგენა, პროექტის პერსპექტივების ანალიზი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/03/2009


ინტერიერის ქსოვილების გაყიდვის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის შემუშავება. პროექტის ძირითადი მიზნები და ამოცანები, საწარმოს მახასიათებლები და პროდუქტები. პროდუქტის ბაზრის ანალიზი, კონკურენტი კომპანიების შესწავლა. მარკეტინგული სტრატეგიისა და ფინანსური გეგმის შემუშავება.

ტესტი, დამატებულია 10/20/2010


გაყიდვების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შემუშავება ციფრული ტექნოლოგია. პროდუქციის ასორტიმენტი, მაღაზიის პერსონალი. ციფრული ტექნოლოგიების ბაზარი: კონკურენტების კვლევა. მომხმარებელთა ანალიზის კრიტერიუმები. მარკეტინგი და წარმოების გეგმები, Მარკეტინგული კომუნიკაციები.

ტესტი, დამატებულია 04/16/2012


ბიზნეს გეგმის შემუშავება ავტონაწილების მაღაზიის „ყველაფერი ტოიოტასთვის“ მაგალითის გამოყენებით. პროდუქტების, სამუშაოების, სერვისების მახასიათებლები. გაყიდვების ბაზრის (მომხმარებლების) შეფასება. კონკურენტების ანალიზი, როგორც ბიზნეს გეგმის ელემენტი. მარკეტინგული სტრატეგიები, წარმოების გეგმა, რისკის შეფასება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 24/04/2012


უაღრესად მომგებიანი და კონკურენტუნარიანი პროექტები, როგორც ბიზნესის დაგეგმვის ობიექტები უფასოდ ეკონომიკური ურთიერთობები. შპს მონექს თრეიდინგის მიერ საბავშვო ფეხსაცმლის ახალი მაღაზიის გახსნის შემუშავება. ბიზნეს გეგმის მიზანი საწარმოს ეკონომიკაში.

ნაშრომი, დამატებულია 28/09/2015

სავარაუდო მონაცემები:

• ყოველთვიური შემოსავალი - 870,000 რუბლი.
• წმინდა მოგება - 72,250 რუბლი.
• საწყისი ხარჯები - 1,379,300 რუბლი.
• ანაზღაურება - 15 თვიდან.

ეს ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ყველა სხვა განყოფილებაში, შეიცავს საშუალო ფასების გამოთვლებს, რომლებიც შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენს შემთხვევაში. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, რომ გამოთვლები გააკეთოთ თქვენი ბიზნესისთვის ინდივიდუალურად.

მომსახურების აღწერა

ეს ბიზნეს გეგმა განიხილავს თქვენი საკუთარი მაღაზიის გახსნის ყველა ასპექტს, რომელიც სპეციალიზირებულია ბავშვთა ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის გაყიდვაში. ორგანიზაცია ემსახურება საშუალო ფასიან და საშუალოზე დაბალ სეგმენტებს. ქვემოთ წარმოგიდგენთ არგუმენტებს, რატომ ავირჩიეთ ბაზრის ეს ორი სეგმენტი და არა სხვები. მეწარმე იქნება საკუთარი საწარმოს დირექტორი და ასევე იფიქრებს საკუთარი მაღაზიის პოპულარიზაციისა და რეკლამირების გზებზე.

Ბაზრის ანალიზი

ასე რომ, საკუთარი მაღაზიის გახსნამდე, თქვენ უნდა შეაფასოთ არსებული შესაძლებლობები და პერსპექტივები და აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი და მომგებიანი ბიზნეს სეგმენტი. დავიწყოთ არსებული ნიშების ანალიზით. დღეს შეგიძლიათ ბავშვთა საქონლის ბაზარზე მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით:

• სათამაშოები (19%);
• საკვები (11%);
• პროდუქტები ახალშობილებისთვის (12%);
• ტანსაცმელი (39%);
• ფეხსაცმელი (13%);
• სპეციალიზებული საქონელი (6%).

რა თქმა უნდა, მესამედზე მეტი ტანსაცმლის სეგმენტს იკავებს. გარდა ამისა, ამ სფეროში შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მარკირება საქონელზე. აქედან გამომდინარე, ნამდვილად ღირს ამ სახეობის ბავშვთა მაღაზიაში ჩართვა.

ამას ისიც უნდა დავამატოთ, რომ დღეს ადამიანები შვილებისთვის ტანსაცმელს არ ზოგავენ. ნებისმიერ სიტუაციაში, მშობლები ზოგავენ საკუთარ თავს, ტანსაცმელს საკუთარი თავისთვის, მაგრამ არა შვილებზე. სწორედ ამიტომ შეინიშნება ზრდის ტენდენცია ბაზრის ამ სეგმენტში.

მაგრამ ერთი ტანსაცმლის გაყიდვაში სპეციალობა ყოველთვის არ არის სწორი. ჯობია მას სხვა მონათესავე პროდუქცია დაამატოთ. უფრო მეტიც, უმჯობესია, თუ ეს ნამდვილად აუცილებელი საქონელია. რა თქმა უნდა, პირველი რაც მახსენდება არის ფეხსაცმელი. და მართლაც, მშობლები ხშირად ყიდულობენ ტანსაცმელს ფეხსაცმელთან ერთად და პირიქით. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ამ კატეგორიის დამატებას საკუთარი მაღაზიის ასორტიმენტში.

ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ერთად შეადგენს ბავშვთა საქონლის მთლიანი ბაზრის ნახევარზე მეტს (52%). ეს უზრუნველყოფს მაღალი დონის მოთხოვნისა და გაყიდვების მოცულობის გარანტიას თქვენი საკუთარი მაღაზიის კარგი პოპულარიზაციისა და რეკლამით. რა თქმა უნდა, არ უნდა დავივიწყოთ საქონლის ხარისხი. მშობლები დიდ ყურადღებას აქცევენ მას.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საკითხია გადაწყვიტოთ ფასის სეგმენტი, რისთვისაც გაიხსნება მაღაზია. ყოველივე ამის შემდეგ, ამის საფუძველზე ყალიბდება პროდუქტის ღირებულება და მისი ძირითადი მახასიათებლები. ასე რომ, საშუალო და საშუალო ფასის სეგმენტის მშობლებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარისხი, მოხერხებულობა და გამძლეობაა. მაგრამ მაღალი ფასების სეგმენტი დიდ ყურადღებას აქცევს ისეთ თვისებებს, როგორიცაა მოდური და ბრენდინგი.

ფასების სეგმენტების წილის შეფასებისას შეგვიძლია ვთქვათ, რომ პრემიუმ კლასი მხოლოდ 11%-ს შეადგენს. და კონკურენცია ამ სექტორში ძალიან მაღალია. რომ აღარაფერი ვთქვათ იმ ფაქტზე, რომ მაღაზიის გახსნას გაცილებით მეტი თანხა დასჭირდება.

მაგრამ საშუალო ფასების სეგმენტი იკავებს ბაზრის ნახევარზე მეტს (52%). ამასთან, ბაზარზე შესვლა მეტ-ნაკლებად უფასოა. ეს ნიშა ყველაზე ხელსაყრელია საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის. კარგად სტრუქტურირებული პოლიტიკით, დაბალი ფასების სეგმენტის წარმომადგენლები შეიძლება მიიზიდონ მაღაზიაში საშუალო ფასებით. მართალია არა ყოველთვის, მაგრამ სხვადასხვა აქციებისა და ფასდაკლებების დროს, მაგალითად.

მესამე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც უნდა გადაწყვიტოთ, არის ვისი საქონელი იყიდოთ, თქვენი თუ იმპორტირებული? და აქაც უნდა დაათვალიეროთ ბაზარზე არსებული პროდუქტები. საქონლის აბსოლუტური უმრავლესობა იმპორტირებულია (ბაზრის 4/5). და ეს იმისდა მიუხედავად, რომ რუსეთში არის შესანიშნავი ქარხნები, რომლებიც ქმნიან კარგ პროდუქტებს ძირითადად ბუნებრივი ქსოვილებისგან.

მომწოდებლების არჩევისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ ხარისხზე. ასე რომ, დღეს არის მრავალი შიდა ფეხსაცმლის ქარხანა, რომლებიც აწარმოებენ შესანიშნავ ფეხსაცმელს, მათ შორის ბავშვებისთვის. რუსმა მწარმოებლებმაც ისწავლეს ტანსაცმლის წარმოება, მაგრამ ისინი ბევრად ძვირია, ვიდრე იმპორტირებული. ამიტომ, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ იმპორტირებულ ტანსაცმელზე, გარდა პიჟამის, მაისურების, საცვლებისა და სხვა ნაქსოვი ტანსაცმლისა.

ასე რომ, ჩატარებული ანალიზის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, როგორი იქნება პოტენციური მყიდველი: ესენი არიან სხვადასხვა ასაკის ბავშვების მშობლები საშუალო და საშუალოზე დაბალი შემოსავლით. არჩევისას ისინი ყურადღებას აქცევენ:

• ფასი;
• მოხერხებულობა;
• აცვიათ წინააღმდეგობა;
• ხარისხიანი.

