건조육 사업. 건어물: 비즈니스 미니 워크샵을 엽니다. 고기를 구할 수 있는 곳

고기를 먹기 전에 Anatoly는 시스템 관리자, 사진 작가 및 의사로 일했습니다. 결과적으로 그는 좋은 수입을 위해 몇 가지 옵션을 더 시도한 후 그의 오랜 취미인 바스투르마 만들기를 기억하고 이 활동으로 돌아왔습니다. 이제 그는 생산이 중단되었습니다. 말린 고기아주 좋은 수준 - 좋은 주문 흐름, 자체 틈새 및 일반 고객.

당신은 아르바이트의 역할에 더 관심이있을 수 있습니다

소셜 미디어로 시작

기사의 주인공은 2008년에 바스투르마를 만들기 시작했습니다. 그러나 나는 판매에 대해 생각하지 않았습니다. 나는 나와 친구를 위해 요리했습니다.

“아마도 맛있을 것 같았고, 명절을 위해 요리해 달라고 하는 사람들이 계속해서 늘었습니다. 작년 11월에 실험으로 소셜 네트워크를 통해 질문했습니다. 누군가가 그것을 사고 싶어할까요? 해당 게시물은 수많은 지원자를 끌어모았습니다.

Anatoly는 실제로 이해하지 못하고 가격을 킬로그램당 $ 10로 설정했습니다. 건조 중에 고기가 마르는 것을 생각하지 않고 이것은 비용보다 훨씬 저렴합니다. 17달러로 조정해야 했지만 다른 곳에서는 20~25달러에 판매되기 때문에 잠재 구매자를 겁내지 않았습니다. Anatoly는 자신이 그러한 소동에 놀랐음을 인정합니다. 감정가를 위해 최대 몇 킬로그램을 판매하는 것이 가능하다고 생각했습니다.

“그리고 사람들은 고기를 먹어보지도 않고 살 준비가 되어 있었습니다! 신청자가 너무 많아서(가격 인상 후에도) 다른 배치를 만들어야 했습니다. 돈이 없어서 여자친구에게 처음으로 100달러를 빌려 원료를 구입했습니다.

곧 활동이 시작되어 basturma를 위해 Facebook에 별도의 페이지를 할당해야 했습니다. 그리고 일반 구독자의 경우 무제한 프로모션이 진행됩니다. 도시에서 Anatoly를 만나고 셀카를 찍고 페이지에 게시물을 작성하면 다음 주문에 대해 25% 할인을 받을 수 있습니다.

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구매자 및 소득

평균적으로 그는 800g의 조각을 판매합니다. 우편으로 보내기 - 그와 고객에게 더 편리합니다. 그는 점차적으로 "플러스"에 들어가고 있지만 지금까지는 한 달에 최대 $ 100까지 매우 적습니다. 그의 고객(80%)은 젊은 남성입니다. 고기를 반으로 주문합니다.

원자재와 "주방"

젊은 기업가가 직면한 첫 번째 문제는 매장과 시장에 적절한 품질과 저렴한 가격의 고기가 많지 않다는 것이었습니다. 처음에 Anatoly는 판매 지점까지 많이 이동하고 각 제품을 선택해야 했기 때문에 시간이 많이 걸렸습니다. 얼마 후 그는 여러 농장과 연락을 취했습니다. 그들은 그에게 선주문으로 신선한 쇠고기를 가져옵니다.

일반적으로 연어, 허리 및 다리 뒤쪽을 사용합니다.

말린 고기 생산 : 간단합니다

그러한 고기 진미를 생산하는 기술은 매우 간단하지만 힘들 수 있습니다. 말린 고기의 생산은 다음과 같은 절차를 제공합니다: 생 쇠고기 조각을 4-5일 동안 소금에 절인 다음 담그고, 말리고, 향신료에 말아서 건조합니다. 특별한 조건. 한 배치를 생산하는 데 2주가 걸립니다.

“고기 한 묶음(약 35kg)이 도착하면 아침부터 가공을 시작합니다. 정맥, 필름 등을 촬영합니다. 평균적으로 처리에는 영업일 기준 2일이 소요됩니다."

그는 전문가 수준으로 이동할 때가 왔다고 말합니다. 아파트에는 더 이상 말린 고기를 생산할 공간이 충분하지 않습니다. 지금 그는 자신의 " 정육점", 그는 일할 수 있습니다. 새로운 곳에서 그는 바스투르마뿐만 아니라 하몽과 다른 맛있는 육류 제품을 만들기 위해 구색을 확장할 계획입니다.

양의 다리

Anatoly가 자랑스럽게 여기는 최신 업적은 양다리입니다.

“고기를 사러 시장에 올 때마다 양고기를 봤습니다. 어떻게든 시들게 하는 게 신기했어요. 결국 나는 위험을 감수했다. 일어난 일은 돼지고기가 아니기 때문에 하몽이라고 할 수 없지만 어느 정도 유사점이 있습니다. 준비 기간은 3주였지만 결과는 만족스러웠다”고 말했다.

제품에 대한 사람들의 의견을 이해하기 위해 Anatoly는 프레젠테이션을 진행했습니다. Anatoly는 친구와 단골 고객을 수도의 레스토랑 중 한 곳으로 초대하고 그들을 대하고 설문조사를 실시했습니다.

"나는 고기를 뼈에서 또는 뼈 없이 말리는 것이 가장 좋은 방법인지 궁금했습니다. 그러면 훨씬 빨리 나타납니다. 많은 고객들은 그것이 서빙될 때 장관이고 프로세스가 그곳에서 이루어지기 때문에 뼈대를 좋아했고 다른 고객들은 더 빠르고 더 저렴하기를 원했습니다. 그래서 둘 다 하기로 했어요."

요리의 비밀

Anatoly는 basturma가 고기를 요리하는 이상적인 방법이라고 믿습니다. 그것은 그에게 어떻게 든 현실적이고 원시적 인 것처럼 보입니다. 조리법은 간단하며 풍미 강화제나 추가 자극이 필요하지 않습니다. 불필요한 것이없는 천연 고기. 그는 바스투르마 생산의 몇 가지 비밀을 발견했습니다.

고기

쇠고기 요리에 좋습니다. 오래된 것 - 더 나은 것: 맛이 더 밝습니다. 조각은 크고 단단해야 하지만 너무 두껍지 않아 하중이 밖으로 나가지 않아야 합니다(건조하는 동안 고기에 압력이 가해져야 함). 모든 필름과 정맥은 조심스럽게 제거해야 합니다. 고기는 추가 내포물이 없어야 합니다.

향료

전체 (땅이 아닌) 만 구입해야합니다. 그렇지 않으면 에센셜 오일이 사라집니다. 그는 시장에서 향신료를 대량으로 삽니다. 속임수의 경우가 있기 때문에 판매자를 찾는 것이 가장 좋습니다. 가장 좋은 경우쌀가루). 요리 직전에 갈아야합니다 (커피 그라인더를 사용할 수 있음). 원하는 고기의 매운 정도에 따라 향신료를 선택하십시오. 예를 들어, 흰색과 검은색 후추는 즉시 맛을 나타내지만 칠리 페퍼는 처음에는 거의 감지할 수 없지만 나중에는 강하게 타오릅니다. chaman (호로 파)을 사십시오. 따뜻한 물에 사워 크림의 농도로 희석해야합니다.

“조금 사용하고 점차적으로 물을 추가하십시오. 쉽게 부풀어 오릅니다. 매리 네이드 한 그릇은 한 숟가락의 향신료에서 나올 것입니다. "라고 Anatoly는 설명합니다.

그런 말린 고기를 생산하면 좋은 수입을 얻을 수 있다고 생각합니까? (2 등급, 평균: 5.00/5) 로딩 중...

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“빌통으로 부자가 될 것이다!”: 한 기업의 이야기

우리는 임대 사무실에서 고기를 말려서 이웃 포장 마차에서 판매합니다. 더 간단하고 수익성이 높은 것은 무엇입니까? Krasnoyarsk 블로거 Denis Styazhkin은 친구인 Roman Burlak와 함께 열려고 했던 또 다른 비즈니스에 대한 이야기를 나눴습니다. 아파트의 호텔과 먼지 봉투 판매를 기억하십니까? 꽃뿐이었어요!


어느 화창한 아침에 나는 Roman의 전화를 받고 잠에서 깼습니다. Roman은 그의 서명 문구로 대화를 시작했습니다. “Dan, 우리는 부자가 될 것입니다! 우리는 우리 자신의 생산을 시작할 것입니다! 급하게 만나야 해요, 요점만 말씀드릴게요! 한 시간 뒤에 사무실로 오세요."

“돈은 우리에게 강물처럼 흐른다!”

빌통은 말린 고기! 나는 이틀 동안 다른 사업 아이디어를 읽었고 육포 생산을 위해 카메라를 만들 계획을 찾았습니다! 게다가 이 고기를 팔 수 있는 아저씨를 찾았어요! 나는 또한 이 아이디어를 정말 좋아하는 친구에게 이야기했는데 그는 우리와 공유되는 세 번째 친구가 될 것이라고 말했습니다! 즉, 그는 프로젝트에 투자할 준비가 되었습니다! 댄, 벌써 돈이 우리 쪽으로 흘러가는 게 느껴져! 곧 전체 건조육 시장이 우리의 시장이 될 것입니다! 로만은 열정적으로 외쳤다.

우리는 섬유판 상자를 만들 것입니다 : 높이 1.5 미터, 너비 1 미터,이 방의 맨 아래에는 백열 램프가 있고 높이 1.5 미터에는 낚싯줄이 줄 지어 당겨집니다. 낚시 바늘 그것에 붙어 있고 우리는 그 위에 고기를 걸 것입니다. 하루 - 고기 한 덩어리가 준비되었습니다! - Roma는 즐겁고 매우 설득력있게 말했습니다.

잠깐만, 로만, 이 모든 것을 어디에서 할 건가요? 글쎄, 즉, 어떤 방에서? 내가 물었다.

사무실이 왜 필요한가요? 벌락이 놀라 물었다. 여기에서 생산을 시작합시다. 집에서 고기를 담그면 여기서 건조됩니다. 빌통을 즉시 구현할 수 있는 친구를 찾았기 때문에 저장할 필요가 없습니다. 이것은 경험 많은 동지이며 영업 담당자로 일했으며 모든 종류의 맥주 포장 마차와 바에 육포, 견과류 및 칩을 공급했으며 거대한 고객 기반을 가지고 있습니다.


"이건 관이 아니야!"

