Бізнес план дитячого одягу зразок. Бізнес план магазину дитячого одягу. Сильні сторони проекту

Незважаючи на нестабільну економічну ситуацію в країні деякі сфери бізнесу зберігають свою актуальність і прибутковість. Одна з них - торгівля товарами для дітей та вагітних. Але для того, щоб навіть така перспективна галузь приносила прибуток і привертала потенційних партнерів, а також інвесторів, потрібно продумати грамотний бізнес-план магазину дитячого одягу з розрахунками.

Особливості бізнесу в сфері торгівлі дитячими товарами

Щоб почати прибутковий бізнес в сфері торгівлі підприємцю потрібно детально продумати план відкриття магазину дитячого одягу. Вирішальні фактори, що обумовлюють прибутковість бізнесу:

• Універсальний асортимент;
• Низькі ціни;
• Вигідне розташування.

Дитячі товари затребувані серед наступної цільової аудиторії:

• Вагітні жінки;
• Мами з дітьми у віці від 0 до 5 років.

Конкуренція в цьому сегменті підприємництва досить висока, тому до питання про те чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу в тому чи іншому районі потрібно підійти дуже ретельно. Оптимальний варіант розташування - нові мікрорайони з великою кількістю молодих сімей.

Формування асортименту продукції повинно грунтуватися на:

• Всесезонной одязі для вагітних;
• Дитячому одязі;
• взуття;
• іграшках;
• Пелюшках і інших предметах для новонароджених;
• Дитяче харчування;
• Дитячої радіотехніці.

Великий вибір дозволить забезпечити великий потік покупців.

Який асортимент повинен бути в магазині дитячого одягу?

Підприємцям, які вирішили спробувати себе в цій сфері бізнесу, не варто обмежувати стандартної оффлайн торгівлею. Велику ефективність бізнесу буде приносити, якщо поєднувати її з продажем товару в онлайн-режимі в інтернет-магазині.

За приблизними підрахунками, якщо середня виручка з дитячого магазину складає 5 000 рублів в день, витрати на нього окупляться через 18 місяців.

Відкриваємо магазин дитячого одягу: список документів для реєстрації

Перший етап планування бізнесу - його реєстрація в офіційних органах. Для цього підприємцю необхідно вибрати форму бізнесу. Це може бути:

Для початківців бізнесменів оптимально підійде ВП. Це одна з найпростіших організаційно-правових форм, що виділяється наступними перевагами:

• Невеликий адміністративний збір за відкриття;
• Мінімальною звітністю;
• Невеликими штрафами;
• Можливістю працювати на патентній системі оподаткування.

Для реєстрації бізнесу доведеться заздалегідь вибрати відповідний вид діяльності згідно КВЕД. Для торгівлі КВЕДи розміщені в розділі 47.19. Варто відзначити, що виробництво одягу туди не входить.

Де знайти КВЕДи для реєстрації?

Для реєстрації ІП знадобляться наступні документи:

• паспорт;
• Заповнений бланк реєстрації з позначенням коду діяльності;
• Квитанція про оплату держмита.

Якщо особа вирішила зареєструвати свій бізнес у формі ТОВ, то крім цих документів перед реєстрацією знадобиться:

• Розробити статут і підготувати установчі документи (в якості зразка можна взяти модельний статут);
• Відкрити банківський рахунок;
• Оформити дозвіл від СЕС;
• Зробити шаблон друку.

Підприємцю при реєстрації бізнесу заздалегідь варто подумати і про оптимальній формі оподаткування. Так, для ІП оптимальний варіант - ЕНВД, а для ТОВ - УНС. Також індивідуальні підприємці можуть вибрати для себе ПСН, тобто патентну систему оподаткування. Однак, це можна зробити тільки за умови, що реальна торгова площа приміщення знаходиться в межах від 20 до 50 кв м.

Вартість патенту визначається в кожному регіоні по-різному. Так, в одних суб'єктах РФ вона залежить від конкретної кількості метрів торгової площі, а в інших від числа працівників. Таку інформацію варто уточнювати безпосередньо у представників ФНС за місцем планованої реєстрації.

Якщо підприємець хоче відкрити інтернет-магазин поряд зі звичайною торгівлею або цікавиться як відкрити комісійний магазин, то єдина доступна система оподаткування для нього - ССО.

Критерії вибору приміщення для торгівлі

Підприємцю, який планує реалізувати ідею про відкриття магазину дитячого одягу в 2020, потрібно грамотно вибрати приміщення. Розмістити свою торгову точку можна в:

• об'єкті комерційної нерухомості;
• власному магазині;
• орендованому магазині;
• нежитловому приміщенні;
• торговому комплексі;
• на ринку.

Правильний вибір місця для роздрібної торгівлі забезпечує 50% успіху всього бізнесу. У цьому питанні потрібно орієнтуватися на два фактори:

• Цінові очікування. Якщо підприємець розмістить магазин з високою націнкою в дуже відвідуваному, але при цьому дешевому місці - торгівлі не буде. Це пов'язано з тим, що на тлі інших точок ціни будуть виглядати неприродно завищеними;
• Непряма конкуренція. У пошуках цільової аудиторії багато бізнесменів вибирають розважальні комплекси або інші місця відпочинку сімей з дітьми та відкриваються неподалік. Такий підхід не приносить прибутку через те, що при відвідуванні цих зон люди не мають наміру здійснювати покупки і побоюються витратити занадто багато грошей.

Кращим варіантом реалізації ідеї для маленького бізнесу буде оренда торгового місця в великому комплексі, орієнтованому на продаж речей. В цьому випадку підприємцю допоможе те, що комплекс вже був розкручений іншими підприємцями та приватними інвесторами, які встигли реалізувати свій готовий бізнес-план.

Головний показник, на який потрібно орієнтуватися при виборі центру, - потік клієнтів. Якщо прохідність в центрі до 100 чоловік в день, він не принесе достатнього прибутку. Найкраще вибирати ті торгові комплекси, де прохідність становить від 500 осіб на день. Потенційним орендарям не варто вірити словам власників, а краще поговорити з іншими підприємцями або оцінити кількість можливих клієнтів самостійно.

При оренді приміщення увагу варто приділити його зовнішнім виглядом. У магазині повинна бути створена затишна атмосфера. Якщо розмір приміщення перевищує 50 квадратних метрів, варто задіяти дизайнерське оформлення.

Якщо грошей на оренду такої торговельної точки немає, то в якості альтернативи може виступити місце на речовому ринку. Однак, у такої торговельної точки є один істотний мінус - відсутність можливостей для реклами бізнесу.

Необхідне обладнання для торгової точки

Для обладнання приміщення потрібні мінімальні фінансові вкладення. Щоб відділ працював нормально потрібно придбай:

• Торгові стелажі. До них відносяться стійки, полиці, вітрини, манекени і інше;
• Ноутбук. Для ведення звітності, пошуку постачальників, роботи над формуванням асортименту;
• МФУ. Для друку цінників, оголошень в магазині, підготовці рахунків і іншого;
• ЧМП або касовий апарат. Те, який саме пристрій коштує придбати залежить від обраної системи оподаткування;
• Інтернет. Для роботи з постачальниками, відстеження модних тенденцій і ведення бухобліку потрібен стабільний інтернет.