სვოტ ანალიზი

საკუთარი საბავშვო ფეხსაცმლისა და ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე საჭიროა შეაფასოთ არსებული შიდა და გარე ფაქტორები.

გარე ფაქტორები არ შეიძლება შეიცვალოს. მაგრამ შეეგუეთ სიტუაციას და შეცვალეთ გავლენა საკუთარი ბიზნესისაკმაოდ რეალურია. გარე ფაქტორები მოიცავს:

1. შესაძლებლობები:

• მოთხოვნა საქონელზე;
• მოთხოვნის მუდმივი ზრდა, მიუხედავად ქვეყანაში არსებული ეკონომიკური კრიზისისა;
• დაბალი კონკურენცია ზოგიერთ ქალაქში (განსაკუთრებით პატარა ქალაქებში);
• დიაპაზონის გაფართოება;
• კონტროლირებადი ბაზრის წილის ზრდა;
• მომხმარებელთა ბაზის გაზრდა;
• პერსონალის მოტივაციის გაზრდა;
• ტანსაცმლის შეკვეთა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით.

1. საფრთხეები:

• შესაძლებელია კონკურენცია მიმდებარე სეგმენტებთან ან ბაზრის ძირითად მოთამაშეებთან;
• კანონმდებლობის ცვლილებები, რომლებიც ართულებს ინდუსტრიაში მუშაობას;
• კონკურენტების გააქტიურება ინდუსტრიაში;
• ამისთვის საჭირო სახსრების ნაკლებობა შემდგომი განვითარებაბიზნესი.

შიდა ფაქტორები შეიძლება შეიცვალოს სათანადო და ეფექტური მუშაობამეწარმე და მისი ბიზნესი. Ესენი მოიცავს:

1. ძლიერი მხარეები:

• საქონელზე საკმაოდ მაღალი მარკირების დადგენის შესაძლებლობა;
• ვაჭრობა პროდუქტებით, რომლებიც შეიძლება დიდხანს ინახებოდეს ხარისხის დაკარგვის გარეშე;
• საქონლის გონივრული ფასი;
• მომსახურების მაღალი დონე;
• განვითარებული ფასდაკლების სისტემის არსებობა;
• საქონლის ფართო ასორტიმენტი;
• ფართო ასაკობრივი დიაპაზონი.

1. სუსტი მხარეები:

• აუცილებელია მიწოდებული საქონლის ხარისხის მუდმივი მონიტორინგი;
• პერსონალის მოტივაციის ნაკლებობა;
• ამ ინდუსტრიაში გამოცდილების ნაკლებობა;
• სპეციფიკურ ბრენდებსა და გარდერობის ნივთებზე მოთხოვნის შესახებ მონაცემების ნაკლებობა, რაც არ იძლევა ყველაზე ზუსტი ასორტიმენტის შეკვეთის მატრიცის შექმნას.

შესაძლებლობების შეფასება

ჩვენი მაღაზია იმუშავებს შემდეგი გრაფიკის მიხედვით:

სულ: კვირაში 72 საათი, თვეში 308 საათი.

მაღაზიაში იმუშავებს 2 ცვლა, თითოეული შედგება 2 გამყიდველისაგან. ერთი სალაროზეა პასუხისმგებელი და პასუხისმგებელია. თავისუფალ დროს კლიენტებსაც ეხმარება. მეორე გამყიდველი პასუხისმგებელია საქონლის მოწყობაზე, მაგრამ ასევე შეუძლია კლიენტების მომსახურება. ერთი სიტყვით, ისინი ურთიერთშემცვლელნი არიან, მხოლოდ პასუხისმგებლობის დონე განსხვავებულია.

მეწარმეს შეუძლია დამოუკიდებლად გააკეთოს ვებგვერდის პოპულარიზაცია. მაგრამ უმჯობესია საქონლის მიწოდება ონლაინ მაღაზიის საშუალებით მაღაზიის განვითარების შემდეგ. ამ დრომდე, თავად საიტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც პოპულარიზაციის საშუალება.

ასორტიმენტის გასაზრდელად სამომავლოდ შესაძლებელი იქნება ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე აქსესუარების და სასკოლო ნივთების (იგულისხმება პორტფელები, ფორმები) დამატება. ერთი სიტყვით, ყველაფერი, რაც სკოლაში სწავლობს ყველა ბავშვს. თუ კონკრეტულად ვსაუბრობთ ფორმაზე, მაშინ შეგიძლიათ ხელშეკრულებაც კი დადოთ სხვადასხვასთან საგანმანათლებო ინსტიტუტებიმათი სტანდარტების მიხედვით ტანსაცმლის მიწოდებისთვის, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მოგებას და გაყიდვების მთლიან მოცულობას.

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები

1. ალბათ ან. აღსანიშნავია, რომ შპს-ს რეგისტრაცია ამ შემთხვევაში შეუსაბამოა. რეგისტრაციისას მნიშვნელოვანია მიუთითოთ OKVED კოდები. ამ ტიპის საქმიანობაში ეს შეიძლება იყოს:

52.42.1 მამაკაცის, ქალის და ბავშვის ტანსაცმლით საცალო ვაჭრობა;

52.42.2 - საცვლების საცალო ვაჭრობა;

52.42.3 - ბეწვის პროდუქტებით საცალო ვაჭრობა;

52.42.4 - ტყავის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა;

52.42.5 - სპორტული ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა;

52.42.6 - საცალო ვაჭრობა ტანსაცმლით;

52.42.7 - საცალო ვაჭრობა ქუდებით;

52.42.8 ტანსაცმლის აქსესუარების საცალო ვაჭრობა (ხელთათმანები, ჰალსტუხები, შარფები, ქამრები, საკიდეები და სხვა);

52.43 — ფეხსაცმლისა და ტყავის ნაწარმის საცალო ვაჭრობა;

52.43.1- ფეხსაცმლის საცალო ვაჭრობა;

52.43.2 - ტყავის ნაწარმისა და სამოგზაურო აქსესუარების საცალო ვაჭრობა.

Შენიშვნა! თქვენს შემთხვევაში, შეიძლება იყოს მეტი კოდი ან ზოგიერთი წარმოდგენილი შეიძლება არ იყოს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რას გააკეთებთ საკუთარ მაღაზიაში, რათა ასახოთ ყველა სახის დაგეგმილი აქტივობა ერთდროულად, ვიდრე ყოველ ჯერზე ცვლილებები შეიტანოთ დოკუმენტებში.

1. მეწარმეს შეუძლია აირჩიოს რომელიმე UTII. მეორე შემთხვევაში შესაძლებელია ორი ვარიანტი - გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლები“ ​​6% ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 6-15% (განაკვეთი განისაზღვრება რეგიონის მიხედვით).
2. საჭიროა ზოგადი სავაჭრო რეესტრში შესვლის მოწმობა. ჩვენს შემთხვევაში მაღაზია გაიხსნება სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე, რომელიც განსაზღვრავს საჭირო დოკუმენტის მიღებას.
3. თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად.
4. საჭიროა სახელმწიფო ხანძარსაწინააღმდეგო სამეთვალყურეო ორგანოსა და როსპოტრებნადზორის დასკვნები.
5. საჭიროა ოფიციალური იჯარის ხელშეკრულება.
6. თქვენ დაგჭირდებათ ნებართვა გარე რეკლამისთვის, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.
7. არ დაგავიწყდეთ სალარო აპარატის რეგისტრაცია საგადასახადო ოფისში.
8. დაგჭირდებათ Goskomstat კოდები.
9. თუ თქვენ აპირებთ გაყიდოთ ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც საჭიროებს ლიცენზიას, მოგიწევთ მისი მიღება.
10. თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთ სამედიცინო ჩანაწერები (არ დაივიწყოთ საკომისიოს გავლის რეგულარულობა).
11. მათთვის დაგჭირდებათ საქონლისა და სერთიფიკატების სია.
12. არ დაივიწყოთ სანიტარული პასპორტის ქონა.
13. ასევე, ტერმინალის მეშვეობით საბანკო გადარიცხვით გადახდის მიღებისას დაგჭირდებათ.

ისეთი დოკუმენტები, როგორიცაა მყარი ნარჩენების გატანის ხელშეკრულება, შეიძლება არ იყოს საჭირო, თუ დასუფთავება ხორციელდება მეიჯარის ხარჯზე და მას აქვს ზოგადი შეთანხმებამთელი შენობის მოვლა-პატრონობისთვის. ამ შემთხვევაში, დამოწმებული ასლი საკმარისი იქნება.