우리는 섬유판 시트, 못, 목재, 램프, 전선 및 플러그와 같은 챔버 건설에 필요한 모든 것을 구입했습니다. 그들은 이 모든 것을 사무실로 가져왔고 우리 친구는 카메라를 만들기 시작했습니다. 첫 번째 상자가 거의 준비되었을 때 Oleg라는 이름의 소유자는 90년대에 몇 개의 창고와 작은 사무실 건물을 얻을 수 있었던 약 45세의 남성으로 사무실로 차를 몰고 갔고 지금은 그것을 임대하여 살고 있습니다.

Oleg는 현관에서 일어난 일에 매우 놀랐습니다. 우리는 유통 사무소로 그에게서 사무실을 임대했으며 지금은 관을 톱질하고 있습니다. 우리 동지는 처음에 형이 죽어서 관을 만들고 있다는 농담을 하고 싶었지만, 우리가 판매하는 통조림 식품을 저장하려면 이 큰 상자가 필요하다고 말했습니다. 올렉은 믿는 척했다.

저녁이 되자 "관"이 준비되었고 우리는 낚싯줄, 갈고리를 사고 고기를 비축했습니다. 그것은 시장에서 사무실 모퉁이에서 바로 팔렸습니다. 우리는 쇠고기, 사슴 고기, 닭고기뿐만 아니라 다양한 조미료, 식초, 소금 및 모든 것을 담을 큰 대야를 샀습니다. 우리는 집에서 마리네이드하기로 결정했습니다.


절인 고기를 보석으로 자르고 매리 네이드가 든 그릇에 담는 데 3 시간을 보냈습니다. 그리고 바로 다음 날 아침에 우리는 생산을 시작했습니다. 우리는 램프를 상자 바닥에 있는 소켓에 꽂고 고기를 위에서 고리에 걸었습니다. 그들은 상자를 섬유판 시트로 덮고 기다렸습니다. Roman이 인터넷에서 찾은 지침으로 판단하면 하루를 기다려야했습니다.

식초와 코카서스의 풍미

한 시간 후, 사무실은 식초와 훈제 고기 냄새로 가득 찼습니다. 우리는 창문을 열었습니다. 도움이되지 않았습니다. 그리고 약 3시간이 지나자 사무실에서 나는 향기가 바닥 전체에 퍼지기 시작했습니다. 우리는 걱정할 것이 없다고 결정했습니다. 냄새는 즐겁습니다.

고기가 건조되는 동안 우리는 포장, 저울 및 프린터의 인쇄된 삽입물을 위한 패키지를 구입할 수 있었습니다. 여기에는 제품 구성, 무게 및 제조업체가 쓰여진 Uran LLC입니다. 저녁에 우리는 고기가 들어있는 "관"을 남겨두고 집으로 돌아갔습니다. 포장은 다음날로 예정되어 있었습니다. 완성 된 제품연결이 있는 친구가 우리에게 약속한 즉각적인 구현입니다.


아침에 사무실 근처에서 가까운 곳에 가게를 두고 있는 친숙한 백인들을 만나서 스튜와 차를 제공했습니다. 그들은 질문으로 우리를 공격했습니다. 우리 사무실은 1 층에 있었고 백인이 퇴근하고 저녁에 집으로 돌아 왔을 때 창문에서 이상한 빛을 보았습니다. 그들은 창문에 올라가서 30분 동안 매달린 채 수상한 빛나는 관을 바라보며 그것이 무엇일지 궁금해했습니다.

Roman과 나는 백인들에게 특히 집주인 Oleg에 대해 아무에게도 말하지 않는다는 조건으로 우리 생산의 비밀을 밝히기로 결정했습니다.

"우리는 절망했다"

그 사이에 사무실 바닥에서 이미 식초의 쿠마르는 사라졌고, 그 대신에 마른 고기의 기분 좋은 냄새가 났습니다. 점심시간이 되자 고기가 완성되었고, 우리는 그것을 봉지에 담아 "영업사원"이라고 불렀습니다. 당시 그는 고객 기반의 지점을 둘러보며 우리 빌통을 제공했습니다.

그 친구는 장난을 치지 않았지만 즉시 상황이 나빴다고 말했습니다. 우리 가격이 다른 공급 업체의 가격보다 약간 낮음에도 불구하고 아무도 우리 고기를 가져 가고 싶어하지 않습니다.

그들은 빌통을 포함한 견과류, 칩, 생선과 같은 전체 구색을 한 번에 가져 오며 모든 첨부 서류가 있지만 적절한 인증없이 고기 만 제공합니다 (1C 회계 부서를 통해 공식적으로 송장을 준비했습니다).


로만과 나는 조금 절망적이었습니다. 우리는 다음에 무엇을 해야 할지 생각하기 시작했습니다. 고민을 하다가 빌통을 맛보니 정말 너무너무 맛있었다. 우리는 직접 맥주 가판대에 가서 완제품을 판매하기로 결정했습니다. 그 결과 우리는 저녁까지 탔고, 로만의 집 바로 옆에 단 하나의 술집만 발견했고, 그곳에서 우리는 즉시 빌통 세 봉지를 샀다. 그들은 이 배치가 빨리 떠나면 더 살 것이라고 말했습니다.

다음날 남은 고기 산량을 팔려고 했지만 또 실패. 그런 다음 그들은 고기가 상하지 않기로 결정하고 반으로 나누어 먹습니다. 구매자에 대한 추가 검색은 실패했습니다. biltong의 첫 번째 배치 후에 우리는 두 개를 더 만들어 친구들에게 팔았습니다. 글쎄, 우리는 육포를 즐기기 위해 우리 자신을 위해 남겼습니다. 맛있게 잘 먹었어요.

우리는 도시의 건육 시장을 포착할 수 없다는 것을 깨닫고 이 프로젝트를 중단하고 다음 프로젝트를 생각하기로 결정했습니다. 그리고 일주일 후 나는 Roman의 전화를 받고 다시 깨어났습니다. Roman은 이번에 약간 수정된 캐치프레이즈로 대화를 시작했습니다.

“댄, 우리가 아직 부자가 되지 못한 이유를 알겠어요! 문제는 우리가 스스로 일하지만 노동자 군대를 고용하여 팔아야한다는 것입니다. 한 시간 뒤에 사무실에서 만나자, 내가 다 말해줄게!

하지만 그건 완전히 다른 이야기입니다...

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"제재" 고기 진미의 생산: 사업 아이디어 생산, 초보자를 위한 것

향긋한 스페인 하몽, 부드러운 필레 미뇽, 이탈리아 살치숑 - 이 모든 것이 식품 금수 조치의 도입으로 인해 2014년에 러시아로의 수입이 중단되었습니다. 그러나 진정한 미식가는 해외 진미를 잊지 않았으며 판매에 나타날 때만 구매하게되어 기쁩니다.

그렇다면 수입 대체와 관련된 필요에 따라 직접 생산을 해보는 것이 어떻겠습니까? 더욱이 그것을 진지하게 받아들이는 사람은 거의 없습니다.

회사 "Vyalim 고기"의 설립자

시장은 표준 식품 소매만큼 경쟁적이지 않습니다. 나는 더 말할 것입니다 : 경쟁자가 거의 없습니다.

식품 생산 산업에서 비즈니스는 가장 쉬운 일이 아닙니다. Rosportebnadzor, 장비 및 허가 취득 기준을 충족하는 특수 공간이 필요합니다.

생산 준비

우선, 방을 임대하고 Rospotrebnadzor가 설정한 기준에 맞춰야 합니다. 방은 타일로 마감되어 먼지로부터 쉽게 청소할 수 있고 통풍이 잘 됩니다. 난방과 물 공급, 자연 채광이 필요합니다.

조명과 냉장고를 계속 가동할 비상 전기도 공급해야 합니다. Dmitry Aksyonov는 이러한 요구 사항에 따라 건물을 가져 오는 데 180,000 루블이 필요했습니다.

또한 Jamon 및 기타 즐거움을 생산하려면 냉장고, 랙, 포장 장비와 같은 장비가 필요합니다. 구매에 약 40 만 루블을 쓸 준비를하십시오. 처음에는 고기를 걸기에 충분한 절단 테이블과 프레임이 있지만. 이상적으로는 냉장고, 절단 테이블, 진공 포장기, 에어컨, 슬라이서(슬라이서), 소시지 프레임, 통 트롤리, 싱크대가 필요합니다.

결과적으로 건물 임대, 장비 수리 및 구매 비용은 약 80 만 루블이지만 이것이 한계가 아닙니다.

모든 식품 생산에는 "안전 제일"이라는 슬로건을 안전하게 지정할 수 있습니다. 그리고 소비자의 안전을 보장하기 위해 Rosportrebndzor 표준 준수 테스트를 통과하고 모든 관련 문서를 받아야 합니다.

물론 시작하려면 먼저 사업자 등록을 해야 합니다. 말린 고기 생산의 경우 개별 기업가를 등록하면 충분히 가능합니다.

또한 기술 규정의 요구 사항에 대한 적합성 선언을 받아야 합니다. 관세 동맹, 상점 및 레스토랑에서 제품 판매에 대한 수의학 증명서 및 Rospotrebnadzor의 생산 증명서.

또한 조직은 전체 생산 주기를 규제하는 문서인 자체 표준을 획득해야 합니다. 모든 문서를 완료하는 데 최대 한 달이 걸릴 수 있습니다.

민간 농부나 대규모 축산 단지에서 원자재를 구입할 수 있습니다. 첫눈에 농산물더 선호되는 것 같습니다. 자연스럽고 잠재 고객에게 높이 평가됩니다.

그러나 하나의 "그러나"가 있습니다. "제재"진미의 생산을 위해 어떤 고기도 할 수 없습니다. 예를 들어, Bresaola 건조 경화 쇠고기는 시체 뒤쪽의 고기인 소위 눈 근육에서만 준비됩니다. 일반 소의 고기 - 7kg 이하. 하루 100kg의 육류 가공량으로 농장의 자원은 곧 고갈될 것입니다. 따라서 원료를 충분히 제공 할 수있는 대규모 축산 단지에서만 작업 할 가치가 있습니다.

매우 중요한 점은 고기의 품질 관리입니다

진미는 결코 싸지 않으므로 품질과 맛이 충분하지 않을 수 있습니다.

제품을 판매하는 가장 확실한 방법은 상점에 판매하는 것입니다. 또한 레스토랑, 케이터링 운영자 및 소매 구매자와 직접 협력할 수 있습니다. 예를 들어 Vyalim 고기 제품은 러시아 전역에 배달되는 온라인 상점을 통해 판매됩니다.

한 가지 유형의 클라이언트에만 집중하는 것은 가치가 없습니다. 결국 하몽을 개인 상인에게만 판매하면 생산 비용을 회수할 수 없습니다. 그러나 각 유형의 고객은 다른 접근 방식이 필요합니다. 도매 구매자는 더 유리한 조건이 필요합니다.