Важлива роль відводиться і планування приміщення. Так, виділяють дві зони:

• склад;
• Торговий зал.

Найкраще розташовувати касу в центрі торгового залу, щоб до неї був доступ з будь-якої точки.

З чого почати підбір персоналу?

Як і в сфері послуг, ключовим діючим персонажем в магазині буде адміністратор. Людина, що займає його позицію, повинен володіти певними знаннями і компетенцією в сфері управління персоналом, а також лідерськими якостями.

Успішна робота магазину гарантується чіткою системою розподілу обов'язків і відповідальності співробітників, а також контролем їх роботи. Для створення такої атмосфери повинні активно застосовуватися регламенти, інструкції та інші інструменти.

Вимоги до продавців можуть бути такими:

• Вік від 21 до 40 років;
• Приємна зовнішність;
• Грамотна мова;
• Відсутність шкідливих звичок;
• акуратність;
• комунікабельність;
• Чемність;
• Стресостійкість.

Найкраще, якщо в магазині будуть продавці-дівчата, це дозволяє розташувати до себе цільову аудиторію і допомогти їм відчувати себе більш комфортно. Як правило, продавці працюють позмінно 2 через 2.

Як виглядають продавці в дитячому магазині?

Мотивація продавців повинна базуватися не тільки на особистому компоненті, але і на рівні продажів магазину в цілому.

Реклама і маркетинговий план магазину дитячого одягу

• разова;
• Постійна.

Найбільш ефективні для ринку одягу такі види постійної реклами:

• У ліфтах;
• візитки;
• листівки;
• Дисконтні картки;
• В інтернеті.

• Вивіска (повинна бути тематичною і привертати до себе увагу);
• Штендери біля входу (необхідні для будь-якого бізнесу в сфері роздрібної торгівлі);
• Сайт-візитка (на сайті можуть бути каталоги продукції і загальна інформація, варто заздалегідь продумати опис для інтернет-магазину, якщо планується подвійна торгівля).

Не варто списувати з рахунків і сарафанне радіо. Якість та доступні ціни забезпечать успіх у цьому виді реклами.

Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля: витрати і рентабельність підприємства

Бізнес-план магазину дитячого одягу обов'язково містить такий розділ, де враховуються витрати магазину, які поділяються на разові та постійні.

До разових належать:

• На підготовку бізнесу до роботи (реєстрація підприємництва, купівля обладнання і т.п.) Близько 50 тисяч рублів;
• На ремонт приміщення. (При оренді приміщення в торговій галереї або на ринку - 0 рублів);
• На разову рекламу. Близько 66 тисяч рублів.

До постійних витрат зараховують:

• Страхові внески . Близько 2 3000 рублів;
• Податки. Для патентної системи близько 4 500 рублів;
• Рекламу. Близько 45 000 рублів;
• Закупівлю продукції. Не менш 500 000 рублів;
• Оренда приміщення (при наявності). Близько 60 000 рублів;
• ЗП продавця (при наявності). Близько 20 000 рублів.

Таким чином виходить, що на відкриття торгової точки в центрі, без найманих робітників потрібно витратити:

• Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Щомісяця: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Всього: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Проте цей бізнес вважається високорентабельним, адже його основні показники ефективності:

• Висока націнка. На окремі категорії товарів націнка становить 500%, а середня - 200%;
• Постійний приплив клієнтів. Діти ростуть дуже швидко, а тому раз або два рази на рік батьки змушені купувати нові речі.

Звичайно, варто враховувати сезонність бізнесу. У весняно-літній період спостерігається спад продажів на всі групи товарів, крім продукції для новонароджених. При правильному виборі часу відкриття та облік всіх особливостей бізнес можна окупити менш ніж за 12 місяців.

Магазин дитячого одягу - прибуткова справа, яке при правильному підході до організації приносить своїм власникам непоганий прибуток. Але щоб реалізувати такий проект на практиці, не варто нехтувати таким найважливішим інструментом, як бізнес-план.

Багато починаючі підприємці, які вже дозріли для запуску власного бізнесу, але поки не зупинилися на певній бізнес - ідеї, всерйоз розглядають можливість відкриття магазину одягу. Привабливість цього бізнесу полягає у відсутності необхідності створення власного виробництва. Потрібно тільки проаналізувати ринок попиту, знайти постачальників якісної продукції, визначити формат роботи з брендами, відкрити власну торгову точку і почати роботу. На всі ці етапи йде близько одного - двох місяців, а основні інвестиційні витрати припадають на оборотні кошти, що дозволяє при необхідності швидко звернути їх у гроші. Тобто вже через два місяці ви будете продавати, отримувати прибуток і поступово окупати вкладені кошти.

Однак перш ніж почати реалізовувати проект з відкриття власного магазину одягу, необхідно переконатися в наявності попиту на продукцію, а також вибрати нішу.

За даними, наданими аналітиками GFK за підтримки «Яндекс.Маркет», дитячі товари знаходяться в топі категорій, де найбільше відбуваються спонтанні покупки. Це дозволяє зберігати виручку навіть під час падіння загального рівня попиту.

Сума початкових інвестицій - 840 500 рублів;

Точка беззбитковості - на 4 місяць;

Термін окупності - 9 місяців;

Середній щомісячний дохід - 125 000 рублей.

2. Опис бізнесу, продукту або послуги

Основною характеристикою, на яку роблять упор клієнти при покупці дитячого одягу, є якість продукції. Саме тому 60% споживачів роблять покупки в мережевих магазинах, а перевагу віддають відомим брендам.

Що стосується країни-виробника продукції, то в зв'язку з мінливими умовами ринкового середовища і високими коливаннями курсу валют перевага має російське виробництво.

асортимент магазину

Асортиментна матриця магазину буде охоплювати широку цільову аудиторію і задовольняє потреби дітей від 0 до 14 років. Причому, лінійка продукції включає в себе як стандартні сезонні колекції, так і вузькоспеціалізовані набори під певні події життя: конверти на виписку з пологового будинку, хрестинна одяг, колекційний одяг, а також комплекти для урочистих церемоній.

Два рази на рік компанія випускає нові сезонні колекції. У лютому випускається колекція «весна - літо», а у вересні «осінь - зима». Франчайзі закуповують сезонні колекції в повному обсязі. Крім цього, раз в два - три місяці розробляються і виробляються капсульні колекції. Капсульна колекція - це лінія одягу, приурочена до якоїсь події і виконана у відповідному стилі. Наприклад, новорічна колекція або шкільна форма. Дані колекції лімітовані і включають в себе виробництво ексклюзивних речей.