Მარკეტინგული გეგმა

რა თქმა უნდა, დეპარტამენტის პოპულარიზაცია და რეკლამა დიდწილად იქნება დამოკიდებული სავაჭრო ცენტრზე. ზოგიერთი მათგანი თავად იღებს ამ საქმეს. მაგრამ არ დაივიწყოთ საკუთარი ხელშეწყობა. ამრიგად, მარკეტინგული გეგმა მოიცავს შემდეგ პრომოის მეთოდებს:

• მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა. ეს ტექნიკა ემყარება სასაქონლო დღეების შენარჩუნებას, როდესაც კონკრეტული საქონლის ღირებულება მცირდება თვითღირებულებამდე ან მასთან ახლოს. ამავდროულად, ძალიან მნიშვნელოვანია იდეის საინტერესოდ წარმოჩენა, რომ მაღაზია დაიმახსოვროს მომხმარებელს და ისევ აქ მოვიდეს საყიდლად.
• კონკრეტულის პოპულარიზაცია სოციალური ჯგუფები . ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ, მაგალითად, თქვენი მაღაზიის ტერიტორიაზე მოაწყოთ ხელოვნების სკოლის მოსწავლეების ნახატების გამოფენა. ეს ხელს შეუწყობს ბავშვების, მათი მშობლებისა და მასწავლებლების დიდი რაოდენობის მოზიდვას. გარდა ამისა, შესაძლებელია ჩამოყალიბება სასარგებლო კავშირებიშემდგომი მუშაობისთვის.
• თქვენი მომხმარებლების ინფორმირებაჯგუფის მეშვეობით სოციალური ქსელი, საკუთარი საიტი. აქ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ საიტი და ჯგუფი აქტიური იყოს. ამისათვის საჭიროა მათ დროულად დაემატოს შესაბამისი და საინტერესო ინფორმაცია - შესაძლო აქციების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ ჩაატაროთ ნახატები, მაგალითად, მიიღოთ 50% ფასდაკლება.
• კონტექსტური რეკლამა.ეს მეთოდიც ეფექტური და მეტ-ნაკლებად ხელმისაწვდომი იქნება. მაგრამ მაინც არ უნდა გაიტაცე.

მედიაში ინფორმაციის განთავსება იაფი არ იქნება. და ეს ხარჯები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გადაიხადოს. ამიტომ, უმჯობესია უარი თქვან პოპულარიზაციის ასეთ მეთოდებზე, თუ ვსაუბრობთ მცირე მაღაზიაზე, რომელიც განკუთვნილია საშუალო ბაზრის წარმომადგენლებისთვის. ფასის კატეგორიადა საშუალოზე დაბალი.

პროგნოზირებული შემოსავლის გაანგარიშება

გამოთვლების გაკეთებისას ღირს კონკრეტული სიტუაციის, ქალაქის, სავაჭრო ცენტრის შესაძლებლობების და სხვა ფაქტორების შეფასება.

ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე საშუალო ზღვარი 100%-ია. ყოველდღიური შემოსავალი არის 20,000 რუბლი თავდაპირველად საშუალო ტრაფიკით და საშუალო გაანგარიშებით სამუშაო დღეებისა და შაბათ-კვირისთვის. მთლიანი თვიური შემოსავალი იქნება ტოლი 600,000 რუბლი. ეს ნიშნავს, რომ საქონლის ღირებულება 300,000 რუბლს შეადგენს. ერთი თვით.

წარმოების გეგმა

დასაწყისისთვის, მაღაზიისთვის 60 მ2 ოთახი საკმაოდ საკმარისი იქნება. დიდ სავაჭრო ცენტრში შეგიძლიათ ასეთი ფართების დაქირავება საშუალოდ 45 000 - 50 000 ლარად. ბევრი რამ, რა თქმა უნდა, დამოკიდებული იქნება ქალაქზე და სავაჭრო ცენტრის მოძრაობაზე.

არ იქნება საჭირო რემონტის გაკეთება, მაგრამ მაღაზიის აღჭურვა დასჭირდება. ასე რომ, ჩვენ გვჭირდება შემდეგი აღჭურვილობა:

• ნიშანი (40,000 რუბლი);
• ვიტრინები (25000 რუბლი);
• თაროები (20,000 რუბლი);
• სარკეები (35000 რუბლი);
• საკიდები (45000 რუბლი);
• KKM (8500 რუბლი);
• კომპიუტერი (30000 რუბლი);
• ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემა (40,000 რუბლი).
• თაროები (15000 რუბლი);
• მანეკენები (60000 რუბლი);
• დივანები (35000 რუბლი).

ასევე დაგჭირდებათ სხვადასხვა ნათურები და განათების სხვა მეთოდები.

თანამშრომელთა ხელფასი არის 30,000 და 25,000 რუბლი უფროსი გამყიდველისთვის და ჩვეულებრივი, გადასახადების ჩათვლით.

ორგანიზაციული გეგმა

ფინანსური გეგმა

• მოგება გადასახადამდე: 600,000 – 485,000 = 115,000 რუბლი.
• გადასახადი (ჩვენ ვიანგარიშებთ გამარტივებულ საგადასახადო სისტემას შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის 15% -ით): 17,250 რუბლი.
• წმინდა მოგება: 115,000 – 17,250 = 97,750 რუბლი.
• მომგებიანობა: 72,250 /870,000*100% =11.2%.
• ანაზღაურებადი პერიოდი: 1,379,300/97,750 = 14.01. აქედან გამომდინარე, მაღაზიას შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი 15 თვეში.

ფინანსური ეფექტურობის გასაზრდელად, შეგიძლიათ გაზარდოთ მარკირება, მაგრამ დარწმუნებით იცოდეთ, რომ მოთხოვნა არაელასტიურია ან მისი ელასტიურობა დაბალი.

რისკები

შესაძლებელია შემდეგი რისკების იდენტიფიცირება:

1. იჯარის ღირებულების გაზრდა.

ამ რისკმა შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების შემოსავლის მნიშვნელოვანი შემცირება. კიდევ ერთი ვარიანტია შემოთავაზებული საქონლის ღირებულების იძულებითი ზრდა. ეს თავის მხრივ უარყოფითად აისახება მოთხოვნაზე და გაყიდვებზე.

ამ რისკის თავიდან ასაცილებლად აუცილებელია მესაკუთრესთან ხელშეკრულების დეტალურად შემუშავება. Მნიშვნელოვანიდადოს ხელშეკრულება დიდი ხნის განმავლობაში, აფიქსირებს ღირებულებას და დასწრების კრიტიკულ წერტილს, რომლის მიღწევის შემდეგ მხარეები გადახედავენ ქირავნობის ფასს.

1. გაზრდილი კონკურენცია.

ამ ვითარების შედეგად ვიზიტორთა რაოდენობა შემცირდება, გაყიდვების მოცულობაც.

სიტუაციის დასაძლევად შესაძლებელია შემდეგი გზები:

• მაღაზიის უნიკალური კონცეფციის შემუშავება და გამოყენება;
• შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს უნიკალური პროდუქტი;
• სხვადასხვა აქციების განხორციელება და ფასდაკლებების შეთავაზება.

1. გამყიდველებისა და მაღაზიაში მომუშავე სხვა პერსონალის არაპროფესიონალიზმი.

შედეგად, ვიზიტორები შეიძლება არ იყვნენ კმაყოფილი მომსახურებით. შედეგად, გაყიდვების საერთო მოცულობა შემცირდება და საქმიანი რეპუტაცია შესაძლოა დადებითიდან უარყოფითზე გადაიზარდოს.

ამ რისკების დაძლევა შესაძლებელია ინტეგრირებული მიდგომით, მათ შორის:

• გაყიდვებისა და მომსახურების ტრენინგთან დაკავშირებული პერსონალის მუდმივი ტრენინგი;
• ქსოვილების, მასალების, პროდუქტების თავისებურებებისა და მათი მოვლის შესახებ ინფორმირება;
• ფინანსური და არაფინანსური მოტივაციის ბერკეტების შემუშავება და გამოყენება;
• CCTV კამერების განთავსება (ასევე შეამცირებს ქურდობის რაოდენობას მაღაზიაში).

1. მოდიდან გასული პროდუქტები, მათი შეუსაბამობა.

ამან შეიძლება საფრთხე შეუქმნას პოზიციების საკმაოდ სერიოზულ გაყინვას, შესყიდვის ღირებულების შემცირებას და, შედეგად, ბიზნესის მთლიანი მომგებიანობის შემცირებას.

მსგავსი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად აუცილებელია მედიისა და ინფორმაციის სხვა წყაროების მუდმივი მონიტორინგი. გარდა ამისა, ღირს რეგულარული გაყიდვების ჩატარება, რათა არ დარჩეს შემორჩენილი საქონლის ნარჩენები.

Მნიშვნელოვანი:გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ ბიზნეს გეგმა სპეციალურად თქვენი ბიზნესისთვის. ამისათვის წაიკითხეთ სტატიები:

ერთი ბოლო თხოვნა:ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, რაღაცის გამოტოვება და ა.შ. არ განსაჯოთ მკაცრად, თუ ეს ბიზნეს გეგმა ან სხვა განყოფილება არასრული გეჩვენებათ. თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამა თუ იმ აქტივობაში ან ხედავთ ხარვეზს და შეგიძლიათ დაამატოთ სტატია, გთხოვთ, შემატყობინოთ კომენტარებში! მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ერთობლივად გავხადოთ ბიზნეს გეგმები უფრო სრულყოფილი, დეტალური და განახლებული. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: ბაზრის ანალიზი, აღჭურვილობის მიმოხილვა და საწყისი ინვესტიციები + სად ვიპოვოთ სამიზნე აუდიტორია და რა ასორტიმენტი შევთავაზოთ მათ + ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ნებისმიერ სფეროში, სადაც რაღაც მაინც გესმით.