B2B 고객의 경우 처음에는 모든 사람에게 가격이 동일하지만 특정 조건을 충족하면 고객이 할인을 받는 충성도 시스템을 도입할 수 있습니다. 이러한 조건에는 주문량, 지불 유형(선불, 연기), 배송 지연 및 주문 내역이 포함될 수 있습니다.

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말린 육류 시장의 간략한 개요

2000년부터 2010년까지 패스트푸드 스낵의 판매는 전 세계적으로 150% 성장했습니다. 2010년 스낵 매출의 최대 27%를 차지하는 가장 보편적인 고칼로리 제품으로 유기농 전통 육포. 다진 고기 스틱, 훈제 또는 껍질을 포함한 기타 다양한 형태의 육류 건조 제품이 매출의 최소 16%를 차지합니다.

쇠고기 제품은 경화육 시장의 80%를 차지합니다. 육포 스낵의 2%만이 집에서 조리되었습니다. 상업용 스낵 시장의 50%는 중소기업이 생산했습니다.

통계 출처의 데이터에 따르면 전체 서양 가정의 약 39%가 정기적으로 말린 고기에서 고기 스낵을 구매하는 것으로 알려져 있습니다. 동양 문화에도 비슷한 소비자가 있지만 상업적 생산 방식은 덜 자주 사용됩니다. 말린 쇠고기는 NATO 국가 군대의 식단에 포함될 정도로 인기가 있습니다.

가장 최근에 알려진 통계는 페미칸을 포함한 육포의 총 판매량을 보고합니다. 2008년부터 2010년 8월까지 북미에서만 총 620,900,000달러의 판매고를 올렸으며 물량 추세는 증가하고 있습니다. 수요는 생고기의 가격에 의해서만 제약을 받았기 때문에 품질이 좋은 천연 제품은 부가가치를 높일 수 없었습니다. "부가가치"가 증가된 중간 생산 기술을 우회하거나 기능적인 기술은 전통적으로 준비된 건조 고기에 대해 저렴한 가격 틈새를 차지합니다. 조성물에 방부제와 풍미 증강제(소금 제외)가 없다면 유망한 방향으로 간주될 수 있습니다. 프리미엄 카테고리 육류 제품은 꾸준한 수요와 민간 생산에 대한 관심이 있습니다. 전자 상거래 요소로 소규모 쇠고기 건조 사업을 성공적으로 운영한 사례가 있습니다.

러시아 지역에서는 육류 제품을 준비하는 데 사용되는 육포 또는 조미료 믹스의 판매 및 특히 생산에 대한 신뢰할 수 있는 통계를 얻는 것이 불가능합니다. 육류 가공업체 및 건조 육류 제품 전문 매장은 현재 사용할 수 없습니다. 빌통과 육포는 서양 제조업체의 대규모 유통업체에 양식됩니다.

러시아 육포 시장에서 확인된 주요 격차는 다음과 같습니다.

  • 해결되지 않았습니다 명세서상업용 경화육 생산용.
  • 잃어버린 자세한 안내전체 경화 고기의 안전한 준비. 육포 생산에 대한 구체적인 정의 지침은 미국 농무부의 규정에서 가져왔습니다.
  • 경화육 제품의 판매 및 생산에 대한 알려진 시장 데이터 출처가 없습니다.
  • 에 대해 접수된 요청 핫라인소비자 보호 단체는 건육 제품의 품질과 관련된 문제의 존재를 공식화했습니다.
  • 일부 제조업체에서 사용하는 고기의 품질은 좋지 않습니다. 고기를 말리는 것은 종종 동물 사료를 준비하는 방법으로 간주됩니다.
  • 대부분의 호소는 발효 고기와 소시지의 품질에 관한 것입니다. 그리고 덜 자주, 질문은 육포와 관련이 있습니다. 육류 제품의 안전한 경화 과정에 대한 준비 및 이해에 대한 대량의 실제 경험 부족.
  • 제안된 가정 준비 방법에 대한 일부 정보의 가용성은 제안된 제품의 안전성에 대한 우려를 제기하지 않을 수 있습니다.

수제 육포에 대한 기본 상식

육포를 만드는 전통적인 조리법은 담그는 단계나 염장 단계에 주목하고, 약 2배 정도 마른 상태로 저온 건조시킨다. 프레젠테이션 및 식품 안전은 고려되지 않습니다. 생고기를 사거나 요리할 때 식품 안전에 충분히 주의를 기울이지 않습니다.

고기를 먹기 전에 Anatoly는 시스템 관리자, 사진 작가 및 의사로 일했습니다. 결과적으로 그는 돈을 벌기 위해 몇 가지 더 많은 옵션을 시도한 후 그의 오랜 취미인 바스투르마 만들기를 기억하고 이 활동으로 돌아왔습니다. 이제 그는 말린 고기 생산을 매우 좋은 수준으로 끌어 올렸습니다. 좋은 주문 흐름, 자신의 틈새 시장 및 일반 고객입니다.

아마도 당신은 아르바이트의 역할에 더 관심이 있을 것입니다.

소셜 미디어로 시작

기사의 주인공은 2008년에 바스투르마를 만들기 시작했습니다. 그러나 나는 판매에 대해 생각하지 않았습니다. 나는 나와 친구를 위해 요리했습니다.

“아마도 맛있을 것 같았고, 명절을 위해 요리해 달라고 하는 사람들이 계속해서 늘었습니다. 작년 11월에 실험으로 소셜 네트워크를 통해 질문했습니다. 누군가가 그것을 사고 싶어할까요? 해당 게시물은 수많은 지원자를 끌어모았습니다.

Anatoly는 실제로 이해하지 못하고 가격을 킬로그램당 $ 10로 설정했습니다. 건조 중에 고기가 마르는 것을 생각하지 않고 이것은 비용보다 훨씬 저렴합니다. 17달러로 조정해야 했지만 다른 곳에서는 20~25달러에 판매되기 때문에 잠재 구매자를 겁내지 않았습니다. Anatoly는 자신이 그러한 소동에 놀랐음을 인정합니다. 감정가를 위해 최대 몇 킬로그램을 판매하는 것이 가능하다고 생각했습니다.

“그리고 사람들은 고기를 먹어보지도 않고 살 준비가 되어 있었습니다! 신청자가 너무 많아서(가격 인상 후에도) 다른 배치를 만들어야 했습니다. 돈이 없어서 여자친구에게 처음으로 100달러를 빌려 원료를 구입했습니다.

곧 활동이 시작되어 basturma를 위해 Facebook에 별도의 페이지를 할당해야 했습니다. 그리고 일반 구독자의 경우 무제한 프로모션이 진행됩니다. 도시에서 Anatoly를 만나고 셀카를 찍고 페이지에 게시물을 작성하면 다음 주문에 대해 25% 할인을 받을 수 있습니다.

관련 동영상:

구매자 및 소득

평균적으로 그는 800g의 조각을 판매합니다. 우편으로 보내기 - 그와 고객에게 더 편리합니다. 그는 점차적으로 "플러스"에 들어가고 있지만 지금까지는 한 달에 최대 $ 100까지 매우 적습니다. 그의 고객(80%)은 젊은 남성입니다. 고기를 반으로 주문합니다.

원자재와 "주방"

젊은 기업가가 직면한 첫 번째 문제는 매장과 시장에 적절한 품질과 저렴한 가격의 고기가 많지 않다는 것이었습니다. 처음에 Anatoly는 판매 지점까지 많이 이동하고 각 제품을 선택해야 했기 때문에 시간이 많이 걸렸습니다. 얼마 후 그는 여러 농장과 연락을 취했습니다. 그들은 그에게 선주문으로 신선한 쇠고기를 가져옵니다.

일반적으로 연어, 허리 및 다리 뒤쪽을 사용합니다.

말린 고기 생산 : 간단합니다

그러한 고기 진미를 생산하는 기술은 매우 간단하지만 힘들 수 있습니다.
말린 고기의 생산은 다음과 같은 절차를 제공합니다. 원시 쇠고기 조각을 4-5일 동안 소금에 절인 다음 담그고, 말리고, 향신료에 말아서 특별한 조건에서 건조시킵니다. 한 배치를 생산하는 데 2주가 걸립니다.

“고기 한 묶음(약 35kg)이 도착하면 아침부터 가공을 시작합니다. 정맥, 필름 등을 촬영합니다. 평균적으로 처리에는 영업일 기준 2일이 소요됩니다."

그는 전문가 수준으로 이동할 때가 왔다고 말합니다. 아파트에는 더 이상 말린 고기를 생산할 공간이 충분하지 않습니다. 이제 그는 일할 수 있는 "고기 가게"의 부지를 찾기 위해 바쁘다. 새로운 곳에서 그는 바스투르마뿐만 아니라 하몽과 다른 맛있는 육류 제품을 만들기 위해 구색을 확장할 계획입니다.

양의 다리

Anatoly가 자랑스럽게 여기는 최신 업적은 양다리입니다.

“고기를 사러 시장에 올 때마다 양고기를 봤습니다. 어떻게든 시들게 하는 게 신기했어요. 결국 나는 위험을 감수했다. 일어난 일은 돼지고기가 아니기 때문에 하몽이라고 할 수 없지만 어느 정도 유사점이 있습니다. 준비 기간은 3주였지만 결과는 만족스러웠다”고 말했다.

제품에 대한 사람들의 의견을 이해하기 위해 Anatoly는 프레젠테이션을 진행했습니다. Anatoly는 친구와 단골 고객을 수도의 레스토랑 중 한 곳으로 초대하고 그들을 대하고 설문조사를 실시했습니다.

"나는 고기를 뼈에서 또는 뼈 없이 말리는 것이 가장 좋은 방법인지 궁금했습니다. 그러면 훨씬 빨리 나타납니다. 많은 고객들은 그것이 서빙될 때 장관이고 프로세스가 그곳에서 이루어지기 때문에 뼈대를 좋아했고 다른 고객들은 더 빠르고 더 저렴하기를 원했습니다. 그래서 둘 다 하기로 했어요."

요리의 비밀

Anatoly는 basturma가 고기를 요리하는 이상적인 방법이라고 믿습니다. 그것은 그에게 어떻게 든 현실적이고 원시적 인 것처럼 보입니다. 조리법은 간단하며 풍미 강화제나 추가 자극이 필요하지 않습니다. 불필요한 것이없는 천연 고기. 그는 바스투르마 생산의 몇 가지 비밀을 발견했습니다.

고기

쇠고기 요리에 좋습니다. 오래된 것 - 더 나은 것: 맛이 더 밝습니다. 조각은 크고 단단해야 하지만 너무 두껍지 않아 하중이 밖으로 나가지 않아야 합니다(건조하는 동안 고기에 압력이 가해져야 함). 모든 필름과 정맥은 조심스럽게 제거해야 합니다. 고기는 추가 내포물이 없어야 합니다.