Надання повної асортиментної лінійки забезпечує рівномірність попиту протягом року. Таким чином ваша компанія захищає себе від ризиків, пов'язаних із сезонністю попиту на окремі види товару. Нижче вказано повний перелік продуктів компанії:

• Конверти та комплекти на виписку;
• Хрестильні набори;
• Fashion- і basic-колекції для дітей від 0 до 8 років;
• Святковий одяг для свят і церемоній;
• Шкільна форма для 1-8 класів;
• Верхній одяг і головні убори;
• Нижня білизна, колготки та шкарпетки;
• Взуття для дітей;
• Постільна білизна та ексклюзивні меблі ручної роботи.

У разі, якщо ви не продали частину товару, а сезон вже пройшов, ви маєте право здійснити повернення продукції франчайзору за узгодженою вартості. Узгодження вартості відбувається в індивідуальному порядку.

3. Опис ринку збуту

Цільова аудиторія

Цільова аудиторія проекту - сім'ї з дітьми. Варто зауважити, що підвищену купівельну активність проявляють жінки. Тільки 30% чоловіків займаються придбанням товарів для своїх дітей. Залежно від віку дітей, коло потенційних покупців можна деталізувати.

Товари розраховані в основному на два цінові сегменти: «середній» і «середній +». Це люди із середнім доходом - від 30 000 руб.

Віковий ценз - жінки від 20 до 55 років. Сфера роботи і освіти не мають значення. Стежать за fashion - тенденціями, читають журнали моди.

За географічним параметрами клієнти - мешканці великих міст.

Як правило, ці люди відвідують культурні заходи, ведуть активний спосіб життя. Вони готові платити за індивідуальний стиль і неповторний образ своїх дітей. Вважають за краще здійснювати покупки в фірмових магазинах, цінують якість товару, а також високий рівень обслуговування.

Конкурентні переваги

У зв'язку з цим виділимо основні конкурентні переваги:

1. Маркетингова стратегія;
2. Вигідне розташування;
3. Регулярне використання акцій і привабливих пропозицій;
4. Наявність інтернет-магазину, що дозволяє зробити попереднє замовлення;
5. Ексклюзивні колекції, передають неповторний стиль компанії;
6. Дотримання передовим тенденціям світу моди, співпраця з Нью-Йоркським fashion-агентством.

4. Продажі і маркетинг

маркетингові інструменти

5. План виробництва

6. Організаційна структура

Чи не найважливішим пунктом в плані виробництва виступає підбір персоналу. Для відкриття магазину Вам буде потрібно взяти на роботу двох продавців і двох адміністраторів. Передбачається, що працювати вони будуть в парі продавець-адміністратор. Графік роботи - 2 робочих дня / 2 вихідних дня. Години роботи магазину з 10.00 до 22.00.

Заробітна плата персоналу складається з фіксованого окладу і відсотків з продажів. Для цього розробляється план продажів, за перевиконання якого продавці і адміністратори отримують винагороду в грошовому еквіваленті.

7. Фінансовий план

8. Фактори ризику

Фактори ризику можна умовно поділити на дві категорії: внутрішні та зовнішні ризики. Обидві категорії в повному обсязі відображені в таблиці.

фінансові ризик	Пов'язаний з тим, що нестабільність курсу долара може привести до значного збільшення цін на вироблену продукцію.

Шановні відвідувачі, нижче представлений приклад бізнес-плану магазину дитячого одягу з економічними розрахунками, зробленими в форматі Excel. Даний зразок можна використовувати як шаблон для написання власного проекту для здачі його в банк, інвестору або в якості студентської роботи.

Перевагою даної роботи є те, що ви зможете подивитися яким чином здійснені розрахунки проекту і побудувати аналогічний розрахунок для свого нового магазину дитячого одягу. У разі виникнення питань ви можете задати їх внизу в коментарях, в групі вконтакте або відправивши їх нам на пошту.

резюме

Мета: відкриття магазину одягу для дітей в торговому комплексі міста з населенням понад 500 000 чоловік.

Завдання: відкриття торгової точки з продажу широкого асортименту повсякденному, святкової і верхнього дитячого одягу різних марок для клієнтів з доходами вище середнього рівня.

ініціатор проекту

Відкриття бізнесу планується силами двох засновників, кожен з яких має досвід роботи в сфері продажу домашніх тварин і птиці в якості найманих працівників (заступника директора і адміністратора).

Інвестиційні витрати

Загальна сума витрат на відкриття бізнесу складе 3 125 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Основні вкладення плануються в оборотні кошти (закуп товару). Оскільки торгова точка буде відкриватися в торгово-розважальному центрі, не планується значних витрат на ремонт.

Основні суми вкладень за напрямами витрат:

• Організація ТОВ, виготовлення печатки, відкриття р / с - 30 000 руб.
• Оплата забезпечувального внеску за орендоване приміщення - 160 000 руб.
• Оплата за страхування приміщення, обладнання та товарних запасів - 40 000 руб.
• Косметичний ремонт приміщення - 150 000 руб.
• Виготовлення вивіски над торговою точкою і зовнішньої реклами (банер на будівлі) - 60 000 руб.
• Придбання торгового обладнання та меблів - 350 000 руб.
• Придбання техніки: касовий апарат, комп'ютер, Протикрадіжна система - 120 000 руб.
• Закуп товару - 1 500 000 руб.
• Витрати на рекламу на перші три місяці роботи (листівки, зовнішня реклама і ролик на радіо всередині ТЦ) - 90 000 руб.

Додатково буде потрібно покривати збитки проекту в перші місяці після відкриття бізнесу - 625 000 тис. Руб.

Магазин буде розташований на 1 поверсі основної галереї ТЦ, що виходить до продуктового гіпермаркету і мережі підприємств громадського харчування. Прохідність ТЦ (центр міста) оцінюється в 10-12 тисяч осіб щодня.

фінансування проекту

Для відкриття бізнесу засновники планують використовувати власні накопичення в розмірі 1 625 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян і 1 500 тисяч рублів кредитних коштів, отриманих у банку терміном на 5 років під 16% річних. Кредит виданий під заставу квартири одного з ініціаторів проекту.

На підставі розрахункових даних заплановані наступні показники проекту відкриття магазину дитячого одягу:

• IRR - 61% річних;
• Простий термін окупності - 36 місяців (3 роки);
• Дисконтований термін окупності - 44 місяці;
• NPV - 6 922 тис. Руб .;

Розрахунки проводилися на період 10 років з щорічними показниками інфляції в 10% річних.

Постачальники і підрядчики

Основними постачальниками будуть російські фабрики, що випускають широкий асортимент дитячого одягу на вікову категорію від 0 до 12 років. Крім того, планується закуп колекції турецького виробництва. Щоб уникнути ризиків, пов'язаних з митними процедурами та тривалої доставкою, закуп буде здійснюватися через посередницькі оптові компанії в м Москва.

Устаткування, меблі та техніка будуть купуватися в спеціалізованих компаніях міста. Для здійснення ремонтних планується залучення бригади, рекомендованої менеджерами ТЦ (вже має досвід виконання аналогічних замовлень з урахуванням встановлених вимог).