თუ გყავთ შვილები და ხართ პასუხისმგებელი მშობელი, მაშინ გახდებით ბავშვთა ტანსაცმლის ექსპერტი.

მას შემდეგ, რაც შობადობამ მატება დაიწყო, ბავშვთა პროდუქტებზე მოთხოვნა გაიზარდა და მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას.

Ამ მიზეზით ძალიან საინტერესო ხდება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, რადგან აქ ინვესტიცია მინიმალურია და შედეგი შეიძლება იყოს შთამბეჭდავი.

ბიზნეს გეგმა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის: საკუთარი ბიზნესის დაწყება

დაწყება საბავშვო მაღაზიამოიცავს სამ ძირითად პუნქტს:

• ბაზრის მიმოხილვა;
• საწყისი საწყისი კაპიტალის ანალიზი;
• და, ფაქტობრივად, გაშვება გაყიდვის პუნქტი.

ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ამიტომ დავიწყოთ რუსეთში ბავშვთა საცალო ბაზრის მოკლე მიმოხილვით.

ბავშვთა საცალო ბაზრის მიმოხილვა

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა საწარმო, ეფუძნება მოთხოვნის ინდიკატორებს: თუ პროდუქტი შეძენილია, მაშინ იქნება საცალო მაღაზიები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არც კი უნდა აიღოთ ეს ინიციატივა.

ბოლო წლებში არ არის ჩატარებული სრულფასოვანი კვლევები სავაჭრო ბაზრის ამ კონკრეტულ სეგმენტზე, მაგრამ არსებობს დაკავშირებული, არაპირდაპირი და უფრო გლობალური მონაცემები, რომლებიც ერთად მოგვცემს საშუალებას მივიღოთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა პერსპექტივები ელის ჩვენს საბავშვო მაღაზიას.

ასე რომ, ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილების პირველი და ყველაზე გლობალური წერტილია შობადობის ინდექსი რუსეთში.რაც უფრო მეტი ბავშვია, მით უფრო ფართოა სამიზნე აუდიტორია, რაც ნიშნავს, რომ მოთხოვნა უფრო მაღალია.

2000 წელთან შედარებით შობადობა თითქმის გაორმაგდა. და ეს რიცხვები კვლავ იზრდება ეკონომიკური ვარდნის მიუხედავად.

ამრიგად, 2015 წლის კრიზისის პიკიდან მოყოლებული, ბუნებრივი მატება 146,267,288-დან დღევანდელ 146,804,372-მდე გაიზარდა.

რატომ იზრდება მოსახლეობა ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად? იმიტომ, რომ 2000-იანი წლებიდან რუსეთს შობადობის სტიმულირების არაერთი პროგრამა აქვს.

მთლიანი კაპიტალი (ე.წ. "სამშობიარო კაპიტალი") მნიშვნელოვნად გაიზარდა ბოლო ათი წლის განმავლობაში და ახლა მერყეობს 250,000-დან 450,000 რუბლამდე.

სწორედ ამ თანხას დახარჯავს მშობლები ჩვენს საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიაში, რადგან ეს პირდაპირ აისახება ამ ბიზნესის მიმზიდველობაზე და მის პერსპექტივაზე კრიზისის დროს. ამას გავითვალისწინებთ ბიზნეს გეგმაში.

შობადობის ზრდის შედეგად გაიზარდა მოთხოვნა, მათ შორის ბავშვთა ტანსაცმელზე, რომელიც დღეს 3 მილიარდ რუბლს შეადგენს და აგრძელებს ზრდას, რაც ზრდის ბიზნეს გეგმის აქტუალობას.

ინფლაცია ასევე "აჩქარებს" ბაზარს, ასე რომ, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ უახლოეს მომავალში ის მხოლოდ გაიზრდება, რაც ნიშნავს, რომ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ძალიან სასარგებლო იქნება მეწარმე ქალებისთვის, რომლებმაც განიცადეს ბავშვების აღზრდის ყველა ნიუანსი. და მოთხოვნა ბავშვთა ტანსაცმელზე.

სამიზნე აუდიტორია და ადგილი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის დასაწერად

ბაზრის ზოგადი მიმოხილვიდან გადავიდეთ ბიზნეს გეგმაში არსებულ სპეციფიკაზე.

ყველაზე ხშირად, ბავშვთა მაღაზიები იხსნება დიდ სავაჭრო ცენტრებში, სადაც არის ყველაზე დიდი მომხმარებელთა ტრეფიკი.

თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენ იმუშავებთ დიდ ტერიტორიაზე 300,000 ადამიანთან ან , მაშინ ასეთი სავაჭრო ცენტრის დასწრება იქნება დღეში დაახლოებით 7,000 მომხმარებელი, შაბათ-კვირას 10,000-მდე გაიზრდება.

ამავდროულად, ამ ტრაფიკის 75%-მდე ქალები არიან, რომელთა შორის ყოველი მეხუთე არის მონასტრული დედა. სავაჭრო ცენტრისპეციალურად თქვენი შვილისთვის შოპინგის მიზნით.

რამდენიმე მარტივი გამოთვლების შემდეგ, ირკვევა, რომ ასეთი საბავშვო მაღაზიის ბიზნეს გეგმის სამიზნე აუდიტორია დაახლოებით 1000 ადამიანია ყოველდღიურად.

ამასთან, უნდა გვახსოვდეს მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის შემცირება. ანუ მაღალი ტრაფიკი არ იძლევა გაყიდვების ზრდის გარანტიას, განსაკუთრებით პრემიუმ სეგმენტში.

2017 წლის მონაცემებით, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის საშუალო გადასახადი იქნება დაახლოებით 1000 რუბლი. თუ 1000 მომხმარებელი ყოველდღიურად ხარჯავს ამ ათასს, მაშინ ჩვენი ბაზარი ეღირება დაახლოებით 1,000,000 რუბლი.

ახლა ჩვენ ვიცით, ვინ არის ჩვენი ბიზნეს გეგმის სამიზნე. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის შეატყუოთ ისინი თქვენს მაღაზიაში და გაყიდოთ საქონელი.
თუ თვლით, რომ თქვენი საცალო მაღაზია, სავარაუდოდ, არ არის მონოპოლისტი და იქვე იქნებიან კონკურენტები (შესაძლოა, იმავე სავაჭრო ცენტრში), მაშინ გაყიდვების მოცულობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყოს თქვენი ტრაფიკის 10-15% -ზე მეტი.

თუმცა რაც შეეხება პატარა მაღაზიაბავშვთა ტანსაცმელი, ყოველდღიური შემოსავალი 25-30,000 რუბლი ასევე საკმაოდ კარგია.

ეს თანხა განისაზღვრება უბრალოდ: ჩვენ ვყოფთ 1,000,000 (ბაზრის მოცულობა) კონკურენტი მაღაზიების რაოდენობაზე (ვთქვათ თქვენი და ორი სხვა), და მიღებული 300,000 რუბლიდან ვიანგარიშებთ 10-15% და ვიღებთ 30-45,000 რუბლს დღიურ შემოსავალს.

სინამდვილეში, თანხები შეიძლება იყოს ან უფრო მაღალი, ან უფრო დაბალი - ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად სავსეა მაღაზია, რომელ რაიონში მდებარეობს (მოსკოვის ცენტრში ან ვორონეჟის გარეუბანში, მსყიდველობითი უნარი განსხვავებულია) და ა.შ.

გარდა ამისა, არის სეზონური ფაქტორი (გაყიდვები იზრდება სასკოლო სეზონის დაწყებამდე და კვდება ზაფხულში).

ამიტომ, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, ჩვენ გირჩევთ ფოკუსირება მოახდინოთ სეზონზე 20000 რუბლზე. ყოველ შემთხვევაში, დასაწყისში.

საბავშვო ტანსაცმლის საცალო პუნქტის დიზაინი და გაშვება

იმისათვის, რომ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია გაიხსნას, ის უნდა დარეგისტრირდეს რუსეთის კანონმდებლობის შესაბამისად.

უმარტივესი ვარიანტია დარეგისტრირება როგორც . შესაბამისად იმუშავებ OKVED კოდი 52.42.1, რომელიც არეგულირებს ბავშვთა საქონლით ვაჭრობას.

დარიცხული გადასახადის გამოსათვლელად გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 60 კვადრატული მეტრი რუსეთის ევროპულ ნაწილში, მაგრამ მოსკოვის რეგიონის გარეთ, UTII-ის ოდენობა იქნება თვეში დაახლოებით 10-11,000 რუბლი. ანუ წარმატებული დაწყებით, ასეთი გადასახადი შეიძლება ანაზღაურდეს ერთ დღეში, რაც ძალიან მომგებიანია ბიზნესის რეგისტრაციის სხვა ვარიანტებთან შედარებით.

საბოლოოდ მუშაობის დასაწყებად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში, შემდეგ დადოთ წინასწარი იჯარის ხელშეკრულება თქვენს სავაჭრო ცენტრთან, შემდეგ განახორციელოთ იქ რემონტი და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძინოთ თქვენი საქონლის ასორტიმენტი.