향료

전체 (땅이 아닌) 만 구입해야합니다. 그렇지 않으면 에센셜 오일이 사라집니다. 그는 시장에서 향신료를 대량으로 삽니다. 속임수의 경우가 있기 때문에 판매자를 찾는 것이 가장 좋습니다. 젖은 상태로 판매하거나 무언가를 섞어서 판매합니다 (기껏해야 쌀가루). 요리 직전에 갈아야합니다 (커피 그라인더를 사용할 수 있음). 원하는 고기의 매운 정도에 따라 향신료를 선택하십시오. 예를 들어, 흰색과 검은색 후추는 즉시 맛을 나타내지만 칠리 페퍼는 처음에는 거의 감지할 수 없지만 나중에는 강하게 타오릅니다. chaman (호로 파)을 사십시오. 따뜻한 물에 사워 크림의 농도로 희석해야합니다.

“조금 사용하고 점차적으로 물을 추가하십시오. 쉽게 부풀어 오릅니다. 매리 네이드 한 그릇은 한 숟가락의 향신료에서 나올 것입니다. "라고 Anatoly는 설명합니다.

그런 말린 고기를 생산하면 좋은 수입을 얻을 수 있다고 생각합니까?

이 프로젝트의 목적은 육류 제품의 적외선 건조를 위한 워크샵을 조직하는 것입니다.

제품은 중산층 및 고소득층 소비자를 대상으로 합니다. 주요 유통 채널 - 기업 케이터링심페로폴과 사우스 코스트.

생산 조직에는 다음이 필요합니다.

워크숍 프로젝트를 개발하고 승인합니다.

기술 장비 구매( 건조실, 냉장고, 절단 도구, 접시);

수리 및 수리를 합니다.

Simferopol의 SES에서 생산 허가를 얻으십시오.

직원의 주요 요구 사항은 필요한 전문 자격의 가용성입니다. 상점장과 수의사를 포함하여 생성된 총 일자리 수 - 5명.

프로젝트 성과 지표

기간 계산: 1 ... 12개월.

초기 투자 금액은 UAH 152,000입니다.

회수 기간 - 5개월.

순 현재 소득 - 30557 UAH/월.

프로젝트의 수익성은 43.1%입니다.

판매 계획

시장 설명

오늘날 고품질 식품을 생산하는 문제는 매우 관련이 있습니다. 이것은 도시 거주자의 식단의 필수적인 부분인 육류 제품 생산에서 특히 심각합니다. 오늘날 존재하는 육류 제품은 조건부로 소시지와 전체 근육으로 나뉩니다.

전자에는 생고기를 갈아서 향신료 및 첨가제와 혼합하여 준비한 코팅 제품이 포함됩니다. 비용 범위는 15 UAH/kg(삶은 소시지의 경우)에서 150 UAH/kg(건조 경화 및 생 훈제 소시지의 경우)입니다. 이탈리아, 스페인, 독일에서 생산되는 수입 건식 소시지도 주목해야 합니다. 비용은 150~400 UAH/kg입니다. 이 소시지 비용은 고품질 원료, 긴 조리 시간(40-180일) 및 조리 과정에서 상당한 체중 감소로 인한 것입니다.

소시지의 특정 구성 요소의 유해한 영향에 대한 미디어의 정기적인 정보로 인해 이러한 제품에 대한 수요가 감소했습니다. 예를 들어 질산염과 아질산염은 국내 및 수입 소시지의 필수 성분으로 정기적으로 사용하면 혈액 질환을 일으키고 신체의 전반적인 상태를 악화시킵니다.

전체 근육 제품은 조건부로 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 고품질이며 질산염 및 아질산염 함량이 최소인 고가의 건조 경화 제품(베이컨, 바스투르마, 하몬, 세시나). 이러한 제품의 비용은 150 - 450 UAH / kg입니다.

2. 50 ~ 130 UAH/kg의 저렴한 삶은 훈제 제품(햄, 연어 등). 이러한 제품의 저렴한 가격은 구성에 수분 유지 단백질 용액(대두 제품 기반)을 도입하여 완제품의 수율을 높이고 소비자 품질을 저하시키기 때문입니다.

위 제품들의 공통적인 특징은 생고기를 식물성 원료(대두제품, 유화제, 응고제, 질산염)로 대체하여 위변조 가능성이 높다는 것입니다. 이러한 물질은 일반적으로 소량으로 포함되어 있으며 감지하기 어렵지만 정기적으로 사용하면 인체 건강에 심각한 해를 끼칩니다.

그럼에도 불구하고 대부분의 국내 소비자가 만족할 수 있는 가격과 품질을 갖춘 대체 육류 제품이 없기 때문에 소시지와 근육 전체 제품에 대한 수요는 여전히 높습니다.

이 프로젝트는 육류 제품을 위한 적외선 건조 작업장을 만드는 것을 제공하며, 이것은 소시지와 근육 전체 제품의 대안이 되어야 합니다. 고품질의 건조 제품을 얻으려면 훈제 및 건조의 표준 공정을 적외선 건조로 대체하는 것이 좋습니다. 적외선으로 건조하면 착색 물질(질산염 및 아질산염), 향미 증진제 및 흡연 중에 생성되는 발암 물질을 사용하지 않고 자연스러운 색과 맛을 가진 제품을 얻을 수 있습니다.

경우에 따라 적외선 건조는 육류 제품의 열처리 시간을 최대 10배(20일에서 2일로)까지 단축할 수 있습니다.

기업가 Dmitry Aksyonov는 프리미엄 제품의 이념과 제재의 긍정적 효과에 대해 이야기합니다.

우리는 오랫동안 다음과 같은 말을 할 기업가를 찾고 있었습니다. 환율도 우리에게 유리합니다.” 그리고 여기에서 우리는 그것을 찾았습니다. Vyalim Myaso 온라인 델리 고기 매장의 소유주인 Dmitry Aksyonov는 Biz360에 "Russian jamon"이 어떻게 위조되었는지에 대해 말했습니다. 이 이야기에는 훈제실, 주물 공장, 수공예품, 스포츠마스터, 율마트, 심지어 디스커버리 TV 채널의 골드러시 프로그램을 위한 장소가 있었습니다.

드미트리 악세노프, 32세, 회사의 소유자 및 이사 "우리는 고기를 말린다". 블라디미르 지역 콜추지노 시에서 태어났다. 블라디미르 역학 및 기술 학부 졸업 주립 대학"철 및 비철 금속의 주조 생산"이라는 전문 분야에서. 출시 전 자신의 사업마케팅 분야에서 일했으며 OZON, Sportmaster, Yulmart 프로젝트에 참여했습니다. 기혼, 딸 - 2년.


내 꿈의 위기

저는 블라디미르 지역의 작은 마을에서 왔습니다. 우리는 우리 집에 살았다. 아버지는 항상 소, 양, 돼지, 닭과 같은 큰 농장을 운영했습니다. 우리는 지하실에서 고기를 치료했습니다. 그들은 200리터 통으로 만든 집에서 만든 훈제실에서 뜨거운 연기로, 목욕탕에서 찬 연기로 담배를 피웠습니다.

돼지 사체 훈연은 아버지로부터 물려받은 오랜 전통의 방식입니다. 그것은 목욕탕에서 일어나고 시체는 천장에 매달려 있고 파이프는 닫히고 알더 칩을 오븐에 넣고 점화 한 다음 오븐 문이 단단히 닫히고 칩이 타기 시작합니다. 흡연은 시체의 무게에 따라 2-5일 동안 지속됩니다. 주기적으로 목욕탕에 가서 우드 칩을 오븐에 넣어야합니다. 그러면 욕조에서 아주 오랫동안 훈제 고기 냄새가 납니다.

나는 고기 팬이며 송곳니는 고기 조각을 찢기 위해 사람에게 주어진다고 믿습니다. 나는 채식주의자를 진심으로 이해하지 못합니다. 더 말할 것입니다. 나는 그들을 두려워합니다. 나는 어떤 형태로든 고기를 좋아합니다. 나는 수제 양 고추 냉이, 양고기 케밥, 쇠고기 스트로가 노프, 아스픽으로 삶은 쇠고기를 좋아합니다. 나는 건조 경화 소시지와 살라미 소시지에 열광합니다. 글쎄, 그리고 물론, 나는 내가 직접 만드는 건조 고기를 정말 좋아합니다.

아마도 어렸을 때처럼 도시의 번잡함에서 떨어져 집에서 소시지를 피우고 고기를 삶는 것을 꿈꿔 왔습니다. 어쨌든 첫 번째 단계는 이미 수행되었습니다.

2014년에 러시아는 잘 알려진 사건 이후에 유럽 제품에 대해 제재를 가했습니다. 인터넷에는 많은 소음이 있었습니다. 사람들은 더 이상 하몽과 치즈를 자유롭게 살 수 없다는 사실에 슬퍼했습니다. 틈새 시장이 비어 있으니 내가 차지할 수 있다는 뜻이라고 판단했다. 때문에 소매나는 인터넷 상거래만큼 강하지 않으며 유통 채널이 적절한 것을 선택했습니다.

치즈 시장이 말린 고기 시장보다 더 활성화 된 것으로 판명 된 느낌이 있습니다. 작은 현지 생산에 대해 끊임없이 듣습니다. 자세히 보면 국내 치즈 제조사 대부분이 어린 치즈를 생산하고 있다. 기술 개발에는 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 파마산 - 숙성 기간이 몇 년인 - 아무도 그것을 출시하려고 하지 않습니다. 고기도 마찬가지입니다. 실험 결과를 몇 개월 기다려야 하는 상황에서 기술을 구현하는 것은 매우 어렵습니다.


고기를 향한 먼 길

방과 후 나는 "철 및 비철 금속 주조소"에서 지방 대학에 입학했습니다. 제가 입학할 당시에는 우리 동네에서 가장 높은 보수를 받는 전문 분야였습니다. 훈련이 끝날 무렵 공장은 반쯤 무너졌고 임금은 떨어졌다. 그러나 나는 아무것도 후회하지 않습니다. 엔지니어 훈련을위한 소비에트 학교는 헛되이 세계에서 가장 강한 학교 중 하나로 간주되지 않았습니다. 가장 중요한 것은 대학이 나에게 구조적으로 생각하고 우선 순위를 정하도록 가르쳤다는 것입니다. 제 졸업장의 주제는 "연간 10,000톤의 적합한 제품을 생산할 수 있는 철 주조소 계획 개발"입니다. 비록 서류상이지만, 나만의 기업을 만드는 첫 경험.