Асортимент товарів

Товарні групи в магазині будуть представлені одягом (повсякденному, святкової і верхньої):

• для новонароджених;
• для дітей ясельного віку і які відвідують дитячі садки;
• для школярів у віці до 12 років.

Крім асортименту одягу, будуть представлені супутні товари: білизна і головні убори, рюкзаки та слінги для носіння малюків, а так само мінімальний набір іграшок та солодощів для касової зони.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшите якість готового документа в 4-5 разів і збільшите шанси на отримання інвестицій в 3 рази.

інвестиційний план

Загальна сума вкладень у відкриття магазина складе 2 500 тисяч рублів плюс 625 тисяч рублів на покриття збитків перших місяців роботи. Постатейний план витрат на відкриття представлений в таблиці:

Нижче представлений план-графік робіт по організації магазину дитячого одягу:

Виробничий план

Приміщення магазину загальною площею 80 квадратних метрів має вхід з боку центральної галереї торгового центру і значну площу для розміщення вивіски у вигляді світлового короба і вітрини з манекенами. Складські приміщення будуть займати незначну частину площі - 6 квадратних метрів. Основна частина товару буде розміщена в торговому залі і підтоварниках вітрин і стелажів. Касовий вузол і зона з новинками будуть розміщені поруч зі входом.

Орієнтовна планування приміщення представлена ​​на малюнку:

устаткування

Торговельне обладнання російського виробництва має переваги перед імпортним по співвідношенню ціни і якості, дозволяє оперативно проводить ремонт і заміну складових. Комплектація підібрана з урахуванням планування приміщення.

Придбання касового апарату, який відповідає вимогам 54ФЗ, а також комп'ютера і сканера штрих-кодів дозволяє прискорити процес обслуговування покупців, мінімізувати трудові витрати персоналу та впроваджувати систему лояльності для постійних клієнтів.

Режим роботи магазину

Торгова точка буде працювати в режимі торгового комплексу: з 10.00 до 22.00 щодня, без вихідних і перерв на обід, що дозволить обслуговувати максимально можливу кількість потенційних клієнтів.

Торговий процес

Робота з клієнтами в магазині буде організована за принципом самообслуговування з можливістю звернутися за допомогою до продавця-консультанта.

Виробничий процес буде складатися з наступних основних частин:

1. Після доставки товару транспортною компанією, він буде прийматися на склад магазину у присутності товарознавця і поточної зміни продавців.
2. Інформація про кількість та вартість товару буде заноситися в систему 1С керуючим магазину.
3. Розміщення товару на вешалах і стелажах входить в зону відповідальності товарознавця і старшого продавця зміни.
4. У процесі прийняття рішення про покупку товару він може бути поміщений покупцем в кошик або ж відкладений продавцем-консультантом на стійку касової зони.
5. Списання товару з залишків буде проводитися в автоматичному режимі в процесі сканування штрих-коду і видачі касового чека.

Собівартість продукції та постійні витрати

Оскільки у засновників бізнесу вже є досвід роботи з товарами для дітей, вибір основних постачальників і плановані частки продажів в проекті розподілилися наступним чином:

• Продукція вітчизняних виробників - 60%.
• Одяг та супутні товари виробництва Туреччини - 40%.

Націнка на товари російського виробництва становитиме 120%, на імпортні - 160%. Середньозважена націнка становитиме 136%.

Однак, з огляду на регулярні сезонні розпродажі та знижки постійним клієнтам, розрахункова націнка за проектом (в середньому по році) складе 110%.

Постійні витрати магазину будуть здебільшого складатися з двох основних статей - заробітна плата персоналу (ФОП 104 тис. Руб. + Податкові відрахування) і орендні платежі в розмірі 100 тис. Руб. у місяць. Податок на прибуток буде залежати від обсягу продажів і складати 15% з суми доходів мінус витрати.

Витрати на обслуговування обладнання і касової техніки, бухгалтерські послуги та платежі за зв'язок і інтернет складуть в загальній сумі 15 тис. Руб. щомісяця. Витрати на рекламу заплановані в обсязі 27 тис. Руб. (Розміщення банера і реклама на радіо в ТЦ). Витрати на доставку товару включені в собівартість.

витрати

Витрати магазину будуть складатися з наступних статей:

• заробітна плата і нарахування на неї персоналу;
• орендна плата і комунальні витрати;
• оплата за зв'язок;
• рекламні витрати;
• обслуговування касового апарату і торгового устаткування.

Витрати по укрупнених статтях по роках з урахуванням індексу інфляції представлені в табіце нижче (тис. Руб.):

показник	1 рік	2 рік	3 рік	4 рік	5 рік	6 рік	7 рік	8 рік	9 рік	10 рік
Фонд заробітної плати з нарахуваннями	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Комерційні витрати	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Виробничі витрати	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Адміністративні витрати	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

маркетинговий план

Конкуренція і місце розташування

Магазин дитячого одягу буде розташований в одному з найбільших торгових центрів міста з гарною відвідуваністю. Вибір приміщення зі входом з боку центральної галереї ТЦ, а також його близькість до продуктового гіпермаркету дозволить максимально використовувати потенціал гарного перехідного трафіку.

В даному ТЦ розташовані ще 3 торгові точки з частково пересічних асортиментним переліком. Однак, проектом передбачено заклад торгових марок, або не представлених, або слабо представлених в конкуруючих торгових точках.

Асортимент і ціни

Оскільки магазин буде спеціалізуватися одязі для вікової категорії до 12 років, це дозволить запропонувати потенційним клієнтам максимально можливий асортиментний і розмірний ряд для немовлят, дітей дошкільного та молодшого шкільного віку. Рішення про придбання одягу для них зазвичай беруть батьки, на яких і будуть розраховані основні рекламні та маркетингові пропозиції.

Ціни на товари заплановані на середньоринковому рівні. Планована категорія клієнтів - із середніми доходами і вище середнього.

Заплановані товарні групи:

• Конверти, сорочечки, шапочки та інша продукція для новонароджених;
• Повсякденна і святкова дитячий одяг;
• Білизна, колготки, шкарпетки;
• Верхній одяг і головні убори;
• Рюкзаки та слінги для носіння немовлят;
• Іграшки та солодощі (для касової зони).

Планований обсяг продажів

Середній чек в магазинах зі схожим асортиментом складає 900 рублів (від 600 до 1200 рублів). Запланована кількість чеків - 3 на годину або 36 в день, що дає при приблизному підрахунку щоденну виручку в розмірі 30 000 -32 000 рублей. У перерахунку на місяць плановий обсяг продажів буде становити не менше 900 000 рублів.

Продаж дитячого одягу має яскраво виражену сезонність, яка представлена ​​на графіку:

Зниження продажів дитячого одягу спостерігається в літні місяці, а підйом починається з вересня (підготовка до школи) і триває аж до березня (періоди покупок верхнього одягу, зміни сезонних речей).