შეინახეთ აღჭურვილობა და პერსონალი ბავშვთა ტანსაცმლისთვის

ზოგადად, ყველა აღჭურვილობა, რაც საჭიროა სამუშაოსთვის, არის სალარო ონლაინ სალარო ფუნქციით, როგორც ამას კანონი მოითხოვს.

ფუნქციონალიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ 30-40 ათასიანი პატარა მოწყობილობით. თუმცა, არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც დღეს ძალიან პოპულარულია: თვითმომსახურების სალარო.

ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ტრაფიკი გაქვთ გამიზნული. მოემზადეთ, რომ დახარჯოთ მინიმუმ 60,000 რუბლი უმარტივესი ვარიანტისთვის, მაგრამ მნიშვნელოვანი დანაზოგი იქნება თანამშრომლებზე.

ხელფასების გათვალისწინებით, ასეთი სალარო სამ თვეში გადაიხდის თავს და ცვლაში ერთი მოლარეთი იქნება შესაძლებელი.

ასევე საჭირო იქნება თაროები, კომპიუტერი, ტელეფონი.

ყველაფერი დანარჩენი თანამედროვე სავაჭრო ცენტრში უნდა მოგაწოდოთ მემამულეებმა. ქირავნობის ფასით დაახლოებით 90,000 რუბლი თვეში, ეს ცხადია, ისევე როგორც დასუფთავება, ვენტილაცია/კონდიციონერი, კომუნალური მომსახურებადა ა.შ.

ანუ გაქირავების ოდენობისთვის უნდა მოგეწოდებინათ მომსახურების სრული პაკეტი.

საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესის დაწყების სავარაუდო ხარჯები ასე გამოიყურება:

გთხოვთ იკითხოთ პერსონალის შესახებ, რომ თუ არის თვითმომსახურების სალარო, ცვლაში ერთი ადამიანი იმუშავებს და, როგორც წესი, დღეში ორ ცვლაშია: საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია მუშაობს 9:00 საათიდან 20:00 საათამდე.

თუ სტანდარტული მოდელის მიხედვით აპირებთ მუშაობას, მოგიწევთ მინიმუმ ორი ადამიანის დაქირავება - მოლარე და კონსულტანტი დარბაზში.

პლუს ბუღალტერი და დამხმარე მუშაკი(შესაძლებელია მაღაზიის მეპატრონე, მტვირთავი, ნახევარ განაკვეთზე).

საბავშვო მაღაზიის ადმინისტრატორი მისი მფლობელია.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტი და პოპულარიზაცია

მას შემდეგ რაც შესრულდება ყველა დოკუმენტაცია, მომზადდება შენობა და დაიქირავეს თანამშრომლები, შეგიძლიათ პირდაპირ გადახვიდეთ გაყიდვების ნაწილზე.

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის იზრუნოთ თქვენს ასორტიმენტზე – ანუ რას გაყიდით.

მოკლედ, პროდუქტების ძირითადი ნაკრები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ტორტის დიაგრამის სახით:

მიზანშეწონილია ამ ყველაფრის შეთავაზება დან ცნობილი ბრენდები, ასევე მეტი ბიუჯეტის ვარიანტები, რათა მივაღწიოთ მაქსიმალურად ფართო სამიზნე აუდიტორიას.

ამ შემთხვევაში, საქონელზე მარკირება შეიძლება იყოს დაახლოებით 100% - რაც უფრო ძვირია პროდუქტი, მით უფრო დაბალია მარკირება, გარდა ექსკლუზიური საქონლისა უმდიდრესისთვის - იქ შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ასეულ პროცენტს.

თუმცა, ნუ დაივიწყებთ ფასდაკლების სისტემებზე, რომლებმაც უნდა შექმნან თქვენი რეგულარული მომხმარებლების აუზი.

საბავშვო პროდუქციის რეალიზაციისას მნიშვნელოვანია პროდუქციის ხარისხის მონიტორინგი, მზად იყოთ შეხვდეთ მყიდველს დაუზიანებელი საქონლის შესაცვლელად და ა.შ. ეს ყველაფერი გაზრდის მომხმარებლის ლოიალობას.

თქვენ ასევე უნდა იზრუნოთ თავად შეძენის პროცესის კომფორტზე - შეგიძლიათ დააყენოთ კომფორტული დივნები მშობლებისთვის, დააინსტალიროთ პატარა სათამაშო მოედანი ბავშვებისთვის და ა.შ.

თუმცა ჩვენი საბავშვო მაღაზიის ბრენდის აშენება ამით არ შემოიფარგლება.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ პოპულარიზაციას სოციალური ქსელების და ონლაინ კონტექსტის საშუალებით, ბანერებისა და სტრიმერების საშუალებით თქვენს სავაჭრო ცენტრში და საზოგადოებრივი ტრანსპორტის სადგურებში (ან პირდაპირ ტრანსპორტში), ბიზნეს ცენტრებთან ახლოს.

შეგიძლიათ დაიქირაოთ ვინმე ბროშურების დასარიგებლად და ა.შ.

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი

სტატიის ბოლოს გადავიდეთ ჩვენი ბიზნეს გეგმის ფინანსური მაჩვენებლების ანალიზზე.

ადრე მოცემული ციფრებისა და ასორტიმენტის გათვალისწინებით, მაღაზიის წლიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 8,000,000 რუბლი.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ხარჯების ნაწილი, გარდა ქირავნობისა და ადმინისტრირების ხარჯებისა, მოიცავს საქონლის შეძენის ღირებულებას. დღესდღეობით ამის გაკეთება ყველაზე ადვილია, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ ძველებურად, ტრანზაქციის წინ პირადად შეამოწმოთ ტანსაცმლის ხარისხი.

თქვენი მომწოდებლები პასუხისმგებელნი უნდა იყვნენ თქვენი შეკვეთის მიწოდებაზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ თქვენი მანქანა, თუმცა არა ყოველთვის.

მიწოდების გათვალისწინების გარეშე, საბავშვო ტანსაცმლის საბითუმო შესყიდვის ღირებულება იქნება დაახლოებით 800,000 რუბლი. თუ საქონელს თავად მიაწოდებთ, მაშინ მანქანის არარეგულარული დაქირავება და მძღოლის გადახდა სხვაგან დაჯდება წელიწადში 200,000 რუბლი.

ამრიგად, ფინანსური გეგმასაბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ასე გამოიყურება:

• საწყისი ინვესტიცია 1,400,000 რუბლის ოდენობით;
• შემოსავალი – 8,000,000 წელიწადში, საიდანაც დაახლოებით 50% უნდა გადაიხადოთ საბითუმო მოვაჭრეებისგან საქონლის შესაძენად;
• მინუს დაახლოებით წელიწადში 250,000 რუბლი on სადაზღვევო პრემიებიდა გადასახადები.

შედეგად, ჩვენი მოგება იქნება 1,360,000 რუბლის დონეზე ან დაახლოებით თვეში 113,000 რუბლი, რაც ზოგადად საკმაოდ კარგია, რადგან... საბოლოო მომგებიანობა იქნება დაახლოებით 20%, ხოლო თავდაპირველი ინვესტიციის ანაზღაურება, საბავშვო ტანსაცმლის ჩვენი ბიზნეს გეგმის მონაცემებზე დაყრდნობით, იქნება 12 თვე.

ღირს თუ არა ინვესტიცია ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიაში?

ბაზრის, მოსახლეობის შობადობისა და გადახდისუნარიანობის, ასევე კონკურენციის დონის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ჩვენი ბიზნეს გეგმის შედეგებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათრომ ეს ტერიტორია ძალიან მიმზიდველია ინვესტიციებისთვის, როგორც მცირე ბიზნესისთვის.

ოცნებობთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნაზე, მაგრამ არ იცით როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა?

იხილეთ მზა ბიზნეს გეგმის მიმოხილვა ექსპერტისგან კომენტარებით:

თუმცა, რეგიონებში მოთხოვნის სეზონურობა და გეოგრაფიული თავისებურებები ეკონომიკური არასტაბილურობის ფონზე მას ყველაზე პროგნოზირებადს არ ხდის. თუმცა, სხვა სფეროებთან შედარებით ძალიან, ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

ბავშვებისთვის ტანსაცმლის გაყიდვა შეიძლება გახდეს მომგებიანი ბიზნესი, მიუხედავად ამ სფეროში კონკურენციის საკმაოდ მაღალი დონისა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბავშვები სწრაფად აჭარბებენ თავიანთ ტანსაცმელს, ამიტომ მშობლებს რეგულარულად უწევთ გარდერობის განახლება. იდეაზე მუშაობა იწყება ინფორმაციის შეგროვებითა და ანალიზით და საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენით. ამ შემოსავლის ორგანიზებაში მნიშვნელოვანი პუნქტებია ბაზრის ანალიზი, იდენტიფიკაცია სამიზნე აუდიტორიადა ორიგინალური კონცეფციის აგება. გასათვალისწინებელია, რომ გაზაფხულზე და ზაფხულში საბავშვო ტანსაცმელზე მოთხოვნა გარკვეულწილად იკლებს, ამიტომ უმჯობესია მაღაზიის გახსნა შემოდგომაზე უფრო ახლოს.