나는 기술자로 칼리닌그라드 지역에 철 주조 공장에 초대되었습니다 주조. 나는 그곳에서 1년 반 동안 일했고 37명의 성인 남성과 상점 직원이 내 지휘를 받았습니다. 그것은 사람들을 관리하는 첫 번째 경험이었습니다. 항상 성공적이지는 않았지만 매우 유용했습니다. 2007년에 나는 블라디미르로 돌아왔습니다. 주로 엔지니어의 낮은 급여 때문이었습니다. 그는 헬프 데스크 서비스를 판매하는 영업 관리자로 취직했습니다. 직접 판매 및 고객과의 커뮤니케이션 경험도 나중에 경력에 도움이 되었습니다.

2009년에 나는 모스크바로 이사했습니다. 전자 상점 생성 및 홍보, 다음과 같은 프로젝트 출시에 참여 ozon.travel그리고 스포츠마스터.ru. 인터넷 마케팅 업무 : 광고, 사용성 감사, 검색엔진 최적화 등

2010년에 나는 회사를 만들었습니다. "악세노프 PRO", 전자 상거래 분야의 컨설팅에 종사. 이 프로젝트는 오늘날에도 여전히 존재합니다. 나는 그것을 젊은 전문가들로 구성된 팀에 넘겼고 그들의 활동 중 적은 비율을 차지했습니다.

인터넷 마케팅은 진입장벽이 낮은 사업입니다. 이렇게 하는 회사가 많이 있습니다. 나는 더 높은 단계로 이동했고 프로젝트 관리일반적으로 비즈니스 개발.

퍼스트 스토어

모스크바에서 첫 번째 온라인 상점을 열었습니다. 바느질을 위해 물건을 파는 아이디어는 아내가 제안했고 그녀도 이름을 생각해 냈습니다. 파데노. 프로젝트는 1년 이상 지속되었습니다. 초기 자본이 없었기 때문에 모든 것을 스스로했습니다. 주문을 받고 도매상으로 가서 물건을 사서 고객에게 보냈습니다.

어느 시점에서 나는 프로젝트가 진지한 개발을 위해 돈이 필요하다는 것을 이해하기 시작했습니다. 나는 투자를 찾기 시작했고 펀드와 비즈니스 엔젤의 세계를 알게 되었습니다. 그때 단위경제학(계산)을 배웠다. 경제 지표클라이언트당 시작), 재무 계획및 결과를 예측합니다.

초보자를 위한 Dmitry Aksenov의 입증된 5가지 팁
재무 계획에 대해

    생산이든 판매이든 상관없이 한 단위 산출물의 경제성을 계산해야 합니다. 중요하지 않습니다. 이 단위의 가격에 원자재, 광고, 물류, 급여, 임대료, 대출금 등의 비용이 얼마나 포함되어 있는지 이해해야 합니다. 이것은 귀하의 가격이 시장에서 경쟁력이 있는지 확인할 수 있는 유일한 방법입니다. 그렇지 않으면 생산이 비효율적입니다.

    영업 활동을 통한 수익과 투자(사업 매각)를 통한 수익의 두 가지 유형의 비즈니스가 있습니다. 어떤 종류의 비즈니스를 구축하고 있는지 명확하게 이해하고 그에 따라 조치를 계획해야 합니다. 투자는 급속한 성장을 희망하고 이익을 얻습니다. 경제 활동, 일반적으로 빠른 성장을 제공하지 않습니다. 경쟁자는 동일한 원칙에 따라 분할되어야 합니다. 큰 투자 지갑을 가진 회사는 오랫동안 적자에서 일하면서 시장을 장악할 수 있습니다. 가격 면에서 그들과 경쟁하려는 것은 당신의 사업을 망치는 것을 의미합니다.

    비즈니스에서는 "한 번 패하면 두 번 무패를 준다"는 규칙이 어디에도 없습니다. 누군가가 첫 번째 시도에서 멋진 사업을 시작하는 것은 드뭅니다. 경험을 쌓고 각 시도를 정상을 향한 단계로 간주해야 합니다.

    동일한 회사가 없습니다. 경쟁사를 보고 그들이 하는 것처럼 모든 것을 청사진으로 만들려고 할 수는 없습니다. 그들은 이미 시장에 나와 있으며 브랜드와 고객 충성도가 있습니다. 새로운 것을 제안하지 않는다면 시작조차 하지 마십시오.

    낮은 진입 문턱에 속지 마십시오. 경쟁이 매우 치열하기 때문에 임계값이 낮은 시장이 가장 어렵습니다. 진입 문턱은 초기 자본뿐만 아니라 역량도 의미합니다. 다른 사람보다 더 잘하면 도전하십시오.

받은 정보를 소화 한 후 바느질과 같은 제품 또는 오히려 낮은 마진으로 회전율이 증가하면 이익이 증가하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 관련 비용이 모든 수익을 먹어치울 것입니다.

이 부문의 대부분의 매장은 매우 작습니다. 콘센트한 달에 최대 200,000 루블의 회전율이 있습니다. 주요 플레이어는 자체 개발한 거래 네트워크를 보유하고 있습니다. 주요 회전율은 자수 키트입니다. 도매 가격은 1-2,000 루블이고 마진은 50 %로 광고 및 배송 비용과 거의 같습니다.

Fadeno는 2012년에 문을 열었고 2014년에 문을 닫았습니다. 투자를 거의 하지 않고 이 사업에 들어갔고, 수익도 없이 떠났다. 세무서에 제로 신고서를 제출했습니다. 프로젝트가 종료되었습니다. 좋은 경험을 했습니다.

상트페테르부르크로 이사

내 인생 경로의 다음 지점은 상트페테르부르크였습니다. 그곳에서 저는 회사에서 마케팅 이사로 좋은 위치를 차지했습니다. opbrands. 하이패션 전문기업입니다. 덕분에 프리미엄 구매자를 위한 제품이 어떤 것인지 이해하게 되었습니다.

프리미엄 세그먼트는 정교한 클라이언트와 협력하고 있습니다. 대중 시장과 달리 여기에서는 가격으로 경쟁 할 수 없으며 주요 도구는 서비스 품질과 "아름다운 이야기"입니다. 프리미엄 제품을 구매하는 고객은 무엇보다도 자신의 감정적 욕구를 충족시키고 싶어합니다. 예를 들어 소시지는 맛있기만 해서는 안 됩니다. 프리미엄 소시지는 고품질, 독점, 서비스 및 한정판을 보장합니다. 그래서 클라이언트는 자신의 선택을 느낍니다.

예를 들어 고객이 제품의 품질이 마음에 들지 않으면 환불을 보장합니다. 사이트에 이에 대해 씁니다. 지금까지 이런 일은 없었다. 하지만 고객에게 신뢰를 주는 것 같아요.

에서 opbrands위기와 제재 속에서 떠났습니다. 오너와 나는 어려운 시기에 어떻게 행동하고 발전해야 하는지에 대해 서로 다른 견해를 갖고 있었다. 결국 그것은 서로의 결정이었습니다.

마지막으로 고기에 대해

그래서 2014년에 사람들은 하몽과 치즈를 잃고 있다는 것을 깨달았습니다. 개인적으로 유럽산 제품이 없어서 크게 영향을 받지는 않았습니다. 나는 매우 빨리 대체품을 찾았습니다. 러시아 제조업체는 매우 맛있는 치즈를 만듭니다. 예를 들어, 저는 농장 치즈 공장 "마을". 직접 육가공품을 만들기로 했습니다.


델리미트 시장보다 치즈 시장이 더 활성화 된 느낌이 드는데 여기저기서 작은 지역 치즈 낙농장에 대한 이야기를 들을 수 있습니다. 그러나주의 깊게보십시오. 기술 개발에 많은 시간이 걸리지 않기 때문에 대부분은 어린 치즈에서 생산됩니다. 파마산은 숙성기간이 몇 년이라 서두르는 사람이 없다. 고기도 마찬가지입니다. 실험 결과가 나올 때까지 몇 개월을 기다려야 하는 상황에서 기술을 구현하는 것은 매우 어렵습니다.

제재가 도입된 후 우리는 "유럽처럼" 말린 고기가 거의 없습니다. 러시아에서는 전통적으로 돼지고기와 소고기가 아닌 사슴고기, 말고기, 사냥용품을 건조했습니다.

건조육은 열처리 없이 바로 먹을 수 있는 제품입니다. 신선한 공기에서 고기가 익는 동안 과도한 수분이 제거됩니다. 숙성 시간은 여러 요인에 따라 달라지며 그 과정은 한 달에서 몇 년까지 걸릴 수 있습니다.

이제 우리는 소위 단기 숙성(30일부터)으로 여러 유형의 제품을 생산합니다. 이것은 덩어리진 건조 경화 고기입니다. 햄을 통째로 사용하는 하몽, 프로슈토와 달리 2~3kg 무게의 건식 건조를 진행합니다. 그 이유는 시간에 있습니다. 햄의 건조 시간은 1년입니다.

건조 고기는 장기 보관 제품입니다. 비밀을 다 밝힐 수는 없지만 염장 기술 덕분에 특유의 맛이 있고 오래(진공에서 4개월) 변질되지 않는다. 여기서 가장 중요한 것은 고기에 소금을 너무 많이 넣지 않는 것입니다. 인공 재료를 사용하지 않고 천연 소금과 천연 향신료만 사용합니다. 이 기술을 사용하면 적절한 양의 수분을 유지하면서 제품에 스며들 수 있습니다. 간단히 말해서 우리 고기는 적당히 짜고 적당히 부드러우며 적당히 부드러우며 적당히 건조되어 있습니다.


이 사업의 품질은 빈말이 아닙니다. 우리 제품의 최종 고객은 무엇보다도 미식가입니다. 식단의 다양성을 추구하는 비가난한 사람.

물론 경쟁자가 있습니다. 이것이 시장입니다. 승자는 제품 품질, 서비스 수준과 같은 최대한의 혜택을 제공하는 사람이 될 것입니다. 우리는 유럽 최고의 제조업체 수준에 도달하는 것을 목표로 설정했습니다. 여기에서 그들은 말합니다 : jamon. 그러나 Jamon은 매우 광범위한 개념입니다. 스페인에는 엄청난 수의 햄 생산자가 있으며, 이 고기의 품질은 매우 다릅니다. 이탈리아의 프로슈토도 마찬가지입니다.

관찰 파이프

Vyalim Myaso 프로젝트는 2014년 11월에 시작되었습니다. 나는 온라인 상점을 만들고 동시에 비즈니스 개념을 작성했습니다. 이름, 로고도 제 작업입니다. 나는 동료가 없었습니다. 나는 더 말할 것입니다-내 지인 중 누구도 처음에는이 아이디어를 믿지 않았습니다. 식품 생산은 많은 관료적 장애물과 관련되어 있으며 이러한 유형의 제품에 대한 수요가 의문시되었습니다.