Вихід на заплановані обсяги продажів в розмірі 900 000 рублів щомісяця запланований на 12 місяць з моменту перших інвестицій або на 9 місяць з дати відкриття магазину. Приблизний графік зростання виручки представлений на малюнку:

План продажів в перший рік роботи з урахуванням індексів сезонності і зростання продажів представлений в таблиці нижче (тис. Руб.):

показник	1 міс	2 міс	3 міс	4 міс	5 міс	6 міс	7 міс	8 міс	9 міс	10 міс	11 міс	12 міс
виручка	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

показник	1 рік	2 рік	3 рік	4 рік	5 рік	6 рік	7 рік	8 рік	9 рік	10 рік
виручка	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT-аналіз

Для найбільш точного позиціонування точки і вибору маркетингових і рекламних інструментів був проведений аналіз сильних і слабких сторін майбутнього магазину дитячого одягу.

До сильних сторін проекту можна віднести:

• Наявність профільного досвіду у засновників бізнесу, можливість найму професійного штатного складу.
• Вдале розташування торгової точки в ТЦ з високою відвідуваністю.
• Опрацьована концепція магазину, вибір спеціалізації.

До слабких сторін відносяться:

• Відсутність репутації та напрацьованої клієнтської бази.
• Наявність в крокової доступності ще 3 торгових точок з пересічним асортиментом.

Можливі труднощі, з якими може зіткнутися проект:

• Тривалий період напрацювання бази постійних клієнтів.

можливості:

• Надання місць для розміщення зовнішньої реклами та аудіо-роликів з боку торгового центру.
• Проведення різних промо-акцій з дитячими розважальними центрами, розташованими в ТЦ.

рекламна стратегія

Для збільшення обсягу продажів запланований максимальне використання рекламних і маркетингових можливостей, що надаються з боку торгового комплексу:

• оформлення яскравої вивіски з підсвічуванням і вітрини з дитячими манекенами, орієнтованих в бік центральної галереї.
• Розміщення банера на фасаді будівлі торгового центру;
• Прокат аудіо-ролика по внутрішньої радіо-мережі комплексу;
• Роздача листівок з промо-кодами відвідувачам торгової точки для стимулювання повторних покупок.

Заплановані заходи щодо впровадження накопичувальних дисконтних карт для постійних клієнтів, сезонні розпродажі і акції.

організаційний план

Реєстрація бізнесу та оподаткування

Для організації магазину буде відкрито товариство з обмеженою відповідальністю з 2 фізичними особами в якості засновників. З точки зору оподаткування обраний формат спрощеної системи (15% з суми доходів мінус витрати), так як розрахункові суми податків по ЕНВД вище ССО через значну площі відділу.

Штат співробітників

Оскільки режимом торгового комплексу передбачено 12 годинний робочий день, необхідно буде наявність двох змін, що складаються з продавця і старшого продавця, а також наявність змінного співробітника (для надання вихідних днів і відпустки).

Посади директора підприємства і товарознавця виконуватимуть засновники компанії. Бухгалтерські послуги будуть віддані на аутсорсинг. Послуги з прибирання приміщень включені в орендну плату і будуть здійснюватися клінінгової службою торгового центру.

Штатний розпис і розміри посадових окладів представлені в таблиці:

Схема організаційної структури підприємства буде виглядати наступним чином:

Фінансовий план

передумови

Для розрахунку окупності проекту використані наступні основні припущення:

Щорічна інфляція - 10% річних;

Податок на прибуток - 15% (база для нарахування податку - доходи мінус витрати);

Відрахування, що розраховуються від фонду оплати праці - 34,2%.

фінансування проекту

Для здійснення проекту відкриття магазину будуть використані заощадження засновників, а так само притягнутий «ломбардний» банківський кредит під заставу квартири терміном на 5 років під 16% річних. Графік погашення платежів - ануїтетний (рівними платежами, що включають змінюються по відношенню один до одного сумами відсотків і основного боргу).

Показники окупності проекту

Проведені розрахунки показують наступні показники ефективності проекту:

• IRR - 61% річних;
• Простий термін окупності - 36 місяців (3 роки);
• Дисконтований термін окупності - 44 місяці;
• NPV - 6 922 тис. Руб .;

Розрахунки проводилися на період 10 років з використанням cтавкb дисконтування 10%.

Обсягу продажів рівного точці беззбитковості згідно з планом можна буде досягти на 5-й місяць від початку продажів.

аналіз ризиків

Проведені розрахунки показують хороші показники ефективності проекту: короткі терміни повернення інвестицій і високий показник прибутковості проекту.

До основних ризиків проекту можна віднести:

• Зниження народжуваності через ефект «демографічної ями» поточного покоління здатних до дітородіння матерів. Даний ефект може бути знівельовано за рахунок вжитих на рівні держави методів підтримки материнства, а так само за рахунок припливу емігрантів з високою чисельністю сімей.
• Падіння доходів населення - цей ефект нівелюється за рахунок вибору середньої цінової категорії і розрахунку на покупців із середнім доходом, для яких витрати на дітей залишаються завжди в пріоритеті.

висновки

Розглянутий бізнес-план магазину дитячого одягу з розрахунками є привабливим з точки зору майбутньої прибутковості і дозволяє залучати кредитні ресурси для його здійснення.

Перш ніж відкривати свій магазин дитячого одягу необхідно ретельно вивчити ринок і написати бізнес-план. Проведене дослідження допоможе вам визначитися з цільовою аудиторією і розташуванням торгової точки. Про те, як проводити аналіз ринку, вважати фінансові витрати, реєструвати і рекламувати торгову точку, шукати персонал і постачальників, читайте в цій статті.

Про що ви дізнаєтеся:

Продаж дитячого одягу як бізнес: вивчення ринку

Перш ніж перейти безпосередньо до відкриття бізнесу з продажу дитячого одягу, підприємцю бажано провести дослідження і вивчення ніші ринку. Оцінити рентабельність, познайомитися з конкурентами, вивчити асортимент і вибрати стратегію.

Сьогодні частка магазинів з продажу дитячого одягу в загальному обсязі товарів, що продаються становить від 15% до 20%. При тому, що ще в 2014 році його питома вага становила 12%.

Попит на дитячий текстиль збільшується щорічно. Причому в різних сегментах: ексклюзивні речі, мас-маркет, економ-клас, брендовий одяг. Разом з витратами на дитячий одяг і товари збільшується середній чек покупців. Дорослі стали більше витрачатися на одяг для улюблених чад, віддаючи перевагу дорогим і якісним речам.

Однак у магазинів дитячого одягу, як, втім, і у будь-якого іншого магазину, є серйозна проблема в особі інтернет-магазинів. Даний вид бізнесу популярний у молодих людей і людей середнього віку.

Покупці намагаються заощадити, тому популярність таких сайтів як Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone і спільні покупки зростає з кожним роком. А в звичайні роздрібні магазини покупці заглядають хіба тільки для того, щоб приміряти щось з товарів.

Також ускладнюють життя магазинах дитячого одягу великі мережі гіпер- і супермаркетів. У них переважає одяг з сегмента мас-маркету, товарна націнка на яку мінімальна.