ბიზნესის მახასიათებლები

სანამ ნულიდან გახსნით ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიას, უნდა ჩახედოთ ამ ბიზნესის სირთულეებს, რათა თავიდან აიცილოთ შეცდომები. თუ უფროსებს, ფულის დაზოგვის მიზნით, შეუძლიათ იყიდონ ისეთი რამ, რაც მათთვის არ არის უმაღლესი ხარისხის, მაშინ ბავშვებისთვის საუკეთესოს ირჩევენ. ამიტომ, მაღალი ხარისხის საბავშვო ტანსაცმელი არის მთავარი კრიტერიუმი ძირითადი კონცეფციის შემუშავებისას და ღირებული რეკომენდაცია, თუ როგორ სწორად გავხსნათ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია. იდეალურ შემთხვევაში, შესყიდვები უნდა განხორციელდეს უშუალოდ მწარმოებლისგან, ხოლო ხარისხის სერთიფიკატები უნდა იყოს ნაჩვენები მყიდველებისთვის. ბევრისთვის დღეს მნიშვნელოვანია დარწმუნდეს, რომ ბავშვებისთვის შეძენილი საქონელი უსაფრთხოა. თუმცა, საბავშვო ნივთების ფასები სამიზნე აუდიტორიისთვის ხელმისაწვდომი უნდა იყოს. ელიტარული საბავშვო საქონელი ჩვეულებრივ საცხოვრებელ უბანში კი არ გაიყიდება, მაგრამ დახურულ ბიზნეს კლასის საცხოვრებელ კომპლექსში იქნება მოთხოვნადი.

ბავშვებისთვის ტანსაცმლის გაყიდვის ადგილის არჩევისას, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ზოოპარკთან, ცირკთან, საბავშვო ატრაქციონებთან და სხვა მსგავს დაწესებულებებთან სიახლოვე არაპრაქტიკულია. პოზიტიური ემოციებით დამუხტვის შემდეგ ბავშვებს და მათ მშობლებს საყიდლების დრო აღარ ექნებათ, მაღაზია მნახველებისგან ცარიელი დარჩება. კონკურენციის გაანალიზება და პატარებისთვის ნივთების გასაყიდად კარგი ადგილის პოვნა - სწორედ აქ უნდა დაიწყოს საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა.

ბავშვებისთვის საქონელზე აშკარად მაღალი მოთხოვნის მიუხედავად, დამწყებ მეწარმეებს მაინც აწუხებთ კითხვა: "მომგებიანია საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა?" თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, გაითვალისწინეთ მათი გამოცდილება, ვინც წარმატებით განახორციელეს ეს იდეა, გაითვალისწინეთ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიების ბიზნეს გეგმების რამდენიმე მაგალითი და გამოიტანეთ საკუთარი „ხრიკები“, მაშინ წარმატების შანსი საკმაოდ მაღალია. გარდა ამისა, საქონელზე მარკირება ჩვეულებრივ არის 120-130%, რაც საკმაოდ კარგია.

ინსტიტუტის ფორმატი

საცალო ვაჭრობის ფორმატის გადაწყვეტისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ახალშობილებისთვის ნივთების გაყიდვა ყველაზე ადვილია. მათზე მოდის ნაკლები გავლენა. მათთვის მთავარი მოთხოვნა მაღალი ხარისხი და ფუნქციონალურობაა. საბავშვო ბაღის ასაკის ბავშვების ტანსაცმლით, ეს ასევე მეტ-ნაკლებად გასაგებია. ბიჭები მაინც ატარებენ რასაც მშობლები აირჩევენ მათთვის ყოველგვარი წინააღმდეგობის გარეშე. მთავარი მოთხოვნაა აცვიათ წინააღმდეგობა და, სასურველია, ძლიერი დაცვა დაბინძურებისგან. და გოგონები ურჩევნიათ ნათელი რამ ruffles. სკოლის მოსწავლეების ჩაცმა უფრო რთულიც არის და ადვილიც. სკოლაში ატარებენ ფორმას, დანარჩენი დრო კი კომფორტული, ფრთხილი ტანსაცმელი სჭირდებათ. ყველაზე რთული თინეიჯერებთანაა. მათი გემოვნება და პრეფერენციები არაპროგნოზირებადია. ამიტომ, ბიზნესის დაწყებისას უმჯობესია გაიხსნას პატარა (20-50 კვ.მ ფართობი) ვიწრო ორიენტირებული მაღაზია, რომელიც განკუთვნილია გარკვეული კატეგორიის ბავშვების ჩასაცმლად.

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში ნულიდან მნიშვნელოვანი პუნქტებია სამუშაო გრაფიკი და პერსონალის შერჩევა. რეკომენდებული სამუშაო დროა დღეში 10 საათი დასვენებისა და შესვენების გარეშე. იმის გათვალისწინებით, რომ ახალგაზრდა მომხმარებლები საკმაოდ მოუთმენლები არიან, მათ თანმხლებ უფროსებს საშუალება არ ექნებათ დაიცადონ ლანჩის საათის დასრულებამდე და თქვენ დაკარგავთ მომხმარებელს. რაც შეეხება გამყიდველებს, თუ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა გსურთ, უმჯობესია აირჩიოთ არა მხოლოდ გამოცდილი ვაჭრობის სპეციალისტები, არამედ ერთგული, მომთმენი და თავაზიანი თანამშრომლები. ახალგაზრდა მყიდველები ძალიან მგრძნობიარენი არიან არაგულწრფელობის მიმართ და ადვილად დაარწმუნებენ მშობლებს, რომ დატოვონ ადგილი არასასიამოვნო გამყიდველთან შეძენის გარეშე.

ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

აშკარა უპირატესობები, იმის გათვალისწინებით, რომ თქვენ უნდა გახსნათ პატარა ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია, არის გაზრდილი მასობრივი მოთხოვნა ნივთებზე მუდმივად მზარდი ბავშვებისთვის, საქონლის კარგი ბრუნვა და ბიზნესის რეგისტრაციის გამარტივება. გარდა ამისა, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, რომ დაეხმაროთ მეორადი ნივთების გაყიდვას არსებულ საცალო მაღაზიაში. ეს ვარიანტი აქტუალური იქნება ჩვეულებრივ საცხოვრებელ ადგილებში, სადაც ზოგიერთი ოჯახის შემოსავლის დონე საშუალოზე დაბალია.

ნებისმიერი სხვა სახის საქმიანობის მსგავსად, საბავშვო ნივთების გაყიდვას აქვს თავისი ნაკლი. Ესენი მოიცავს:

• კონკურენტების დიდი რაოდენობა ბიზნესში შესვლის სიმარტივის გამო;
• გარდაუვალი კონკურენცია საბავშვო საქონლის მაღაზიათა ქსელთან;
• კეთილმოწყობილი შენობების დაქირავების საკმაოდ მაღალი ღირებულება;
• გაყიდვების სეზონურობა (ზაფხულის კლების კომპენსირება რთულია ასორტიმენტში საზაფხულო გართობის აქსესუარების შეტანითაც კი).

ღირს თუ არა ბავშვთა ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის გახსნა ნულიდან? - საკამათო საკითხი. ერთი მხრივ, ჩვენი მოქალაქეები უკვე მიჩვეულნი არიან ონლაინ შოპინგის. მაგრამ ბევრს ეჭვი შეეპარება პროდუქტის ხარისხში ან თუ ტანსაცმელი კარგად გამოიყურება მათ შვილებზე. დიდი ალბათობით, იქნება საკმაოდ დიდი რაოდენობის დაბრუნება და არასახარბიელო მიმოხილვები მშობლებისგან, რომელთა შვილების ნივთები რატომღაც მათ არ შეეფერებათ. ამიტომ ბავშვთა ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის ნულიდან გახსნა საკმაოდ სარისკოა. მაგრამ ამის შესახებ შეგიძლიათ იფიქროთ ჩვეული ფორმატით ბაზარზე წარმატებით შესვლის შემდეგ.

საქმიანობის რეგისტრაცია

ბავშვებისთვის ნივთების გაყიდვის მნიშვნელოვანი უპირატესობაა საქმიანობის რეგისტრაციის საკმაოდ მარტივი პროცედურა. რეგისტრაცია როგორც ინდივიდუალური მეწარმედა აირჩიეთ საგადასახადო სისტემა რთული საგადასახადო ანგარიშგების ფორმების წარდგენის გარეშე (ერთი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე) - ეს არის ის, რაც გჭირდებათ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად. ბიზნესის დასაწყებად დოკუმენტების სია მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობა;
• დოკუმენტი საგადასახადო სამსახურისგან რეგისტრაციის შესახებ;
• ცნობა მაღაზიის ერთიან სავაჭრო რეესტრში შეტანის შესახებ (მოქმედების ვადა 3 წელი);
• დასკვნები სახანძრო სამსახურისა და როსპოტრებნადზორისგან.

მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევის კრიტერიუმები

საცალო მაღაზიის მომგებიანობა და წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია იმ ადგილმდებარეობაზე, სადაც ის მდებარეობს. ეს პუნქტი ყურადღებით უნდა იქნას გათვალისწინებული ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე.

ადგილმდებარეობის რამდენიმე პრინციპი არსებობს:

• ახალი საცხოვრებელი კომპლექსების მახლობლად (იქ, სავარაუდოდ, ბავშვებთან ერთად ახალგაზრდა ოჯახების დიდი რაოდენობა ცხოვრობს);
• სკოლების მახლობლად არის საბავშვო ბაღები, ფართები, სადაც ტარდება სხვადასხვა განყოფილების გაკვეთილები და კლუბები;
• პარკებთან და საოჯახო დასასვენებელ ზონებთან ახლოს.

ძირითადი მიდგომების გარდა, ადგილმდებარეობის არჩევისას ისინი ასევე ხელმძღვანელობენ პრინციპით "ქალების ხშირად სტუმრობდნენ ადგილების სიახლოვეს" - კოსმეტიკური საშუალებების, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების მაღაზიები, პარიკმახერები.

რა თქმა უნდა, სასურველია, რომ ახლოს არ იყოს კონკურენტები. მაგრამ თუ ეს შეუძლებელია, თქვენ უნდა მონიშნოთ თქვენი მაღაზია რაიმე სახის "ხრიკის" დახმარებით. ეს შეიძლება იყოს ერთგვარი გასართობი ბავშვებისთვის ან ორიგინალური პროდუქტის არსებობა, რომელსაც კონკურენტები ვერ შესთავაზებენ მომხმარებლებს. იმის გასაგებად, თუ სად უნდა გაიხსნას ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია ისე, რომ კარგი მოგება მოიტანოს, აუცილებელია გავაანალიზოთ სად გადის პოტენციური მყიდველების ნაკადი.

შენობის აღჭურვილობა და ინტერიერის დიზაინი

ადგილმდებარეობის განსაზღვრის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნით. სპეციფიკა გულისხმობს ინტერიერში ნათელი ფერების და ზღაპრის ელემენტების არსებობას. ოთახის სწორად გაფორმებისთვის, უმჯობესია დაიქირაოთ დიზაინერი. გარდა ამისა, მიზანშეწონილია ოთახის აღჭურვა ბავშვებისთვის განკუთვნილი კუთხით ცნობილი მულტფილმებისა და ზღაპრების ფერადი გმირებით, ასევე ტელევიზორით, რომელიც მუდმივად ავრცელებს მულტფილმებს. ზღაპრებისა თუ მულტფილმების ფერადი პეიზაჟების ფონზე მდგარი ლამაზი მანეკენები ყურადღებას მიიპყრობს.

დიზაინის მნიშვნელოვანი პუნქტია განათება. ნათელი ფერის ნათურები ხაზს უსვამს პროდუქტის უპირატესობებს.

IN მზა ბიზნესიდაგეგმეთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის, დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ ღირებულების ნივთები ოთახის დეკორაციისა და ინტერიერის დიზაინისთვის.

მაღაზიას უნდა ჰქონდეს რამდენიმე მოსაპირკეთებელი ოთახი, რომელიც საკმარისად დიდია ბავშვისა და მშობლის განსათავსებლად. მოათავსეთ მათში სარკეები და საკიდები, რათა ბავშვებისთვის მოსახერხებელი იყოს მათი გამოყენება.

ყველა საბავშვო ნივთი უნდა განთავსდეს გაყიდვების სართულზე ისე, რომ პატარა კლიენტებმა მიაღწიონ მათ. კედლებზე შეგიძლიათ მოათავსოთ პანელები საკიდებით, ხოლო თავისუფალ სივრცეში "კუნძული აღჭურვილობა", რომელთა შორისაც მოსახერხებელია გადაადგილება სწორი ნივთის მოსაძებნად.

ფინანსური ინვესტიციები

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის გათვლებით შედგენით თქვენ მიიღებთ ბიზნესის დასაწყებად აუცილებელ ფინანსურ ინვესტიციას. რა თქმა უნდა, იდეის განხორციელების პროცესში შესაძლოა გაჩნდეს დამატებითი ხარჯები, მით უმეტეს, რომ ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობა არასტაბილური რჩება. იმისათვის, რომ თქვათ რამდენი ღირს ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა შესაძლო ხარჯი:

• ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაცია, სერთიფიკატების და ნებართვების მოპოვება (10,000–15,000 რუბლი);
• ქირავდება (50,000–80,000 რუბლი);
• რემონტის, ინტერიერის დიზაინისა და კომერციული აღჭურვილობის ხარჯები (250,000 რუბლი);
• საოფისე აღჭურვილობა და სახარჯო მასალები (40,000 რუბლი);
• საქონლის შეძენა (500,000 რუბლი);
• რეკლამა (30,000 რუბლი);
• ხელფასი (60000 რუბლი);
• კომუნალური გადასახადები (30,000 რუბლი).

ამრიგად, დაახლოებით 1,000,000 რუბლი. - სწორედ ამდენი სჭირდება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას.

ვიდეო თემაზე

მაღაზიის მომგებიანობა

თუ გავითვალისწინებთ ბავშვთა ნივთების გაყიდვის ბიზნესის გაშვების ყველა რჩევას, შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 200 000 რუბლი. თვეში. მოგების ეს დონე შესაძლებელია პროდუქტზე მასობრივი მოთხოვნის, განყოფილების წარმატებული მდებარეობის, ორიგინალური კონცეფციის, გაყიდული ნივთების მაღალი ხარისხის, კარგის გამო. სარეკლამო კამპანია. ამიტომ, პასუხი კითხვაზე: "ღირს თუ არა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა?" აშკარაა - ღირს. ეს მომგებიანი ბიზნესისაქონელზე მაღალი მარკირების შესაძლებლობით, ისინი გაფართოვდებიან და ამავე დროს გახსნიან ონლაინ მაღაზიებს.

შენახვის ანაზღაურებადი პერიოდი

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიების ბიზნეს გეგმებში ბევრი ოპტიმისტური პროგნოზი ამბობს, რომ მცირე საცალო ობიექტს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი 6 თვეში. თუმცა, პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბავშვთა ნივთებზე მასიური მოთხოვნის მიუხედავად, მაღაზიას სჭირდება დრო, რომ მოიზიდოს საჭირო რაოდენობის მომხმარებლები და მიაღწიოს მოგების გარკვეულ დონეს. საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდია 12 თვე.

საბავშვო ნივთების გაყიდვა მოითხოვს ბიზნეს პროცესში ჩაძირვას, რათა მკაფიოდ გაიგოს მომხმარებელთა საჭიროებები. ინფორმაციის წინასწარი შეგროვებისა და ანალიზის გარეშე შეუძლებელია წარმატებით დაწყება ასეთ გაჯერებულ ნიშაში. გამოცდილი ბიზნესმენების რეკომენდაციების დაცვით და ინტერიერის დიზაინში საკუთარი არასტანდარტული მიდგომის დანერგვით და მაღაზიის ასორტიმენტის შექმნით, შეგიძლიათ შექმნათ კონკურენტუნარიანი საცალო ვაჭრობა, რომელიც გამოიმუშავებს სასურველ შემოსავალს. თქვენ უნდა დაიწყოთ პატარა მაღაზიით, რომელიც განკუთვნილია ბავშვების კონკრეტულ კონტიგენტზე, რომელშიც ყველაფერი გააზრებული იქნება პატარა დეტალებამდე, ხელმისაწვდომია ყველა სახის სტილი, ფერი და ზომა. შემდეგ განყოფილება სწრაფად იპოვის რეგულარული მომხმარებლებიდა დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებას. რა თქმა უნდა, ბიზნესის ამ დონემდე მიყვანა დიდ ძალისხმევას მოითხოვს, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გახსნათ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია ფრენჩაიზის სახით. ეს გაცილებით ძვირი დაჯდება, მაგრამ ბევრი საკითხი უკვე მოგვარებულია და ყველაფერი რაც უნდა გააკეთოთ არის თქვენი ბიზნესის გაუმჯობესება. გქონდეთ არსებული ბიზნესი, რომელიც ყიდის საბავშვო ნივთებს, შეიძლება იფიქროთ... ეს არც ისე რთული იქნება, რადგან უკვე კარგად გაეცნობით ბავშვებისთვის საქონლის გაყიდვის სპეციფიკას.

ჩვენ გთავაზობთ სტანდარტს ბიზნეს გეგმა ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის.
ამ გეგმის საფუძველზე შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნეს გეგმა ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის. საკუთარი ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა გაანგარიშებისა და ანალიზის მეთოდები.

1. მაღაზიის აღწერა:
სათაური: "ბავშვობის გალაქტიკა". გახსნის ლოკაცია არის ქალაქი, სადაც 300 ათასი ადამიანი ცხოვრობს.
საქმიანობის სფერო: საცალობავშვთა ტანსაცმელი.
ასორტიმენტი: ბავშვთა ტანსაცმელი 0-დან 10 წლამდე.
პერსონალი: 4 ადამიანი:
დირექტორი (ახორციელებს ბუღალტერის, იურისტის, შესყიდვების მენეჯერის, მარკეტინგის სპეციალისტის ფუნქციებს);
გამყიდველები: 2 ადამიანი, მუშაობს ცვლაში.
მოედანი სავაჭრო სართული: 40 კვ.მ.