을위한 식품 생산러시아는 다음이 필요합니다.

    실습권을 부여하는 서류 기업가 활동(충분한 IP);

    관세 동맹(TR CU)의 기술 규정 요구 사항에 대한 적합성 선언;

    STO - 조직 표준: 전체 생산 주기를 규제하는 문서.

    수의학 증명서 - 상점 및 레스토랑에서 제품 판매용

    Rospotrebnadzor의 생산 증명서.

관료적 장애에 대한 소문은 대략 현실과 일치했습니다. 육류 공방을 시작하는 데 필요한 전체 문서 목록을 수집하는 것은 매우 어렵습니다. 특히 수의사의 탐욕에 대처하기가 어렵습니다.

러시아의 식품 생산은 한 번에 여러 부서, 즉 농업부, Rospotrebnadzor, Vetnadzor에서 제어합니다. 그들 각각은 법률을 자체적으로 변경하고, 서로 쉽게 모순될 수 있는 설명과 편지를 발행합니다. 예를 들어, 동물병원은 우리 직원에게 자체 수의사를 부과하려고 하고 있지만, 기본법에 따라 그렇게 할 의무는 없습니다.

기업 경제

기업의 초기 자본은 개인 저축의 800,000 루블이었습니다. 이 돈은 건물 임대(월 40,000), Rospotrebnadzor(180,000 루블), 구매 장비(냉장고, 테이블, 랙, 포장 장비 - 총 400,000 루블)의 요구 사항에 맞게 준비하는 데 사용되었습니다.

결국 우리는 여전히 돈이 충분하지 않아 선불 및 선주문 방식으로 첫 번째 도매 고객과 협력했습니다. 우리는 상품 배치에 대한 지불을 받고 제작하고 그 후에야 배송했습니다.

나는 레닌그라드 지역의 엔콜로보 마을에서 워크샵을 위해 방을 빌렸습니다. 더 정확하게는 구 잡화점에서. 전통 가옥에서 일하자는 구상도 있었지만 관계자들이 허락하지 않았다. Enkolovo는 번잡한 고속도로와 대규모 산업에서 비교적 멀리 떨어져 있으며 상트페테르부르크에서 불과 34km 떨어져 있습니다.

생산 비용의 최대 70%가 원자재 비용에 해당합니다(고기는 조리 과정에서 원래 질량의 40% 손실). 30%는 물류, 급여 및 사회적 혜택, 소금, 향신료, 장비 감가상각비, 세금입니다(단순 세금 시스템에 있습니다).


우리는 우리 자신의 비용으로 도매업자에게 주문을 전달합니다. 소매 구매자는 EMS 러시아 우편 서비스에 대해 공식적으로 300루블을 지불합니다. 실제로 EMS 배송의 최소 비용은 상트 페테르부르크에서 모스크바까지 450 루블이며 다른 도시에서는 더 비쌉니다. 이 300 루블은 오히려 구매자 의도의 심각성을 확인합니다. 이제 온라인 결제를 도입하고 배송은 무료입니다.

이해를 돕기 위해: 1kg의 건조 경화 쇠고기를 준비하는 비용은 약 1000루블이고 소매 가격은 2200입니다.

Vyalim Myaso 제품의 소매 가격

    말린 돼지 고기 "Like Jamon"- 0.5kg 당 900루블.

    말린 쇠고기 "필레 미뇽"- 0.5kg당 1200루블.

    말린 돼지 햄 - 0.5kg당 2300루블.

    Salchichon (건조 소시지) - 0.5kg당 1300루블.

우리는 한 달에 약 0.5톤의 완제품을 판매합니다. 처음에 개념을 계산할 때 다음과 같이 판매 균형을 상상했습니다. 40% - 상점, 40% - HoReCa(레스토랑, 케이터링), 20% - 소매. 오늘날 소매 고객의 주문은 전체 주문의 10%를 차지하고 나머지는 B2B입니다. 매출의 대부분(최대 90%)은 말린 돼지고기 “칵하몬”과 말린 쇠고기 “필레미뇽”입니다. 이것들은 우리의 주요 제품이며, 우리는 그들을 홍보합니다.

상점과 레스토랑에서는 소매가보다 20~50% 저렴하게 상품을 판매합니다. 얼마나 정확한지는 지불 조건, 구매량, 몇 주 동안 주문을 기다릴 의향 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 또한 건조 경화 돼지 목 (Coppa)은 현재 도매상 (900 루블/kg) 만 사용할 수 있습니다.

우리는 아직 자급 자족에 도달하지 않았으며 모든 이익은 개발에 투자됩니다. 우리는 계속해서 장비를 구매하고 있습니다. 더 생산적인 진공 씰러인 절단기가 필요합니다. 포장을 업데이트해야 합니다. 나는 내 자신의 운송 수단이 정말로 필요합니다. 나는 단지 그것에 대한 리스 비용을 계산합니다.

이론적으로 우리는 한 달에 1.5-2톤의 제품을 생산할 수 있지만 그렇게 하지 않습니다. 그러한 생산량에 대한 운전자본은 없습니다.

도토리 없는 농부들

제 육류 공급업체는 Vladimir 및 Voronezh 지역의 농장입니다. 나는 이 사업을 시작하기도 전에 오래전에 그들을 만났습니다. 나는 개인적으로 제품을 선택하지 않습니다. 나는 시체의 특정 부분을 요청합니다. 농부가 필요한 양을 공급할 준비가 되면 우리가 픽업합니다.

동시에 나는 의존하지 않기 위해 새로운 공급자를 찾고 있습니다. Leningrad 지역에는 환경 친화적 인 좋은 고기가 거의 없다는 의견이 있습니다. 이것은 심리학의 문제입니다. 다른 사람이 항상 더 나은 것처럼 보이고, 다른 지역에서는 공기가 더 깨끗하고 잔디가 더 푸르게 보입니다.

러시아에는 양질의 고기가 충분합니다. 또 다른 질문은 농장이 적절한 수준의 서비스를 제공할 준비가 되어 있지 않다는 것입니다. 예를 들어, 나는 시체의 특정 부분만 필요하고 농부는 전체 시체를 가져갈 것을 제안하면 더 편리합니다.

모든 고기가 경화에 적합한 것은 아닙니다. 높은 수분 함량은 허용되지 않습니다. 그렇지 않으면 고기가 더 많이 건조됩니다. 곡물 급여 쇠고기는 혼합 급여 쇠고기보다 낫습니다. 돼지 고기 탄산염은 지방층과 고기의 두께 측면에서 일정한 비율을 가져야합니다. 우리 위도에는 도토리를 먹인 돼지가 없기 때문에 농부들은 사탕무, 사과, 곡물과 같은 국내 원료에서 비슷한 결과를 얻습니다.

바다 소금은 50kg의 가방에 핀란드에서 가져옵니다. 비용 - 35루블. kg 당. 러시아산 향신료를 사용합니다. 주로 파프리카, 말린 마늘, 갈은 후추, 백리향, 로즈마리 및 주니퍼 베리입니다.

영향 요인

우리 사업의 특징은 생산주기가 30일 이상 걸린다는 것입니다. 고기가 익는데 걸리는 시간입니다. 예를 들어 새해 전과 같이 가장 흥분되는 기간에는 고객에게 기다려 주십시오. 가장 충성도가 높은 고객은 미리 주문하고 이에 대한 좋은 보너스를 받습니다.

프리미엄 부문에서의 경험을 통해 고객에게 추가 옵션을 구매하고 돈을 벌도록 강요하는 것은 불가능하다는 것을 깨달았습니다. 제품 가격을 말한 다음 "오늘 주문 비용을 지불하면 2주 안에 가져올 수 있는 1kg의 돼지고기입니다."라고 말할 수 없습니다.

우리는 제품의 최고 가격을 설정하고 고객은 더 나은 조건. 그러나 그가 더 싸게 원한다면 우리는 2주 동안 배송을 연기할 수 있습니다(10% 할인), 우리는 선불을 요청할 수 있습니다(또 다른 10% 할인).

Dmitry Kostygin과 같은 "비즈니스 고래"의 조언 덕분에 고객 관계에서 많은 것을 다시 생각했습니다. (Ulmart, Rive Gauche, Rainbow Smiles 및 기타 회사의 공동 소유자 - 편집 메모). 그는 정기적으로 회사 직원을 대상으로 강의합니다. 우리는 그 중 한 곳에서 만났습니다. 주요 논지는 로열티 프로그램이 일방적인 도구가 되어서는 안 되며, 무엇보다도 협력 조건에 대한 합의라는 것입니다. 즉, 고객이 고객이라는 이유로 할인을 받아서는 안 됩니다. 고객의 특정 행동에 대한 응답으로만 특별 구매 조건을 받을 수 있다는 점에 동의해야 합니다.


또한 우리 사업에는 계절성이 있습니다. 여름에는 고객이 다른 지역으로 이사하므로 고객이 위치한 지역의 매장과도 협상을 해야 합니다. 예를 들어, 휴일 마을이 있고 그 안에 농산물 가게가 있습니다. 겨울에는 이 가게의 고기 수요가 없고 여름 시즌이 도래하면서 나타납니다. 그리고 그 반대로, 우리가 협력하는 존경할만한 지역에 상점이 있습니다. 여름 시즌이 시작되면서 고객이 도시를 떠나면서 수요가 급격히 떨어집니다.

미래에 대한 생각

처음에는 아이디어에 영감을 받았습니다. 나는 사이트를 시작하자마자 거래가 즉시 시작될 것이라는 것을 한 순간도 의심하지 않았습니다. 장미빛 안경 외에도 잘못된 계획이 있었습니다. 광고와 포장 디자인과 같은 중요한 사소한 일에 충분한 돈이 없었습니다. 포장 자체에 돈이 충분하지 않았습니다. 프린터는 개별 포장을 대량으로 만 수행하며 비용이 많이 듭니다.

예산이 부족하여 Facebook에만 광고를 게재했습니다. 그 효과는 여전히 불분명했습니다. 우리는 개인적으로 B2B 고객을 찾고 있습니다. 우리는 상점과 레스토랑에 연락하고 제품을 제공합니다. 아아, 우리는 필요한 생산량을 제공할 수 없기 때문에 아직 가장 큰 고객과 협력할 수 없습니다.


프로젝트를 개발해야 하며 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 외부 자본을 유치하지 않고 느린 개발입니다. 이 개발의 문제는 우리가 지금 당장은 가장 큰 도매상과 작업을 시작할 수 없다는 것입니다. 두 번째는 투자 유치 및 개발 가속화, 시장의 급속한 발전, 소매 체인에 대한 액세스입니다. 당연히 두 번째 방법이 바람직합니다.