Звичайно, покупцям набагато вигідніше придбати ті ж дитячі гумові тапочки, панамки або домашні футболочки там, ніж чим переплачувати за ці ж речі представнику малого бізнесу.

Серед батьків популярністю користується дитячий одяг середньої цінової категорії. Це пов'язано з тим, що споживачі:

• не хочуть платити за дитячі речі стільки ж, скільки за дорослі;
• вважають невигідним викидати гроші на ті речі, які буквально через півроку будуть дитині малі (особливо для новонароджених або однорічних малюків);
• серед товарів іноді зустрічаються унікальні і цікаві речі.

Автоматизувати роботу магазину дитячого одягу вам допоможе ПЗ товарного програма бизнес.Ру. Аналізуйте виручку, підраховуйте рентабельність продукції, прогнозуйте продажу, керуйте закупівлями, формуйте асортимент і контролюйте виконання доручень співробітниками.

Місцезнаходження та оформлення магазину дитячого одягу

На початковому етапі орендувати або купувати приміщення з площею від 100 кв. м. під магазин дитячого одягу немає необхідності. Краще зосередити свою увагу на затишній будівлі з площею не більше 40-50 кв.м. Це дозволить заощадити гроші на оренді і податки.

Важливо! Відкривати магазин дитячого одягу бажано в безпосередній близькості від потенційних покупців: дитячих садків, розважальних центрів, шкіл раннього розвитку, біля зупинок громадського транспорту. При цьому не обов'язково розміщувати магазин в центрі міста.

Якщо ви вибрали місце краще уникати важкодоступних місць з поганою прохідністю, тобто всередині двору або в будинку, що стоїть в самому кінці вулиць або кварталів. Хоча іноді підприємці так і роблять, оскільки хочуть заощадити на оренді і використовувати наявне у них житлове приміщення у власності під бізнес з продажу дитячих товарів.

Добре підходять для відкриття магазину дитячого одягу павільйони всередині великих торгово-розважальних центрів. Благо зараз в кожному місті, практично в будь-якому спальному районі є хоча б один торговий центр, в якому представлені як продовольчі, так і не продовольчі товари. Інша справа, що в них не завжди адекватна розцінка за 1 кв.м., та й охочих орендарів предостатньо.

Також важливим є визначення потенційних покупців, це можуть бути люди із середнім доходом, які живуть в сусідніх будинках, і цінової категорії, наприклад продаж ексклюзивних і дорогих товарів. Можна відкрити універсальний магазин, де дитячий одяг буде представлена ​​в різних цінових категоріях і параметрах.

У будь-якому випадку, перш ніж оформити договір оренди, треба вивчити пропозиції, зателефонувавши цікавлять орендодавців. Після цього вже можна зробити свій вибір.

При оформленні магазину дитячого одягу важливо врахувати, що його дизайн повинен бути яскравим і приваблює увагу. Він передбачає ретельне опрацювання кожної зони торгового приміщення.

Важливо! Розташовувати торгове обладнання та примірочні потрібно таким чином, щоб це було зручно для маленьких відвідувачів. Саме для них, а не для дорослих.

Увага дітей завжди зосереджено на дрібних деталях, їх абсолютно не хвилює загальний стиль і інтер'єр приміщення. Їм набагато цікавіше розглядати іграшки, яскраві предмети, пуфики у вигляді тварин або машинок.

Колір стін не повинен відволікати увагу покупців від товарів - це золоте правило. Рекомендується вибрати в якості основного тону нейтральний світлий колір.

Оформлення магазину дитячого одягу проводиться в кілька етапів:

1. Зонування. Підприємцю краще розділити свій магазин на кілька зон: одяг і взуття для хлопчиків, одяг і взуття для дівчаток. Якщо в приміщенні немає перегородок або внутрішніх стін, то зонування проводиться за допомогою кольору.

Наприклад, позначити хлопчачі зону ніжно-блакитним або нейтральним бежевим кольором, а зону для дівчаток - рожевим або персиковим.

2. Підбір правильного освітлення. Для магазину одягу дуже важливо, щоб світло не спотворював справжній колір товару. Тому краще вибрати м'який, але не дуже тьмяне світло, який дають лампи та світильники, вмонтовані в підвісні стелі.

Над торговим обладнанням додатково розміщуються світильники, які допоможуть привернути увагу покупців і показати дитячий одяг у всій красі.

3. Вибір назви. Назва обов'язково має асоціюватися з дітьми і дитинством, але при цьому не бути пересічним і занадто простим.

Краще не використовувати поєднання слів типу «Одяг для хлопчиків / дівчаток», «Діти», «Щасливе дитинство», «Дитячий одяг» і.т.д. Нехай це буде своє, оригінальне назва. Якщо не виходить придумати його самостійно, то можна зайти в інтернет і пошукати магазини з аналогічним асортиментом в інших містах Росії.

4. Ігрова зона. Вона допоможе батькам на деякий час зайняти малюків і надати їм можливість вибрати одяг або взуття. Обов'язкова вимога для ігрових зон - безпека грального обладнання. Для неї підійдуть м'які іграшки, великі пластмасові пірамідки, машинки або конструктори.

Не варто розміщувати в ігровій зоні магазину дитячого одягу дрібні предмети або іграшки з чітко виділеними краями і сторонами (ті ж дерев'яні кубики з буквами).

Реєстрація бізнесу

ІП або ТОВ

Найчастіше бізнесмени вибирають саме ВП. Його простіше відкрити, простіше вести документообіг і платити меншу кількість податків. Безумовно, плюсом також є менша, в порівнянні з ТОВ, кількість звітів до податкової і ФСС.

ТОВ варто відкривати тим, хто планує виробляти великі закупівлі і взагалі в цілому розширювати свій бізнес.

Загальна вартість реєстрації ІП - 800 руб. за держмито.

Вартість реєстрації ТОВ - від 5000 і більше, де 4000 - це державне мито, а 1000 і більше - послуги нотаріуса за запевненням заяви на реєстрацію.

При відкритті ТОВ обов'язково потрібно виготовити печатку (а це 300 р. Мінімум), IP ніхто не зобов'язує її мати.

У разі необхідності ІП швидше і простіше зняти з обліку - протягом 5 днів після подачі заяви. ТОВ закривається в 3 етапи, тривалість процесу не менше 3 місяців.

Вибір системи оподаткування при відкритті магазину дитячого одягу

Для магазину дитячого одягу оптимальним будуть 3 варіанти систем оподаткування:

• ЕНВД. Вигідна, якщо площа торгового приміщення не перевищує 20 кв.м .;
• Патент. Найкраще підійде, якщо приміщення магазину від 20 до 50 кв.м .;
• ССО 6%. Податок становить 6% з доходів. У витрата дозволено взяти тільки внески ІП за себе і страхові внески на співробітників. Підходить для магазинів з площею понад 50 кв.м.

Варто відзначити, що в регіонах Росії патентна система оподаткування застосовується з відмінностями, і розмір податку, відповідно, теж всюди інший.