სატრანსპორტო საშუალებების ტრაფიკი: 100-ზე მეტი ადამიანი. დღეში.

2. მიზნები:
პირველი მიზანი არის ბაზარზე თავის დამკვიდრება და მყიდველების მოზიდვა. შექმენით რეგულარული მომხმარებლების ჯგუფი.
მეორე მიზანი გაყიდვების მოცულობის გაზრდაა.
მარკეტინგული გადაწყვეტილებები თქვენი მიზნების მისაღწევად - ხელმისაწვდომი ფასები, კარგი ხარისხის, ფართო ასორტიმენტი, გამყიდველების მუშაობის მაღალი დონე.

3. კონკურენტული გარემო და მოთხოვნის შეფასება:
მიმდინარეობს ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზარზე არსებული მდგომარეობის შესწავლა. აუცილებელია ქალაქის მაღაზიებში ტანსაცმლის ასორტიმენტის გაანალიზება და იმის გარკვევა, თუ რომელი ნიშებია ნაკლებად შევსებული. შემდეგი, ხორციელდება მომხმარებლის საჭიროებების ანალიზი.

საჭიროებების დასადგენად, დაკვირვებები და მინი-გამოკითხვები ტარდება მაღაზიებში და საბავშვო ტანსაცმლის განყოფილებებში, ასევე საბავშვო ბაღებსა და სკოლებში.
დასკვნები შემდეგია. მომხმარებელს სურს:
. ისე, რომ ტანსაცმელი შესაფერისი იყოს სხვადასხვა ასაკისთვის;
. დაბალი ხარჯების შესანარჩუნებლად, რადგან ბავშვები საკმაოდ სწრაფად იზრდებიან, აუცილებელია ტანსაცმლის ხშირი გამოცვლა;
. ზომების ფართო არჩევანი ბავშვებისთვის სხვადასხვა ასაკის;
. საინტერესო მოდელებიდა კარგი საბავშვო ფერები;
. ტანსაცმელი უნდა იყოს გამძლე, ადვილად გასარეცხი, არ გაფუჭდეს, არ ქრებოდა ან იკუმშება;
. მჭირდება პრაქტიკული ტანსაცმელი ბიჭებისთვის, სასეირნოდ, საბავშვო ბაღი, სპორტის თამაში;
. მაღაზიებში ტანსაცმელი უნდა შეესაბამებოდეს სეზონს და საჭიროებებს;

4. ასორტიმენტის არჩევანი:
ყველაზე პოპულარული დიაპაზონი 0-დან 10 წლამდეა. იგი აღებულია მაღაზიის ასორტიმენტის საფუძვლად.
პროდუქტის მასალები: მატყლი, მატყლის ნაზავი, ძირი, ნაქსოვი და სინთეტიკა ზამთრის მოდელებისთვის; chintz, ბამბის ქსოვილები, შერეული ქსოვილები ზაფხულის მოდელებისთვის.
ფერები: სადა, ნიმუშიანი, ნათელი და ნეიტრალური (საწოლი).
ასორტიმენტი შეესაბამება სეზონს და მოთხოვნას. სხვადასხვა მოდელები - გოგოებისთვის და ბიჭებისთვის, ზომების ფართო არჩევანი. ჩვენ ვაწყობთ მაღაზიას როგორც ხარისხზე, ასევე ფართო ასორტიმენტზე, დიდი რაოდენობით ზომებითა და ფერებით.

5. ბაზრის მოცულობა:
ჩვენ განვიხილავთ საშუალო ქალაქის მოსახლეობას 300 000 კაციანი. 10 წლამდე ბავშვები შეადგენენ მოსახლეობის 5%-ს, რაც იქნება: 300 000 ადამიანი * 0.05 = 15 000 ბავშვი
თითოეულ ბავშვს ყოველწლიურად სჭირდება მინიმუმ 15 ცალი ტანსაცმელი (დემი-სეზონის გარე ტანსაცმელი, შარვალი, ჯინსი, სვიტერები, ტურტლენტები, ლაუნჯის ტანსაცმელი, პიჟამა, საცვლები და ა.შ.).
თეორიულად, მოთხოვნა იქნება:
15000 * 15= 225000 ტანსაცმლის ცალი.
პრაქტიკაში, ბაზრის მოცულობა ოდნავ ნაკლები იქნება, რადგან ზოგიერთი შესყიდვა ხდება სხვა ქალაქებში, ზოგიერთი ტანსაცმელი მემკვიდრეობით მიიღება ოჯახის უფროსი ბავშვებისგან, ნათესავებისგან და ა.შ.

6. გაყიდვებზე მოქმედი ფაქტორები.

მაკრო გარემო:

1. შობადობა
2. შემოსავლის დონე და მსყიდველობითუნარიანობა
3. ინფლაცია
4. სოციალური პოლიტიკასახელმწიფო (შეღავათები, ფინანსური დახმარება ოჯახებისთვის).

მიკროგარემო:
1. მიწოდების სტაბილურობა
2. გამყიდველების საქმიანობა
3. კონკურენტების არსებობა
4. შეძენით მომხმარებელთა კმაყოფილების დონე
5. გასასვლელი მოძრაობა

როგორ შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ უარყოფითი გავლენა:
1.მიმწოდებლის შეცვლა; ჰყავთ სათადარიგო მომწოდებლები.
2. გამყიდველების სტიმულირება (ბონუსები).
3. გაყიდვების სტიმულირება (ფასდაკლებები, აქციები)

7.ფასი და მოგება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიიდან
ყველაზე მარტივი გზითარის წყვეტის წერტილის განსაზღვრა.
ამისათვის თქვენ უნდა გამოთვალოთ ყველა ხარჯი.
ყოველთვიური ხარჯების სტრუქტურა:
ქირა - 20,000 რუბლი.
გამყიდველების ხელფასი - 2 თანამშრომელი * 10,000 რუბლი = 20,000 რუბლი.
დამატებითი ყოველთვიური ხარჯები (კომუნიკაცია, მოვლა სალარო, სახარჯო მასალები და ა.შ.) - 10,000 რუბლი.
მთლიანი ფიქსირებული ხარჯები - 50,000 რუბლი.

ასევე მნიშვნელოვანი ღირებულების პუნქტია გადასახადები (თანხა დამოკიდებულია დაბეგვრის ფორმაზე) და შენატანები საპენსიო ფონდში და სხვა ორგანიზაციებში.

ახლა ჩვენ განვსაზღვრავთ მარკირებას. გამოცდილებიდან გამომდინარე, ის საბითუმო ფასის 80-დან 100%-მდე მერყეობს.

გაანგარიშებისთვის ჩვენ ვიღებთ ქვედა მნიშვნელობას - 80%. შემდეგ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის წყვეტის წერტილი იქნება: 50,000 რუბლი * 1,8 = 90,000 რუბლი.
იმათ. გაყიდვების მოცულობით 90,000 რუბლი. კომპანია დაფარავს ყველა მიმდინარე ხარჯს (გადასახადებისა და საწყისი ინვესტიციების გარდა). თუ გაყიდვების მოცულობა 90 ათასზე ნაკლები იქნება, იქნება ზარალი.

8. სახსრების საწყისი ინვესტიცია.
ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია ყველა საწყისი ინვესტიციის გამოთვლა.
სავარაუდო შეფასება:
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია - 500 რუბლი. (მიმდინარე ანგარიშის გახსნის გარეშე).
ნოტარიუსისგან დოკუმენტების მომზადება ინდივიდუალური მეწარმის გახსნისთვის (ხელმოწერის დამადასტურებელი) - 1000 რუბლამდე.
სალარო აპარატის შეძენა და რეგისტრაცია - 12000 რუბლი.
სავაჭრო აღჭურვილობა (თაროები, საკიდები, ვიტრინები, საკიდები, მაგიდები და ა.შ.) - 20000 რუბლიდან.
მაღაზიის ნიშანი, სამუშაო საათების ნიშანი, დისტანციური ნიშანი, ფერადი ისრები ასფალტზე - 10,000 რუბლიდან.
მთლიანი საწყისი ინვესტიცია დაახლოებით 43,500 რუბლია.
ასევე, რომ საწყისი ინვესტიციაღირს ბავშვთა ტანსაცმლის პირველი პარტიის შეძენაც. ზომა დამოკიდებულია ფასების სეგმენტზე, მომწოდებელზე (მინიმალურ პარტიაზე შეზღუდვა) და დაგეგმილ ასორტიმენტზე.

გამოთვლილ მნიშვნელობებზე დაყრდნობით შეიძლება ვივარაუდოთ ანაზღაურებადი პერიოდი.

ვთქვათ, მაღაზიის შემოსავალი იქნება 110,000 რუბლი. თვეში.

მაშინ ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 43500/ (110000 - 90000) = 2.2 თვე.

ეს ბიზნეს გეგმა არის მაგალითი; ფაქტობრივი სიტუაცია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.