다시 말하지만, 주요 어려움은 생산 주기입니다. 늘어나는 수요를 빠르게 충족시킬 수 없습니다. 항상 많은 양의 완제품을 보유하기 위해 운전 자본이 충분하지 않습니다. 수요를 충족할 수 있는 회전율에 도달하려면 5백만 루블 지역에 대한 투자가 필요합니다. 일반적으로 나는 잠재적인 파트너에게 사업의 40%를 줄 준비가 되어 있습니다.

... 나는 Yitzhak Adizes의 책과 Discovery TV 채널의 "Gold Rush" 프로그램 시리즈에 큰 영감을 받았습니다. 알래스카 사람들이 일하는 모습을 보면 트랙터 한 대의 바퀴가 떨어져 나가는 상황에 비하면 자신의 문제가 그런 문제가 아니라는 것을 이해하고 가장 가까운 정착지가 500km 떨어져 있습니다.

구색은 올해 전통 프로슈토와 브레사올라로 제품군을 확대할 예정이다(숙성 기간은 약 1년). 또한 출시를 준비하고 있습니다. 새로운 종류적포도주를 기본으로 한 매리 네이드에 절인 제품 - 아직 이름이 지정되지 않았습니다. 먼 계획에서 - 그의 훈제실 건설.

나는 위장하지 않을 것입니다. 제재는 비즈니스 발전에 긍정적인 기여를 했습니다. 환율도 우리에게 유리합니다. 소위 "제재"를 수행하는 경쟁자는 오히려 그것에 의존합니다. 러시아 고기는 훨씬 더 비싸지 않습니다. 그러나 내일 제재가 해제되고 유가가 하락에서 회복되더라도 우리의 가격은 여전히 ​​유럽보다 훨씬 낮을 것입니다. 사업을 다각화하지 않고 성장시켜 품질을 향상시키겠습니다.


* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

1. 프로젝트 요약

이 프로젝트의 목적은 니즈니 노브고로드(Nizhny Novgorod) 시에서 건조 경화 고기 진미 생산을 위한 기업을 조직하는 것입니다. 가격대는 프리미엄입니다. 판매는 비체인 식료품점, 생맥주 매장 및 고가 부문의 HoReCa 시설을 통해 수행됩니다. 간단한 제조 기술로 인해 많은 생산 장비가 없기 때문에 프로젝트는 투자 및 운영 비용 수준이 낮아 경쟁력이 크게 향상됩니다. 또한 회사 경쟁력의 근간은 생산에 사용되는 레시피의 독창성으로 경쟁사와 차별화할 수 있습니다.

서방의 제재와 반제재의 도입을 배경으로 수입대체 절차가 상당히 성공적으로 추진되고 있다. 이러한 요소와 오늘날 시장에 유사한 제품의 수가 적다는 사실을 고려할 때 이 프로젝트는 투자자에게 매우 효과적이고 매력적으로 보입니다. 핵심 성과 지표는 표 1에 나와 있습니다.

표 1. 프로젝트의 핵심 성과 지표

2. 회사 및 산업 설명

육류 제품은 세계에서 가장 많이 찾는 식품 중 하나입니다. 러시아에서는 일반적으로 음식 문화가 수프, 많은 샐러드, 뜨거운 (두 번째 코스), 차가운 전채와 같은 거의 모든 요리에 고기를 제공합니다.

육류 제품이란 천연 육류로 만든 제품을 의미합니다. GOST R 52427-2005는 육류 제품에 대한 정의를 제공합니다. 식품, 육류 이외의 재료를 사용하거나 사용하지 않고 고기 재료의 질량 분율이 60% 이상인 배합".

다음 용어도 구별됩니다.

    육류 및 채소 제품 - 육류의 질량 분율 30% ~ 60%, 채소 성분 사용

    야채 및 육류 제품 - 육류의 질량 분율 5% ~ 30%, 식물성 성분 사용

    육류 제품의 유사체 - 동물성 및/또는 채소 및/또는 광물 기원의 육류가 아닌 성분을 사용하여 육류 기술에 따라 제조된 관능적 특성의 관점에서 육류 제품과 유사한 식품, 육류 성분의 질량 분율은 그렇지 않음 5%를 초과합니다.

러시아에서 육류 소비의 가장 큰 부분은 돼지고기와 가금류로 전체의 약 80%입니다.

러시아의 육류 시장은 곡물 및 유제품 시장을 앞서는 식품 시장 중 가장 큰 시장입니다. 그러나 2015년에는 총 시장 용량이 감소하여 전년도의 추세를 이어갔습니다. 농업시장연구원(IKAR)에 따르면 2015년 160만톤으로 2014년보다 1.6% 감소했다. 그러나 감소율은 2014년 2.8%에서 둔화되었다. 러시아 인구에 대한 공식 데이터에 따르면 2015년 말 기준 1인당 평균 연간 육류 소비량은 72.6kg/인입니다.

동시에 수입 대체 프로그램 덕분에 국내 제조사, 이는 IKAR 및 Rosstat의 데이터에 의해 확인됩니다. 러시아로의 육류 수입은 2014년 180만 톤에서 2015년 120만~130만 톤(-33%)으로 감소했습니다. 주요 요인은 다음과 같습니다. EU의 돼지 고기 공급 금지, 루블 가치 하락으로 인해 수입 제품이 사실상 경쟁력이 없었습니다.

2015년 러시아 기업의 총 육류 생산량은 약 5% 증가했으며 가금류 산업은 가장 높은 성장률을 보였습니다(2014년 대비 +8%). 돼지 사육은 지난 몇 년 동안 같은 속도로 성장했습니다(2014년 대비 +4.5%). 쇠고기 생산량은 꾸준히 감소하고 있습니다(2014년 대비 -1.1%). 개인 농장의 몫은 감소하는 대신 기업 생산자의 몫은 증가하는 경향이 있습니다. 가금류 부문의 일부로 칠면조 고기 생산이 가장 활발하게 성장하고 있으며 러시아에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다.

그림 1. 2013-2015년 돼지고기 시장 용량의 역학, 백만 톤

그림 2. 2013-2015년 가금류 육류 시장 용량의 역학, 백만 톤


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그림 3. 2013-2015년 쇠고기 시장 용량 역학, 백만 톤

육류 가격의 역학은 각 시장 부문마다 다릅니다. 그러나 일반적으로 영향을 미치는 요인은 인구의 지급 여력 감소로 생산 비용 상승을 배경으로 2015년 말까지 도매가를 억제하고 일부 하락시키기까지 했습니다. 동시에 소매 가격은 실제로 감소하지 않았습니다. 반면 쇠고기 가격은 도매에서 하락한 반면 소매에서 상승했다.

2014-2015년의 부정적인 경제 요인으로 인해 새로운 가축 프로젝트가 없었습니다. 개발에 대한 투자는 은행과의 확립된 관계, 상대적으로 유동적인 자산의 가용성 및 신규 플레이어에 비해 낮은 자본 비용으로 인해 이미 존재하는 대규모 시장 참여자에 의해서만 수행되었습니다.

IKAR에 따르면 2016년에는 업계에서 두 가지 상반된 추세가 구체화될 것으로 예상됩니다. 한편, 수입 감소와 함께 돼지고기 및 가금류 생산 증가는 주로 국내 생산자로 인해 증가할 것입니다. 반면에 소비능력이 저하되고 소비가 감소한다. 수요는 가장 저렴한 단백질인 닭고기로 이동할 것으로 예상됩니다. 이러한 배경에서 다른 유형의 육류에 대한 도매 가격의 추가 하락이 예상되며, 이는 비용 증가와 함께 시장에서 많은 플레이어의 퇴출로 이어질 수 있습니다.

생산자를 위한 이점은 수출 시장의 발전일 수 있습니다. 세계 통화에 대한 루블의 약한 위치를 감안할 때 러시아 제품은 해외 시장에서 높은 경쟁력을 가질 수 있습니다. 2015년에는 이미 수출량이 증가하여 제품 중량 목표 10만 톤에 도달했습니다. 관세동맹 국가로의 수출량이 증가하고 있으며, 바레인, 아랍에미리트, 요르단 등의 국가 및 여러 아프리카 국가에 쇠고기, 닭고기, 칠면조 고기의 시험 배송을 진행하고 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

2016년 1월부터 3월까지 가축과 가금류(생체중)는 2014년 같은 기간(+8.4%)보다 188.6톤 더 생산되었습니다. 증가는 생산량 증가로 인한 것입니다.

    도축용 돼지 - 13.6%;

    새 - 6.8%;

    소 - 1.9%.

2016년 1~3월 쇠고기 공업 생산은 2015년 동기 대비 11.8% 증가했다. 돼지고기 생산량 - 12.0%. 가금류 육류 생산 - 5.9% 증가.

2016년 1~3월 육류 수입량은 2015년 동기 대비 2.6% 증가했다. 가치 측면에서 이는 25.4% 감소했습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

그림 4. 2012-2015년 OKVED 15.1 섹션에 따른 업계 재무 지표의 역학, 천 루블

시장 분석에서 알 수 있듯이 델리 미트를 포함한 육류 제품 생산은 유망한 사업 분야입니다. 고가 세그먼트의 고객 충성도는 중저가 세그먼트보다 훨씬 높습니다. 프로젝트 개발에서 주요 강조점은 브랜드 인지도를 높이고 최종 소비자의 충성도 높은 청중을 형성하는 것입니다.

기업은 Nizhny Novgorod시의 산업 단지 영토에있는 임대 건물에서 조직됩니다. 니즈니노브고로드(Nizhny Novgorod)는 러시아 중부에 있는 도시로 볼가 연방 지구와 니즈니 노브고로드 지역의 행정 중심지입니다. 중요한 경제, 산업, 과학, 교육 및 문화 중심지. 도시의 인구는 127만 명입니다.

기업은 "처음부터" 조직되고, 투자 비용은 기업이 회수할 때까지 고정 자산 취득 및 운전자본 기금 형성에 사용됩니다.

3. 재화 및 서비스에 대한 설명

이 기업은 돼지고기와 쇠고기를 진공 포장하여 건조 경화 고기 진미를 생산합니다. 제품은 GOST 22708-2015 "훈제 및 건조 소시지 제품"의 요구 사항을 준수합니다.

제품은 국내 제조사의 고품질 원료로 만들어집니다. 모든 원료에는 적합성 인증서, 수의학적 결론 및 기타 필요한 허가가 있습니다. 제조 기술 - 방부제, 향미 증진제 및 기타 첨가제를 사용하지 않는 소위 "가정". 상온에서 진공 포장된 완제품의 최대 유통 기한은 1개월입니다.

포장 - 부드러움 폴리에틸렌 필름구성, 유통 기한 및 보관 조건, 제조업체에 대한 정보 등 러시아 연방 법률에 따라 제조업체 로고 및 필요한 모든 표시. 각 장치의 순중량은 350g(±5%)입니다.

표 2. 프로젝트 범위 및 제품 설명

표 3. 변동비 및 판매가

제품/서비스

단위당 비용, 문지름.

거래 마진, %

단가, 문지름.

쇠고기 액화, 350g

거의 하몽, 350g

4. 판매 및 마케팅

프로젝트의 범위와 구현 가격이 표에 나와 있습니다. 2 및 탭. 3. 판매 채널:

    HoReCa 부문의 설립 - 모든 제품은 가벼운 알코올 음료와 강한 알코올 음료 모두에 좋은 스낵이며 예를 들어 "고기 접시"의 구성 요소로 사용할 수 있기 때문에 주로 광범위한 알코올에 중점을 둔 레스토랑 및 카페

    다양한 종류의 생맥주 가게 가격 카테고리

    비 네트워크 소매 상점도시의 엘리트 지역에 위치한 식품

영업 담당자는 설정된 영업 계획에 따라 고객을 유치하고 고객과 협력합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

대상 고객(최종 소비자)은 주로 23-50세의 고소득층(50,000루블 이상)의 남성으로 다양한 규칙적으로 알코올 음료를 섭취합니다.

고객의 자체 프로모션, 제조업체의 브랜드 자체 프로모션, 공동 프로모션의 혼합 프로모션 방법이 사용됩니다. 프로모션 작업은 계획된 광고 예산에 따라 한 달 전에 결정됩니다.

다음 활동은 제조업체의 독립적인 판촉에 기인할 수 있습니다.

프로젝트의 경쟁력은 고품질의 제품을 기반으로 하며 고품질의 원료만을 사용하고 방부제, 염료 및 기타 첨가제를 사용하지 않습니다. 이 사실은 모든 판촉 활동에서 특히 강조됩니다. 조리법과 제조 기술의 특징은 높은 관능 특성을 가진 제품의 진정한 원래 맛을 제공합니다.

오늘날이 도시는 프로젝트의 직접적인 경쟁자에 기인 할 수있는 세 가지 제조업체의 제품을 제공합니다. 비교 특성표에 나와 있습니다. 삼.

표 3. 프로젝트와 경쟁사 비교 특성

이름

설명 및 특징

생산은 판매 지역에 있습니다. 고품질의 원료를 사용하고 방부제와 염료를 사용하지 않습니다. 자체 운송으로 편리한 물류, 고속고객 요청에 대한 응답. 작은 구색

간식

생산 - 모스크바, 긴 물류 어깨와 낮은 반응 속도를 의미합니다. 이 지역에는 자체 창고가 없습니다. 더 넓은 구색(12개 품목), 가격은 10-15% 더 저렴합니다. 화학 첨가물을 이용한 공업적 생산 방법. 독창적이지 않은 맛, 평균적인 관능적 특성

육식주의자의 꿈

생산 - 예카테린부르크(Yekaterinburg)는 더 긴 물류 숄더를 의미합니다. 그러나 Nizhny Novgorod 스낵 유통 업체를 통해 배포됩니다. 산업적 생산 방법, 좁은 구색, 낮은 관능적 특성. 가격 - 15-20% 저렴

고기 천국

생산 - 모스크바, 이 지역에 자체 창고 없음. 광범위하고 높은 관능적 특성, 많은 첨가제를 사용하는 산업적 생산 방법. 충분히 넓은 클라이언트 네트워크. 가격 수준은 프로젝트 가격에 해당합니다.

프로젝트 제품에 대한 수요는 계절성이 뚜렷하지 않습니다. 고기 진미는 단독으로 먹을 수 있고 여름에 수요가 더 높은 가벼운 알코올 음료의 간식으로 먹을 수 있고 수요가 많은 독한 음료에 대한 간식으로 먹을 수 있기 때문입니다. 겨울. 계획 판매량은 표에 나와 있습니다. 4.

표 4. 예정 판매량

제품/서비스

평균 계획 판매 수량, 단위/월

단위당 가격, 문지르십시오.

수익, 문지름.

가변 비용, 문지름.

니즈니노브고로드의 Basturma, 350g

쇠고기 액화, 350g

거의 하몽, 350g

맥주용 꼬냑 돼지, 350g

총:

1 322 700

661 350

5. 생산 계획

회사는 산업단지 내 임대지역에 위치하고 있습니다. 방의 면적은 30m 2이며 러시아 연방 감독 당국의 모든 요구 사항을 충족합니다. 모든 통신이 연결되고 편리한 접근 도로가 있습니다.

생산 기술에는 특수 장비가 필요하지 않습니다. 고기는 향신료와 소금으로 숙성되거나 특수 소금물(예: "맥주용 꼬냑 돼지")에 담근 후 부유 상태에서 건조됩니다. 모든 작업은 프로젝트 전문가가 수동으로 수행합니다. 생산 주기는 약 27-30일이 소요됩니다. 생산 계획은 계획된 판매량을 고려하여 라인별로 작성됩니다.

고기는 필요한 상태에 도달한 후 절단되어 진공 포장되어 있습니다. 포장 및 포장된 제품은 판지 상자에 넣습니다. 두 가지 설치 옵션이 있습니다.

    등급별 - 상품이 창고에서 생산되는 경우 한 상자에 한 가지 유형의 제품이 있습니다.

    포장 카드에 따라 - 주문에 따라 상품을 고객에게 보내야 하는 경우 다양한 종류의 상품이 상자에 필요한 만큼 넣어집니다.

생산에는 국내 생산자의 고품질 원료만을 사용합니다. 원료 틀림없이적합성, 수의학 및 기타 모든 인증서가 있어야 합니다. 완제품은 월 2회 피쉬체프롬 연구소에서 자발적 선택적 품질관리를 받습니다.

클라이언트의 완제품 배송은 프로젝트 개시자의 개인 차량에서 수행됩니다. 주문 당일 배송이 가능하여 상당한 경쟁 우위를 점하고 있습니다.

6. 조직 계획

프로젝트 팀의 기초는 모든 관리 기능과 기타 여러 기능을 수행하는 개시자입니다. 이를 위해 그는 기업가 정신 및 식품 생산 분야에서 필요한 모든 지식과 기술을 보유하고 있습니다. 레시피와 생산 기술은 프로젝트 개시자가 직접 개발합니다. 이 기술은 Pishcheprom Research Institute에서 수행된 품질 검사를 기반으로 프로젝트 및 규제 문서(GOST)의 요구 사항을 준수하는 것으로 인정되었습니다.

IP는 조직 및 법적 형태로 선택되었습니다. 과세 형태는 과세 대상이 "소득에서 비용을 뺀" 단순화된 조세 시스템이며 세율은 15%입니다. 조직 구조기업은 단순하며 모든 직원이 프로젝트 개시자에게 선형 종속되는 것을 의미합니다. 회계 아웃소싱.

생산 주기가 약 1개월이기 때문에 구현 첫 달에는 판매가 없습니다. 이 기간은 준비 기간으로 간주할 수 있습니다. 기간 동안 고객과 공급계약을 체결하고(작업은 프로젝트 발기인이 수행) 직원도 모집한다. 두 번째 달부터 운영 활동 단계가 시작됩니다.

표 5 인력 충원급여

위치

급여, 문질러.

수량 당.

FOT, 문질러.

행정

회계사

산업

작업장 작업자

포장 기계

거래

영업 담당자

총:

$122,500.00

사회 보장 기여금:

RUB 36,750.00

공제 합계:

$159,250.00

7. 재정 계획

재정 계획은 5년 동안 작성되며 프로젝트의 모든 수입과 지출을 고려합니다. 소득은 영업 활동으로 인한 수익을 나타냅니다. 기타 소득(투자, 고정 자산 매각)은 제공되지 않습니다. 계획된 판매량에 도달한 후 연간 수익은 1,590만 루블입니다. 세후 순이익 - 400만 루블.

프로젝트 투자 비용 - 909,500 루블, 그 중 프로젝트 개시자의 자체 자금 - 500,000 루블. 누락된 양은 연 18%의 이자율로 24개월 동안 은행 대출을 유치하여 메울 계획입니다. 대출 상환은 연금 지불, 신용 휴일 - 3 개월로 수행됩니다.

표 6. 투자 비용

이름

양, 문질러.

부동산

생산실 준비

장비

메인 사이클 장비 세트

진공 포장기

무형 자산

제품 인증

유동 자산

유동 자산

원자재 구매

총:

909 500 ₽

자체 자금:

RUB 500,000.00

필요한 차입금:

409 500 ₽

매기다:

18,00%

기간, 개월:

변동비는 원재료, 생산과정에서 사용되는 전기, 포장재 등의 구매비용을 포함한다(표 3). 고정 비용(표 7)에는 임대료, 광고, 공과금, 감가상각비 및 기타 반복 비용이 포함됩니다. 감가상각액은 유형자산의 내용연수 5년에 기초한 정액법을 사용하여 결정하고 있습니다.

표 7. 고정비

자세한 재무 계획은 앱에서 제공됩니다. 하나.

8. 성과평가

프로젝트의 효과성과 투자 매력도에 대한 평가는 재무 계획과 단순하고 통합적인 성과 지표에 대한 자세한 분석을 기반으로 수행됩니다(표 1). 할인 방법은 시간에 따른 화폐 가치의 변화를 설명하는 데 사용됩니다. 현금 흐름. 할인율은 12%입니다.

단순(PP) 및 할인(DPP) 회수 기간은 6개월입니다. 순 현재 가치(NPV) - 108만 루블. 내부 수익률(IRR) - 21%. 수익성 지수(PI) - 1.18. 이 모든 지표는 프로젝트의 높은 효율성과 투자 매력을 증명합니다.

9. 보증 및 위험

프로젝트 구현과 관련된 위험을 평가하기 위해 내부 및 외부 요인에 대한 분석이 수행됩니다. 내부 요인은 다음과 같습니다.

  • 제조 제품의 품질과 프로젝트 및 시장의 요구 사항 간의 불일치 - 기술 미준수, 저품질 원자재; 제품의 품질을 지속적으로 모니터링하고 편차의 원인을 파악한 다음 즉시 제거해야 합니다.

외부 요인은 다음과 같습니다.

    유사한 제품을 가진 직접 경쟁자의 시장 출현 - 프로젝트에 사용된 고유한 레시피 및 기술로 인해 프로젝트에 중요하지 않은 것 같습니다. PR 이벤트를 통해 가능한 한 빨리 충성도 높은 청중을 형성하는 것이 필요합니다.



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