Перш ніж вибрати систему оподаткування, настійно рекомендується ознайомитися з нормативно-правовими актами місцевих податкових. Загальним для всіх систем є те, що, як тільки у ІП з'являються співробітники, кількість звітності до податкової зростає втричі.

Якщо ІП працює в магазині дитячих товарів сам, то при ЕНВД він здає 4 рази декларацію (по 1 за кожен квартал), при патенті і ССО - один звіт раз на рік.

Документи, необхідні ІП, для відкриття магазину дитячого одягу з нуля

1. Документи, що стосуються реєстрації ІП, а саме: ІПН фізичної особи, свідоцтво про постановку на облік в якості індивідуального підприємця, виписка з ЕГРЮЛ із зазначенням кодів діяльності відповідно до класифікатора (47.71, 47.19, 47.72);
2. Якщо діяльність магазину дитячого одягу здійснюється на території Москви, то його необхідно внести в загальний торговельний реєстр. Для інших територій це правило не є обов'язковим;
3. Дозвіл на здійснення торговельної діяльності. Для це треба подати до Росспоживнагляду заяву із зазначенням: ПІБ ІП, адреси реєстрації, ІПН, ІН, кодів видів діяльності;
4. Висновок Распотребнадзора. Для цього необхідно запросити в магазин компанію, яка зробить виміри, перевірить стан санітарного-побутового обслуговування в будівлі, перевірить стан кадрового обліку (санітарні книжки на співробітників та ін.);
5. Висновок пожежної інспекції. Має на увазі наявність в приміщенні торгової точки справної пожежної сигналізації. Для отримання дозволу збирається пакет документів: договір оренди (копія), свідоцтво про реєстрацію ІП, план БТІ, договір з організацією по пожежної сигналізації;
6. Договір на оренду приміщення. Укладається у письмовій формі з обов'язковим оформленням акту-прийому передачі приміщення. Якщо договір полягати на термін до одного року, то він підлягає державній реєстрації;
7. Санітарні книжки працівників. У продавців магазину дитячого одягу повинні бути медичні книжки. Важливо стежити за терміном проходження чергових медичних оглядів;
8. Сертифікати на товари. Їх отримують тільки після того, як підприємець представить в спеціалізований центр зразки своїх товарів. Центр проведе експертизу, і якщо товари належної якості, то видасть на них сертифікати відповідності. Дитячий одяг все-таки призначена для різних вікових груп, а у тих же немовлят опірність імунітету нижче, а чутливість шкіри вище;
9. Санітарний паспорт об'єкта. Це має на увазі собою документальне підтвердження і фактичне виконання процедур з дератизації та дезінсекції. Підприємець може просто скласти акти і договори в окрему папочку і пред'явити при перевірці Росспоживнагляду.

Реклама і просування магазину дитячого одягу

Пошук постачальників для магазину дитячого одягу

Найбільш надійними постачальниками дитячого одягу є виробники з Китаю, Польщі, Словаччини, Білорусі та Росії. Особливо вирізняється з-поміж них білоруський текстиль. У цій країні до сих пір білизна і тканину проводиться строго відповідно до ГОСТу.

У Росії також чимало фабрик, які випускають якісний дитячий текстиль. Серед вітчизняних виробників дитячого одягу популярністю користуються такі як:

• «Гудвін»;
• «Карапузики»;
• «Лео»;
• «Діола»;
• «Веселий малюк»;
• «Гном»;
• «Gloria Jeans».

Продукція саме цих компаній користуються попитом і популярністю серед продавців дитячого одягу. Однак і серед зарубіжних компаній у російських покупців є свої фаворити:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Вони досить давно присутні на ринку дитячого одягу. Цінник на речі представлених брендів досить демократичний, і по кишені середньостатистичній сім'ї.

Асортимент та обладнання магазину дитячого одягу

Як торгового обладнання в магазині дитячого одягу використовуються манекени, стелажі, скляні вітрини, полки і збірні металеві конструкції.

Цінова політика виробників відрізняється різноманітністю. Кожен підприємець може знайти собі обладнання за своїми фінансовими можливостями.

Непоганим і економічним варіантом для початківця бізнесмена є придбання б / в обладнання.

Найменування	Кількість, шт.	Ціна, р.
манекени
Торговий стелаж
Разом

При відкритті магазину дитячого одягу обов'язково потрібно подбати про те, щоб представлений на вітринах асортимент задовольняв інтересам всіх категорій покупців.

В якості супутніх товарів представлені подарункові сертифікати, святкова атрибутика і упаковка.

Ви можете складати асортимент товарів, аналізуючи і прогнозуючи продажу в

Персонал магазину дитячого одягу

При відкритті магазину набирати відразу великий штат співробітників не має сенсу. По-перше, товарообіг і клієнтопотік не відрізняються інтенсивністю, по-друге, це дозволить заощадити гроші на заробітну плату і страхові внески.

Витрати на запуск бізнесу з нуля

Перелік обов'язкових витрат

Разом величина витрат на відкриття становить трохи більше півмільйона рублів. Для магазину подібного формату сума не є непідйомною або занадто великий.

Окупність магазину дитячого одягу

Накрутка на дитячі товари становить 150%. При цьому окупність при вкладеннях від 500 000 руб. до 1 млн. руб. становить близько 1,5-2 року.

Це пов'язано з тим, що роздрібні точки з продажу одягу в принципі останнім часом особливо сильною популярністю не користуються, оскільки багато людей віддають перевагу інтернет-магазинам і сайтам постачальників.

Бізнес-план магазину дитячого одягу в маленькому місті

Вся складність відкриття магазину дитячого одягу в маленькому місті полягає в тому, що потік клієнтів буде порівняно невеликою. У провінційних містах з чисельністю населення до 300 000 чоловік трохи покупців зі стабільним і високим доходом.

Крім усього іншого в маленькому місті досить важко знайти прохідне місце для відкриття свого магазину дитячого одягу, тому що кращі місця вже давно зайняті.

Плюс до всього місцеві жителі не особливо довірливі до нових підприємцям. Не виключено і те, що нове підприємство буде сприйматися якщо не вороже, то досить обережно.

Тут головне знайти підхід. Грамотно сформувати і організувати різноманітні маркетингові акції і заходи, виходячи із специфіки міста. Можна взяти за основу стратегію конкурентів або інших суб'єктів господарювання.

І головне - це завоювати довіру місцевих жителів. Як правило в маленьких містах жителі прямо або побічно знайомі один з одним, і в таких ситуаціях безкоштовна громадська реклама у вигляді пліток працює безвідмовно.

Бізнесмену краще заздалегідь подбати про те, щоб про його магазині були правдиві чутки. Що якість одягу - відмінне, ціни - демократичні, а продавці - найталановитіші.

Пропонуємо вашій увазі бізнес-план відкриття магазину дитячого одягу в невеликому місті.

Опис проекту

Загальна інформація:

• Населення міста: 300 тис. Чол .;
• Місцезнаходження точки: центр міста, 2-ий поверх великого торгового центру, торгова площа 60м2 .;
• Тип власності: оренда;
• Режим роботи: 9:00 - 20:00;
• Кількість робочих місць: 6 осіб;
• Джерела фінансування: власні кошти - 500 тис. Руб .; позикові кошти (кредит) - 900 тис. руб.
  

Основні показники ефективності магазину дитячих речей:

• Щомісячний прибуток = 113 530 рублів;
• Рентабельність = 20,7%;
• Окупність = 12 місяців.

КВЕД магазину дитячого одягу

Організаційно-правовою формою магазину дитячого одягу буде індивідуальне підприємництво. Для торгівлі дитячими товарами встановлений код КВЕД 52.42.1.

В якості системи оподаткування обраний єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД). Розмір податку буде розраховуватися за формулою: 15% * (1800 (базова прибутковість) * кв.м) * k1 * k2. Коефіцієнт k2 для роздрібної торгівлі дитячими товарами на території Ульяновської області дорівнює 0,43. Загальна сума податку для приміщення площею 60м2 буде дорівнює 10 936 рублів на місяць.

Покроковий план відкриття магазину дитячого одягу

На даний момент розпочато практичну діяльність по реалізації проекту:

1. Проведена реєстрація індивідуального підприємництва в ИФНС;
2. Укладено попередній договір оренди приміщення площею 60м2 на 2-му поверсі в великому торговому центрі. Вартість оренди в місяць - 90 тис. Рублів;
3. Підібрано приблизний асортимент товарів нашої торгової точки.

Магазин буде працювати в режимі самообслуговування. Режим роботи планується встановити з 9:00 до 20:00 години. продукції і послуг

опис продукції

Крім звичайних товарів, в нашому магазині будуть продаватися дитячі речі таких відомих брендів, як: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara і багато інших. Націнка на одяг в середньому буде становити не менше 100%.

Яке обладнання вибрати для магазину дитячого одягу

Основне обладнання, необхідне для роботи включає:

• вітрини;
• полки;
• вішалки;
• стелажі;
• Дитячі манекени;
• Дзеркала;
• Меблі (дивани, стільці);
• Система захисту від крадіжки товарів;
• Касовий апарат і комп'ютер.
  

Відмінні переваги дитячого товару

1. Одяг для самих маленьких буде тільки натуральної та екологічно чистої;
2. Весь одяг буде поставлятися від провідних виробників і супроводжуватися сертифікатами якості, що виключає появу на полицях магазину товарів підпільних виробництв;
3. Великий асортимент красивою дитячого одягу для різного віку, зимова та літня колекція;
4. Гнучка система знижок і регулярне проведення акцій на одяг для дітей.

Завантажити бізнес план магазину дитячого одягу, У наших партнерів, з гарантією качества.План маркетингу

план маркетингу

Відвідуваність магазину буде забезпечена за таких підстав:

1. Магазин буде розташовуватися у великому торговому центрі з великим потоком покупців;
2. На тому ж поверсі, де планується відкрити магазин дитячого одягу, вже працює магазин іграшок, який відвідують багато батьків. Це забезпечить додатковий потік відвідувачів в наш магазин;
3. Поруч з торговим центром розташований дитячий садок і школа, що теж принесе додаткових клієнтів.

Реклама і розкрутка

Для розкрутки (просування) точки продажів планується:

1. Реклама в засобах масової інформації (газета, журнали, ТБ, радіо);
2. Реклама на транспорті (маршрутках);
3. Перетяжки, банери, білборди;
4. Роздача листівок, флаєрів, розклеювання оголошень.

Всього на ці заходи планується витрачати щомісяця близько 20 тисяч рублів.

Скільки можна заробити на реалізації дитячого одягу

Відвідуваність торгового центру в середньому становить 7 тисяч осіб у день, це 4-5 тис. В будні і 9-10 тис. У вихідні дні. 70% з цієї кількості людей жінки, з них 20% є матусями, готовими зробити покупку. Перекладаючи відсотки в кількість потенційних покупців виходить 980 людей в день. А так званий «середній чек» при відвідуванні магазинів дитячого одягу становить близько 1000 рублів. Помноживши 1000 рублів на 980 чол. отримуємо 980 000 рублей. Так як в нашому торговому центрі розташовані ще 3 конкурента, то потенційна сума виручки на кожен магазин становить 245 000 рублей.

При цьому не всі мами, які відвідали наш магазин, готові купити товар відразу. Зазвичай відсоток покупки становить всього 10%. Разом потенційно можлива виручка нашого магазину складає 24 500 рублів в день.

Проте, в торгівлі дитячим одягом існує сезонність продажів. Її пік доводиться на осінь-зиму, а спад в продажах спостерігається у весняно-літній період.

Уявімо планований помісячний графік руху виручки:

При розрахунках прибутковості і рентабельності магазину дитячого одягу в фінансовій частині бізнес-плану, ми будемо виходити з планованої річної виручки - 8,1 млн. В рік.

Виробничий план

Замовлення партії дитячого одягу буде проходити як через сайт, так і з виставкових залів оптових організацій. Доставка товарів до нашого складу буде здійснюватися силами транспортних компаній.

Для створення широкого асортименту товарів планується виділити кошти в сумі 800 тисяч рублів.

Для товарних запасів буде використовуватися складське приміщення площею 15м2.

Плановане штатний розклад магазину дитячого одягу:

До працівників будуть пред'являтися такі вимоги:

• Продавці - дівчата у віці від 20 до 35 років;
• Уміння спілкуватися з покупцями;
• Досвід в продажах (бажано).
  

Фінансовий план

Для відкриття магазину дитячого одягу знадобляться інвестиції в розмірі 1,4 млн. Рублів. З них власні кошти складають 500 тис. Рублів і позикові (банківський кредит) 900 тис. Рублів.

Основними щомісячними витратами індивідуального підприємця, будуть матеріальні витрати (понад 50%), тобто придбання товару з подальшим перепродажем.

Крім матеріальних витрат великими витратами підприємця буде сплата страхових внесків до ПФР і ФСС: 212,4 тис. Рублів в рік за працівників і 36 тис. Руб. в рік за ВП.

Повний перелік всіх витрат, а також розрахунок валового і чистого прибутку представлений в таблиці - прогноз доходів і витрат:

Чистий прибуток за підсумками річних продажів складе 1,36 млн. Рублів.

рентабельність магазинудитячого одягу за розрахунками бізнес плану становить 20,7%. При таких показниках проект окупається за 12 месяецв.

Підводячи підсумки, слід зазначити, що торгівля дитячим одягом, незважаючи на високу конкуренцію, є прибутковим напрямом бізнесу. Короткий термін окупності інвестицій, в сукупності з хорошими показниками прибутковості, роблять цей бізнес привабливим для багатьох приватних інвесторів.

Рекомендуємо скачати бізнес план магазину дитячого одягу, У наших партнерів, з гарантією якості. Це повноцінний, готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес плану: 1. Конфінденціальность 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки